方太營銷組織崗位角色與職責(zé)設(shè)計(jì)（PPT 92頁）

1、方太營銷組織崗位角色與職責(zé)設(shè)計(jì) 方案設(shè)計(jì) 慈溪 上海延安東路700號港泰廣場1009, 200001電郵: 網(wǎng)頁: 電話: 傳真: 內(nèi)容頁碼部門總監(jiān)角色與職責(zé)設(shè)計(jì) 3市場部組織設(shè)計(jì)13銷售部組織設(shè)計(jì) 25物流服務(wù)部組織設(shè)計(jì) 63業(yè)績考核體系84本文檔只限為漢彬洲咨詢客戶所用, 只有在漢彬洲咨詢顧問口頭陳述之下方為完整. 除非事先征得漢彬洲咨詢的明確同意, 本文檔不得傳閱與任何其他第三方A. 部門總監(jiān)角色與職責(zé)設(shè)計(jì)方太銷售與市場營銷的總體組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理營銷副總裁物流/服務(wù)總監(jiān)銷售總監(jiān)市場總監(jiān)財(cái)務(wù)分析經(jīng)理銷售財(cái)務(wù)經(jīng)理銷售人力資源經(jīng)理最強(qiáng)大的品牌最優(yōu)秀的渠道表現(xiàn)最高的客戶滿意程度營銷副總裁的角色與職

2、責(zé)描述工作匯報(bào)線基本資歷角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)直接匯報(bào)給總經(jīng)理本科以上學(xué)歷, 10年以上跨國公司和大型企業(yè)全國市場營銷或銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能和溝通技能很強(qiáng)的邏輯思維能力, 善于分析和解決分問題具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力權(quán)限參與市場和銷售總監(jiān)的面試和決策年度市場和銷售支持費(fèi)用預(yù)算審批審批市場部和銷售部III級以上經(jīng)理的任免和升職審批辦事處變更(設(shè)立/關(guān)閉等)的審批全國/渠道銷售政策的審批負(fù)責(zé)銷售與市場營銷的整體運(yùn)作制定銷售與市場營銷戰(zhàn)略制定銷售與市場營銷整體年度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃發(fā)展銷售與市場營銷的管理系統(tǒng)發(fā)展銷售與市場營銷的組織能力領(lǐng)導(dǎo)銷售與市場營銷的重要管理項(xiàng)目部署銷售與市場營銷的資源

3、使用為各部門總監(jiān)制定個(gè)人業(yè)務(wù)與發(fā)展計(jì)劃管理銷售與市場營銷總體預(yù)算擔(dān)當(dāng)企業(yè)公關(guān)角色銷售額年度利潤指標(biāo)整體市場銷售費(fèi)用控制目標(biāo)組織能力相關(guān)衡量指標(biāo) (管理人員流失率%等)營銷副總裁的日常工作內(nèi)容總經(jīng)理、總監(jiān)以上高層管理制定和調(diào)整公司整體戰(zhàn)略公司總體戰(zhàn)略制定年度整體業(yè)務(wù)計(jì)劃、銷售和利潤目標(biāo)、年度新產(chǎn)品計(jì)劃總經(jīng)理、總監(jiān)以上高層管理年度銷售目標(biāo)、主要客戶發(fā)展計(jì)劃市場與銷售年度計(jì)劃制定部門總監(jiān)及直接下屬經(jīng)理年度費(fèi)用預(yù)算獲得總經(jīng)理批準(zhǔn)制定年度市場與銷售支持費(fèi)用預(yù)算和部門費(fèi)用預(yù)算總經(jīng)理、銷售財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理, 市場、銷售總監(jiān)公司整體年度業(yè)務(wù)計(jì)劃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃銷售/市場運(yùn)作會議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工

4、作人員工作結(jié)果業(yè)務(wù)回顧實(shí)地拜訪戰(zhàn)略重點(diǎn)客戶, 實(shí)地檢查工作參與市場部重要項(xiàng)目實(shí)地銷售經(jīng)理市場部提高實(shí)地銷售業(yè)績提高市場部項(xiàng)目成功率季度營銷會議擔(dān)當(dāng)內(nèi)部培訓(xùn)的培訓(xùn)師費(fèi)用審核閱讀業(yè)務(wù)匯報(bào), 信息銷售與市場營銷管理人員內(nèi)部員工下屬經(jīng)理下屬經(jīng)理相關(guān)人員清晰部署銷售與市場的戰(zhàn)略與計(jì)劃發(fā)展組織能力理解業(yè)務(wù)情況, 界定方向控制預(yù)算與費(fèi)用對內(nèi)外部的深入理解市場總監(jiān)的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)制定和審批年度品牌支持費(fèi)用, 審批日常品牌支持費(fèi)用支出審定大型市場推廣計(jì)劃和媒體計(jì)劃審定價(jià)格審核主要的廣告代理商和其他主要供應(yīng)商審定廣告審定品牌VI和相關(guān)市場執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)或政策審定相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)市

5、場部人員的任免和升職審批直接匯報(bào)給總經(jīng)理本科以上學(xué)歷, 至少6年以上的專業(yè)品牌管理經(jīng)驗(yàn)和市場研究經(jīng)驗(yàn), 具有豐富的業(yè)務(wù)知識 (大型跨國公司品牌管理經(jīng)驗(yàn)最佳)卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和解決跨部門的重大問題的能力具有很強(qiáng)的創(chuàng)造性思維能力顯示出很強(qiáng)的主動性很強(qiáng)的溝通能力(口頭和書面形式), 具有很強(qiáng)的說服力具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力引導(dǎo)品牌的發(fā)展方向, 制定品牌戰(zhàn)略和品牌定位界定市場部人員的角色和職責(zé), 衡量指標(biāo)制定年度品牌業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)代表市場部在公司核心管理層提交品牌發(fā)展建議, 并獲得其他部門的支持負(fù)責(zé)戰(zhàn)略重要的市場部項(xiàng)目實(shí)施確保市場部獲得有效資源, 并確保資源的有效利用負(fù)責(zé)新產(chǎn)品整體年度計(jì)劃 協(xié)調(diào)并

6、解決跨部門的重大問題或沖突負(fù)責(zé)市場部的組織管理, 制定市場部人員計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃, 招聘主要管理人員負(fù)責(zé)直接下屬的個(gè)人工作和發(fā)展計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施, 提供相應(yīng)的培訓(xùn)、工作指導(dǎo)和反饋品牌/產(chǎn)品線利潤指標(biāo)品牌/產(chǎn)品線市場份額品牌 (第一提及)知名度品牌支持費(fèi)用控制組織能力評估指標(biāo)市場總監(jiān)的日常工作內(nèi)容總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理,市場研究經(jīng)理品牌戰(zhàn)略和品牌定位制定和更新, 產(chǎn)品價(jià)格策略制定和更新品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略/產(chǎn)品價(jià)格策略制定年度品牌業(yè)務(wù)計(jì)劃、利潤目標(biāo)、年度新產(chǎn)品計(jì)劃年度費(fèi)用預(yù)算批準(zhǔn)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理給予市場營銷計(jì)劃反饋和資源支持參與市場營銷計(jì)劃制定和討論產(chǎn)品經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理確定廣告成片和媒體計(jì)劃

7、參與廣告審片制定年度品牌業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃市場營銷運(yùn)作會議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理制定年度品牌支持費(fèi)用預(yù)算和部門費(fèi)用產(chǎn)品經(jīng)理、市場研究經(jīng)理、廣告商走訪實(shí)地市場和監(jiān)督產(chǎn)品經(jīng)理、實(shí)地銷售人員參與大型品牌推廣活動產(chǎn)品經(jīng)理、整體營銷經(jīng)理為品牌推廣活動推廣支持, 確保成功實(shí)施了解消費(fèi)者需求, 實(shí)地市場執(zhí)行情況并提供反饋參與月度業(yè)務(wù)回顧會議公司核心領(lǐng)導(dǎo)小組制定行動計(jì)劃, 參與決策領(lǐng)導(dǎo)月度市場部工作回顧直接下屬、其他人員基于需要了解部門工作進(jìn)度, 提供指導(dǎo)和反饋, 制定/監(jiān)督行動計(jì)劃實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)月度新產(chǎn)品計(jì)劃回顧新產(chǎn)品項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理決策、協(xié)調(diào)

8、解決出現(xiàn)的問題閱讀報(bào)表, 數(shù)據(jù)支持業(yè)務(wù)決策人員招聘、發(fā)展培訓(xùn)、11回顧人力資源經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、下屬發(fā)展組織能力制定新產(chǎn)品計(jì)劃產(chǎn)品經(jīng)理、整體營銷經(jīng)理、研發(fā)人員新產(chǎn)品計(jì)劃的制定和更新參與月度銷售與運(yùn)作計(jì)劃會議銷售與運(yùn)作計(jì)劃小組了解現(xiàn)有產(chǎn)品/新產(chǎn)品銷售、市場和供應(yīng)問題, 制定解決方案和行動計(jì)劃相關(guān)人員費(fèi)用審批監(jiān)督費(fèi)用的合理有效使用相關(guān)人員銷售總監(jiān)的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)權(quán)限制定和審批年度銷售支持費(fèi)用和客戶/經(jīng)銷商發(fā)展基金審批日常銷售支持費(fèi)用支出審批直接下屬的費(fèi)用支出審定大型全國促銷/渠道促銷計(jì)劃審批銷售/渠道相關(guān)政策銷售部人員的任免和升職審批直接匯報(bào)給總經(jīng)理基本資歷本科以上學(xué)

