跨國公司跨國經(jīng)營策略分析

1、. . .15/15. .跨國公司與跨國經(jīng)營概述跨國公司概述跨國公司所謂跨國公司是指以一國為基礎，從事跨國生產(chǎn)經(jīng)營活動的公司；跨國公司的定義（三要素）：跨國公司是指一個工商企業(yè)，組成這個企業(yè)的實體在兩個或兩個以上的國家經(jīng)營業(yè)務，不論其采取何種法律形式經(jīng)營，也不論其在哪一經(jīng)濟部門經(jīng)營；它有一個中央決策體系，而具有共同的政策，它反映企業(yè)的全球戰(zhàn)略目標；企業(yè)的各個實體分享資源、信息并分擔責任。分公司與子公司在法律特征上有什么不同？分公司是總公司的分支機構：不具有法人資格，不能獨立承擔責任，其一切行為后果與責任由總公司承擔；分公司由總公司授權開展業(yè)務，自己沒有獨立的公司名稱和章程；分公司的所有資產(chǎn)屬于

2、總公司，其債務也由母公司無限承擔；分公司不受當?shù)貒曳杀Ｗo，而受母公司的外交保護等；子公司是指按一定的比例被另一家公司擁有或協(xié)議方式而受到另一公司的實際控制的公司：子公司是獨立法人；子公司在經(jīng)濟上和業(yè)務上被母公司實際控制；母公司對子公司的實際控制或是基于股權參與或是支配性協(xié)議等非股權安排；子公司受到當?shù)貒业姆杀Ｗo，而不受母公司的外交保護。避稅地公司亦稱“紙上公司”或皮包公司。這是通過操縱公司轉移價格，使貨物或勞務的法律所有權歸之于避稅地公司，而實際上這些貨物或勞務根本不進入避稅地，這樣將部分利潤從應征高稅率的國家轉移到避稅地，從而達到避稅的目的?？鐕镜牟拷M織結構通常采取哪幾種不同形式

3、？國際業(yè)務部：直接隸屬于總公司，易于國業(yè)務與國際市場的接軌，利于培養(yǎng)國際型經(jīng)營管理人才；但不利于企業(yè)資源的優(yōu)化配置，會因為國際業(yè)務的迅速發(fā)展而影響其他部門的發(fā)展，尤其是出口貿(mào)易，并影響各個分公司之間的利潤分配；全球性產(chǎn)品組織結構：采用無差別的全球性規(guī)劃和對企業(yè)資源（技術、生產(chǎn)、銷售和信息等）的統(tǒng)一管理；“化零為整”的缺點是公司的長期預計、投資、銷售、利潤分配和資源整和不易于實現(xiàn)集中統(tǒng)一的決策和規(guī)劃，重復設置并且強調公司的協(xié)作性，不利于加快實際工作的流程和速度，不能物盡其用、人盡其才；全球性地區(qū)組織結構：采用“化整為零”的方法，按個地區(qū)的實際情況制定地區(qū)目標和實施方針，更便于流程的實際操作；缺點

4、是“各自為政”，容易發(fā)生地區(qū)與總體的利益沖突，不利于新產(chǎn)品和技術的研發(fā)和提高；全球性職能組織結構：全面整和、明細分工，各個部門可充分發(fā)揮職能優(yōu)勢，提高效率，各部門“各司其職”，明確了責任與義務，利于提高部的統(tǒng)一協(xié)作配合和業(yè)績利潤的核算；但比較難適應產(chǎn)品的多樣化和經(jīng)營的擴展，同時各部門易發(fā)生失調和目標的沖突與差異；這種結構較適應于產(chǎn)品系列簡單、市場經(jīng)營環(huán)境穩(wěn)定的公司；混合式組織結構根據(jù)實際需要分組管理，靈活高效、利于調整；但不規(guī)，實際操作流程脫節(jié)或容易發(fā)生沖突，各部門之間差異度較大，難以協(xié)作，進而不利于樹立公司整體形象和一致對外；這種結構較適應于產(chǎn)品系列多、客戶差異性大或處在調整階段的跨國公司；

