我國制造網(wǎng)案例分析范文

1、. .PAGE- 16 - / NUMPAGES19. .目錄 HYPERLINK l _Toc278476395 一、中國制造網(wǎng)的概況與基本框架 HYPERLINK l _Toc278476396 （一）中國制造網(wǎng)的概況 HYPERLINK l _Toc278476397 （二）的功能與基本結(jié)構(gòu) HYPERLINK l _Toc278476397 （三）中國制造網(wǎng)核心能力 HYPERLINK l _Toc278476403 二、中國制造網(wǎng)的運營模式 （一）經(jīng)營理念 （二）創(chuàng)新與完善并舉 （三）增強市場培育力度，提高公司知名度 （四）專注于客戶培訓 HYPERLINK l _Toc278476

2、398 三、中國制造網(wǎng)的商業(yè)模式（一） HYPERLINK l _Toc278476399 戰(zhàn)略目標 HYPERLINK l _Toc278476400 （二）目標客戶 HYPERLINK l _Toc278476401 （三）產(chǎn)品與服務(wù)四、中國制造網(wǎng)的盈利模式五、中國制造網(wǎng)的技術(shù)模式六、中國制造網(wǎng)和阿里巴巴、環(huán)球資源之間的對比七、問題、建議與結(jié)論八、參考文獻中國制造網(wǎng) HYPERLINK l _Toc278476395 一、中國制造網(wǎng)的概況與基本框架 HYPERLINK l _Toc278476396 （一）中國制造網(wǎng)的概況中國制造網(wǎng)（HYPERLINK :/baike.baidu /vie

3、w/77654.htmMade-in-China.）是一個中國產(chǎn)品信息薈萃的網(wǎng)上世界，面向全球提供中國產(chǎn)品的HYPERLINK :/baike.baidu /view/3561694.htm電子商務(wù)服務(wù)，旨在利用互聯(lián)網(wǎng)將中國制造的產(chǎn)品介紹給全球采購商。中國制造網(wǎng)創(chuàng)建于1998年，是由焦點科技開發(fā)和運營的，國最著名的HYPERLINK :/baike.baidu /view/3505908.htmB2B電子商務(wù)之一，已連續(xù)四年被互聯(lián)網(wǎng)周刊評為中國最具商業(yè)價值百強。中國制造網(wǎng)匯集中國企業(yè)產(chǎn)品，面向全球采購商，提供高效可靠的信息交流與貿(mào)易服務(wù)平臺，為中國企業(yè)與全球采購商創(chuàng)造了無限商機，是國中小企業(yè)通

4、過互聯(lián)網(wǎng)開展國際貿(mào)易的首選B2B之一，也是國際上有影響的電子商務(wù)平臺。中國制造網(wǎng)CEO錦華 HYPERLINK l _Toc278476397 （二）的功能與基本結(jié)構(gòu)中國制造網(wǎng)(.made-in-china.）專注服務(wù)于全球貿(mào)易領(lǐng)域，在幫助中小企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)開展國際營銷、產(chǎn)品推廣方面擁有10年的成功經(jīng)驗，已成為海外買家采購中國制造產(chǎn)品和中國中小企業(yè)走向國際市場的重要渠道。 中國制造網(wǎng)最基本的服務(wù)是中國產(chǎn)品目錄(Product Directory)。產(chǎn)品目錄是中國制造網(wǎng)專業(yè)的“Made in China”網(wǎng)上產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，覆蓋了26個大類、1600個子類、高達1,000,000種以上的中國產(chǎn)品數(shù)據(jù)

5、，是全球采購商尋找中國產(chǎn)品的最佳途徑。中國供應(yīng)商可以在產(chǎn)品目錄發(fā)布企業(yè)、產(chǎn)品信息，從而實現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上展示企業(yè)形象與推廣產(chǎn)品，并獲得商業(yè)機會。中國制造網(wǎng)電子商務(wù)平臺由中國制造網(wǎng)英文版和中國制造網(wǎng)中文版與繁體版組成，已成為全球采購商采購中國制造產(chǎn)品的重要渠道，英文版主要為中國供應(yīng)商和使用英文的全球采購商提供信息發(fā)布與搜索等服務(wù)，中文版(cn.made-in-china. )主要為中國供應(yīng)商和使用中文的全球采購商提供信息發(fā)布與搜索等服務(wù)。中國制造網(wǎng)電子商務(wù)平臺為中國供應(yīng)商和全球采購商提供會員服務(wù)，注冊免費會員可以通過虛擬辦公室發(fā)布并管理企業(yè)、產(chǎn)品和商情信息;注冊收費會員(目前為中國供應(yīng)商)除享有注冊

