XXXX年天津天一中北鎮(zhèn)房地產(chǎn)項目營銷推廣溝通案ppt課件

1、關(guān)于新城的時代理想天一.中北鎮(zhèn)工程營銷推行溝通.前期回想具有指點型大盤的條件可自成體系，但外圍環(huán)境及氣氛需逐漸完善工程本體物業(yè)開展方向及定位建議跳出區(qū)域、俯瞰城市、以構(gòu)建城市理想生活為目的在產(chǎn)品、營銷等方面全方位營造高尚質(zhì)量工程設(shè)計建議工程由低密度產(chǎn)品與高層產(chǎn)品相結(jié)合組成，配套商業(yè)設(shè)置于紫陽道兩側(cè)，南北兩區(qū)需分別設(shè)置會所，各類產(chǎn)品相互交融，確保均好性，實現(xiàn)工程整體籠統(tǒng)和利益的高度一致。.營銷思緒第一章：大時代機遇站在巨人的肩膀上，迎合社會趨勢第二章：定位在最好的時代找好位置第三章：首戰(zhàn)啟動目的必勝，處理難題，打造營銷攻勢.COMPANYCITYThe following takes place

2、 in TIANJIN城市正在擴張財富迅速累積愿望ZHENG在膨脹企業(yè)亟需晉級EXPANTIONPEOPLEFORTUNE城市群落日漸明晰第一章大時代機遇.更快2021年GDP增長16.5%，位居全國第二 高速鐵路 400km/h 28分銜接京津 空客A320 870km/h 分鐘連通世界 .更新道路、交通等城市根底設(shè)備全面晉級 濱海新區(qū)實體化催生地產(chǎn)新契機.更高300m嘉里中心339.6m環(huán)球金融中心340m中糧大廈350m濱海MSD600m海泰117大廈城市高度見證開展速度.天津，正以前所未有的速度完成她城市化的蝶變.在這里，智富正在聚集全球最宜居城市內(nèi)地NO.1城市競爭力直追中國第三城地

3、名排名千萬富豪（人）排名億萬富豪北京1151,00019,400廣東2145,00028,200上海3122,00037,3004116,50046,760天津1114,500131,030山西12 13,300101,110富有人士分布表：福布斯最新統(tǒng)計信息來源：每日新報：天津市總?cè)丝冢杭s1176萬人天津千萬富豪總數(shù)：約14,500人天津億萬富豪總數(shù)：約1,030人天津人口資產(chǎn)總額約為：14940億元年收入總額150-300萬人口：約20-30萬人中產(chǎn)迸發(fā).在這里，愿望正在多元PRICE豪宅產(chǎn)品：資本屬性日漸鮮明普通住宅：價錢增值空間日漸飽和6070中心人群天津改善需求已到了從普宅時代到城市

4、豪宅時代迸發(fā)的節(jié)點財富需求正在呈現(xiàn)多元化.華苑 7公里1996-2000城市中心在中環(huán)線以內(nèi)華苑張家窩梅江2001-2005城市中心外擴至中環(huán)線周邊2001-2005城市中心外擴至中環(huán)線周邊10公里大寺雙港軍糧城華明鎮(zhèn)大畢莊小淀雙街雙口中北12公里天津的城市幅員不斷擴張/半徑已達12公里 中北鎮(zhèn)將承當城市西部擴張的重擔.天津市城市規(guī)劃建立10個外環(huán)新家園組團之一的中北鎮(zhèn)為于2005年啟動，總投資超越100億元，建成后估計居住人口添加到20萬人中北鎮(zhèn)占地400萬平方公里，建筑面積400萬m，定位為適宜于中低端居民的保證性用房居住板塊。早期對中北鎮(zhèn)的定位、規(guī)劃中北鎮(zhèn)已完成200萬平米的開發(fā)；地鐵2

5、號線估計今年底通車，中北大道已成為中北鎮(zhèn)主要交通干道；公交、步行、干道，全方位交通晉級；區(qū)域配套、市政全面晉級，肯德基進駐中北鎮(zhèn)排污河、綠化帶、夜景燈，景觀綠化開場建立現(xiàn)狀開發(fā)進程過半，成為城市外擴的重要承接板塊，板塊實現(xiàn)城市化開展南運河沿線RBD的打造；中北鎮(zhèn)開發(fā)規(guī)模將有400萬平米增值至600萬平米未來大規(guī)模土地政府定位為低密度居住區(qū)未來開發(fā)規(guī)模加大、向高端住宅開展，功能趨于多元化中北鎮(zhèn)區(qū)域定位進化.中北鎮(zhèn)市場開展歷程 歷經(jīng)6年，三個階段，區(qū)域開發(fā)過半，區(qū)域日益成熟/未來區(qū)域?qū)⑦M入再晉級階段發(fā)展階段時間節(jié)點代表項目起步期05-06年假日風景、大地12城、水語花城成長期07-08年華亭國際、

6、假日潤園、富力灣成熟期09年朗潤園再升級期10年以后盈潤園、霞飛路63里弄、天一化工廠液化天然氣廠水語花城東興里溪青苑溪秀苑華亭國際大地12城假日風景富力灣八棟世家燕居花庭芒果郡霞飛路63里弄天一地塊假日潤園朗潤園盈潤園.2005年，萬科假日風景進駐西青，隨后，水語花城、大地12城等工程陸續(xù)進駐區(qū)域起步階段：認知度較低，抗性大，配套不完善，以產(chǎn)品方式、性價比牽引區(qū)域開展階段產(chǎn)品演化價錢平臺客戶變化區(qū)域開展階段：廣泛認知并被逐漸認可區(qū)域逐漸成熟，城市化，能支撐較高價值產(chǎn)品周邊大學城、產(chǎn)業(yè)園的地緣性客戶，以及南開區(qū)被動郊區(qū)化客戶，后來客戶層面逐漸擴展，吸引到更多其他區(qū)域被動改善型客戶，同時產(chǎn)品方式

7、也吸引到少量自動郊區(qū)化客戶 客群更加成熟，地緣性客戶為主，同時由于板塊不斷開展成熟也能支撐到更高要求的改善型客戶假日潤園精裝小戶型面市，同時，富力灣等工程陸續(xù)面市中北鎮(zhèn)市場開展歷程朗潤園純別墅社區(qū)產(chǎn)品出現(xiàn)別墅產(chǎn)品輻射吸引全市客戶，認可區(qū)域與產(chǎn)品被動郊區(qū)化城市化洋房產(chǎn)品占主力高層產(chǎn)品占主力別墅產(chǎn)品出現(xiàn)典型工程市場容量開展階段起步期生長期成熟期20-25萬m/年25-30萬m/年40-50萬m/年4500-6500元/m6500-7500元/m8000-9300元/m別墅17000元/ m05年 06年 07年 08年 09年 10年自動郊區(qū)化.中北鎮(zhèn)市場開展歷程歷經(jīng)6年開發(fā)，中北鎮(zhèn)曾經(jīng)開發(fā)過半，

