進(jìn)出口操作考試模板

1、 進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬操作綜合案例報(bào)告課 程 出口貿(mào)易模擬操作 班 級(jí) 10級(jí)國(guó)貿(mào)01 班 學(xué) 號(hào) 姓 名 實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目數(shù) 13 2013年 1 月項(xiàng)目一：建立業(yè)務(wù)關(guān)系出口企業(yè)：湖北天和國(guó)際貿(mào)易股份有限公司（Hubei Tianhe International Trading Co., Ltd），業(yè)務(wù)員張磊。公司網(wǎng)址：建立業(yè)務(wù)關(guān)系對(duì)象：阿聯(lián)酋太陽(yáng)公司（Sun Corporation）；公司經(jīng)理Peter White.公司地址：SUN CORPORATION5 KING ROAD, DUBAI, UAETEL: +971-4-3535111FAX: +971-4-3535112信息來(lái)源：廣交會(huì)相識(shí)操作：寫

2、一份建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函給太陽(yáng)公司制作illustrated catalogue. （見(jiàn)附錄1）1）23-sep-2012Mr. Peter WhiteSUN CORPORATION5 King Road. DVBAI. VAETel:+971-4-3535111Fax: +971-4-3535112Dear Mr. WhiteThrough the courtesy of the canton fair, we come to know your name and address. Also, we are informed that you are a prospective buyer o

3、f Chinese clothes goods. As this item falls within the scope of our business activities, we shall be pleased to enter into business relations with you.We specialize in the exportation of Chinese clothes, which have enjoyed great popularity in world market. We enclose a copy of our catalogue for your

4、 reference and hope that you would contact us if any item is interesting to you.We hope you will give us an early reply.Yours sincerelyHubei Tianhe International Trading Co., Ltd Zhang lei項(xiàng)目二：出口報(bào)價(jià)核算和發(fā)盤操作（1）Dear Sirs,Thank you for your letter dated September 23. It was a pity that we didnt have the c

5、hance to talk with you in detail during the GUANG ZHOU Fair. We are very interested in your Boys Jacket, Style No. BJ123. But, the shell changes to 100% cotton and the lining is 100% polyester(滌綸). It would be appreciated if you could quote us your best price in USA/pc on CIF DUBAI including 5% comm

6、ission for 5000pcs. 30% of sales proceeds will be paid by T/T before shipment and the balance paid by T/T after we receive the shipment. Besides, the commodity must be delivered before Jan.15, 2011.Meanwhile, we would like to have one sample of the above items for our customers to test before we pla

7、ce a firm order. Please mail it by DHL as soon as possible. We will pay the courier charge via DHL NO. 996 785 666. If the lab tests go well, and your price is competitive, wed certainly be able to place the order. Looking forward to hearing from you.Yours sincerely,SUN CORPORATIONPeter WhiteManager

8、操作：1）翻譯這封詢盤信2）查詢Boys Jacket商品的HS編碼，海關(guān)對(duì)商品的監(jiān)管條件，出口退稅等。1) 敬啟者：謝謝你方九月二十三號(hào)的來(lái)信，遺憾的是，在廣交會(huì)上我們沒(méi)有機(jī)會(huì)做詳細(xì)的交談。我們對(duì)貴方型號(hào)為BJ123男童夾克非常感興趣，但是，衣服的外殼變更為100%的純棉，襯料是100%的滌綸。如果貴方能報(bào)美國(guó)/迪拜CIF到岸價(jià)最適合的價(jià)格，我們將不勝感激，包括我方5%的傭金5000個(gè)。30%的銷售收益在裝船之前用電匯付給，其余的將在我們收到貨物后電匯給貴公司。商品必須在2011年一月十五號(hào)運(yùn)到。同時(shí)，在我們下訂單之前，我們希望有一個(gè)包含上述項(xiàng)目的樣品方便我們客戶考察。請(qǐng)盡快用特快專遞郵寄給