9、歷, 至少6年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn)和市場研究經(jīng)驗(yàn), 具有豐富的業(yè)務(wù)知識卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和解決跨部門的重大問題的能力顯示出很強(qiáng)的主動性很強(qiáng)的溝通能力(口頭和書面形式), 具有很強(qiáng)的說服力具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力負(fù)責(zé)制定渠道戰(zhàn)略負(fù)責(zé)制定銷售政策和制定年度銷售業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)部署渠道戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)負(fù)責(zé)全國市場的零售覆蓋執(zhí)行代表銷售部在公司核心管理層提交銷售和渠道發(fā)展建議, 并獲得其他部門的支持確保銷售部獲得有效資源, 部署資源使用保持與最重要客戶的高層溝通負(fù)責(zé)全國渠道促銷的計(jì)劃與執(zhí)行協(xié)調(diào)并解決跨部門的重大問題或沖突負(fù)責(zé)管理銷售部門組織招聘部門管理人員, 制定部門人員計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃負(fù)責(zé)直接下

10、屬的個(gè)人工作和發(fā)展計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施, 提供相應(yīng)的培訓(xùn)、工作指導(dǎo)和反饋銷售額零售覆蓋網(wǎng)絡(luò)銷售基本指標(biāo)銷售支持費(fèi)用與行政費(fèi)用控制銷售組織能力指標(biāo)銷售總監(jiān)的日常工作內(nèi)容總經(jīng)理、主要下屬經(jīng)理,銷售財(cái)務(wù)經(jīng)理分銷/渠道戰(zhàn)略, 相關(guān)政策的制定和更新分銷/渠道戰(zhàn)略制定, 客戶/經(jīng)銷商發(fā)展基金政策制定年度銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃和目標(biāo)、資源配置計(jì)劃年度費(fèi)用預(yù)算批準(zhǔn)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理給予區(qū)域/渠道銷售計(jì)劃反饋和資源支持參與區(qū)域/渠道銷售計(jì)劃制定和討論渠道/大區(qū)經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理銷售政策的制定和修改銷售政策制定制定年度銷售業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃銷售運(yùn)作管理會議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果總經(jīng)理、主要下屬

11、經(jīng)理、銷售財(cái)務(wù)經(jīng)理制定年度銷售支持費(fèi)用預(yù)算和部門費(fèi)用預(yù)算總經(jīng)理、主要下屬經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理走訪實(shí)地市場、客戶和實(shí)地監(jiān)督渠道/大區(qū)經(jīng)理、實(shí)地銷售人員了解客戶需求和實(shí)地銷售執(zhí)行情況并提供反饋月度業(yè)務(wù)回顧會議公司核心領(lǐng)導(dǎo)小組制定行動計(jì)劃, 參與決策月度銷售部工作回顧直接下屬、其他人員基于需要了解部門工作進(jìn)度,提供指導(dǎo)和反饋,制定/監(jiān)督行動計(jì)劃實(shí)施銷售人員培訓(xùn)其他人員基于需要發(fā)展組織能力費(fèi)用審批監(jiān)督費(fèi)用的合理有效使用人員招聘、發(fā)展培訓(xùn)、11回顧人力資源經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、下屬發(fā)展組織能力經(jīng)銷商、重點(diǎn)客戶會議重點(diǎn)客戶、大區(qū)經(jīng)理、客戶了解客戶需求, 解決存在問題相關(guān)人員閱讀報(bào)表, 數(shù)據(jù)支持管理決策相關(guān)人員全國物流

12、服務(wù)總監(jiān)的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)權(quán)限審批年度物流費(fèi)用預(yù)算, 客戶服務(wù)費(fèi)用預(yù)算和人員及部門其它預(yù)算審定全國服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建立或撤銷審批物流與服務(wù)相關(guān)政策(如定單處理政策規(guī)定和運(yùn)作流程, 客戶服務(wù)守則等)審批主要的物流和倉儲供應(yīng)商, 特約維修服務(wù)供應(yīng)商物流/服務(wù)部人員的任免和升職審批直接匯報(bào)給總經(jīng)理基本資歷本科以上學(xué)歷, 至少6年以上的物流運(yùn)作和客戶服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn), 其中至少有3年以上負(fù)責(zé)全國范圍內(nèi)物流運(yùn)作或客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和解決跨部門的重大問題的能力顯示出很強(qiáng)的主動性很強(qiáng)的溝通能力(口頭和書面形式)具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力制定物流和服務(wù)的遠(yuǎn)景, 制定供應(yīng)鏈戰(zhàn)略, 服

13、務(wù)戰(zhàn)略和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃制定供應(yīng)鏈整合(包括上游供應(yīng)鏈)計(jì)劃負(fù)責(zé)制定年度物流費(fèi)用預(yù)算, 客戶服務(wù)費(fèi)用預(yù)算和人員及部門其它預(yù)算制定年度物流/服務(wù)發(fā)展計(jì)劃和主要目標(biāo)部署物流/服務(wù)發(fā)展計(jì)劃和主要目標(biāo)確保物流/服務(wù)部獲得有效資源, 并確保資源的有效利用參加物流服務(wù)部最重要的項(xiàng)目管理解決重要客戶的投訴協(xié)調(diào)并解決跨部門的重大問題或沖突負(fù)責(zé)物流服務(wù)部組織管理招聘部門管理人員, 制定人員計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃負(fù)責(zé)直接下屬的個(gè)人工作和發(fā)展計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施, 提供相應(yīng)的培訓(xùn)、工作指導(dǎo)和反饋供應(yīng)鏈的整體表現(xiàn)指標(biāo): 物流成本, 客戶服務(wù)水平(缺貨率), 庫存水平(天/人民幣)售后服務(wù)衡量指標(biāo): 顧客滿意度(%), 顧客投訴率 (%

14、), 客戶響應(yīng)時(shí)間物流服務(wù)部組織能力指標(biāo)全國物流服務(wù)總監(jiān)的日常工作內(nèi)容總經(jīng)理、主要下屬經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理物流/服務(wù)戰(zhàn)略的制定和更新, 服務(wù)戰(zhàn)略選擇制定供應(yīng)鏈戰(zhàn)略, 服務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃年度業(yè)務(wù)計(jì)劃和目標(biāo)確定和部署、資源配置計(jì)劃年度費(fèi)用預(yù)算批準(zhǔn)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理確定服務(wù)項(xiàng)目和承諾和服務(wù)相關(guān)政策和操作要求參與服務(wù)政策制定和審批總經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理確保倉儲/運(yùn)輸供應(yīng)商滿足短期長遠(yuǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展需要審核主要的倉儲運(yùn)輸供應(yīng)商合同制定年度部門計(jì)劃和目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃物流運(yùn)作管理售后服務(wù)管理會議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果主要下屬經(jīng)理、銷售財(cái)務(wù)經(jīng)理制定年度物流和服務(wù)費(fèi)用預(yù)算和部門費(fèi)用預(yù)算倉儲運(yùn)輸經(jīng)理實(shí)地銷售人員、服務(wù)

15、/物流人員了解客戶需求, 實(shí)地服務(wù)/物流運(yùn)作情況并提供反饋參與月度業(yè)務(wù)回顧會議公司核心領(lǐng)導(dǎo)小組制定行動計(jì)劃, 參與決策月度部門工作回顧直接下屬、其他人員基于需要了解部門工作進(jìn)度, 提供指導(dǎo)和反饋,制定/監(jiān)督行動計(jì)劃實(shí)施處理重要的物流/服務(wù)問題其他人員視需要而定及時(shí)處理重大問題(如嚴(yán)重的缺貨或顧客服務(wù)投訴)費(fèi)用審批監(jiān)督費(fèi)用的合理有效使用人員招聘、發(fā)展培訓(xùn)、11回顧人力資源經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、下屬發(fā)展組織能力參與新產(chǎn)品上市計(jì)劃回顧新產(chǎn)品項(xiàng)目小組確保物流和服務(wù)系統(tǒng)有足夠能力支持新產(chǎn)品上市計(jì)劃實(shí)地工作, 客戶拜訪, 區(qū)域服務(wù)監(jiān)督相關(guān)人員B. 市場部組織設(shè)計(jì)方太市場部組織結(jié)構(gòu)市場總監(jiān)消毒柜產(chǎn)品經(jīng)理油煙機(jī)產(chǎn)品