5、矩陣式組織結構明確權責、交叉控制管理，利于各層次各部門之間的協(xié)作，增強公司整體實力，利于對綜合因素進行分析，有很強的應變能力；但結構復雜，難于協(xié)調各層次各部門之間利益關系，一旦高層權利過強，不利于監(jiān)管和控制，一旦部門之間發(fā)生沖突就需要多方協(xié)調，反而可能影響對外競爭?？鐕九c經(jīng)濟全球化經(jīng)濟全球化是指世界各國經(jīng)濟無一例外地參與國際分工和國際交換。其核心是無歧視的公平的自由競爭，是物流、資金流、技術流和信息流的加速運動，實現(xiàn)資源在世界圍的優(yōu)化配置；是社會化大生產(chǎn)沖破國界的限制，實現(xiàn)資本全球化和生產(chǎn)全球化；是多邊經(jīng)濟貿(mào)易規(guī)則和慣例的不斷發(fā)展和健全。試問當代跨國公司在世界市場上的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在哪些方面

6、？國公司營造了國際競爭的新格局和新特點：其競爭格局表現(xiàn)為一方面是發(fā)達工業(yè)國家之間的競爭；另一方面是發(fā)達工業(yè)國家與發(fā)展中國家的競爭，競爭主體始終是發(fā)達國家。其呈現(xiàn)出新的特點為：國際競爭的廣度和深度已達到空前未有的程度，涉與到世界經(jīng)濟的方方面面，且愈演愈烈；國際競爭主體之間經(jīng)濟關系朝著公開、公平、互利的方向發(fā)展；國際市場上的競爭逐步由傳統(tǒng)的價格競爭轉向非價格競爭；各國競爭的主體受到政府的干預和保護。跨國公司的國際競爭地位：宏觀層面，世界經(jīng)濟發(fā)展中的經(jīng)濟增長速度、金融貨幣體系、勞動就業(yè)等，都與跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略有關；中觀層面，資源利用、能源供應、工業(yè)結構等問題，都與跨國公司的投資計劃密切相關；微觀層面

7、，企業(yè)的經(jīng)營、技術的改造、營銷的安排等，都與跨國公司的經(jīng)營方式和經(jīng)營策略緊密聯(lián)系；跨國公司的競爭優(yōu)勢：擁有巨額資產(chǎn)，經(jīng)濟實力不斷增長一業(yè)為主，多種經(jīng)營仰賴巨額研究與開發(fā)投資與其特有的技術轉讓戰(zhàn)略，始終保持技術領先地位發(fā)揮企業(yè)部化優(yōu)勢獲得規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢利用限制性貿(mào)易做法，鞏固其壟斷地位?？鐕救驊?zhàn)略與跨國經(jīng)營策略跨國公司全球戰(zhàn)略又稱為跨國公司國際專業(yè)化生產(chǎn)戰(zhàn)略，跨國公司從加強其在世界市場上的競爭力出發(fā)，在全球圍建立專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡，分工制造零部件，定點加工裝配，定向銷售產(chǎn)品等。請介紹美國波士頓咨詢公司投資組合矩陣模式：美國波士頓咨詢公司投資組合矩陣模式（銷售增長率市場占有率矩陣模式）：

8、其基本原則：設成本是經(jīng)驗的函數(shù)，經(jīng)驗是產(chǎn)量的函數(shù)，而產(chǎn)量又是市場占有率的函數(shù)，則成本即為市場占有率的函數(shù)，而現(xiàn)金是成本的函數(shù)，因此現(xiàn)金也是市場占有率的函數(shù)；所以如果你的公司享有較大的市場占有率，則你的公司必定有較多的現(xiàn)金，但你的公司如果也在增長中，則你的公司必定有很多的現(xiàn)金用途。 相對市場占有率銷售增長率高低 30% 高 15% 10%明星野貓 5%低 2% 0%金牛狗 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0（備注：以10%作為相對市場占有率的分界線；而11.5作為銷售增長率的分界線）（圖中的方格表示市場占有率的多少情況）（1）明星(stats)：市場占有率高，銷售增長率也高；

