北京拉斐特酒店網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案2（PPT86頁）

1、北京拉斐特城堡項目 網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案目錄 Contents網(wǎng)絡(luò)媒體的力量1客戶合作案例3項目營銷策略5項目競品分析2項目分析4項目執(zhí)行細(xì)化61 網(wǎng)絡(luò)媒體的力量全球互聯(lián)網(wǎng)用戶突破20億每3個人中就有1個人在使用互聯(lián)網(wǎng)中國網(wǎng)民數(shù)量躍升全球第一品牌就是對話客戶確定品牌價值根據(jù)行為確定客戶群公司+用戶創(chuàng)造內(nèi)容以內(nèi)容為基礎(chǔ)的病毒傳播亞馬遜：用戶評論發(fā)布商建立關(guān)系從下至上的戰(zhàn)略根據(jù)需求提供信息傳統(tǒng)營銷新型營銷互聯(lián)網(wǎng)新法則 單向溝通品牌召回是“圣杯”根據(jù)人口統(tǒng)計學(xué)確定客戶群營銷者控制內(nèi)容Flash驅(qū)動病毒傳播米其林：專家評論發(fā)布商控制渠道從上至下的戰(zhàn)略信息層級2 項目競品分析會議活動信息官網(wǎng)旅游頻道信息發(fā)布

2、各大團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)布項目整合營銷體系： 1 項目競品分析春暉園溫泉度假酒店新聞發(fā)布百度推廣論壇發(fā)布春暉園溫泉度假酒店項目整合營銷體系： 1 項目競品分析春暉園溫泉度假酒店各大優(yōu)勢媒體信息發(fā)布各大團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)布七星酒店網(wǎng)信息發(fā)布瑞麟灣溫泉度假酒店項目整合營銷體系： 1 項目競品分析瑞麟灣溫泉度假酒店新聞發(fā)布百度推廣論壇發(fā)布瑞麟灣溫泉度假酒店項目整合營銷體系： 1 項目競品分析瑞麟灣溫泉度假酒店3 合作客戶案例北京東升凱萊酒店項目 合同計劃與實(shí)際執(zhí)行總表內(nèi)容合同內(nèi)數(shù)量 實(shí)際完成數(shù)量合同內(nèi)投放媒體數(shù)量實(shí)際投放媒體數(shù)量是否完成 完成進(jìn)度備注軟文 1314260篇382篇是147%搜索引擎100%收錄；百度快

3、照及時抓取論壇帖1616400篇508篇是127%總點(diǎn)擊量：268，0660總回復(fù)數(shù)：3216論壇加精貼911新浪/天涯/西祠胡同新浪/天涯/西祠胡同是122%精華帖11個，月度總點(diǎn)擊量：212，1560月度總回復(fù)量：1496SNS111010是100%4個公眾大號，4個人人紅人，2個豆瓣大號。共9個直發(fā)，1個轉(zhuǎn)發(fā)。累計閱讀：7，1675日常微博粉絲增長1萬1026911是103%本月粉絲增至：10269本月紅人轉(zhuǎn)發(fā)：35個微活動3333是100%參與人數(shù)：21，8027QQ群營銷5000511011是102%病毒營銷EDM營銷200萬300萬11是150%精準(zhǔn)投放300萬封郵件硬廣文字鏈24

4、11是200%首頁首屏半通欄廣告位1個；首頁首屏右側(cè)圖+文字鏈2個；首頁首屏重點(diǎn)位置文字鏈。4 項目分析北京拉斐特城堡：是一座歐洲城堡主題酒店，坐落在3000畝主題公園內(nèi)，園區(qū)90以上由樹林、綠地和水面所覆蓋。3.5公里護(hù)城河和35萬平米野鴨湖，是迄今北京規(guī)模最大，景色最優(yōu)美的原生態(tài)濕地景觀。酒店共計客房500余套，分為城堡酒店和溫泉酒店，建有會議中心、娛樂中心、健身中心、溫泉中心、高爾夫練習(xí)場、跑馬場、酒莊、農(nóng)業(yè)觀光園等項目。2005年，拉斐特城堡被歐洲媒體評為世界50大私人城堡之一。項目分析企業(yè)基本情況品牌網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀 目標(biāo)人群分析市場分析品牌SWOT分析北京拉斐特城堡：宇辰集團(tuán)投資文化地產(chǎn)項

5、目，千年帝都地標(biāo)性建筑， 21世紀(jì)中法文化交流作品；世界十大貴族城堡拉斐特（Maisons Laffitte）的東方代表；世界私人城堡、宮殿和莊園；中西文化交流的理想之地；全球各界精英及領(lǐng)袖人物聚集之地。項目分析企業(yè)基本情況品牌網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀 目標(biāo)人群分析市場分析品牌SWOT分析項目分析企業(yè)基本情況品牌網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀 目標(biāo)人群分析市場分析品牌SWOT分析“北京拉斐特城堡酒店”-官網(wǎng)現(xiàn)狀：網(wǎng)站整體風(fēng)格,與企業(yè)VI結(jié)合較差，視覺沖擊無重點(diǎn)。導(dǎo)航傳統(tǒng)，未將酒店重點(diǎn)特色、核心服務(wù)項做UE規(guī)劃，整體缺少引導(dǎo)功能性官方網(wǎng)站沒有對社會化媒體（微博微信）開放接口項目分析企業(yè)基本情況品牌網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀 目標(biāo)人群分析市場分析品牌S

