皇明太陽能商業(yè)模式分析2700字

1、皇明太陽能商業(yè)形式分析2700字 摘 要：如今人類所擁有的常規(guī)能源的短缺及我們所生活環(huán)境的污染，成了威脅人類生存的兩大問題。所以，開發(fā)和利用太陽能等可再生能源成為解決能源危機和環(huán)境污染問題的有效途徑。而皇明公司正引領(lǐng)著世界太陽能行業(yè)的潮流，保持著持續(xù)快速開展勢頭。因此，系統(tǒng)地研究皇明公司商業(yè)形式三循環(huán)形式，分析其經(jīng)營成功的原因，有很大的理論價值和意義。 關(guān)鍵詞：商業(yè)形式；皇明三循環(huán)形式一、研究背景關(guān)于商業(yè)形式的定義，由Osterwalder、Tucci和Pigneur提出，即：“商業(yè)形式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以說明某個特定實體的商業(yè)邏輯。商業(yè)形式可分為三類：概念描繪型，

2、抽象型，特定真實型。本文以為，商業(yè)形式，就是關(guān)于“做什么，怎么做，怎樣盈利的問題，應(yīng)該以戰(zhàn)略為依賴，以技巧做根底，以市場為標(biāo)的的綜合的經(jīng)營形式。二、研究內(nèi)容四局部構(gòu)成，第一局部為皇明太陽能的商業(yè)形式概念模型；第二局部講皇明太陽能商業(yè)形式及問題分析；第三局部根據(jù)商業(yè)形式對皇明太陽能提出建立性意見；第四局部是結(jié)語，總結(jié)了通過對皇明太陽能的研究所得出的結(jié)論。三、皇明太陽能的商業(yè)形式皇明太陽能商業(yè)形式其詳細(xì)如下列圖所示：其開展?fàn)顩r分為以下三個方面：1.企業(yè)與市場關(guān)系分析如今皇明的開展雖已處于穩(wěn)定時期，但對于市場的不斷開發(fā)也是要不斷跟進的。黃鳴帶著自己寫的?太陽能科普報?，開啟的“萬里行活動在很短的時間

3、內(nèi)就覆蓋了半個中國。到如今為止，此活動已經(jīng)行走了差不多9000多萬公里，發(fā)送了8000多萬份?太陽能科普報?并且設(shè)立了9000多個銷售點，使太陽能行業(yè)的市場遍布于全國范圍內(nèi)。2.企業(yè)與產(chǎn)業(yè)關(guān)系分析對于太陽能行業(yè)來說，政府和社會并沒有對其開展進展相應(yīng)的監(jiān)視。這就使企業(yè)必須承當(dāng)政府和社會的一局部職能才能引領(lǐng)同行業(yè)的其他所有企業(yè)共同維護產(chǎn)業(yè)形象，提升產(chǎn)業(yè)知名度。從這一點來說，皇明起到了典范作用-以持續(xù)獲利的行為來擔(dān)負(fù)企業(yè)責(zé)任的方式。其通過以下兩個：1不打價格戰(zhàn)，堅守高質(zhì)量。2不因循守舊，變更管理體系。3.企業(yè)與環(huán)境關(guān)系分析皇明集團通過市場與產(chǎn)業(yè)有效的開展了更多的太陽能市場，其客戶也越來越多。這不但解

4、決了很多人就業(yè)難的問題，而且也在很大程度上解決了上繳大量國家稅金的問題?；拭鞅挚沙掷m(xù)開展的原那么，節(jié)約了很多常規(guī)能源，更減少了很多污染物的排放量。而這樣的行為所得的效果像是蝴蝶效應(yīng)一樣，不斷的循環(huán)并且逐漸放大.四、皇明太陽能商業(yè)形式問題分析1.核心才能弱黃鳴在山東德州建成了一座節(jié)能型嶄新的建筑-太陽谷及蔚來城，而在辦完這場全球太陽能大會以后，皇明集團也進入了非常困難的地步，其資金鏈面臨斷裂的危險，資金運轉(zhuǎn)受到阻礙。皇明在向旅游、房地產(chǎn)、酒店等方向拓展產(chǎn)業(yè)鏈時，其核心競爭力受到了宏大的挑戰(zhàn)。因此，皇明必須強化自己的核心才能，同時拓展其產(chǎn)業(yè)的開展，使企業(yè)開展的更好！2.聯(lián)盟關(guān)系缺乏在有效地開啟了

