高級(jí)定制手工皮鞋營(yíng)銷策劃

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)高級(jí)定制手工皮鞋營(yíng)銷策劃這是個(gè)營(yíng)銷解決方案的草案，運(yùn)營(yíng)體系的核心價(jià)值是低成本、高效率，有利于支持公司業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張，也有利于快速提升品牌知名度。企業(yè)進(jìn)入成熟期后，就可以考慮品牌專賣店渠道建設(shè)，進(jìn)行品牌形象升級(jí)。一、背景簡(jiǎn)述4月13日發(fā)布的2011年胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告顯示，截至去年年底，中國(guó)有96萬(wàn)名千萬(wàn)富翁和6萬(wàn)名億萬(wàn)富翁，中國(guó)每1400人中就有1個(gè)人是千萬(wàn)富翁。在這種背景下，奢侈品銷售，還有高級(jí)定制這一象牙塔頂端的消費(fèi)快速擴(kuò)張。隨著富裕階層快速增長(zhǎng)和人們生活水平的提高，客戶對(duì)

2、身上的著裝質(zhì)量要求不斷提高，對(duì)高端定制產(chǎn)品具有越來(lái)越大的需求。消費(fèi)者迫切需要個(gè)性化得產(chǎn)品來(lái)傳遞這種文化與情感。如果說(shuō)西方高級(jí)定制市場(chǎng)，以曾備受矚目的高級(jí)定制品牌ChristianLacroix破產(chǎn)為標(biāo)志，已經(jīng)開(kāi)始走下坡路的話，那么中國(guó)無(wú)疑是高級(jí)定制品牌的新興市場(chǎng)。衛(wèi)報(bào)時(shí)尚專欄作家Jess CartnerMorley就這樣斷言：“在中國(guó)，高級(jí)定制的客戶群正在漸漸壯大，這再也明顯不過(guò)了不應(yīng)該只有我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在，中國(guó)已經(jīng)成為（高級(jí)定制服飾的）新市場(chǎng)。”看看Salvatore Ferragamo（非格拉幕）盛邀國(guó)際巨星章子怡到總部制作鞋模，Lottusse（樂(lè)途仕）、Pierre Corthay（皮埃爾

3、柯塞）、Berluti（佰魯提）、John Lobb（約翰.羅布）在我國(guó)開(kāi)設(shè)專賣店，為了縮減成本也好，看中中國(guó)巨大的潛在市場(chǎng)也罷，手工制鞋業(yè)巨頭把目光更多的投向中國(guó)，并樂(lè)觀預(yù)測(cè)了在中國(guó)未來(lái)十年甚至二十年的發(fā)展前景。二、我國(guó)高端定制市場(chǎng)現(xiàn)狀高端定制市場(chǎng)主要是國(guó)外品牌壟斷，國(guó)內(nèi)有名的品牌是北京同升和。百度搜索，Salvatore Ferragamo最高，有100多萬(wàn)條，因?yàn)槠溥M(jìn)入中國(guó)較早，專賣店數(shù)量50家左右，營(yíng)銷力度大。Salvatore Ferragamo意大利經(jīng)典皮鞋世家，制鞋起家，多元發(fā)展，營(yíng)銷策略走明星事件營(yíng)銷的路子，先是盛邀章子怡到總部，最近又在上海國(guó)際金融中心旗艦店邀請(qǐng)姚明親身體驗(yàn)品

4、牌定制的尊享服務(wù)。Lottusse是西班牙130年的品牌，理念為“質(zhì)量是成功的唯一”，進(jìn)入中國(guó)也比較早，全國(guó)開(kāi)設(shè)專賣店24家。營(yíng)銷推廣主要就是網(wǎng)絡(luò)宣傳和口碑傳播，百度搜索有35000多條。John Lobb是一個(gè)英國(guó)味道很濃的品牌，被稱為男士夢(mèng)幻鞋履之堡，100多年的歷史，2011年進(jìn)駐北京國(guó)貿(mào)商城，開(kāi)設(shè)了全球的第21家分店。營(yíng)銷推廣主要就是網(wǎng)絡(luò)宣傳和口碑傳播，百度搜索有40000多條。Berluti號(hào)稱是世界上最貴的鞋，宣傳口號(hào)是：“When shoes have a soul”（當(dāng)鞋有了靈魂），1895年誕生于法國(guó)，2007年進(jìn)入中國(guó)。宣傳主要也是網(wǎng)絡(luò)渠道，百度搜索80000多條。Pier