6、免費會員的所有服務(wù)外，還可以發(fā)布網(wǎng)上展示廳、專業(yè)客服支持、在產(chǎn)品目錄和搜索結(jié)果中享有優(yōu)先排名的機會。焦點科技通過電子商務(wù)平臺還向注冊收費會員提供名列前茅(TopRank)，產(chǎn)品展臺(Spotlight Exhibits)，橫幅推(BannerPro)等增值服務(wù)以與認證供應(yīng)商(Audited Suppliers)服務(wù)，以增加在互聯(lián)網(wǎng)上更多的展示機會，增加與目標全球采購商的接觸機會，從而達成交易，獲得收入和利潤。焦點科技積極平衡中國供應(yīng)商與全球采購商，注冊免費會員與注冊收費會員之間的服務(wù)與利益以維持中國制造網(wǎng)電子商務(wù)平臺的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，并獲得公司營業(yè)收入與盈利持續(xù)增長。中國制造網(wǎng)中文站首頁中國制造

7、網(wǎng)英文站首頁中國制造網(wǎng)核心能力1、多重認證服務(wù)“認證供應(yīng)商”服務(wù)通過對中國制造網(wǎng)外貿(mào)供應(yīng)商實際生產(chǎn)貿(mào)易能力的實地認證，為國際買家提供了誠實可靠的采購保障，使采購商可以更放心地利用互聯(lián)網(wǎng)尋找更具資信的合作伙伴。同時，中國制造網(wǎng)還提供實名會員認證，凡是實名會員都有實名標記、實名檔案彰顯誠信，幫助提升采購商的信任度的同時也會有更多的產(chǎn)品展示機會。2011年4月，中國制造網(wǎng)啟動“為產(chǎn)品拍寫真打造視覺銷售力”計劃。由中國制造網(wǎng)邀請國知名攝影師團隊，為企業(yè)上門拍攝產(chǎn)品照片，助企業(yè)打造專業(yè)的網(wǎng)上展示廳。專業(yè)、真實的拍攝效果也從側(cè)面再一次印證其會員的身份和價值。2、逐漸完善的部管理體系 隨著公司規(guī)模的不斷擴大

8、，公司的部管理逐漸向規(guī)化、制度化發(fā)展，通過工作流程的改進和優(yōu)化，提高了部門間溝通和協(xié)作效率，工作效果、工作品質(zhì)不斷獲得提升。3、日益強大的產(chǎn)品體系本著為中小企業(yè)提供價值的宗旨，公司將大力投入產(chǎn)品的開發(fā)以與完善，通過日益豐富的產(chǎn)品線和逐漸完善的產(chǎn)品功能更好的為客戶服務(wù)，使公司的盈利能力進一步增強。4、日趨成熟的工作團隊 在員工隊伍穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，公司的銷售、運營、產(chǎn)品、研發(fā)團隊都在發(fā)展過程中積累了豐富的經(jīng)驗和較強的協(xié)作能力，企業(yè)部建立的良好的學習機制，使團隊能力得到有效開發(fā)和快速提高;為企業(yè)良好的運營提供保證。 HYPERLINK l _Toc278476403 二、中國制造網(wǎng)的運營模式(一)經(jīng)營

9、理念 中國制造網(wǎng)的經(jīng)營理念是弘揚中國制造，服務(wù)中小企業(yè)，促進全球貿(mào)易。它希望在未來的3-5年的行業(yè)第一，并最終成為全球領(lǐng)先的電子商務(wù)服務(wù)提供商。為實現(xiàn)這一目標，他們奔著努力創(chuàng)造客戶認可的有價值的產(chǎn)品和服務(wù)的核心價值觀，把圍繞這一價值觀的四個基本理念：客戶、務(wù)實、創(chuàng)新、團隊充分應(yīng)用與中國制造網(wǎng)建設(shè)的各個方面，讓客戶沒有難做的生意。(二)創(chuàng)新與完善并舉 中國制造網(wǎng)不斷加大產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)力度，完善產(chǎn)品上線，創(chuàng)新產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式，積極貫徹以客戶需求為中心的經(jīng)營理念，持續(xù)優(yōu)化和完善中國制造網(wǎng)。深入開展對供應(yīng)商和買家的分析研究，實施買賣雙方的認證工作，著力打造電子商務(wù)誠信體系;將平臺功能沿企業(yè)的貿(mào)易流程繼續(xù)

