實(shí)體鋪貨技巧

1、實(shí)體鋪貨技巧那晚上的話我就從現(xiàn)在開始去切入一個(gè)主要的一個(gè)話題就是線下鋪貨，什么是線下鋪貨呢，就是會(huì)找一個(gè)實(shí)體的直接把產(chǎn)品帶入到給他們，我是怎么做線下鋪貨的呢？我想問下小伙伴們沒有人能跟我互動(dòng)一下？下鋪貨的時(shí)候找的對象可能會(huì)有哪些人或者是哪一些大家有OK 我看到了大家有在說美容店美甲店還有精品店化妝品店服裝店，我覺得非常的開心，因?yàn)榱舜蠹业乃悸芬呀?jīng)打開了，因?yàn)樵谖以瓉碜鏊疾褐?，或者是剛剛進(jìn)入思埠的時(shí)候大家去線下鋪貨，我有去跟其他伙伴交流過，他們大多數(shù)跟我說是服裝店或者是美甲店？然后還一個(gè)最多的是美容院對嗎？其實(shí)我很想說的一個(gè)是我后來加入的這幾個(gè)思路，一個(gè)是水果店，一個(gè)是快遞一個(gè)是還有后面是大學(xué)

2、校園，我覺得就是說，其實(shí)客戶是無處不在的，只要看你自己敢不敢去想？敢不敢去做.其實(shí)每一個(gè)行業(yè)，都可以跟他對接上，然后每一個(gè)人，如果說有的我們都可以讓它進(jìn)來做的產(chǎn)品對嗎？所以在第一步我覺得線下鋪貨的第一步就是要打開你的思路，然后用你說能去想到的去對接你能去對接的資源。大家要知道思埠現(xiàn)在在美容美妝方面已經(jīng)有自己非常好的一個(gè)產(chǎn)品，但是呢，從這個(gè)月開始還會(huì)有一些新的產(chǎn)品上市，包括女性用的一個(gè)衛(wèi)生巾，那大家是不是可以覺得說可以在美容美妝還有就是呵護(hù)自己，這三個(gè)方面去做一個(gè)舉動(dòng)，就是當(dāng)你的客戶如果說他不需要美容美妝的時(shí)候，但是他不可能每個(gè)月他不用這個(gè)必需品，對不對？然后當(dāng)你把這三張網(wǎng)都撒出去的時(shí)候你是不是

3、一定會(huì)有所收獲呢？好，那也有朋友說你列出了這么多的一個(gè)范圍，那我怎么樣去尋找這些店呢？我給大家一個(gè)利器，不知道大家平時(shí)有沒有用地圖這個(gè)軟件，然后呢，你可以在上面搜索很多你要的一個(gè)信息量，我給大家演示一下。我非常開心其實(shí)有很多伙伴已經(jīng)知道做什么了似的？商機(jī)無處不在，商機(jī)其實(shí)永遠(yuǎn)都存在于你的行為，你敢不敢做？你夠不夠膽量去做？所以那就是可以去用這個(gè)去搜出很多能要的一些資源。我剛給大家這兩個(gè)截圖呢一個(gè)是收了一個(gè)美容放另外收的也是便利店，因?yàn)槲疫@個(gè)是小范圍搜索，我沒有去到市中心人流密集亮的地方去做一個(gè)拓展，所以那就是當(dāng)大家如果去到市中心的時(shí)候大家會(huì)發(fā)現(xiàn)上面的紅點(diǎn)會(huì)密集很多對不對？那么的一個(gè)客戶定位群是

4、不是已經(jīng)很精準(zhǔn)了？你可以先做一個(gè)鋪墊，也就是說你如果你想跟你的小伙伴，然后去掃便利店或者去美容院美甲店，的一個(gè)方位定位了對嗎？是不是就已經(jīng)有這個(gè)精準(zhǔn)去之前要準(zhǔn)備的：產(chǎn)品資料，相關(guān)，自己的名片，或者直接加！當(dāng)有了一個(gè)這樣的客戶群體以后去之前還要準(zhǔn)備幾樣?xùn)|西就是我剛剛用文字體現(xiàn)出來的一個(gè)是產(chǎn)品資料相關(guān)的或者自己的名片，我看到有很多小伙伴有在做自己的一些宣傳資料，我覺得這些都是很 OK 的，因?yàn)榭梢越o客戶一個(gè)非常直觀的一個(gè)印象，而且呢可以讓他對的產(chǎn)品印象會(huì)加深。現(xiàn)在呢我來跟大家一下整一個(gè)鋪貨的經(jīng)歷，在我回到一個(gè)目的地之前，我是讓兩個(gè)意向跑了大概有半個(gè)月，然后把收集回來了，上面說羅列的一個(gè)就是美容店的

