3銷售代表拜訪八步驟(1)

1、銷售代表拜訪八步驟營銷模式推廣部拜訪八步驟 流程標(biāo)準(zhǔn)1. 準(zhǔn)備工作2. 檢查廣告3. 打招呼4. 生動(dòng)化8. 致謝告知7. 單貨錢6. 銷售拜訪5. 檢查庫存2拜訪八步驟12345分析框架工具包儀容儀表問題目的拜訪路線圖 價(jià)格表 客戶資料表 客戶拜訪表打價(jià)機(jī) 抹布 剪刀 不干膠 計(jì)算器新品樣品或產(chǎn)品手冊(cè) 廣宣物料 頭發(fā) 指甲 牙齒 口氣著裝 工號(hào)牌歷史遺留問題本次拜訪目的檢查庫存準(zhǔn)備工作生動(dòng)化檢查廣告打招呼6銷售拜訪7單貨錢8致謝告知良好的心理狀態(tài)3拜訪八步驟12345分析框架毀壞遮掩是否有新廣告殘損陳舊褪色被遮蓋全沒有別人有我沒有我有別人沒有新產(chǎn)品上市推廣促銷告知檢查庫存準(zhǔn)備工作生動(dòng)化檢查廣

2、告打招呼6銷售拜訪7單貨錢8致謝告知4拜訪八步驟12345分析框架稱謂相知程度話題根據(jù)熟悉程度變換稱呼新老客戶的區(qū)分老板感興趣的生活 時(shí)事 經(jīng)營檢查庫存準(zhǔn)備工作生動(dòng)化檢查廣告打招呼6銷售拜訪7單貨錢8致謝告知打招呼不僅僅是“你好”模糊你的“拜訪目的”好的拜訪可以增進(jìn)“客情”不要忽略任何一個(gè)“潛在客戶”5拜訪八步驟12345分析框架檢查庫存準(zhǔn)備工作生動(dòng)化檢查廣告打招呼6銷售拜訪7單貨錢8致謝告知Location地點(diǎn)Position位置Spacing空間Facing面向HorizontalDisplay橫向成列VerticalDisplay縱向陳列Blocking方塊陳列Pricing價(jià)格管理PO

3、SM廣宣物料Rotation & Cleaning清潔與先進(jìn)先出6生動(dòng)化十標(biāo)準(zhǔn)地點(diǎn)人流量最大可見度最好主通道收銀臺(tái)7生動(dòng)化十標(biāo)準(zhǔn)位置目標(biāo)消費(fèi)者視平線端架 收銀臺(tái)8 60cm160cm 30cm180cm次位置次位置下端50%30%30%15%15%上端9 伸 手 可 及與視線平行 齊 膝15%3050%20%15%3060%10生動(dòng)化十標(biāo)準(zhǔn)空間應(yīng)飽滿銷量與空間成正比11生動(dòng)化十標(biāo)準(zhǔn)面向產(chǎn)品正面朝向消費(fèi)者12生動(dòng)化十標(biāo)準(zhǔn)橫向陳列縱向陳列方塊陳列將同一品牌、品類商品沿貨架橫向陳列暢銷產(chǎn)品擺中間或按價(jià)格帶進(jìn)行陳列將同一品牌、同一規(guī)格商品在貨架由上而下陳列垂直集中陳列13生動(dòng)化十標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格管理供貨價(jià)格零

4、售價(jià)格促銷價(jià)格14生動(dòng)化十標(biāo)準(zhǔn)廣宣物料地堆臺(tái)海報(bào) 帷幔彈彈卡15生動(dòng)化十標(biāo)準(zhǔn)清潔先進(jìn)先出產(chǎn)品 競(jìng)品貨架店面16拜訪八步驟12345分析框架檢查庫存準(zhǔn)備工作生動(dòng)化檢查廣告打招呼6銷售拜訪7單貨錢8致謝告知Location地點(diǎn)Position位置Spacing空間Facing面向HorizontalDisplay橫向成列VerticalDisplay縱向陳列Blocking方塊陳列Pricing價(jià)格管理POSM廣宣物料Rotation & Cleaning清潔與先進(jìn)先出17拜訪八步驟12345分析框架倉庫庫存貨架庫存促銷庫存安全庫存生產(chǎn)日期貨架是否飽滿 補(bǔ)貨倉庫優(yōu)先殘損及日期促銷檔期時(shí)間贈(zèng)品有無檢

5、查庫存準(zhǔn)備工作生動(dòng)化檢查廣告打招呼6銷售拜訪7單貨錢8致謝告知18拜訪八步驟12345分析框架新品推廣建議訂單促銷活動(dòng)新品利益點(diǎn) 銷售預(yù)期促銷政策1.5倍安全庫存銷售歷史數(shù)據(jù)產(chǎn)品 檔期安排競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)檢查庫存準(zhǔn)備工作生動(dòng)化檢查廣告打招呼6銷售拜訪7單貨錢8致謝告知19拜訪八步驟12345分析框架卸貨下訂單收款輕拿輕放液洗產(chǎn)品切勿倒置清晰填寫訂單字體切勿潦草不要遺忘當(dāng)面錢款兩清檢查庫存準(zhǔn)備工作生動(dòng)化檢查廣告打招呼6銷售拜訪7單貨錢8致謝告知20拜訪八步驟12345分析框架真誠致謝地面衛(wèi)生下次拜訪告知真誠說出感謝、祝福的話語清潔店面衛(wèi)生明確告知下次拜訪的具體時(shí)間：幾號(hào) 星期幾 上（下）午幾點(diǎn)檢查庫存準(zhǔn)備工作生動(dòng)化檢查廣告打招呼6銷售拜訪7