10種外貿(mào)經(jīng)典成交法-錦程物流網(wǎng)-全球最大的物流交易市ppt課件

1、10種外貿(mào)經(jīng)典成交法錦程物流網(wǎng)1.目錄一、成交法1我要思索一下 3二、成交法2太棒了，錢是我最喜歡的問題三、成交法3不景氣四、成交法4沒有預(yù)算五、成交法5鮑威爾六、成交法6一分錢一分貨七、成交法7別家能夠更廉價(jià)八、成交法8十倍測(cè)試九、成交法9不要十、成交法10是，是2.3 我們?cè)谔嶙h成交之后，一定會(huì)有客戶作出拖延購(gòu)買的決議，由于一切的客戶都知道這些技巧。他們一定會(huì)經(jīng)常說出“我會(huì)思索一下、“我們要擱置一下、“我們不會(huì)驟下決議、“讓我想一想諸如此類的話語。 假設(shè)他真的聽到他的客戶說出了這樣的話，我通知他，這個(gè)客戶曾經(jīng)是他的了。假設(shè)他曾經(jīng)掌握了這個(gè)技巧的話。一、 “我要思索一下成交法. 他可以說：“

2、某某先生女士，很明顯地他不會(huì)說他要思索一下，除非對(duì)我們的產(chǎn)品真的感到有興趣，對(duì)嗎？說完這句話后，他一定要記得給他的客戶留下時(shí)間作出反響，由于他們作出的反響通常都會(huì)為他的下一句話起很大的輔助作用。 他們通常都會(huì)說：“他說得對(duì)，我們確實(shí)有興趣，我們會(huì)思索一下的。接下來，他應(yīng)該確認(rèn)他們真的會(huì)思索，“某某先生女士，既然他真的有興趣，那么我可以假設(shè)他會(huì)很仔細(xì)地思索我們的產(chǎn)品對(duì)嗎？留意，“思索二字一定要漸漸地說出來，并且要以強(qiáng)調(diào)的語氣說出。4. 他們會(huì)怎樣說呢？由于他一副要分開的樣子，他放心，他們會(huì)回答的。此時(shí)，他應(yīng)該跟他說：“某某先生，他這樣說不是要趕我走吧？我的意思是他說要思索一下不是只為了要躲開我吧

3、! 說這句話的時(shí)候，他得表現(xiàn)出明白他們?cè)谒Ｊ裁椿ㄕ械臉幼?，在他們作出反響之后，他一定要弄清楚并更有力地推他們一把。他可以問他：“某某先生，我剛剛究竟是漏講了什么或是哪里沒有解釋清楚，導(dǎo)致他說他要思索一下呢？是我公司的籠統(tǒng)嗎？5. 后半部問句他可以舉很多的例子，由于這樣能讓他分析能提供應(yīng)他們的益處。不斷到最后，他問他：“某某先生，講正經(jīng)的，有沒有能夠會(huì)是錢的問題呢？假設(shè)對(duì)方確定真的是錢的問題之后，他曾經(jīng)突破了“我會(huì)思索一下定律。 而此時(shí)假設(shè)他能處置得很好，就能把生意做成，因此他必需求好好地處置。訊問客戶除了金錢之外，能否還有其他事情不好確定。在進(jìn)入下一步買賣步驟之前，確定他真的遇到了最后一道關(guān)卡

4、。 但假設(shè)客戶不確定能否真的要買，那就不要急著在金錢的問題上去終了這次的買賣，即使這對(duì)客戶來說是一個(gè)明智的金錢決議。假設(shè)他們不想買，他們?cè)鯓訒?huì)在乎它值多少錢呢？6. 不知各位在同客戶交往閱歷中有沒有聽過“啊，價(jià)錢比我預(yù)期的高得太多啦，“我沒有想過會(huì)有這么高的價(jià)錢等等諸如此類的話。 在筆者十七年的銷售生涯中，聽過已不下十萬次了，不過好在筆者很早就學(xué)會(huì)了突破這道妨礙的方法，所以業(yè)績(jī)總是公司第一名。如今，提供應(yīng)大家分享。7二、“太棒了，錢是我最喜歡的問題成交法. 這種成交法的第一步就是確定他的產(chǎn)品價(jià)錢與他的目的客戶的預(yù)期價(jià)錢的差額。如今我們假設(shè)他銷售的產(chǎn)品是一種高速打印機(jī)，其價(jià)錢10000元人民幣，