5、名字美容的產(chǎn)品和價(jià)格，它的價(jià)格里面包含到的一個(gè)護(hù)膚的療程，時(shí)間，次數(shù)，這些等等細(xì)節(jié)的東西，他們?nèi)堪奄Y料搜集回來了，然后呢就是我有在后面做分析，然后看哪一家的一個(gè)產(chǎn)品，比對出來以后能夠去跟的思埠的產(chǎn)品可以做一個(gè)差不多的對比。因?yàn)檫@一步呢是需要做到精準(zhǔn)的客戶分析，在這里的話大概先講一下，為什么要這么做呢？因?yàn)槟阋廊绻褪悄忝懊叭坏闹苯尤ジ粋€(gè)客戶談單，你又沒有任何的一個(gè)可比性或者是沒有任何準(zhǔn)備的時(shí)候，到時(shí)候你過去你是沒有任何的優(yōu)越性能給到他的，所以呢去之前你要把他的這些的信息，要有一個(gè)相關(guān)的了解，并且要足夠詳細(xì)，大家聽明白這一步我做這些事情的意義了嗎？所以呢再整一個(gè)銷售環(huán)節(jié)里面前期的鋪墊還是

6、非常的重要的有些時(shí)候就是直接拿著資料就去上去，然后直接就會(huì)跟客戶去談，而這個(gè)時(shí)候會(huì)可能收到很多的一些客戶他去會(huì)說我不需要然后怎么樣？所以呢我覺得期的準(zhǔn)備你可以有多好幾個(gè)的一個(gè)切跟她們工作溝通，而我所做的所有的準(zhǔn)備就是為了后面能夠去跟他們多樣化的去談這個(gè)產(chǎn)品那么我讓意向進(jìn)去他們店的時(shí)候，如果是美容店或者美甲店甚至是便利店或者是一些別的一些非常小的去的時(shí)候，我用的方法都是不一樣的，但是呢最有效的不被的方法是什么呢？大家想一下，我是這樣做的，先讓為沒有人會(huì)賺錢的機(jī)會(huì)，對嗎？自己成為他的顧客或者是準(zhǔn)顧客，因而當(dāng)他們進(jìn)店時(shí)候，其實(shí)這些店里面一定是已經(jīng)有了一些產(chǎn)品或者是他們店的一個(gè)主要銷售的產(chǎn)品在那里，以

7、美容店為例，其實(shí)進(jìn)去呢不要一進(jìn)去就先抵觸店主原來的一個(gè)產(chǎn)品，為什么呢？因?yàn)樗欣麧櫾?，而且那證明了他的眼光和證明選擇，如果你一進(jìn)去就跟他說你的產(chǎn)品不好產(chǎn)品非常的好，首先會(huì)引起抗拒性，的思路要這樣要這樣走，就是有前期產(chǎn)品沒有關(guān)系不，其實(shí)那只是你開這個(gè)店，只是想多賺錢對不對？如果我這個(gè)產(chǎn)品性價(jià)比很高，其實(shí)是等于幫您多開了一個(gè)賺錢的，然后呢，如果只是你想試試。思路的一個(gè)街波一定是要讓店主知道你進(jìn)去呢只是給他提供多一個(gè)，而不是要讓它全部去做一個(gè)替換，所以那就是要沿著這個(gè)思路的方向走，別人的抵觸感才會(huì)講滴。只要這個(gè)店主答應(yīng)你，讓你進(jìn)去鋪貨，你到后面的話怎么鋪那就是后面能安排的事情了。但是如果他答應(yīng)鋪貨的

