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文檔簡介
1、風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀51.1風(fēng)電運(yùn)維企業(yè)發(fā)歷程51.2風(fēng)電運(yùn)維企業(yè)文化61.3風(fēng)電運(yùn)維企業(yè)戰(zhàn)略61.4企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析62.風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)格局72.1風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析72.2風(fēng)電運(yùn)維市場規(guī)模分析92.3風(fēng)電運(yùn)維市場運(yùn)營情況分析92.4風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)存在的問題122.4.1機(jī)組故障率高,維修工作量大122.4.2運(yùn)維作業(yè)受潮汐影響明顯122.4.3早期設(shè)備問題122.4.4人才流失大122.4.5海上風(fēng)電運(yùn)維技術(shù)相對落后132.4.6中國海上風(fēng)電運(yùn)維船數(shù)量缺乏132.4.7供應(yīng)鏈整合度低132.4.8基礎(chǔ)工作薄弱142.4.9產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢142.
2、4.10供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低142.5風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)前景趨勢162.5.1風(fēng)電運(yùn)維數(shù)字化162.5.2風(fēng)電運(yùn)維市場兩極分化162.5.3智慧運(yùn)維實(shí)現(xiàn)降本增效162.5.4風(fēng)電運(yùn)維市場風(fēng)起云涌172.5.5延伸產(chǎn)業(yè)鏈172.5.6行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢172.5.7呈現(xiàn)集群化分布182.5.8需求開拓193.風(fēng)電運(yùn)維企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略193.1企業(yè)管理戰(zhàn)略193.2企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略203.3企業(yè)年度市場戰(zhàn)略203.4企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略213.5企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略224.風(fēng)電運(yùn)維企業(yè)經(jīng)營計劃224.1企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)224.2企業(yè)經(jīng)營策略234.3企業(yè)推廣策略254.4企業(yè)經(jīng)營保障255.風(fēng)電運(yùn)維企業(yè)考核指標(biāo)255
3、.1企業(yè)年度管理指標(biāo)255.2企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)265.3企業(yè)年度市場指標(biāo)275.4企業(yè)年度業(yè)績指標(biāo)286.風(fēng)電運(yùn)維企業(yè)存在風(fēng)險分析306.1基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險306.2管理效率低風(fēng)險306.3盈利點(diǎn)單一風(fēng)險316.4技術(shù)風(fēng)險316.5管理風(fēng)險326.6產(chǎn)品及法律風(fēng)險33企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀風(fēng)電運(yùn)維企業(yè)發(fā)歷程我司面向新能源發(fā)電設(shè)備、輸變電設(shè)備、綜合能源系統(tǒng),提供基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的設(shè)備預(yù)警、智能診斷、維修決策、現(xiàn)場運(yùn)維、技改優(yōu)化、備件供應(yīng)等一站式服務(wù)解決方案。從2012年開始,公司長期致力于風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā),通過長期的產(chǎn)品創(chuàng)新,在行業(yè)的競爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢。從2015年開始,國家積極倡導(dǎo)行業(yè)開拓
4、創(chuàng)新,政策利好不斷,公司積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略,逐步將風(fēng)電運(yùn)維產(chǎn)品與政策指引整合,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開始,公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額,獲得了較為穩(wěn)定的資金回報,為風(fēng)電運(yùn)維產(chǎn)品的進(jìn)一步提升提供了資金保障。2021年之后,公司將會進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),為風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。風(fēng)電運(yùn)維企業(yè)文化在公司格局上,企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取”,通過產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新,開拓新的服務(wù)與市場。在內(nèi)部激勵文化上,提倡建立銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)和組織,實(shí)現(xiàn)不斷突破、不斷進(jìn)取的企業(yè)精神。風(fēng)電運(yùn)維企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭一流、服務(wù)爭最優(yōu)、管理爭創(chuàng)新、技術(shù)爭先進(jìn)、企業(yè)爭信譽(yù)”的“5爭”戰(zhàn)略,成為客