8、區(qū)域配套交通已逐漸完善，中北鎮(zhèn)已率先實現(xiàn)城市化，伴隨南運河沿線RBD的定位，其商業(yè)商務(wù)功能開場逐漸強化產(chǎn)品上，中北鎮(zhèn)閱歷了由洋房洋房+高層 純粹高層+純粹低密別墅的轉(zhuǎn)變客戶上，區(qū)域根本實現(xiàn)了由洋房牽引型客戶外溢型剛需客戶自動外溢的改善型客戶的轉(zhuǎn)型.針對當前天津及中北鎮(zhèn)區(qū)域的特征，站在歷史的角度和高度我們判別：1、城市能量在累積；2、城市半徑在擴展；3、中產(chǎn)的數(shù)量在增長；4、改善性需求外向延伸；5、城市近郊大盤日漸稀缺；.第三章定位定位風險分析客戶定位籠統(tǒng)定位.It was the age of CITY：It was the age of FORTUNE：It was the age of G

9、EDALE：天津極速擴張中產(chǎn)階層迸發(fā)迸發(fā)時不我待It was the best of timesDESTINY使 命 .天一+中北鎮(zhèn)肩負多重使命 12工程使命：獲取最大利潤，保證明現(xiàn)資金回籠企業(yè)使命：以資源大盤奠定天一品牌在天津市場的位置，打造天津精工質(zhì)量模范大盤2城市使命：代表天津城市開展的方向和高度，建立新時代城市居住規(guī)范，提升城市未來價值3.目的三大風險于外：板塊之間孰優(yōu)孰劣？于內(nèi)：板塊之內(nèi)如何廝殺？對象：客戶內(nèi)心價值幾何？歷史上任何使命的達成總要閱歷曲折劈荊斬棘.外20km中心城區(qū)東麗湖津南團泊湖城市近郊、遠郊開發(fā)加速，大批名企開發(fā)商進入，近郊四大板塊鼎足而立，中心城區(qū)及環(huán)線周邊將構(gòu)成

10、強力競爭 團泊：香港建立地塊光耀地塊金地團泊工程松江高爾夫小鎮(zhèn) 津南及西青南部環(huán)線：遠洋 海爾碧桂園星耀五洲京基 華潤東麗：東麗湖萬科城億兆工程華僑城恒大綠洲中北鎮(zhèn)中北鎮(zhèn)：萬科富力上投樂康天一中心城區(qū)及周邊： 西北板塊 老城廂 西南環(huán)線.中心城區(qū)中北鎮(zhèn)板塊西北板塊津南板塊二級競爭環(huán)外板塊一級競爭中心城區(qū)成熟度居住氣氛城市間隔交通條件資源條件居住屬性低密社區(qū)資源條件性價比未來開展外部競爭戰(zhàn)略相對中心城區(qū)優(yōu)勢在于性價比及低密社區(qū)/相對環(huán)外板塊優(yōu)勢在于成熟度、城市間隔及交通條件優(yōu)勢優(yōu)勢.區(qū)域劃分項目名稱建筑形式上市時間存量（m）區(qū)域外中信珺臺別墅、高層2010.5（預計）18萬東北角藝術(shù)公寓高層20

11、09.1021萬九州國際高層2009.54.5萬金奧國際高層2009.8.2萬瞰海尚府高層2010.16.4萬格調(diào)藝術(shù)領(lǐng)地 高層2010.112.6萬合計70.7萬2021年2021年中信珺臺估計2021年5月上市，體量18萬平米東北角藝術(shù)公寓庫存3200套九州國際庫存400套金奧國際住宅庫存約500套，額外3棟公寓瞰海尚府剩余5棟，31層高層風格藝術(shù)領(lǐng)地剩余10棟約1300套1月 4月 7月 10月 12月 1月 4月 7月 10月 12月 銷售周期中心城區(qū)競爭中心城區(qū)及環(huán)線存量約70萬m，競爭主要集中在2021年下半年及2021年初期.大盤、名企、名盤集中放量，高層、洋房、別墅產(chǎn)品同時出擊

12、內(nèi)分產(chǎn)品競爭判別 洋房產(chǎn)品高層產(chǎn)品別墅產(chǎn)品.在售洋房產(chǎn)品主流價錢平臺在9000-9500元/平米在售洋房產(chǎn)品在售項目大地十二城華亭國際效果圖面積區(qū)間70-83平米一室，82-99平米兩室，123平米三室89-120平米幾室兩室、三室兩室、三室平均價格9500元/平米9000元/平米產(chǎn)品特點毛坯。5層半洋房，帶有露臺。毛坯。6層到頂。社區(qū)景觀較好。產(chǎn)品剩余目前銷售三期，庫存較多。目前銷售四期，庫存較多。產(chǎn)品特點：戶型根本為兩室、三室；在售洋房產(chǎn)品根本無戶型創(chuàng)新，中規(guī)中矩。.洋房市場高速高價產(chǎn)品，未來供應稀缺出售情況項目名稱建筑形式入市時間體量主力戶型價格銷售情況已售假日風景洋房2005.7200

13、00085-1208500售罄水語花城洋房2005.1960085-1208500售罄芒果郡洋房2008.5約500009150售罄燕居花庭洋房2008.5約3000060-907100售罄待售霞飛路63里弄洋房2010.5（預計）約100000未知未知未售在售大地12城洋房2006.86000065-1189500在售華亭國際洋房2007.114000089-1209000在售 西部新城五年當中洋房產(chǎn)品總體建筑面積約60萬，其中已售面積約30萬，在售面積為20萬。 洋房消化速度較快，單個工程年消化面積最高可達5萬平米。.未來洋房市場預判市場存量較小，未來存在一定的市場空白點后期存量洋房產(chǎn)品存