8、話，那就證明他是有這種意向，然后呢就是我現(xiàn)在手里面其實(shí)是沒有貨的，我去鋪貨的時(shí)候是空箱鋪貨?？障滗佖涍@是我現(xiàn)在手里面是沒有貨的，我是需要等到貨到了，然后再去給他們店里做一個(gè)血液的更新是這種意思，但是呢這個(gè)不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是她有這種意向，然后確定以后，然后要怎么去做？怎么樣去讓她做一個(gè)最后的確定這才是重點(diǎn)？接下來我給大家講我的一個(gè)思路和方向。我銷售的一個(gè)理念從來都是賣概念為主，賣產(chǎn)品為輔。才能做到空箱鋪貨怎么樣去做到一個(gè)賣概念？首先第一點(diǎn)銷售里面什么叫準(zhǔn)客戶什么叫意向客戶，然后怎么去鎖定這些客戶其實(shí)非常的簡單，大家去鋪貨的時(shí)候跟潤問題？對不對？溝通是他最關(guān)心的是什么是它的利大家其實(shí)可以去了解到，還

9、是一美容店為主，假如說大家有去跟美容店的接觸過大家會(huì)很清楚的知道，其實(shí)大多數(shù)在用的一些美容品就是在美容院里的他們那些生產(chǎn)廠家是非常的小的，但是呢就是這樣子的一些小廠家去到美容院里面做到了供貨，而且那美容院把這些產(chǎn)品推向市場的時(shí)候，他們是做了一個(gè)非常高利潤的空間，所以那就是當(dāng)去到美容店的時(shí)候可以去抓住這一點(diǎn)去跟去溝通。關(guān)心的是利潤，但是客戶呢，關(guān)心的是安全，其實(shí)所有的利潤都是建立在客戶的安全的基礎(chǔ)上的，然后這個(gè)是個(gè)，我不知道大家能不能聽的明白這個(gè)。長久的利潤，由客戶的信心和回頭來如果說客戶只是的來這個(gè)店做一個(gè)消費(fèi)或者說它的持續(xù)度是很短的情況下，那么你這個(gè)用的這些產(chǎn)品，其實(shí)可以認(rèn)為他就可以下架了，

10、對不對？所以說呢，一個(gè)如果說他想長期有一個(gè)利潤性的街波的話，他一定會(huì)想找一個(gè)非常安全的而且非常有效的這樣的一個(gè)主打產(chǎn)品來去之城，也就是大家經(jīng)常會(huì)去看到或者是聽到的一個(gè)詞，怎么叫主打明星產(chǎn)品，就可以用思埠的產(chǎn)品去做這樣子的一個(gè)角色。先不要去原來的產(chǎn)品，但要讓有個(gè)意識(shí)，做一款主打產(chǎn)品，才能維系持續(xù)的客流。留住客人，就產(chǎn)生了利潤。我接下來做了第二個(gè)舉動(dòng)，就是意向確定以后，我把他們有意向了解的幾個(gè)店主召集到了一起，然后開了個(gè)小會(huì)，我呢開會(huì)不是說們這個(gè)產(chǎn)品怎么好，我是在做一個(gè)投標(biāo)的舉動(dòng)，分配是這樣子的，無論來多少個(gè)人，但是我只找三個(gè)，先給兩到三個(gè)月的時(shí)間，用產(chǎn)品做市場測試反饋，看看產(chǎn)品的一個(gè)接納度，三個(gè)

11、月以后前三家最高銷售額的來做。如果有其他可以，但是必須要保證每個(gè)月固定的銷售數(shù)量，比如說有一個(gè)銷售是三箱左右我就會(huì)他供貨，如果達(dá)不到三箱的話，你只能從我招的這些里面拿貨，但是至于他們能給你？那是他們的事，告訴大家我為什么能做到這一點(diǎn)，是因?yàn)槠鋵?shí)每個(gè)人都有自己的一個(gè)自身價(jià)值和一個(gè)資源對不對？我能夠做到一個(gè)輔助的幫助呢，有兩個(gè)，第一個(gè)資源就是每個(gè)月我可以送給客戶三個(gè)游的名額，就是讓店主在他店里面做，凡是開卡消費(fèi)的客戶前三名，然后可以去旅游，不需要購物不需要消費(fèi)，這是我提供給他們一個(gè)額外的輔助性一個(gè)幫助的東西。2，醫(yī)院皮膚科的病患。有些經(jīng)確診只是過敏問題或簡單的皮膚問題。直接外用調(diào)理就可以解決的患者