5、戶始終信賴的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的公司的主要營收來源,公司通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴(kuò)展,完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營為風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品,提供相關(guān)的服務(wù)作為增值產(chǎn)品,開拓風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)格局 風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析風(fēng)電運(yùn)維的主要內(nèi)容包括:設(shè)備管理、技術(shù)管理、安全管理及運(yùn)維人員管理四方面內(nèi)容。其中設(shè)備管理可進(jìn)一步劃分為設(shè)備運(yùn)行管理和設(shè)備維護(hù)管理。設(shè)備運(yùn)行管理:包括了風(fēng)電設(shè)備的日常運(yùn)行管理、輸變電設(shè)備的日常運(yùn)行管理、定期和特殊的巡查檢視。設(shè)備維護(hù)管理:包括定時檢修、日常巡檢和故障處理、大部件的改裝升級和維修更換。風(fēng)電運(yùn)維產(chǎn)業(yè)上游主要為各
6、種風(fēng)電設(shè)備整機(jī)廠商、風(fēng)電配件商等;下游主要為風(fēng)力發(fā)電場及風(fēng)力發(fā)電企業(yè)。在經(jīng)歷了十幾年的快速發(fā)展之后,我國的風(fēng)電裝機(jī)量做到了“超英超美”,穩(wěn)居全球裝機(jī)量首位。當(dāng)“質(zhì)”的進(jìn)步難以追上“量”的飛越,我國風(fēng)電裝機(jī)量的世界第一,反而讓行業(yè)的諸多問題愈發(fā)暴露出來。風(fēng)場業(yè)主對國產(chǎn)機(jī)組質(zhì)量的擔(dān)憂,甚至要求延長質(zhì)保期便是行業(yè)不信任的最生動體現(xiàn)。通常,風(fēng)機(jī)的質(zhì)保期為2到5年,在質(zhì)保期內(nèi),風(fēng)機(jī)整機(jī)制造商會負(fù)責(zé)全程維修服務(wù),新機(jī)組的維護(hù)費(fèi)用也較低。我國風(fēng)電運(yùn)維市場主體主要有三個部分,分別是整機(jī)制造商、開發(fā)商和第三方運(yùn)維公司。而從其優(yōu)勢來看,開發(fā)商在掌握了資源、資金優(yōu)勢的前提下更具競爭實(shí)力。我國風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)在經(jīng)過短暫的
7、結(jié)構(gòu)調(diào)整后,淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè),并且隨著居民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需求的提升,我國風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢,未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展,呈現(xiàn)品種增多、消費(fèi)多元化等新趨勢。中國風(fēng)電運(yùn)維產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富,產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。中國海上風(fēng)電經(jīng)歷了由緩慢到提速的發(fā)展轉(zhuǎn)變。隨著國內(nèi)的海上風(fēng)電政策支持力度在加大,建設(shè)成本的持續(xù)優(yōu)化以及配套產(chǎn)業(yè)的日漸成熟,各大風(fēng)電企業(yè)紛紛入局,海上風(fēng)電正迎來加速發(fā)展期。而在未來幾年,這種建設(shè)速度將繼續(xù)保持。憑借海風(fēng)資源的穩(wěn)定性和大發(fā)電功率的特點(diǎn),近年來海上風(fēng)電正在飛速發(fā)展。公開資料顯示,海上風(fēng)電靠近電力負(fù)荷中心,地理位置優(yōu)越,能夠較好地滿足
8、市場需求。海上風(fēng)電的發(fā)電時間長,設(shè)備利用率比陸上風(fēng)電高了一倍,且有一定規(guī)律性,有利于峰谷的調(diào)配,相比之下,陸上風(fēng)電很難調(diào)節(jié)。風(fēng)電運(yùn)維市場規(guī)模分析隨著國家政策的進(jìn)一步利好,越來越多的需求將會被釋放,風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源,充分掌握用戶需求變化,極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級,推動風(fēng)電運(yùn)維產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長。目前,我國的風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。對非招標(biāo)的海上風(fēng)電項(xiàng)目,上網(wǎng)電價依舊保持之前水平。可見,未來我國海上風(fēng)電運(yùn)維市場前景廣闊,將成為整個風(fēng)電運(yùn)維市場的動力之一。經(jīng)過多年累積后,風(fēng)電運(yùn)維服務(wù)市場正在加速形成,并且規(guī)模不斷壯大,預(yù)計到2022年風(fēng)電