5、re Corthay剛剛進(jìn)入中國(guó)，是一個(gè)較新品牌，1990年創(chuàng)建。創(chuàng)辦人Pierre Corthay今年49歲，曾經(jīng)在John Lobb和Berluti學(xué)藝，師承兩大名家的傳統(tǒng)優(yōu)良手藝、造詣和優(yōu)點(diǎn)。知名度很低，百度搜索300多條。同升和鞋店始建于1902年，以生產(chǎn)鞋類產(chǎn)品和帽子而聞名。在產(chǎn)品上以精品鞋和中老年鞋為主，在復(fù)興商業(yè)城、西單購(gòu)物中心等十幾家商場(chǎng)設(shè)立了銷售網(wǎng)點(diǎn)，以連鎖形式謀求全國(guó)拓展。開(kāi)展電子商務(wù)的品牌更少，所見(jiàn)為維思諾和凱撒羅帝，銷售的有成品，維思諾多數(shù)成品標(biāo)價(jià)3000多元，少數(shù)標(biāo)價(jià)接近9000元。但網(wǎng)站缺少文化底蘊(yùn)，與高端的價(jià)位有落差。大概因?yàn)槭巧莩奁?，這些品牌都沒(méi)有做大眾宣傳，所

6、以百度搜索和大眾品牌比較少得可憐。同時(shí)因?yàn)槭止たp制，而且主要又是定制，也難以成規(guī)模推廣。從另一個(gè)方面說(shuō)，如果能夠大規(guī)模推廣，也就喪失了尊貴、奢侈的光環(huán)。中國(guó)定制皮鞋市場(chǎng)空間巨大，這么少的品牌及其分店數(shù)量顯然無(wú)法滿足需求，而且專賣店往往開(kāi)設(shè)在一線或省會(huì)城市，為廣大的富裕人群無(wú)法體驗(yàn)定制的尊享服務(wù)。三、高級(jí)定制運(yùn)營(yíng)策劃1、公司總部和生產(chǎn)場(chǎng)地原則：公司開(kāi)設(shè)在信息和人力資源聚集之地，廠房開(kāi)設(shè)在綜合成本最優(yōu)之地。公司總部主要包括營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、客服三方面的團(tuán)隊(duì)，或許還需要招商人員。因?yàn)闃I(yè)務(wù)為奢侈品，最好的選擇經(jīng)濟(jì)、文化、信息、金融比較集中的城市，或者與皮鞋加工有歷史淵源的地方名鎮(zhèn)。如果公司設(shè)在籍籍無(wú)名的地方

7、，品牌的價(jià)值感大打折扣，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看不利于奢侈品牌的樹(shù)立，一時(shí)的成本考慮會(huì)增加營(yíng)銷的障礙，減少品牌的溢價(jià)效應(yīng)。況且，像設(shè)計(jì)、營(yíng)銷和高端服務(wù)人才，他們也都樂(lè)意在中心城市生活，不愿意到偏遠(yuǎn)之地工作。而生產(chǎn)場(chǎng)地，要整體考慮產(chǎn)業(yè)鏈、物流、人力、土地和投資環(huán)境等成本，不是成本最低就是好的選擇，而是綜合成本優(yōu)化分?jǐn)?shù)最高作為選址標(biāo)準(zhǔn)。還有個(gè)值得注意的問(wèn)題，生產(chǎn)場(chǎng)地入駐工業(yè)園是不好的選擇，這樣會(huì)讓客戶質(zhì)疑純手工的承諾。公司初創(chuàng)期，可能實(shí)力有限，但形象的樹(shù)立要盡力，不能像生產(chǎn)螺絲釘?shù)钠髽I(yè)一樣將就行事。生產(chǎn)在江蘇，公司總部可以考慮設(shè)在江蘇名鎮(zhèn)、南京或上海。2、品牌整體包裝準(zhǔn)備購(gòu)買意大利商標(biāo)，那么將來(lái)的營(yíng)銷就要以意大利