12、。這是個(gè)人的一個(gè)資源就是前兩個(gè)，因?yàn)闉槭裁匆蠹艺f，其實(shí)現(xiàn)在大家都會(huì)聽到過一個(gè)名詞就是叫資源整合。資源整合，利用自己本身能提供的附加價(jià)值去 吸引客戶。讓她們覺得物超所值。當(dāng)前兩個(gè)條件奠定了以后，你可以再跟她說一個(gè)非常大力度的輔助性的資訊，大家都知道其實(shí)一款產(chǎn)品有沒有名，會(huì)不會(huì)有很多人用。其實(shí)呢是非常好的一個(gè)效應(yīng)對不對？那么我們公司在方面投放的力度是非常的大的，而且大家都知道今年拿下了黃金八點(diǎn)檔這樣的一個(gè)時(shí)間段，并且都是明星簽約代言，所以呢就是他這個(gè)條件已經(jīng)秒殺了大部分美容店的一個(gè)貨品了。1，個(gè)人資源有效利用。2，公司輔助。OK 我給出了兩點(diǎn)，這一點(diǎn)呢就是非常重要的一個(gè)東西，因?yàn)榫褪窃阡佖浀臅r(shí)

13、候，你必須要讓客戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生一個(gè)非常大的信心和，然后以上兩點(diǎn)的話其實(shí)有任何一點(diǎn)客戶的關(guān)注度就會(huì)開始慢慢的出來，我在這邊呢一共召集了九個(gè)人左右，然后呢就是當(dāng)時(shí)九個(gè)人都是有下單的，因?yàn)樗家獡屵@三個(gè)名額。而且呢我是有做到一個(gè)承諾就是如果中途有想退出的退回尾款，如果你用的不好的，剩下多少我都可以去做一個(gè)退貨的一個(gè)承諾，為什么這樣子做是因?yàn)槲覍ψ约旱漠a(chǎn)品很有信心？自己先要對自己所賣的東西有所了解，有所認(rèn)定，所以呢才會(huì)做出讓客戶也跟著你去做這事這個(gè)信任。接下來的話呢，跟大家一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的一個(gè)問題就是美容院里面，他是不是有一個(gè)客戶的一個(gè)回量，什么叫客戶回量呢就是客戶的回頭率?；亓繉Ρ仍谶@個(gè)時(shí)候怎么樣去

14、跟美容院這邊去做一個(gè)回量的對比。那好先來打一個(gè)比方，比如說美容院本來的那些無名的產(chǎn)品，他都可以賣到三百多一個(gè)療程，而且一個(gè)療程只是三次左右，這個(gè)話呢，如果說進(jìn)貨價(jià)是一百塊錢，但是呢你可以讓客戶過來六到十次，那你覺得就說這樣子的一個(gè)成本算不算高？但是呢它的性價(jià)比，是不是比你原來的產(chǎn)品都要高呢？當(dāng)把這個(gè)拋出去給客戶以后他一定是會(huì)自己去算自己這個(gè)實(shí)際的每次成本，只需要那么一點(diǎn)，但是呢的數(shù)量不但多效果也一定會(huì)好，所以呢就是當(dāng)你把這個(gè)成本差不多，但是實(shí)際的效益高產(chǎn)品效果好這樣子的一個(gè)事實(shí)擺在他面前的話，而且你可以幫他們做一個(gè)客戶的回量統(tǒng)計(jì)比對，他們是會(huì)很樂意的，因?yàn)檫@個(gè)話題了是會(huì)有點(diǎn)深，我會(huì)用兩個(gè)簡單的

15、一個(gè)文字來個(gè)大家表述一下。1，300 塊錢一個(gè)療程，（其他產(chǎn)品）三次。2，300 塊錢一個(gè)療程（思埠黛萊美）。六次。每次附帶潔面，美顏水，精華液導(dǎo)入大家先來看下這個(gè)文字表述，如果說都以三百塊錢作為一個(gè)療程推出的話，如果是別的產(chǎn)品也是同樣的一個(gè)操作過程，包括潔面保濕，還有一個(gè)精華液導(dǎo)入，大家可以去想想看，如果說的產(chǎn)品用一個(gè)月以后，能帶來的實(shí)際效果是不是就能出現(xiàn)了呢？我為什么直接跟大家說這個(gè)問題，就是因?yàn)橐粋€(gè)皮膚的周期大家都知道是二十八天，那么那如果就是你能讓這個(gè)美容店能夠去接受到你這個(gè)二十八天護(hù)膚的一個(gè)比對，你覺得就是他的客戶的回頭量還會(huì)低嗎？面膜等美容品，一定要做回頭率比對，店家才會(huì)有信心去增

