物業(yè)命名及賣點(diǎn)整合樓盤銷售籌備工作構(gòu)造

1、物業(yè)命名及賣點(diǎn)整合樓盤銷售籌備工作構(gòu)造賣點(diǎn)整合客戶全體驗(yàn)產(chǎn)品配套品牌售樓處園林樣板房泛會(huì)所戶型組合立面效果招商會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷形象概念提升空間實(shí)驗(yàn)室架空層全面整合工程賣點(diǎn)，綜合工程資源，使工程特征更清晰、更集中。 展示實(shí)惠產(chǎn)品 戶型組合B1B1+=贈(zèng)送5.5平米結(jié)構(gòu)面積戶型擁有較大的彈性，可以自由拼合居住者可以根據(jù)自己需要確定各房間的功能定位room產(chǎn)品 實(shí)惠贈(zèng)送5平米結(jié)構(gòu)面積凸窗贈(zèng)送面積5.8平米陽臺(tái)贈(zèng)送面積0.96平米凸窗贈(zèng)送面積10平米陽臺(tái)贈(zèng)送面積3.8平米B1C1B1：實(shí)用面積：34.94平米 贈(zèng)送面積：6.76 實(shí)用率：99.8%C1：實(shí)用面積54.34平米 贈(zèng)送面積：13.8平米 實(shí)用率

2、： 100%送面積：凸窗+結(jié)構(gòu)面積+陽臺(tái)，實(shí)用率接近或大于100%產(chǎn)品 立面效果立面效果公建化設(shè)計(jì)上擯棄純粹裝飾性線腳和塔樓無變化，追求屋頂構(gòu)架的慣用手法。立面強(qiáng)調(diào)雕塑感，運(yùn)用虛實(shí)對(duì)比、色彩對(duì)比等脫出“住宅”形體的俗框，使立面形成具有公建效果的地標(biāo)性建筑。設(shè)計(jì)風(fēng)格：產(chǎn)品 立面效果后“SARS時(shí)代典型住宅，注重生態(tài)，隔層設(shè)有空中庭院，形成垂直綠化，過濾空氣，并形成景觀候梯廳，并使得立面富有虛實(shí)變化。立體綠化要明確會(huì)所目標(biāo)客戶，根據(jù)業(yè)主的消費(fèi)能力確定會(huì)所的規(guī)模、功能，以能確保持續(xù)經(jīng)營。不是對(duì)裝修檔次的展示，展示目的是提高并有利于塑造招商的品牌和形象，表達(dá)氣氛的感召力，彰顯一種健康、動(dòng)感、現(xiàn)代都市白

3、領(lǐng)的生活主張。會(huì)所設(shè)計(jì)原那么：經(jīng)營的可持續(xù)性銷售時(shí)的可展示性配套 泛會(huì)所針對(duì)工程小戶型目標(biāo)客戶指向非常明確，會(huì)所的內(nèi)容設(shè)置應(yīng)成分表達(dá)其個(gè)性、創(chuàng)新和出彩，給購房者提供了更大的選擇空間泛會(huì)所模式：泛會(huì)所體驗(yàn)點(diǎn)功能空間模糊化個(gè)性化由于會(huì)所面積有限，因此不限定會(huì)所的主題，提倡泛會(huì)所和資源共享的原那么，盡量少占用建筑面積，多利用園林和室外空間，以及結(jié)合體育館的資源。強(qiáng)調(diào)參與性，在銷售展示的過程中設(shè)置各種體驗(yàn)點(diǎn)，使銷售行為獲得舒緩，從而淡化銷售壓力。功能空間的實(shí)用性。強(qiáng)調(diào)各個(gè)功能空間的轉(zhuǎn)換，每個(gè)空間除具有其主要功能外，還具有其輔助用途；并建議有一些多功能用房，滿足客戶的不同需求。配套 泛會(huì)所泛會(huì)所位于建筑

4、頂樓，以室外為主，即室內(nèi)功能室外化，主要作為促銷和銷售展示場所或空中展廊群眾運(yùn)動(dòng)設(shè)施緩跑徑街鋪式會(huì)所與商鋪相結(jié)合，作為商業(yè)業(yè)態(tài)的補(bǔ)充。位于建筑3層平面，以小區(qū)內(nèi)業(yè)主為根本效勞對(duì)象，同 時(shí)對(duì)外開展會(huì)員3層會(huì)所園林空中會(huì)所網(wǎng)上論壇、圖書館、購物、特約社區(qū)效勞虛擬會(huì)所泛會(huì)所功能架構(gòu)配套 泛會(huì)所名稱：咖啡書吧地點(diǎn)：三層平面釋義：會(huì)所引入萬客會(huì)咖啡書吧，并成立“書友會(huì)，為業(yè)主提供一個(gè)品書、評(píng)書的文化空間，促進(jìn)住戶間的交流，同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)讓業(yè)主在家中與社區(qū)圖書館進(jìn)行共享，塑造具有文化品位的特色社區(qū)文化，表達(dá)讓住戶在品牌開展商下生活的建筑理念?；顒?dòng)：書友會(huì)、熱點(diǎn)文化座談、社區(qū)特色文化沙龍、精品圖書展銷、業(yè)主作