9、運(yùn)維服務(wù)市場規(guī)模將達(dá)到1.8億千瓦左右,預(yù)計到2023年我國風(fēng)電運(yùn)維市場規(guī)模將突破200億元。風(fēng)電運(yùn)維市場運(yùn)營情況分析風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)市場運(yùn)營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運(yùn)營能力等方面進(jìn)行綜合分析。市場供給分析:風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)市場供給是指在一定的時期內(nèi),一定條件下,在一定的市場范圍內(nèi)可提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。風(fēng)電運(yùn)維市場供給能力分析的時間也應(yīng)考慮整個項(xiàng)目壽命期,市場范圍包括國內(nèi)市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實(shí)際的供給量和潛在的供給量,前者是指在預(yù)測時市場上的實(shí)際供給能力。市場需求分析:我國的風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整
10、問題不僅僅是對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整,還是對風(fēng)電運(yùn)維企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。未來一段時間內(nèi),行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個重要內(nèi)容。隨著國家鼓勵和規(guī)范風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺,行業(yè)正逐步規(guī)范,全社會消費(fèi)意識的不斷提高,眾多機(jī)構(gòu)和社會資本不斷進(jìn)入風(fēng)電運(yùn)維領(lǐng)域,有力的促進(jìn)了該行業(yè)市場的快速發(fā)展,風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)發(fā)展前景廣闊。市場價格分析:在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢下,風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)經(jīng)濟(jì)融入世界市場的廣度和深度越來越大。與風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場需從實(shí)際情況出發(fā)制定合理的風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)價格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴(kuò)展,有利于保
11、障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠(yuǎn)的趨勢看,風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)市場價格應(yīng)該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程,主要受人力資源、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化、市場競爭、出行運(yùn)輸?shù)雀黝愐蛩赜绊?,?dǎo)致風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)價格產(chǎn)生一定波動,但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài),長期向好。市場供需平衡:供求平衡是指消除供求之間的不適應(yīng)、不平衡現(xiàn)象,使供應(yīng)與需求相互適應(yīng),相對一致,消除供求差異,實(shí)現(xiàn)供求均衡。實(shí)際上風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡,需求端市場有待挖掘,供應(yīng)端產(chǎn)品參差不齊。行業(yè)盈利能力分析:風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報周期、行業(yè)服務(wù)周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務(wù)存在投資大,
12、回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實(shí)問題。這些問題的存在使得風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)的盈利能力急需改善。行業(yè)運(yùn)營能力:風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)進(jìn)入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時代,行業(yè)的下半場真正開始了,未來考驗(yàn)的是用戶運(yùn)營能力和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運(yùn)營能力。而嗅覺靈敏的風(fēng)電運(yùn)維企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型,立足城市,不斷提升其運(yùn)營能力。風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)存在的問題機(jī)組故障率高,維修工作量大國內(nèi)嘗試建造的海上風(fēng)電項(xiàng)目,使用國產(chǎn)機(jī)組大多為陸上機(jī)組經(jīng)適應(yīng)海上環(huán)境改造而成,缺乏足夠試驗(yàn)經(jīng)驗(yàn),使用的風(fēng)機(jī)在復(fù)雜惡劣的海上環(huán)境下,故障率居高不下。運(yùn)維作業(yè)受潮汐影響