6、WOT分析百度-網(wǎng)頁 “北京拉斐特城堡酒店” 信息量29萬百度-新聞“北京拉斐特城堡酒店” 117篇百度-知道“北京拉斐特城堡酒店” 2994個問答百度-百科“北京拉斐特城堡酒店”61，899次瀏覽，19次編輯“北京拉斐特城堡酒店”-搜索結(jié)果現(xiàn)狀：項目分析企業(yè)基本情況品牌網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀 目標(biāo)人群分析市場分析品牌SWOT分析國家政策調(diào)控+經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響 酒店行業(yè)客戶群體發(fā)生變化高端中端低端星級酒店主要目標(biāo)客群為社會階層高端人群變化前團(tuán)體婚宴群體中端散客（整體）中端散客（單品）低端變化后針對國家政策調(diào)控，及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，需要搶占中端市場市場份額公司會議團(tuán)隊公司高端商務(wù)團(tuán)體白領(lǐng)人群高端商界人士受眾人群描

7、述高端政界人士項目分析企業(yè)基本情況品牌網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀 目標(biāo)人群分析市場分析品牌SWOT分析通過互聯(lián)網(wǎng)了解酒店、旅游信息的用戶占大多數(shù)。星級酒店都在利用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷、拉動市場項目分析企業(yè)基本情況品牌網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀 目標(biāo)人群分析市場分析品牌SWOT分析超一流建筑及北京酒店地標(biāo)配備齊全的高端休閑娛樂多項轟動性活動承接經(jīng)驗高規(guī)格禮遇的代名詞官網(wǎng)營銷功能發(fā)揮不足品牌整體信息量欠缺酒店大型活動未與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合社會化媒體營銷較傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷不受時間限制，短期發(fā)力即可起作用線下活動可與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，效果加倍社會化媒體營銷注重內(nèi)容業(yè)內(nèi)酒店品牌、市場營銷體系健全且不斷擴(kuò)張營銷無結(jié)果，品牌特色縮減，客戶黏性降低 Strengt

8、h優(yōu)勢Weakness劣勢Opportunity機(jī)會Threat威脅項目分析企業(yè)基本情況品牌網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀 目標(biāo)人群分析市場分析品牌SWOT分析網(wǎng)絡(luò)營銷不受時間限制，短期發(fā)力即可起作用酒店活動可與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，效果加倍社會化媒體營銷注重內(nèi)容官網(wǎng)營銷功能發(fā)揮不足品牌整體信息量欠缺酒店大型活動未與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合社會化媒體營銷較傳統(tǒng)拉斐特城堡酒店要形成網(wǎng)絡(luò)整合營銷體系品牌可行性方向：WO扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略機(jī)會威脅內(nèi)部優(yōu)勢內(nèi)部劣勢多種經(jīng)營戰(zhàn)略增長型戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略項目分析企業(yè)基本情況品牌網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀 目標(biāo)人群分析市場分析品牌SWOT分析5 營銷推廣策略北京拉斐特城堡酒店項目整合營銷-3大體系拉斐特酒店整合營銷體

9、系品牌網(wǎng)絡(luò)信息梳理與鋪設(shè)產(chǎn)品全年營銷事件炒作營銷時間北京拉斐特城堡酒店項目整合營銷體系總體戰(zhàn)略圖品牌網(wǎng)絡(luò)信息梳理與鋪設(shè)產(chǎn)品全年營銷事件炒作營銷1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月SEO/SEM長線營銷7個維度定制關(guān)鍵詞，深入融合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，與推廣內(nèi)容相呼應(yīng)新聞/論壇設(shè)立分階段主題，選定精準(zhǔn)媒體，配合SEO，有節(jié)奏釋放營銷信息產(chǎn)品捆綁：配合酒店優(yōu)勢項目，如高爾夫、溫泉、婚宴等優(yōu)勢項目，進(jìn)行信息擴(kuò)散，全網(wǎng)覆蓋微信、微信精準(zhǔn)用戶人群，釋放酒店高端休閑娛樂養(yǎng)生及餐飲、客房、會議等全方位產(chǎn)品信息“小型”節(jié)點(diǎn)端午/萬圣節(jié)/平安夜/情人節(jié)：策劃酒店活動，線上營銷輔助“中型”節(jié)點(diǎn)3.7女生節(jié)/

10、七夕/中秋：策劃酒店活動，線上營銷推動“大型”節(jié)點(diǎn)十一/年關(guān)團(tuán)體會議：策劃酒店活動，線上營銷強(qiáng)化炒品牌為品牌安置符號/標(biāo)簽，通過傳播“符號”建立市場識別力炒產(chǎn)品圍繞酒店產(chǎn)品開展主題活動，通過傳播活動“參與人群”圈層目標(biāo)市場炒服務(wù)為酒店某項服務(wù)策劃新鮮話題，通過話題討論吸引目標(biāo)受眾營銷點(diǎn)地標(biāo)性 文化性 主題性 接待能力和級別 服務(wù)對象 輝煌活動 高端休閑養(yǎng)生娛樂產(chǎn)品 特色客房會議餐飲 產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)6 項目執(zhí)行細(xì)化時間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月啟動SEO、SEM長線營銷主題一：拉斐特與拉斐特十年主題營銷，分階段主題 貫穿始終關(guān)鍵詞選擇與執(zhí)行1.百度、360等搜索優(yōu)化-結(jié)合品