9、我方。我們將支付快遞費(fèi)用通過(guò)特快專遞號(hào)為996 785 666。如果實(shí)驗(yàn)考察進(jìn)行的很好，和你方的報(bào)價(jià)是有競(jìng)爭(zhēng)力的，我方一定會(huì)下訂單的，期待貴公司的來(lái)信。謹(jǐn)上太陽(yáng)公司Peter. White經(jīng)理2)BOYS JACKET ：HS編碼6203320090 監(jiān)管條件:最低稅率0.16 普通稅率0.9 增值稅率0.17 項(xiàng)目三：出口報(bào)價(jià)核算和發(fā)盤操作 （2）2011年10月20日，湖北天和國(guó)際貿(mào)易股份有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員張磊受到湖北黃石一新服裝廠就全棉男童夾克BJ123的回復(fù)。報(bào)價(jià)核算資料如下。品名：全棉男童夾克貨號(hào)：BJ123面料：全棉里料：全滌綸包裝：紙箱包裝方式：用出口紙箱包裝，20件/紙箱 每個(gè)

10、紙箱尺碼：長(zhǎng)0.57寬0.40寬寬0.40=0.0912立方米毛重：10KG/箱凈重：9KG/箱采購(gòu)成本：72元人民幣/件（含增值稅）增值稅率：17%出口退稅率：13%月生產(chǎn)能力：6000件/月最低起訂量：2000件/款付款方式：交貨時(shí)付款付款地點(diǎn)：工廠交貨人民幣對(duì)美元匯率：7.8825：1業(yè)務(wù)定額費(fèi)率（按采購(gòu)成本計(jì)）：5%國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)：2000元人民幣國(guó)外運(yùn)費(fèi)：DUBI屬于基本港口，一個(gè)20英尺的干貨鋼質(zhì)集裝箱（箱內(nèi)尺寸長(zhǎng)591cm寬233cm高224cm，最大載重22140kg）為600美元，燃油附加費(fèi)為126美元。其他國(guó)內(nèi)費(fèi)用：500人民幣銀行貸款年利息率（1年按360天計(jì)）：6.12%銀行

11、費(fèi)用率（以出口報(bào)價(jià)為基礎(chǔ)）：0.3%墊款利息：預(yù)計(jì)墊款時(shí)間為30天認(rèn)證費(fèi)：貿(mào)促會(huì)收費(fèi)。產(chǎn)地證的辦證費(fèi)35元人民幣/份，領(lǐng)事認(rèn)證代辦費(fèi)115元人民幣/份，發(fā)票認(rèn)證費(fèi)10元人民幣/份外交部相關(guān)部門收費(fèi)，240元人民幣/份。阿聯(lián)酋使館認(rèn)證費(fèi)。產(chǎn)地證的使館認(rèn)證費(fèi)400元人民幣，發(fā)票的使館認(rèn)證費(fèi)4000元人民幣。商檢費(fèi)：該產(chǎn)品商檢費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是貨物總值的0.15%投保平安險(xiǎn)，到阿聯(lián)酋的海運(yùn)貨物保險(xiǎn)費(fèi)率：0.1%投保加成：10.00%傭金：5%預(yù)期銷售利潤(rùn)率：12%假定起訂量為5000件（計(jì)算數(shù)值保留到小數(shù)點(diǎn)后4位，最后報(bào)價(jià)保留小數(shù)點(diǎn)后2位）操作：1）制作報(bào)價(jià)核算表并核算每件全棉男童夾克CIF5% DUBAI價(jià)

12、格（見(jiàn)附錄2）2）向阿聯(lián)酋太陽(yáng)公司發(fā)出報(bào)盤。Dear SirsYour fax of OCT 20 , asking us to offer you the subject article has received our immediate attention. We are pleased to know that you are interested in our products.In reply to your inquiry , we take pleasure in making you an offer as follows ,provided your reply reach

13、es us within 7 days from today: Commodity : cotton boys jacket Packing : export carton Quantity : 5000 pieces Prices : RMB72 net per piece CIFC5% DUBAI Payment : payment on deliveryPlease note that we have given you our most favourable price and we trust that above will be acceptable to you.We highl