5、而他的目的客戶的預(yù)期價(jià)是8000元，這時(shí)他必需弄清楚他們之間的價(jià)錢差別是2000元。 但遺憾的是我們的業(yè)務(wù)員在遇到“價(jià)錢太高了的問題時(shí)，通常都會(huì)從整個(gè)投資來著眼。這真實(shí)是一個(gè)很大的問題。 現(xiàn)實(shí)上，一旦確定了價(jià)錢差額，金錢上的問題就不再是10000元，而是2000元了，由于他的客戶絕對(duì)不會(huì)平白無故地得到他的產(chǎn)品或效力。8. 如今他對(duì)他的目的客戶說：“某某先生，照這樣看來，我們雙方之間的價(jià)錢差距應(yīng)該是兩千元，對(duì)吧？如今，我以為我們應(yīng)該小心地以客戶的想法來處置這個(gè)問題了。 我們假設(shè)這臺(tái)高速打印機(jī)的正常運(yùn)用壽命是五年。把他的微型計(jì)算機(jī)拿給他的目的客戶，跟他說：“某某先生，我們這臺(tái)打印機(jī)的運(yùn)用年限是五年

6、，這點(diǎn)他曾經(jīng)確定了，對(duì)吧？ “很好，如今我們把兩千元除以五年，那么一年貴公司的投資是400元，對(duì)吧？“很好，貴公司一年用得到打印機(jī)的時(shí)間應(yīng)該有五十周，對(duì)吧？假設(shè)他把四百元除以五十周，那么每周貴公司的投資應(yīng)該是八元，對(duì)吧？9. 如今他說：“某某先生，我知道貴公司的任務(wù)時(shí)間很長(zhǎng)，他們經(jīng)常加班，所以我假定這臺(tái)打印機(jī)一星期要用六天應(yīng)該是很合理的，對(duì)吧？費(fèi)事他用八塊錢除以六，那么答案是？“是一塊三，記住這個(gè)答案讓他的客戶說出來，由于到最后，他的客戶覺得再跟他爭(zhēng)論每天一塊三毛錢曾經(jīng)很可笑了。 他淺笑著對(duì)他的客戶說：“某某先生，他覺得我們要讓這每天一塊三毛錢來妨礙他們公司獲得利潤(rùn)，添加產(chǎn)量嗎？來妨礙這種超速

7、打印機(jī)為他們帶來的擴(kuò)張才干嗎？他回答說不知道。10. 他再問他：“某某先生，我還要問他一個(gè)問題，這個(gè)高速打印機(jī)的功能，齊全，而且還有省時(shí)的優(yōu)點(diǎn)，我們?cè)?jīng)談過它的優(yōu)點(diǎn)了，這部機(jī)器在一天之內(nèi)為他們公司發(fā)明的利潤(rùn)，應(yīng)該比一個(gè)最低工資人員在一小時(shí)里發(fā)明的利潤(rùn)多，對(duì)吧？ 他的客戶會(huì)回答：“對(duì)，我想是這樣的。由于假設(shè)不是昧著良心，他沒有其他的回答選擇。他能否心里在想：“哇，真的就這么簡(jiǎn)單。為什么不會(huì)這么簡(jiǎn)單呢？ 我想我可以確定作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，金錢總是他最常會(huì)碰到的問題，既然如此，無妨把這項(xiàng)技巧運(yùn)用到他的任務(wù)上，跟他的同事、拍檔一同練習(xí)，記住每一句話，并把數(shù)字給記下來，然后去運(yùn)用它。11. 我敢一定，他的銷

8、售數(shù)字會(huì)有驚人速度的添加，假設(shè)他用了這個(gè)方法還是不行的話，這對(duì)他的業(yè)績(jī)并沒有任何損害，但不去學(xué)習(xí)并且運(yùn)用它們，那就問題大了。 設(shè)下目的要將這種以及其他幾種成交法各運(yùn)用十次，當(dāng)然每一次在運(yùn)用它時(shí)，都要盡力去沖刺。他會(huì)有一些成果。試著每種方法都嘗試十次，他將會(huì)有很大的收獲，假設(shè)再多嘗試十次，他就很快可以擁有他的奢華別墅和開著飛馳60去推銷了。11. 如今有許多人都生活在恐懼中，有些人被以為是樂觀主義者，其他人那么是頑固分子，但大部分的人是左右搖擺不定。毫無疑問，新聞媒體報(bào)憂不報(bào)喜的態(tài)度使得數(shù)以千計(jì)的具有影響力的人不敢作出決議。 由于許多人在此時(shí)搖擺在恐懼與樂觀中甚至是在一分鐘他可以作出決議，釋放出