8、品牌的名義作為。一個(gè)新的品牌如何使目標(biāo)客戶快速接受呢，最基本的就是品牌整體包裝，不是作假，而是打造。第一步，給品牌定義一套內(nèi)涵統(tǒng)一的理念，即倡導(dǎo)一種價(jià)值觀和生活態(tài)度，能夠刺激目標(biāo)客戶心底的渴望，融入和引導(dǎo)他們的消費(fèi)觀念。第二步，提煉品牌故事，把產(chǎn)品起源、信念、設(shè)計(jì)和工藝傳統(tǒng)、傳奇人物、歷史傳承等，形象而且藝術(shù)化地呈現(xiàn)。這不一定是虛構(gòu)歷史，創(chuàng)辦人的、設(shè)計(jì)師、杰出工匠、個(gè)性的客戶、等人和產(chǎn)品本身的故事都是品牌故事的素材。第三步，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，最簡(jiǎn)單的是服務(wù)過(guò)程中，什么話不可以說(shuō)，什么事不能做，什么態(tài)度要杜絕；進(jìn)一步是什么話必須說(shuō)，什么事必須做，什么樣的態(tài)度必須用心表達(dá)。整體上就是建立品牌管理規(guī)范，

9、保證產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和品牌形象。第四步，就是設(shè)計(jì)意大利風(fēng)格的品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，包括LOGO、專用字體、專用顏色、廣告語(yǔ)、象征物，整體上與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成區(qū)別，顯示出獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。第五步，是產(chǎn)品和服務(wù)理念的提煉，比如，產(chǎn)品方面人體力學(xué)、生理機(jī)能、保健、審美等原理；服務(wù)方面從個(gè)性化、滿意、尊享發(fā)揮。第六步，營(yíng)銷傳播表現(xiàn)，表現(xiàn)在品牌的服務(wù)終端和傳播渠道，奢侈品的營(yíng)銷傳播，自然不能像擺地?cái)傄话阕鳛椋瑺I(yíng)銷傳播載體和渠道也必須高端。即便是互聯(lián)網(wǎng)這種廉價(jià)公共媒體，也要使用高端消費(fèi)群體主流通道。第七步，是服務(wù)承諾的制定。服務(wù)包括售前、售中和售后。定制的品牌價(jià)值、材料品質(zhì)固然重要，能給人尊享體驗(yàn)的服務(wù)也要盡心必須提供

10、精致、極致的服務(wù)體驗(yàn)。售前包括產(chǎn)品、材料、服務(wù)等咨詢，設(shè)計(jì)師與客戶溝通并提供選擇建議；售中服務(wù)包括量身（包括對(duì)腳型、體型、性格、職業(yè)的測(cè)量和判斷）、進(jìn)程跟蹤、試穿、修改交流等；售后服務(wù)包括鞋子保養(yǎng)和產(chǎn)品問(wèn)題咨詢、終身保養(yǎng)等。3、高級(jí)定制運(yùn)營(yíng)體系這個(gè)運(yùn)營(yíng)體系的核心價(jià)值是低成本、高效率，有利于支持公司業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張，也有利于快速提升品牌知名度。企業(yè)進(jìn)入成熟期后，就可以考慮品牌專賣店渠道建設(shè)，進(jìn)行品牌形象升級(jí)。反饋反饋信息流信息流公司品牌購(gòu)物網(wǎng)站目標(biāo)客戶第三方支付第三方配送服務(wù)代理反饋資金流物流配送可以考慮與覆蓋面廣的物流企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，對(duì)沒(méi)有服務(wù)代理點(diǎn)的城市和地區(qū)開(kāi)展電子商務(wù)，大致流程為：客戶通過(guò)