14、量較少，約20萬平米，集中在華亭國際與大地十二城項目；產(chǎn)品特征基本為洋房高層混合型社區(qū)；戶型缺乏贈送與創(chuàng)新；產(chǎn)品力待提高；銷售速度主流銷售速度達到為15-20套/月，年消化速度為5萬m，受市場影響相對較??；（以華亭為例）實現(xiàn)價格目前價格平臺為9000-9500元/平米。洋房產(chǎn)品的銷售速度及價錢均高于高層產(chǎn)品由于客戶認可度較高，產(chǎn)品存量相對較少，未來洋房產(chǎn)品在市場中依然可以繼續(xù)遭到追捧.高層在售產(chǎn)品在售項目大地12城富力灣華亭國際效果圖面積區(qū)間55-90平米89127平米5087平米幾室一室、兩室兩室、三室一室、兩室平均價格8800元/平米10000元/8200元/產(chǎn)品特點以小戶型為主，毛坯房，

15、屬于經(jīng)濟型住房。產(chǎn)品品質(zhì)較差，分流區(qū)域較為低端人群。大戶型。精裝。社區(qū)樓王產(chǎn)品。一室小戶型為主，毛坯，客群為中下游客戶。共同特點：小戶型居多，以一室、兩室為主?？偡靠钶^低，主要初次置業(yè)客群。容積率較高，溫馨度不高。景觀較好?，F(xiàn)代感強。在售高層產(chǎn)品以一室、兩室戶型為主，三室戶型根本只占到工程供應的30%，仍以剛性需求為主.高層市場高層產(chǎn)品為目前主流供應，產(chǎn)品方式已實現(xiàn)市場認知，年均消化約10萬m/未來可估計存量到達100萬以上出售情況項目名稱建筑形式入市時間體量主力戶型價格銷售情況已售假日潤園高層2008.710000088-927400售罄假日風景高層2008.110000085-888200

16、售罄水語花城高層2005.1960060-1106100售罄芒果郡高層2008.52600060-1107200售罄八棟適家高層2007.54000060-908000售罄燕居花庭高層2008.51000060-906900售罄待售霞飛路63里弄高層2010.5（預計）約60000未知未知未售盈潤園高層2010.312000078-11011000在售在售大地12城高層2006.86000055-908800在售富力灣高層2007.122000008912710000在售華亭國際高層2007.118000050878200在售中北鎮(zhèn)高層產(chǎn)品自05年以來總計供應約85萬平米，5年消化建筑面積約5

17、0萬，整體年均消化10萬平米。.未來高層市場預判市場需求量較大，溢價才干較高，未來依然是主流產(chǎn)品后期存量高層產(chǎn)品存量較大，達100萬m以上，集中在在售項目的存量；產(chǎn)品特征基本為洋房高層混合型社區(qū)；產(chǎn)品力有待提高；銷售速度主流銷售速度達到為40套/月（以富力灣為例），年均消化速度約10萬m，市場需求量較高，已實現(xiàn)市場認知；實現(xiàn)價格目前價格平臺約為8200-8800元/平米，精裝產(chǎn)品約為10000-11000元/m，高層產(chǎn)品價格兌現(xiàn)能力與洋房產(chǎn)品基本持平。目前高層產(chǎn)品已實現(xiàn)客戶認可，由于未來城市化開展要求及高層產(chǎn)品的溢價才干，未來中北鎮(zhèn)板塊將依然以高層產(chǎn)品為主流產(chǎn)品，并逐漸提升產(chǎn)品質(zhì)量。.別墅在售

18、產(chǎn)品在售項目萬科朗潤園金廈水語花城效果圖面積區(qū)間160180平米（實得270）211270平米幾室地上三層地上三層價格區(qū)間360410萬263337萬產(chǎn)品特點陽臺、露臺、小院贈送面積高附加值產(chǎn)品剩余5萬m30套沒有絕對的景觀優(yōu)勢，距城市中心間隔短，成為城市第一居所別墅。聯(lián)排別墅，總房款在四百萬以內(nèi)?？偡靠钶^少。客群從初次購置別墅的客群向投資兼自住的方向轉(zhuǎn)型。在售別墅產(chǎn)品城市間隔與性價比獲得客戶認可，高質(zhì)量、高附加值型的經(jīng)濟型別墅熱銷.出售情況項目名稱建筑形式入市時間體量（m）主力戶型價格銷售情況主要賣點待售霞飛路63里弄低密產(chǎn)品2010.5（預計）總體8萬未知未知未售在售水語花城別墅2005.

19、196002112701250005年至今僅銷售14套城市別墅朗潤園別墅2009.97300016018023000（不含贈送）開盤即售罄城市距離，性價比，品牌開發(fā)商，品質(zhì)別墅市場別墅產(chǎn)品為中北鎮(zhèn)市場新興產(chǎn)品，目前以城市間隔及較高的性價比優(yōu)勢獲得了市場的認可，實現(xiàn)較高市場溢價才干經(jīng)過5年的培育，2021年朗潤園的出現(xiàn)，代表中北鎮(zhèn)已進入城市晉級階段其開盤即售罄的銷售情況闡明近郊低總價控制的別墅產(chǎn)品已遭到市場認可雖然經(jīng)濟型別墅產(chǎn)品處于廣泛需求形狀，但根據(jù)水語花城的別墅銷售情況，僅以產(chǎn)品方式，難以獲得客戶認可.別墅市場小結(jié)市場存量及供應量均較少，存在區(qū)域市場空白后期存量在售別墅產(chǎn)品存量少，僅萬科朗潤

20、園有存量；產(chǎn)品特征基本為混合型社區(qū)；產(chǎn)品力有待提高；銷售速度開盤即售罄；（以朗潤園為例）實現(xiàn)價格目前價格平臺約為300-400萬/套，相對城市別墅市場有一定的“洼地價值”，未來有一定的提升空間。目前別墅產(chǎn)品方式已被客戶認可，未來存量較少，但客戶需求旺盛，溢價才干較高，未來將成為城市化開展的必然產(chǎn)物.區(qū)域內(nèi)競爭區(qū)域存量約140萬m，主要競爭集中在2021年下半年，供應構(gòu)造以高層產(chǎn)品為主，別墅初露崢嶸，洋房日益稀缺區(qū)域劃分項目名稱建筑形式上市時間存量（m）區(qū)域內(nèi)假日風景洋房、小高、高層2005.7200假日潤園小高、高層2008.780.32朗潤園別墅2009.99.8萬盈潤園小高、高層2009.