16、經(jīng)理整體營銷經(jīng)理熱水器產(chǎn)品經(jīng)理灶具產(chǎn)品經(jīng)理營銷服務(wù)經(jīng)理市場研究經(jīng)理財(cái)務(wù)分析經(jīng)理整體營銷經(jīng)理的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)基本資歷權(quán)限審批整體營銷預(yù)算內(nèi)的費(fèi)用審批直接下屬的費(fèi)用提交下屬人員任免或升職的建議直接匯報(bào)給市場總監(jiān)本科以上學(xué)歷, 至少4年以上的專業(yè)品牌管理經(jīng)驗(yàn), 具有豐富的業(yè)務(wù)知識熟悉媒介推廣具有很強(qiáng)的創(chuàng)造性思維能力顯示出很強(qiáng)的主動性很強(qiáng)的溝通能力 (口頭和書面形式)能有效地與其它部門合作善于利用內(nèi)部和外部資源以幫助解決問題負(fù)責(zé)方太品牌整體的品牌溝通戰(zhàn)略與實(shí)施協(xié)助市場總監(jiān)協(xié)調(diào)各產(chǎn)品經(jīng)理對跨產(chǎn)品線市場活動的管理與各產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)調(diào)跨產(chǎn)品線的新品上市計(jì)劃, 并負(fù)責(zé)具體市場推廣活

17、動的實(shí)施負(fù)責(zé)整體營銷的廣告片制作負(fù)責(zé)整體營銷的媒體計(jì)劃負(fù)責(zé)對外整體公共關(guān)系活動 (如產(chǎn)品展示會等) 的計(jì)劃和組織實(shí)施與銷售市場經(jīng)理協(xié)調(diào)聯(lián)合促銷計(jì)劃或新品推出計(jì)劃對銷售實(shí)施的要求負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)營銷負(fù)責(zé)整體營銷預(yù)算管理負(fù)責(zé)直接下屬的個(gè)人工作與發(fā)展計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施, 提供相應(yīng)的培訓(xùn), 工作指導(dǎo)和反饋品牌知名度/美譽(yù)度/綜合接受度市場占有率 (價(jià)值/銷量臺)主要促銷活動的有效性衡量指標(biāo) (投資回報(bào)率等)內(nèi)部客戶滿意度指標(biāo)組織能力指標(biāo)整體營銷經(jīng)理的日常工作內(nèi)容市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理界定整體營銷戰(zhàn)略與各產(chǎn)品戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略間的聯(lián)系和支持點(diǎn)協(xié)助市場總監(jiān)制定品牌戰(zhàn)略和定位年度業(yè)務(wù)計(jì)劃(年度聯(lián)合新產(chǎn)品推出計(jì)劃等)年度費(fèi)用預(yù)

18、算和分?jǐn)偡桨概鷾?zhǔn)市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理產(chǎn)品概念的制定協(xié)調(diào)各產(chǎn)品經(jīng)理制定整體產(chǎn)品概念市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理市場計(jì)劃、促銷計(jì)劃、媒體計(jì)劃等支持各產(chǎn)品戰(zhàn)略和定位制定跨產(chǎn)品線新品上市市場計(jì)劃制定年度整體營銷發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃市場營銷運(yùn)作會議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理制定年度跨品牌支持費(fèi)用預(yù)算市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售市場經(jīng)理管理公司對外網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)產(chǎn)品經(jīng)理、對外新聞媒體人員設(shè)計(jì)、參與大型展覽展示活動市場總監(jiān)、總經(jīng)理利用大型展覽展示活動提升方太整體品牌形象確保品牌價(jià)值得到最大限度的維護(hù)和提升月度市場部工作回顧市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、市場研究經(jīng)理了解部門工作進(jìn)度

19、,參與制定行動計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施月度新產(chǎn)品計(jì)劃回顧新產(chǎn)品項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理提出跨產(chǎn)品線新品推出計(jì)劃建議并得到認(rèn)同, 跟蹤已立項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)展費(fèi)用審批或得到上級的審批監(jiān)督費(fèi)用的合理有效使用人員招聘、發(fā)展培訓(xùn)、11回顧人力資源經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、下屬發(fā)展組織能力日常協(xié)調(diào)各產(chǎn)品與整體品牌間關(guān)系市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理解決各產(chǎn)品與品牌管理間的“不一致”或“沖突”市場總監(jiān)擔(dān)當(dāng)品牌管理的內(nèi)部培訓(xùn)師市場部, 銷售部員工提升組織能力閱讀報(bào)表, 數(shù)據(jù)相關(guān)人員業(yè)務(wù)決策支持營銷服務(wù)經(jīng)理的角色與職責(zé)描述角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)搜尋、篩選所有市場部所需外部供應(yīng)商, 提供前期的初步分析和選擇安排年度竟標(biāo), 供應(yīng)商表現(xiàn)評估等活動向市場總監(jiān)提

20、供外部供應(yīng)商信息和相關(guān)決策支持跟蹤、管理供應(yīng)商的日常運(yùn)作表現(xiàn), 及時(shí)采取行動以確保公司利益得到保障負(fù)責(zé)日常新產(chǎn)品或促銷所需材料和促銷費(fèi)采購、制作和運(yùn)輸確保促銷品得到有效的使用, 及時(shí)反饋問題并與市場總監(jiān)和產(chǎn)品經(jīng)理制定行動計(jì)劃, 并確保調(diào)整措施有效實(shí)施管理方太內(nèi)部的營銷服務(wù)職能, 如平面設(shè)計(jì), 展臺制作等功能負(fù)責(zé)營銷服務(wù)組織的管理, 為下屬制定個(gè)人業(yè)務(wù)與發(fā)展計(jì)劃工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限領(lǐng)導(dǎo)對外部供應(yīng)商 (廣告代理商、市場研究公司、媒體等) 的選擇和審定負(fù)責(zé)對促銷品采購的審批審批下屬發(fā)生的費(fèi)用報(bào)銷提交下屬人員的任免和升職的建議直接匯報(bào)給市場總監(jiān)本科以上學(xué)歷, 至少4年以上的專業(yè)市場有效管理經(jīng)驗(yàn)和媒體

21、管理經(jīng)驗(yàn)具有豐富的采購和供應(yīng)商管理專業(yè)技能顯示出很強(qiáng)的主動性很強(qiáng)的溝通能力(口頭和書面形式), 具有很強(qiáng)的說服力和談判技能具有很強(qiáng)的解決問題和跟進(jìn)實(shí)施的能力具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力供應(yīng)商表現(xiàn)媒體、市場促銷材料等費(fèi)用控制指標(biāo)內(nèi)部客戶滿意度指標(biāo)組織能力指標(biāo)營銷服務(wù)經(jīng)理的日常工作內(nèi)容年度費(fèi)用目標(biāo)批準(zhǔn)市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理制定改進(jìn)計(jì)劃定期的市場分析, 行業(yè)基準(zhǔn)比較產(chǎn)品經(jīng)理、供應(yīng)商等有效降低采購成本,保障采購價(jià)值定期與核心供應(yīng)商回顧業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃日常運(yùn)作管理會議與培訓(xùn)工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果制定年度采購費(fèi)用控制目標(biāo)實(shí)地市場走訪了解市場和供應(yīng)商信息, 監(jiān)督實(shí)地實(shí)施情況參與月度市場部工作回

22、顧市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等回報(bào)回顧工作進(jìn)度,提出問題,尋求資源支持費(fèi)用審批或得到上級的審批監(jiān)督費(fèi)用的合理有效使用與下屬的定期回顧下屬了解下屬工作中存在問題并協(xié)助解決市場總監(jiān)制定媒體采購戰(zhàn)略市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理特約媒體供應(yīng)商的選擇條件確保公司保持競爭優(yōu)勢處理促銷材料在供應(yīng)或質(zhì)量的問題供應(yīng)商解決問題, 確保促銷材料的質(zhì)量和供應(yīng)年度的主要供應(yīng)商采購談判建立供應(yīng)商管理的相關(guān)系統(tǒng)建立相關(guān)政策, 采購流程, 供應(yīng)商評估體系等 產(chǎn)品經(jīng)理、下屬等閱讀報(bào)表與數(shù)據(jù)相關(guān)人員制作報(bào)告參加內(nèi)部培訓(xùn)或擔(dān)任培訓(xùn)師相關(guān)人員提升組織能力相關(guān)人員供應(yīng)商內(nèi)部資源與供應(yīng)商產(chǎn)品經(jīng)理的角色與職責(zé)描述角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)參與品牌戰(zhàn)略制定并執(zhí)行