11、牌并對應(yīng)市場（目標(biāo)人群搜索習(xí)慣）進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放2.官網(wǎng)內(nèi)部通過技術(shù)調(diào)整融入所投放的關(guān)鍵詞3.傳播內(nèi)容（新聞稿、論壇帖）插入關(guān)鍵詞項目整合營銷體系： 1 品牌網(wǎng)絡(luò)信息梳理與鋪設(shè)執(zhí)行策略主題二：中國酒店作品拉斐特主題三：全球精英 中國行宮 拉斐特方向：從梳理釋放拉斐特城堡酒店切入拉斐特十年，結(jié)合當(dāng)前，展示拉斐特重量級活動，以產(chǎn)品切入，描述品牌方向：從拉斐特酒店多重特色切入酒店整體，以文化性、地標(biāo)性等為出發(fā)點(diǎn)，渲染出拉斐特酒店的與眾不同方向：收官主題一與主題二所釋放內(nèi)容，結(jié)合全年營銷熱點(diǎn)，綜述拉斐特酒店的地位與功能百度搜索引擎 360搜索引擎 搜搜搜素引擎 門戶新聞 垂直新聞 綜合論壇 垂直論壇

12、百科 知道傳播載體銷售量展現(xiàn)量推廣結(jié)果被網(wǎng)民查看的次數(shù)點(diǎn)擊量推廣結(jié)果被網(wǎng)民點(diǎn)擊的次數(shù)訪問量網(wǎng)民到達(dá)企業(yè)站的次數(shù)咨詢量網(wǎng)民咨詢的次數(shù)SEO-銷售力轉(zhuǎn)化漏斗“SEO是主動營銷” - 目標(biāo)受眾用搜索引擎找產(chǎn)品，最先找到我們。百度、360、搜搜搜索引擎使用基數(shù)大用戶更相信搜索引擎檢索的結(jié)果直接為官網(wǎng)增加外鏈官網(wǎng)快速被收錄并進(jìn)入首頁官網(wǎng)PV、IP、PR直線上升品牌到達(dá)量、業(yè)務(wù)咨詢量增多訂單量提高，拉動銷售業(yè)績SEO項目整合營銷體系： 1 品牌網(wǎng)絡(luò)信息梳理與鋪設(shè)執(zhí)行細(xì)節(jié)品牌維度營銷維度咨詢維度引導(dǎo)維度地區(qū)維度行業(yè)維度輔助營銷維度圍繞品牌向客戶主動釋放信息以消費(fèi)者視角，鎖定產(chǎn)品購買關(guān)鍵詞以消費(fèi)者使用產(chǎn)品視角

13、，進(jìn)行SEO導(dǎo)向以消費(fèi)者體驗視角進(jìn)行產(chǎn)品引導(dǎo)和優(yōu)化以產(chǎn)品特色結(jié)合地域性進(jìn)行引導(dǎo)以專家視角進(jìn)行引導(dǎo)優(yōu)化圍繞產(chǎn)品/品牌占位行業(yè)信息頭條拉斐特城堡酒店城堡酒店高端休閑高端會議最高級的酒店最高級的溫泉最滿意的酒店服務(wù)最好的酒店北京高端主題酒店北京高端文化酒店高端人士首選酒店服務(wù)北京最高規(guī)格酒店服務(wù)高端現(xiàn)場發(fā)布會酒店SEO策略SEO執(zhí)行關(guān)鍵詞整體思路：1.百度、360等搜索優(yōu)化-結(jié)合品牌并對應(yīng)市場（目標(biāo)人群搜索習(xí)慣）進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放2.官網(wǎng)內(nèi)部通過技術(shù)調(diào)整融入所投放的關(guān)鍵詞3.傳播內(nèi)容（新聞稿、論壇帖）插入關(guān)鍵詞SEO項目整合營銷體系： 1 品牌網(wǎng)絡(luò)信息梳理與鋪設(shè)執(zhí)行細(xì)節(jié)2013年11月SEM通過搜索優(yōu)

14、化，直接引流受眾進(jìn)入品牌官網(wǎng)SEO通過搜索優(yōu)化，產(chǎn)品/品牌相關(guān)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布內(nèi)容得到全面推薦（新聞、論壇、微博、話題）KPI400個外鏈2000個外鏈5000個外鏈8000個外鏈1,190,476PV1,898,358PV2,662,235PV3,558,985PV2014年11月以上數(shù)據(jù)僅供參考，為預(yù)估數(shù)據(jù)，實(shí)際數(shù)據(jù)以廣告投放為準(zhǔn)此處費(fèi)用為根據(jù)百度后臺實(shí)際結(jié)算費(fèi)用，實(shí)際費(fèi)用已具體執(zhí)行結(jié)果為準(zhǔn)百度搜索相關(guān)關(guān)鍵詞1年執(zhí)行期-1000萬收錄量SEO項目整合營銷體系： 1 品牌網(wǎng)絡(luò)信息梳理與鋪設(shè)執(zhí)行細(xì)節(jié)媒體說：拉斐特酒店 北京度假新時尚1、全面介紹酒店優(yōu)勢，對應(yīng)適需客群2、升華服務(wù)理念，托出品質(zhì)生活概念應(yīng)

