乾藝茶城招商戰(zhàn)略書資料課件

1、乾藝茶城招商戰(zhàn)略書Add：長春市南關(guān)區(qū)亞泰大街上和東三道街交匯處調(diào) 研招 商3案 名12推 廣4目 錄案 名乾“乾”：天也。藝“藝”：標(biāo)準(zhǔn)。乾 藝乾藝茶城中國茶城第一品牌，中國茶文化的第一標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)營理念乾藝茶城品牌定位東北第一茶品集散中心。業(yè)態(tài)定位長春首家專業(yè)茶葉賣場，2012年沈陽、哈爾濱落地，立足東北輻射全國。消費(fèi)者主群體定位： 政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、過往客商、灰色收入者、禮品消費(fèi)。 消費(fèi)者次群體定位 各私營企業(yè)主、中高收入家庭。商品定位： 走高檔消費(fèi)路線，以高檔商品為主，約占50%，中檔商品兼?zhèn)洌s占30%，低檔商品約占5%，其他經(jīng)營品類或主題招商項(xiàng)目約占15%。功能定位集茶品購物、茶藝休閑、

2、茶文化等多種綜合功能于一體的集散中心。調(diào) 研招 商3案 名2推 廣4目 錄1目 錄東北茶葉市場情況分析報(bào)告前期市場調(diào)研報(bào)告周邊環(huán)境分析報(bào)告前期市場調(diào)研報(bào)告青怡坊茶城 “青怡坊茶城”位于青怡坊地下一層于，營業(yè)面積4000。在招商工作上，主要以當(dāng)?shù)卦械牟铇I(yè)經(jīng)銷商為招商對(duì)象，目前商場內(nèi)的業(yè)主在當(dāng)?shù)鼗旧弦呀?jīng)擁有一家或多家商鋪，缺乏外來經(jīng)銷商進(jìn)駐商場。在規(guī)劃上沒有足夠空間的停車場。然而，青怡坊茶城在招商結(jié)束之后，對(duì)市場內(nèi)部的規(guī)劃較亂，商場的整體營銷力度下降，媒體廣告投放不夠精準(zhǔn)，導(dǎo)致經(jīng)營以來商場人氣始終如一，交易氛圍清淡，商場呈現(xiàn)出比較炎涼的態(tài)勢(shì)，地下一層歐亞超市經(jīng)營一般，對(duì)商場的目前以及長遠(yuǎn)發(fā)展起

3、不到推動(dòng)作用，大批業(yè)主對(duì)商場經(jīng)營方不滿，對(duì)商場失去信心，所以很難把主要精力投入在此商場的商鋪中，這對(duì)青怡坊茶城是未來發(fā)展將起到致命的打擊。 長春目前茶葉市場調(diào)研前期市場調(diào)研報(bào)告大自然茶城 “大自然茶城”位于大自然花鳥魚商城，營業(yè)面積約2000平左右.。坐落在長春綠園區(qū)皓月大路與春城大街交匯。商場目前生意一般，但作為綜合類市場茶葉類規(guī)模范圍很小，沒有更廣闊的發(fā)展空間，無法突出茶葉經(jīng)營的主題型，商場整體規(guī)劃又不夠完善，茶城經(jīng)營秩序還比較混亂，再者商場的經(jīng)營方管理體制比較落后，經(jīng)營過程中經(jīng)常出現(xiàn)漏洞,作為綜合類市場給消費(fèi)者一種不專業(yè)的感覺，并對(duì)茶葉類宣傳過于薄弱，一筆帶過，容易被消費(fèi)者忽略 。所處區(qū)