16、加新產(chǎn)品。而且呢可以用到平時(shí)在空間里面或者是其他朋友群里面看到的很多的一個(gè)產(chǎn)品比對圖，就是一個(gè)客戶用之前和用之后，尤其是痘痘比較多的這種，但是用了黛萊美修復(fù)面膜以后，皮膚有一個(gè)完全的更新狀況這種比對圖，可以稍微讓他們?nèi)タ聪?，但是不需要去做重點(diǎn)，因?yàn)樗赡軙?huì)在心里覺得說這個(gè)圖是你從別的地方 ps 回來的，你就直接去跟他說，如果一個(gè)月沒有這種效果或者是沒有這種實(shí)際的這樣子的一個(gè)比對出來的話，我可以去做到給你退貨。所以呢你再給自己信心的同時(shí)，也要給到這個(gè)客戶信心就 OK 的了。那么剛才我說的是一個(gè)像美容店和美甲店這種類型的一個(gè)推廣的方法，然后如果說是從衣服店的話要怎么走呢？你就是要把那種概念性可以鋪

17、過去給他說，其實(shí)你在銷售衣服的時(shí)候也可以做一個(gè)銷售的理念就是當(dāng)你身上穿的非常漂亮的衣服的時(shí)候，你臉部是不是也需要做一個(gè)這樣漂亮的一個(gè)更改呢？你想不想只是因?yàn)槟闫つw不好或者說你的面部，如果不夠啊光滑不夠漂亮折損了，打折了你這件衣服的一個(gè)漂亮度呢。也就是說可以用平時(shí)這個(gè)直接是可以給到客戶，你可以教他們說你說你既然舍得花幾百塊錢買一件衣服一對鞋子為什么在臉上花個(gè)兩百塊錢你都舍不得呢，其實(shí)在服裝店或者是鞋店用這個(gè)是非常有效的。問問大家如果說大家提供了這個(gè)服務(wù)以后大家會(huì)不會(huì)做呢？假如說你沒有任何的一個(gè)自身的資源，那么你可以用充足的一個(gè)去維持這個(gè)客戶對你的信心，其實(shí)賣所有產(chǎn)品，賣了概念以后就要賣售后。售后

18、：及時(shí)和客戶溝通做售后的話呢它可以讓你跟客戶的聯(lián)系增大，而且就是不會(huì)讓客戶產(chǎn)生那種你只是賣的產(chǎn)品給她們后面就什么事都沒有了？這樣子一種孤獨(dú)感，客戶其實(shí)需要的是什么？除了信心，除了這個(gè)產(chǎn)品好的就是你能不能帶給他們些持續(xù)性的信息和持續(xù)性的一個(gè)感情的維系？產(chǎn)品的銷售持續(xù)在于感情的維系。我剛剛有看到伙伴說不太了解整合資源的附加價(jià)值，其實(shí)我為什么要提到附加價(jià)值這個(gè)問題，也就是剛才伙伴問到為什么這么多的一個(gè)他偏要選你呢，其實(shí)這兩個(gè)是一個(gè)概念來的，大家想想看，假如說她在你這里買和在別人那里買，它在你這里買了到產(chǎn)品還得到了一些他想要的資源，或者是你給他能給他的一些關(guān)心，或者甚至是你還能在別的地方能夠提供給他，

19、他想要的一些信息的話，你覺得就是這個(gè)產(chǎn)品的附加價(jià)值會(huì)不會(huì)增大？而且的就是這個(gè)客戶會(huì)覺得說你是一個(gè)非常有資源的人，她也會(huì)愿意跟你去交往，應(yīng)該是可以這么理解的然后接下來的話給大家說一下的這個(gè)還沒有出來的這個(gè)姨媽巾，但是其實(shí)應(yīng)該有很多伙伴是預(yù)訂貨了包括，對不對？我覺得就是做面模和做姨媽巾他的那個(gè)銷售概念是不一樣的？是鋪貨鋪給美容院就算我是空箱鋪貨但是呢，我可以在短期內(nèi)就直接把貨品可以鋪過去給他們對不對？但是姨媽巾的話吃還不曉得他什么時(shí)候出來，所以呢這兩種概念要區(qū)分開來，我在用文字來跟大家說一下他們是怎么做的？面膜，做回量比對。姨媽巾，就是要吸引客戶，銷售理念。剛開始是做鋪貨的時(shí)候，會(huì)有店家說姨媽巾現(xiàn)