21、1217.92萬大地12城洋房，高層2006.86萬富力灣高層2007.124.5萬華亭國際洋房、小高2007.1010萬水語花城小高、洋房、別墅2005.109600霞飛路63里弄小高、洋房、聯(lián)排2010.5（預計）24萬本案別墅、高層、洋房2010.10（預計）66.67萬合計139.878萬2021年首開高層、小高層，總體量24萬平米霞飛路63里弄富力灣2021年1月 4月 7月 10月 12月 1月 4月 7月 10月 12月 華亭國際約10萬平米大地12城約6萬平米約4.5萬平米盈潤園約18萬平米銷售周期.區(qū)域內(nèi)競爭小結(jié)由于內(nèi)部未來供應及存量較多，因此區(qū)域內(nèi)競爭較為猛烈區(qū)域內(nèi)存量較多

22、集中在高層產(chǎn)品中，提升產(chǎn)品力=提高競爭力未來供應洋房有限，量價實現(xiàn)才干強，但與高層差距不大別墅存在明顯市場時機，但需具備較強的產(chǎn)品打造才干，且區(qū)域別墅市場容量尚未得到驗證.客戶面對中心城區(qū)及環(huán)線的強力競爭，及競爭白熱化的中北鎮(zhèn)，客戶如何選擇？分產(chǎn)品客戶分析 洋房產(chǎn)品高層產(chǎn)品別墅產(chǎn)品.在售項目萬科盈潤園富力灣華亭國際大地12城客戶來源以地緣性為主，輻射河西、和平、紅橋、遠郊南開、紅橋、西青為主南開、紅橋、西青為主南開、西青為主客戶職業(yè)萬科老客戶、公務(wù)員、教師、白領(lǐng)私營業(yè)主、公務(wù)員白領(lǐng)、年輕教師工作3-5年的教師、小白領(lǐng)客戶置業(yè)目的改善、投資或剛需初次改善初改或剛需剛需客戶特點對區(qū)域的價值認同，相

23、信區(qū)域的發(fā)展前景；對于品牌、社區(qū)環(huán)境比較認可，相信萬科對于產(chǎn)品價值的兌現(xiàn)度；對政府南運河改造政策看好注重社區(qū)景觀對精裝產(chǎn)品感興趣在經(jīng)濟實力方面屬于中北鎮(zhèn)中上游客戶，經(jīng)濟實力較強吸引總房款較低的客戶群體?？蛻艚?jīng)濟實力不強對物業(yè)品質(zhì)和區(qū)域位置不是很在意對精裝產(chǎn)品沒有情結(jié)更青睞低密生活經(jīng)濟實力較差，屬于中北鎮(zhèn)中下游客戶對社區(qū)品質(zhì)、物業(yè)品質(zhì)、戶型等都沒有過高要求要求交通便利，基本生活配套齊全高層、洋房客戶分析客戶變化不大，大多來自于剛需或初次改善的地緣性客戶.別墅客戶分析以朗潤園為例年齡劃分，3050中年人為主萬科老業(yè)主是很大客群地域劃分，初次開盤，地緣性為主，南開、河西、和平 、河西 為主；第二次開

24、盤異地客戶添加，跨城市客戶出現(xiàn)職業(yè)劃分：初次置業(yè)以教師、公務(wù)員 高公積金，自營、高管為主；二次開盤添加外企高管和能源類自營業(yè)主。置業(yè)目的劃分：初次開盤以買房目的，圓夢、改善自主；二次開盤投資類客戶添加比例。客戶構(gòu)成.統(tǒng)計時間：2021年1月27日至2021年2月24日排卡總量：23張基于生活相關(guān)，客戶來源依然以南開區(qū)為主，和平、河西、紅橋居次。240歲上下，該部分人群是如今社會當中的中堅力量，經(jīng)濟實力較為雄厚，處于事業(yè)上升階段。 1別墅市場客戶分析朗潤園最新排卡客戶多為經(jīng)濟實力較為雄厚的地緣性客戶.由于萬科的品牌積累以及口碑傳播，加之儲客期推行動作僅以短信方式配合，排卡客戶多為朋介以及萬科老業(yè)

25、主再購。受市場政策影響，投資客減少，對客戶心思呵斥干擾，使客戶產(chǎn)生理性回歸，不確定性加強；自住改善型客戶為主，對于社區(qū)要求較高，物業(yè)以及社區(qū)環(huán)境成為此部分排卡客戶最關(guān)懷的要素。34統(tǒng)計時間：2021年1月27日至2021年2月24日排卡總量：23張別墅市場客戶分析朗潤園最新排卡客戶多為改善自住.客戶分析小結(jié)隨著中北鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場的逐漸成熟，板塊內(nèi)客戶由最初的被動郊區(qū)化的剛性需求或剛性改善開展到如今的自動郊區(qū)化，改善型客戶逐漸添加；其中，高層及洋房產(chǎn)品客戶大多來自于剛需或初次改善的地緣性客戶；而高層產(chǎn)品客戶多為經(jīng)濟實力較為雄厚的地緣性客戶，居住目的以改善型自住為主。.針對風險的工程定位于外：板塊之

26、間孰優(yōu)孰劣？于內(nèi)：板塊之內(nèi)如何廝殺？對象：客戶內(nèi)心價值幾何？客戶定位籠統(tǒng)定位.萬科盈潤園客戶改善兼投資性需求凸顯客戶分析：投資兼改善客戶占69%；剛性需求占31%。客戶來源外擴 城市主流改善客群添加客戶特點：對萬科品牌忠實度較高對物業(yè)質(zhì)量很注重。注重成熟社區(qū)感受對萬科產(chǎn)品附加值較為青睞?？春萌f科產(chǎn)品升值空間?？蛻趄?qū)動要素分析客戶多為看重萬科的品牌及假日系的成熟社區(qū)看重產(chǎn)品質(zhì)量，以為只需溫馨的產(chǎn)品才干有溫馨的生活看好中北鎮(zhèn)未來的開展?jié)摿吧悼臻g.已成交客戶來源區(qū)域來源：客戶多來自南開及工程周邊，另有部分紅橋區(qū)客戶；客戶描畫：客戶有較高的經(jīng)濟實力，對總價不敏感，初次改善型客戶居多，有部分客戶為子

27、女購置婚房客戶多認可工程的精裝質(zhì)量，對戶型設(shè)計和產(chǎn)品力質(zhì)量認可，看重品牌開發(fā)商產(chǎn)品已成交客戶特點對政府南運河改造政策看好，對南運河景觀較為感興趣注重社區(qū)景觀，較為青睞富力灣社區(qū)景觀對精裝產(chǎn)品感興趣，比較傾向富力灣奢華式的裝修在經(jīng)濟實力方面屬于中北鎮(zhèn)中上游客戶，經(jīng)濟實力較強。可以接受較高總房款富力灣客戶經(jīng)濟實力較強，初次改善型居多.已成交客戶來源區(qū)域來源：客戶多來自南開及工程周邊，另有部分紅橋區(qū)客戶；客戶描畫：多為適用至上的居住型客戶對價錢敏感，但對社區(qū)及產(chǎn)品要求也比較挑剔，需求明確為兩居，有部分客戶為子女購置婚房，總價接受才干有限；客戶多認可工程的低價戰(zhàn)略，對戶型設(shè)計和產(chǎn)品力質(zhì)量認可，同時受價

