成武縣首屆青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

1、成武縣首屆青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng) 目 計(jì) 劃 書(shū)（模板）二一五年九月目錄CONTENTS一、基本信息.2二、產(chǎn)品/服務(wù).3三、市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)5四、商業(yè)模式.9五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)11六、財(cái)務(wù)情況12七、其他.13一、基本信息 項(xiàng)目名稱(chēng)： 創(chuàng)業(yè)者姓名： 年齡和出生日期： 聯(lián)系電話(huà)： 手機(jī)號(hào)碼： 電子郵件： QQ: 家庭住址： 提交日期： 企業(yè)工商注冊(cè)時(shí)間： 企業(yè)地址： 雇傭人數(shù)： 月平均營(yíng)業(yè)收入： 二、產(chǎn)品和服務(wù) 1. 描述你打算生產(chǎn)、出售的產(chǎn)品，或提供的服務(wù)（一般不少于100字）：提示：請(qǐng)闡述你的企業(yè)打算做什么？ 2. 描述你打算生產(chǎn)、出售的產(chǎn)品，或提供的服務(wù)的獨(dú)特價(jià)值（一般不少于50字）：提示：請(qǐng)闡述你的企

2、業(yè)可以給到客戶(hù)最核心的價(jià)值是什么？ 三、市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo) 1. a）你的客戶(hù)有哪些（一般不少于50字）？提示： 說(shuō)明哪些人群可能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)？請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述這些人群的情況，比如年齡、職業(yè)、收入狀況、行為習(xí)慣等。 2. b）市場(chǎng)研究的具體情況（請(qǐng)用數(shù)據(jù)說(shuō)明）（一般不少于100字）。 提示：請(qǐng)說(shuō)明你是如何進(jìn)行市場(chǎng)研究的，市場(chǎng)研究的結(jié)果是什么？（請(qǐng)附上相關(guān)數(shù)據(jù)）。包括：1資料研究，例如，查閱統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、調(diào)研報(bào)告、工商指南及其他信息。2實(shí)地研究，例如，對(duì)潛在顧客開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查和訪談、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)等。 3.你為什么認(rèn)為自己可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝（一般不少于150字）？提示：你打算如何擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？1請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)

3、明你的產(chǎn)品或服務(wù)的特色？消費(fèi)者為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)，而不去買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？2你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)。 市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)（續(xù)） 4. 哪些人是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（請(qǐng)舉例說(shuō)明）（一般不少于100字）？提示：說(shuō)明你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)情況，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 5. 你打算在哪里，以什么方式銷(xiāo)售你的產(chǎn)品或服務(wù)？怎樣對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行宣傳推廣，在哪里開(kāi)展宣傳推廣活動(dòng)？列出具體的成本預(yù)算。（一般不少于200字）提示：1你打算在哪里，以什么方式出售你的產(chǎn)品或服務(wù)？例如：1）零售店 2）市場(chǎng)攤位 3）遠(yuǎn)程銷(xiāo)售 4）電話(huà)推銷(xiāo) 5）流動(dòng)銷(xiāo)售 6）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售或郵寄銷(xiāo)售7）試用后再付款等2 客戶(hù)將如何了解你的企業(yè)：1）媒

4、體廣告 2）海報(bào)或傳單 3）櫥窗展示4）口頭介紹 5）郵寄宣傳資料 6）網(wǎng)站宣傳7）車(chē)體廣告等3請(qǐng)列出廣告費(fèi)用。 銷(xiāo)售分析 6. a）說(shuō)明你的價(jià)格策略（一般不少于100字）。提示：你對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)如何進(jìn)行定價(jià)？1定價(jià)應(yīng)考慮支出情況和利潤(rùn)情況。支出包括：1）材料成本 2）倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用 3）暖氣費(fèi)電費(fèi)租金4）勞動(dòng)力開(kāi)支 5）管理費(fèi)用2注意計(jì)算時(shí)一定要將非生產(chǎn)性成本包含在內(nèi)，如出差、行政事務(wù)管理。3請(qǐng)列出同類(lèi)產(chǎn)品在同一市場(chǎng)的價(jià)格。 7. b） 請(qǐng)說(shuō)明你需要銷(xiāo)售多少產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)維持正常的現(xiàn)金流（一般不少于150字）。提示：你打算每個(gè)月銷(xiāo)售多少產(chǎn)品或服務(wù)？這一目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？ 四、盈利模式 1. 你是如何賺錢(qián)的

5、： 提示：請(qǐng)說(shuō)明你盈利的模式和方法有多少種 2. 你如何保證你的盈利模式不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越：提示：請(qǐng)說(shuō)明你如何做到競(jìng)爭(zhēng)壁壘保護(hù)的。 五、創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)的資料 1. 個(gè)人的學(xué)歷和經(jīng)歷（附簡(jiǎn)歷）（一般不少于50字）： 提示：請(qǐng)說(shuō)明你為什么認(rèn)為自己和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有這方面的經(jīng)驗(yàn)、能力和資源，保證創(chuàng)業(yè)可能成功。說(shuō)明中應(yīng)當(dāng)包含創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所有成員的信息請(qǐng)附上一份簡(jiǎn)歷或者提供以下資料：1）學(xué)歷證書(shū)和資格證書(shū) 2）工作經(jīng)歷3）培訓(xùn) 4）其他信息 2. 你是否參加過(guò)創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn)？請(qǐng)說(shuō)明（附證書(shū)復(fù)印件）：提示：培訓(xùn)包括商業(yè)培訓(xùn)（如財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售培訓(xùn)）和技能培訓(xùn)。 六、財(cái)務(wù)情況 1、請(qǐng)列出你所獲得的全部資金支持：提示：列出所

6、有申請(qǐng)的或給予資助的機(jī)構(gòu)或渠道，例如：1銀行 2企業(yè)借款 3家人及朋友 4自己的積蓄5其他（請(qǐng)注明具體機(jī)構(gòu)名稱(chēng)）資助機(jī)構(gòu)申請(qǐng)金額獲得批準(zhǔn)的金額合計(jì)2、請(qǐng)列出你所獲得的資金的用途：提示：列出所有申請(qǐng)的或給予資助的資金的用途，例如：1購(gòu)買(mǎi)設(shè)備 2辦公室租賃3開(kāi)發(fā)產(chǎn)品 4組建團(tuán)隊(duì)5開(kāi)辦費(fèi)用項(xiàng)目金額備注合計(jì)附件一： 設(shè)備和運(yùn)輸 1. 請(qǐng)列出設(shè)備及運(yùn)輸工具的清單，及相關(guān)的執(zhí)照（請(qǐng)附執(zhí)照復(fù)印件）（一般不少于100字）。已有哪些設(shè)備？?jī)r(jià)值（人民幣）還需要哪些設(shè)備？成本（人民幣）為什么需要上述設(shè)備（一般不少于100字）？提示：提供一份企業(yè)運(yùn)行所需設(shè)備和用品的完整清單，并說(shuō)明原因、設(shè)備及用品的價(jià)值或成本：1在設(shè)備和用品的置備