致青春創(chuàng)業(yè)計劃書ppt課件

1、創(chuàng)業(yè)方案書 -致青春小組成員： 40701執(zhí)行總結(jié)Part One“致青春攝影任務(wù)室簡介 “致青春攝影任務(wù)室將成立于2021年9月15日，攝影任務(wù)主要提供人像攝影，我們的任務(wù)室成立的理念是提供大學(xué)生本人的攝影任務(wù)室降低大學(xué)生拍照的費(fèi)用，并且為攝影專業(yè)的學(xué)生提供實(shí)際時機(jī)。攝影任務(wù)室配置2臺高檔電腦進(jìn)展圖片、視頻編緝，在降低本錢的同時，獲得最快的辦事效率。團(tuán)隊實(shí)力強(qiáng)大，團(tuán)隊人員由專業(yè)攝影師及各高校攝影專業(yè)學(xué)生組成。攝影任務(wù)室本著效力第一，質(zhì)量保證效力的管理理念。熱情、周到，讓顧客享用高端個性化拍攝效力。南昌大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院慧苑場地享用青春，定格瞬間！任務(wù)室目的產(chǎn)品引見04畢業(yè)照020103藝術(shù)寫真

2、記錄冊生活照產(chǎn)品引見-藝術(shù)寫真拍攝場地：影棚內(nèi)拍攝或戶外拍攝拍攝時間：3小時左右拍攝服裝：服裝2-3套，視客戶需求提供適宜的場景和道具化裝外型：淡雅妝外型2組拍攝數(shù)量：拍攝高素質(zhì)數(shù)碼文件不少于100張，精修12張選片方式：可當(dāng)場拍攝后選片或拍攝完成后兩任務(wù)日內(nèi)給顧客小樣選片網(wǎng)上傳給顧客小樣張，精修后刻入光盤并參與相冊。產(chǎn)品引見-畢業(yè)照拍攝場地：學(xué)校或校外拍攝，提供跟拍效力拍攝時間：根據(jù)顧客需求而定拍攝服裝：提供學(xué)士服一套，其他服裝視客戶需求而定，化裝外型：顧客自行決議要不要化裝師拍攝數(shù)量：視顧客需求而定 與學(xué)校進(jìn)展商談，拍攝畢業(yè)生的畢業(yè)照，并且提供跟拍，可選擇在校內(nèi)拍攝也可選擇在校外拍攝，記錄

3、下大學(xué)畢業(yè)的愉快瞬間。產(chǎn)品引見-生活照拍攝場地：根據(jù)顧客需求而定拍攝時間：根據(jù)顧客需求而定拍攝服裝：顧客自行配備化裝外型：顧客自行決議要不要化裝師拍攝數(shù)量：視顧客需求而定 拍攝自然真實(shí)的生活照，真實(shí)反響生活的點(diǎn)滴，如寢室生活，課堂生活等，并應(yīng)顧客的特定需求進(jìn)展制造。02產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭Part Two一產(chǎn)業(yè)背景 每個大學(xué)生都想在踏入社會之前經(jīng)過相機(jī)將這一段愉快的青春記錄下來，然而在南昌各大高校卻普遍存在著畢業(yè)攝影、藝術(shù)照等收費(fèi)高、拍攝地點(diǎn)受限等問題，導(dǎo)致大學(xué)生對畢業(yè)攝影稱心度低，我們公司經(jīng)過市場調(diào)查、針對目的消費(fèi)群體的市場需求來興辦了“致青春攝影任務(wù)室。二市場競爭環(huán)境波特五力模型分析2、現(xiàn)有