9、能量來。不景氣成交法的目的便在此。接下來是適用于普通人的成交法。13三、不景氣成交法. “某某先生，多年前我學(xué)習(xí)了一個(gè)真理：勝利者購(gòu)買習(xí)慣是這樣的，當(dāng)他人賣出時(shí)買進(jìn)，當(dāng)他人買進(jìn)時(shí)賣出。最近有很多人談到市場(chǎng)不景氣，而在我們公司我們決議不讓不景氣來困擾我們，您知道為什么嗎？“(留時(shí)間讓客戶問他為什么) 然后回答：“由于今天很有財(cái)富的人都是在不景氣時(shí)代建立了他們勝利的根底，他們看到了長(zhǎng)期的時(shí)機(jī)而不是短期的挑戰(zhàn)，因此他們作出購(gòu)買決議而勝利，當(dāng)然他們情愿作出決議。某某先生，今天他有一樣的時(shí)機(jī)，他也情愿作出一樣的決議，對(duì)吧？14. 這個(gè)成交方法最重要是要靈敏運(yùn)用預(yù)先框式的技巧。 第一步他預(yù)先框式他是一位勝

10、利者，而一位勝利者是不會(huì)由于經(jīng)濟(jì)不景氣成為困擾本人或公司的要素。第二步是框式他作為勝利者總是會(huì)作出明智的決策。第三步那么是框式他作出購(gòu)買的決議才是正確的選擇?，F(xiàn)實(shí)上，只需預(yù)先框式運(yùn)用得恰當(dāng)、適宜，在許多銷售場(chǎng)所他都可以隨心所欲地完成他的銷售。15. 在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，每個(gè)銷售人員在訪問公司或政府機(jī)構(gòu)時(shí)一定都會(huì)聽到這個(gè)理由。這個(gè)成交法是用在當(dāng)他跟公司的總裁或一級(jí)主管見面時(shí)，當(dāng)他聽說他的產(chǎn)品或效力不在他們的預(yù)算中時(shí)，以真誠(chéng)的語氣這么跟他們說：“不是啦!所以我才會(huì)跟他聯(lián)絡(luò)啊。 在這時(shí)千萬別打住了，但他要如何推進(jìn)，要看他是在跟營(yíng)利性或非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)做生意，我們來看看適用的方法吧。對(duì)普通公司的方法：16四、

11、“沒有預(yù)算成交法. “某某先生，我完全可以了解這一點(diǎn)，一家管理完善的公司需求仔細(xì)地編制預(yù)算，預(yù)算是協(xié)助公司達(dá)成目的的重要工具，但工具本身是具有彈性的，對(duì)嗎？他身為高級(jí)主管，應(yīng)該有權(quán)為了公司的財(cái)務(wù)利益跟未來的競(jìng)爭(zhēng)性來彈性地利用預(yù)算，對(duì)吧？(給出時(shí)間讓他的客戶作出反響。) “我們?cè)谶@里討論的是一個(gè)系統(tǒng)，能讓貴公司具備立刻并繼續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)性。通知我，某某先生，假設(shè)今天有一項(xiàng)產(chǎn)品，對(duì)他公司的長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)都有所協(xié)助，身為企業(yè)的決策者，他會(huì)讓預(yù)算來控制他還是他來控制預(yù)算呢？17. 對(duì)非營(yíng)利公司及政府單位的方法：“我知道每一家管理良好的機(jī)構(gòu)會(huì)以精細(xì)的預(yù)算來控制他們的財(cái)務(wù)，所以我知道他的辦公室(機(jī)關(guān)，機(jī)構(gòu))