15、用達(dá)人說：專家說：加日享受好去處1、羅列介紹項目服務(wù)所提供的設(shè)施2、凸出酒店項目的優(yōu)勢消費(fèi)者說：執(zhí)行策略媒體角度對比角度專家角度消費(fèi)者角度以媒體傳播特點(diǎn)進(jìn)行軟文撰寫以專家角度強(qiáng)調(diào)酒店特點(diǎn)、優(yōu)勢，進(jìn)行軟文撰寫從與其他同類酒店對比角度，進(jìn)行軟文撰寫以消費(fèi)者自身體驗為角度進(jìn)行軟文撰寫傳播角度投放媒體：20家新聞項目整合營銷體系： 1 品牌網(wǎng)絡(luò)信息梳理與鋪設(shè)執(zhí)行細(xì)節(jié)評論稿字?jǐn)?shù)：1000轉(zhuǎn)載量：5+專訪稿字?jǐn)?shù)：2000轉(zhuǎn)載量：5+特稿字?jǐn)?shù)：3000轉(zhuǎn)載量：10+媒體大量轉(zhuǎn)載百度新聞頻道100%收錄！與SEO效果疊加，增加外鏈數(shù)！新聞項目整合營銷體系： 1 品牌網(wǎng)絡(luò)信息梳理與鋪設(shè)執(zhí)行細(xì)節(jié)七星酒店網(wǎng)-行業(yè)資

16、訊區(qū)-新聞報道北京松鶴建國培訓(xùn)中心即將開業(yè)七星酒店網(wǎng)30萬粉絲官方微博每天1條報道新聞項目整合營銷體系： 1 品牌網(wǎng)絡(luò)信息梳理與鋪設(shè)執(zhí)行細(xì)節(jié)論壇項目整合營銷體系： 1 品牌網(wǎng)絡(luò)信息梳理與鋪設(shè)執(zhí)行細(xì)節(jié)第三方-評論帖以專家和消費(fèi)者的維度針對產(chǎn)品進(jìn)行評論，以口相傳，樹立產(chǎn)品口碑。事件帖將社會熱點(diǎn)事件新聞熱門話題有效融合，將熱點(diǎn)關(guān)注度引到品牌、產(chǎn)品、服務(wù)上來。達(dá)人-分享帖以第一人稱的體驗植入酒店信息，消費(fèi)者影響消費(fèi)者。消費(fèi)者-活動帖通過論壇發(fā)布大型拉斐特酒店活動，從而增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)和曝光度。第一人稱-故事帖以產(chǎn)品為故事線，將酒店服務(wù)與品牌文化有效融合，增加人們對于酒店的認(rèn)識及記憶。傳播廣度：發(fā)布門戶網(wǎng)

17、站頻道/版塊-新浪、騰訊/大型綜合論壇-天涯、貓撲/行業(yè)垂直論壇-金融吧、FT/地方熱門論壇-大洋、大渝傳播維度：運(yùn)用正反方向熱議、達(dá)人分享推薦、行業(yè)專家點(diǎn)評多維度傳播產(chǎn)品信息。拉斐特體驗之旅如此高端奢華，超值享受我在拉斐特城堡的三天三夜北京最高規(guī)格酒店 禮遇非凡從不知道北京有這樣的地方互動性強(qiáng)煽動力大針對性強(qiáng)論壇項目整合營銷體系： 1 品牌網(wǎng)絡(luò)信息梳理與鋪設(shè)執(zhí)行細(xì)節(jié)爆料帖到達(dá)量：2萬+評論量：20+評論帖到達(dá)量：2萬+評論量：20+分享帖到達(dá)量：2萬+評論量：20+故事帖到達(dá)量：2萬+評論量：20+盤點(diǎn)帖到達(dá)量：2萬+評論量：20+傳播不受限快媒體傳播微博紅人推送微博用戶超過4億手機(jī)移動終端

18、使用集中隨時隨地釋放營銷信息操作簡易，具直播功能全民當(dāng)媒體，即時擴(kuò)散傳播速度遠(yuǎn)超其它媒體網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)新鮮信息自媒體傳播社會化媒體平臺人人具備媒體特性消費(fèi)者自主傳播直接關(guān)系口碑及黏性天貓京東貓狗大戰(zhàn)小米3手機(jī)發(fā)布“好聲音”學(xué)員背景王菲離婚天貓京東貓狗大戰(zhàn)鳳凰女主播沈星男友多行業(yè)達(dá)人、紅人資源精準(zhǔn)定向推送直接找到產(chǎn)品受眾軟性廣告到達(dá)率100%微博女王-姚晨微博項目整合營銷體系： 2 品牌網(wǎng)絡(luò)信息梳理與鋪設(shè)執(zhí)行細(xì)節(jié)舉辦微活動： #拉斐特靚照隨手傳#發(fā)起微話題： /k/%E7%A6%85%E8%8C%B6%E4%B8%80%E6%9D%AF%E5%93%81%E4%BA%BA%E7%94%9F?fro