4、行業(yè)競爭者：現(xiàn)有的攝影店3、供應(yīng)商的議價才干：膠卷供應(yīng)商、相機(jī)供應(yīng)商、服裝供應(yīng)商、相框供應(yīng)商等4、替代產(chǎn)品：照相功能好的數(shù)碼產(chǎn)品5、購買者的購買才干：大學(xué)生的購買才干低1、潛在的進(jìn)入者：有單反的同窗、攝影喜好者等三如何滿足客戶需求123456經(jīng)過在南昌各大高校內(nèi)開設(shè)攝影店，使得畢業(yè)生可以在校園內(nèi)就找到專業(yè)的攝影店降低攝影費(fèi)用，將費(fèi)用控制在合理的范圍內(nèi)根據(jù)客戶需求到相關(guān)地點(diǎn)拍攝，不僅僅局限于校園內(nèi)每個店里配備一個專業(yè)攝影人員對學(xué)員進(jìn)展指點(diǎn)、把關(guān)，確保作品的質(zhì)量與供應(yīng)商談判，為客戶獲得最合理價錢提供優(yōu)質(zhì)的服裝，與服裝租賃店鋪協(xié)作03市場調(diào)查和分析Part Three一市場調(diào)查 我們對本校大學(xué)生進(jìn)展

5、了120份問卷調(diào)查，有效問卷為104份，調(diào)查結(jié)果經(jīng)匯總分析，結(jié)果見以以下圖表，詳細(xì)問卷調(diào)查表內(nèi)容見附圖；問題一：您有在大學(xué)時期拍攝藝術(shù)照的想法嗎？一市場調(diào)查問題二：您的攝影消費(fèi)主要用于哪個方面？一市場調(diào)查問題三：假設(shè)您去拍攝藝術(shù)照，您會在什么情況下去？一市場調(diào)查問題四：您覺得校內(nèi)開設(shè)攝影任務(wù)室會給您帶來方便嗎？一市場調(diào)查問題五：您進(jìn)展攝影消費(fèi)首要思索的要素是？一市場調(diào)查分析： 在被問卷調(diào)查的高校大學(xué)生人群中，絕大部分是有志愿拍攝藝術(shù)照；并且大部分?jǐn)z影費(fèi)用是用于拍攝證件照，而在生活照、畢業(yè)照、藝術(shù)照等方面的支出相對較少，因此，這一塊還有很大的開展空間；并且，在校大學(xué)生對于攝影消費(fèi)首要思索的要素主

6、要是價錢和質(zhì)量以及效力態(tài)度，很多人也都情愿在比較特殊的日子去拍攝藝術(shù)照留念，對于校內(nèi)開設(shè)攝影任務(wù)室，大部分人都以為可以為他們帶來方便；而我們公司就是以在校大學(xué)生為目的群體，滿足他們這方面的需求，以低價、高質(zhì)量和高效力態(tài)度為中心競爭力；STOW環(huán)境分析優(yōu)勢優(yōu)勢時機(jī)要挾1、溝通優(yōu)勢2、價錢優(yōu)勢3、人脈優(yōu)勢4、地理優(yōu)勢5、時間優(yōu)勢二SWOT分析1、閱歷技術(shù)欠缺2、名氣不大3、員工流動性大1、現(xiàn)有的攝影店2、攝影喜好者3、有單反的同窗1、越來越多的人喜歡拍照2、消費(fèi)程度在不斷提高3、大學(xué)畢業(yè)生越來越多目的市場：目的客戶：三市場定位在校大學(xué)生按需求分類：1、畢業(yè)照2、生活照3、藝術(shù)照4、記錄冊四市場容量

7、估算 根據(jù)2001年-2021年全國高校畢業(yè)生人數(shù)，我們可以看到這十幾年間大學(xué)生人數(shù)迅速增長，數(shù)量龐大；不難看出，其對畢業(yè)照需求量之大；并且，隨著大學(xué)教育的普及，這一人數(shù)一定是繼續(xù)增長的；因此，由目前情況來看，這一行業(yè)在大學(xué)生這個市場擁有一個很好的前景。04公司戰(zhàn)略Part Four公司開展戰(zhàn)略開展初期戰(zhàn)略開展中期戰(zhàn)略 長久目的010203BCA戰(zhàn)略： 主要用低價浸透戰(zhàn)略，以低價吸引顧客；開展初期目的：12年 立足于南昌大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院，進(jìn)展校內(nèi)有效宣傳，并與該校攝影專業(yè)學(xué)生建立協(xié)作關(guān)系，以低價和高效力迅速占領(lǐng)我們學(xué)校的攝影市場份額。開展初期總體戰(zhàn)略BCA戰(zhàn)略： 任務(wù)室主要選擇拓展型戰(zhàn)略，拓展