23、產(chǎn)品戰(zhàn)略依據(jù)品牌定位執(zhí)行市場營銷計(jì)劃制定單個(gè)產(chǎn)品線的年度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)新規(guī)劃, 制定年度新產(chǎn)品計(jì)劃 制定單個(gè)產(chǎn)品戰(zhàn)略以支持整體品牌戰(zhàn)略制定產(chǎn)品媒體計(jì)劃, 與銷售市場部合作制定消費(fèi)者促銷計(jì)劃制定針對主要競爭對手活動的“抵御計(jì)劃”新產(chǎn)品上市項(xiàng)目管理負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品概念制定與廣告商/代理商合作制定廣告創(chuàng)意, 并完成廣告制作, 參與廣告方案的審定與市場研究部緊密合作分析消費(fèi)者/市場信息和數(shù)據(jù)制定產(chǎn)品線價(jià)格負(fù)責(zé)產(chǎn)品線品牌支持費(fèi)用預(yù)算負(fù)責(zé)下屬的個(gè)人與職業(yè)發(fā)展產(chǎn)品線利潤目標(biāo)產(chǎn)品線的市場占有率產(chǎn)品上市的準(zhǔn)時(shí)和成功率品牌建設(shè)指標(biāo): 品牌知名度, 品牌忠誠度, 產(chǎn)品指定購買率, 品牌美譽(yù)度, 品

24、牌滿意度, 綜合接受度組織能力指標(biāo)工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限參與審定大型市場推廣計(jì)劃和媒體計(jì)劃審批預(yù)算內(nèi)的部分品牌支持費(fèi)用審批下屬發(fā)生的費(fèi)用參與主要的廣告代理商和其他主要供應(yīng)商的選擇和審定參與審定廣告參與制定品牌VI和相關(guān)市場執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)或政策可以提交下屬人員的任免和升職的建議直接匯報(bào)給市場總監(jiān)本科以上學(xué)歷, 至少4年以上的專業(yè)品牌管理經(jīng)驗(yàn), 具有豐富的業(yè)務(wù)知識 (大型跨國公司品牌管理經(jīng)驗(yàn)最佳)卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、具備協(xié)調(diào)和解決跨部門問題或沖突的能力具有很強(qiáng)的創(chuàng)造性思維能力顯示出很強(qiáng)的主動性很強(qiáng)的溝通能力(口頭和書面形式), 具有很強(qiáng)的說服力具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力產(chǎn)品經(jīng)理的日常工作內(nèi)容總經(jīng)理、市場總監(jiān)

25、、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理品牌戰(zhàn)略和品牌定位制定和更新參與品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略制定年度產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃、利潤目標(biāo)、新產(chǎn)品計(jì)劃年度費(fèi)用預(yù)算批準(zhǔn)市場總監(jiān)、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)制定新產(chǎn)品計(jì)劃以便于市場總監(jiān)討論和審批新產(chǎn)品市場營銷計(jì)劃制定助理產(chǎn)品經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理等確定廣告成片和媒體計(jì)劃基于品牌定位制定產(chǎn)品概念, 參與廣告審片制定年度產(chǎn)品線業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃市場營銷運(yùn)作會議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果總經(jīng)理、市場總監(jiān)、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理制定年度產(chǎn)品線支持費(fèi)用預(yù)算市場總監(jiān)、市場研究經(jīng)理、廣告商實(shí)地市場訪問促銷經(jīng)理、實(shí)地銷售人員策劃大型品牌推廣活動促銷經(jīng)理、整體營銷經(jīng)理,財(cái)務(wù)經(jīng)理制定計(jì)劃以便與市場總監(jiān)

26、討論和決策了解消費(fèi)者需求, 實(shí)地市場執(zhí)行情況跟蹤參與月度銷售與運(yùn)作計(jì)劃會議銷售與運(yùn)作計(jì)劃小組提出問題, 制定行動計(jì)劃,參與決策參與月度市場部工作回顧市場總監(jiān)、其他人員基于需要回報(bào)回顧工作進(jìn)度, 提出問題,尋求資源支持參與月度新產(chǎn)品計(jì)劃回顧新產(chǎn)品項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理更新新產(chǎn)品進(jìn)度和存在問題、制定行動計(jì)劃監(jiān)督產(chǎn)品品牌支持費(fèi)用使用監(jiān)督費(fèi)用的合理有效使用與助理產(chǎn)品經(jīng)理的工作回顧助理產(chǎn)品經(jīng)理幫助解決問題, 提供培訓(xùn)產(chǎn)品線計(jì)劃制定和更新市場總監(jiān)、研發(fā)人員制定產(chǎn)品線新產(chǎn)品上市計(jì)劃助理產(chǎn)品經(jīng)理,市場總監(jiān)擔(dān)當(dāng)內(nèi)部培訓(xùn)師角色市場部, 銷售部員工提升組織能力閱讀報(bào)表, 數(shù)據(jù)相關(guān)人員業(yè)務(wù)決策支持市場研究經(jīng)理的角色與

27、職責(zé)描述角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)制定年度市場研究計(jì)劃 包括例行消費(fèi)者研究和購買者研究, 市場容量, 細(xì)分市場容量, 競爭對手分析根據(jù)新產(chǎn)品推廣計(jì)劃制定并執(zhí)行市場研究分析計(jì)劃提供市場/品牌/產(chǎn)品線的基本表現(xiàn)指標(biāo)數(shù)據(jù)(如市場占有率、市場容量、品牌知名度等)對新產(chǎn)品的生命周期的整體銷量預(yù)測零售終端表現(xiàn)跟蹤與分析與專業(yè)市場研究公司合作在產(chǎn)品管理的各個(gè)階段提供專業(yè)的產(chǎn)品分析與測試分析向市場總監(jiān)和產(chǎn)品經(jīng)理提供市場研究分析報(bào)告和演講向銷售總監(jiān)和銷售市場經(jīng)理提供客戶、渠道和零售終端表現(xiàn)分析報(bào)告和演講負(fù)責(zé)市場研究預(yù)算控制負(fù)責(zé)下屬的個(gè)人與職業(yè)發(fā)展工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限參與市場研究公司的的選擇和審定審批預(yù)算內(nèi)市場研究

28、費(fèi)用審批下屬發(fā)生的費(fèi)用提交下屬人員的任免和升職的建議直接匯報(bào)給市場總監(jiān)本科以上學(xué)歷, 至少4年以上的專業(yè)市場/消費(fèi)者研究管理經(jīng)驗(yàn), 具有豐富的專業(yè)技能具有很強(qiáng)的邏輯分析和數(shù)據(jù)分析能力顯示出很強(qiáng)的主動性很強(qiáng)的溝通能力(口頭和書面形式), 具有很強(qiáng)的說服力具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性 (如新產(chǎn)品上市后36個(gè)月的跟蹤調(diào)查與上市前需求調(diào)查的對比分析等)信息有效性和及時(shí)性內(nèi)部客戶滿意度指標(biāo)組織能力指標(biāo)市場研究經(jīng)理的日常工作內(nèi)容業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃日常運(yùn)作會議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理提供相應(yīng)數(shù)據(jù)和分析支持 參與制定品牌戰(zhàn)略和定位市場研究計(jì)劃制定

29、與更新年度費(fèi)用預(yù)算批準(zhǔn)市場總監(jiān)、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理提供最終測試或市場調(diào)查分析報(bào)告或測試結(jié)果對新產(chǎn)品上市各個(gè)階段提供相應(yīng)數(shù)據(jù)收集、分析和測試產(chǎn)品經(jīng)理、外部市場研究公司等對現(xiàn)有產(chǎn)品、消費(fèi)者的調(diào)查分析報(bào)告對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤分析制定市場研究計(jì)劃市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理制定年度市場研究費(fèi)用預(yù)算產(chǎn)品經(jīng)理、外部市場研究公司等實(shí)地消費(fèi)者、市場、客戶走訪外部市場研究公司、實(shí)地銷售人員對客戶、渠道、終端表現(xiàn)、市場進(jìn)行定期的數(shù)據(jù)收集和分析市場總監(jiān)、總經(jīng)理定期的市場、客戶、渠道和終端表現(xiàn)數(shù)據(jù)及分析報(bào)告獲得直接的消費(fèi)者、客戶、市場信息參與月度市場部工作回顧市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等回報(bào)回顧工作進(jìn)度,提出問題,尋求資源支持市場研究報(bào)告會市

30、場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售市場經(jīng)理等幫助市場總監(jiān)和產(chǎn)品經(jīng)理了解消費(fèi)者/市場需求與下屬的跟蹤回顧下屬了解下屬工作中存在問題并協(xié)助解決提供市場研究的方法培訓(xùn)市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售市場經(jīng)理等幫助其它人員了解市場、消費(fèi)者、客戶等信息以便有效決策費(fèi)用審批或得到上級的審批監(jiān)督費(fèi)用的合理有效使用市場總監(jiān)閱讀報(bào)表, 數(shù)據(jù)相關(guān)人員業(yè)務(wù)決策支持財(cái)務(wù)分析經(jīng)理的角色與職責(zé)描述角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)制定相關(guān)財(cái)務(wù)政策負(fù)責(zé)年度品牌和產(chǎn)品線的銷售額和利潤預(yù)測分析參與制定年度部門費(fèi)用預(yù)算和品牌支持費(fèi)用預(yù)算負(fù)責(zé)總體市場支持費(fèi)用預(yù)算控制對新產(chǎn)品或日常品牌相關(guān)投資進(jìn)行投資回報(bào)率分析 (如模具、廠房、設(shè)備等固定資產(chǎn)投