9、資源投入大，現(xiàn)金流出也大；這類產(chǎn)品應采取“發(fā)展策略”：提高其市場占有率，甚至不惜放棄短期利益，來追求長期發(fā)展；（2）金牛(cash cow)：市場占有率高，銷售增長率低；創(chuàng)現(xiàn)金多，用來加速資金周轉，但市場已經(jīng)飽和；這類產(chǎn)品應采取“維持策略”：鞏固現(xiàn)有的市場占有率，盡量榨取短期現(xiàn)金流量；（3）野貓(wildcats)：市場占有率低，銷售增長率高；要投入較多的資源才能增加市場占有率；應采取“收縮策略”：盡量獲取其短期收益，而不顧長遠的影響；（4）狗(dogs)：市場占有率低，銷售增長率也低；這是“消耗現(xiàn)金”類產(chǎn)品，經(jīng)營虧損或只能保本；應采取“放棄策略”。 隨著時間的推移，上述產(chǎn)品的地位會發(fā)生變化；

10、進而轉變不同的策略來經(jīng)營。股票的認購權證制這是一種類似于一般的選擇權的買賣，只是認購的標的物為公司股票，實質上這是一種把報酬與業(yè)績連結在一起的做法。試述跨國企業(yè)的所有權與控制權的關系？所謂“控制權”是指投資者對所投資的企業(yè)擁有一定的股份，因而能夠行使股票表決權并在經(jīng)營管理中享有發(fā)言權；而“所有權”則是說，股權持有者可以通過持有股權的多少來影響公司重大決策和重要人事的任命等；“所有權”和“控制權”是有聯(lián)系的，但“控制權”還要超出“所有權”的圍；在不考慮東道國政策法規(guī)和跨國公司對國外子公司的“所有權”多少的前提下：跨國公司對國外子公司的管理控制還可以通過多種方法實現(xiàn)；并且還要盡可能地像控制所屬獨資

11、企業(yè)一樣地來控制合資企業(yè)，因此即使外資處于少數(shù)股權的地位，仍然可以通過控制工藝技術、銷售渠道或資金來源等其他方式來控制國外子公司，以得到對國外子公司的“控制權”。跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟又稱國際戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩個或兩個以上的跨國公司為實現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標而建立的合伙關系。這種戰(zhàn)略聯(lián)盟是通過外部合伙關系而非通過部增值來提高企業(yè)的經(jīng)營價值。跨國公司國外直接投資與國外證券投資國外直接投資是指外國投資者以控制企業(yè)經(jīng)營管理為核心，獲取利潤為目的的在國外創(chuàng)立一個永久性企業(yè)的投資行為。試述國外直接投資的主要特點？跨國公司是對外直接投資的主要承擔者對外直接投資主要國家的相對地位發(fā)生明顯變化對外投資規(guī)模巨大對外直接投資的區(qū)位配

12、置明顯地向發(fā)達國家傾斜投資的部門結構發(fā)生變化對外直接投資與國際貿(mào)易、國際技術轉讓相交織，多維并進企業(yè)部的專業(yè)化分工部分地取代了原有的國際分工國際投資主體的多元化國外直接投資有哪些種類？國外直接投資有哪些模式？企業(yè)進行國外直接投資有兩種基本類型：收購兼并當?shù)仄髽I(yè)和投資創(chuàng)建國外新的企業(yè)；收購兼并當?shù)仄髽I(yè)：收購兼并是指一個企業(yè)通過購買另一個現(xiàn)有企業(yè)的股權而接管企業(yè)的方式；收購作為公司買賣行為；根據(jù)對象不同分為兩種：資產(chǎn)收購和股權收購，通常是“股權收購”： 兼并（三種形式）： 橫向兼并，即同行企業(yè)的兼并； 縱向兼并，即同一生產(chǎn)過程前后企業(yè)的兼并；一般來說，兩個企業(yè)的產(chǎn)品一定具有密切的投入產(chǎn)出關系； 綜

