郭慶貴—團(tuán)隊(duì)成員選擇流程ppt課件

1、海淀 郭慶貴流程設(shè)計(jì)的背景：一、我曾經(jīng)有7人的團(tuán)隊(duì)，但不到三個(gè)月一個(gè)人都沒(méi)有了；二、我身邊有些同事每次都能來(lái)很多求職者，面試后卻沒(méi)有或者很少?gòu)?fù)試的；三、面試時(shí)我們給準(zhǔn)增員的覺(jué)得與他們?cè)谛氯税嗯嘤?xùn)時(shí)的覺(jué)得有很大的差距，結(jié)果導(dǎo)致培訓(xùn)期間流失；四、上崗后不到一個(gè)月的時(shí)間也有很大流失；五、為什么求職者對(duì)名企和很難進(jìn)的企事業(yè)單位情有獨(dú)鐘，而對(duì)保險(xiǎn)企業(yè)不屑一故；流程設(shè)計(jì)的目的：一、讓準(zhǔn)增員深化的感遭到太平人壽是一家非常專業(yè)、正規(guī)而偉大的企業(yè)；二、能否有時(shí)機(jī)來(lái)太平人壽任務(wù)、創(chuàng)業(yè)不是準(zhǔn)增員說(shuō)了算，而是看他能否符合我們的規(guī)范；三、找到適宜我們團(tuán)隊(duì)開(kāi)展的人，找到我真正的協(xié)作同伴。設(shè)計(jì)的思緒：一、規(guī)范面試流程；二、

2、選擇的規(guī)范：測(cè)試準(zhǔn)增員的勝利愿望、判別才干、學(xué)習(xí)才干、自我管理才干、心里接受力、處突才干應(yīng)變才干、言語(yǔ)表達(dá)才干、邏輯思想才干以及其人格魅力；三、借用陳奇志區(qū)域總經(jīng)理的有效發(fā)問(wèn)和傾聽(tīng)，處理準(zhǔn)增員關(guān)注的問(wèn)題；傅莉紅總監(jiān)分享的面試邏輯；鄭榮祿總對(duì)勝利特質(zhì)的分析；四、將后期能夠會(huì)遇到的問(wèn)題前置，并找到我們團(tuán)隊(duì)需求的人才；面試的詳細(xì)流程：整個(gè)流程：事先安排好面試的場(chǎng)所安靜和整潔助理收簡(jiǎn)歷安排闡明會(huì)助理帶到面試場(chǎng)地并引見(jiàn)經(jīng)理握手請(qǐng)坐歡迎詞面試終了握手助理帶出下一個(gè)；初試面談過(guò)程：面談過(guò)程把握自動(dòng)：1、引見(jiàn)錄取流程：2、初次面試問(wèn)題：1、自我引見(jiàn)和家庭情況；2、學(xué)習(xí)情況和專業(yè)情況；自我評(píng)價(jià)有任務(wù)閱歷的剛畢業(yè)

3、的學(xué)生不用問(wèn)加問(wèn)：A、簡(jiǎn)介他的任務(wù)閱歷；B、他如今在哪里上班？做什么任務(wù)？任務(wù)的內(nèi)容和方式是什么？C、假設(shè)目前沒(méi)有任務(wù)，請(qǐng)談?wù)劄楹畏珠_(kāi)上一個(gè)任務(wù)？D、他最喜歡他任務(wù)的哪一部分？E、他最不喜歡他任務(wù)的那一部分？F、他現(xiàn)任任務(wù)未來(lái)的潛力在哪里？3他想過(guò)從事哪些其他的行業(yè)嗎？他如今以何為生？4他曾想過(guò)擁有本人的事業(yè)嗎？5他以為擁有本人的事業(yè)有什么益處？6假設(shè)他開(kāi)場(chǎng)本人的事業(yè)，在沒(méi)有收入的情況下他能生活多久？7他為什么要來(lái)保險(xiǎn)公司應(yīng)聘？8他人生的目的是什么，對(duì)未來(lái)的規(guī)劃是什么樣的？他在30歲時(shí)想過(guò)什么樣的生活？詳細(xì)描畫一下；9勝利是需求代價(jià)的，他贊同嗎？假設(shè)他有幸來(lái)到我們公司，他情愿為此付出什么樣的代