4、域在長春市發(fā)展比較緩慢，周邊消費(fèi)水平一般，茶葉生意淡薄，商場的前景依然很渺茫。 長春目前茶葉市場調(diào)研前期市場調(diào)研報(bào)告福泉茶都 “福泉茶都”地處長春市二道區(qū)東盛大街也榮光路交匯處?？偨ㄖ娣e為8000平，現(xiàn)已有知名品牌廠家入駐，萬商際（集）會(huì)之地，客流云集。規(guī)劃有3000平方米的地上停車場，各種車型暢通無阻，車流、物流互通、循環(huán)流動(dòng)，帶動(dòng)財(cái)富，運(yùn)營商擁有多年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)吉林市場擁有獨(dú)到的宣傳運(yùn)營見解，可容納大型進(jìn)貨車輛的通行。茶都內(nèi)全天候滾動(dòng)電梯直達(dá)二樓，環(huán)境高檔優(yōu)雅，是長春首家商場規(guī)模的茶葉交易中心。 毗鄰國貿(mào)百貨，晨宇購物，更有亞泰花園、東新小區(qū)、新苑花園、長江花園、紫盈花城環(huán)繞四周，人

5、氣十足交通便利； 福泉茶都營業(yè)一年多，目前日均客流量最高時(shí)達(dá)千人以上，入駐各商家均獲利頗多，口碑極好。 長春目前茶葉市場調(diào)研目 錄東北茶葉市場情況分析報(bào)告前期市場調(diào)研報(bào)告周邊環(huán)境分析報(bào)告周邊環(huán)境分析報(bào)告乾藝茶城一、“乾藝茶城”位于長春南關(guān)區(qū)亞泰大街上和東三道街交匯處，其區(qū)幅員面積80平方公里，人口47.5萬人。區(qū)域西起人民大街與朝陽區(qū)接壤，北至新發(fā)路、上海路、光復(fù)路與寬城區(qū)相接，東臨伊通河與二道區(qū)隔河相望，南至新立城鎮(zhèn)、永春鄉(xiāng)邊界與長春凈月潭旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、長春高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)為鄰，交通和通訊設(shè)施完備，城區(qū)環(huán)境優(yōu)美，是長春市經(jīng)濟(jì)與商貿(mào)中心，發(fā)展力強(qiáng)韌，是最具有生機(jī)和活力的“黃金地帶”之一；二

6、、 周邊與新天地購物中心、xxx（地產(chǎn)等）接壤；具有強(qiáng)大、廣泛的高端客戶人群，前景恢宏；目 錄東北茶葉市場情況分析報(bào)告前期市場調(diào)研報(bào)告周邊環(huán)境分析報(bào)告東北茶葉市場情況分析報(bào)告1、最早進(jìn)駐長春茶業(yè)市場是花茶系列，其中以茉莉花茶最為暢銷，但是并沒有真正推動(dòng)茶業(yè)市場的發(fā)展，也沒有帶動(dòng)茶文化的發(fā)展。2、2002年，由亞泰集團(tuán)投資，組建吉林亞泰江南茶城有限公司，與此同時(shí)在長春市二道區(qū)建立“亞泰茶城”。同時(shí)，較大范圍的引進(jìn)安溪鐵觀音、西湖龍井、黃山毛峰等，烏龍茶和綠茶，開始在長春地區(qū)小規(guī)模推廣茶文化。中期，由于商場經(jīng)營管理體制不善，市場發(fā)展受阻，規(guī)模不但沒擴(kuò)大，反而從最初的四五十家經(jīng)營商鋪銳減至十幾家。最

7、后于2006年7月正式宣布倒閉，使眾多商家蒙受巨大損失。3、2003年，由中東集團(tuán)投資的“龍興商貿(mào)園”正式開辟茶業(yè)批發(fā)市場，規(guī)模僅次于亞泰茶城，主要以對(duì)外埠城市批發(fā)為主要經(jīng)營體制，同時(shí)，茶業(yè)市場在吉林省范圍內(nèi)得到了小規(guī)模發(fā)展。2006年初，由于龍興商貿(mào)園整體經(jīng)營不善，中東集團(tuán)對(duì)此重新規(guī)劃，改建為“中東新天地購物公園”，同時(shí)茶業(yè)批發(fā)市場宣布解體。 長春市東北茶葉市場情況分析報(bào)告4、2005年年底，在亞泰茶城中后期逐漸萎靡，龍興商貿(mào)園又即將整改之時(shí)，原來部分在兩個(gè)市場經(jīng)營的商戶，在陜西路租下商鋪，聯(lián)合開發(fā)“吉閩茶城”。吉閩茶城于2005年12月6日試營業(yè)，2006年1月1日正式營業(yè)，共有19個(gè)商鋪

