2021-2022年收藏的精品資料人員激勵(lì)方案[1]

1、2012年億利塑業(yè)型材、管材、管件、門窗營銷方案根據(jù)億利塑業(yè)2012年生產(chǎn)規(guī)模：管材、管件4萬噸；型材4萬噸；門窗20萬平米。億利塑業(yè)商貿(mào)部制定2012年全年?duì)I銷目標(biāo)任務(wù)為6億元銷售收入，稅前利潤1400萬元，純利潤1000萬元；貿(mào)易銷售收入為3億元，利潤500萬元。 A: 人員激勵(lì)方案 為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)營銷人員積極性，加強(qiáng)促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)，提高公司整體運(yùn)營質(zhì)量，特制訂本銷售激勵(lì)方案。 一、實(shí)施范圍 實(shí)施范圍特指公司一線型材、管材、管件、門窗市場營銷人員。二、營銷人員工資收入采取年薪方式計(jì)算，突出月度激勵(lì)為主，年終根據(jù)個(gè)人綜合業(yè)績進(jìn)行核算，給予一定嘉獎(jiǎng)。三、營銷人員薪資標(biāo)準(zhǔn)1、營銷人員年薪標(biāo)準(zhǔn)確定以市

2、場部為單位，按照職務(wù)以及對公司貢獻(xiàn)度確定年薪標(biāo)準(zhǔn)。2、營銷人員年薪標(biāo)準(zhǔn)、月薪標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)年初目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)確定個(gè)人系數(shù)，報(bào)億利塑業(yè)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。個(gè)人系數(shù)可以在季度或半年度根據(jù)“兩考一評”結(jié)果進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，系數(shù)區(qū)間為0.7-1.2。3、營銷人員最低應(yīng)發(fā)工資：大區(qū)正（副）經(jīng)理3000元/月.人，市場部經(jīng)理2500元/月.人，其它營銷人員2000元/月.人。4、新進(jìn)見習(xí)業(yè)務(wù)員見習(xí)期按照億利塑業(yè)公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行（不含內(nèi)部招聘人員），見習(xí)期滿考核合格后按營銷人員待遇執(zhí)行。5、原則上個(gè)人月度薪酬發(fā)放不得高于8000元，其余部分年終對在職人員進(jìn)行年終獎(jiǎng)勵(lì)決算。四、月薪收入分配考核激勵(lì)方案（一）月薪收入計(jì)算公式

3、S =S1（K1*70%+ K2*30%）K3+ S2其中：S個(gè)人月薪收入； S1個(gè)人月薪標(biāo)準(zhǔn)工資； S2超額利潤貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì);K1個(gè)人月度銷量計(jì)劃完成率 ；K2個(gè)人月度銷售收入計(jì)劃完成率；K3個(gè)人月度工作質(zhì)量；K4月度品種計(jì)劃兌現(xiàn)率；K5月度銷量同比增長率。（二）月薪考核辦法1、月度銷售計(jì)劃完成率考核（K1）月度銷售計(jì)劃完成率考核，按照年初公司下達(dá)至各市場部計(jì)劃量，月初將計(jì)劃量分解到個(gè)人。根據(jù)個(gè)人上、中、下三旬計(jì)劃完成率分別考核，個(gè)人月度銷售計(jì)劃完成率計(jì)算公式為： （1）上、中、下旬計(jì)劃量為個(gè)人月度計(jì)劃量，按照4:3:3比例確定；（2）市場部與（3）個(gè)人月度計(jì)劃完成率低于50%，按公司所在地最低

4、工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；（4）個(gè)人月度計(jì)劃完成率大于等于50%小于等于60%，個(gè)人工資以保底月薪核發(fā)；（5）個(gè)人月度計(jì)劃完成率K1高于100%，完成率每上升1個(gè)點(diǎn)，實(shí)際完成率遞增1.5個(gè)點(diǎn)，完成率考核不超過130%，超過部分在年終核算時(shí)統(tǒng)一決算；（6）為充分體現(xiàn)大區(qū)管理的授權(quán)擔(dān)責(zé)，大區(qū)經(jīng)理（含副職）月度工資和年終獎(jiǎng)勵(lì)與所在大區(qū)銷售指標(biāo)完成情況全額掛鉤，不區(qū)分區(qū)域所屬市場部是否任職；市場部第一負(fù)責(zé)人按照市場部總量進(jìn)行考核。市場部其他職務(wù)人員，按市場部總量的20%和所分管責(zé)任區(qū)域銷量80%進(jìn)行考核；（7）銷售人員應(yīng)增強(qiáng)危機(jī)感和緊迫感，如連續(xù)三個(gè)月未完成公司下達(dá)的月度銷售計(jì)劃的大區(qū)負(fù)責(zé)人、市場部第一負(fù)責(zé)人月薪