12、會(huì)隨著群眾快速改動(dòng)的需求而改動(dòng)?，F(xiàn)實(shí)上真的也是如此吧？ 在客戶有反響后，繼續(xù)說：“這表示他身為這么有效率的機(jī)構(gòu)總裁，一定可以靈敏地運(yùn)用他們的預(yù)算，而不是死守在規(guī)定里，不然他的民眾如何能快速地經(jīng)由他的機(jī)構(gòu)受利于新開展和新科技呢？18. “所以您身為總裁應(yīng)該有權(quán)彈性運(yùn)用預(yù)算，讓組織可以履行它的責(zé)任?！拔覀?cè)谶@里討論的是一個(gè)能立刻繼續(xù)地節(jié)省本錢的方法(留意，添加訪客平安和溫馨什么樣的益處都行)，通知我，某某先生，在這些條件下，他的預(yù)算是有彈性的還是硬梆梆的規(guī)那么呢？ 19. 在我們這個(gè)社會(huì)中，總有辦事很拖沓、猶疑的人，他們明明置信我們的產(chǎn)質(zhì)量量和效力非常好，也置信假設(shè)作出購(gòu)買決議會(huì)對(duì)他們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生很

13、大的協(xié)助。但他們就是遲遲不作出購(gòu)買決議。 他們總是前怕狼，后怕虎。對(duì)于他們來說，主導(dǎo)他們作決議的要素不是購(gòu)買的益處，而是萬一出現(xiàn)的失誤。就是這“萬一的失誤使他們不敢承當(dāng)作出正確的購(gòu)買責(zé)任。對(duì)于這樣的顧客，我們就可以采用“鮑威爾成交法。20五、鮑威爾成交法. 他可以對(duì)他說：“某某先生，美國(guó)國(guó)務(wù)卿鮑威爾說過拖延一項(xiàng)決議比做錯(cuò)誤決議浪費(fèi)更多美國(guó)人民、企業(yè)、政府的金錢和時(shí)間，而我們今天討論的就是一項(xiàng)決議，對(duì)嗎？ “假設(shè)今天您說好，那會(huì)如何呢？假設(shè)您說不好那又會(huì)如何呢？假設(shè)說不好，明天將和今天沒有任何改動(dòng)，對(duì)嗎？假設(shè)今天您說好，您即將獲得的益處是很明顯的，這點(diǎn)我想您會(huì)比我更清楚。某某先生，說好比說不好對(duì)

14、您的益處更多是不是呢？ 21. 對(duì)于這種性格比較脆弱的顧客，推銷人員必需主導(dǎo)整個(gè)推銷過程，他的潛認(rèn)識(shí)里面需求他人替他作出購(gòu)買決議。他總是需求聽取他人的意見而本人卻不敢拿什么主意。 這種顧客，推銷員就必需學(xué)會(huì)主導(dǎo)整個(gè)購(gòu)買過程，他千萬不要不敢為他的客戶作決議，他要明白，他的決議能夠就是他的客戶的購(gòu)買行為。 22. 在我們的推銷生活中，價(jià)錢總是被顧客最常提起的話題。不過挑剔價(jià)錢本身并不重要，重要的是在挑剔價(jià)錢背后真正的理由。因此，每當(dāng)有人挑剔他的價(jià)錢，不要和他爭(zhēng)辯。 相反，他該當(dāng)感到欣喜才對(duì)。由于只需在客戶對(duì)他的產(chǎn)品感興趣的情況下才會(huì)關(guān)注價(jià)錢，他要做的，只是讓他覺得價(jià)錢符合產(chǎn)品的價(jià)值，這樣他就可以成

15、交了。23六、“一分錢一分貨成交法. 突破價(jià)錢妨礙并不是件困難的事情。由于客戶假設(shè)老是在價(jià)錢上繞來繞去，這是由于他太注重于價(jià)錢，而不情愿讓他把產(chǎn)品引見注重在他能得到哪些價(jià)值。 在這種情況下，他可以試試下面的方法。他溫暖地問：“某某先生，請(qǐng)問您能否曾經(jīng)不花錢買到過東西？在他回答之后，他再問：“某某先生，您曾買過任何廉價(jià)貨，結(jié)果質(zhì)量卻很好的東西嗎？他要耐心地等待他的回答。他能夠會(huì)成認(rèn)，他從來就不期望他買的廉價(jià)貨后來都很有價(jià)值。24. 他再說：“某某先生，您能否覺得一分錢一分貨很有道理？這是買賣之間最偉大的真理，當(dāng)他用到這種方式做展現(xiàn)闡明時(shí)，客戶幾乎都必需贊同他所說的很正確。 在日常生活中，他付一分