14、y appreciate your early reply.Yours faithfully項(xiàng)目四：出口還價(jià)核算2011年10月27日，湖北天和國(guó)際貿(mào)易股份有限公司，外貿(mào)業(yè)務(wù)員張磊收到了阿聯(lián)酋太陽(yáng)公司經(jīng)理Peter White的還盤Dear Sir,Tanks for your efficient work. We have received your sample which has passed our customers test.For your offer on Oct. 26, 2011, we think that the price is too high and some t

15、erms are not very reasonable. We will purchase 5000 pieces of Boys Jacket（The half is white and the other is red）, and send you the order in detail if you can accept the following before Nov. 1, 2011:unite price: USD10.60/PC CIF C5% DUBAIPayment: Payment: By L/C at 60 days after sightTo be affected

16、by the seller for 110% invoice value covering ALL Risks and War Risk as per CIC of PICC dated 01/01/1981The other terms of offer on Oct. 26, 2011 remain valid.Best regards,Yours sincerely,Peter White操作：1）填寫還價(jià)核算表，進(jìn)行還價(jià)利潤(rùn)核算和成本核算。（保險(xiǎn)險(xiǎn)種改了，相應(yīng)一切險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率為0.4%，戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)為0.03%）（見(jiàn)附錄3）2）還盤信寫作（出口商還價(jià)USD10.75/ PC）2）Dear si

17、rsWe thank you for your counter offer by fax of OCT.28. 2011 for 5000 pieces boys jacket at USD 10.60/pc CIF C5% DUBAI.In reply, We think that the price is too low and unreasonable. The quality of our products is slightly better. In order to develop our market in your area, so, we will give the pric

18、e USD 10.75/PC CIF C5% DUBAI.We agree with the payment terms that by L/C at 60 days after sight.The other terms of counter offer on OCT.28.2011 remain valid.As the market is of keen competition, we recommend your immedicate acceptance.Yours faithfully 項(xiàng)目五：接受與出口合同簽訂操作2011年11月2日，通過(guò)外貿(mào)業(yè)務(wù)員張磊的努力，黃石一新服裝廠同意

19、將價(jià)格降到70元人民幣/件，同時(shí)，與國(guó)外太陽(yáng)公司達(dá)成USD10.70/PC CIF C5% DUBAI成交價(jià)。操作：1）填寫合同核算表，核算湖北天和國(guó)際貿(mào)易股份有限公司的銷售利潤(rùn)率和成本利潤(rùn)率。（見(jiàn)附錄4）2）根據(jù)銷售合同填寫內(nèi)容（詳見(jiàn)PPT）品名及貨號(hào)： 男童夾克；訂單號(hào)：989898；款式號(hào)：BJ123面料：100%斜紋棉編制里料：100%滌綸編織單價(jià)：10.7美元總數(shù)量：5000件 成交金額:53500美元包裝規(guī)格：用固體顏色和大小相同的紙箱裝，每一個(gè)出口標(biāo)準(zhǔn)20件正嘜SUN,S/C編號(hào)，款式號(hào)，目的港和紙箱編號(hào)側(cè)嘜顯示紙箱的顏色、大小和每個(gè)紙箱裝的數(shù)量付款方式：見(jiàn)票后60天付款的即期不

20、可撤銷信用證裝運(yùn)：在收到信用證后60天，按照合同的相關(guān)條款裝船 保險(xiǎn)：依照中國(guó)人民保險(xiǎn)公司1981年1月1日的相關(guān)規(guī)定，按照發(fā)票金額的110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)單據(jù)： 1、簽名的發(fā)票一式三份，其中一份正本要在國(guó)際商會(huì)或中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)和阿聯(lián)酋在中國(guó)的使館/領(lǐng)事館認(rèn)證全套海運(yùn)清潔提單并注明“運(yùn)費(fèi)預(yù)付”、憑指示空白背書通知申請(qǐng)人裝箱單一式三份保險(xiǎn)單一式兩份，空白背書4、原產(chǎn)地證書要到國(guó)際商會(huì)或中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)和阿聯(lián)酋在中國(guó)的使館/領(lǐng)事館認(rèn)證5、由中國(guó)貿(mào)促委和檢驗(yàn)檢疫局簽發(fā)質(zhì)量證書，它是交貨的基礎(chǔ)6、全套單據(jù)（3/3）清潔已裝船海運(yùn)提單，做成空白指示抬頭，空白背書，標(biāo)注運(yùn)費(fèi)已付，通知開(kāi)證