19、m=510日常維護(hù)：#原創(chuàng)微博# #產(chǎn)品內(nèi)容# 行業(yè)互動：酒店行業(yè)藍(lán)V實(shí)時互動借勢炒作：借助網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)炒作紅人資源王菲李亞鵬離婚，奔馳smart微博趣味微活動，結(jié)合獎品派發(fā)，帶動受眾助力營銷傳播微活動創(chuàng)意#微話題#發(fā)起，引發(fā)輿論微話題加入/創(chuàng)建相關(guān)微群，實(shí)現(xiàn)行業(yè)交流及信息占位微群進(jìn)行消費(fèi)者喜好調(diào)查，產(chǎn)品與消費(fèi)者互動微投票行業(yè)草根紅人、加V認(rèn)證紅人及藍(lán)V,精準(zhǔn)目標(biāo)人群釋放信息紅人資源日常維護(hù)日常更新6-8條原創(chuàng)微博，釋放品牌形象行業(yè)互動實(shí)時行業(yè)先鋒點(diǎn)評機(jī)構(gòu)，釋放品牌觀點(diǎn)受眾互動與高質(zhì)量粉絲良好互動，展示品牌形象，增加品牌/產(chǎn)品粘性借勢炒作關(guān)注網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)話題事件，精準(zhǔn)卡位，借勢發(fā)揮基礎(chǔ)服務(wù)策劃執(zhí)行行業(yè)

20、達(dá)人草根紅人微博大號意見領(lǐng)袖微博項目整合營銷體系： 1 品牌網(wǎng)絡(luò)信息梳理與鋪設(shè)執(zhí)行細(xì)節(jié)微信營銷，可以使用公眾大號，可以利用GPS,更精準(zhǔn)!微信項目整合營銷體系： 1 品牌網(wǎng)絡(luò)信息梳理與鋪設(shè)執(zhí)行細(xì)節(jié)自動回復(fù)回復(fù)1：折扣回復(fù)2：我要訂房回復(fù)3：品牌產(chǎn)品介紹回復(fù)4：客服熱線用戶發(fā)送信息自動回復(fù)內(nèi)容讓用戶迅速獲取自己所需要的信息微信系統(tǒng)菜單作為固定版塊出現(xiàn)在微信中可供用戶隨時調(diào)取會員專享貼心工具餐飲預(yù)約我的消費(fèi)記錄預(yù)訂員微信問答應(yīng)急聯(lián)系客服電話查看服務(wù)人員微信網(wǎng)站入口本部分需要借助運(yùn)營管理后臺才能實(shí)現(xiàn)主動推送內(nèi)容定期推送給用戶休閑娛樂餐飲信息熱點(diǎn)信息溫泉信息高爾夫信息馬場信息酒窖信息特定節(jié)日突發(fā)事件微

21、信平臺內(nèi)部：微信項目整合營銷體系： 1 品牌網(wǎng)絡(luò)信息梳理與鋪設(shè)執(zhí)行細(xì)節(jié)產(chǎn)品全年營銷12345紅酒紅酒+品鑒活動會議會議項目/年會周末休閑套餐A雙人餐+溫泉A1雙人餐+溫泉+客房頂級高爾夫A高爾夫+SPAA1高爾夫+SPA+客房婚宴婚宴服務(wù)+周邊服務(wù)（如采摘）項目整合營銷體系： 2 產(chǎn)品全年營銷執(zhí)行細(xì)節(jié)時間12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月11月產(chǎn)品捆綁營銷傳播1：團(tuán)購捆綁營銷，貫穿始終傳播二：百度推廣/新聞/論壇傳播三：SNS（微博/微信）方向：針對產(chǎn)品捆綁項目，優(yōu)選垂直網(wǎng)站（如旅游網(wǎng)站）配合團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行信息散播，達(dá)到效果最大化方向：旅游頻道、七星酒店網(wǎng)、貓撲、搜狐等

22、優(yōu)勢媒體，發(fā)布產(chǎn)品信息，使產(chǎn)品信息病毒式的擴(kuò)散方向：微博/微信發(fā)布活動信息，在網(wǎng)民主動評論、轉(zhuǎn)發(fā)、分享中。信息效果最大化門戶新聞媒體 垂直新聞媒體 綜合論壇媒體 垂直論壇媒體 百度百科 百度知道 傳播載體產(chǎn)品捆綁貫穿全年項目整合營銷體系： 2 產(chǎn)品全年營銷執(zhí)行細(xì)節(jié)精選優(yōu)秀團(tuán)購網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)快速，海量，便捷等因素短時間內(nèi)使拉斐特酒店產(chǎn)品信息最大化，快速聚攏人氣項目整合營銷體系： 2.1 產(chǎn)品全年營銷執(zhí)行細(xì)節(jié)團(tuán)購項目整合營銷體系： 2.2 產(chǎn)品全年營銷執(zhí)行細(xì)節(jié)百度推廣企業(yè)推廣信息推廣信息網(wǎng)民搜索點(diǎn)擊推廣信息訪問企業(yè)網(wǎng)站提高活動曝光率和知名度拉斐特酒店信息搜索推廣 為企業(yè)帶去潛在目標(biāo)的最有效手段關(guān)

