新版創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（46頁)ppt課件

1、如何制定創(chuàng)業(yè)方案書 授課教師：盧婷婷如何制定創(chuàng)業(yè)方案書 為什么要制定創(chuàng)業(yè)方案？ 創(chuàng)業(yè)方案就是創(chuàng)業(yè)者方案創(chuàng)建的業(yè)務(wù)的書面概要，它為業(yè)務(wù)的開展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的規(guī)范。 一、什么是創(chuàng)業(yè)方案二、關(guān)于創(chuàng)業(yè)方案書的重要性創(chuàng)業(yè)方案書不僅是一份書面的方案，而是一個(gè)實(shí)真實(shí)在的行動綱領(lǐng)，是創(chuàng)業(yè)勝利的根底和起點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)方案越縝密，勝利的能夠性越大。創(chuàng)業(yè)方案書制定的是企業(yè)1-3年的規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)方案書要根據(jù)實(shí)踐情況不斷調(diào)整。創(chuàng)業(yè)者撰寫創(chuàng)業(yè)方案書最容易忽略的是風(fēng)險(xiǎn)防備。一創(chuàng)業(yè)方案書的謀劃功能創(chuàng)業(yè)方案書是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的行動方案時(shí)間表。創(chuàng)業(yè)方案書包含了他創(chuàng)業(yè)工程的主要信息。二撰寫創(chuàng)業(yè)方案書需求思索的問題 行業(yè)定位

2、競爭優(yōu)勢競爭者分析目的客戶運(yùn)營戰(zhàn)略只需確立了明確的目的，他的行動才有方向。找到實(shí)現(xiàn)目的的方法和途徑，他就可以開場行動了。 從寫創(chuàng)業(yè)方案書開場學(xué)會思索Page 6 制定方案的過程就是學(xué)習(xí)的過程 創(chuàng)業(yè)方案書就是他的融資報(bào)告從寫創(chuàng)業(yè)方案書開場學(xué)習(xí)理財(cái) 當(dāng)家理財(cái)?shù)挠X得 不當(dāng)家不知柴米貴從寫創(chuàng)業(yè)方案書開場學(xué)習(xí)協(xié)作做頭雁的覺得團(tuán)隊(duì)協(xié)作的開場1、關(guān)注產(chǎn)品 2、敢于競爭 3、了解市場 4、闡明行動的方針5、展現(xiàn)他的管理隊(duì)伍6、出色的方案摘要 三、如何寫好創(chuàng)業(yè)方案書創(chuàng)業(yè)方案書企業(yè)稱號行政區(qū)域+名號+行業(yè)關(guān)鍵字填寫本人的姓名培訓(xùn)打卡名字 XX年X月X日今天的日期東營市xx區(qū)XX街xx號257096創(chuàng)業(yè)稱號創(chuàng)業(yè)者姓

3、名日期通訊地址郵政編碼電子郵件注：他屬于哪一類就在下面的方框內(nèi)打勾一企業(yè)概略 主要運(yùn)營范圍:企業(yè)類型:消費(fèi)制造 零 售 批 發(fā) 服 務(wù) 農(nóng) 業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其 他以摘要方式表達(dá)企業(yè)稱號、法律形狀、規(guī)模、運(yùn)營范圍、地址等內(nèi)容。如：我的企業(yè)叫，位于.,以.方式運(yùn)營,主要從事的消費(fèi)(或銷售),注冊資金為,現(xiàn)有員工有.名。闡明：1、與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的閱歷 1、要求寫最高學(xué)歷，何時(shí)，何學(xué)校，何專業(yè)畢業(yè) 2、進(jìn)修、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)相關(guān)課程二創(chuàng)業(yè)方案作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)閱歷包括時(shí)間：教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程包括時(shí)間：2、何時(shí)何地在何單位從事何任務(wù)格式：1、XX年X月XX年X月 ，在XXXX，從事了XXX任

4、務(wù)，提高XXXX才干。格式：1、XX年X月XX年X月 ，在XXXX學(xué)校，學(xué)習(xí)XXX課程。目的顧客描畫： 一定范圍內(nèi)顧客的性別、年齡、購買力等信息進(jìn)展描畫。三市場評價(jià)留意市場細(xì)分以品牌女裝為例有品味追求時(shí)髦愛美年輕女性在地域，有一定消費(fèi)才干、追求時(shí)髦、有品味、愛美的年輕女性。購買力市場容量或本企業(yè)估計(jì)市場占有率： 如：經(jīng)過市場調(diào)查和對本行業(yè)的了解，目前本企業(yè)附近共有同類型企業(yè)三家，年銷售額約為200萬元，本企業(yè)的年銷售額約為70萬元，占市場總銷售額的35%左右。三市場評價(jià)企業(yè)周邊人口、市場容量、競爭對手根本情況及占有市場容量的百分比、創(chuàng)業(yè)者本人可以占有市場容量的百分比。市場容量的變化趨勢： 隨著