10、延伸，拓展新的業(yè)務(wù)模式;持續(xù)提升領(lǐng)動、商聚園、愛聘才、物流平臺的功能和品質(zhì)，建立產(chǎn)品研究機制，給使用者帶來更方便、快捷的用戶體驗;通過對用戶行業(yè)進行深度研究，發(fā)展完善行業(yè)分析報告使之更加符合用戶需要。將部分產(chǎn)品線建成獨立的運營體系，提高企業(yè)創(chuàng)收能力。(三)增強市場培育力度，提高公司知名度和品牌號召力 結(jié)合公司新的年度經(jīng)營目標和企業(yè)資源，建立更系統(tǒng)的企業(yè)形象策劃和市場宣傳體系，提升客戶和公眾對焦點科技企業(yè)形象和中國制造網(wǎng)品牌的認知。加大各產(chǎn)品品牌的宣傳力度，根據(jù)產(chǎn)品特點有針對性地進行策劃、宣傳和推廣，增強對市場的滲透效率和公眾對電子商務(wù)的認知程度。擴展宣傳渠道，增加公眾活動的參與程度，使企業(yè)知名

11、度和品牌號召力更加深入并輻射到更加廣泛的地區(qū)和領(lǐng)域。(四)專注于客戶培訓 中國制造網(wǎng)客戶培訓部自2007年成立以來，每年為中國制造網(wǎng)的高級會員組織舉辦上百場的培訓會，足跡遍與大江南北。培訓部的講師都是經(jīng)過嚴格挑選的資深貿(mào)易人員，知識全面、經(jīng)驗豐富，培訓課程實用多樣，涵蓋網(wǎng)絡(luò)推廣技巧、外貿(mào)實務(wù)操作、國際市場分析、風險應(yīng)對等多方面容，深受廣大客戶的好評。中國出口商要擺脫價格戰(zhàn)的糾纏，必須以提供增值服務(wù)與創(chuàng)新產(chǎn)品取勝，然而銷售增值服務(wù)與創(chuàng)新產(chǎn)品比銷售“低價”更加困難，遠遠不止在上羅列出您的產(chǎn)品信息那么簡單。中國制造網(wǎng)以12年專注于貿(mào)易推廣領(lǐng)域的經(jīng)驗，協(xié)助出口企業(yè)突出自身賣點，獨有的競爭優(yōu)勢，接觸更為

12、優(yōu)質(zhì)的買家社群，幫助提升供應(yīng)商的綜合競爭力，改善單純以價格競爭來獲取訂單的局面。為了提供更優(yōu)質(zhì)全面的線下服務(wù)，中國制造網(wǎng)不斷建立新的服務(wù)機構(gòu)和服務(wù)模式，“客戶、務(wù)實、創(chuàng)新、團隊”一直是每一位中國制造網(wǎng)員工恪守的信念，每一個部門都在竭盡全力協(xié)助客戶更好地開展貿(mào)易活動。 HYPERLINK l _Toc278476398 三、中國制造網(wǎng)的商業(yè)模式戰(zhàn)略目標 中國制造網(wǎng)(Made-in-China.)是一個中國產(chǎn)品信息薈萃的網(wǎng)上世界，面向全球提供中國產(chǎn)品的電子商務(wù)服務(wù)，旨在利用互聯(lián)網(wǎng)將中國制造的產(chǎn)品介紹給全球采購商。中國制造網(wǎng)的目標是說，建立在中國制造的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，在國際貿(mào)易的服務(wù)領(lǐng)域里面，做成全球