28、錢驅(qū)動。已成交客戶特點吸引總房款較低的客戶群體?？蛻艚?jīng)濟實力不強對物業(yè)質(zhì)量和區(qū)域位置不是很在意對精裝產(chǎn)品沒有情結(jié)更青睞低密生活華亭國際滿足低密情結(jié)、低總價客戶的置業(yè)需求.已成交客戶來源區(qū)域來源：客戶多來自南開及工程周邊，另有部分紅橋區(qū)客戶；客戶描畫：多為適用至上的居住型客戶對價錢敏感，需求明確為兩居，有部分客戶為子女購置婚房，客戶多屬觀念傳統(tǒng)，不欣賞、也不了解住房的創(chuàng)新型設(shè)計，總價接受才干有限；客戶多認可工程的低價戰(zhàn)略，對戶型設(shè)計和產(chǎn)品力質(zhì)量不認可，受價錢驅(qū)動。已成交客戶特點經(jīng)濟實力較差，屬于中北鎮(zhèn)中下游客戶。對社區(qū)質(zhì)量、物業(yè)質(zhì)量、戶型等都沒有過高要求。要求交通便利，根本生活配套齊全。大地十二

29、城銷售情況分析依托低價和跟隨戰(zhàn)略吸引被動郊區(qū)化客戶，各期客戶層次無明顯差別.中心客戶重要客戶游離客戶偶得客戶區(qū)域外首置、改善需求投資客戶外地辦戶口、婚房客戶 價值觀：生活圈在區(qū)域內(nèi)，對區(qū)域的價值認同極高，了解區(qū)域內(nèi)的一切配套設(shè)備，內(nèi)并且置信區(qū)域的開展前景，看到了物業(yè)的升值過程。置業(yè)目的：在區(qū)域內(nèi)購房的需求為晉級自住或投資，存在反復購買的能夠 客戶群體：中北鎮(zhèn)社區(qū)，南開區(qū)社區(qū) 價值觀：了解區(qū)域并有認同感，基于目前資金情況，選擇本案資金方面最從容；對于品牌、社區(qū)環(huán)境比較認可，置信產(chǎn)品價值的兌現(xiàn)度。置業(yè)目的：改善、晉級自住客戶群體：沿外環(huán)線周邊工程，芥園道、天拖南沿線。 價值觀：大部分客戶有城際視野

30、，看好區(qū)域開展價值，追求房屋保值增值和租賃需求的投資投機客戶；或看好良好的社區(qū)環(huán)境，置信工程的價值兌現(xiàn)力。 置業(yè)目的：投資，獲取一定的投資報答價值觀：盼望成為在津的有房一族，但對于交房時間不敏感，有足夠的時間等待。置業(yè)目的：養(yǎng)老、辦戶口、婚房客戶來源：外地客戶在津為父母或孩子置業(yè)、不急于結(jié)婚的婚房客戶。區(qū)域內(nèi)首置、改善需求高層、洋房客戶定位：基于客戶梳理.他們對生活的要求：城市，城市，再城市他們是城市動物，一座城對他們意味著事業(yè)、朋友、圈子、自我城市就是他們的會客廳.他們對城市的期許：生活，生活，再生活然而他們又不甘于被城市束縛追求自我的空間愛享用，與家人一同或本人讀一本書都是生活中必不可少的

31、組成部分.質(zhì)量極致型成熟買家投資客戶資金處置原住覺悟自住客戶首置圓夢質(zhì)量改善別墅客戶定位.首置圓夢經(jīng)濟實力有限，追求別墅低密生活置業(yè)邏輯客戶要素細節(jié)敏感：用住宅的角度衡量別墅，對別墅有天有地的空間有功能性需求；關(guān)注建筑設(shè)計：尋求“家的回歸，喜歡產(chǎn)品講究，獨有的“紅磚、鐵門、梧桐樹等學院氣質(zhì)及靜謐感；關(guān)注月供：平衡既有物業(yè)月供，保證每月有足夠的歸還才干；注重品牌：對萬科有一定的了解、比較信任。家庭構(gòu)造：家中有1-2個孩子，普通孩子在上高中，交房時孩子曾經(jīng)外出，本人單獨居??；性格：內(nèi)心盼望用別墅標簽或定位本人，外表內(nèi)斂；事業(yè)：企業(yè)中層管理，財富積累速度較慢，經(jīng)濟實力有限；置業(yè)：多次置業(yè)，本身居住在

32、3居大平層內(nèi)，沒有別墅置業(yè)閱歷；經(jīng)濟實力：經(jīng)濟實力有限，購買房款是多年的積存，反復對比工程。.置業(yè)邏輯客戶要素關(guān)注地緣：任務(wù)、生活在本區(qū)域，不希望分開這個片區(qū)；圈子的指點者：想擺脫原有圈子，卻無法完全擺脫，因此在裝扮、購買等消費習慣上超越，力求上升圈層；物業(yè)的標簽感：不在意產(chǎn)品細節(jié)等順應性，只看重物業(yè)本身帶來的標簽感；資源的占有：需求資源最優(yōu)，劇烈的占有欲；家庭構(gòu)造：家中有1個孩子，曾經(jīng)獨立任務(wù)，老人和親戚居住在本區(qū)域；性格：張揚、外露，有炫富認識，經(jīng)常購買奢侈品；事業(yè)：和工程相關(guān)行業(yè)，是區(qū)域內(nèi)第一批富起來的人，希望擺脫原有圈子；置業(yè)：多次置業(yè)，有多處物業(yè)，另有外地度假別墅，現(xiàn)居住在3居平層中