8、，經(jīng)營業(yè)主均為福建人，主要以批發(fā)和零售安溪鐵觀音為主。吉閩茶城地處陜西路于長通路交匯處，毗鄰亞泰大街和光復(fù)路市場，周邊坐擁偽皇宮、新天地購物公園、東北電器城及遠(yuǎn)東批發(fā)市場等，其交通便利，物流發(fā)達(dá)，為茶城的批發(fā)和零售帶來了源源不斷的客源，也為茶城的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。吉閩茶城的發(fā)展，進(jìn)一步開發(fā)了長春乃至吉林省茶業(yè)市場。同時(shí)，也推動(dòng)了該地區(qū)茶文化的發(fā)展，茶葉市場宣告在吉林省地區(qū)正式起步。 長春市東北茶葉市場情況分析報(bào)告5、2008年，長春市茶業(yè)市場發(fā)展速度明顯加快，但茶業(yè)市場比較零散，不具備規(guī)模，有不少企業(yè)家對(duì)茶業(yè)市場發(fā)展前景看好，紛紛進(jìn)駐長春。閩商以極大的魄力，在短時(shí)間內(nèi)就投資組建“福泉茶

9、都”。福泉茶都地處長春市二道區(qū)繁華的東盛大街與榮光路交匯處，營業(yè)面積8000平方米，是吉林省規(guī)模最大的茶葉交易平臺(tái)。2008年正式投入運(yùn)營，目前已注入眾多國內(nèi)知名品牌100多家，填補(bǔ)了吉林省大型茶業(yè)市場的空白。福泉茶都一期2008年五月份正式對(duì)外招商，八月底完成招商，于8月31日試營業(yè)，11月2日正式營業(yè)。目前，茶都內(nèi)共有100多家經(jīng)營商戶，使長春茶葉市場得以穩(wěn)定的良性方向發(fā)展。 長春城市雖然發(fā)展較晚，但是文化氛圍濃厚，是全國知名的文化名城之一。其城市各方面文化發(fā)展速度快，在培養(yǎng)茶文化方面，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受意識(shí)高，比較容易形成濃厚的茶文化氣息，對(duì)將來形成一個(gè)成熟穩(wěn)定的茶業(yè)市場打下基礎(chǔ)。 長春市東

10、北茶葉市場情況分析報(bào)告 黑龍江省地處中國最東北端，在東三省中GDP排名第二，一直以來，由于天氣寒冷，老百姓很少有喝茶的習(xí)慣。由于哈爾濱近幾年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，茶業(yè)市場也得到了迅猛的發(fā)展。目前，在哈爾濱有三個(gè)茶業(yè)市場，分別為“信恒國際茶城”、“大發(fā)茶城”、“南極茶業(yè)批發(fā)市場”。1、其中，“信恒國際茶城”規(guī)模最大，主體結(jié)構(gòu)地下一層與兩層共三層營業(yè)規(guī)模，總面積達(dá)12000多。其所處地理位置與福泉茶都在長春所處地理位置相近，停車場較大，交通非常便利，當(dāng)前有兩百戶左右商家，第一、二年平均租金90元/，第三年平均租金120元/，商場規(guī)定，日后租金上漲幅度不超20%，另外，商場每年針對(duì)業(yè)主提供不同的優(yōu)惠政

