4S店精品成都龍?zhí)秴^(qū)域汽車市場調(diào)查分析報告

1、【汽車工業(yè)及4S店資料】更多資料請進(jìn)1龍?zhí)秴^(qū)域汽車市場調(diào)查分析報告華一時代前言： 汽車4S店的建筑設(shè)計無具體的標(biāo)準(zhǔn)，受不同品牌和場地的限制，建筑設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)不同，但是具有一定的硬性指標(biāo) 。關(guān)于龍?zhí)秴^(qū)域汽車4S店相關(guān)信息目前呈現(xiàn)在龍?zhí)秴^(qū)域的汽車4S店分為兩類，獨立的4S店和入駐晨明集團(tuán)轎車大世界的各個經(jīng)銷商代理品牌，據(jù)統(tǒng)計擁有獨立4S店5家，入駐晨明集團(tuán)8家，共計12家，代理品牌共計26個。功能分區(qū)包括：展示廳、辦公區(qū)、客戶休息區(qū)、維修保養(yǎng)車間、鈑金油漆車間、新車庫、備件倉庫等。展廳區(qū)包括：展示車位、總接待臺、洽談散坐與洽談室、兒童活動區(qū)、配件展示、銷售辦公室、新車交互區(qū)等。占地面積：8000-10

2、000平方米建筑面積：5000-8000平方米展廳面積：800-1500平方米小結(jié)：1、因本工程面積受限制，不能滿足獨立4S店的根本需求，可考慮做一個汽車城市品牌店，能滿足展廳面積不少于800平米；示 意 圖 2、每款車型展位面積在25平米左右，如按展廳擺放10部不同款型轎車面積計算，大約需要250平米，本工程能滿足此需求；3、 辦公綜合效勞區(qū)可設(shè)置為兩層式結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大展廳的展示面積，二樓可設(shè)置VIP接待區(qū)或其他相關(guān)的辦公區(qū)域，為方便后期的調(diào)整和適用性，建議挑高修建為7米；4、 離本工程較近的高端品牌有長征車業(yè)寶馬5S店、仁孚集團(tuán)奔馳4S店和華星奧迪 4S店，及一些國內(nèi)知名品牌4S店，在這一區(qū)域

3、已形成汽車4S店規(guī)模和銷售氣氛， 住宅商圈也較成熟；123459123459676788華星卓越北京現(xiàn)代4S店華星一汽群眾4S店明嘉奔騰4S店明嘉東風(fēng)標(biāo)致4S店港宏盛豐別克4S店仁孚集團(tuán)奔馳4S店長征車業(yè)寶馬5S店華星名仕奧迪4S店晨明集團(tuán)轎車大世界入駐龍?zhí)犊偛炕氐湫推囦N售公司四川華星汽車集團(tuán)公司介紹：5家下屬公司分別:四川華星錦業(yè)汽車銷售效勞代理梅賽德斯-奔馳品牌 四川華星名仕汽車銷售效勞代理一汽群眾-奧迪品牌 四川有4個店，分別是羊西店、龍?zhí)兜?、南充店、德陽?四川華星群眾汽車銷售效勞代理一汽群眾-群眾品牌 四川華星卓越汽車銷售效勞代理北京現(xiàn)代品牌 四川華馳汽車銷售效勞 代理道奇、克萊

4、斯勒、Jeep品牌 是一家按現(xiàn)代企業(yè)制度建立的股份制汽車銷售效勞企業(yè)。其經(jīng)營規(guī)模、管理水平、效勞模式均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。集團(tuán)以“華星汽車作為企業(yè)品牌，在行業(yè)內(nèi)享有較高的市場知名度和美譽(yù)度。經(jīng)營定位：代理國內(nèi)外中、高檔汽車銷售和維修效勞；經(jīng)營理念：以國際化標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)管理流程，以“用戶為中心原那么標(biāo)準(zhǔn)效勞體系，以低本錢、高效益滿足用戶，成就自己；經(jīng)營方針：有效組合集團(tuán)整體優(yōu)勢，集聚優(yōu)秀的營銷效勞精英，創(chuàng)造一流的效勞水準(zhǔn)，努力擴(kuò)大“華星汽車的市場份額。四川港宏盛豐汽車銷售效勞公司介紹： 由四川港宏集團(tuán)投資的第三家以上海通用別克(BUICK)整車銷售、售后維修和零部件銷售為主的大型4S店。成立時間是20

5、21年8月，選址龍?zhí)豆I(yè)園區(qū)內(nèi)，興建了第三家港宏別克專營店(成華店)。與此同時，斯巴魯、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田三大品牌也攜手港宏，陸續(xù)強(qiáng)勢入駐園區(qū)。主營品牌：東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田、斯巴魯、馬自達(dá)、長安、別克4S店四川明嘉汽車貿(mào)易效勞公司介紹： 四川明嘉汽車貿(mào)易效勞原四川明華汽車銷售效勞，成立于2003年9月，2004年2月持巨資，在五桂橋迎暉路興建了集整車銷售、配件供給、維修效勞、信息反響于一體的東風(fēng)標(biāo)致藍(lán)盒子工程，是四川地區(qū)首批東風(fēng)標(biāo)致特許銷售效勞商。藍(lán)盒子工程是法國標(biāo)致汽車在全球范圍的形象窗口，在店內(nèi)合理設(shè)置了新車展示區(qū)、精品店、兒童娛樂區(qū)、客戶休息及咖啡區(qū)、快修接待、維修接待、備件銷售等。主營