8、型戰(zhàn)略是指采用積極進(jìn)攻態(tài)度的戰(zhàn)略形狀，主要適宜有開展后勁的企業(yè)及新興行業(yè)中的企業(yè)選擇。詳細(xì)的戰(zhàn)略方式包括市場浸透戰(zhàn)略、多元化運(yùn)營戰(zhàn)略、結(jié)合型戰(zhàn)略。開展中期目的：35年 在全南昌市各大高校開設(shè)任務(wù)室，與各個學(xué)校附近的化裝店、服裝租賃公司協(xié)作，力爭使本任務(wù)室成為南昌市高校學(xué)生攝影首選。開展中期總體戰(zhàn)略BCA戰(zhàn)略：實(shí)施擴(kuò)張性戰(zhàn)略開展長久目的：第6年至以后 將任務(wù)室分點(diǎn)擴(kuò)張到整個江西省一切高校，最后擴(kuò)張到全國。開展長久目的05營銷戰(zhàn)略Part Five生活原型主題型聚會型我們公司主要以大學(xué)生為主要客戶群，堅持自然創(chuàng)作為理念，應(yīng)顧客需求，為其拍攝相關(guān)生活照或視頻，并制形成相冊等后期產(chǎn)品；一產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)推行

9、攝影競賽傳統(tǒng)宣傳宣講會二渠道宣傳渠道自建銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道經(jīng)過學(xué)校承接畢業(yè)照拍攝義務(wù)經(jīng)過各學(xué)生組織承接照片沖洗、證件照拍攝開展業(yè)務(wù)員帶動顧客上門各大團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)布團(tuán)購信息二渠道銷售渠道 我們公司對不同類型的拍攝作品采用浮動價錢，主要根據(jù)拍攝難度、拍攝時間、拍攝技術(shù)和后期制造本錢等投入而定；針對國內(nèi)市場情況，本任務(wù)室的定價方法和戰(zhàn)略要有聯(lián)絡(luò)性和穩(wěn)定性；對不同的市場價錢要有靈敏性；要留意競爭對手的價錢；最后還要服從國家政策的要求。另外我們還可以恰到益處的運(yùn)用心里定價戰(zhàn)略。主要包括尾數(shù)定價法和桔祥數(shù)定價法。三價錢12345四促銷積分獎勵：掃微信二維碼注冊會員獲得積分，每次消費(fèi)可獲得相應(yīng)積分節(jié)日引薦套餐：節(jié)

10、日會引薦一些節(jié)日套餐，節(jié)省客戶費(fèi)用積分參與抽獎開業(yè)發(fā)放限量試拍券團(tuán)購優(yōu)惠活動06公司組織與管理Part Six一公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司二組織方式：公司初期采用直線制的組織方式，如以下圖2314租賃店面、服裝等購買資料攝像機(jī)、彩擴(kuò)機(jī)、掃描儀、打印機(jī)、膠卷、相框、化裝品等人員配備：包括專業(yè)攝影師、化裝師、兼職人員的招聘、各部門任務(wù)人員的內(nèi)部分配等。前期的宣傳任務(wù)：運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)推行、宣講會、傳統(tǒng)營銷等宣傳方式宣傳公司的攝影業(yè)務(wù)。四消費(fèi)預(yù)備三成員持股情況：室長25%，其他成員15%五效力流程六設(shè)備購置和改建租賃服裝購買相框、膠卷等制造照片必需的原資料租賃好的店面進(jìn)展改建，裝修成現(xiàn)代潮流與復(fù)古氣味相結(jié)合的