13、明顯存在較多的大風(fēng)、團(tuán)霧、雷雨天氣,又有大幅淺灘,通達(dá)困難,交通設(shè)備選擇困難,海上維護(hù)作業(yè)有效時間短,安全風(fēng)險大且缺乏大型維修裝備。早期設(shè)備問題在我國早期風(fēng)電行業(yè)的大躍進(jìn)式發(fā)展時期(2008-2010年,每年新增裝機(jī)2500-3000萬千瓦),由于技術(shù)不成熟或搶裝等原因,出現(xiàn)的一大批運(yùn)行不穩(wěn)定、故障頻發(fā)的機(jī)組,以及很多“孤兒”風(fēng)場,這批早期安裝的機(jī)組在10-15年間的健康狀況令人擔(dān)憂。數(shù)年前整機(jī)市場的爆發(fā)式增長,為后市場創(chuàng)造了巨大的發(fā)展空間,也烙下了難以祛除的不穩(wěn)定因素。一些資金少、規(guī)模小、生產(chǎn)水平低的企業(yè)加入行業(yè)競爭,跟風(fēng)模仿,魚龍混雜,招投標(biāo)價格背離正常范圍,部分甚至陷入價格戰(zhàn),無序的競爭
14、對市場秩序造成了嚴(yán)重沖擊。人才流失大中國大多數(shù)風(fēng)電場地處偏遠(yuǎn)地區(qū),條件艱苦,年輕人已對強(qiáng)度大、工資低、危險系數(shù)高的工作的接受程度大打折扣。這些特點(diǎn)導(dǎo)致風(fēng)電運(yùn)維工作留人難,成熟的技術(shù)人員到一定年紀(jì),都會轉(zhuǎn)崗或轉(zhuǎn)業(yè),有經(jīng)驗(yàn)的工程師離開,往往造成人才的斷代。海上風(fēng)電運(yùn)維技術(shù)相對落后中國海上運(yùn)維還處于相對落后狀態(tài)。中國海上風(fēng)電運(yùn)維面臨兩個難題。首先是機(jī)組故障率高,維修工作量大。國內(nèi)嘗試建造的海上風(fēng)電項(xiàng)目,使用國產(chǎn)機(jī)組大多為陸上機(jī)組經(jīng)適應(yīng)海上環(huán)境改造而成,缺乏足夠試驗(yàn)經(jīng)驗(yàn),使用的風(fēng)機(jī)在復(fù)雜惡劣的海上環(huán)境下,故障率居高不下。其次,運(yùn)維作業(yè)受潮汐影響明顯,存在較多的大風(fēng)、團(tuán)霧、雷雨天氣,又有大幅淺灘,通達(dá)困
15、難,交通設(shè)備選擇困難,海上維護(hù)作業(yè)有效時間短,安全風(fēng)險大且缺乏大型維修裝備。目前,海上風(fēng)電運(yùn)維基本照搬陸上風(fēng)電經(jīng)驗(yàn),計劃檢修為主、故障檢修為輔的運(yùn)維模式。計劃檢修對缺陷消除,滿足機(jī)組安全運(yùn)行起到過有效的促進(jìn)作用,但也有明顯的弊端,主要表現(xiàn)在欠維修及盲目維修等。中國海上風(fēng)電運(yùn)維船數(shù)量缺乏海上風(fēng)電運(yùn)維過程中,運(yùn)維船是不可或缺的工具之一。運(yùn)維船是海上風(fēng)電場施工、運(yùn)行和維護(hù)的重要交通運(yùn)維工具。國內(nèi)的運(yùn)維船大多以改裝租借的漁船與交通船為主,安全性、速度、裝卸載能力等相對于專業(yè)運(yùn)維專業(yè)運(yùn)維船來說都較差。供應(yīng)鏈整合度低 風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼,初期投入過大,很難打價格戰(zhàn)。風(fēng)電運(yùn)維
16、行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度太低,導(dǎo)致生產(chǎn)周期長且成本高?;A(chǔ)工作薄弱風(fēng)電運(yùn)維標(biāo)準(zhǔn)不完善,行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱,相關(guān)體系建設(shè)滯后,管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強(qiáng)。目前而言,風(fēng)電運(yùn)維管理能力還不能適應(yīng)工作需要。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于風(fēng)電運(yùn)維的資源環(huán)境稅收政策和消費(fèi)稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對風(fēng)電運(yùn)維主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大。可喜的是,企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不
17、僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對國家鼓勵的風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進(jìn)口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因,導(dǎo)致風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位,行業(yè)供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導(dǎo)致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置,夯實(shí)產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力,解決用戶迫切的需要和痛點(diǎn)。風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)前景趨勢風(fēng)電運(yùn)維數(shù)字化隨著風(fēng)電運(yùn)維市場競爭越來越激烈,許多企業(yè)意識到大數(shù)據(jù)與工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的價值,將其用于優(yōu)化運(yùn)維戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的運(yùn)維戰(zhàn)略