5、的開展和需求的不斷提高或降低，人們對.的需求量也越來越大(或少)，呈上升或下降趨勢。未來幾年，本企業(yè)經(jīng)過提高產(chǎn)品或效力質(zhì)量，使本企業(yè)市場占有率提高個(gè)百分點(diǎn)。 三市場評價(jià) 應(yīng)包括：1、總趨勢和本企業(yè)的開展趨勢 2、所運(yùn)營工程在未來幾年的開展趨勢 如：競爭對手的主要優(yōu)勢三市場評價(jià) 對比競爭對手的產(chǎn)品或效力質(zhì)量、價(jià)錢、位置、技術(shù)程度、進(jìn)貨渠道、客源、資金等情況進(jìn)展分析，如：競爭對手的主要優(yōu)勢：資金充足；知名度高；回頭客多。員工無專業(yè)培訓(xùn)；價(jià)位高；技術(shù)程度差。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：三市場評價(jià) 款式新穎，質(zhì)量好本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：閱歷缺乏1、產(chǎn)品或效力 結(jié)合市場細(xì)分，突出產(chǎn)品特征，

6、如質(zhì)量、包裝、規(guī)格、面向顧客群等四市場營銷方案產(chǎn)品或服務(wù)主要特征（1）XXX突出產(chǎn)品的特色 如（味道好、價(jià)格低、綠色無污染）（2）XXX突出產(chǎn)品的質(zhì)量 如（質(zhì)量好、種類多、品牌好） （3） （4） （5）2、價(jià)錢 四市場營銷方案 產(chǎn)品或服務(wù) 預(yù)測成本價(jià)格 預(yù)測銷售價(jià)格 競爭對手的銷售價(jià)格（1）產(chǎn)品的成本價(jià)格 顧客可以接受的價(jià)格 競爭對手的價(jià)格 （2） （3） （4） （5） 折扣銷售 賒賬銷售注：折扣銷售及賒帳銷售假設(shè)有就填，沒有可不填。3、地點(diǎn)結(jié)合企業(yè)類型選址四市場營銷方案地 址 面積（平方米）租金或建筑成本填寫企業(yè)的具體地址注明是租還是購選址細(xì)節(jié)：選擇該地址的主要緣由：銷售方式選擇一項(xiàng)并打

7、鉤： 將把產(chǎn)品或效力銷售或提供應(yīng)：最終消費(fèi)者 零售商 零售商選擇該銷售方式的緣由： 四市場營銷方案4、促銷人員推銷成本預(yù)測廣 告成本預(yù)測公共關(guān)系 成本預(yù)測營業(yè)推廣成本預(yù)測 注：該表所填數(shù)字為年本錢，應(yīng)折算成月本錢，以后的一切方案均按月本錢計(jì)算。企業(yè)將登記注冊成：五企業(yè)組織構(gòu)造 個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司業(yè)主或經(jīng)理職 務(wù) 月 薪 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其 他 合伙企業(yè)擬議的企業(yè)稱號：企業(yè)的員工請附企業(yè)組織構(gòu)造圖和員工任務(wù)描畫書：員 工企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、答應(yīng)證：五企業(yè)組織構(gòu)造 類 型 估計(jì)費(fèi)用 營業(yè)執(zhí)照 答應(yīng)證衛(wèi)生答應(yīng)證、藥品運(yùn)營答應(yīng)證等企業(yè)的法律責(zé)任保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅： 稅務(wù)登記 類 型 估計(jì)費(fèi)用