5、市場以后，皇明的競爭對手越來越多，他們能做的最主要的就是打價格戰(zhàn)。而皇明卻只看重質(zhì)量。但價格戰(zhàn)的存在使皇明失去了一局部顧客，也使皇明在太陽能行業(yè)的地位受到一定影響。因此，皇明不能只堅守自己的質(zhì)量，而是多與競爭企業(yè)進展聯(lián)盟，理解其情況。這樣才能使皇明清楚的認(rèn)識到自己企業(yè)的優(yōu)勢與缺乏，而且可以理解競爭對手的情況，汲取對方的優(yōu)勢，改善自己的優(yōu)勢，使自己更好的開展。3.銷售渠道單一據(jù)理解，以前皇明太陽能熱水器大都利用代理的營銷方式，而如今所剩下的代理商營銷點已經(jīng)沒有幾個了。在山東，皇明集團擁有四個銷售點，而在全國的每個市也都有一個經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商有足夠的才能可以開多個專賣店；他們的公司也能在縣級市設(shè)

6、經(jīng)銷商或概念店。所以皇明應(yīng)擴大銷售渠道，以占據(jù)市場。據(jù)知黃鳴的?可再生能源法?已登上了國際舞臺，所以，皇明集團所面對的是如何讓自己的產(chǎn)品在國際上迅速展開以站穩(wěn)腳步。五、皇明太陽能商業(yè)形式改良意見1.強化核心才能核心才能是企業(yè)多方面技能與企業(yè)運行機制的有機交融，包括以下幾個要點：正確的戰(zhàn)略決策；持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新；有力的市場開拓；強力的品牌推廣；有效的資源整合；靈敏的組織變革以及適度的財務(wù)控制。雖然太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)面臨一定的困境，但這是皇明的核心與支持產(chǎn)品，皇明不能立即放棄太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)的開展。從反面說，皇明應(yīng)努力促進其創(chuàng)新才能，加強核心競爭才能，同時緊緊掌握住其產(chǎn)業(yè)鏈的核心價值環(huán)節(jié)。2.建立聯(lián)盟

7、關(guān)系伙伴關(guān)系在我們的企業(yè)中占據(jù)著非常重要的地位，對于企業(yè)來說應(yīng)該更重視伙伴關(guān)系的地位?；拭饕龅氖莿?chuàng)立更多的聯(lián)盟關(guān)系，一方面，面對競爭對手要敢于堅決自己已形成的優(yōu)勢戰(zhàn)略方向，不受任何干擾，堅持到底，這樣才能努力將優(yōu)勢變?yōu)閯賱荨Ａ硪环矫?，皇明作為龍頭企業(yè)，要引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的開展，應(yīng)維護產(chǎn)業(yè)秩序，這樣才能使整個產(chǎn)業(yè)開展的更好更快，為消費者帶來更多產(chǎn)品。3.改良銷售渠道由于以前的銷售渠道過于單一，如今皇明非常重視利用工程渠道，從而加大了和房地產(chǎn)開發(fā)商的合作，并組織結(jié)合銷售活動。代理形式使太陽能系列產(chǎn)品與終端消費者之間隔了一層，而有些產(chǎn)品必須通過與房地產(chǎn)建筑工程捆綁間接銷售，這使皇明經(jīng)常被誤認(rèn)為是“披著能源

8、外衣的房地產(chǎn)企業(yè)，這些無疑對其品牌形象是不利的。由此，皇明必需要迅速改良銷售渠道，不能一味采用過去的代理營銷，從而使消費者真正理解皇明的品牌。六、結(jié)論通過研究發(fā)現(xiàn)，皇明太陽能商業(yè)形式存在三點缺乏：一皇明集團高調(diào)行事，沒有關(guān)注其中的本錢；二皇明集團只一味關(guān)注產(chǎn)品的消費，忽略了對手的開展?fàn)顩r；三總依賴以前的形式代理，而無視了其他的銷售及營運渠道。由此提出了三條建議：強化核心才能；建立聯(lián)盟關(guān)系；促進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?；拭鳉夂蚋纳粕坛腔顒?，順應(yīng)社會開展的需要，迎合了人們的需要，更迎合了產(chǎn)業(yè)開展的需要。這不僅有利于皇明建立品牌形象，更有利于整個社會氣候改善。在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的支持下，皇明有望一舉打破上市，并帶著可再生能源產(chǎn)業(yè)以更積極的姿態(tài)不斷進步！參考文獻(xiàn)：1卜中輝.一篇文章看清企業(yè)核心競