33、；經(jīng)濟實力：經(jīng)濟實力較強，購房不會選擇貸款，較少的占用流動資金；原住覺悟跳脫原有圈子、有劇烈的標簽感、炫富感，資源占有.置業(yè)邏輯客戶要素家庭構(gòu)造：家中有1個孩子，曾經(jīng)獨立任務(wù)和生活，夫婦二人單獨居住多年；性格：樸實，本人內(nèi)心想什么，就和銷售人員溝通什么；事業(yè)：本人曾經(jīng)退休，老公是私營業(yè)主；置業(yè)：多次置業(yè)，已購2套別墅物業(yè)，目前已居住在別墅內(nèi)；經(jīng)濟實力：經(jīng)濟實力普通；關(guān)注地緣：任務(wù)在本區(qū)域，居住地不要遠離；關(guān)注社區(qū)、人文質(zhì)量：注重社區(qū)的人文素質(zhì)和社區(qū)景觀細節(jié)的打造；關(guān)注物業(yè)管理：在意物業(yè)對社區(qū)的效力及管理；品牌：信任萬科的品牌，帶來居住的長久。質(zhì)量改善居住質(zhì)量的追求者.置業(yè)邏輯客戶要素成熟買手對

34、市場、政策敏感，城際視野、投資活潑性格：比較低調(diào)事業(yè)：私營業(yè)主，往來于津京之間，和天津有生意往來；置業(yè)：多次置業(yè)，已有別墅物業(yè)；經(jīng)濟實力：經(jīng)濟實力較強，手中流動資金有1000萬；城際視野：關(guān)懷物業(yè)的升值潛力，將一線城市和二線城市物業(yè)升值潛力對比：二線城市投入本錢低，收益大；判別城市別墅升值空間比較大，認識到工程的價值洼地，同樣的價錢只能在北京購買普通住宅產(chǎn)品，預期2年內(nèi)漲到500萬；市場、政策：比較敏感市場及政策的變化；投資活潑：不僅在本工程購置產(chǎn)品，還在其他工程購買物業(yè)；開發(fā)商品牌：投資物業(yè)會選擇大品牌開發(fā)商，抗風險才干強；.置業(yè)邏輯客戶要素資金處置關(guān)注產(chǎn)品稀缺價值家庭構(gòu)造：孩子已獨立任務(wù)，

35、客戶本人因任務(wù)關(guān)系經(jīng)常在外地；性格：性格比較開朗事業(yè)：私營業(yè)主；置業(yè)：多次置業(yè)，名下已有多套房產(chǎn)，客戶本人住在萬科別墅物業(yè)，還夠買了多套天津頂級物業(yè)；經(jīng)濟實力：經(jīng)濟實力較強，資金快速積累，投資決策快；質(zhì)量認同：認可萬科物業(yè)，關(guān)注物業(yè)氣氛感受；市場、政策：比較敏感市場及政策的變化；資源占有：稀缺資源占有劇烈；.置業(yè)邏輯客戶要素質(zhì)量極致質(zhì)量產(chǎn)品的極致享有家庭構(gòu)造：成交業(yè)主年齡集中于4045歲之間，處于家庭、事業(yè)平穩(wěn)階段，3口以上人口占到較大比例；事業(yè)：多為私營貿(mào)易業(yè)主，房地產(chǎn)相關(guān)、鋼材、汽車相關(guān)行業(yè)高居前三位；置業(yè)：大多業(yè)主在本市均有多處房產(chǎn)，現(xiàn)居區(qū)域多為城市中心區(qū)；經(jīng)濟實力：有一定社會閱歷，有見

36、識、有檔次，對工程的理念、風格有鑒賞力；資源占有：市中心的地段；質(zhì)量認同：社區(qū)良好的環(huán)境；.針對風險的工程定位于外：板塊之間孰優(yōu)孰劣？于內(nèi)：板塊之內(nèi)如何廝殺？對象：客戶內(nèi)心價值幾何？客戶定位籠統(tǒng)定位.以改善晉級型居住做為主導功能的低密度高尚社區(qū)前期定位結(jié)論推導：以世界級名表風范 打造天一中北鎮(zhèn)一座充溢異域風情 具有浪漫主義的生活庭院在歷史開展與時代大潮下，高尚社區(qū)與浪漫主義生活的規(guī)范？籠統(tǒng)定位.高尚社區(qū)與浪漫主義生活必備規(guī)范一定是在最具競爭力的上升城市一定有最便利的城市尺度一定具備最為珍貴的稀缺資源一定是環(huán)保的、安康的一定提供最溫馨的質(zhì)量產(chǎn)品一定有最可信任的品牌保證一定有濃重的文化氣味 7大規(guī)

37、范不可缺失.我們有什么優(yōu)勢集中梳理資源層面產(chǎn)品層面附加值層面1.地理位置優(yōu)勢2 .片區(qū)規(guī)劃成熟3.低密大盤4.歐式規(guī)劃5.園林景觀6.產(chǎn)品豐富10.社區(qū)文化氣氛11.物業(yè)管理優(yōu)勢12.施工質(zhì)量優(yōu)式7.主題商街8. 雙會所9.幼兒園12工程規(guī)范，保證高尚質(zhì)量，浪漫生活.我們的與眾不同低密大盤：獨創(chuàng)西部 低密度 千畝規(guī)模社區(qū)產(chǎn)品類型供應套數(shù)用地面積603465.6（905畝）建筑面積670420容積率1.11 建筑密度24.1%意向圖片展現(xiàn)社區(qū)規(guī)劃.我們的與眾不同專業(yè)建筑、地產(chǎn)集團：為本人蓋房子工程開發(fā)商天津天一建立集團，是一家具有年完成施工面積200萬平方米，施工產(chǎn)值40億元以上的總承包一級施工

38、企業(yè)。公司自1992年進入天津建筑市場以來，榮獲國家優(yōu)質(zhì)工程“魯班獎、全國用戶稱心工程、天津市優(yōu)質(zhì)工程“金獎海河杯、天津市優(yōu)質(zhì)工程“海河杯、天津市市級文明示范工地、天津市市級文明工地等國家和省部級優(yōu)質(zhì)工程獎、文明工地稱號80多項。 市內(nèi)六區(qū)工程分布以往工程展現(xiàn)：天津市平安局工程.我們的與眾不同“三合一社區(qū)配套：全方位 生活配套主題商街幼兒園雙會所主題商街北區(qū)會所南區(qū)會所商業(yè)配套涵蓋主題商街、雙會所、以及幼兒園商業(yè)配套面積達3.3萬平方米商業(yè)面積比重占5%.我們的與眾不同園林景觀: 把房子種在綠毯上社區(qū)規(guī)劃方向社區(qū)綠化獨創(chuàng)“綠毯概念打造稀有坡地景觀大面積組團間綠化低于25%的建筑密度人車分流.我