13、合兼并，即沒有共同工藝或投入產(chǎn)出關系的企業(yè)通過兼并聯(lián)合成一個生產(chǎn)綜合體，也就是跨行業(yè)企業(yè)之間的兼并。投資創(chuàng)建國外企業(yè)：其形式可以分為兩種： 建立國際獨資企業(yè)：國際獨資企業(yè)：指外國投資者遵照東道國的法律，在東道國境設立的全部資本為外國投資者所有的企業(yè)，外國投資者對該企業(yè)具有全部所有權的控制權，并對企業(yè)承擔全部責任和風險；獨資企業(yè)的形式：其形式有：國外分公司、國外子公司和國外避稅地公司；投資者在建立分公司還是子公司，取決于兩種形式差異的認識與其對海外利益的影響；通常大多數(shù)跨國公司傾向于選擇子公司的形式； 建立國際合資企業(yè)：國際合資企業(yè)：是指跨國公司與東道國企業(yè)依照當?shù)胤稍谄渚彻餐顿Y，共同經(jīng)營一

14、家企業(yè)。其常見形式有兩種：股權式合資經(jīng)營企業(yè)：是由兩個或兩個以上國家的國民或企業(yè)按照所在國的法律聯(lián)合起來，由各方提供資金、設備、技術知識，共同經(jīng)營的已贏利為目的的企業(yè)；契約式合資企業(yè)：又稱之為合作經(jīng)營企業(yè)，它是由跨國公司和東道國投資者根據(jù)東道國的有關法律以各自的法人身份共同簽定合作經(jīng)營合同，在合同中對合作各方的投資條件、經(jīng)營方式、收益分配、責任風險做出明確的規(guī)定；這種投資方式基本特征是：合作各方權利和義務的基礎是合同，而不是股權。它的基本形式：“法人式”合作經(jīng)營企業(yè)、“非法人式”合作經(jīng)營企業(yè)； 非股權經(jīng)營所謂非股權經(jīng)營是指跨國公司在東道國企業(yè)中不參與股份，通過向東道國企業(yè)提供技術、管理、銷售渠

15、道等與股權沒有直接聯(lián)系的各項服務（無形資產(chǎn)）參與企業(yè)的經(jīng)營活動，從中獲取相應的利益與報酬；它的形式很多，最常見的有：許可證貿(mào)易、合同安排和技術咨詢三種。許可證協(xié)議賣方在一定條件下允許買方使用的其發(fā)明技術、商標、專有技術或專門知識，買方從賣方取得使用、制造、銷售某種產(chǎn)品的權利，得到相應的技術知識，同時按協(xié)議支付一定的技術費用，并履行有關義務。合資經(jīng)營企業(yè)又稱合營企業(yè)，是由兩個或兩個以上國家的國民或企業(yè)依照所在國的法律聯(lián)合起來，由各方提供資金、設備、技術知識共同經(jīng)營的股贏利為目的的企業(yè)，主要指合資經(jīng)營的股份。合資經(jīng)營企業(yè)基本股權形態(tài) （1） 多數(shù)參股，即擁有51%以上的股權；（2） 少數(shù)參股，即擁

16、有49%以下的股權；（3） 對等參股，即50%對50%的股權； 股權形態(tài)是影響投資者對合資企業(yè)行使控制權的最重要的因素，一般來說，擁有股權多，控制權就大；反之，股權少，控制權就小。國外證券投資的主要特征是什么？證券資本是一種特殊的資本，其主要特征是：收益性：投資者進行證券投資的根本出發(fā)點是獲取收益；收益性是證券投資的基本特征。流通性：投資者進行證券投資可以視證券市場價格的變動；自由地和與時地轉讓證券，收回本金。風險性：投資者一動用資金就會有風險，購買證券，必然伴隨風險。差異性：證券有兩種價格，市場價格和券面價值。國外證券投資指投資者（公司法人或自然人）在國際證券市場上購買企業(yè)和政府的中長期債券