21、申請(qǐng)人 項(xiàng)目六：信用證審核與修改信用證內(nèi)容參見(jiàn)給同學(xué)們的信用證復(fù)印件操作：填寫以下審核結(jié)果1）對(duì)阿聯(lián)酋太陽(yáng)公司開(kāi)立的信用證進(jìn)行審證，填寫信用證分析單（見(jiàn)附錄5）2）撰寫改證函November 20th, 2007Sun Corporation5 King Road, Dubai, UAEDear Sirs,Thank you for your L/C No. KBLC1020049 issued by HBSC BANK PLC, DUBAI, UAE dated November 17th, 2007.However, we have found the following discrepa

22、ncies after with our Sales Contract No. JY06125:1) 31D Date and place of expiry The expiry place should be China as Contract, instead of UAE.2) 45A Price The price should be US $10.70 per piece CIF C5% Dubai, instead of US $10.90 per piece.3) 42C Draft at The draft should be paid at 60 days after si

23、ght, instead of 120 days after sight.4) 44C Latest date of shipment Latest date of shipment should be 080115 as contract, instead of 071101.5) 46A Documents required + Please amend “Insurance Policy/Certificate in duplicate endorsed in blank for 120% invoice value” to “Insurance Policy/Certificate i

24、n duplicate endorsed in blank for 110% invoice value”. Yours sincerely,Hubei Tianhe International Trading Co. Ltd. Zhang Lei項(xiàng)目七：租船訂艙2011年11月17日，張磊發(fā)出了信用證修改信函；2011年11月20日，中國(guó)銀行湖北分行通知張磊，匯豐銀行迪拜分行的信用證修改書已到。確認(rèn)信用證后，張磊與供應(yīng)商黃石一新服裝廠簽定了購(gòu)貨合同。在生產(chǎn)過(guò)程中張磊做好生產(chǎn)進(jìn)度、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品包裝等跟蹤工作，以保證按質(zhì)按時(shí)交貨。2011年 12月22日，張磊根據(jù)黃石一新服裝廠的出貨信息，決定

25、對(duì)本批貨物采用集裝箱班輪運(yùn)輸。操作：1）根據(jù)合同和信用證信息，填寫訂艙委托書。訂艙委托書日期發(fā)貨人AA 合同號(hào)JY07125 發(fā)票號(hào)NV.NO. WY07980042信用證號(hào)KBLC1020049運(yùn)輸方式BY SEA 收貨人TO ORDER 啟運(yùn)港SHANGHAI.CHINA 目的港DUBAI.UAE 裝運(yùn)期WITHING 60 DAYS 通知人SUN CORPORATION可否轉(zhuǎn)運(yùn)ALLOWED 可否分批PROHIBITED 運(yùn)費(fèi)支付方式FREIGHT PREPAID 成交條件CIFC5%.DUBAI 嘜 頭貨 名包裝件數(shù)總 毛 重總體積AS PER INVOICE NO 07980042B