11、別具一格的攝影店風(fēng)格。七產(chǎn)品周期八產(chǎn)品和效力質(zhì)量控制與管理1、公司根據(jù)制造的產(chǎn)質(zhì)量量和提供的效力制定嚴(yán)厲的獎懲制度，假設(shè)某位任務(wù)人員制造的產(chǎn)品或提供的效力得到顧客的一致好評，那么把這位任務(wù)人員列為公司的籠統(tǒng)代表，在其績效考核中加上一分，并進(jìn)展表揚(yáng)和頒發(fā)獎金；反之，假設(shè)顧客對某位任務(wù)人員制造的產(chǎn)品或提供的效力相當(dāng)不稱心，而且還上門贊揚(yáng)，那么扣分扣工資，影響職位的提升。2、公司會定期聘請該行業(yè)內(nèi)的精英對公司制造的產(chǎn)品進(jìn)展質(zhì)量檢查，如質(zhì)量不合格那么后期加以完善。07團(tuán)隊管理Part Seven資質(zhì) : 熱愛攝影 2021屆攝影協(xié)會宣傳部部長； 2021年進(jìn)展“人像攝影專題講座； 義務(wù)、職責(zé):擔(dān)任攝影

12、任務(wù) 室長 | 劉君團(tuán)隊組織構(gòu)造資質(zhì) : 熱愛攝影，2021屆攝影協(xié)會副會長；長期自主實(shí)際學(xué)習(xí)攝影技巧，并在各類攝影大賽中獲得很好成果。是攝影 協(xié)會的主要成員之一。積極參與學(xué)校各類活動，人脈廣。義務(wù)、職責(zé): 組織管理才干強(qiáng)，組織謀劃任務(wù)室的開展運(yùn)作，并對任務(wù)室宣傳任務(wù)，以及前期市場的拓展扮主要角色。 市場部 | 彭星怡團(tuán)隊組織構(gòu)造資質(zhì) : 熱情，聰明。熱愛攝影2021屆攝影協(xié)會副會長；長期自主實(shí)際學(xué)習(xí)攝影技巧，并在各類攝影大賽中獲得很好成果。是攝影協(xié)會的主要成員之一。義務(wù)、職責(zé): 組織管理才干強(qiáng)，組織謀劃任務(wù)室的開展運(yùn)作，并對任務(wù)室宣傳任務(wù)，以及前期市場的拓展扮主要角色。 市場部 | 郭宏琴團(tuán)

13、隊組織構(gòu)造資質(zhì) : 喜好攝影，是南昌市妝典籠統(tǒng)設(shè)計學(xué)校學(xué)員之一，進(jìn)展過長時間的專業(yè)化裝技術(shù)培訓(xùn)與實(shí)際，并獲得很突出的成果，擔(dān)任任務(wù)室的前期化裝。義務(wù)、職責(zé):擔(dān)任任務(wù)室的前期化裝 技術(shù)部 | 邱麗芳團(tuán)隊組織構(gòu)造資質(zhì) : 是各種學(xué)校學(xué)院活動拍攝和后期制造是主要擔(dān)任人。自學(xué)并知曉Photoshop，多次受攝影協(xié)會約請進(jìn)展Photoshop課程講授，并遭到學(xué)生們的青睞。參與過各項(xiàng)攝影競賽并獲得好成果。參與過各項(xiàng)攝影競賽并獲得好成果。義務(wù)、職責(zé):任務(wù)室的后期處置與制造。 技術(shù)部 | 石晶晶團(tuán)隊組織構(gòu)造資質(zhì) : 喜好攝影，經(jīng)過會計初級資歷考試。義務(wù)、職責(zé): 擔(dān)任主要的財務(wù)管理。 財務(wù)部 | 楊麗團(tuán)隊組織構(gòu)

14、造團(tuán)隊管理措施123654制定任務(wù)室細(xì)那么定期進(jìn)展技術(shù)交流，并進(jìn)展任務(wù)總結(jié)匯報挑選接班人參與團(tuán)隊培訓(xùn),實(shí)現(xiàn)人才可繼續(xù)開展以分紅的方式鼓勵團(tuán)隊成員共進(jìn)退明確分工的同時嚴(yán)密協(xié)作意見分歧時以最大股東意見為參考意見，決策由任務(wù)室人員投票決議08融資與資金運(yùn)營方案Part Eight 公司注冊資金為10萬元，方案融資10萬元，方案硬件設(shè)備投資7萬元，流動資金3萬元；資本構(gòu)造及其規(guī)模如下：一公司融資方案 就以上資金，我們有如下安排：1、前期宣傳資金：選定試點(diǎn)學(xué)校，在該校內(nèi)進(jìn)展宣傳，包括宣傳海報，宣傳單等費(fèi)用；2、產(chǎn)品本錢：制造相片所需的資料費(fèi)用；3、購置相機(jī)、服裝等費(fèi)用；4、場地及店面裝修費(fèi)用；5、人員費(fèi)