23、鍵詞：拉斐特、度假、酒店、溫泉覆蓋百度非網(wǎng)頁頻道貼吧、知道、音樂、新聞等百度非網(wǎng)頁頻道大部分流量在2億以上；覆蓋百度平臺，通過圖片鏈接及flash等形式展現(xiàn)，提升網(wǎng)民對活動的關(guān)注，增加目標(biāo)人群參與活動質(zhì)量和數(shù)量。關(guān)聯(lián)廣告通過投放關(guān)鍵詞及目錄進(jìn)行人群區(qū)隔，讓網(wǎng)民很容易的找到要找的人或興趣點(diǎn)，真正的實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向投放。項目整合營銷體系： 2 產(chǎn)品全年營銷執(zhí)行細(xì)節(jié)百度推廣項目整合營銷體系： 2 產(chǎn)品全年營銷執(zhí)行細(xì)節(jié)合作媒體覆蓋90%中國網(wǎng)民，多重合作標(biāo)準(zhǔn)確保優(yōu)質(zhì)媒體，豐富的垂直分類確保用戶精準(zhǔn)，更多媒體合作，提升平臺數(shù)量和品質(zhì)。各類垂直媒體TOP50500家知名垂直媒體10億PV新聞社區(qū)旅游微博50個

24、行業(yè)類別論壇日均點(diǎn)擊20萬財經(jīng)已與新浪、騰訊、網(wǎng)易等微博達(dá)成合作，平臺規(guī)模和效應(yīng)更大更強(qiáng)。媒體覆蓋新聞/論壇拉斐特情人節(jié)推出情侶系列套餐情人節(jié)浪漫出去項目整合營銷體系： 2 產(chǎn)品全年營銷執(zhí)行細(xì)節(jié)新聞/論壇弄清蜜意情人宴周末休閑生活，拉斐特雙人套餐品質(zhì)生活，享受紅酒品味時間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月門戶新聞報道 垂直新聞報道 綜合論壇擴(kuò)散 垂直論壇擴(kuò)散 微博活動 官網(wǎng)專題 傳播手段情人節(jié)-濃情蜜意情人宴端午節(jié)-粽香拉斐特，干紅品人生中秋節(jié)-拉斐特中秋月餅金貴豪禮萬圣節(jié)-拉斐特萬圣節(jié)主題自助宴平安夜-平安夜拉斐特河燈許愿3.7女生節(jié)-拉斐特，與閨蜜，一起拍靚照七夕節(jié)-鵲

25、橋下&雙人床，雙飛拉斐特十一-尊貴人士盡享京城第一高端食宿休娛年關(guān)團(tuán)體會議-北京高端會議首選小型節(jié)點(diǎn)中型節(jié)點(diǎn)大型節(jié)點(diǎn)項目整合營銷體系： 2 產(chǎn)品全年營銷執(zhí)行細(xì)節(jié)節(jié)點(diǎn)營銷元宵節(jié)-團(tuán)員佳節(jié)專題活動年關(guān)團(tuán)體會議-北京團(tuán)體會議首選專題策劃專題活動，媒體集中報道支撐主題酒店硬件展示文化展示會議展示預(yù)訂入口留言版主題：北京團(tuán)體會議官方網(wǎng)站制作網(wǎng)絡(luò)專題項目整合營銷體系： 2 產(chǎn)品全年營銷執(zhí)行細(xì)節(jié)七星酒店網(wǎng)全年活動與北京拉斐特酒店-戰(zhàn)略合作七星酒店網(wǎng)全年所有專題活動為北京拉斐特酒店留1個參與席位項目整合營銷體系： 2 產(chǎn)品全年營銷執(zhí)行細(xì)節(jié)媒體大量轉(zhuǎn)載：每篇新聞不低于5篇轉(zhuǎn)載百度新聞頻道100%收錄！項目整合營

26、銷體系： 2 產(chǎn)品全年營銷執(zhí)行細(xì)節(jié)論壇信息微博4SNS66414轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注討論直接指向項目整合營銷體系： 2 產(chǎn)品全年營銷執(zhí)行細(xì)節(jié)配合拉斐特幾點(diǎn)活動專題，整合優(yōu)勢平臺發(fā)布活動信息，病毒式傳播，引發(fā)活動熱潮。事件炒作營銷時間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月圖文真想 論壇爆料 新聞評論 網(wǎng)友跟風(fēng) 紅人轉(zhuǎn)發(fā) 官方回應(yīng) 輿情監(jiān)測 炒作手段炒品牌為品牌安置符號/標(biāo)簽，通過傳播“符號”建立市場識別力炒產(chǎn)品圍繞酒店產(chǎn)品開展主題活動，通過傳播活動“參與人群”圈層目標(biāo)市場炒服務(wù)為酒店某項服務(wù)策劃新鮮話題，通過話題討論吸引目標(biāo)受眾拉斐特城堡酒店圣彼得廣場推鐵環(huán)運(yùn)動創(chuàng)意點(diǎn)：1.60/70后（目標(biāo)