31、資)整體市場支持費(fèi)用配置比較分析單一新產(chǎn)品的投資回報(bào)分析, 新產(chǎn)品定價(jià)和價(jià)格敏感度分析品牌、產(chǎn)品線的投資與利潤回報(bào)比較分析、為總經(jīng)理提供決策支持對日常銷量預(yù)測, 成本、利潤與目標(biāo)產(chǎn)生差距或價(jià)格調(diào)整時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析支持日常銷量或供應(yīng)問題的“如果怎樣”的財(cái)務(wù)分析支持競爭對手分析工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限參與所有與市場營銷部門相關(guān)預(yù)算的制定和審批業(yè)務(wù)上直接匯報(bào)給市場總監(jiān)職業(yè)發(fā)展上, 行政關(guān)系上匯報(bào)給財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)專業(yè)本科以上學(xué)歷, 至少4年以上的財(cái)務(wù)分析管理經(jīng)驗(yàn)具有豐富的業(yè)務(wù)知識和一定的市場營銷管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)熟悉成本和財(cái)務(wù)費(fèi)用的結(jié)構(gòu), 具有很強(qiáng)的分析能力: 掌握投資回報(bào)率各種分析方法很強(qiáng)的主動性很強(qiáng)的溝通能力

32、(口頭和書面形式) 能有效地與他人或部門合作具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力利潤指標(biāo)費(fèi)用控制有效性內(nèi)部客戶滿意度指標(biāo)財(cái)務(wù)分析項(xiàng)目效益結(jié)果評估 財(cái)務(wù)分析經(jīng)理的日常工作內(nèi)容市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、總經(jīng)理等提供相應(yīng)數(shù)據(jù)和分析支持決策 參與制定品牌戰(zhàn)略和定位的制定提供相應(yīng)數(shù)據(jù)和分析支持決策 年度費(fèi)用預(yù)算批準(zhǔn)市場總監(jiān)提供相應(yīng)數(shù)據(jù)和分析支持決策對新產(chǎn)品上市各個(gè)階段提供相應(yīng)財(cái)務(wù)分析支持市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等幫助決策層了解最新的財(cái)務(wù)狀況更新財(cái)務(wù)預(yù)算和利潤預(yù)測參與制定價(jià)格策略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃日常運(yùn)作管理會議與培訓(xùn)工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助制定年度市場費(fèi)用預(yù)算隨時(shí)提供管理層的決策分析支持管理層及時(shí)幫助

33、管理層分析業(yè)務(wù)/市場情況變化對財(cái)務(wù)指標(biāo)的影響, 提供決策支持費(fèi)用審批監(jiān)督費(fèi)用的合理有效使用競爭對手分析與相關(guān)項(xiàng)目小組成員競爭對手分析報(bào)告參與公司月度工作回顧會核心領(lǐng)導(dǎo)層更新財(cái)務(wù)狀況, 提出問題, 制定行動計(jì)劃參與月度銷售與運(yùn)作計(jì)劃會銷售與運(yùn)作計(jì)劃小組提供相應(yīng)數(shù)據(jù)和分析支持決策 為管理人員提供相應(yīng)的財(cái)務(wù)培訓(xùn)管理人員幫助管理人員了解基本財(cái)務(wù)知識和分析方法以便有效決策提供財(cái)務(wù)預(yù)警和建議幫助決策層了解決策中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售市場經(jīng)理市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等C. 銷售部組織設(shè)計(jì)方太銷售部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)構(gòu)想銷售總監(jiān)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理華南大區(qū)經(jīng)理華中大區(qū)經(jīng)理華北大區(qū)經(jīng)理重點(diǎn)客戶渠道

34、經(jīng)理銷售市場經(jīng)理創(chuàng)新渠道經(jīng)理銷售信息支持油煙機(jī)促銷經(jīng)理灶/消毒柜促銷經(jīng)理熱水器促銷經(jīng)理渠道促銷經(jīng)理銷售培訓(xùn)經(jīng)理經(jīng)銷商客戶經(jīng)理經(jīng)銷商客戶經(jīng)理經(jīng)銷商客戶經(jīng)理經(jīng)銷商客戶經(jīng)理經(jīng)銷商客戶經(jīng)理重點(diǎn)客戶經(jīng)理重點(diǎn)客戶經(jīng)理工程銷售經(jīng)理工程銷售經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷售主管銷售代表銷售代表銷售財(cái)務(wù)經(jīng)理銷售人力資源經(jīng)理銷售部門人員的工作時(shí)間分布1.銷售總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理經(jīng)銷商經(jīng)理重點(diǎn)客戶渠道經(jīng)理重點(diǎn)客戶經(jīng)理辦公室時(shí)間與經(jīng)銷商一起工作實(shí)地銷售工作黑色陰影區(qū)域代表所占用時(shí)間的大致比例銷售部門人員的工作時(shí)間分布2.創(chuàng)新渠道經(jīng)理工程銷售經(jīng)理銷售市場經(jīng)理產(chǎn)品/渠道促銷經(jīng)理銷售信息支持辦公室時(shí)間與經(jīng)銷商一起工作實(shí)地銷售

35、工作黑色陰影區(qū)域代表所占用時(shí)間的大致比例大區(qū)銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向銷售總監(jiān)匯報(bào)直接下屬：區(qū)域經(jīng)理5年以上大型企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn), 兩年以上家電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)本科以上文化程度個(gè)人品德出色的主動性優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力, 有能力管理不同背景的組織與客戶網(wǎng)絡(luò)良好的溝通能力與人際關(guān)系成立能力審批所有大區(qū)內(nèi)發(fā)生的銷售支持費(fèi)用與銷售行政費(fèi)用審批經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展基金使用審批經(jīng)銷商的設(shè)立審批客戶信用額增加申請?zhí)岢鰧ο聦俚娜蚊饣蛏毜慕ㄗh參與全國市場銷售政策制定制定大區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃并部署實(shí)施制定大區(qū)的區(qū)域渠道推廣策略負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)大區(qū)的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)大區(qū)的應(yīng)收帳款管理大區(qū)的零售覆蓋執(zhí)行負(fù)責(zé)

36、大區(qū)的零售終端表現(xiàn)總體管理大區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展執(zhí)行大區(qū)的新產(chǎn)品推廣管理大區(qū)內(nèi)的渠道促銷執(zhí)行負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)的銷售支持費(fèi)用與銷售行政費(fèi)用預(yù)算控制管理大區(qū)的銷售組織為直接下屬制定個(gè)人業(yè)務(wù)與職業(yè)發(fā)展計(jì)劃并執(zhí)行定期回顧匯報(bào)大區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展水平與競爭對手信息銷售額零售覆蓋網(wǎng)絡(luò)零售基本表現(xiàn)費(fèi)用控制組織能力指標(biāo)大區(qū)銷售經(jīng)理的日常工作內(nèi)容制定大區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售/市場運(yùn)作會議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果參加銷售領(lǐng)導(dǎo)小組會議審批費(fèi)用匯報(bào)大區(qū)工作擔(dān)當(dāng)方太內(nèi)部培訓(xùn)師角色參加職業(yè)化訓(xùn)練區(qū)域經(jīng)理制定和更新區(qū)域市場業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃實(shí)地工作解決問題, 檢查進(jìn)展, 提出指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理, 銷售代表等與經(jīng)銷商協(xié)同戰(zhàn)略經(jīng)銷

37、商拜訪區(qū)域經(jīng)理與戰(zhàn)略重點(diǎn)客戶協(xié)同戰(zhàn)略, 協(xié)助賣進(jìn)拜訪戰(zhàn)略重點(diǎn)客戶區(qū)域經(jīng)理支持管理決策閱讀報(bào)表, 數(shù)據(jù)銷售總監(jiān), 大區(qū)經(jīng)理以上銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)回顧, 總體戰(zhàn)略與計(jì)劃部署相關(guān)人員控制預(yù)算使用銷售總監(jiān)保持充分的組織溝通銷售部員工提高組織能力相關(guān)人員個(gè)人能力提高參與全國實(shí)地銷售計(jì)劃制定銷售總監(jiān)全國銷售政策, 計(jì)劃主持大區(qū)銷售會議區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)回顧, 部署計(jì)劃與下屬的跟蹤回顧, 1-1談話下屬提升能力, 解決問題, 激勵下屬區(qū)域經(jīng)理的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)直接下屬: 銷售主管, 行政助理, 服務(wù)主管, 物流協(xié)調(diào)員提出銷售代表, 促銷員的招聘建議在預(yù)算內(nèi)的經(jīng)銷商

