銷售談判與專業(yè)回款技巧 1

1、從戰(zhàn)略到執(zhí)行如何制訂卓越戰(zhàn)略并高效執(zhí)行管理體系整合專家 林正大課程大綱企業(yè)持續(xù)增長秘訣再度認(rèn)識經(jīng)營戰(zhàn)略如何制訂卓越戰(zhàn)略如何進(jìn)行變革管理如何搭建指揮中心如何促進(jìn)高效執(zhí)行小成就來自技巧大成就基於體系產(chǎn)業(yè)生存關(guān)系公司對手產(chǎn)業(yè)環(huán)境 環(huán)境市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)市場經(jīng)濟(jì)市場經(jīng)濟(jì)客戶關(guān)注效益創(chuàng)造客戶營收支出競爭者競爭者競爭者價值鏈商業(yè)模式企業(yè)增長思路產(chǎn)品線市場別戰(zhàn)略選擇與制訂資源籌集與分配建立流程與標(biāo)準(zhǔn)建立與領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊有效執(zhí)行與落地企業(yè)增長的挑戰(zhàn)市場快速競爭趨於劇烈利潤空間要素日漸內(nèi)部協(xié)同變難 lmi456 為何需要戰(zhàn)略？公司_相對有限市場開放自由競爭不同客戶需求_外部環(huán)境持續(xù)變動戰(zhàn)略規(guī)劃的定義根據(jù)各種市場的要素調(diào)整

2、公司_以比_更有效滿足目標(biāo)客戶需求的過程戰(zhàn)略規(guī)劃的層次：SPU戰(zhàn)略的本質(zhì)戰(zhàn)略的角色戰(zhàn)略管理的步驟如何進(jìn)行戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析：PMSWOTP1P2P3P4P5M1XM2M3M4M5先標(biāo)示市場 M 與 產(chǎn)品 P標(biāo)示各PM的市場容量與趨勢OT標(biāo)示各PM的公司相對優(yōu)劣勢分析那個PM組合是最正確目標(biāo)市場該市場潛力夠不夠？未來變化會如何？公司是否具備競爭力？選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略分析：CE分析市場品牌品種質(zhì)量價格網(wǎng)絡(luò)交期服務(wù)高端XXX增值中間增值低端XX維修公司X增值先標(biāo)示細(xì)分市場寫出可能的客戶期望標(biāo)示各細(xì)分市場的期望強(qiáng)度分析公司相對優(yōu)勢選擇目標(biāo)市場進(jìn)行競爭定位如何制訂致勝戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)的描述_銷售數(shù)量、銷售收入、

3、增長率毛利、利潤每股盈馀、凈資產(chǎn)收益率_動詞：進(jìn)入、爭取、強(qiáng)化、穩(wěn)固、成為市場：地區(qū)、領(lǐng)域地位：排名、占有率目標(biāo)市場的選擇常見八種商業(yè)模式常見八種商業(yè)模式如何制訂開展戰(zhàn)略老產(chǎn)品新產(chǎn)品老市場12新市場34如何制訂競爭策略如何制訂競爭策略戰(zhàn)略規(guī)劃支柱要素人才資本K 成功關(guān)鍵企業(yè)文化C 企業(yè)文化O 組織架構(gòu)P 運營流程P 運營流程R 經(jīng)營資源R 經(jīng)營資源指揮中心六大體系認(rèn)識會議管理會議管理三X三會議管理注意要點報表管理報表管理方案的類別依據(jù)_分類依據(jù)時間分類依據(jù)功能分類依據(jù)_分類方案的類別：性質(zhì)如何搭建方案體系如何搭建方案體系信息管理 lmi456 培訓(xùn)輔導(dǎo)培訓(xùn)輔導(dǎo)跟進(jìn)檢查跟進(jìn)檢查成功運作指揮中心秘訣成功運作指揮中心秘訣：幕僚體系層次功能時間行政財務(wù)研發(fā)人資行銷生產(chǎn)短期中期長期戰(zhàn)略作業(yè)管理高效執(zhí)