16、錢買一分貨。他不能夠不花錢就能買到東西，也不能夠用很低的價(jià)錢卻買到很好的產(chǎn)品。每次他想省錢而去買廉價(jià)貨時(shí)，卻往往悔不當(dāng)初。 他可以用這些話結(jié)尾：“某某先生，我們的產(chǎn)品在這高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，價(jià)錢是很公正的，我們能夠沒方法給您最低的價(jià)錢，而且您也不見得想要這樣，但是我們可以給您目前市場(chǎng)上這類產(chǎn)品中能夠是最好的整體買賣條件。25. 接下來，“某某先生，有時(shí)以價(jià)錢引導(dǎo)我們作購(gòu)買決策，不完全是有智慧的。沒有人會(huì)為某項(xiàng)產(chǎn)品投資太多，但有時(shí)投資太少，也有它的問題所在，投資太多，最多您損失了一些錢，投資太少，那您所付出的就更多了。由于他所購(gòu)買的產(chǎn)品無法帶給他預(yù)期的滿足。 在這個(gè)世界上，我們很少有時(shí)機(jī)可以以最少

17、的錢買到最高質(zhì)量的商品，這就是經(jīng)濟(jì)的真理，也就是我們所謂的一分錢一分貨的道理。這些話的優(yōu)點(diǎn)是它們永遠(yuǎn)是真理。未來客戶了解他是絕對(duì)老實(shí)而直爽的人，他必定會(huì)了解他的價(jià)錢無法減讓。這不是拍賣會(huì)，他并不是在那里高舉產(chǎn)品，請(qǐng)有興趣的人出價(jià)競(jìng)標(biāo)。他是在銷售一項(xiàng)價(jià)錢合理的好產(chǎn)品，而采購(gòu)決議的重點(diǎn)是，他的產(chǎn)品適宜客戶處理問題和到達(dá)目的。 26. 我想在他的推銷生涯中，能夠會(huì)經(jīng)常碰到“別家的產(chǎn)品比他的產(chǎn)品廉價(jià)之類的話。這當(dāng)然是一個(gè)價(jià)錢問題。但我們必需首先分辨出他真的是以為他的產(chǎn)品比別家的貴，或者只是用這句話來跟他進(jìn)展討價(jià)討價(jià)。了解他們對(duì)他的產(chǎn)品的質(zhì)量、效力的稱心度和興趣度，這將對(duì)他完成一筆買賣有莫大的協(xié)助。 不

18、過無論他是什么態(tài)度，他用下面的成交法都能有效地激發(fā)他們的購(gòu)買愿望，除非他們真的對(duì)他的產(chǎn)品和效力不感興趣。但假設(shè)客戶真的不感興趣，他也不會(huì)跟他在價(jià)錢上糾纏來糾纏去，他說對(duì)嗎？27七、“別家能夠更廉價(jià)成交法. 我們來看下面的成交法，他們也許只不過想以較低的價(jià)錢購(gòu)買最好的產(chǎn)品和效力罷了。 既然這樣，他就跟他說：“某某先生，別家的價(jià)錢能夠真的比我們的價(jià)錢低。在這個(gè)世界上我們都希望以最低的價(jià)錢買到最高質(zhì)量的商品。依我個(gè)人的了解，顧客購(gòu)買時(shí)通常都會(huì)留意三件事：產(chǎn)品的價(jià)錢；產(chǎn)品的質(zhì)量；產(chǎn)品的效力。 我從未發(fā)現(xiàn)有任何一家公司可以以最低價(jià)錢提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品和最好的效力，就好似飛馳汽車不能夠賣到桑塔納的價(jià)錢一樣

