《企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》專題講座ppt課件

1、企業(yè)自生才干與企業(yè)中心競爭力主講人：吳教授 06.08.2006 changsha.一、背景：當(dāng)代國家與地域間的競爭龍頭企業(yè)的競爭巨無霸的競爭；產(chǎn)業(yè)鏈的競爭產(chǎn)業(yè)的配套性配套才干規(guī)模、配套程度質(zhì)量；對產(chǎn)業(yè)鏈控制才干的競爭產(chǎn)業(yè)“七寸控制產(chǎn)業(yè)高端關(guān)鍵環(huán)節(jié)、控制關(guān)鍵資源、控制關(guān)鍵技術(shù)；產(chǎn)業(yè)集聚群的競爭低程度的集聚還是高程度的集聚；對國際機(jī)構(gòu)與跨國公司采購的吸引力競爭；對國際性產(chǎn)業(yè)人才尤其是產(chǎn)業(yè)鏈中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的人才的競爭。.二、企業(yè)生長的階段性規(guī)律132創(chuàng)業(yè)與初步 開展期 培植市場權(quán)利與自生才干期構(gòu)成中心競爭優(yōu)勢期第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期：即由緣約性推進(jìn)轉(zhuǎn)向市場推進(jìn)第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期：即由支柱產(chǎn)業(yè)推進(jìn)轉(zhuǎn)向中心競爭才

2、干推進(jìn)根本價值延伸價值附加價值.三、企業(yè)價值及其功能企業(yè)價值=根本價值+延伸價值+附加價值 =本錢中心+利潤中心 =商業(yè)運(yùn)作方式+贏利方式根本價值面廠商本錢簡單再消費(fèi)延伸價值面效力本錢擴(kuò)展市場份額附加價值面廠商利潤擴(kuò)展再消費(fèi)附加價值=高科技附加+營銷附加+企業(yè)文化附加.企業(yè)生長的第一階段以獲取政府批文和特許維護(hù)期及企業(yè)內(nèi)血緣關(guān)系來推進(jìn)企業(yè)開展為主；權(quán)益平衡分配，因人設(shè)崗，體內(nèi)買賣本錢大；尚未構(gòu)成完好的產(chǎn)業(yè)鏈與價值增值鏈；現(xiàn)金流較好，產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)雖已出現(xiàn)但整體帶動力與控制力小。.企業(yè)生長的第二階段1、以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的市場權(quán)利與企業(yè)的自生才干推進(jìn)開展為主；2、權(quán)益重心上移，直線職能式管理使體內(nèi)

3、買賣本錢??；3、擴(kuò)展與強(qiáng)化支柱產(chǎn)業(yè)，并圍繞支柱產(chǎn)業(yè)構(gòu)成較完好的產(chǎn)業(yè)鏈與價值鏈；4、母子公司體系及其產(chǎn)權(quán)與責(zé)權(quán)益關(guān)系明確；5、強(qiáng)化財務(wù)預(yù)算約束，由軟預(yù)算轉(zhuǎn)向硬預(yù)算。.企業(yè)生長的第三階段公司的中心競爭優(yōu)勢曾經(jīng)出現(xiàn)，并以之推進(jìn)企業(yè)開展；權(quán)益重心下移，事業(yè)部式管理組織使經(jīng)理人的積極性得以充分發(fā)揚(yáng)；母子公司體系及其產(chǎn)權(quán)與責(zé)權(quán)益關(guān)系十清楚確；財務(wù)預(yù)算由指令型轉(zhuǎn)向指點(diǎn)型。.權(quán)益重心表示圖OCBA.四、企業(yè)自生才干在沒有政府與社會的補(bǔ)貼與支持下,憑仗企業(yè)的比較優(yōu)勢在競爭的市場中所能獲取預(yù)期正常利潤的才干.是一種文化力(創(chuàng)新的氣氛);是一種制度設(shè)計的才干;是一種資源整合的才干;是一種基于產(chǎn)業(yè)鏈中某些環(huán)節(jié)或節(jié)點(diǎn)的

