孫志明一季度工作總結(jié)

1、黑吉大區(qū)母品牌一季度活動報告2014年各大區(qū)春節(jié)活動綜合執(zhí)行情況大區(qū) 排名綜合現(xiàn)代常規(guī)堆頭打造堆頭圍板及插卡視覺更換情況常溫春節(jié)物料使用情況常溫春節(jié)禮品買贈情況全國/61.1%66.2%74.6%52.3%51.5%遼蒙東184.8%94.7%95.9%78.4%70.4%黑吉280.1%86.7%85.2%65.8%82.7%河南380.0%86.0%89.5%77.8%66.8%晉蒙西471.1%77.4%85.9%56.4%64.5%陜甘寧青570.4%79.4%85.3%60.4%56.4%山東667.5%69.1%75.9%58.6%66.6%浙江766.6%74.2%80.0%57

2、.3%54.8%川藏渝866.4%73.7%81.0%59.1%51.8%江蘇966.4%71.6%73.6%56.2%64.1%津冀1062.5%57.4%70.5%52.7%69.6%湖南1160.7%71.0%82.3%50.9%38.7%湖北1252.7%58.7%68.1%41.0%43.1%安徽1351.7%60.4%55.8%40.3%50.2%閩贛1450.1%55.7%66.7%40.7%37.2%云貴廣1548.8%57.0%58.8%40.4%39.0%北京1648.7%58.8%73.2%54.9%8.0%粵海1738.4%38.8%55.5%34.8%24.7%上海1

3、838.1%52.9%73.5%22.1%4.1%2014年CNY大型活動白奶執(zhí)行情況省區(qū)執(zhí)行率排名哈爾濱100%1吉中100%1長春98%2吉黑95.30%3黑東93.70%4吉東93%5吉西90.9%6黑北83.30%7黑中74.95%8活動整體排名2活動執(zhí)行情況：大型活動培訓(xùn)151場，人員1599人；地堆達成162個，實貨插卡118個；X展架187個，綬帶70萬個，條幅2090個；手提袋、主題海報、日歷牌海報等物料使用。終端執(zhí)行情況：現(xiàn)代通路NKA51家RKA31家LKA517家100%執(zhí)行活動，達成全部CNY堆頭的形象切換，以X展架、綬帶等助銷物料使用對整體活動及形象有所提升，烘托出節(jié)

4、日氣氛?；顒屿n點: 以微信掃描“二維碼”的新穎的線上互動活動，使更多的消費者參與到CNY活動中，更有效的提高了活動效果，大大提升了品牌好感度、知名度。7黑吉大區(qū)2014年元宵節(jié)活動 大區(qū)共執(zhí)行6個市場33家門店，切換活動插卡33個，X展架110個，地貼132平米，營造節(jié)日氣氛，通過兩天的宣傳和售賣，直接了解人群2萬人，25%消費者購買產(chǎn)品，精選牧場贈5000包，讓消費者進一步了解精選牧場牛奶，為推廣精選牧場奠定基礎(chǔ)?；顒有Ч汉诩髤^(qū)2014年315活動2014年315質(zhì)量月 做好每一步 ，只為好牛奶 活動主題：活動主題：做好每一步，只為好牛奶；活動時間：2014年3月15日；活動目的：向消費

5、者傳遞“品質(zhì)”訊息；活動市場：1、哈爾濱、長春、吉林、佳木斯、牡丹江、延吉、松原、遼源、扶余2、軟文投放（哈爾濱、吉林）活動物料：X展架、DM單、產(chǎn)品 派發(fā)；活動費用：區(qū)域費用4.2萬元黑吉315活動告知黑吉315活動告知黑吉315活動告知黑吉315活動派發(fā)DM單黑吉315活動派發(fā)DM單黑吉315活動派發(fā)DM單黑吉315活動現(xiàn)場黑吉315活動現(xiàn)場黑吉315活動現(xiàn)場黑吉315活動現(xiàn)場黑吉315活動現(xiàn)場黑吉315活動現(xiàn)場黑吉315活動現(xiàn)場黑吉315活動現(xiàn)場黑吉315活動總結(jié)活動效果： 1、抓住315這個消費者權(quán)益保障的日子，塑造蒙牛企業(yè)形象，本次活動通過現(xiàn)場產(chǎn)品派發(fā)、贈飲、形象展示、DM單發(fā)放，消

6、費者及質(zhì)監(jiān)人員參與到活動當(dāng)中，充分渲染了企業(yè)的誠信氛圍，拉近品牌與消費者距離； 2、誠信角度出發(fā)，烘托蒙牛誠實可信的形象，更能體現(xiàn)出蒙牛產(chǎn)品質(zhì)量值得信賴，起到宣傳維護消費者的合法權(quán)益。 3、通過宣傳及營造安全放心的消費環(huán)境，保護消費者的安全權(quán)利，在315期間，很多消費者愿意借助此期間消費，同時也借助這樣的良機，來拉動3月份消量，同時給予競品沉重打擊。 4、大區(qū)執(zhí)行9個重點市場，軟文投放（哈爾濱、吉林發(fā)行60萬份），大區(qū)共制作展板30個，X展架100個，DM單30萬張，產(chǎn)品派發(fā)2萬包。黑吉大區(qū)精選牧場一季度工作總結(jié)活動效果：1、銷量達成：1月44萬、2月86萬、3月195萬。2、推廣活動：3月8日 精選的“愛”，只為美麗的你（大區(qū)六個重點市場執(zhí)行活動），試飲2萬多人，銷售產(chǎn)品1240件；3.15活動推廣（大區(qū)九個重點市場