11、策。該茶城經(jīng)營管理體制受到廣大業(yè)主的認(rèn)可，是哈爾濱目前最有發(fā)展?jié)摿Φ牟铇I(yè)市場。 哈爾濱市東北茶葉市場情況分析報(bào)告2、 “大發(fā)茶城”，在三個(gè)茶城中規(guī)模中等，主體結(jié)構(gòu)地上一層二層，總面積5000左右，其所處地理位置與吉閩茶城在長春所處地理位置相近，茶城邊上有一個(gè)較大的橋下停車場，交通、物流便利，當(dāng)前有五六十家經(jīng)營業(yè)主，目前租金平均在90元/左右。周邊坐擁哈爾濱最大花鳥魚市場，人流大，商業(yè)氛圍較好。但由于市場面積有限，其發(fā)展空間也受到一定限制，從市場長遠(yuǎn)發(fā)展角度分析，并不被行業(yè)人士看好。3、 “南極茶業(yè)批發(fā)市場”，是哈爾濱最老的茶業(yè)批發(fā)市場，以門市店為主，沒有統(tǒng)一管理，經(jīng)營秩序比較混亂，個(gè)體規(guī)模都不

12、大，其所處地理位置與目前青怡坊在長春所處地理位置相近，交通便利，沒有固定停車場，主要是外埠城市批發(fā)為主，發(fā)展?jié)摿σ话恪?哈爾濱市東北茶葉市場情況分析報(bào)告2、除了“北方茶城”，沈陽另一具有代表性的茶城應(yīng)屬“沈陽茶城” ，是沈陽市供銷社主辦，沈陽市茶業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦，座落在中街商業(yè)區(qū)，是一座集茶葉、高檔茶具及其連帶產(chǎn)品的交易、展示、批發(fā)零售、茶文化傳播為一體的專業(yè)市場。沈陽茶城是沈陽市茶業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)下，茶人自辦、自管的茶城。市場設(shè)有大型專業(yè)的茶葉質(zhì)量檢測中心，茶業(yè)協(xié)會(huì)主辦的專業(yè)職稱評(píng)定、技能培訓(xùn)基地。市場處在黃金的地理位置，優(yōu)越的專業(yè)創(chuàng)辦條件，是廣大的茶葉經(jīng)營商家和廣大消費(fèi)者的首選市場。沈陽茶城于2007

13、年9月29日試營業(yè)，商戶租金大約在100元/左右。 沈陽為東三省最大的省會(huì)城市，也是出關(guān)的必經(jīng)之路，往來客商繁多，是貿(mào)易聚集之地。自古沈陽就是東三省中最先與中原聯(lián)系的城市，也深受中原文化之影響。是三城市中茶文化最濃的城市。也是茶商首選。然而，正基于此，沈陽一向茶商眾多、租金昂貴，在如此的情況下，想分一杯羹甚是艱難。 沈陽市調(diào) 研招 商案 名推 廣4目 錄123招商計(jì)劃南關(guān)區(qū)目前：純住宅均價(jià)為6300元/平 商業(yè)住在均價(jià)為7490元/平“乾藝茶城”附近：純住宅均價(jià)為6500元/平7310元/平 本案在定價(jià)方面，首先要立足商場各方面條件基礎(chǔ)之上，借鑒其它茶業(yè)市場定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，進(jìn)而制

14、定出一套嚴(yán)密的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，擬定建議“乾藝茶城”租金為：A區(qū)租金：均價(jià) 8元/平/天B區(qū)租金：均價(jià) 6元/平/天c區(qū)租金：均價(jià) 5元/平/天d區(qū)租金：均價(jià) 4元/平/天 租金招商計(jì)劃 平面圖招商計(jì)劃招商優(yōu)惠政策 X年合同制，如一次性交一年租金，在原租金基礎(chǔ)之上打9折（免兩個(gè) 月物業(yè)管理費(fèi)）；如一次性交兩年租金，在原租金基礎(chǔ)之上打8.5折 （免半年物業(yè)管理費(fèi)）招商時(shí)間制定 2011年9月10月末 12月中旬茶城開始正式運(yùn)營 招商對(duì)象分析 茶葉、茶具、茶包裝、茶文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)銷商 政策、時(shí)間、對(duì)象招商計(jì)劃招商洽談方案 當(dāng)外埠招商的意向客戶到“乾藝茶城”考察時(shí)，首先通過平面圖模擬的形式，將茶城的整

