銀行組織結(jié)構(gòu)ppt課件

1、 公司主要協(xié)作渠道銀行的組織架構(gòu)簡介.銀行渠道業(yè)務(wù)可以協(xié)同實現(xiàn)公司的營銷戰(zhàn)略定位品牌客戶技術(shù)隊伍網(wǎng)絡(luò)銀行渠道業(yè)務(wù)可以快速整合金融機(jī)構(gòu)優(yōu)勢,協(xié)同提升海通的整體品牌銀行渠道業(yè)務(wù)將成為銀證客戶資源最大的“蓄水池銀行渠道業(yè)務(wù)將率先觸及銀證業(yè)務(wù)中心技術(shù)領(lǐng)域，共享金融機(jī)構(gòu)優(yōu)勢資源銀行渠道業(yè)務(wù)將成為團(tuán)隊知識多元化、團(tuán)隊價值增長的“黃埔軍校銀行渠道業(yè)務(wù)將搭建銀證業(yè)務(wù)繼續(xù)開展、永續(xù)運營的戰(zhàn)略聯(lián)盟平臺.了解協(xié)作銀行的特點目前商業(yè)銀行的管理特點總行對分行業(yè)務(wù)把控力度大績效考核力度大鼓勵機(jī)制不靈敏大型商業(yè)銀行突出業(yè)務(wù)種類多，人手少，一個蘿卜幾個坑.了解協(xié)作銀行的特點目前商業(yè)銀行銀證業(yè)務(wù)特點總行高度注重，省行比較注重；

2、二級分行普通注重，支行力不從心；績效考核力度不大；.了解協(xié)作銀行的特點目前商業(yè)銀行銀證業(yè)務(wù)的優(yōu)優(yōu)勢銀行的信譽、影響力和品牌客戶、網(wǎng)點資源豐富，有較強(qiáng)的客戶引導(dǎo)才干非主營業(yè)務(wù)，難以獲得足夠的資源缺乏證券業(yè)務(wù)的相關(guān)閱歷.如何開展銀行渠道業(yè)務(wù)銀行為什么要和我們協(xié)作？中間業(yè)務(wù)收入的新增平臺直接納益間接納益一項具有多重放大效應(yīng)的“源泉業(yè)務(wù)(職域開辟交叉銷售).如何開展銀行渠道業(yè)務(wù)了解銀行內(nèi)部開展業(yè)務(wù)的架構(gòu)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部門：擔(dān)任機(jī)構(gòu)客戶 的銀行業(yè)務(wù)公司業(yè)務(wù)部門：擔(dān)任公司客戶有貸款客戶的銀行業(yè)務(wù)個人業(yè)務(wù)部門：擔(dān)任個人客戶的銀行業(yè)務(wù)貴賓理財中心：一級支行普通理財網(wǎng)點：儲蓄所、分理處.分公司分管擔(dān)任人營業(yè)部擔(dān)任人省

3、分行機(jī)構(gòu)、個金部門擔(dān)任人、銀證主管營銷經(jīng)理營業(yè)部擔(dān)任人分公司渠道業(yè)務(wù)組織架構(gòu)省分行 分管行長支行行長/網(wǎng)點主任市分行分管行長、機(jī)構(gòu)、個金部門擔(dān)任人、銀證主管銀行銀證業(yè)務(wù)組織架構(gòu)分公司業(yè)務(wù)部營銷總監(jiān)營銷總監(jiān) 營銷主管團(tuán)隊長 營銷主管團(tuán)隊長 營銷主管團(tuán)隊長營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理大堂經(jīng)理/客戶經(jīng)理.如何開展銀行渠道業(yè)務(wù)建立關(guān)系的過程：興趣了解信任價值依賴互賴.如何開展銀行渠道業(yè)務(wù)了解與協(xié)作銀行TD產(chǎn)品的協(xié)作情況借協(xié)作的平臺；借人脈借協(xié)作已顯示的“雙贏方式；借效應(yīng)借協(xié)作已建立的“品牌；借良好信譽.如何開展銀行渠道業(yè)務(wù)與協(xié)作銀行指點關(guān)系的維護(hù)與協(xié)作銀行員工關(guān)系的維護(hù).如何開展銀行渠道業(yè)務(wù)了解協(xié)作銀行的需求，找

4、到協(xié)作的切入點與協(xié)作銀行業(yè)務(wù)上的相互支持商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)簡介 存款 貸款 結(jié)算 國際業(yè)務(wù) 代理業(yè)務(wù) 信譽卡業(yè)務(wù)存款是銀行立行之本存款是貸款之源，存款規(guī)模決議貸款規(guī)模。按存款比例放款，上限為75%。存款預(yù)備金率 金融機(jī)構(gòu)在人民銀行存款 強(qiáng)迫性 貨幣投放控制手段、市場貨幣供求調(diào)理手段.溝通中應(yīng)留意的問題時間了解銀行的任務(wù)特點：月末、月初、半年、年底報表總結(jié)等了解部門的任務(wù)特點：周一例會或周五例會等了解管理者個人的任務(wù)特點：性格、習(xí)慣、喜好等方式聯(lián)絡(luò)、溝通方式約定溝通點到為止見面溝通適可而止.溝通中應(yīng)留意的問題頻率 把握一個度，并非越多越好，不同時期不同頻率第一印象以誠待人，尊重他人，勤勞，務(wù)虛，任務(wù)積極自動，用心仔細(xì).溝通中應(yīng)留意的問題擬實現(xiàn)目的有效營銷增進(jìn)雙方的了解、感情為協(xié)作者提供有用