4、價(jià)？假設(shè)付出了代價(jià)短期之內(nèi)卻并沒(méi)有報(bào)答，他還會(huì)做下去嗎？10他在學(xué)習(xí)或者任務(wù)期間，他的作息時(shí)間是什么樣的，能做好自我管理嗎？舉個(gè)例子；11他喜歡看書(shū)嗎？都看什么樣的書(shū)？哪本書(shū)對(duì)他的感觸最大，都學(xué)到了什么？12他喜歡和什么樣的人在一同？喜歡和陌生人打交道嗎？在跟他們我打交道時(shí)，什么事對(duì)他的感觸最大？為什么？13臨場(chǎng)發(fā)揚(yáng)考核：1分鐘思索，3分鐘演講結(jié)合公司的客戶定位和培訓(xùn)方向把握我們的增員對(duì)象并決議其去留可以加強(qiáng)其對(duì)公司良好和震撼的印象抄題、標(biāo)題了解等等測(cè)試；14對(duì)于優(yōu)秀的準(zhǔn)增員對(duì)象，該怎樣拉：他置信一年后他和他同期的同窗或者同事會(huì)在生活質(zhì)量上有差距嗎？什么會(huì)影響和決議他們幾年后的差距？選擇，舉個(gè)

5、例子：同期的兩個(gè)同窗電扇廠和空調(diào)廠，誰(shuí)的前景會(huì)更好？導(dǎo)入理財(cái)規(guī)劃師的前景；如今進(jìn)入了證照時(shí)代，他有保險(xiǎn)代理人資歷證嗎？15要在保險(xiǎn)行業(yè)成就本人的事業(yè)，必需求做到：專注；建立固定高效的任務(wù)方式：出勤；任務(wù)日志3訪天、10個(gè)郵箱、200個(gè)；客戶檔案管理，接受專業(yè)的保險(xiǎn)理財(cái)培訓(xùn)對(duì)新人要求會(huì)更苛刻前三月來(lái)的要比老人早，走的比老人晚；16800元押金和報(bào)名費(fèi)；17下一步安排復(fù)試資料預(yù)備：身份證、學(xué)歷證明復(fù)印件、報(bào)名費(fèi)。復(fù)試問(wèn)題安排：1、這份事業(yè)哪里吸引他？2、為什么吸引他昵？3、對(duì)于這份事業(yè)他最在意的是什么？4、對(duì)于那些在意的事，他將做什么？5、假設(shè)他最親近的朋友用三個(gè)詞來(lái)描畫他，他覺(jué)得會(huì)是哪三個(gè)詞？6

6、、請(qǐng)更深化地通知我上述每個(gè)詞的含義？7、他有保險(xiǎn)嗎？8、在培育他的過(guò)程中，我們能夠遇到最棘手的問(wèn)題是什么？9、為什么他想成為我們的一員？10、對(duì)他來(lái)說(shuō)，最難抑制的事是什么？辛勞還是逆境？給我一個(gè)例子闡明。復(fù)試完后的動(dòng)作：1、對(duì)復(fù)試經(jīng)過(guò)表示祝賀；2、通知準(zhǔn)增員，這只是最初的結(jié)果，后面還有很多考驗(yàn)在等待，不要由于資歷證不過(guò)的問(wèn)題而被淘汰；3、通知他們，進(jìn)入新人培訓(xùn)班后要抓住一切的時(shí)機(jī)來(lái)表現(xiàn)本人，鍛煉本人，由于我們欣賞強(qiáng)者，而我就是我們班的班長(zhǎng)；4、有什么問(wèn)題，隨時(shí)可以去找我或者給我；5、他們的事業(yè)從如今就開(kāi)場(chǎng)了，要想比他人早一步，就要如今就要開(kāi)場(chǎng)行動(dòng)，做好主顧開(kāi)辟，晚上可以去找我尋求方法。6、鼓勵(lì)?？甲C經(jīng)過(guò)后的決議性面談：1、祝賀考證經(jīng)過(guò)，證明他很優(yōu)秀！2、他的壽險(xiǎn)之路即將開(kāi)場(chǎng)，他預(yù)備好了嗎？3、這個(gè)行業(yè)的勝利，需求我們閱歷一個(gè)苦楚 期，而且我們要求來(lái)的越早、時(shí)間越短越 好，他做好預(yù)備了嗎？4、還記得他面試通知他的愿望和目的嗎?5、假設(shè)公司錄用他，他能保質(zhì)保量完成我們的任務(wù)規(guī)范和要求嗎？6、假設(shè)他被錄取，在以后的道路上需求我們做些什么？有什么問(wèn)題還不明白嗎？協(xié)助辦理入司手續(xù)錄取之后：1、協(xié)助其做