13、領(lǐng)先的電子商務(wù)企業(yè)。(二)目標用戶中國制造網(wǎng)的目標用戶定位為國中、小企業(yè)。作為國領(lǐng)先的綜合型第三方B2B電子商務(wù)服務(wù)平臺，中國制造網(wǎng)擁有遍布全球220多個國家和地區(qū)的采購商會員，匯集高達1000000種以上的中國產(chǎn)品數(shù)據(jù)與12000000條以上的商業(yè)信息，每天有超過300000用戶在線交流洽商。目前中國制造網(wǎng)注冊用戶已達到百萬以上，擁有注冊收費會員近兩萬家。(三)產(chǎn)品與服務(wù) 中國制造網(wǎng)電子商務(wù)平臺為中國供應(yīng)商和全球采購商提供會員服務(wù)，注冊免費會員可以通過虛擬辦公室發(fā)布并管理企業(yè)、產(chǎn)品和商情信息;注冊收費會員(目前為中國供應(yīng)商)除享有注冊免費會員的所有服務(wù)外，還可以發(fā)布網(wǎng)上展示廳、專業(yè)客服支持、

14、在產(chǎn)品目錄和搜索結(jié)果中享有優(yōu)先排名的機會。概括來說中國制造網(wǎng)的服務(wù)包括線上服務(wù)：產(chǎn)品目錄、商情板、“我的辦公室”、認證供應(yīng)商服務(wù)以與一些增值服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)。線下服務(wù)：行業(yè)客戶專線400、區(qū)域服務(wù)、買家服務(wù)、焦點視界、展會推廣、客戶培訓會、電子商務(wù)系列叢書、行業(yè)手冊和供應(yīng)商光盤。其中具代表性的服務(wù)有認證供應(yīng)商服務(wù)和推廣服務(wù)。 1、認證供應(yīng)商服務(wù)認證供應(yīng)商(Audited Suppliers)服務(wù)是一項專為外貿(mào)型中國企業(yè)提供的、展示企業(yè)生產(chǎn)貿(mào)易能力和品質(zhì)管理體系的標準化實地審核認證服務(wù)。由中國制造網(wǎng)和其戰(zhàn)略合作伙伴SGS集團強強攜手聯(lián)合推出，為外貿(mào)企業(yè)打造專業(yè)誠信的網(wǎng)絡(luò)推廣模式。認證供應(yīng)商享有以下

15、服務(wù)： (1)容易識別：權(quán)威認證機構(gòu)- SGS實地認證，專有標識在第一時間獲得買家信賴，顯著區(qū)別于非認證供應(yīng)商。(2)優(yōu)先顯示：信息優(yōu)先呈現(xiàn)，更多買家關(guān)注。主打產(chǎn)品在產(chǎn)品目錄搜索中優(yōu)先顯示，帶有專有認證標志與主打產(chǎn)品標志。(3)獨立展示廳：展示廳與眾不同，產(chǎn)品展示更顯優(yōu)質(zhì)。認證供應(yīng)商展示廳信息齊全、管理便捷。公司、產(chǎn)品、商情信息直接至展示廳。高品質(zhì)展示廳不僅可以塑造良好企業(yè)形象，更便于企業(yè)全方位宣傳，加強與買家的交流和溝通。(4)無限商機：更多主動權(quán)，更多國際貿(mào)易商機?？砂l(fā)布大量圖文并茂產(chǎn)品、商情信息，展示權(quán)威實地認證報告，聯(lián)系更多海外買家，更能夠自主發(fā)布企業(yè)新聞與證書、下載、管理展示廳等。(

16、5)專業(yè)支持：專業(yè)售后支持。資深客服帶來高效、貼心的人性化服務(wù)。(6)信息優(yōu)先 優(yōu)先享受中國制造網(wǎng)專業(yè)編輯的快速審核服務(wù)，幫助快速把握商機。2、推廣服務(wù)(1)名列前茅(TopRank)：即搜索結(jié)果優(yōu)先排名，包括關(guān)鍵詞搜索優(yōu)先排名和目錄搜索優(yōu)先排名兩大服務(wù)。推廣客戶購買以后，其產(chǎn)品圖文信息在相應(yīng)的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果和產(chǎn)品目錄搜索結(jié)果均位于最前列位置(110)，并享有特別的背景顏色和“名列前茅”(TopRank)服務(wù)標識，可以最有效地引起目標產(chǎn)品買家的注意。 (2)橫幅(Banner)：是網(wǎng)絡(luò)媒體中最普遍的推廣宣傳方法，一般刊登于頁面最醒目的開始位置，利用文字圖片或動態(tài)效果把推廣的信息傳遞給的訪問者，