18、不僅僅是新增多個傳感器、監(jiān)控更多數(shù)據(jù)點(diǎn),而是進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)數(shù)字化革命。通過標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)測系統(tǒng)、數(shù)據(jù)獲取系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的監(jiān)測工具與系統(tǒng)性的解決方案,能夠做到預(yù)警維護(hù)、減少停機(jī)時間并找到系統(tǒng)著力點(diǎn)。 風(fēng)電運(yùn)維市場兩極分化風(fēng)電運(yùn)維一般包括定時檢修、日常運(yùn)維工作、大部件的更換與特定部件檢修三個部分。其中定時檢修對技術(shù)要求不高,利潤也較低;日常運(yùn)維工作包括巡檢和故障處理,對運(yùn)維人員技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)要求較高,其利潤空間相對較大,一般由風(fēng)電場自主完成或聘請實(shí)力較強(qiáng)的第三方運(yùn)維服務(wù)公司完成;大部件的更換和特定部件維修是運(yùn)維服務(wù)利潤最高部分,稅前利潤率超過30%,目前只有專業(yè)公司、實(shí)力較強(qiáng)的整機(jī)制造商具備這一實(shí)力。智慧運(yùn)維實(shí)現(xiàn)降
19、本增效隨著大數(shù)據(jù)、云計算、智能傳感等新興技術(shù)的廣泛應(yīng)用,應(yīng)用新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)風(fēng)機(jī)智能故障診斷、大數(shù)據(jù)預(yù)警防護(hù)、監(jiān)測損失電量因素,對風(fēng)電場實(shí)行區(qū)域統(tǒng)一管理,實(shí)現(xiàn)風(fēng)電運(yùn)維的降本增效成為行業(yè)發(fā)展趨勢。風(fēng)電運(yùn)維市場風(fēng)起云涌我國風(fēng)電運(yùn)維市場主體主要有三個部分,分別是整機(jī)制造商、開發(fā)商和第三方運(yùn)維公司。而從其優(yōu)勢來看,開發(fā)商在掌握了資源、資金優(yōu)勢的前提下更具競爭實(shí)力。目前,不少開發(fā)商已經(jīng)成立了獨(dú)立的運(yùn)維公司,包括龍源電力集團(tuán)的北京中能聯(lián)創(chuàng)風(fēng)電技術(shù)公司,大唐集團(tuán)的大唐新能源試驗(yàn)研究院等,由于做風(fēng)電運(yùn)維的成本較大,而這些央企開發(fā)商的資本力量均較為雄厚,本身的規(guī)模優(yōu)勢有助于其對所有設(shè)備備件進(jìn)行集中區(qū)域采購,以
20、降低運(yùn)維成本。他們所掌握的資源儼然成為了強(qiáng)大的支撐,從開發(fā)到設(shè)備制造再到零部件所形成的全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)蛊洳粫釛夁@個后期運(yùn)維市場。這或是當(dāng)前開發(fā)商搶占運(yùn)維市場的最大原因。延伸產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市,企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié),全環(huán)節(jié)整合,并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶,為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢 風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)的過程中,具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設(shè)、商業(yè)化落地等各個層級的協(xié)作。未來進(jìn)一步的行業(yè)協(xié)同整合,有利于提高行業(yè)競爭力,并促進(jìn)行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在
21、推風(fēng)電運(yùn)維項(xiàng)目建設(shè),類型也比較多。一般當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會在原有基礎(chǔ)上提升智能化,如果沒有基礎(chǔ)比較好的項(xiàng)目基礎(chǔ),當(dāng)?shù)鼐蜁蛟斐鲂碌娘L(fēng)電運(yùn)維項(xiàng)目。隨著各地風(fēng)電運(yùn)維建設(shè),中國風(fēng)電運(yùn)維建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地域分布上,中國風(fēng)電運(yùn)維建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布,且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報告分析,從國家級風(fēng)電運(yùn)維項(xiàng)目建設(shè)情況來看,已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎(chǔ),成為全國風(fēng)電運(yùn)維建設(shè)的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,大力開展風(fēng)電運(yùn)維建設(shè);廣大西部
22、地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色,也正加緊風(fēng)電運(yùn)維建設(shè)。未來一段時間,中國中西部地區(qū)風(fēng)電運(yùn)維建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。從目前情況來看,各地打造的風(fēng)電運(yùn)維水平參差不齊,有好有壞??傮w來說,一般東部發(fā)達(dá)地區(qū)的風(fēng)電運(yùn)維相對來說會更加成熟一些。但目前中西部風(fēng)電運(yùn)維打造勢頭也十分強(qiáng)勁。需求開拓隨著人們生活水平的提高, 在風(fēng)電運(yùn)維行業(yè),越來越多的用戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議,因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。風(fēng)電運(yùn)維企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的、長遠(yuǎn)的發(fā)展方向、目標(biāo)、任務(wù)和政策,以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。1)診斷企業(yè)存在的問題,風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)戰(zhàn)略性問題一