11、網(wǎng)絡(luò)簽下訂單物流將掃描儀送上門采集數(shù)據(jù)將掃描儀發(fā)回公司試穿半成品配送、發(fā)回最終產(chǎn)品配送。這樣公司與物流公司協(xié)調(diào)復(fù)雜些，但客戶卻方便許多，物流的費(fèi)用就是增加一倍，占總成本比例還是很少。有一家電子商務(wù)公司與聯(lián)邦快遞就在中國(guó)開(kāi)展這樣的合作，快遞員會(huì)等顧客驗(yàn)貨和試穿，確定是留下產(chǎn)品還是退貨。分銷商管理方面，引進(jìn)分銷管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、智能化管理。只能管理系統(tǒng)，既可以減少人力資源成本，有可以規(guī)范化，大大提升工作效率。4、線上營(yíng)銷渠道策略通過(guò)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，可以看到多數(shù)品牌的銷售渠道是專賣店模式，進(jìn)行電子商務(wù)的品牌似乎也只是銷售成品，定制業(yè)務(wù)沒(méi)有實(shí)質(zhì)開(kāi)展。各個(gè)品牌如此的表現(xiàn)，形成了許多市場(chǎng)空白，作為一個(gè)新

12、的品牌這是拓展市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì)。手工皮鞋定制大牌，對(duì)電子商務(wù)等遠(yuǎn)程定制幾乎沒(méi)有著力。首先官網(wǎng)建設(shè)就差強(qiáng)人意，沒(méi)有多強(qiáng)烈的營(yíng)銷意識(shí)，網(wǎng)絡(luò)宣傳不成章法。公司完全可以通過(guò)系統(tǒng)地建設(shè)網(wǎng)絡(luò)分銷體系，一舉成為手工皮鞋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的翹楚。公司電子商務(wù)有三種模式，一是自建平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，二是入駐大型B2C商城開(kāi)展電子商務(wù)，三是自己不做零售終端而是作為B2C商城的供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)。公司初創(chuàng)時(shí)期，由于知名度低，沒(méi)有足夠的流量支撐業(yè)務(wù)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣往往也是事倍功半。許多比較著名的品牌，自建平臺(tái)最后都是無(wú)功而返。同時(shí)，自建平臺(tái)需要大量的人力和資金投入。因此自建平臺(tái)時(shí)機(jī)不成熟。是否進(jìn)駐淘寶商城開(kāi)店，也需要一定的資金和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

13、。需要資金10萬(wàn)左右，不是很大，主要是團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，需要十分專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作才能快速獲得成功。如果公司這方面不具優(yōu)勢(shì)，建議前期只開(kāi)發(fā)分銷渠道而不是直接銷售。公司可以建設(shè)一個(gè)以品牌展示推廣和與客戶互動(dòng)溝通為主的官方網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站推廣支持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)分銷的形式整體上大致有5中形式：C2C、B2C、CPS（網(wǎng)站銷售聯(lián)盟）、團(tuán)購(gòu)、購(gòu)物搜索（比較購(gòu)物網(wǎng)站）和網(wǎng)站導(dǎo)航。有人將B2C網(wǎng)站細(xì)分為比較純粹的B2C商城、銀行商城、網(wǎng)上支付商城、門戶商城、積分商城、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商商城。這樣的細(xì)分也有些道理，因?yàn)榧?xì)分的B2C也有各自的特征。C2C不適合高級(jí)定制，淘寶商城需要自己開(kāi)店銷售，許多B2C用戶與奢侈消費(fèi)人群不匹配，或

14、者缺少人氣，需要進(jìn)行篩選。下面是重點(diǎn)選擇的渠道。（1） B2C商城渠道合作商城負(fù)責(zé)服務(wù)和產(chǎn)品在本站或其他網(wǎng)站宣傳推廣、接受訂單，公司負(fù)責(zé)服務(wù)。商城通過(guò)銷售提成和服務(wù)費(fèi)獲取收益。比較合適的有知名的凡客誠(chéng)品、京東商城、卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)?，但這些網(wǎng)站最大用戶群體與公司目標(biāo)客戶吻合不大。通過(guò)調(diào)查，最為吻合的是“30到50商城”，這個(gè)網(wǎng)站專門向二三線城市30歲到50歲的消費(fèi)者提供線下線上結(jié)合的高端服務(wù)。另一個(gè)是“招商銀行商城”，用戶比較符合高級(jí)定制對(duì)象。建議從這兩個(gè)渠道做起，逐步發(fā)展其他商城。新出現(xiàn)的“中國(guó)定制商城”也值得留意，如果其發(fā)展的好的話也是比較吻合的渠道。（2） 奢侈品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)渠道團(tuán)購(gòu)網(wǎng)風(fēng)生水起，20