26、OYS JACKETG5000PCS2500KG22.8立方米注意事項(xiàng)只能允許在香港轉(zhuǎn)運(yùn)在所有的單據(jù)上必須顯示信用證號(hào)和日期以及開(kāi)證行的名稱單據(jù)的日期早于信用證的日期是不被接受的簡(jiǎn)式，租船合同，第三方提單是不可接受的受托人:委托人:中遠(yuǎn)集裝箱運(yùn)輸有限公司上海凱通國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司電話：974-4-3535111傳真: 971-4-3535112電話:0086真:0086聯(lián)系人:PETER WHITE聯(lián)系人:張磊項(xiàng)目八：出口貨物投保2011年12月28日，外貿(mào)業(yè)務(wù)員張磊在完成托運(yùn)手續(xù)后，填寫海運(yùn)貨物投保單，向中保財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)有限公司提出投保申請(qǐng)

27、。操作：1）填寫海運(yùn)貨物投保單（見(jiàn)附錄6）項(xiàng)目九：出口貨物報(bào)檢2011年12月23日張磊或指示外貿(mào)單證員通過(guò)九城軟件或榕基軟件登陸電子報(bào)檢系統(tǒng)填制出境貨物報(bào)檢單。操作：1）填制出境貨物報(bào)檢單2）報(bào)檢委托書中華人民共和國(guó)出入境檢驗(yàn)檢疫出境貨物報(bào)檢單報(bào)檢單位 (加蓋公章)：湖北天和國(guó)際貿(mào)易有限公司*編號(hào)380400204061358報(bào)檢單位登記號(hào)：3800708678聯(lián)系人：張磊電話：報(bào)檢日期：發(fā)貨人（中文）湖北天和國(guó)際貿(mào)易股份有限公司（外文）HUBEI TIANHE INTERNATIONAL TRADE CO,LTD收貨人（中文）太陽(yáng)公司（外文）SUN CORPORATION貨物名稱(中/外文

28、)H.S.編碼產(chǎn)地?cái)?shù)/重量貨物總值包裝種類及數(shù)量純棉男童夾克（BIYS JACKET)610332000 黃石市53500美元 250CINS 500OPCS運(yùn)輸工具名稱號(hào)碼COSCO PUHE/257G貿(mào)易方式一般貿(mào)易方式貨物存放地點(diǎn)黃石市向陽(yáng)路24號(hào)合同號(hào)JY07125信用證號(hào)KBLC1020049用途其他發(fā)貨日期2011.12,30輸往國(guó)家(地區(qū))DUBAI許可證審批號(hào)*啟運(yùn)地上海到達(dá)口岸DUBAI.UAE生產(chǎn)單位注冊(cè)號(hào)集裝箱規(guī)格、數(shù)量及號(hào)碼合同、信用證訂立的檢驗(yàn)檢疫條款或特殊要求標(biāo) 記 及 號(hào) 碼隨附單據(jù)（劃“”或補(bǔ)填）檢驗(yàn)證書須注明下列內(nèi)容：KBL1020049合同信用證 發(fā)票換證憑

29、單裝箱單廠檢單包裝性能結(jié)果單許可/審批文件需要證單名稱（劃“”或補(bǔ)填）*檢驗(yàn)檢疫費(fèi)品質(zhì)證書重量證書數(shù)量證書獸醫(yī)衛(wèi)生證書 健康證書_正_副_正_副_正_副_正_副_正_副衛(wèi)生證書動(dòng)物衛(wèi)生證書植物檢疫證書熏蒸/消毒證書出境貨物換證憑單_正_副_正_副_正_副_正_副_正_副總金額（人民幣元）計(jì)費(fèi)人收費(fèi)人報(bào)檢人鄭重聲明：1. 本人被授權(quán)報(bào)檢。2. 上列填寫內(nèi)容正確屬實(shí)，貨物無(wú)偽造或冒用他人的廠名、標(biāo)志、認(rèn)證標(biāo)志，并承擔(dān)貨物質(zhì)量責(zé)任。簽名：_ _ 領(lǐng) 取 證 單日期簽名注：有“*”號(hào)欄由出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)關(guān)填寫國(guó)家出入境檢驗(yàn)檢疫局制1-2 (2000.1.1)報(bào) 檢 委 托 書黃石市出入境檢驗(yàn)檢疫局：本

