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文檔簡介

1、本土化策略個案研究資料來源：盧泰宏跨國公司行銷中國92.10.30跨國公司大陸投資策略本土化是跨國公司勝利之鑰 中國政府的關係 品牌做土貼近中國消費者 重用華人精英的策略Coca-cola在中國之經(jīng)營策略 從3A到3P 3A原則 買得到、買得起、樂意買( Availability, Affordability, Acceptability ) 3P原則 無處不在、物有所值、首選品牌( Pervasiveness, Price/value, Preference )Coca-cola在中國之經(jīng)營策略 從2L 3O到Think local, Act local 以前，可口可樂的本土化策略的核心是2

2、L 3O Long term, Local / Optimism, Opportunity, Obligation, 但是，又在全球第一個提出了Think local, Act local的本土化思想Coca-cola在中國之經(jīng)營策略 融入中國文化由譯名開始可口可樂雪碧Coca-cola在中國之經(jīng)營策略 核心品牌結合多元品牌推進 產(chǎn)品策略專心做飲品 二線品牌 v.s. 本土品牌 突出了主導品牌，又兼顧其他品牌的生存空間Coca-cola在中國之經(jīng)營策略人力資源本土化 員工基本上為本地人1999年，陳奇?zhèn)コ鋈慰煽诳蓸房偛吭O在香港的中國區(qū)總裁人員培訓制度，積極開發(fā)中國內(nèi)地人力資源。（公司內(nèi)部的銷售

3、人員、批發(fā)商、零售商）Coca-cola在中國之經(jīng)營策略與百事可樂在大陸市場競爭加劇城市爭掠潛力市場定位百事可樂在中國市場上，除了核心品牌百事可樂，還發(fā)展出旗艦品牌七喜、美年達和激浪。Coca-cola本土化的營銷策略一、産品策略：專注做飲料所有可飲用産品，但不多元化發(fā)展中國本土品牌天與地、醒目、津美樂、陽光可口可樂、雪碧、芬達等3個品牌的銷售額比率大致為 2：2：1在産品包裝上，開始本土化Coca-cola本土化的營銷策略二、分銷策略：編織巨大銷售網(wǎng)銷售方式：合作、合資、只負責配送欠發(fā)達地區(qū)由於競爭對手少，一些推銷手段在農(nóng)村或二線城市更有效率Coca-cola本土化的營銷策略三、傳播策略：廣告注重中國元素可口可樂的廣告宣傳和品牌定位以往

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