5、標(biāo)準(zhǔn)減半執(zhí)行；對連續(xù)六個(gè)月未完成公司下達(dá)的月度銷售計(jì)劃大區(qū)負(fù)責(zé)人、市場部第一負(fù)責(zé)人進(jìn)行調(diào)整；連續(xù)或全年累計(jì)3個(gè)月排名末位的營銷人員，應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。2、銷售收入考核（K2）銷售收入考核是以個(gè)人月度商貿(mào)部預(yù)算銷售收入和個(gè)人月度實(shí)際銷售收入之間的系數(shù)K2來計(jì)算。K2=個(gè)人月度實(shí)際銷售收入/個(gè)人月度預(yù)算銷售收入個(gè)人月度預(yù)算銷售收入=月度市場部當(dāng)期基準(zhǔn)價(jià)*個(gè)人月度計(jì)劃銷量個(gè)人月度實(shí)際銷售收入=市場部月度實(shí)際銷售均價(jià)*個(gè)人月度實(shí)際銷量若月度銷售基準(zhǔn)價(jià)發(fā)生調(diào)整，則月度基準(zhǔn)價(jià)以當(dāng)期調(diào)整時(shí)間為節(jié)點(diǎn)，按照月度天數(shù)分時(shí)間段加權(quán)得出綜合加權(quán)銷售基準(zhǔn)銷價(jià)。3工作質(zhì)量考核（K3）按照下列標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行千分制考核，每加（扣）1分，

6、K3在1的基礎(chǔ)上加（減）相應(yīng)考核分。具體考核標(biāo)準(zhǔn)如下：（1）在各銷售區(qū)域范圍內(nèi)，在完成月度銷量計(jì)劃的前提下，區(qū)域市場部當(dāng)月完成率排名第一,每人加50分，大區(qū)經(jīng)理（含副職）加50分；市場部當(dāng)月完成率倒數(shù)第一,大區(qū)經(jīng)理（含副職）、市場部主要負(fù)責(zé)人扣50分；（2）商貿(mào)部牽頭與大型地產(chǎn)公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以戰(zhàn)略協(xié)議公司簽章為準(zhǔn)，每簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議一份，當(dāng)月嘉獎(jiǎng)所在區(qū)域市場部80分，大區(qū)經(jīng)理（含副職）獎(jiǎng)勵(lì)50分；（3）商貿(mào)部牽頭與區(qū)域行業(yè)主管部門聯(lián)合修訂地方節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的，當(dāng)月嘉獎(jiǎng)所在區(qū)域市場部500分，大區(qū)經(jīng)理（含副職）獎(jiǎng)勵(lì)300分；（4）市場部應(yīng)積極參與工程投標(biāo)，一次性取得型材200噸，管材、管件20

7、0萬元，門窗10000平米以上工程中標(biāo)，取得中標(biāo)通知書并簽訂銷售合同，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)市場部500分；（5）違反商貿(mào)部功能建設(shè)管理規(guī)定，視情況一項(xiàng)扣責(zé)任人10-50分；（6）半年度考評根據(jù)實(shí)際銷售費(fèi)用每增10元, 扣10分；（7）因區(qū)域市場部處理問題不妥善，導(dǎo)致客戶投訴至公司，每次扣大區(qū)經(jīng)理（含副職）、市場部負(fù)責(zé)人、責(zé)任人10-50分；（8）拖延、推諉或未完成安排的臨時(shí)性工作，大區(qū)經(jīng)理（含副職）、市場部負(fù)責(zé)人、責(zé)任人每次扣10分；（9）區(qū)域銷售市場部月度非貼息銀行承兌匯票占資金回籠比重不超過40，每上升10，扣大區(qū)經(jīng)理（含副職）、市場部5分；（10）用虛假發(fā)票沖賬報(bào)銷，大區(qū)經(jīng)理（含副職）、市場部負(fù)責(zé)人

8、、責(zé)任人每次扣50分；（11）參與竄貨、款未到帳先發(fā)貨、同一貨款重復(fù)辦理計(jì)劃、倒賣發(fā)票等違規(guī)操作，按違規(guī)違紀(jì)處理；（12）其他應(yīng)予考核事項(xiàng)。（三）超額利潤貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)（S2）在銷售市場部完成季度利潤的前提下，按照“季度核發(fā)，年終決算”的方式，將型材、管材、管件、門窗銷量、銷售價(jià)格與銷售基準(zhǔn)價(jià)、預(yù)算成本比較，實(shí)際銷價(jià)超出銷售基準(zhǔn)價(jià)創(chuàng)造的超額利潤，提取20%作為超額利潤貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。超額利潤貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)以各區(qū)域市場部季度超額利潤作為考核基數(shù)，當(dāng)季度超額利潤大于考核基數(shù)時(shí)，將超出部分的利潤貢獻(xiàn)（超出部分銷售收入-相對應(yīng)的成本、費(fèi)用）的20%用于銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)；獎(jiǎng)勵(lì)部分的50%在次季度首月兌現(xiàn)，其中：15%用于大區(qū)

