深圳某地產(chǎn)銷(xiāo)售策略

1、深圳某地產(chǎn)銷(xiāo)售策略 豪宅局面2003攻略項(xiàng)目名稱(chēng)工程進(jìn)度銷(xiāo)售進(jìn)度均價(jià)推廣概念促銷(xiāo)活動(dòng)備注波托菲諾純水岸12.28入伙50%左右15000元/質(zhì)樸的浪漫自在的優(yōu)雅1、 12月8日每年投資百萬(wàn)開(kāi)通環(huán)城巴士，華僑城地產(chǎn)業(yè)主可憑城卡免費(fèi)乘坐；2、 12月19日舉行“波托菲諾杯”深港高爾夫邀請(qǐng)賽，波托菲諾及錦繡三期業(yè)主可由華僑城地產(chǎn)出資組隊(duì)參加；3、 12月28日、29日湖邊會(huì)所開(kāi)放，同時(shí)二期純水岸入伙，31日舉行新年晚會(huì)，并有現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；4、 12月16日開(kāi)始進(jìn)行了全面提價(jià)，提價(jià)幅度在30-50元之間，目前銷(xiāo)售速度良好；現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景開(kāi)放后，銷(xiāo)售較好（最近）錦繡花園翡翠郡10月公開(kāi)發(fā)售65%8500元/品質(zhì)需

2、要鑒賞開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售率50%，內(nèi)部員工消化為主，后入銷(xiāo)售瓶勁期，主要剩余高層海景單位，每周成交2-4套；世紀(jì)村二期世紀(jì)村王府二期1月30日公開(kāi)發(fā)售二期12月9日內(nèi)部認(rèn)購(gòu)二期已售70%二期已售30套左右二期：7600二期：9000感受?chē)?guó)際人文居住標(biāo)準(zhǔn)12002年11月30日邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍陶璐娜參加社區(qū)動(dòng)運(yùn)會(huì)，陶璐娜為世紀(jì)村一期業(yè)主。目前正籌備組織音樂(lè)會(huì)。2持VIP卡優(yōu)先選房。312月28日在深圳大劇院舉行“王府之夜“新年交響音樂(lè)會(huì)，之前府籌客戶(hù)，可獲門(mén)票2棟30層高層，共208套，復(fù)式為325-380平米，層高3.15米，梯戶(hù)，其中一梯為室外觀光電梯；獨(dú)立會(huì)所，戶(hù)戶(hù)高爾夫景觀碧海紅樹(shù)園公開(kāi)發(fā)售：11

3、.2325%左右（100套左右）7500元/從此，MAGELIVING（自然從容，好生活）1低價(jià)入市，特價(jià)房活動(dòng)2、圣誕節(jié)推12樓海景單位回贈(zèng)價(jià)5788元/，并贈(zèng)送812萬(wàn)教育基金總建：20.5萬(wàn)平米主力戶(hù)型120170平米；共410套紅樹(shù)林景觀，20000平米的海洋文化主題公園星河國(guó)際10.26公開(kāi)發(fā)售 12.29平頂30%均價(jià)：8600元CBD國(guó)際生活領(lǐng)域中心區(qū)旗艦級(jí)國(guó)際住宅1、“百萬(wàn)大抽獎(jiǎng)回贈(zèng)新老業(yè)主”2、老業(yè)主帶新業(yè)主送一個(gè)物業(yè)管理費(fèi)3、送老樹(shù)咖啡卡4、送現(xiàn)金券5、 送名牌香水997套，7棟高層；A棟五座共168套，帶入戶(hù)花園，戶(hù)戶(hù)正南正北；戶(hù)型86.75-239.28，主力戶(hù)型160

4、20000空中園林40000國(guó)際內(nèi)街區(qū)綠景藍(lán)灣半島公開(kāi)發(fā)售：10.19 20%7100元/中心區(qū)紅樹(shù)林畔首席庭院1、 世界海濱之旅大抽獎(jiǎng)2、 額外2%優(yōu)惠3、 名優(yōu)空調(diào)大派送4、 神秘珍貴禮品大抽獎(jiǎng)二房至五房、復(fù)式，80-170120M超寬樓間距28000西風(fēng)情園林海景、紅樹(shù)林景觀競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)一覽表市場(chǎng)綜述￥9,000/m2￥9,000/m2 二期買(mǎi)點(diǎn)分析買(mǎi)點(diǎn)分析內(nèi)建筑恢宏氣勢(shì)：二期占地4萬(wàn)余，庭院綠化面積2萬(wàn)余。絕佳戶(hù)型：兩梯兩戶(hù)、戶(hù)戶(hù)朝南、南北通透、全海景、50% 以上躍式單位。高實(shí)用率：大量單位免費(fèi)贈(zèng)送面積近20平方米，層高達(dá)6米的 觀景空中花園，及35可靈活間隔使用的超大露臺(tái)， 實(shí)用率超過(guò)