19、，對(duì)嗎？28. 說完這句話后，他最好留下時(shí)間給他的客戶作出反響。由于他說的是經(jīng)濟(jì)上不折不扣的真理，他的客戶幾乎沒有方法來反駁他，他只能說“是。接下來，他對(duì)他的客戶說：“某某先生，根據(jù)您多年的閱歷來看，以這個(gè)價(jià)錢來購(gòu)買我們的產(chǎn)品和效力，是一種很正當(dāng)?shù)馁I賣條件，您說對(duì)嗎？ 讓他的顧客作出回答，由于他的產(chǎn)品的質(zhì)量和效力確實(shí)符合這樣的價(jià)錢，他的客戶假設(shè)不是故意刁難，應(yīng)該不會(huì)作出否認(rèn)的回答。然后，他再繼續(xù)問他：“某某先生，為了您長(zhǎng)期的幸福，您情愿犧牲哪一項(xiàng)呢？您情愿犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量呢？還是我們公司良好的效力？29. 某某先生，價(jià)錢對(duì)您真的那么重要嗎？有時(shí)多投入一點(diǎn)來獲得他們真正所想要的產(chǎn)品，也是蠻值得的，

20、您說是嗎？現(xiàn)實(shí)上，大公司的低層采購(gòu)人員都努力于從供應(yīng)商那里盡量獲得最低的價(jià)錢。然而，有閱歷的采購(gòu)人員都了解，低價(jià)位產(chǎn)品產(chǎn)生的問題往往比它可以處理的問題還要多。 資深的采購(gòu)人員，基于他們的閱歷，更在意獲得最高質(zhì)量的產(chǎn)品，遠(yuǎn)勝于那些低價(jià)位的產(chǎn)品。他們似乎都能因此為公司作出較好的決議。某某先生，您說對(duì)嗎？ 假設(shè)他的產(chǎn)品和效力真的夠好，他只需將上面的言語記下來，并且說出去，他的訂單就會(huì)足夠多了。30.八、“十倍測(cè)試成交法 還有一種很好的成交方法就是“十倍測(cè)試成交法，詳細(xì)運(yùn)用如下：“某某先生，多年前我發(fā)現(xiàn)完善地測(cè)試某項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)值，就是看他能否經(jīng)得起十倍測(cè)試的考驗(yàn)。 例如他能夠投資在房子、車子、珠寶及其他

21、為您帶來樂趣的事物，但擁有了之后，您能否可以一定地回答這個(gè)問題呢？您情愿不情愿付出比它多十倍的價(jià)錢來擁有它？31. 例如，您能夠投資在安康咨詢上的費(fèi)用，而使您的身體得到大大改善，或是您改動(dòng)了本人的籠統(tǒng)，而提升了本人的自信而添加了收入，那您所付出的也就值得了。有些產(chǎn)品，當(dāng)我們擁有了一陣子之后，發(fā)現(xiàn)它對(duì)我們的改動(dòng)，我們會(huì)情愿出它十倍的價(jià)錢來擁有它。 32.九、“不要成交法 他曾遇到過客戶直接跟他說“不要，而沒有其他的話加以修飾嗎？他遲早都會(huì)遇到的，先思索一下這個(gè)問題，以便當(dāng)他聽到“不要時(shí)，不會(huì)太震驚。通常他會(huì)聽到一些柔性的回絕，像是“您的產(chǎn)品都非常好，我們需求他的產(chǎn)品(或效力)，但我得回絕。 在這

22、些場(chǎng)所中，學(xué)習(xí)超級(jí)銷售人員所運(yùn)用的成交法吧，為了添加他的訂單，仔細(xì)地學(xué)習(xí)它?！澳衬诚壬谶@個(gè)世界上有很多銷售人員在推銷很多產(chǎn)品，他們都有很好、很具壓服力的理由來要他投資在他們的產(chǎn)品和效力上，對(duì)吧？33. “當(dāng)然，某某先生，您可以向任何一位或全部的推銷員說不，但是，在我的行業(yè)(說出他的產(chǎn)品和效力)，我是一個(gè)專業(yè)人員，我的閱歷通知我一個(gè)無法抗拒的現(xiàn)實(shí)，沒有人可以對(duì)我的產(chǎn)品說不。當(dāng)他對(duì)我的產(chǎn)品說不，現(xiàn)實(shí)上，他在對(duì)他本人未來的幸福、高興和財(cái)富說不。 “某某先生，假設(shè)今天您有一項(xiàng)產(chǎn)品，顧客非常需求他，非常想擁有它，您會(huì)不會(huì)由于顧客一點(diǎn)小小的問題而讓他對(duì)您說不要呢？所以，我今天一定不會(huì)讓他對(duì)我說不。34.十、“是，是成交法 假設(shè)他推銷的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，而且假設(shè)干產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)正符合客戶的需求