27、客群）的回憶2.傳統(tǒng)與現(xiàn)代的碰撞、交融3.拉斐特酒店文化的包容性4.不放過任何一個幫助客人快樂的點(diǎn)5.具有病毒傳播特性拉斐特城堡酒店全線服務(wù)人員的微笑創(chuàng)意點(diǎn)：1.微笑是最好的語言2.高端景致配動人笑容3.特制視頻，記憶點(diǎn)多，傳播力強(qiáng)北京地標(biāo)建筑物投票大賽創(chuàng)意點(diǎn)：1.激發(fā)北京市民及高傳播力網(wǎng)友參與2.聯(lián)動媒體開展大型網(wǎng)絡(luò)專題3.借勢國貿(mào)三期、銀河SOHO知名地標(biāo)4.拉斐特的地標(biāo)性植入大眾印象5.凸顯拉斐特酒店在北京酒店中的非凡之處項目整合營銷體系： 3 事件炒作營銷執(zhí)行細(xì)節(jié)北京地標(biāo)建筑物投票大賽事件梗概傳播脈絡(luò)第三方媒體發(fā)起北京地標(biāo)建筑物投票大賽，網(wǎng)友齊投票，拉斐特在其中代表酒店行業(yè)榜上有名。大

28、賽發(fā)起，網(wǎng)友投票，微博擴(kuò)散消息，論壇多風(fēng)格點(diǎn)評，新聞評論，官方回應(yīng)與報道項目整合營銷體系： 3 事件炒作營銷執(zhí)行細(xì)節(jié)創(chuàng)意事件創(chuàng)意事件項目整合營銷體系： 3 事件炒作營銷執(zhí)行細(xì)節(jié)拉斐特城堡酒店圣彼得廣場推鐵環(huán)運(yùn)動事件梗概傳播脈絡(luò)拉斐特酒店圣彼得廣場置放傳統(tǒng)趣味運(yùn)動器材鐵環(huán)，高端客人重拾兒時樂趣，歡樂依舊論壇首發(fā)，圖文敘事，轉(zhuǎn)載到微博上，擴(kuò)散傳播，新聞評論，官方微博配合擴(kuò)大傳播，以新聞專訪回應(yīng)創(chuàng)意事件項目整合營銷體系： 3 事件炒作營銷執(zhí)行細(xì)節(jié)拉斐特城堡酒店全線服務(wù)人員的微笑事件梗概傳播脈絡(luò)策劃腳本，錄制視頻：拉斐特酒店一線二線、各層級所有員工微笑的畫面，制成拉斐特微笑特輯，畫面人景相宜，體現(xiàn)服務(wù)

29、主流流媒體發(fā)布視頻，轉(zhuǎn)載到微博中擴(kuò)散，論壇評論，新聞報道，官方回應(yīng)北京拉斐特城堡酒店項目全年整合營銷執(zhí)行配比總表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月品牌網(wǎng)絡(luò)信息梳理與鋪設(shè)社會化自媒體互動營銷時令節(jié)氣活動營銷事件炒作營銷北京地標(biāo)建筑物投票大賽拉斐特城堡酒店圣彼得廣場推鐵環(huán)運(yùn)動拉斐特城堡酒店全線服務(wù)人員的微笑情人節(jié)-端午節(jié)-中秋節(jié)-萬圣節(jié)-平安夜-3.7女生節(jié)-七夕節(jié)-十一-年關(guān)團(tuán)體會議-微博全年托管維護(hù)微活動舉辦紅人大號轉(zhuǎn)發(fā)微信定位推送SEO關(guān)鍵詞全年優(yōu)化新聞發(fā)布論壇發(fā)布1.SEO關(guān)鍵詞選定8個全年優(yōu)化2.新聞稿撰寫24篇*5/20家媒體全年發(fā)布3.論壇稿撰寫30篇*20家媒體

30、全年發(fā)布4.百科投放5個；問答投放12組1.微博全年維護(hù)，原創(chuàng)精品微博約2200條2.關(guān)聯(lián)紅人大號資源（50萬級粉絲+）配備12次3.微活動4次4.微信定位營銷2次1.新聞8篇* 5/20媒體2.論壇10篇*20家媒體3.微博紅人（50萬級粉絲+）配備6次4.大型網(wǎng)絡(luò)專題1期知道百科1.新聞8篇* 5/20媒體2.論壇10篇*20家媒體3.微博紅人（50萬級粉絲+）配備6次4.專題1期5.微視頻1個7 KPI考核及報價執(zhí)行類別執(zhí)行內(nèi)容執(zhí)行效果文稿策劃撰寫新聞1.新聞撰寫40篇，發(fā)布門戶主發(fā)5篇*5家媒體；垂直主發(fā)5篇*5家媒體，門戶輔發(fā)15篇*20家媒體，垂直輔發(fā)15篇*20家媒體；合計650

31、篇2.新聞保證發(fā)布在三級頁面以內(nèi)，百度100%收錄3. 軟文發(fā)布后，相關(guān)關(guān)鍵詞位置停留在搜索引擎首頁；4.軟文發(fā)布后百度快照24小時更新；5.每篇軟文自動轉(zhuǎn)載媒體數(shù)量不少于5家；論壇1.論壇撰寫50篇，每篇發(fā)布20家媒體，合計1000篇；2.發(fā)布3篇加精帖；3篇置頂帖3.總到達(dá)量大于200萬；總評論量大于10000條百科1.百科撰寫5個，每個發(fā)布百度/搜搜/互動平臺問答1.問答撰寫12組，每組一問多答，采取最佳答案2.發(fā)布百度/360/搜搜平臺內(nèi)容制作專題1.2期專題策劃、制作、發(fā)布拉斐特城堡酒店項目整合營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)布執(zhí)行KPI執(zhí)行類別執(zhí)行內(nèi)容執(zhí)行效果微博營銷內(nèi)容日常維護(hù)1.微博維護(hù)持續(xù)12個月