17、同時把推廣到推廣客戶的相關(guān)網(wǎng)頁上，達到推廣產(chǎn)品或服務(wù)的效果。中國制造網(wǎng)推廣客戶可根據(jù)推廣目標，針對任何一類用戶刊登推廣信息，由廣泛接觸到專門推廣：首頁推廣、特定大類/子類產(chǎn)品目錄推廣、主要頻道推廣、隨機播放推廣 (3)產(chǎn)品展臺(Spotlight Exhibits)：在中國制造網(wǎng)首頁、各產(chǎn)品目錄首頁上以靜態(tài)圖片文字的方式進行，對產(chǎn)品形象的推廣與企業(yè)品牌的宣傳作用尤其明顯。 (4)三維展示(3D Demo)：先進的三維建模技術(shù)將產(chǎn)品以立體的形式呈現(xiàn)在買家眼前，讓買家多角度地欣賞。其特色有：訪問者可靈活控制并查看產(chǎn)品，通過良好的交互性，帶給訪問者嶄新的用戶體驗;動態(tài)演示產(chǎn)品的特征、功能和結(jié)構(gòu)，讓訪

18、問者快速了解產(chǎn)品;結(jié)合于中國制造網(wǎng)的產(chǎn)品展示，吸引更多買家的注意。 (5)現(xiàn)場視頻(On-site Video)：是中國制造網(wǎng)面向“認證供應(yīng)商”客戶推出的一項新服務(wù)，旨在通過生動的視頻剪輯，快速，全方位的展現(xiàn)公司實景與產(chǎn)品特性，從而更容易獲得買家的信任，提升交易成功率?，F(xiàn)場視頻服務(wù)的優(yōu)點：1. 在線播放公司的相關(guān)規(guī)模、形象、產(chǎn)品、服務(wù)等容，拉近供應(yīng)商與買家的距離。2. 中國制造網(wǎng)工作人員上門實地拍攝，將公司的真實情況展現(xiàn)給客戶，增強買家的信任度。3. 公司視頻在認證供應(yīng)商的展示廳在線播出，更有利于將您的公司推廣給廣大的海外買家。四、中國制造網(wǎng)的盈利模式根據(jù)焦點科技的年報顯示，2010年全年，公

19、司實現(xiàn)營業(yè)收入33293.64萬元，比上年增長44.78%;實現(xiàn)營業(yè)利潤15472.80萬元，比上年增加54.93%;實現(xiàn)凈利潤15036.92萬元，比上年增長65.10%。中國制造網(wǎng)收取會員費 21,578.02萬元， 增值服務(wù)費 8,272.68 萬元，認證供應(yīng)商服務(wù) 2,858.07 萬元。截止2010年12月31日，公司共有注冊收費會員13,346位，其中英文版共有12,365位金牌會員;中文版共有981位金牌會員。中國制造網(wǎng)的收入來源主要來自以下幾個方面：1、會員費目前，金牌認證供應(yīng)商的年費為31000元/年;銀牌認證供應(yīng)商的年費為20300元/年;認證供應(yīng)商(高級會員)的年費均為4

20、800元/年;而實名會員的年費均為360元/年。2、增值服務(wù)費 如付費的推廣服務(wù)幫助你吸引采購商的關(guān)注與訪問;價格合理的貿(mào)易服務(wù)全面配合會員的中國進出口業(yè)務(wù)需求。五、中國制造網(wǎng)的技術(shù)模式改版后的以新版首頁、領(lǐng)動在線軟件服務(wù)、展會頻道、地區(qū)頻道、三維展示、現(xiàn)場視頻、二次搜索、新版Virtual Office、分賬戶管理、產(chǎn)品圖冊等十大亮點為廣大中小企業(yè)用戶提供更全面、更便捷、更人性化的服務(wù)。作為中國制造網(wǎng)的運營商，焦點科技股份一直致力于技術(shù)創(chuàng)新，焦點科技為中小企業(yè)度身定制領(lǐng)動在線軟件服務(wù)(Leadong)。 該產(chǎn)品幫助中國貿(mào)易企業(yè)提供市場開拓、產(chǎn)品銷售以與企業(yè)部管理的一攬子服務(wù)方案，并在數(shù)據(jù)安全

