用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù)

1、用 心 銷 售用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù)王永慶賣米用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù)臺灣的王永慶是著名的臺商大王、華人首富，被譽(yù)為華人的經(jīng)營之神，他一生之所以能夠取得如此輝煌的成就，其中一個(gè)重要的原因就是他能夠提供比別人更多更卓越的服務(wù)。用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù)王永慶15歲的時(shí)候在臺南一個(gè)小鎮(zhèn)上的米店里做伙計(jì)，深受掌柜的喜歡，因?yàn)橹灰跤缿c送過米的客戶都會(huì)成為米店的回頭客。 他是怎樣送米的呢？用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù)到顧客的家里，王永慶不是像一般伙計(jì)那樣把米放下就走，而是找到米缸，先把里面的陳米倒出來，然后把米缸擦干凈，把新米倒進(jìn)去，再把陳米放在上面，蓋上蓋子。用心

2、銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù)王永慶還隨身攜帶兩大法寶：第一個(gè)法寶是一把軟尺，當(dāng)他給顧客送米的時(shí)候，他就量出米缸的寬度和高度，計(jì)算它的體積，從而知道這個(gè)米缸能裝多少米。第二個(gè)法寶是一個(gè)小本子，上面記錄了客戶的檔案，包括人口、地址、生活習(xí)慣、對米的需求和喜好等等。用今天的術(shù)語來說就是客戶資料檔案。用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù)到了晚上，其他伙計(jì)都已呼呼大睡，只有王永慶一個(gè)人在挑燈夜戰(zhàn)，整理所有的資料，把客戶資料檔案轉(zhuǎn)化為服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃，所以經(jīng)常有顧客打開門看到王永慶笑咪咪地背著一袋米站在門口說：“你們家的米快吃完了，給你送來?！?然后顧客才發(fā)現(xiàn)原來自己家真的快沒米了。王永慶這時(shí)說：“我在這個(gè)本

3、子上記著你們家吃米的情況，這樣你們家就不需要親自跑到米店去買米，我們店里會(huì)提前送到府上，你看好不好？”顧客當(dāng)然說太好了，于是這家顧客就成為米店的忠誠客戶。用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù)后來，王永慶自己開了一個(gè)米店，因?yàn)樗匾暦?wù)，善于經(jīng)營，生意非常的好，后來生意越做越大，成為著名的著名的臺商大王、華人首富。用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù)抓住了人性，就等于抓住了營銷。用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù)金瑞人生之健康賬戶用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù)健康賬戶的保險(xiǎn)責(zé)任:合同生效或復(fù)效滿180天后，初患合同列明的35類重大疾病，經(jīng)縣級以上人民醫(yī)院確診，保險(xiǎn)公司按基本保額一次性給付重大疾病

4、保險(xiǎn)金，以后各期應(yīng)繳納的保險(xiǎn)費(fèi)不用繳納，主險(xiǎn)合同繼續(xù)有效。用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù)業(yè)務(wù)員：其實(shí)我們每一個(gè)人都不愿意談到疾病，甚至很多人都會(huì)認(rèn)為自己不會(huì)得大病，平時(shí)就連小毛病也很少，但是，疾病這個(gè)東西，并不是你不喜歡他就不來的，也不是你一說他就會(huì)來的，對不對？客戶：對。業(yè)務(wù)員：呵呵，你看我用自己打了很多比方，還是健健康康、平平安安的，反而有了免疫能力，而我們身邊呢，隨著社會(huì)發(fā)展，科學(xué)進(jìn)步，我們的日子是過得越來越好，負(fù)面影響卻也越來越大，先不說汽車尾氣、工廠排污、電子輻射等，最近有一句廣為流傳的話，相信你一定聽說過，中國人在食品中完成了化學(xué)掃盲，我們在大米里認(rèn)識了石蠟，在火腿腸里認(rèn)識了敵