23、般只有3-5個。2)找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向,確定風(fēng)電運(yùn)維是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3)確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo),根據(jù)風(fēng)電運(yùn)維發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4)制定企業(yè)整體規(guī)章,根據(jù)風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)性質(zhì),制定整體運(yùn)營規(guī)章。企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求,需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢、市場營銷份額、長期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計劃。產(chǎn)品功能上滿足需求達(dá)到100%產(chǎn)品性能上性能參數(shù)99%產(chǎn)品外觀上精致美觀度達(dá)到95%產(chǎn)品優(yōu)勢在競爭力上達(dá)到100%產(chǎn)品目標(biāo)上市場開拓達(dá)到98%產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達(dá)到100%企業(yè)年度
24、市場戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場戰(zhàn)略,主要有以下幾項(xiàng)指標(biāo):公司在風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)的覆蓋用戶到達(dá)4000萬人。公司在風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)額超過10億元。公司在風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)的年度營收增長率超過12%。公司在風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)的經(jīng)典項(xiàng)目案例超過5項(xiàng)企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略本公司將在2021年在風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)擬定5大營銷戰(zhàn)略,主要包括綠色營銷、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費(fèi)聯(lián)盟營銷、連鎖經(jīng)營營銷。1)綠色營銷,強(qiáng)調(diào)環(huán)保、低碳、無公害2)創(chuàng)新營銷,創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計與倡導(dǎo)新理念3)整合營銷,整合風(fēng)電運(yùn)維市場服務(wù),打包營銷4)消費(fèi)聯(lián)盟營銷,構(gòu)建行業(yè)消費(fèi)圈,形成消費(fèi)聯(lián)盟5)連鎖經(jīng)營營銷,采用連鎖直銷、渠道銷售模式企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略行業(yè)
25、競爭戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢,包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平,行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實(shí)力,包括服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢等。風(fēng)電運(yùn)維企業(yè)經(jīng)營計劃企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)主要包括培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、追求產(chǎn)品質(zhì)量、保持領(lǐng)先地位、持續(xù)利潤增長。1)在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶方面,需要培養(yǎng)風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個2)在追求產(chǎn)品質(zhì)量方面,重點(diǎn)研發(fā)風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項(xiàng),并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項(xiàng)3)在保持領(lǐng)先地位方面,提升并鞏固風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)領(lǐng)先地位,牽頭行業(yè)生態(tài)活動1-2次4)在持續(xù)利潤增長方面,實(shí)現(xiàn)持續(xù)利潤增長,每個季度都同比上年度實(shí)現(xiàn)利潤1%的增幅企業(yè)經(jīng)營策略本公司將在風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)采取三種經(jīng)營策