21、、技術(shù)支持和服務(wù)體系上提供保障，為中小企業(yè)管理保駕護航。在用戶操作系統(tǒng)上，新版Virtual Office讓用戶管理更加輕松簡便，確保詢盤處理更具針對性?！爱a(chǎn)品圖冊”可自動生成精美、實用的產(chǎn)品目錄，在線輕松投遞，使用戶免于圖片處理、頁面排版和產(chǎn)品信息的海量添加之苦。中國制造網(wǎng)高級會員均可撥打400熱線，自由聯(lián)通專屬行業(yè)客服。擁有豐富行業(yè)知識背景的行業(yè)客服人員不僅對客戶的使用情況給予與時提醒和快速反饋，還能夠通過、等多種方式與客戶分享商業(yè)資訊，解讀行業(yè)現(xiàn)狀，研究市場行情，全程陪伴客戶，實現(xiàn)客戶電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣的效果最大化。中國制造網(wǎng)率先推出了手機版電子商務(wù)平臺“中國制造網(wǎng)手機版(MIC Mobi

22、le)”。六、中國制造網(wǎng)和主要競爭對手之間的對比1、中國制造網(wǎng)（.made-in-china.） 中國制造網(wǎng)作風比較務(wù)實，優(yōu)勢主要集中在服裝、工藝品、交通工具、機械等幾個行業(yè)。中國制造網(wǎng)雖然在國知名度遠不與阿里巴巴和環(huán)球資源，但在海外買家中有一定的影響力。中國制造網(wǎng)的海外推廣主要通過Google等搜索引擎與參加海外展會兩種形勢進行。中國制造網(wǎng)的買家資源不是很豐富，但買家只能對單個供應(yīng)商發(fā)送詢盤信，因而詢盤質(zhì)量比較高?，F(xiàn)在，中國制造網(wǎng)認證供應(yīng)商（Audited Supplier）的收費標準為31100元/年。從性價比上而言，中國制造網(wǎng)是三家中最好的。2、阿里巴巴（.alibaba.） 阿里巴巴是

23、世界上最大、最有影響力的B2B電子商務(wù)，由傳奇人物馬云于1999年在創(chuàng)立。阿里巴巴樹立了B2B的標準規(guī)，成功創(chuàng)造了 B2B這種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。同時，阿里巴巴的注冊會員達到800多萬，遍與全球220多個國家和地區(qū)。阿里巴巴于2007年11月在上市，市值一度達 到250億美元，稱為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。阿里巴巴的經(jīng)濟實力和長遠發(fā)展能力都是在三家B2B中遙遙領(lǐng)先的。 阿里巴巴目前收費會員中國供應(yīng)商（Gold Supplier，簡稱中供）價格在5萬元以上/年，門檻相對較高。阿里巴巴上的注冊會員絕大多數(shù)為供應(yīng)商，買家資源很少，只有約22萬買家注冊用戶。為 了提高供應(yīng)商會員，即賣家的推廣效果，阿里巴巴還和

24、全球1000強、中國500強等行業(yè)有影響力的大公司合作在通過阿里巴巴平臺進行采購，并引導、篩選中 國供應(yīng)商會員參加線上采購活動（有時候還會有線下的大買家專場采購會，但對供應(yīng)商要求很高，很少有企業(yè)能獲準參加）。 相比而言，阿里巴巴的買家資源是三大B2B中最豐富的。但阿里巴巴容許買家群發(fā)詢盤，因此，賣家的有效詢盤數(shù)并不客觀，而且導致了供應(yīng)商之 間的價格惡意競爭，損害了買家整體利益。很多企業(yè)選擇成為阿里巴國供應(yīng)商會員，更多的是從塑造公司品牌形象入手，即通過與阿里巴巴的合作證明公司的實 力，以獲得海外買家的認可。 總體來講，服裝、紡織、文化體育休閑用品、機械等行業(yè)的有一定實力的外貿(mào)企業(yè)可以選擇選擇做阿