5、敵畏，在火鍋里認(rèn)識了福爾馬琳，在咸雞蛋里認(rèn)識了蘇丹紅，在辣椒里認(rèn)識了硫磺，在奶粉里認(rèn)識了三聚氰氨，“一天一瓶奶，喝死下一代；天天喝三鹿，直奔黃泉路”；“三鹿，給你一個(gè)結(jié)石的腎”。金浩茶油貴的有理由變成了金浩茶油毒死你沒理由！輔助話術(shù)：用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù)業(yè)務(wù)員：其實(shí)雖然中國人均壽命越來越長，但是亞健康狀態(tài)也越來越嚴(yán)重，我們中國人的生活方式除了投資做生意，總是愛把平時(shí)攢下的錢全部存到銀行，越存越多，正好準(zhǔn)備將來給孩子讀書的、準(zhǔn)備買新房子的、擴(kuò)大生意的、作為養(yǎng)老金等用途的，卻往往有很多的家庭因?yàn)橛H人得了一個(gè)什么重大疾病要支付龐大的醫(yī)療費(fèi)用，不僅僅把存銀行的錢全部用光，甚至到處借債。辛

6、辛苦苦幾十年，一病病到解放前。而金瑞人生的健康帳戶就是為了被保險(xiǎn)人在萬一的萬一中有什么重大疾病的時(shí)候，能夠提供一筆醫(yī)療費(fèi)用給我們的家庭一個(gè)緩沖期，不至于把好不容易掙到的錢全部用光，不至于讓每一個(gè)家庭必須重頭再來。輔助話術(shù)：用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù)客戶：得了重大疾病要錢也沒用；業(yè)務(wù)員：是的，您說得對。很多人，包括我都這么想，如果真的得了嚴(yán)重的、治不好的絕癥，有錢也沒有用，但是隨著醫(yī)學(xué)越來越發(fā)達(dá)，包括癌癥在內(nèi)的許多疾病都是可以治好的，關(guān)鍵就是有錢沒錢的問題。你想一想，一個(gè)普通衛(wèi)校和一個(gè)醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)出來的大學(xué)生，他們的醫(yī)療技術(shù)和分配的醫(yī)院級別是絕對不會(huì)一樣的，普通衛(wèi)校分配的是一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣級

7、醫(yī)院，而醫(yī)科大學(xué)的學(xué)生分配的是像湘雅一樣的省級以上大醫(yī)院。這證明越大的醫(yī)院不僅是醫(yī)療設(shè)備越先進(jìn)越好，而且醫(yī)生的診療技術(shù)也更高。對病人而言，康復(fù)的機(jī)會(huì)也越大，重要的是越大的醫(yī)院，所需要的醫(yī)療費(fèi)用也越多，其實(shí)在死神面前并不是人人平等的，（對許多疾病而言：是有錢拿錢擋，沒錢拿命擋），有錢就能挽救很多的生命，讓很多的家庭免去喪失親人的痛苦。拒絕處理用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù)客戶：得了重大疾病就不想活了。業(yè)務(wù)員：是的，您說得對。為了不拖累家人，很多人都有這樣的想法。（俗話說，好死不如賴活）。但是，萬一真正到了那個(gè)時(shí)候，不僅僅是生病的人想活下來，更重要的是身邊的親人不會(huì)這么想，只要還有一線希望，他們都會(huì)想盡辦法去籌錢，（舉身邊的例子）?？蛻簦汉⒆雍苄㈨?、能干，他們會(huì)幫我做好準(zhǔn)備的。業(yè)務(wù)員：是的，您真的很有福氣，有這么好的兒女，但是想一想，我們的孩子將來會(huì)有多重的負(fù)擔(dān)（8421工程），孩子的能力越強(qiáng)，所處的社會(huì)層次越高，他們的壓力將會(huì)越大（打個(gè)比方）。而父母對孩子最大的愛就是老了不要成為兒女的負(fù)擔(dān)。拒絕處理用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù) 金瑞人生產(chǎn)說會(huì)時(shí)間：11月15號晚上星期一地址：公司職場用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù) 金瑞人生產(chǎn)說會(huì)電話邀約話術(shù)演練登門拜訪邀約話術(shù)演練用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù)告訴客戶我們的家不能