15、體規(guī)劃與周邊相關(guān)配套直接展現(xiàn)在大家面前，通過講解，使得意向客戶對(duì)茶城沒有陌生感，留下清晰的印象，同時(shí)對(duì)整個(gè)招商工作也提供了便捷的硬件設(shè)施。招商洽談要點(diǎn) 品牌的選擇一定要遵循寧缺毋濫的原則，千萬不要濫竽充數(shù)，品牌的搭配一定要合理，跑量的和撐門面的牌子都要有，少任何一方面都不可以。品牌的組合和選擇是關(guān)系到未來的經(jīng)營成敗的主線，千萬不可掉以輕心。必須仔細(xì)分析要引進(jìn)的每一個(gè)品牌含括的客層，在當(dāng)?shù)劁N售的數(shù)量，在當(dāng)?shù)匾M(jìn)發(fā)展時(shí)間，未來該品牌的發(fā)展趨勢(shì)等。品牌的選擇中強(qiáng)勢(shì)的品牌要戰(zhàn)居主導(dǎo)的地位，一定要不惜代價(jià)拿進(jìn)這些品牌。促進(jìn)本項(xiàng)目商鋪銷售是一方面，更重要的是要考慮今后的經(jīng)營。 招商方案調(diào) 研招 商案 名推

16、 廣目 錄1234 推廣策略推廣目標(biāo) 正確鎖定本項(xiàng)目的目標(biāo)受眾，根據(jù)該群體的消費(fèi)特點(diǎn)，通過有效的廣告訴求， 樹立本項(xiàng)目在競爭中的最佳形象，贏得更高的概念附加值，在目標(biāo)受眾心中形成獨(dú)特或唯一的概念以支撐競 爭實(shí)力。 推廣目的 通過極富新穎、特色、影響力和吸引力的活動(dòng)來加速度提升乾藝茶城的知名度、美譽(yù)度和忠誠度，才能為“乾藝茶城”積累良好的品牌資產(chǎn)。 推廣策略各階段推售計(jì)劃根據(jù)本項(xiàng)目的工程進(jìn)度預(yù)計(jì)，并結(jié)合項(xiàng)目的推廣需要，初步制定本項(xiàng)目的推廣時(shí)間表，并由所制定各階段推廣計(jì)劃：階段第一階段第二階段第三階段第四階段時(shí)間2011.9-2011.112011.122011.12-2012.32012.3-2

17、012.8推廣重點(diǎn)區(qū)域商圈定位拓展；樹立茶城項(xiàng)目形象；發(fā)展商形象；宣傳推廣；項(xiàng)目招商；文化公關(guān)活動(dòng)。正式開業(yè)；開業(yè)形象展示；通過媒體廣告宣傳，吸引消費(fèi)者；文化公關(guān)活動(dòng)。應(yīng)季的活動(dòng)促銷，圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等節(jié)日；團(tuán)購項(xiàng)目的收集和整理；文化公關(guān)活動(dòng)。發(fā)售+文化公關(guān)活動(dòng) 推廣策略時(shí)間2011.9-2011.112011.122012.1-2012.3廣告操作宣傳茶城商圈，品牌文化傳播。宣傳茶城品牌；宣傳品牌項(xiàng)目，制造懸念；與主力商家正式簽約。展開產(chǎn)品推廣；以節(jié)日禮品和熱賣商品攻擊市場。推貨安排接受銷售及招商登記。接受銷售及完成招商登記。主要媒體組合新文化報(bào)、東亞新聞報(bào)軟文為主。新文化報(bào)、東亞新聞報(bào)硬