15、用；6、其他費(fèi)用：如公關(guān)費(fèi)用等；7、流動資金；二資金運(yùn)營方案09財務(wù)分析與預(yù)測Part Nine一財務(wù)假設(shè)第一步第二步第三步收入的根本假設(shè)：1、產(chǎn)品定價2、客戶人數(shù)3、時間框架計算本錢：1、固定本錢2、可變本錢3、銷售本錢4、設(shè)備投入5、稅務(wù)分析和調(diào)整：根據(jù)運(yùn)營情況相應(yīng)地進(jìn)展調(diào)整，使之更符合現(xiàn)實(shí)、更加優(yōu)化二會計報表 第一年：資金預(yù)算第一年盈利回收：畢業(yè)照：畢業(yè)生人數(shù) x 每張照片的凈利潤(元+單獨(dú)照的利潤x 張數(shù) = 收入 3000 x 10 + 10 x 3000 = 60000生活照：一個學(xué)期的估計排單數(shù) x 每本寫真的凈利潤元+一個學(xué)期的估計的跟拍小時數(shù) x 每小時的凈利潤元= 收入 2

16、00 x 30 + 400 x 20= 14000個人寫真：一個學(xué)期的估計排單數(shù) x 每本寫真的凈利潤元=收入 50 x 200 = 10000證件照：市場估計總?cè)萘?x 市場占有率 x 每份證件照凈利潤元= 收入 7000 x 6 = 42000總計：60000+14000+10000+42000-41600=84400元第二年資金預(yù)算第二年盈利回收：畢業(yè)照：畢業(yè)生人數(shù) x 每張照片的凈利潤(元+單獨(dú)照的利潤x 張數(shù) = 收入 3000 x 10 + 10 x 3000 = 60000生活照：一個學(xué)期的估計排單數(shù) x 每本寫真的凈利潤元+一個學(xué)期的估計的跟拍小時數(shù) x 每小時的凈利潤元= 收

17、入 400 x 30 + 700 x 20 = 26000個人寫真：一個學(xué)期的估計排單數(shù) x 每本寫真的凈利潤元=收入 100 x 200 = 20000證件照：市場估計總?cè)萘?x 市場占有率 x 每份證件照凈利潤元= 收入 7000 x 6 = 42000總計：60000+26000+20000+42000-41200=106800元第三年和第四年的運(yùn)營情況前兩年總利潤：84400+106800=191200元第三年擴(kuò)張一家店后總本錢：124800元 總利潤：178000元 凈利潤：53200元 現(xiàn)有資本：244400元第四年建立藝術(shù)照任務(wù)室后總本錢：236950元 總利潤：472000元

18、凈利潤：235050元 現(xiàn)有資本：479450元第五年資金預(yù)算：第三年擴(kuò)張一家，第四年成立藝術(shù)照任務(wù)室，第五年再擴(kuò)一家店第五年資金預(yù)算：第三年擴(kuò)張一家，第四年成立藝術(shù)照任務(wù)室，第五年再擴(kuò)一家店第五年盈利回收：畢業(yè)照：畢業(yè)生人數(shù) x 每張照片的凈利潤(元+單獨(dú)照的利潤x 張數(shù) = 收入 9000 x 10 + 10 x 9000 = 180000生活照：一個學(xué)期的估計排單數(shù) x 每本寫真的凈利潤元+一個學(xué)期的估計的跟拍小時數(shù) x 每小時的凈利潤元= 收入 1200 x 30 + 1300 x 20 = 62000個人寫真：一個學(xué)期的估計排單數(shù) x 每本寫真的凈利潤元=收入 600 x 500 = 300000證件照：市場估計總?cè)萘?x 市場占有率 x 每份證件照凈利潤元= 收入 14000 x 6 = 84000總計：180000+62000+300000+84000-190