15、10年出現(xiàn)至今不到兩年，已在全國(guó)掀起團(tuán)購(gòu)旋風(fēng)。目前團(tuán)購(gòu)的內(nèi)容也從最初的團(tuán)購(gòu)飲食、美容、健身等已經(jīng)逐步拓展到較高層次的消費(fèi)，秀團(tuán)網(wǎng)成萬(wàn)元的包包，也有許多人參與團(tuán)購(gòu)。近半年來(lái)，各種奢侈品購(gòu)物網(wǎng)站不斷涌現(xiàn)。目前專門做奢侈品電子商務(wù)的網(wǎng)站多達(dá)十幾個(gè)，鞋品是主要的品類。此外，網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站也不甘寂寞，都在今年內(nèi)相繼推出了自己的奢侈品電子商務(wù)平臺(tái)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)與商城不同，上架促銷有時(shí)間限制，比如1-3天，再組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)需要推出新品。這就需要與多個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)展開(kāi)長(zhǎng)期的合作，統(tǒng)籌實(shí)施團(tuán)購(gòu)計(jì)劃。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是銷售渠道，更重要的是推廣平臺(tái)太，特別是“往期團(tuán)購(gòu)”頁(yè)面，產(chǎn)品和服務(wù)信息是長(zhǎng)期展示的。因此，前期渠道拓展奢侈品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是中藥

16、的方面。（3） CPS（網(wǎng)站銷售聯(lián)盟）渠道 渠道基本鋪開(kāi)，網(wǎng)站有一定的知名度后，渠道推廣就成為主要任務(wù)，可以考慮利用CPS渠道。CPS聯(lián)盟實(shí)質(zhì)上就是一種廣告，以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)計(jì)算廣告費(fèi)用，是最直接的效果營(yíng)銷廣告。聯(lián)盟把公司購(gòu)物網(wǎng)站的圖片或文字鏈接（也就是廣告）放到其他網(wǎng)站上，做產(chǎn)品推廣。一旦從特定網(wǎng)站引來(lái)的用戶在公司網(wǎng)站銷售頁(yè)面上產(chǎn)生了實(shí)際購(gòu)買，公司就根據(jù)訂單總金額和事先協(xié)議好的傭金比例，給該網(wǎng)站一定的銷售提成作為報(bào)酬。CPS網(wǎng)站聯(lián)盟可以讓公司短時(shí)間內(nèi)建立10萬(wàn)分銷大軍。奢侈品自然沒(méi)有如此多的相關(guān)網(wǎng)站，但仍有大量用戶為高端收入人群的網(wǎng)站，聯(lián)盟會(huì)把任務(wù)推薦給這些站長(zhǎng)。這種渠道合作管理簡(jiǎn)單，幾

17、乎沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。主要的工作是與聯(lián)盟進(jìn)行溝通、跟進(jìn)，關(guān)注投放的網(wǎng)站有哪些，訂單轉(zhuǎn)化率如何，網(wǎng)站主有哪些問(wèn)題反饋，聯(lián)盟給出哪些建議，這都是多方面配合的，而且需要經(jīng)常發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，為聯(lián)盟提供較豐富廣告素材。CPS聯(lián)盟的收益通常是雙向收費(fèi)，向廣告主收取開(kāi)戶費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等，向成員網(wǎng)站收取中間的傭金差額。其中開(kāi)戶費(fèi)一般都是一次性繳納，而服務(wù)費(fèi)，有些聯(lián)盟是采取一次性繳納，有些則是按月來(lái)收取。以億碼為例，這兩項(xiàng)費(fèi)用都是一次性繳納，約1萬(wàn)元，其他聯(lián)盟也相差無(wú)幾。 傭金比例是激勵(lì)聯(lián)盟和站長(zhǎng)積極性的有效措施之一。目前一般聯(lián)盟收取的傭金比例不高，多在20%以下，比如VANCL凡客誠(chéng)品在初期做CPS時(shí)，拿出的傭金比例是