17、，或在股票市場上購買上市的外國企業(yè)股票的一種投資活動?？鐕镜膰H投資決策什么是項目可行性研究可行性研究是對圍確定的項目，通過收集資料、現(xiàn)場考察，在此基礎上進行有關的功能實驗，在反復綜合論證的基礎上建立具有確定地址、確定的投入產(chǎn)出和確定的有效期的不同項目方案，然后，對諸備選方案進行綜合評估，最后對各項目提出系統(tǒng)的建議，這就是可行性研究報告制訂的過程。發(fā)達國家為了鼓勵本國公司進行國外直接投資，采取了哪些鼓勵投資措施（1） 對國外投資收益采取優(yōu)惠的稅收措施：稅收抵免：國外投資者在東道國已交納的稅款，可以在母國納稅額中相抵扣減；稅收饒讓：凡納稅人在稅源國已征了稅，在母國可以免征稅收。（2） 政府向

18、投資者提供資金和技術協(xié)作：在資金方面的協(xié)作：政府出資或貸款，直接參與投資活動；政府設立特別基金，資助投資者在國外投資；設立由政府資助的金融開發(fā)公司。在技術援助方面的協(xié)作：設立培訓機構，為國外投資企業(yè)（尤其是發(fā)展中國家）培訓各種技術人員。（3） 提供投資信息與促進投資活動； 為了促進國外投資，向投資者提供東道國經(jīng)濟狀況和投資機會的有關信息等。（4） 多邊投資擔保機構與解決投資爭端的國際中心；為外國投資的非商業(yè)性風險提供擔保；通過調查研究，提供信息和技術援助，以與提倡政策上的協(xié)作，作為世界銀行和國際金融公司促進外國直接投資活動的補充。跨國公司的國際投資理論試述海默等壟斷優(yōu)勢理論的主要容壟斷優(yōu)勢理論

19、又稱為特定優(yōu)勢論、產(chǎn)業(yè)組織論，是關于跨國公司憑借其特定的壟斷優(yōu)勢從事國外直接投資的一種跨國公司的理論。（這種優(yōu)勢主要體現(xiàn)在知識資產(chǎn)上）其主要容：必須放棄傳統(tǒng)國際資本理論中關于完全競爭的假設，應從不完全競爭角度進行研究；完全競爭：指在這種市場結構中，眾多生產(chǎn)者生產(chǎn)同一類產(chǎn)品，均無力控制市場，而只能接受由供求關系形成的價格；不完全競爭：指在這種市場結構中，眾多生產(chǎn)者生產(chǎn)和銷售同一類產(chǎn)品，但具有差異性，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的質量、性能、規(guī)格等。由此產(chǎn)生在不完全競爭條件下，激烈的價格和非價格競爭；市場不完全可以分為四種形態(tài)：由規(guī)模經(jīng)濟引起的市場不完全；產(chǎn)品市場的不完全；資本和技術等生產(chǎn)要素市場的不完全；由政

20、府課稅、關稅等貿(mào)易限制措施引起的市場不完全；企業(yè)對外直接投資必須滿足兩個基本條件；企業(yè)自身必須擁有競爭優(yōu)勢，以抵消在與當?shù)仄髽I(yè)競爭中的不利因素；不完全市場的存在，使企業(yè)始終擁有和保持這種優(yōu)勢；跨國公司擁有壟斷優(yōu)勢；高水平的知識資產(chǎn)上，如技術專利、管理才能、融資能力等；產(chǎn)品市場不完全的優(yōu)勢，如名牌商標、產(chǎn)品差異、營銷技巧、操縱價格等；跨國公司部和外部兩種規(guī)模經(jīng)濟。試論述產(chǎn)品壽命周期理論產(chǎn)品壽命周期理論從產(chǎn)品技術壟斷的角度分析國際投資產(chǎn)生原因，兩者有密切聯(lián)系。產(chǎn)品在市場運動中銷售周期是普遍的，產(chǎn)品運行的的這種周期可分為新產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品和標準化產(chǎn)品三個階段；企業(yè)對外直接投資是企業(yè)在產(chǎn)品壽命周期運動中