26、略,分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經(jīng)營策略的有機(jī)組合,實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加。拓展型經(jīng)營策略針對風(fēng)電運(yùn)維領(lǐng)域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務(wù),采取積極的市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。穩(wěn)健型經(jīng)營策略針對公司在風(fēng)電運(yùn)維領(lǐng)域經(jīng)營不太景氣的產(chǎn)品和服務(wù),采取保存實(shí)力,有效控制經(jīng)營風(fēng)險的戰(zhàn)略。收縮型經(jīng)營策略針對公司在風(fēng)電運(yùn)維領(lǐng)域市場疲軟、進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品和服務(wù),轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。企業(yè)推廣策略我司在風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅(qū)動、內(nèi)容深耕。風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)主要通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺作為載體,實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng),通過用戶的口碑作為輔助,實(shí)現(xiàn)流量的持續(xù)導(dǎo)入,對內(nèi)
27、容進(jìn)行深耕,實(shí)現(xiàn)推廣策略貫徹。企業(yè)經(jīng)營保障 風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設(shè)施保障,通過激勵制度實(shí)現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入,通過質(zhì)量監(jiān)管實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量和高水平。風(fēng)電運(yùn)維企業(yè)考核指標(biāo)企業(yè)年度管理指標(biāo)公司在本年度設(shè)置4個管理指標(biāo),主要包括診斷企業(yè)存在的問題、找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、制定企業(yè)整體規(guī)章。1)診斷企業(yè)存在的問題,風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2)找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向,確定風(fēng)電運(yùn)維是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3)確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo),根據(jù)風(fēng)電運(yùn)維發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4)制定企業(yè)整體規(guī)章,根據(jù)風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)性質(zhì),制定整體運(yùn)營規(guī)章。企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)我
28、公司在風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)的產(chǎn)品指標(biāo)主要在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗(yàn)度、市場競爭、財務(wù)指標(biāo)、運(yùn)營指標(biāo)等方面通過用戶、研發(fā)人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實(shí)現(xiàn)優(yōu)化。年度目標(biāo)需要達(dá)到以下分值(以100分值為滿分):運(yùn)營指標(biāo)99分、財務(wù)指標(biāo)96分、市場競爭92分、體驗(yàn)度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質(zhì)量90分。企業(yè)年度市場指標(biāo)本年度我司在風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈中市場占比指標(biāo)需要實(shí)現(xiàn),創(chuàng)新市場份額為23.4%,產(chǎn)品市場份額41.3%,服務(wù)市場份額為23.5%。企業(yè)年度業(yè)績指標(biāo)本年度,我司在風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)的業(yè)績指標(biāo)主要在覆蓋用戶、年度營業(yè)額、營收增長率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。1)覆蓋用戶到達(dá)4000萬人2)風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)額超過10億元3)風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)的年度營收增長率超過12%4)風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)的經(jīng)典項(xiàng)目案例超過5項(xiàng)5)研發(fā)風(fēng)電運(yùn)維行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項(xiàng),并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項(xiàng)風(fēng)電運(yùn)維企業(yè)存在風(fēng)險分析基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險風(fēng)電運(yùn)維企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善,行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱,相關(guān)企業(yè)體系建設(shè)滯后,管理、規(guī)范、產(chǎn)
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