38、業(yè)務(wù)發(fā)展基金與促銷費(fèi)用的使用審批下屬發(fā)生的費(fèi)用評估下屬業(yè)績表現(xiàn), 提出獎懲建議三年以上大型企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn), 兩年以上家電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)大專以上學(xué)歷個(gè)人品德出色的主動性較強(qiáng)的解決問題能力良好的溝通能力與人際關(guān)系成立能力制定區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)區(qū)域的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)區(qū)域的應(yīng)收帳款管理區(qū)域的零售覆蓋執(zhí)行負(fù)責(zé)區(qū)域的零售終端表現(xiàn)總體管理區(qū)域的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展執(zhí)行區(qū)域內(nèi)渠道推廣活動執(zhí)行區(qū)域的新產(chǎn)品推廣管理區(qū)域內(nèi)的渠道促銷執(zhí)行負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的預(yù)算與費(fèi)用控制管理區(qū)域的銷售組織為直接下屬制定工作計(jì)劃與個(gè)人發(fā)展計(jì)劃并執(zhí)行定期回顧匯報(bào)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展水平與競爭對手信息銷售額零售覆蓋網(wǎng)絡(luò)零售基本表現(xiàn)費(fèi)用控制組織能力指標(biāo)區(qū)

39、域經(jīng)理的日常工作內(nèi)容大區(qū)經(jīng)理更新的區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃零售覆蓋執(zhí)行實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)零售商經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展, 經(jīng)銷商區(qū)域零售覆蓋執(zhí)行與經(jīng)銷商工作經(jīng)銷商經(jīng)理, 銷售代表回顧進(jìn)展, 實(shí)地檢查, 解決問題與銷售代表實(shí)地工作銷售主管，銷售代表實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo)部署,跟蹤區(qū)域銷售計(jì)劃實(shí)施銷售主管，銷售代表制定區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售/市場運(yùn)作會議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果組織區(qū)域銷售例會辦事處所有人員回顧, 部署, 解決問題參加大區(qū), 全國銷售經(jīng)理會議區(qū)域經(jīng)理以上銷售部管理人員組織溝通, 解決問題參加內(nèi)部培訓(xùn)培訓(xùn)師提升個(gè)人職業(yè)化程度工作總結(jié), 匯報(bào)工作報(bào)告, 市場信息報(bào)告與銷售代表回顧工作銷售主管

40、回顧, 激勵, 解決問題申請, 審批費(fèi)用報(bào)銷大區(qū)經(jīng)理, 下屬費(fèi)用控制, 報(bào)銷培訓(xùn)促銷員促銷員提升店內(nèi)促銷水平大區(qū)經(jīng)理閱讀系統(tǒng)報(bào)表, 辦公行政, 人員管理,下屬, 臨時(shí)雇傭保持良性運(yùn)作銷售主管的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)2年以上營銷工作經(jīng)驗(yàn)大專以上文化程度良好的工作主動性良好的人際溝通能力良好的職業(yè)道德適應(yīng)長期出差提出銷售代表, 促銷員的招聘建議在預(yù)算內(nèi)建議促銷費(fèi)用的使用評估銷售代表與促銷員的業(yè)績表現(xiàn), 提出獎懲建議制定月度工作計(jì)劃, 零售覆蓋計(jì)劃負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款管理零售覆蓋執(zhí)行負(fù)責(zé)零售終端表現(xiàn)總體執(zhí)行渠道推廣活動執(zhí)行新產(chǎn)品推廣管理渠道促

41、銷執(zhí)行負(fù)責(zé)預(yù)算與費(fèi)用控制管理銷售代表與促銷員隊(duì)伍匯報(bào)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展水平與競爭對手信息銷售額零售基本表現(xiàn)費(fèi)用控制應(yīng)收帳 (壞賬比例)組織能力指標(biāo)銷售主管的日常工作內(nèi)容區(qū)域經(jīng)理更新的業(yè)務(wù)計(jì)劃零售覆蓋執(zhí)行實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo), 零售終端表現(xiàn)零售商實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo), 培訓(xùn), 解決問題與銷售代表實(shí)地工作銷售代表實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)促銷執(zhí)行銷售代表, 促銷員實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商區(qū)域的銷售目標(biāo)拜訪經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)理月度業(yè)務(wù)計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售/市場運(yùn)作會議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果參加區(qū)域銷售例會區(qū)域經(jīng)理, 銷售代表回顧工作, 明確計(jì)劃, 解決問題培訓(xùn)銷售代表, 促銷員銷售代表, 促銷員提升組織能力, 激勵與銷售代表, 促銷

42、員回顧工作銷售代表明確計(jì)劃, 解決問題, 激勵總結(jié), 匯報(bào)區(qū)域經(jīng)理工作報(bào)告, 市場信息報(bào)告, 競爭信息報(bào)告接受方太內(nèi)部培訓(xùn)相關(guān)人員個(gè)人能力提高整理, 申請促銷費(fèi), 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)基金費(fèi)用報(bào)銷區(qū)域經(jīng)理, 銷售代表費(fèi)用控制, 報(bào)銷銷售代表的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向區(qū)域經(jīng)理/銷售主管匯報(bào)大專以上文化程度良好的工作主動性良好的與人溝通能力良好的職業(yè)道德適應(yīng)長期出差提出促銷員的招聘建議在預(yù)算內(nèi)建議促銷費(fèi)用的使用評估促銷員的業(yè)績表現(xiàn), 提出獎懲建議制定零售覆蓋計(jì)劃負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款管理零售覆蓋執(zhí)行負(fù)責(zé)零售終端表現(xiàn)總體執(zhí)行渠道推廣活動執(zhí)行新產(chǎn)品推廣管理渠道促銷執(zhí)行負(fù)

43、責(zé)預(yù)算與費(fèi)用控制管理促銷員隊(duì)伍匯報(bào)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展水平與競爭對手信息銷售額零售基本表現(xiàn)費(fèi)用控制應(yīng)收帳 (壞賬比例)組織能力指標(biāo)銷售代表的日常工作內(nèi)容銷售主管零售覆蓋計(jì)劃制定零售覆蓋計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售/市場運(yùn)作會議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo), 零售表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)零售覆蓋執(zhí)行實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)促銷執(zhí)行實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品推廣目標(biāo)執(zhí)行新產(chǎn)品推廣參加區(qū)域銷售會議區(qū)域銷售人員, 經(jīng)理回顧工作, 明確計(jì)劃, 解決問題組織促銷員定期例會促銷員收集信息, 解決問題, 提升能力, 激勵整理并申請費(fèi)用報(bào)銷區(qū)域經(jīng)理, 銷售主管費(fèi)用控制, 與實(shí)際發(fā)生費(fèi)用報(bào)銷促銷員管理促銷員招聘, 業(yè)績與能力評估零售商補(bǔ)貨, 收款

44、保持良好庫存與應(yīng)收帳水平總結(jié)與匯報(bào)回顧工作, 尋求資源, 工作報(bào)告, 市場信息報(bào)告參加方太內(nèi)部培訓(xùn)相關(guān)人員個(gè)人能力提高零售商零售商, 促銷員零售商, 促銷員零售商, 促銷員區(qū)域經(jīng)理, 銷售主管, 促銷員區(qū)域經(jīng)理, 銷售主管經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向銷售總監(jiān)匯報(bào)直接下屬: 經(jīng)銷商客戶經(jīng)理5年以上大型企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn), 兩年以上家電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)本科以上文化程度個(gè)人品德出色的主動性優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力, 有能力管理不同背景的組織與客戶網(wǎng)絡(luò)良好的溝通能力與人際關(guān)系成立能力審批所有經(jīng)銷商渠道發(fā)生的銷售支持費(fèi)用與銷售行政費(fèi)用審批經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展基金使用審批客戶信用額增

45、加申請?zhí)岢鰧ο聦俚娜蚊饣蛏毜慕ㄗh參與全國市場銷售政策制定制定經(jīng)銷商渠道業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃并部署實(shí)施制定經(jīng)銷商渠道的渠道推廣策略負(fù)責(zé)經(jīng)銷商渠道的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)經(jīng)銷商渠道的應(yīng)收帳款管理經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域的零售覆蓋執(zhí)行負(fù)責(zé)經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域的零售終端表現(xiàn)總體執(zhí)行經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域的新產(chǎn)品推廣管理經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域的的渠道促銷執(zhí)行負(fù)責(zé)經(jīng)銷商渠道的銷售支持費(fèi)用與銷售行政費(fèi)用預(yù)算控制管理經(jīng)銷商渠道的銷售組織為直接下屬制定個(gè)人業(yè)務(wù)與職業(yè)發(fā)展計(jì)劃并執(zhí)行定期回顧匯報(bào)經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展水平與競爭對手信息銷售額零售覆蓋網(wǎng)絡(luò)零售基本表現(xiàn)費(fèi)用控制經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展水平組織能力指標(biāo)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理的日常工作內(nèi)容制定經(jīng)銷商渠道業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)