32、，每月保證增長粉絲數(shù)量1000個/月；2.微博文章轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量800次/月；3.發(fā)布微博總量大于2200條；微活動1.4項微活動，每項微活動微博轉(zhuǎn)發(fā)匹配5個10萬級微博紅人；2.每次微活動參與人數(shù)不低于2000人/次；3.每項微活動微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量不低于1000人/次；4.微活動微博評論數(shù)量300條以上；5.活動曝光量200萬/次；微信營銷內(nèi)容微信位置定位定向營銷1.5公里范圍內(nèi)，投放240個微信號，投放7天；微信主動打招呼營銷1.覆蓋范圍內(nèi)微信主動打招呼40000次,7天累計160000次；微電影微電影1.策劃制作完成1部微電影，視頻微博轉(zhuǎn)發(fā)大于5000次，評論大于600條；2.優(yōu)酷，土豆，酷6，6

33、間房等5家視頻網(wǎng)站發(fā)布，每家點(diǎn)擊率大于50萬；拉斐特城堡酒店項目整合營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)布執(zhí)行KPI項目報價 七星酒店網(wǎng)2009年8月七星酒店網(wǎng)上線于由北京七星迪曼文化傳媒有限公司控股成立，中國首家高端酒店綜合服務(wù)平臺，旅游產(chǎn)業(yè)知名品牌，為高端酒店及旅游企業(yè)提供品牌與產(chǎn)品的多元化整合營銷服務(wù)，為大中型企事企單位提供商旅團(tuán)體預(yù)定綜合解決方案。以品牌信息化管理咨詢?yōu)橐劳校峁┤刚蠣I銷傳播、品牌信息化識別、網(wǎng)絡(luò)營銷、互動傳播、活動營銷、事件營銷、SEO、SEM、媒體資源整合等多項綜合服務(wù)。專注于信息化新技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用，提供品牌視覺信息化、集團(tuán)/企業(yè)門戶信息化、大型電子商務(wù)平臺（B2B/B2C）及智能移動終

34、端應(yīng)用等整體解決方案。平臺介紹1直觀、直擊展示產(chǎn)品/品牌資訊實(shí)現(xiàn)高速營銷首頁推廣廣告位2特色酒店向?qū)麄髡故揪频戤a(chǎn)品展示專項通道，聚焦直接受眾，創(chuàng)造直觀傳播3綜合快速搜索預(yù)訂中心4信息無障礙快速獲取酒店產(chǎn)品優(yōu)惠展示限時優(yōu)價體驗通道平臺介紹5產(chǎn)品模塊化展示，清晰體驗服務(wù)項目整體優(yōu)勢傳播酒店特色活動推廣6區(qū)域定向精準(zhǔn)搜索產(chǎn)品模塊化展示，清晰體驗服務(wù)項目7業(yè)內(nèi)新聞資訊發(fā)布8實(shí)時更新發(fā)布行業(yè)、產(chǎn)業(yè)消息資訊，傳播新聞價值。特色景點(diǎn)及旅游線路展示全面支持高端綜合服務(wù)整體業(yè)務(wù)體系六大基礎(chǔ)服務(wù)，全面出擊，徹底挖掘盈利潛能1. 品牌宣傳推廣解決方案2. 團(tuán)隊預(yù)訂解決方案全力打造旅游酒店行業(yè)第一團(tuán)體預(yù)訂平臺3.

35、V團(tuán)線路設(shè)計解決方案旅游景區(qū)和區(qū)域開發(fā)項目的咨詢顧問服務(wù)香格里拉酒店集團(tuán)及旗下酒店雅高酒店集團(tuán)及旗下酒店卡爾森集團(tuán)酒店馬克孛羅大酒店集團(tuán)及旗下酒店喜達(dá)屋酒店及度假村國際集團(tuán)及旗下酒店首歌集團(tuán)萬豪國際酒店集團(tuán)凱悅集團(tuán)半島酒店集團(tuán)錦江集團(tuán)千禧集團(tuán)及旗下酒店天倫集團(tuán)酒店美國戴斯集團(tuán)港中旅集團(tuán)酒店洲際集團(tuán)及旗下酒店萊佛士集團(tuán)凱萊酒店集團(tuán)尼斯酒店集團(tuán)美國最佳西方國際集團(tuán)希爾頓酒店集團(tuán)及旗下酒店七星酒店網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴中化石油全聚德建龍集團(tuán)張一元博洛尼國家核電中國石油交通運(yùn)輸部核工業(yè)中交隧道多維集團(tuán)雨潤集團(tuán)清華同方國機(jī)重工中糧集團(tuán)香格里拉諾基亞LG集團(tuán)中牧股份國家電網(wǎng)為大中型企業(yè)集團(tuán)提供團(tuán)隊預(yù)訂傳播案例展示案例：東升凱萊酒店主題軟文（新聞）營銷圍繞東升凱萊酒店開業(yè)活動，擬定文化、減壓主題，撰寫新聞14篇，實(shí)施節(jié)奏性投放到東升凱萊，做最真實(shí)的自己東升凱萊，快節(jié)奏中享受生活東升凱萊，在浮躁中享受寧靜在東升凱萊體會“微旅行”的意義都市