21、，由于競爭條件和生產(chǎn)條件變化而做出的決策；新產(chǎn)品階段（創(chuàng)新期寡占）：在這階段，創(chuàng)新國和創(chuàng)新企業(yè)擁有技術上的壟斷優(yōu)勢，在國生產(chǎn)，企業(yè)的注意力集中在產(chǎn)品的設計與其功能，并非成本；銷售者對新產(chǎn)品價格的高低沒有比較的機會；在這階段，產(chǎn)品質量不穩(wěn)定，其所需要的生產(chǎn)投入和加工工藝與規(guī)格變化很大，企業(yè)要與原材料供應商保持密切聯(lián)系，以便隨需應變。成熟產(chǎn)品階段（成熟期寡占）：在這階段，產(chǎn)品定型、需求擴大、產(chǎn)量增加，需求價格彈性逐漸增大，國外出現(xiàn)仿制者；由于市場競爭日益激烈、代替品的增多，生產(chǎn)新產(chǎn)品的企業(yè)的技術壟斷和市場寡占地位相對薄弱，因此成本的節(jié)約成為能否在市場上擊敗競爭對手的重要因素。企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，擴大對外

22、直接投資，開拓海外市場，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟效益，從而彌補出口的減少和抑制國外仿制的競爭。標準化產(chǎn)品階段（衰老期寡占）：產(chǎn)品的生產(chǎn)技術、生產(chǎn)規(guī)模與產(chǎn)品本身已經(jīng)完全成熟；國外的仿制品充斥，原新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的壟斷優(yōu)勢已完全消失，成本價格因素在市場競爭中起決定性作用。為了降低成本，原投資國開始在一些發(fā)展中國家投資生產(chǎn)，再將其生產(chǎn)的產(chǎn)品返銷到母國或第三國市場?？鐕静抠Q(mào)易與轉移價格跨國公司部貿(mào)易指一家跨國公司部的產(chǎn)品、原材料、技術與服務在國際間流動，主要表現(xiàn)為跨國公司的母公司與國外子公司之間以與國外子公司之間在產(chǎn)品、技術和服務方面的交易活動。戰(zhàn)后跨國公司部貿(mào)易迅速發(fā)展的原因是什么戰(zhàn)后跨國公司部貿(mào)易

23、迅速發(fā)展的原因，主要有：部貿(mào)易是技術進步和國際分工進一步發(fā)展的結果；貿(mào)易部化可以防止技術優(yōu)勢的擴散；貿(mào)易部化是跨國公司追求利潤最大化的必然結果；部貿(mào)易降低外部市場造成的經(jīng)營不確定風險；部貿(mào)易可以充分利用轉移定價攫取高額利潤。試分析跨國公司使用轉移價格的經(jīng)濟效益以與包括什么轉移價格指跨國公司部，母公司與子公司、子公司與子公司之間相互約定的出口和采購商品、勞務和技術時所規(guī)定的價格；是跨國公司的一種戰(zhàn)略性價格，是跨國企業(yè)的一種經(jīng)營策略，其主要效能如下：減輕賦負：A) 逃避所得稅：企業(yè)所得稅是跨國公司最大的稅負；東道國政府通常根據(jù)公司的利潤額計算應納稅款，跨國公司使用轉移價格把高稅率國家子公司的利潤轉

24、移到低稅率國家或避稅港子公司從而可以減少向所在國納稅的稅額；B) 逃避關稅：跨國公司通過轉移價格，將設在高關稅國家里的子公司進貨價低估，降低子公司的進口額，從而減少進口稅；還可以利用區(qū)域性關稅同盟的有關關稅優(yōu)惠的規(guī)定；資金配置：A) 由各子公司分擔集中開發(fā)的開支：采用轉移價格調撥部各單位的資金；B) 轉移資金以求厚利：將資金調往最有利可圖的市場；C) 避免東道國家對資金的限制；可提前調回資金，或減少直接投資額，可規(guī)避東道國對資金調出的限制；利潤調節(jié)：跨國公司利用高稅區(qū)與低稅區(qū)稅收的差別，通過對轉移價格的調高或調低來影響國外子公司的利潤水平和高低。常用的方式有：A) 以低價向子公司出售商品、勞務