46、劃銷售/市場運(yùn)作會議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果參加銷售領(lǐng)導(dǎo)小組會議審批費(fèi)用匯報(bào)經(jīng)銷商渠道工作擔(dān)當(dāng)方太內(nèi)部培訓(xùn)師角色參加職業(yè)化訓(xùn)練經(jīng)銷商客戶經(jīng)理更新的經(jīng)銷商渠道業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃實(shí)地工作解決問題, 檢查進(jìn)展, 提出指導(dǎo)客戶經(jīng)理, 經(jīng)銷商經(jīng)理, 銷售代表與經(jīng)銷商協(xié)同戰(zhàn)略經(jīng)銷商拜訪經(jīng)銷商經(jīng)理與戰(zhàn)略重點(diǎn)零售客戶協(xié)同戰(zhàn)略, 協(xié)助賣進(jìn)拜訪戰(zhàn)略重點(diǎn)零售客戶客戶經(jīng)理, 經(jīng)銷商經(jīng)理, 零售商支持管理決策閱讀報(bào)表, 數(shù)據(jù)銷售總監(jiān), 大區(qū)經(jīng)理以上銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)回顧, 總體戰(zhàn)略與計(jì)劃部署相關(guān)人員控制預(yù)算使用銷售總監(jiān)保持充分的組織溝通銷售部員工提高組織能力相關(guān)人員個(gè)人能力提高參與全國實(shí)地銷售計(jì)劃制定銷售總監(jiān)全國

47、銷售政策, 計(jì)劃主持經(jīng)銷商渠道銷售會議經(jīng)銷商客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)回顧, 部署計(jì)劃與下屬的跟蹤回顧, 1-1談話下屬提升能力, 解決問題, 激勵下屬經(jīng)銷商客戶經(jīng)理的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)三年以上大型企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn), 兩年以上家電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)大專以上學(xué)歷個(gè)人品德出色的主動性較強(qiáng)的解決問題能力良好的溝通能力與人際關(guān)系成立能力在預(yù)算內(nèi)的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展基金與促銷費(fèi)用的使用制定經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款管理經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域的零售覆蓋執(zhí)行負(fù)責(zé)經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域的零售終端表現(xiàn)總體執(zhí)行經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域內(nèi)渠道推廣活動執(zhí)行經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域的新產(chǎn)品推廣管理經(jīng)

48、銷商覆蓋區(qū)域內(nèi)的渠道促銷執(zhí)行負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的預(yù)算與費(fèi)用控制與經(jīng)銷商協(xié)同戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)銷商的組織能力發(fā)展經(jīng)銷商的工作系統(tǒng)匯報(bào)經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展水平與競爭對手信息銷售額零售覆蓋網(wǎng)絡(luò)零售基本表現(xiàn)費(fèi)用控制經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展水平組織能力指標(biāo)經(jīng)銷商客戶經(jīng)理的日常工作內(nèi)容經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理更新的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃管理經(jīng)銷商零售覆蓋執(zhí)行實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo), 零售表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商經(jīng)理, 銷售代表經(jīng)銷商戰(zhàn)略協(xié)同, 經(jīng)銷商區(qū)域零售覆蓋執(zhí)行計(jì)劃與經(jīng)銷商工作經(jīng)銷商經(jīng)理回顧進(jìn)展, 實(shí)地檢查, 解決問題與經(jīng)銷商銷售代表實(shí)地工作經(jīng)銷商銷售代表實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo)部署, 跟蹤經(jīng)銷商區(qū)域銷售計(jì)劃實(shí)施經(jīng)銷商經(jīng)理, 銷售代表制定經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)

49、劃銷售/市場運(yùn)作會議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果組織, 參加經(jīng)銷商銷售例會經(jīng)銷商員工回顧, 部署, 解決問題參加經(jīng)銷商渠道, 全國銷售經(jīng)理會議區(qū)域經(jīng)理以上銷售部管理人員組織溝通, 解決問題參加內(nèi)部培訓(xùn)培訓(xùn)師提升個(gè)人職業(yè)化程度工作總結(jié), 匯報(bào)工作報(bào)告, 市場信息報(bào)告與經(jīng)銷商經(jīng)理回顧工作經(jīng)銷商經(jīng)理回顧, 激勵, 解決問題申請, 審批費(fèi)用報(bào)銷經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理費(fèi)用控制, 報(bào)銷培訓(xùn)經(jīng)銷商銷售代表, 促銷員經(jīng)銷商銷售代表, 促銷員提升店內(nèi)促銷水平經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理閱讀報(bào)表相關(guān)人員經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展水平, 零售覆蓋現(xiàn)狀的準(zhǔn)確理解重點(diǎn)客戶渠道經(jīng)理的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)

50、向銷售總監(jiān)匯報(bào)直接下屬: 重點(diǎn)客戶經(jīng)理參與制定全國的銷售政策制定重點(diǎn)客戶渠道的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定重點(diǎn)客戶渠道的年度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃保持與首要重點(diǎn)客戶的高層溝通負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)客戶渠道的銷售額目標(biāo)負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶渠道應(yīng)收款參與與首要重點(diǎn)客戶的合同談判負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶渠道的零售基本表現(xiàn)負(fù)責(zé)控制重點(diǎn)客戶渠道中費(fèi)用預(yù)算與其他銷售渠道的銷售經(jīng)理保持溝通與協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)發(fā)展重點(diǎn)客戶渠道的組織能力為下屬重點(diǎn)個(gè)人業(yè)務(wù)與職業(yè)發(fā)展計(jì)劃, 并執(zhí)行定期回顧5年以上大型企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn), 兩年以上家電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)本科以上文化程度個(gè)人品德出色的主動性優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力, 有能力管理不同背景的組織與客戶網(wǎng)絡(luò)良好的溝通能力與人際關(guān)系成立能力審批所有重點(diǎn)客戶

51、渠道發(fā)生的銷售支持費(fèi)用與銷售行政費(fèi)用審批重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展基金使用審批重點(diǎn)客戶信用額增加申請?zhí)岢鰧ο聦俚娜蚊饣蛏毜慕ㄗh銷售額零售基本表現(xiàn)費(fèi)用控制重點(diǎn)客戶滿意度組織能力指標(biāo)重點(diǎn)客戶渠道經(jīng)理的日常工作內(nèi)容制定重點(diǎn)客戶渠道業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售/市場運(yùn)作會議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果參加銷售領(lǐng)導(dǎo)小組會議審批費(fèi)用匯報(bào)重點(diǎn)客戶渠道管理工作擔(dān)當(dāng)方太內(nèi)部培訓(xùn)師角色參加職業(yè)化訓(xùn)練重點(diǎn)客戶經(jīng)理更新的重點(diǎn)客戶渠道業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃實(shí)地工作解決問題, 檢查進(jìn)展, 提出指導(dǎo)重點(diǎn)客戶經(jīng)理與重點(diǎn)客戶協(xié)同戰(zhàn)略, 協(xié)助買進(jìn)重點(diǎn)客戶年度, 季度業(yè)務(wù)回顧重點(diǎn)客戶經(jīng)理渠道協(xié)調(diào)與其他渠道協(xié)調(diào)大區(qū)經(jīng)理, 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理,

52、銷售市場經(jīng)理支持管理決策閱讀報(bào)表, 數(shù)據(jù)銷售總監(jiān), 大區(qū)經(jīng)理以上銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)回顧, 總體戰(zhàn)略與計(jì)劃部署相關(guān)人員控制預(yù)算使用銷售總監(jiān)保持充分的組織溝通, 業(yè)務(wù)總結(jié)銷售部員工提高組織能力相關(guān)人員個(gè)人能力提高參與全國實(shí)地銷售計(jì)劃制定銷售總監(jiān)全國銷售政策, 計(jì)劃主持重點(diǎn)客戶渠道銷售會議重點(diǎn)客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)回顧, 部署計(jì)劃與下屬的跟蹤回顧, 1-1談話下屬提升能力, 解決問題, 激勵下屬重點(diǎn)客戶經(jīng)理的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向重點(diǎn)客戶渠道經(jīng)理匯報(bào)三年以上大型企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn), 兩年以上家電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)本科以上學(xué)歷個(gè)人品德出色的主動性較強(qiáng)的解決問題能力良好的溝通能力與人際關(guān)系成

53、立能力熟練英語與計(jì)算機(jī)提出實(shí)地為重點(diǎn)客戶渠道服務(wù)的銷售代表, 促銷員的招聘建議在預(yù)算內(nèi)的重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展基金與促銷費(fèi)用的使用評估實(shí)地為重點(diǎn)客戶渠道服務(wù)的銷售代表, 促銷員的業(yè)績表現(xiàn), 提出獎懲建議制定重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定重點(diǎn)客戶的年度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)客戶的銷售額目標(biāo)負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的應(yīng)收款負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的補(bǔ)貨維護(hù)重點(diǎn)客戶信息檔案, 負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶關(guān)系管理負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的零售基本表現(xiàn)負(fù)責(zé)控制重點(diǎn)客戶的費(fèi)用預(yù)算負(fù)責(zé)管理重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展基金負(fù)責(zé)在重點(diǎn)客戶的新產(chǎn)品推出負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的促銷管理與實(shí)地銷售經(jīng)理保持溝通與協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)個(gè)人能力發(fā)展銷售額零售基本表現(xiàn)費(fèi)用控制重點(diǎn)客戶滿意度組織能力指標(biāo)重點(diǎn)客戶經(jīng)理的