8、 稅 金 社會保險(xiǎn)強(qiáng)迫購買、商業(yè)保險(xiǎn)酌情思索 合伙協(xié)作人與合伙協(xié)作協(xié)議：五企業(yè)組織構(gòu)造 出資方式出資數(shù)額 與期限利潤分配 和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工 權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人 負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更 和終止其他條款條款內(nèi)合伙人容注：不是合伙運(yùn)營那么不填此表業(yè)主：娜仁花 生產(chǎn)管理產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)工人經(jīng)理： 娜仁花斯 琴 企業(yè)財(cái)務(wù)產(chǎn)品銷售企業(yè)組織構(gòu)造圖：員工任務(wù)描畫 娜仁花：擔(dān)任企業(yè)經(jīng)理，擔(dān)任全面任務(wù)，主要分管消費(fèi)與管理、新產(chǎn)品開發(fā)并擔(dān)任管理工人，還擔(dān)任產(chǎn)品設(shè)計(jì)與加工； 斯 琴：擔(dān)任副經(jīng)理，擔(dān)任企業(yè)財(cái)務(wù)和產(chǎn)品銷售。 李風(fēng)英：擔(dān)任消費(fèi)工人，主要擔(dān)任服裝的加工與消費(fèi)。1、機(jī)器、機(jī)械和其他消費(fèi)設(shè)備六投資 根據(jù)預(yù)測的銷售量，

9、假設(shè)到達(dá)100%的消費(fèi)才干，企業(yè)需求購買以下設(shè)備。項(xiàng) 目數(shù) 量單 價(jià)金額（元）（1）（2）（3）（4）合計(jì)注：供應(yīng)商稱號 地址 或能填那么填，不知道的可以不填。2、器具、工具和家具六固定資產(chǎn) 根據(jù)企業(yè)消費(fèi)運(yùn)營活動的需求，擬購置以下器具、工具和家具：項(xiàng) 目數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）合計(jì)3、交通工具六固定資產(chǎn) 根據(jù)交通及營銷活動的需求，擬購置以下交通工具：項(xiàng) 目數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）合計(jì)為本企業(yè)效力的交通工具。4、電子設(shè)備六固定資產(chǎn) 根據(jù)企業(yè)辦公的需求，擬購置以下電子設(shè)備：項(xiàng) 目數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）合計(jì)如：電腦、計(jì)算器等電子設(shè)備。5、無形資產(chǎn)六固定資產(chǎn) 根據(jù)企業(yè)的需求，開業(yè)前擬購買以下無形資產(chǎn)

10、：項(xiàng) 目數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）合計(jì)注：無形資產(chǎn)包括專利權(quán)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、加盟費(fèi)等5、無形資產(chǎn)六固定資產(chǎn) 根據(jù)企業(yè)的需求，開業(yè)前擬購買以下無形資產(chǎn)：項(xiàng) 目數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）合計(jì)注：無形資產(chǎn)包括專利權(quán)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、加盟費(fèi)等6、興辦費(fèi)六固定資產(chǎn) 根據(jù)企業(yè)的需求，需支付以下興辦費(fèi)：項(xiàng) 目數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）合計(jì)如：籌建人員工資、差旅費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、咨詢調(diào)查費(fèi)、交際應(yīng)付費(fèi)、文件印刷費(fèi)、通訊費(fèi)、開工儀式費(fèi)等開 辦 費(fèi)企業(yè)在籌建期間所發(fā)生的費(fèi)用裝潢裝修培訓(xùn)費(fèi)印刷費(fèi)差旅費(fèi)辦公費(fèi)籌建期工資籌建期間注冊登記費(fèi)7、其他投入六固定資產(chǎn) 根據(jù)企業(yè)的需求，除固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、興辦費(fèi)外，開業(yè)前還需求支付以下

11、費(fèi)用：項(xiàng) 目數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）合計(jì)8、投資概要六固定資產(chǎn) 項(xiàng)目金額（元）月折舊額/攤銷額（元）房屋、建筑物 機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備 器具、工具和家具 交通工具 電子設(shè)備 無形資產(chǎn) 開辦費(fèi) 其他投入 合計(jì) 六固定資產(chǎn) 注：1、應(yīng)將年折舊折算成月折舊，以后的方案均按月編制。 2、土地不計(jì)折舊，列入無形資產(chǎn)賬戶，按運(yùn)用年限攤銷。固定資產(chǎn)類型每年折舊率折舊年限工具和設(shè)備20%5年機(jī)動車輛10%10年辦公家俱20%5年店鋪、工廠建筑5%20年1、原資料和包裝七流動資金月 項(xiàng) 目數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）“數(shù)量為表中“銷售數(shù)量的月平均數(shù)；注：供應(yīng)商稱號 地址 或能填那么填，不知道可以不填；“單價(jià)為該

12、產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)。2、其他運(yùn)營費(fèi)用七流動資金月 項(xiàng) 目費(fèi)用（元）備 注業(yè)主工資雇員工資租 金營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)水、電、氣、交通、話費(fèi)等維 修 費(fèi)保 險(xiǎn) 費(fèi)登記注冊費(fèi)其 他合 計(jì)八銷售收入預(yù)測12個(gè)月銷售收入=銷售收入*產(chǎn)品單價(jià) 123456789101112合 計(jì)銷 售 數(shù) 量801005080100120150150180200100601730平 均 單 價(jià)435435435435435435435435435435435435月 銷 售 額銷 售 數(shù) 量4050203050801001001001205030770平 均 單 價(jià)230230230230230230230230230230230