6、品牌：東風(fēng)標(biāo)致奔騰、北京汽車 小結(jié)： 1.以上三家汽車銷售公司是入駐龍?zhí)豆I(yè)總部基地的具有代表性的汽車 銷售公司，在龍?zhí)兑呀⒍嗉也煌放频臉?biāo)準(zhǔn)4s店; 2.有一定的市場份額和品牌效應(yīng)，可為用戶提供人性化、個性化、標(biāo) 準(zhǔn)化、制度化的效勞。 (可考慮如四川華星汽車集團(tuán)這樣的大品牌銷售公司，旗下?lián)碛卸嗉也煌放频拇礓N售子公司，且代理品牌都是國內(nèi)知名的大品牌，有一定的口碑效應(yīng)和客戶認(rèn)可度。龍?zhí)秴^(qū)域汽車商圈具有五大優(yōu)勢：第一、從規(guī)劃前景分析，未來五年將有500億資金入駐龍?zhí)豆I(yè)園，這個片區(qū) 將開展成為一個新興的產(chǎn)業(yè)園，開展空間較大；第二、從地理位置分析，龍?zhí)端缕嚿倘﹄x市區(qū)最近，同時靠近三環(huán)，交通非

7、常 便利，將為消費者帶來更多方便。第三、成華區(qū)近年來的經(jīng)濟(jì)增速，遠(yuǎn)高于成都市其他地區(qū)，潛力巨大；第四、在龍?zhí)兜貐^(qū)汽車擁有量較低，在汽車銷量上有較大的空間；第五、幾個大房產(chǎn)公司的進(jìn)駐為這里帶來消費能力和大量常住人口，人流量和 消費力都將得到全面提升；新建汽車4S店的相關(guān)條件：1、建店前需向廠家繳納建店保證金，大約是整個建店投資本錢的20%，土地租賃本錢全國平均估計5-20元/平方米一天，一線城市費用居高，年租金估計一百萬之內(nèi)；2、硬件建設(shè)本錢包括土建施工、鋼結(jié)構(gòu)施工、內(nèi)裝施工整個過程的費用人力、物力、材料；3、因新建一個4S店消耗時間長、占用資金本錢高、資金回報率低，針對本工程特點建議招商企業(yè)或

8、入住購置企業(yè)以單純汽車展示銷售為主；4、4S店是以“四位一體為核心的特許經(jīng)營模式，有統(tǒng)一的外觀形象、標(biāo)識、管理標(biāo)準(zhǔn)，只經(jīng)營單一的品牌；5、4S店具有提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢，過去建一個4S店只需10畝地，處于市場較強(qiáng)的競爭，大多數(shù)廠家將面積提升至30畝，資金投入非常大，有的品牌投資一個4S店需上億元的資金。品牌展廳2S店的三大優(yōu)勢 優(yōu)勢一：建店本錢低本錢最小化 汽車銷售的主流模式是汽車專賣店，多數(shù)專賣店只做銷售，因維修設(shè)備費用較高，維修效勞區(qū)所需面積較大3000-5000平米具有一定規(guī)模4s店才設(shè)有售后效勞體系，建店本錢高。因此建議選擇2S店提供整車銷售與售后效勞，其建立費用僅僅

9、相當(dāng)于4s店20%左右。2s店降低建店本錢。不僅可以低本錢的快速占領(lǐng)市場，其投資相對較小。同時受廠家限制力較弱，能在優(yōu)質(zhì)的區(qū)位快速建立銷售渠道布點、形成銷售網(wǎng)絡(luò)，到達(dá)銷售展示目的，搶占優(yōu)勢資源。 優(yōu)勢二、少投入大產(chǎn)出高回報率 2S店主要提供整車銷售和保養(yǎng)快修效勞，大氣豪華的4S店意味著大資金投入，運營本錢不菲。銷售商處于對投入與產(chǎn)出的考慮是性價比。 目前各路商家對于未來汽車銷售市場的側(cè)重點各有倚重，出現(xiàn)了一場博弈。用投資一家4S店的資金，可建立數(shù)家2S店，進(jìn)行多店、多網(wǎng)點式經(jīng)營，占據(jù)最大的市場份額。 優(yōu)勢三、最少本錢搶占最大的市場低風(fēng)險 高投入能帶來高額利潤這種投資邏輯轉(zhuǎn)變過來，“小本生意未必不能帶來高效益。2s店的建立形成多網(wǎng)點、多銷售門店最低本錢最大的市場占有率。2s店的經(jīng)營模式可以緩解單一4s店面承受的銷售壓力，更重要是售后壓力。兩到三家銷售網(wǎng)點共同使用標(biāo)準(zhǔn)4s店維修售后系統(tǒng)，分?jǐn)傎M用降低本錢，使資源最大化利用。使的資金占有率低保持高流通性。同樣的資金投入，2s店和4s店相結(jié)合的方式達(dá)成銷售量成倍的提升。根據(jù)市場調(diào)查建議引進(jìn)汽車品牌店2s店：因本工程不能滿足一個標(biāo)準(zhǔn)4S店的需求1.在現(xiàn)有入駐龍?zhí)秴^(qū)域的經(jīng)銷商中去選擇。其代理品牌和本工程調(diào)性相吻合如克萊斯勒、沃爾沃等。通過這種方式引進(jìn)2s店銷售公司，可將占地面積較大的維修售后系統(tǒng)設(shè)在其已有的品牌4S