54、日常工作內(nèi)容重點(diǎn)客戶渠道經(jīng)理更新的重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃實(shí)地工作, 銷售執(zhí)行, 補(bǔ)貨, 收款實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo), 零售表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)客戶實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)執(zhí)行促銷計(jì)劃重點(diǎn)客戶, 促銷員戰(zhàn)略協(xié)同, 實(shí)現(xiàn)賣進(jìn)目標(biāo)重點(diǎn)客戶年度, 季度業(yè)務(wù)回顧重點(diǎn)客戶, 重點(diǎn)客戶渠道經(jīng)理避免渠道沖突, 實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)客戶零售表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)地銷售經(jīng)理協(xié)調(diào), 管理為重點(diǎn)客戶工作的銷售代表與促銷員區(qū)域經(jīng)理, 銷售代表, 促銷員制定重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售/市場運(yùn)作會議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果參加重點(diǎn)客戶渠道銷售會議重點(diǎn)客戶渠道經(jīng)理, 客戶經(jīng)理回顧, 部署, 解決問題參加全國季度渠道促銷會議銷售市場經(jīng)理, 大區(qū)經(jīng)理等清晰的

55、季度全國各渠道, 各產(chǎn)品促銷計(jì)劃參加內(nèi)部培訓(xùn)培訓(xùn)師提升個(gè)人職業(yè)化程度工作總結(jié), 匯報(bào)工作報(bào)告, 市場信息報(bào)告與銷售代表, 促銷員回顧工作銷售代表, 促銷員回顧, 激勵, 解決問題申請費(fèi)用報(bào)銷重點(diǎn)客戶渠道經(jīng)理費(fèi)用控制, 報(bào)銷培訓(xùn)銷售代表, 促銷員銷售代表, 促銷員提升組織能力, 提升店內(nèi)零售標(biāo)準(zhǔn), 促銷水平重點(diǎn)客戶經(jīng)理閱讀報(bào)表相關(guān)人員重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展水平, 零售表現(xiàn)現(xiàn)狀的準(zhǔn)確理解創(chuàng)新渠道經(jīng)理的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向銷售總監(jiān)匯報(bào)5年以上營銷工作經(jīng)驗(yàn)廣泛的社會關(guān)系出色的領(lǐng)導(dǎo)力與主動性本科以上文化程度良好的人際溝通能力良好的職業(yè)道德有項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先研究并制定創(chuàng)

56、新渠道的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略參與創(chuàng)新渠道的政策制定負(fù)責(zé)創(chuàng)新渠道銷售額負(fù)責(zé)應(yīng)收帳負(fù)責(zé)預(yù)算費(fèi)用控制制定創(chuàng)新渠道銷售的業(yè)務(wù)管理模式制定創(chuàng)新渠道銷售的業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃尋找并評估可能的創(chuàng)新渠道建立全國創(chuàng)新渠道的客戶檔案負(fù)責(zé)尋找并開發(fā)創(chuàng)新渠道客戶項(xiàng)目銷售的談判與執(zhí)行客戶關(guān)系的管理與維護(hù)解決合作中出現(xiàn)的問題負(fù)責(zé)個(gè)人與組織能力發(fā)展銷售量利潤應(yīng)收帳 (壞賬比例)客戶滿意度項(xiàng)目覆蓋范圍, 渠道客戶數(shù)量審批所有創(chuàng)新渠道發(fā)生的銷售支持費(fèi)用與銷售行政費(fèi)用在預(yù)算內(nèi)的渠道投入費(fèi)用的使用提出對下屬的任免或升職的建議工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果創(chuàng)新渠道經(jīng)理的日常工作內(nèi)容獲取信息, 明確計(jì)劃銷售總監(jiān)清晰的創(chuàng)新渠道業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與計(jì)劃售前客戶滲

57、透明確通過創(chuàng)新渠道銷售的方法和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷售項(xiàng)目銷售執(zhí)行, 準(zhǔn)備標(biāo)書工程銷售經(jīng)理, 客戶項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)現(xiàn)銷售與回款項(xiàng)目簽協(xié)議與售后執(zhí)行生產(chǎn)供應(yīng)部經(jīng)理, 物流經(jīng)理制定創(chuàng)新渠道業(yè)務(wù)計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售/市場運(yùn)作會議與培訓(xùn)日常管理申請, 審批所有渠道內(nèi)的費(fèi)用拜訪戰(zhàn)略重點(diǎn)客戶, 公共關(guān)系活動維護(hù)關(guān)系, 收集信息, 創(chuàng)造銷售機(jī)會工作總結(jié)與匯報(bào)銷售總監(jiān)回顧, 明確計(jì)劃, 解決問題參加營銷會議實(shí)地銷售經(jīng)理和總部相關(guān)人員參加方太內(nèi)部培訓(xùn)發(fā)展個(gè)人能力費(fèi)用控制, 報(bào)銷相關(guān)人員提高組織能力相關(guān)人員尋找潛在目標(biāo)客戶工程銷售經(jīng)理客戶目標(biāo)客戶檔案維護(hù)公關(guān)部經(jīng)理制定創(chuàng)新渠道推廣計(jì)劃創(chuàng)新渠道推廣計(jì)劃, 市場支持市場部經(jīng)理擔(dān)當(dāng)培訓(xùn)師的角

58、色與下屬作工作回顧工程銷售經(jīng)理, 財(cái)務(wù)經(jīng)理工程銷售經(jīng)理個(gè)人工作與職業(yè)發(fā)展計(jì)劃, 培訓(xùn), 激勵工程銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向創(chuàng)新渠道經(jīng)理匯報(bào)5年以上營銷工作經(jīng)驗(yàn)廣泛的社會關(guān)系良好的主動性大專以上文化程度良好的人際溝通能力良好的職業(yè)道德有項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先在預(yù)算內(nèi)的渠道投入費(fèi)用的使用制定個(gè)人工作計(jì)劃提出創(chuàng)新渠道政策制定的建議負(fù)責(zé)銷售額負(fù)責(zé)應(yīng)收帳負(fù)責(zé)預(yù)算費(fèi)用控制尋找并開拓客戶網(wǎng)絡(luò)建立負(fù)責(zé)的客戶檔案項(xiàng)目銷售的談判負(fù)責(zé)管理項(xiàng)目執(zhí)行客戶關(guān)系的管理與維護(hù)解決合作中出現(xiàn)的問題負(fù)責(zé)個(gè)人與組織能力發(fā)展銷售量利潤應(yīng)收帳 (壞賬比例)客戶滿意度項(xiàng)目覆蓋范圍, 渠道客戶數(shù)量工

59、程銷售經(jīng)理的日常工作內(nèi)容工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果獲取信息, 獲取資源, 明確計(jì)劃創(chuàng)新渠道經(jīng)理清晰個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃售前客戶滲透明確通過創(chuàng)新渠道銷售的方法和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷售項(xiàng)目銷售執(zhí)行, 準(zhǔn)備標(biāo)書客戶項(xiàng)目經(jīng)理, 銷售市場經(jīng)理實(shí)現(xiàn)銷售與回款項(xiàng)目簽協(xié)議與售后執(zhí)行生產(chǎn)供應(yīng)部經(jīng)理, 物流經(jīng)理制定個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售/市場運(yùn)作會議與培訓(xùn)日常管理申請所有渠道內(nèi)的費(fèi)用使用與報(bào)銷拜訪戰(zhàn)略重點(diǎn)客戶, 公共關(guān)系活動維護(hù)關(guān)系, 收集信息, 創(chuàng)造銷售機(jī)會工作總結(jié)與匯報(bào)創(chuàng)新渠道經(jīng)理回顧, 明確計(jì)劃, 解決問題參加業(yè)務(wù)回顧會議渠道經(jīng)理, 市場部經(jīng)理參加方太內(nèi)部培訓(xùn)發(fā)展個(gè)人能力費(fèi)用控制, 報(bào)銷相關(guān)人員協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目銷售過

60、程的問題相關(guān)人員尋找潛在目標(biāo)客戶客戶目標(biāo)客戶檔案維護(hù)公關(guān)部經(jīng)理與實(shí)地銷售經(jīng)理協(xié)作項(xiàng)目銷售增加銷售實(shí)地銷售經(jīng)理參加項(xiàng)目會議渠道經(jīng)理, 財(cái)務(wù)經(jīng)理相關(guān)人員銷售市場經(jīng)理的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向銷售總監(jiān)匯報(bào)本科以上學(xué)歷 5年以上市場營銷運(yùn)作與管理經(jīng)驗(yàn), 熟悉市場營銷運(yùn)作, 對本行業(yè)有深入認(rèn)識在方太實(shí)地銷售組織中工作兩年以上具備較好的領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通技能具有較強(qiáng)的分析和解決問題的能力具有較強(qiáng)的跨越部門的協(xié)調(diào)和與他人合作能力良好的職業(yè)道德參與銷售各項(xiàng)政策制定負(fù)責(zé)整體促銷戰(zhàn)略制定制定月度滾動的銷售預(yù)測 (按地區(qū)/產(chǎn)品線)負(fù)責(zé)每季度的全國渠道促銷計(jì)劃制定與部署負(fù)責(zé)全國零售終端