5、90%小區(qū)配置高級(jí)會(huì)所、室內(nèi)恒溫泳池、室外大型泳池、小學(xué)、 保健中心、凈菜市場(chǎng)一應(yīng)俱全。有效潛在客戶(hù)描述獨(dú)特客戶(hù)群最貪心的客戶(hù)復(fù)合性客戶(hù) 潮汕、華僑城、硅谷躋身龍門(mén)的客戶(hù)獨(dú)特的心理特征大多英年得志高學(xué)歷智慧精干處處受人稱(chēng)贊滋生了一股好大喜功自以為是的盛氣C：推廣概念的整合總有碧海云天深圳樓市精粹賣(mài)點(diǎn)：海景盤(pán)、紅樹(shù)林盤(pán)、華僑城盤(pán)、公園盤(pán)、地鐵口、不管你親睞哪一點(diǎn)，碧海云天都在你挑選范圍中排在第一第二。集束炸彈不只是戶(hù)型尖子不只是景觀尖子不只是地段尖子不只是配套尖子不只是園林尖子豪宅全能冠軍關(guān)鍵詞闊氣 霸氣 盛氣 通俗表達(dá)不玩噱頭不有意用文化往自己臉上貼金較量的是真槍實(shí)彈給客戶(hù)的是實(shí)實(shí)在在的無(wú)上豪

6、宅定位現(xiàn)代|東方|大宅廣告語(yǔ)人居精華 無(wú)出其右統(tǒng)攝精華 當(dāng)紅不讓時(shí)間節(jié)點(diǎn)第一次解籌 元月1570%中差單位，30%好單位第一次解籌 3月份內(nèi)部認(rèn)購(gòu)截止 3月份開(kāi)盤(pán) 3月份推盤(pán)次序僑城東路開(kāi)通 3、4月份園林展示 建筑完工后會(huì)所投入使用 6月份2 20至3、4月開(kāi)盤(pán)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)春交會(huì)至6月底會(huì)所局部園林到位開(kāi)盤(pán)至春交會(huì)解籌及開(kāi)盤(pán)，春交會(huì)三大階段 各個(gè)擊破全精粹地段園林及生活體驗(yàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)推廣新規(guī)那么實(shí)景化版面異型化最化極致化排場(chǎng)化階段 A. 主旨：復(fù)合地段對(duì)豪宅品質(zhì)的提升主題：深圳精粹 四位一體渠道：報(bào)紙廣告戶(hù)外、電視廣告內(nèi)圣外王塑造的市場(chǎng)姿態(tài)在外稱(chēng)王競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)可比較在內(nèi)成圣硬件考究無(wú)與倫比形象行銷(xiāo)活

7、動(dòng)毛澤東詩(shī)詞書(shū)法展所謂豪宅，就比方10萬(wàn)平方米的社區(qū)，800萬(wàn)平方米的綠茵檢驗(yàn)毫宅，要看他周邊方圓10公里的區(qū)域有否跟豪宅相稱(chēng)推廣賣(mài)點(diǎn)的語(yǔ)調(diào) 周邊環(huán)境最高尚， 綠化最多的豪宅華僑城、錦繡中華、黃牛垅公園、及園博會(huì)、濱海高爾夫環(huán)抱周邊。階段 B. 主旨：建筑本體賣(mài)點(diǎn)及配套優(yōu)勢(shì)的攻擊主題：花園宅 海景家渠道：戶(hù)外。招商手冊(cè)。35平方米，大戶(hù)人家的起居室？紅樹(shù)東方免費(fèi)贈(zèng)送的露臺(tái)！層高六米，復(fù)式豪宅的客廳？紅樹(shù)東方免費(fèi)贈(zèng)送20平方米的陽(yáng)臺(tái)！2萬(wàn)平方米，社區(qū)幅員？紅樹(shù)東方花草樹(shù)木，亭臺(tái)樓榭生活的園林！推廣賣(mài)點(diǎn)的語(yǔ)調(diào)這里的花和人都挺直腰桿的生活，在6米高的陽(yáng)臺(tái)。70年來(lái)，他都直來(lái)直往，我說(shuō)的是正南北穿行的海風(fēng)。女兒說(shuō)這是月亮睡覺(jué)的房間，在35平方米的露臺(tái)。推廣賣(mài)點(diǎn)的語(yǔ)調(diào)階段 C. 主旨：園林及生活體驗(yàn)主題：30萬(wàn)華僑城濱海生活渠道：報(bào)廣、電視。戶(hù)外。銷(xiāo)售物料。60萬(wàn)一株的千年澳洲古樹(shù)，天然水磨石走道，原木為框，玻璃為體，說(shuō)的不是五星級(jí)酒店大門(mén)，而是碧海云天園林的棧道在深圳，園林的聯(lián)