18、25%；現(xiàn)在進(jìn)入成熟期，這一比例縮減至16%。公司承諾的提成比例高得多，自然會(huì)獲得聯(lián)盟主推，更多的站長(zhǎng)積極性也會(huì)更高。5、線下?tīng)I(yíng)銷渠道策略現(xiàn)有皮鞋高級(jí)定制品牌線下渠道就是專賣店（柜），在在開(kāi)展定制業(yè)務(wù)的同時(shí)，也銷售一些成品，有的品牌不單經(jīng)營(yíng)皮鞋，還包括其他產(chǎn)品。專賣店（柜）有利于樹(shù)立品牌形象，便于對(duì)客戶進(jìn)行售后服務(wù)，但建設(shè)成本巨大，費(fèi)用高昂（特別是知名度低的品牌）。因此建議專賣店在品牌比較知名后建設(shè)。這里的策略是“借道營(yíng)銷”，開(kāi)發(fā)城市高級(jí)定制服務(wù)代理。皮鞋美容店連鎖業(yè)是發(fā)展十分成熟的行業(yè)，大型全國(guó)連鎖品牌，分店網(wǎng)絡(luò)幾乎覆蓋到包括三以上線全部城市。品牌皮鞋美容店的客戶與公司品牌目標(biāo)客戶重疊度很高

19、，自然是十分理想的渠道。開(kāi)發(fā)這樣的渠道有利于品牌推廣和業(yè)務(wù)提升，同時(shí)讓服務(wù)落地，便于貼身為客戶服務(wù)。是與總部還是分別與城市分店洽談合作，需要進(jìn)行調(diào)查研究。（1）合作模式 皮鞋美容店推廣公司定制業(yè)務(wù)，店面投放公司產(chǎn)品、服務(wù)和品牌形象資料，公司根據(jù)訂單金額給予約定的提成； 公司提供掃描儀（是否要押金或誠(chéng)信保證金可探討），非店面接單，皮鞋美容店提供上門量腳和采集客戶其他信息，幫助客戶上傳資料，公司每單給予約定的報(bào)酬； 皮鞋美容店為公司客戶提供售后服務(wù)，公司根據(jù)服務(wù)的客戶數(shù)量給予約定的報(bào)酬。（2）可行性分析 增加這項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)皮鞋美容店沒(méi)有多大投資壓力（如果沒(méi)有掃描儀押金或保證金），即便需要皮鞋美容店投資

20、，也是品牌皮鞋美容店能夠接受的； 加盟沒(méi)有進(jìn)貨壓力，加盟店最多是增加了推廣項(xiàng)目，對(duì)他們來(lái)說(shuō)這是一個(gè)增值項(xiàng)目，并不耗費(fèi)太多資源。 基本同樣的基礎(chǔ)投資，多了個(gè)盈利項(xiàng)目，沒(méi)什么生意人反對(duì)。 奢侈品品牌的引入，有利于提升店面形象。 公司建立這樣的渠道，主要投資為掃描儀，省卻了專賣店（柜）大筆投資，市場(chǎng)拓展可以加速。 無(wú)論是專賣店（柜）還是公司遠(yuǎn)程售后服務(wù)，都不如皮鞋美容店廉價(jià)和專業(yè)。四、公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)1、公司總部團(tuán)隊(duì)建設(shè)這里假設(shè)總部設(shè)在中心城市，與生產(chǎn)基地分離。總部直接面對(duì)客戶，生產(chǎn)基地純粹負(fù)責(zé)生產(chǎn)加工。公司團(tuán)隊(duì)必須能夠支撐如下功能：（1）成功開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道，爭(zhēng)取合作購(gòu)物網(wǎng)站提供積極的推廣和更多免費(fèi)資源支持。這需要有能力的網(wǎng)絡(luò)招商和營(yíng)銷人才主導(dǎo)。