5、品展參與性+實(shí)用性+個(gè)性化+彈性配套 泛會(huì)所模式賣點(diǎn)放大 架空層參與性+實(shí)用性+個(gè)性化+彈性書吧配套泛會(huì)所模式賣點(diǎn)放大 架空層針對(duì)本工程小戶型的特點(diǎn)，應(yīng)弱化園林本身的意義，防止綠化的堆砌和純粹裝飾性，運(yùn)用現(xiàn)代創(chuàng)新設(shè)計(jì)語言，賦予其個(gè)性，使園林成為有生命、有故事的“主題藝術(shù)空間園林設(shè)計(jì)理念配套泛會(huì)所模式賣點(diǎn)放大 園林名稱： BOX空間實(shí)驗(yàn)室地點(diǎn)：小區(qū)園林釋義：1：1非實(shí)體樣板間約40平米，內(nèi)部作為工程空間展示，外觀進(jìn)行修飾，同時(shí)作為永久雕塑，具有紀(jì)念性。在銷售時(shí)進(jìn)行展示，形成體驗(yàn)點(diǎn)。概念示范體驗(yàn)點(diǎn)+個(gè)性化配套泛會(huì)所模式賣點(diǎn)放大 園林外部空間BOX空間實(shí)驗(yàn)室配套泛會(huì)所模式賣點(diǎn)放大 園林名稱：情景雕塑

6、+街道家具地點(diǎn)：小區(qū)園林釋義：針對(duì)前衛(wèi)、時(shí)尚、另類的客戶群體的個(gè)性化主題雕塑，具有有較高藝術(shù)欣賞價(jià)值，同時(shí)設(shè)置個(gè)性化的街道家具，強(qiáng)調(diào)其實(shí)用性與參與性。個(gè)性化+實(shí)用性體驗(yàn)點(diǎn)+配套泛會(huì)所模式賣點(diǎn)放大 園林名稱：有氧健身地點(diǎn)：小區(qū)園林釋義：工程會(huì)所面積有限，盡量少占用建筑面積，利用園林和室外空間以及體育館的資源，將健康設(shè)施室外化，強(qiáng)調(diào)全民參與性和健康、有氧的生活泛會(huì)所+參與性+實(shí)用性配套泛會(huì)所模式賣點(diǎn)放大 園林以室外、半室外空間為主，強(qiáng)調(diào)室內(nèi)功能室外化，銷售期間作為促銷和集中展示場所，如封頂儀式、與高層樣板區(qū)結(jié)合的室外洽談區(qū)等，入伙后作為媒體展廊兼有舉行小型聚會(huì)的功能，作為小區(qū)的公共客廳。同時(shí)預(yù)留光

7、電招牌，展示工程品牌。頂層設(shè)計(jì)理念配套泛會(huì)所模式賣點(diǎn)放大 公共客廳必備功能室內(nèi)書吧（室內(nèi)外結(jié)合）、棋牌室、麻將室、空間實(shí)驗(yàn)室、多功能會(huì)議室、醫(yī)療保健室、小型桑拿室外游泳池、健身（園結(jié)合林）、乒乓球、沙弧球、Golf推桿練習(xí)、頂層展示洽談區(qū)輔助用房洗手間、更衣（結(jié)合泳池）、干洗代收、配餐、商務(wù)中心、自動(dòng)售貨機(jī)結(jié)合商鋪、售樓處美容美發(fā)、桑拿、網(wǎng)吧、物質(zhì)生活配套 泛會(huì)所會(huì)所功能設(shè)置會(huì)所可用面積：3550平米其中三層平面可用面積：約3000平米滿鋪，包含中庭面積頂層可用面積：約550平米，原那么上不封閉，以室外為主，不計(jì)入 容積率，即室內(nèi)功能室外化，主要作為促銷和銷售 展示場所。配套 泛會(huì)所會(huì)所面積控

8、制名稱：主題餐吧物質(zhì)生活+網(wǎng)吧釋義：打破現(xiàn)有售樓處只注重銷售講解道具的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在建筑的環(huán)境和設(shè)施上以書和咖啡香為主要基調(diào)，與咖啡書吧物質(zhì)生活相結(jié)合，軟化枯燥的銷售行為，淡化銷售壓力，同時(shí)售樓處上層設(shè)置網(wǎng)吧，可進(jìn)行網(wǎng)上選房。地點(diǎn)：售樓處配套 售樓處配套 售樓處配套 樣板層 樣板房位于同一層，打通形成樣板層，多種風(fēng)格相結(jié)合，設(shè)計(jì)時(shí)需要注意空間的變幻，盡可能對(duì)空間做開敞處理，照明的設(shè)計(jì)中，已自然光為主，增加了室內(nèi)的自然采光。 樣板層位于高樓層，與公共客廳相結(jié)合，以使得工程賣點(diǎn)得到充分展示。樣板層本卷須知品牌充分發(fā)揮招商地產(chǎn)品牌優(yōu)勢，利用招商地產(chǎn)全程效勞手冊(cè)，挖掘除產(chǎn)品賣點(diǎn)之外的最大價(jià)值賣點(diǎn) ，集中