39、們給客戶的價值稀有的 低建筑密度 大盤社區(qū)專業(yè)的 精工建筑 質(zhì)量保證完備的 社區(qū)配套 立體生活獨創(chuàng)的 “綠毯式精裝園林天一建立4重價值規(guī)范一流的企業(yè)做規(guī)范！.致臻藏品一宅天下心靈之鄉(xiāng)，詩意聯(lián)想綠色芬芳|詩歌記憶 | 悠閑生活 | 人本理念詩意的風光旁從不短少詩人，就是普通人面對不是詩人也會成了半個詩人籠統(tǒng)定位.第三章首戰(zhàn)必勝塑造市場影響力天津市場，思源的操盤具備影響力的工程開盤均能實現(xiàn)2-3個億的銷售額，故工程目的以此為參考藍本結(jié)合工程排期，思源對工程啟動及10年方案的了解是首推別墅，開盤完成2.5億認購額.1、基于區(qū)域，如何借勢區(qū)域定位轉(zhuǎn)化，提升工程質(zhì)量認知？2、基于競爭，如何突破銷售壁壘？

40、2、基于目的，如何處理前期客戶量的問題？首戰(zhàn)營銷命題導出.問題1：基于區(qū)域，如何借勢區(qū)域定位轉(zhuǎn)化，提升工程認知依托天津開發(fā)最早，距市中心最近的新城.1我是誰？明確角色，做價值對位鏈接未來規(guī)劃定位發(fā)布相關(guān)政府官員、建筑設(shè)計師、文化名人，現(xiàn)身說法，同時實時媒體線上熱炒，提升板塊價值新認識.誰說的更有力？優(yōu)選協(xié)作同伴，提高公信力與政府及知名媒體協(xié)作，出版系列化建立屬于天一中北鎮(zhèn)本人的全新話語體系2.問題2：基于競爭，工程如何突破銷售壁壘？1、規(guī)模牌： 低密度 大盤社區(qū)2、質(zhì)量牌： 精工建筑 質(zhì)量保證3、配套牌： 社區(qū)三大主題配套 立體生活4、景觀牌： “綠毯式精裝園林4大牌打造天津全景展現(xiàn)的主題社區(qū)

41、.1.規(guī)模牌區(qū)域沙盤營造氣勢闡明未來開展趨勢工程沙盤功能明確講述社區(qū)全景生活.2.質(zhì)量牌1、天一重點施工工程巡展包括施工現(xiàn)場2、天一.中北鎮(zhèn)工程質(zhì)量闡明會3、現(xiàn)場高質(zhì)量展現(xiàn)(施工樣板.3.配套牌主題商街北區(qū)會所南區(qū)會所打造“三合一配套概念“主題安康會所“安康、環(huán)保主題商街“國際雙語幼兒園.例如：兒童成長健康管理視力健康跟蹤管理 飲食營養(yǎng)結(jié)構(gòu)管理 微量元素檢測 心理健康管理1、建立安康管理中心，對個人或人群的安康危險要素進展全面檢測、分析、評價、預測以及預 防的全過程，并提供全面健身中心，包括三部分：安康體檢患病危險性評價開具個性化的安康管理處方健身休閑中心打造天津首席安康生活主題會所spa桑拿

42、游泳池健身房.2、全方位健身文娛中心會所室內(nèi)高爾練習場羽毛球壁球兒童活動區(qū)室內(nèi)攀巖乒乓球臺球打造天津首席安康生活主題.例：Sergio Rossi 旗艦店安康環(huán)保主題旗艦店植入主題商街招商前置 打造安康、環(huán)保主題的商業(yè)街綠色生活概念店Ecols 無印良品 環(huán)保、安康、高質(zhì)量的生活以時髦、簡約、適用，主打生態(tài)牌，一直追求一個新主題可繼續(xù)性，提倡生態(tài)環(huán)保生活方式系列產(chǎn)品提倡簡約、自然、富質(zhì)感的現(xiàn)代化生活哲學理念 商業(yè).超市餐飲休閑購物選取高質(zhì)量國際品牌，如珍妮超市整體規(guī)模不需求太大，注重精致；以銷售外國進口商品為主，保證商品種類齊全，符合國際生活習慣；以滿足社區(qū)內(nèi)部需求為主，兼顧品牌籠統(tǒng)打造，以進

43、一步滿足區(qū)域消費需求。嚴厲控制商家檔次，引進知名餐飲店品牌，保證與工程風格一致與純粹性；處理社區(qū)客戶日常生活需求，同時構(gòu)成鮮明特征；多種業(yè)態(tài)混合，全面滿足需求，如酒吧，咖啡店，中式、西式餐館，快餐。滿足日常購物需求，并表達檔次與質(zhì)量；業(yè)態(tài)選擇迎合國際人士生活習慣：如花店、工藝品店、小型家居店等。營造根本生活配套高配置理念商業(yè)招商前置 打造安康、環(huán)保主題的商業(yè)街.幼兒園引進國際雙語幼兒園例：伊頓、華蘭等，保證根底教育質(zhì)量，處理客戶后顧之憂.園林示范示范區(qū)表達園林細節(jié)，打造別墅符號花鐘借用日內(nèi)瓦元素表達生態(tài)、藝術(shù)理念打造社區(qū)園林亮點4.景觀牌.園林示范喬木 種植高大喬木選用北方常綠植物保證四季常綠

44、的景觀效果示范區(qū)表達園林細節(jié)，打造別墅符號.園林示范坡地 營造坡地景觀營造起伏的景觀效果做足別墅符號示范區(qū)表達園林細節(jié)，打造別墅符號.極具儀式感的入口、精裝小院、部品細節(jié)構(gòu)筑別墅情調(diào)精雕示范細節(jié).問題2：基于競爭，工程如何突破銷售壁壘？4種手段滾動運用外展設(shè)置及包裝貫穿工程生活主線的系列活動線上制造影響力渠道突破.270度弧形影院3D立體宣傳片僅18席座位樣板示范區(qū)呈現(xiàn)之前的殺手锏經(jīng)過3D的渲染兌現(xiàn)北中國首席湖居物業(yè)的價值影院預算：100-200萬(根據(jù)規(guī)模不同外展場中心地段攔截客戶，立體影音給客戶洗腦.2021年，開啟仲夏嘉年華活動，定義都市新時髦生活車友會組織自駕游環(huán)球美食季 休閑度假季玩