20、在到處都有，我憑什么要用你這個(gè)，而且會(huì)說店是一個(gè)什么什么店，你這個(gè)產(chǎn)品怎么可能在我這里賣呢？但是大家要知道實(shí)體店鋪他同樣需要的是什么？是一個(gè)人流量對嗎？如果說一個(gè)客戶能夠因?yàn)槟阋粋€(gè)非常新奇的產(chǎn)品進(jìn)這個(gè)們能夠去跟加？去做交流，然后呢，這個(gè)的話他一個(gè)成交的機(jī)會(huì)是不是會(huì)增利用產(chǎn)品的新奇，吸引客戶，增加客流量。是這樣子的，如果想獲得一個(gè)新的客流量，我在后面還有一款產(chǎn)品能夠去幫你們做一個(gè)側(cè)面的輔助銷售，然后呢我就把這個(gè)姨媽巾的設(shè)計(jì)們了，我跟他們說，像美容院平時(shí)來得這些客流量的話，完全是因?yàn)橄胱雒廊葸M(jìn)來的，但是呢就是有沒有想過如果說你在美容院的外面可以去開辟一個(gè)位置，專門去做這個(gè)姨媽巾的這樣子的一個(gè)鋪設(shè)人

21、家會(huì)覺得好奇，然后就進(jìn)來哦那這樣子的話客戶進(jìn)來的一個(gè)次數(shù)和人是不是會(huì)增加呢。這些呢是利用了人的一個(gè)好奇心在這里，然后呢就是你跟美容院溝通的時(shí)候，你也可以同樣把這個(gè)理念直接告訴到他們，因?yàn)榇蠹叶贾琅缘钠鋵?shí)是一個(gè)非常脆弱的一個(gè)地方，而且包括以前看也會(huì)看到說有很多的一些姨媽巾因?yàn)楫a(chǎn)品不合格給很多人帶來的這個(gè)側(cè)面的隱患，甚至?xí)鸷芏嗟囊恍D科疾病方面的一些問題，對不對？然后呢用這個(gè)健康的一個(gè)理念，還有一個(gè)新奇的理念，去告訴到給這些店們產(chǎn)品的一個(gè)質(zhì)量是可以去保證的。們說，首先第一點(diǎn)，我其次呢，之前在開經(jīng)銷商大會(huì)的時(shí)候，其實(shí)有說到過一個(gè)長的問題，因?yàn)槟兀瑏淼暮芏嗷锇槭桥?，大家都知道其?shí)在經(jīng)期的時(shí)候

22、是會(huì)有一些方面那些緊張或者是有些焦慮，或者是心情不好，對不對？但是剛好姨媽巾的這種很新奇的一個(gè)理念的設(shè)計(jì)，可以去緩解這些情緒上面那些不安和焦慮，那么在女性的周期時(shí)候，如果說的心情能夠淡然能夠平靜或者是能夠很開心的去度過，那么對這個(gè)產(chǎn)品的依賴度是不是能有所增加？這樣子是不是也能讓一些客戶的話不斷的去來回頭來找你這個(gè)店呢。所以呢這種銷售它不單單只能讓的思埠的一個(gè)產(chǎn)品能夠成為美容院后面慢慢做成他的明星主打產(chǎn)品，有可能的姨媽巾會(huì)替換掉這些主打產(chǎn)品的位置，有可能說到最后面的話是姨媽巾作為一個(gè)明星主打產(chǎn)品哦，所以呢再開始去銷售的時(shí)候，可以以他作為一個(gè)輔助，但是不能去小去他所有的一個(gè)后面持續(xù)的一個(gè)力量，雖然

23、就是在這個(gè)時(shí)候去做這種銷售的時(shí)候要說的非常的生動(dòng)。而且要讓他們知道這款產(chǎn)品現(xiàn)在有可能是有價(jià)無市，就是你可能現(xiàn)在能給我錢但是我現(xiàn)在都沒有貨給你，因?yàn)樵阡N售方面來說的話，如果這個(gè)產(chǎn)品非常的暢銷，而且能使暢銷到?jīng)]有貨的情況下，大家對這個(gè)貨品的期待度一定是非常的高的是利用了這種心理，然后去再跟店家做一個(gè)的銷售概念的一個(gè)溝通大家知道嗎？其實(shí)我這次去鋪貨是帶了兩個(gè)意向是大姐去跑的市場，她們根本不會(huì)統(tǒng)計(jì)。不會(huì)用，但是她們跑了 48 家做回的一個(gè)文字到最后的話是有 9 家店來做到一個(gè)鋪設(shè)，其實(shí)用后來有做總結(jié)，在整個(gè)過程里面呢，話術(shù)其實(shí)真的不是最重要的，但是呢，很重要的一點(diǎn)就是首先第一，你自己要對自己的產(chǎn)品有足