30、委托人聲明，保證遵守中華人民共和國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法、中華人民共和國(guó)進(jìn)出境動(dòng)植物檢疫法、中華人民共和國(guó)國(guó)境衛(wèi)生檢疫法、中華人民共和國(guó)食品衛(wèi)生法等有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定和檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)制定的各項(xiàng)規(guī)章制度。如有違法行為，自愿接受檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)的處罰并負(fù)法律責(zé)任。本委托人所委托受委托人向檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)提交的“報(bào)檢單”和隨附各種單據(jù)所列內(nèi)容是真實(shí)無(wú)訛的。具體委托情況如下：本單位將于 2011 年 12月間出口如下貨物：品名：純棉男童夾克數(shù)（重）量：2500KG合同號(hào)：JY07125信用證號(hào)：KBLC1020049特委托 張磊 （地址：黃石市向陽(yáng)路24號(hào)）代表本公司辦理本批貨物所有的檢驗(yàn)檢疫事宜，請(qǐng)貴局按有關(guān)法律

31、規(guī)定予以辦理。委托單位名稱 (簽章)：受委托單位名稱 (簽章)：?jiǎn)?位 地 址：?jiǎn)?位 地 址：郵 政 編 碼：430014郵 政 編 碼：320015法 人 代 表：嚴(yán)志宏法 人 代 表：本批貨物業(yè)務(wù)聯(lián)系人：張磊本批貨物業(yè)務(wù)聯(lián)系人：聯(lián)系電話 (手機(jī))：聯(lián)系電話 (手機(jī))：企 業(yè) 性 質(zhì)：國(guó)營(yíng)有限責(zé)任公司企 業(yè) 性 質(zhì)：私營(yíng)有限責(zé)任公司日 期：2011年12月23日日 期：2011年12月23日本委托書有效期至2011年2月23日項(xiàng)目十：出口貨物報(bào)關(guān)與出口裝運(yùn)湖北天和國(guó)際貿(mào)易股份有限公司確認(rèn)上海凱通配船訂艙成功后，填寫中華人民共和國(guó)海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單，并隨附報(bào)關(guān)委托書、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出口收

32、匯核銷單和輸阿聯(lián)酋紡織品出口許可證等單證，同時(shí)與出境貨物換證憑條一起寄給上海凱通，委托其向海關(guān)報(bào)關(guān)。報(bào)關(guān)后，上海凱通公司將十聯(lián)單的第五、六、七聯(lián)交給堆場(chǎng)。堆場(chǎng)審核無(wú)誤后，將第七聯(lián)場(chǎng)站收據(jù)退回。2011年12月30日，貨物順利裝船后，張磊向太陽(yáng)公司傳真發(fā)出裝運(yùn)通知。操作：1）填寫中華人民共和國(guó)海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單（見(jiàn)附錄7）2）填制出口收匯核銷單（見(jiàn)附錄8）3）擬寫裝運(yùn)通知給阿聯(lián)酋太陽(yáng)公司TO:DUBAI,UAE FROM:HUBEI TIANHE INTERNATIONAL TRADING CO. LTDTEL： NO. +971-4-3535111 DATE:FAX.NO: +971-4-35

33、35112 SHIPPING ADVICE CREDITNO.KBLC1020049WE HEREBY INFORM YOU THAT THE GOODS UNDER THE ABOVE CREDIT HAVE BEEN SHIPPED ON DEC.22,2007. THE DETAILS OF THE SHIPMENT ARE STATED BELOW:DATE OF DEPATURE: SHIPPING MARKS: STYLE .NO.: BJ123 ORDER .NO.989898 SIZE COLOR9298104110116TOTALWHITE4407007003603002500RED4407007003603002500TOTAL880140014007206005000B/L. NO.GROSS WEIGHT: 10KG/PCSGOODS VALUE: USD53500.00COMMODITY: BOYS JACKETFROM: SHANGHAI, CHINATO: DUBAI, UAEETA:YOURS SINCERELYHUBEI TIANHE INTERNATIONAL TRADING CO. LTDZhang lei 項(xiàng)目十一：出