9、表達(dá)大開展商資源集成和品牌化。品牌宗教品牌品牌資源招商會(huì)空間實(shí)驗(yàn)室表達(dá)品牌開展商的專業(yè)精神物業(yè)管理強(qiáng)化售后效勞，表達(dá)誠信全裝修品質(zhì)品牌開展商競爭優(yōu)勢的集中表達(dá) 銷售動(dòng)線 垂直交通會(huì)所室外空間垂直流線水平流線資源配置圖 招商TCL世聯(lián) 廣告公司策劃銷售資源整合市場推廣合作單位輔助性的專業(yè)公司模型公司；效果圖公司；會(huì)所裝修公司；售樓處裝修公司；樣板房裝修公司；形象墻、看樓通道裝飾公司；電視片制作公司等對(duì)接單位報(bào)社 雜志社 電視臺(tái)等及相關(guān)政府、金融機(jī)構(gòu)營銷控制資源配置銷售籌備工作結(jié)構(gòu)關(guān)鍵事件銷售控制會(huì)所售樓處樣板房看樓通道開盤儀式節(jié)點(diǎn)大事記報(bào)紙廣告雜志廣告戶外廣告牌效果圖條幅導(dǎo)示系統(tǒng)人員組織人員培訓(xùn)

10、法律文件銷售文件軟性文章電視廣告模型展板形象墻等現(xiàn)場包裝商業(yè)街媒介組合資訊準(zhǔn)備樓書、海報(bào)相關(guān)資料硬件設(shè)施包裝準(zhǔn)備媒介宣傳報(bào)告文件準(zhǔn)備營銷控制銷售籌備營銷控制階段時(shí)間安排7月其它相關(guān)事項(xiàng)建筑設(shè)計(jì)跟蹤 園林設(shè)計(jì)跟蹤 物業(yè)命名 裝飾公司招標(biāo)2021.7月工作主題主要是形象定位：物業(yè)命名營銷控制階段時(shí)間安排2021.8月工作主題主要是產(chǎn)品跟蹤：建筑設(shè)計(jì)確定8月其它相關(guān)事項(xiàng)建筑設(shè)計(jì)定稿 園林設(shè)計(jì)跟蹤 其它硬件設(shè)計(jì) 銷售方案營銷控制階段時(shí)間安排2021.9月工作主題空間實(shí)驗(yàn)室演繹 作為品牌宣傳的根底9月其它相關(guān)事項(xiàng)空間實(shí)驗(yàn)室演繹 總體推廣思路 營銷控制階段時(shí)間安排2021.1011月工作主題整體VI系統(tǒng)設(shè)

11、計(jì)確實(shí)定1011月其它相關(guān)事項(xiàng)VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)確實(shí)定 宣傳方案 商鋪招商 營銷控制階段時(shí)間安排2021.122021.3月工作主題網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用招商網(wǎng)站 12月其它相關(guān)事項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)宣傳 營銷實(shí)施 地盤包裝 展位公司、模型公司、媒體單位選定營銷控制階段時(shí)間安排2021. 4月 工作主題網(wǎng)絡(luò)營銷 4月其它相關(guān)事項(xiàng)展位設(shè)計(jì) 網(wǎng)絡(luò)營銷 樣板房方案跟蹤 銷售資料準(zhǔn)備 營銷控制階段時(shí)間安排2021. 5月工作主題春交會(huì)：登記、賣卡2021. 6、7月工作主題價(jià)格方案、開盤方案 2021.8月工作主題開盤營銷控制階段時(shí)間安排文化形象提升產(chǎn)品品牌配套文化客戶是有限理性的，我們需要用一種容易評(píng)價(jià)的線索來決策，建立里一個(gè)容易的系統(tǒng)進(jìn)行競爭比較，而不是復(fù)雜的系統(tǒng)。讓人懂永遠(yuǎn)比風(fēng)格更重要！物業(yè)命名文化 物業(yè)命名物業(yè)命名的原那么應(yīng)是基于工程整體形象下的，對(duì)于工程資源與賣點(diǎn)的集中表達(dá)和提煉新穎、另人耳目一新，便于形成記憶點(diǎn)，便于流傳以產(chǎn)品的突出特征作為物業(yè)命名突破點(diǎn)：譬如彈性組合、多功能room、生態(tài)、公共客廳命名參考：文化 物業(yè)命名產(chǎn)品線都市單元Soho墅居住魔方非常建筑自由邦 room文化 物業(yè)命名以工程配套、展示作為命名方向：園林、泛會(huì)所、書吧表達(dá)的是一種健康、開放