4、比較優(yōu)勢的獲利才干;.五、企業(yè)中心競爭才干判別規(guī)范：1、實惠；2、專有公用性；3、可繼續(xù)性。識別方法： 差別化戰(zhàn)略 中心競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略 空 間 維 質(zhì)量本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略時間維.企業(yè)中心競爭才干的判別規(guī)范以某一環(huán)節(jié)為根底,長期穩(wěn)定地給全球的消費(fèi)者帶來最大的實惠;以同一環(huán)節(jié)為根底,同全球的競爭對手構(gòu)成差別與特征;又以該環(huán)節(jié)為根底,與全球的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)展有效對接,并構(gòu)成較完好的產(chǎn)業(yè)鏈與價值增殖鏈.實 惠消費(fèi)者剩余(P1-P2)QiP1-心里預(yù)期支付價；P2-討價討價后的價錢；Qi-每個商品的采購規(guī)模;邊沿成效決議商品的價錢;低收入者及弱勢群體普通追求價值形狀的消費(fèi)者剩余.超值成效(U2-U1)QjU1-心里預(yù)

5、期成效；U2-實踐運(yùn)用后的成效；Qj-每個商品的消費(fèi)運(yùn)用規(guī)模。高中檔收入程度者普通追求運(yùn)用價值形狀的超值成效.專有公用性資產(chǎn)-差別化的本質(zhì)非同質(zhì)產(chǎn)品與效力的差別化有形資產(chǎn)的專有公用性-專有公用性的地理區(qū)位;公用設(shè)備;公用資料等;同質(zhì)產(chǎn)品與效力的差別化無形資產(chǎn)的專有公用性-專有公用性的運(yùn)營理念、獨(dú)特的文化、知識產(chǎn)權(quán)與專利、批號、商標(biāo)、商譽(yù)等;.產(chǎn)業(yè)配套半徑規(guī)范對接企業(yè)或區(qū)域自生才干省內(nèi)國內(nèi)國際省標(biāo)部或國標(biāo)國際規(guī)范弱中強(qiáng).全球的規(guī)范用于最終產(chǎn)品的中間產(chǎn)品和資料必需符適宜用的法規(guī)要求，至少要求供方質(zhì)量管理體系的開發(fā)符合ISO 9001:2000要求,并獲得第三方認(rèn)證.即使是顧客同意的貨源,也不能免除

6、組織采購的質(zhì)量責(zé)任。質(zhì)量體系的根本要求是必需經(jīng)過ISO9001:2000認(rèn)證，并要求經(jīng)過相關(guān)專業(yè)要求認(rèn)證：例如QS9000,VDA6.1,TL9000,TS16949等；環(huán)境體系的根本要求是，必需獲得或即將獲得ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證，必需到達(dá)所提供的產(chǎn)品符合環(huán)保法的根本要求，必需保證產(chǎn)品的內(nèi)外包裝在運(yùn)輸、運(yùn)用、遭遇不測時都不會引起環(huán)境污染；安康平安體系的根本要求是，必需獲得或即將獲得OHSAS18000安康平安管理體系認(rèn)證，必需到達(dá)所提供的產(chǎn)品符合安康平安的根本要求，至少對安康平安要素進(jìn)展了評價并有管理的方案；社會責(zé)任體系的根本要求是，預(yù)備獲得或即將獲得 SA 8000社會責(zé)任管理體

7、系認(rèn)證，必需到達(dá)所提供的產(chǎn)品符合社會責(zé)任的根本要求，至少對勞工權(quán)益、合法勞力、消除歧視、同工同酬等方面已納入管理。.六、人性與企業(yè)價值管理人性自我實現(xiàn)需求“S實際社會人性社會位置需求“Y實際經(jīng)濟(jì)人性經(jīng)濟(jì)平安需求“X實際工具人性生理需求“前X管理實際復(fù)合人性與單一人性： 社會人+經(jīng)濟(jì)人“超Y實際 經(jīng)濟(jì)人+社會人“Z實際 多重人性權(quán)變實際“S實際工具人人性根本價值經(jīng)濟(jì)人人性根本價值+延伸價值社會人人性根本價值+延伸價值+附加價值管理人人性根本價值+延伸價值+附加價值 圍繞附加價值提升企業(yè)價值.七、營銷觀念與企業(yè)價值4P營銷觀念產(chǎn)品價錢地點(diǎn)渠道4V營銷觀念差別化功能彈性化附加價值化共鳴4C營銷觀念顧客本錢方便溝通忘掉產(chǎn)品，記住顧客忘掉價錢，記住 雙向本錢忘掉地點(diǎn)，方便顧客忘掉渠道，記住與消 費(fèi)者溝通高科技附加營銷附加企業(yè)文化附加根本價值面：廠商本錢延伸價值面