18、廣宣傳為主；交通之聲、新文化網(wǎng)等媒體主攻。新文化報(bào)、東亞新聞報(bào)硬廣為輔助；交通之聲、新文化網(wǎng)等媒體主攻。其它媒體配合報(bào)紙類：城市晚報(bào)、長春晚報(bào)等；廣播類：廣播咨詢臺(tái)、都市動(dòng)聽等；電視媒體：吉林都市（守望都市）、長春電視臺(tái)（社區(qū)辦事處）、吉林影視等；網(wǎng)絡(luò)媒體：百度、行業(yè)類全國網(wǎng)站。推廣階段安排吉林省茶葉商會(huì)目標(biāo)：搭建吉林省最大的茶葉市場交流平臺(tái)宗旨：以傳播茶文化、服務(wù)茶商、維護(hù)茶商利益為宗旨，構(gòu)建吉林省和諧統(tǒng)一茶葉市場。工作要點(diǎn)：1、建立兩會(huì)聯(lián)合辦公平臺(tái)和獨(dú)立網(wǎng)站。2、培訓(xùn)人才，推廣技術(shù)，幫助茶葉企業(yè)通過QS認(rèn)證。3、協(xié)調(diào)茶葉價(jià)格，打擊茶葉假冒偽劣產(chǎn)品，團(tuán)結(jié)會(huì)員單位共同維護(hù)我省茶葉市場秩序。4、

19、互通信息，加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，擴(kuò)大吉林茶葉的影響。目的：搭建吉林省最大的茶葉市場交流平臺(tái)，主要面對(duì)吉林省各業(yè)內(nèi)人士，及時(shí)了解業(yè)內(nèi)最新動(dòng)態(tài)與信息交流。制定新一年的工作策略，面對(duì)市場部穩(wěn)定因素及時(shí)制定解決方案，有效的控制市場向和諧、良性的方向發(fā)展。附一：組織方案業(yè)主委員會(huì)目標(biāo)：構(gòu)建和諧茶城宗旨：以傳播茶文化、服務(wù)業(yè)主、維護(hù)業(yè)主利益為宗旨，搭建和諧統(tǒng)一茶葉市場。職責(zé)： 1、召集業(yè)主大會(huì)會(huì)議，報(bào)告物業(yè)管理的實(shí)施情況； 2、代表業(yè)主與業(yè)主大會(huì)選聘的物業(yè)服務(wù)企業(yè)簽訂物業(yè)服務(wù)合同； 3、及時(shí)了解業(yè)主、物業(yè)使用人的意見和建議，監(jiān)督和協(xié)助物業(yè)服務(wù)企業(yè)履行物業(yè)服務(wù)合同； 4、監(jiān)督管理規(guī)約的實(shí)施； 5、業(yè)主大會(huì)賦予的其他職責(zé) 。目的：方便茶城內(nèi)部業(yè)主管理，有效傳達(dá)茶城最新動(dòng)態(tài)，互動(dòng)交流，吸取寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)與了解基層業(yè)主的寶貴意見，聽取業(yè)主對(duì)新一年銷售計(jì)劃的意見。了解茶葉市場的最新信息。附一：組織方案吉林省茶葉交流基地目標(biāo)：構(gòu)建長春市知名茶葉交流基地宗旨：努力相應(yīng)政府基本國策，促進(jìn)大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。帶動(dòng)長春市旅游經(jīng)濟(jì)，爭創(chuàng)吉林省 茶葉龍頭企業(yè)。背景： 隨著市場浪潮的不斷推進(jìn)，新興的綠色、環(huán)保、健康的產(chǎn)業(yè)正在不斷的發(fā)展，而第三 產(chǎn)業(yè)中的旅游業(yè)正穩(wěn)步的引領(lǐng)著一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。長春，作為老東北工業(yè)基地， 有汽車城，春