45、在天一！吃在天一！.渠道客戶繼續(xù)發(fā)掘各行業(yè)資源銀行資源客戶“養(yǎng)生講座第三方資源客戶“海鮮燒烤會EMBA高管班組織論壇高爾夫聯(lián)誼賽.報廣、網(wǎng)絡(luò)線上高舉高打，迅速引爆市場廣泛關(guān)注天津主流報紙媒體：今晚報、每日新報開盤前夕密集投放后期推行：正常情況堅持每周一次的整版曝光率天津主流網(wǎng)媒：搜房、新浪硬廣關(guān)鍵節(jié)點投放軟文、論壇繼續(xù)炒作繼續(xù).點位選擇覆蓋南開、河西主流客群居住及任務(wù)必經(jīng)區(qū)域可選資源紅旗路復康路芥園西道外環(huán)線衛(wèi)津南路、紅旗南路芥園西道復康路外環(huán)線紅旗南路衛(wèi)津南路 本案戶外鎖定目的客戶所在區(qū)域，主要干道客戶攔截,網(wǎng)絡(luò)南開、河西客戶.翻開工程的客戶通路依托城市快速線，強勢輻射西南高端板塊從客戶通路

46、上看，中北鎮(zhèn)據(jù)市中心僅需十五分鐘通勤時間短經(jīng)過快速線，配合外環(huán)、中環(huán)、內(nèi)環(huán)以及快速路，可輻射到天津目前一切的高端居住板塊，如梅江、梅江南、水上奧體、和平中心以及河西中心、華苑、長江道等成熟居住區(qū)；城市輻射才干強機場梅江河西中心中北鎮(zhèn)華苑水上奧體和平中心長江道密云路.任務(wù)方式選擇銀行、地產(chǎn)及與高端客戶有接觸行業(yè)的任務(wù)人員開展為內(nèi)線兵；采用工程推介會、私家宴方式與其接觸，并堅持定期溝通，傳送聯(lián)動勝利案例，鼓勵推介；執(zhí)行建議與內(nèi)線的推介，直接、簡捷傳送工程中心價值；將地產(chǎn)特別是競品工程、銀行業(yè)作為特種兵拓展的重點；聯(lián)動獎金吸引。變被動營銷為自動營銷的戰(zhàn)術(shù).戰(zhàn)略執(zhí)行.工程節(jié)點推出節(jié)拍媒體組合事件/活動

47、/客戶攻略目的2021年度營銷總控表：強勢品牌、區(qū)域價值植入工程價值體系訴求開盤熱銷訴求 3月 4月5月 6月 7月8月 9月10月11月112月前期蓄水、小眾浸透外展開放啟動蓄客示范區(qū)開放集中展現(xiàn)開盤啟動引爆銷售開盤強銷期/繼續(xù)銷售期產(chǎn)品闡明會示范區(qū)開放開盤業(yè)內(nèi)媒體見面會板塊頂峰論壇確定外賣場開放外展場向市場初步浸透工程信息，在業(yè)內(nèi)呵斥氣勢及影響，為進一步推行做鋪墊。集中釋放開放及開盤在即信息，邀約客戶到訪，利用質(zhì)量及現(xiàn)場氣氛夯實客戶，同步收取誠意金繼續(xù)銷售，舉行暖場活動，為來年銷售奠定良好口碑及客戶根底正式進展客戶貯藏，籠統(tǒng)公開，經(jīng)過產(chǎn)品闡明會，在區(qū)域內(nèi)外廣泛拓展高端客戶進展開盤，房交會配

48、合開盤強銷加推產(chǎn)品軟文報廣、網(wǎng)絡(luò)、DM、圍擋、戶外、外展、短信報廣、網(wǎng)絡(luò)、圍擋、道旗、戶外、短信、電子郵件報廣、網(wǎng)絡(luò)、DM、圍擋、道旗、戶外、短信、郵件報廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、郵件產(chǎn)品闡明會秋季房交會開盤活動客戶維系活動外展開放后，舉行圈層生活為主表達產(chǎn)品文化等活動.Section I制造懸念，重磅出擊.10/0110/0210/0310/0410/0510/0610/0710/0810/0910/1010/112021年4-5月：業(yè)內(nèi)媒體見面會板塊頂峰論壇確定外展場，明確協(xié)作單位，團隊籌備組建，論壇浸透市場論壇時間：擬定2021年4月中下旬下午13：30論壇地點：擬定：某星級酒店多功能廳論壇主辦方

49、：擬定：天津市建委、天津市規(guī)劃局、西青區(qū)政府論壇承辦方：擬定：天一建立集團 論壇協(xié)辦方：擬定：天津思源經(jīng)紀媒體支持：擬定：、標榜傳媒、天津電臺、網(wǎng)易、搜狐網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)渠道配合：網(wǎng)絡(luò)、報紙軟文、新聞炒作開場10/12.10/0110/0210/0310/0410/0510/0610/0710/0810/0910/1010/112021年6-7月：外展場開放見證新的城市生活外展場開放蓄客啟動10/1210年6月中旬-7月上旬開放外展場，工程進入正式蓄客階段展現(xiàn)重點：區(qū)域意向，產(chǎn)品理念打造，園林景觀特征渠道配合：戶外、網(wǎng)絡(luò)、新聞媒體、客戶渠道全面啟用.10/0110/0210/0310/041

50、0/0510/0610/0710/0810/0910/1010/112021年7-8月：產(chǎn)品闡明會懸念逐漸放大大事件聚焦眼球，引起客戶高等待10/1210年7下旬-8月上旬，、結(jié)合政府發(fā)布區(qū)域白皮書等等展現(xiàn)重點：區(qū)域開展，企業(yè)及工程特征，工程節(jié)點渠道配合：深耕渠道，聚焦目的客戶，擴展宣傳力度.Section II完美呈現(xiàn)，鎖定客戶，引爆市場.10/0110/0210/0310/0410/0510/0610/0710/0810/0910/1010/112021年8月：示范區(qū)開放為新城時代理想翻開一扇窗示范區(qū)開放立體展現(xiàn)兌現(xiàn)承諾10/1210年8月下旬-9月上旬示范區(qū)開放，包括銷售中心，實景樣板區(qū)，園林特征景點展現(xiàn)重點：新城時代生活理念的演繹，高質(zhì)量模范大盤新規(guī)范的產(chǎn)品渠道配合：線上、線下全面覆蓋，制造強大影響力.10/0110/0210/0310/0410/0510/0610/0710/0810/0910/1010/112021年9-10月：秋季房交會擴展工程影響力，客戶積累晉級，開盤前籌備10年9月下旬-10月上旬參與秋交會展現(xiàn)重點：企業(yè)品牌實力，施工高質(zhì)量