9、經(jīng)理（含副職）激勵(lì)，其余35%按照區(qū)域市場部個(gè)人銷售指標(biāo)完成率在市場部進(jìn)行分配。其余部分年終統(tǒng)一決算，以豐補(bǔ)歉。超額利潤貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)（S2）不倒扣，最少為0。季度超額利潤貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)：S2=【（季度實(shí)際銷售均價(jià)-相對應(yīng)的成本、費(fèi)用）*季度實(shí)際銷量- （銷售基準(zhǔn)價(jià)-相對應(yīng)的成本、費(fèi)用）*計(jì)劃銷量）】*20%*50%；五、正向激勵(lì)（一）型材銷售獎(jiǎng)勵(lì)1、各區(qū)域市場部通過市場開拓，形成億利塑業(yè)公司直接開店的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)市場部2000元；2、各區(qū)域市場部協(xié)助塑業(yè)公司商貿(mào)部取得工程銷量的，給予區(qū)域市場部獎(jiǎng)勵(lì)該工程所有產(chǎn)品銷售額2%的提成，其中80%獎(jiǎng)勵(lì)給工程跟蹤人，20%獎(jiǎng)勵(lì)給區(qū)域市場部，銷售額以商貿(mào)部上報(bào)億利塑

10、業(yè)公司月報(bào)為準(zhǔn)（散戶銷量不計(jì)提成）；3、區(qū)域市場部協(xié)助取得的訂單，銷價(jià)高于塑業(yè)公司基準(zhǔn)價(jià)的，超基價(jià)的30%歸區(qū)域市場部所有；4、銷售激勵(lì)由商貿(mào)部考核，塑業(yè)公司財(cái)務(wù)部發(fā)放。（二）管材、管件高新產(chǎn)品及門窗獎(jiǎng)勵(lì)1、為進(jìn)一步鼓勵(lì)營銷人員做到量價(jià)齊升，對于當(dāng)月管材、管件綜合銷價(jià)超出綜合銷售基準(zhǔn)價(jià)且完成月度銷售計(jì)劃的，獎(jiǎng)勵(lì)100元/噸。2、市場部協(xié)助門窗業(yè)務(wù)員投標(biāo)獲得訂單，按實(shí)際銷量獎(jiǎng)勵(lì)1.5元/，同時(shí)將所用型材折合成銷量納入市場部當(dāng)月工資考核。3、其它塑業(yè)所產(chǎn)新產(chǎn)品形成銷量，銷售收入的5用于銷售人員激勵(lì)。（三）激勵(lì)分配關(guān)于正向激勵(lì)分配，激勵(lì)總額的30%用于區(qū)域市場部公關(guān)費(fèi)用和改善辦公條件，報(bào)塑業(yè)公司批準(zhǔn)

11、后使用；激勵(lì)總額的70%分配到個(gè)人，其中10%用于大區(qū)經(jīng)理（含副職）激勵(lì)，其余60%按照市場部個(gè)人銷售指標(biāo)完成率在市場部進(jìn)行分配（、各大區(qū)可根據(jù)市場部實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整分配比例，市場部第一負(fù)責(zé)人的銷售指標(biāo)完成率為市場部總的完成率），報(bào)億利塑業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。個(gè)人月度激勵(lì)5000元以內(nèi)部分，可以通過真實(shí)、合法、有效的差旅、餐飲票據(jù)進(jìn)行報(bào)銷，5000元以上部分全部打入個(gè)人工資卡（不受月薪上限限制），按實(shí)交納個(gè)人所得稅。六、附則1、本方案所稱銷量均指提貨量。2、各區(qū)域市場部銷量均包括管材、管件、門窗及型材和貿(mào)易的銷量。3、年終激勵(lì)核發(fā)對象為年終激勵(lì)核發(fā)之日在崗在編的銷售人員。年度內(nèi)崗位調(diào)整，按所負(fù)責(zé)區(qū)域工作時(shí)間加權(quán)平均值計(jì)算完成率和銷售量。各級(jí)銷售人員應(yīng)對區(qū)域內(nèi)各自的銷量目標(biāo)負(fù)責(zé)，銷售計(jì)劃完成率將作為年終獎(jiǎng)