24、夠的信心，包括對這個(gè)公司信心掉的話，其實(shí)有很多一些客戶呢他是會(huì)愿意給你機(jī)會(huì)的。下鋪貨，可能跟彼此間交流的是你用了怎樣的一個(gè)，需要這個(gè)客戶對你有這么多的星星，因?yàn)槟匚以诟鷦e人交流的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)到一個(gè)問題就是，其實(shí)大家自身本身的資源是不一樣的，而且呢大家的性格都是不一樣的，那為什么到最后呢？有那么多的一些客戶會(huì)是對你有所反饋有所反應(yīng)，然后再在這客戶里面會(huì)對你有非常認(rèn)可的人，我覺得那就是心態(tài)非常的重要。我花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間來做一個(gè)小小的總結(jié)，大家請稍等一下，我用文字來去給大家做這個(gè)總結(jié)好不好？第一，公司奠定了基礎(chǔ)，的大力度投放為做了非常有力的支持！明星代言，很有說服力。第二，產(chǎn)品能夠持續(xù)的帶來新客源，維持老

25、客戶。利潤空間非常樂觀。第三，有豐富的產(chǎn)品組合，美容，護(hù)膚，和細(xì)致的呵護(hù)。給客戶全面，綜合的體貼。第四，新奇的BB 霜設(shè)計(jì)，姨媽巾設(shè)計(jì)，能讓客戶更加期待產(chǎn)品的更新！其實(shí)第四點(diǎn)是非常重要的，我覺得在這個(gè)整個(gè)銷售過程里面有些客戶他可能只是在觀望現(xiàn)在越來越豐富的一個(gè)產(chǎn)品組合，能夠給到客戶的一這個(gè)招是一樣的，但是呢個(gè)新鮮和刺激的新奇的程度一定是非常大的力度，而且客戶他會(huì)在想這個(gè)公司非常好玩的比比霜設(shè)計(jì)和個(gè)人不一樣，衛(wèi)生巾個(gè)人和設(shè)計(jì)不一樣，那么未來多的一些新的一些產(chǎn)品能夠出來？能抓住客戶的一些眼球呢。公司是不是還能有更這個(gè)市場其實(shí)不缺乏好的產(chǎn)品也不缺乏一些大力度投放帳的一些公司，但是這個(gè)市場，他會(huì)缺乏一

26、個(gè)產(chǎn)品持續(xù)帶來的一個(gè)新鮮度和持續(xù)自己去刺激客戶消費(fèi)的這樣的一個(gè)綜合性的公司，所以呢著所有伙伴說我可能賣產(chǎn)品賣的不好，然后我去談?wù)劦牟恍?，甚至說我鋪貨可能不得不成功，我覺得都沒有關(guān)系的，如果說你什么都做不了的時(shí)候，那么就給客戶期待吧！然后讓他去想象的這個(gè)公司的前景有多大，我也相信就是在這樣的一個(gè)期待下她一定會(huì)更加的去關(guān)注你，所以呢就是在平時(shí)銷售的過程里面沒有做到任何一個(gè)事情的伙伴千萬不要著急，你現(xiàn)在自習(xí)。有些小伙伴會(huì)問去美容院做不一定在呀，問員工要的時(shí)候是要成為他們消費(fèi)者呢，還是就咨詢下呢？而且很多的，有的不愿意給！其實(shí)呢像這種的話可以先去做咨詢，你可以去跟他說你說了解一下美容院的一些產(chǎn)品，就是問她們產(chǎn)品大概的價(jià)位是多少，有多少次的一個(gè)護(hù)膚，然后每一次的話是需要做多長時(shí)間，有些什么內(nèi)容是包括什么東西，這樣去跟他們?nèi)贤?，然后呢，他們?huì)覺得說你是不是來作為一個(gè)消費(fèi)者這樣的一個(gè)進(jìn)去的。而且一般的美容院的他是會(huì)給到你這個(gè)反饋的這個(gè)沒有問題的，