25、和技術，以高價由子公司買進；這樣盈利從高稅區(qū)轉移到低稅區(qū)納稅，從而減少了整個公司的稅負，增加了利潤；B) 以低價進高價出的定價原則，實現(xiàn)利潤的轉移；跨國公司通過調整國外子公司的利潤率，以掩蓋其獲利的真相，達到把盈利轉移到母國總公司的目的等等；逃避東道國價格控制；避免外匯匯率變動風險和東道國的外匯管制：跨國公司與技術轉讓跨國公司技術轉讓的特點是什么技術轉讓的先進程度與股權投資成正比，技術使用的限制性條款與股權投資成反比；采用特殊的技術戰(zhàn)略，加強企業(yè)部技術轉讓的控制；嚴格控制技術轉移條件；各種技術保護主義的因素制約著技術轉讓跨國公司的營銷策略國際市場營銷的競爭策略有哪幾類國際市場營銷的競爭策略主要

26、有：市場領袖戰(zhàn)略跨國公司采用發(fā)展目標市場的每一細分市場，或維護其取得的市場占有率，增加產(chǎn)品項目、產(chǎn)品用途、原購率、重購率，吸引潛在顧客進入市場等策略來維護其領導者地位；市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略挑戰(zhàn)者必須發(fā)現(xiàn)其競爭對手的一些弱點，從中找到增加市場占有率的機會，通常采用的策略有：采用低價滲透市場，快速進入目標市場；選擇合適的推廣對象，包括中間商和零售商；發(fā)展新產(chǎn)品等；市場追隨者戰(zhàn)略大多數(shù)公司沒有能力來競爭領導者地位，他們選擇的策略有：市場細分策略；追求高利潤策略；緊跟領先者的步伐來調整自身的營銷對策?？鐕镜呢攧展芾碚撌隹鐕镜耐鈪R風險管理跨國經(jīng)營中的外匯風險管理：調整生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略：生產(chǎn)經(jīng)營分散化：在多

27、個國家和地區(qū)組織企業(yè)經(jīng)營活動；財務活動多樣化：謀求從不同的資金市場的資金渠道尋求各種貨幣資金；加強外匯風險管理：長期資金風險管理；常用對策有： 預測若干年匯率變動的有效圍，以便有針對性的采取保護措施； 估計若干年外匯流入和流出之間的差額所引起的凈風險； 對預期風險進行拋補，即“保值的”對沖，以減少或消除可能的風險；日常資金風險管理：“對沖”：套期保值，即在外匯市場上經(jīng)由期貨合同先行買進或賣出未來外匯期貨，以備到期時有確定數(shù)額的外匯支付對方（或有確定數(shù)額的本國貨幣能夠收到）；或經(jīng)由外匯現(xiàn)貨市場先行借進外幣，將其換成本國貨幣加以運用或生息，當本身所預期的外匯到期時，與以其歸還此筆外匯借款；“對沖”

28、是以一項抵消性的安排來避免或減少風險，使某一外匯合約所失去的，能由另一抵消性合約收回。 提前與延遲支付：是指在公司測度到匯率變動時，可以加速或延緩移動資金，以便減少風險； 轉移定價：跨國公司從其全球利益出發(fā)，操縱各子公司之間的交易價格； 其他應付外匯風險的手段：貸款互換、貨幣互換和信用呼喚等；跨國公司的財務管理的目標公司在世界各地投資設廠，取得不同的資本來源，以較低的財務成本，使資本有較大幅度的增值，并達到財務上的規(guī)模經(jīng)濟，提高經(jīng)濟效益；公司在世界各地開展融資業(yè)務，而各國政府對資金的跨國轉移的政策不同，稅率有大有小，利率有高有低、匯率有升有降，為使跨國公司免遭損失，在經(jīng)營中，要適應各種市場環(huán)境的特點；公司在多