25、里巴巴的中國供應(yīng)商會員。3、環(huán)球資源（.globalsources.） 環(huán)球資源是老牌的B2B外貿(mào)，主要的優(yōu)勢行業(yè)是電子和禮品等行業(yè)。環(huán)球資源的高質(zhì)量的買家資源也最為豐富，達到70萬家之多。環(huán)球資源的收費會 員價格一般都在10萬元以上，門檻非常高，通常小企業(yè)很難承受。當然，環(huán)球資源會員的效果也是最好的。這一方面是因為環(huán)球資源的優(yōu)質(zhì)且豐富的買家資源，另 一方面則是因為環(huán)球資源會員的高門檻帶來的供應(yīng)商實力的保障。 環(huán)球資源除了線上推廣外，還通過光盤、雜志、傳統(tǒng)展會等形勢幫助供應(yīng)商進行有效的推廣。博客認為，有一定規(guī)模的做電子、汽摩、禮品、工藝品、珠寶等行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)可以選擇環(huán)球資源，應(yīng)該會有不錯的效

26、果。七、問題、建議與結(jié)論存在的問題： 隨著時間推移以與我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀來看，中國制造網(wǎng)短短數(shù)十年的驕人成績背后，依然存在著很多問題，如： 1、中國制造網(wǎng)的模式中，外貿(mào)服務(wù)收入比例失衡，嚴重依賴外貿(mào)服務(wù)，很大程度上依賴于國際市場，易受全球經(jīng)濟周期性波動的影響;而一旦隨著金融危機的深度蔓延，必將導致全球采購與外貿(mào)出口同步大幅萎縮，企業(yè)對此預(yù)算也隨之大幅減少，這將會給該企業(yè)帶來重創(chuàng)。 2、中國制造網(wǎng)的贏利模式?jīng)]有獨到之處，如上所述其主要是依靠注冊會員收費、增值服務(wù)盈利，依然存在本土綜合B2B企業(yè)的共有缺陷，即基本上是為了撮合銷售商與采購商，詢盤后大多轉(zhuǎn)為線下進行。然而，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)信息泛濫，商機不

27、再是影響中國中小企業(yè)的核心問題，那么，中國制造網(wǎng)的盈利就該尋求新的突破，以實現(xiàn)其可持續(xù)發(fā)展。3、作為綜合型的B2B平臺，中國制造網(wǎng)也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，的編輯、運營、與服務(wù)人員都由于缺乏對各行業(yè)深入了解，導致無法提供專業(yè)化產(chǎn)品與服務(wù)，從客戶粘度而言，不敵于專業(yè)化B2B平臺。建議：(1)、增加貿(mào)比例 面對如今中國出口持續(xù)遭到壓力的情況，中國制造的國外發(fā)展嚴重受到國外政策的影響，適當?shù)脑黾淤Q(mào)比例，掘金國市場，可以相對緩解外貿(mào)壓力，同時也能達到外平衡，實現(xiàn)互補。(2)、以創(chuàng)新求差異 中國制造網(wǎng)的經(jīng)營與國其他強勢B2B平臺的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，這在很大程度上削弱了中國制造網(wǎng)的市場競爭力，客

28、戶忠誠度也會大大降低。因此，無論是技術(shù)、服務(wù)還是經(jīng)營模式等都需要創(chuàng)新，從而確立其不可被取代的平臺地位。(3)、供應(yīng)商服務(wù)全國化 目前，中國制造網(wǎng)的客戶最大的分布是在、地區(qū)，很少觸與中西部地區(qū)的貿(mào)易活動。沿邊地區(qū)比陸有著天然的優(yōu)勢，但是陸也不乏寶貴的資源，重視中西部市場，縮短中西部差異，必然會給中國制造網(wǎng)帶來另一番活力景象。(4)、與高校相接軌，大力支持培養(yǎng)企業(yè)人才 人才是企業(yè)進步的靈魂。這樣一個綜合型的需求的人才必定是多樣化的，要想改變“大而全、泛而不精”的天然缺陷主要是靠人才，是靠高校培養(yǎng)出來的擁有專業(yè)知識的人才。因此，利用高校培養(yǎng)自己所需人才無疑會達到一個一舉數(shù)贏的效果。結(jié)論：中國制造網(wǎng)作為面向中小型外貿(mào)企業(yè)的B2B電子