13、230月 銷 售 額銷 售 數(shù) 量305030506010012015015020080501070平 均 單 價(jià)350350350350350350350350350350350350月 銷 售 額合計(jì)銷 售 總 量1502001001602103003704004305202301403210銷 售 總收入34800銷售的 產(chǎn)品或效力銷月份售情況4350021500348004350052200652506525078300870004350026100595950920011500460069001150018400230002300023000276001150069001771001

14、05001750010500175002100035000420005250052500700002800017500374500545007250036850592007600010560013025014075015380018460083000505001147550銷售收入預(yù)測表的闡明：1、銷售收入=產(chǎn)品單價(jià)*銷量。2、產(chǎn)品種類太多時(shí)，進(jìn)展產(chǎn)品歸并或者列出 主要的、企業(yè)收入來源的產(chǎn)品。412022/7/12 九銷售和本錢方案 123456789101112合 計(jì) 銷售 含稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅銷售凈收入成本 業(yè)主工資員工工資租 金營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)3003003003003003003003

15、003003003003003600維修費(fèi)2202202202202202202202202202202202202640折舊費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊費(fèi)6.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.4277原材料：其 他總成本 利 潤稅金（定稅）5005005005005005005005005005005005006000凈收入（稅后） 月份 銷售 情況 銷售的 產(chǎn)品或效力54500725003685059200760001056001302501407501538001846008300050500114755054500368505920076000

16、105600140750153800184600830005050011475501302507250020002000200020002000200020002000200020002000200024000630063006300630063006300630063006300630063006300756004167416741674167416741674167416741674167416741675000010501050105010501050105010501050105010501050105012600155115511551155115511551155115511551

17、155115511551186121750175017501750175017501750175017501750175017502100020800260001300020800260003120039000390004680052000260001560035620060007500300045007500120001500015000150001800075004500115500690011500690011500002300027600345003450046000184001150024610010001000100010001000100010001000100010001000

18、10001200052044633444124455144656448454499944106844114644134344702444994493792924569156-439440561035621056303063390639156502561275655620962119568656-489435569856205562980633406386564975612256562036211、流轉(zhuǎn)稅=銷售總收入*稅率/1+稅率2、利潤=銷售凈收入-本錢一切本錢項(xiàng)之和3、其它=流轉(zhuǎn)稅*10%包括：1城建稅=流轉(zhuǎn)稅*稅率市區(qū)7%、城鎮(zhèn)5%、鄉(xiāng)村、遙遠(yuǎn)山區(qū)1%2教育費(fèi)附加=流轉(zhuǎn)稅*3%4、個(gè)人所

19、得稅納稅基數(shù)=年利潤+老板工資-3500*12 5、個(gè)人所得稅=納稅基數(shù)*累進(jìn)稅率5%-35%6、銷售和本錢方案使他既看到銷售也看到本錢，并 知道他能否在贏利。這樣他可以非常清楚地知道本人企業(yè)的運(yùn)營情況：贏利，繼續(xù)做下去；虧損，及時(shí)弄明白在哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，及時(shí)調(diào)整。銷售和本錢方案表闡明：5級超額累進(jìn)個(gè)人所得稅稅率表級數(shù)全年應(yīng)納稅所得額稅率(%)速算扣除數(shù)1不超過15000元的502超過15000元至30,000元的部分107503超過30,000元至60,000元的部分2037504超過60,000元至100,000元的部分3097505超過100,000元的部分3514750十現(xiàn)金流量方案

20、 123456789101112合 計(jì)現(xiàn)金流入 月初現(xiàn)金現(xiàn)金銷售收入賒銷收入貸 款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）現(xiàn)金流出 現(xiàn)金采購支出：賒購支出業(yè)主工資員工工資租 金營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)3003003003003003003003003003003003003600維修費(fèi)2202202202202202202202202202202202202640保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊費(fèi)設(shè) 備其他支出（裝修）稅 金5005005005005005005005005005005005006000現(xiàn)金總支出（B） 月底現(xiàn)金（A-B）項(xiàng) 目月份金額元20800260001300020800260003120039000390004680052000260001560035620060007500300045007500120001500015000150001800075004500115500690011500690011500002300027600345003450046000184001150024610020002000200020002000200020002000200020002000200024000630063006