SNS社區(qū)推廣要點(diǎn)分析

1、SNS社區(qū)推廣要點(diǎn)分析SNS社區(qū)無疑是近來最火的一種網(wǎng)站形式，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上大大小小的SNS網(wǎng) 站數(shù)不勝數(shù)。SNS社區(qū)推廣的要點(diǎn)大致分為兩點(diǎn)：一，網(wǎng)站本身要策劃出好的產(chǎn) 品或服務(wù);二，發(fā)揮已有的網(wǎng)站資源形成一個(gè)良好的循環(huán)圈子。SNS社區(qū)要想正常的運(yùn)營下去最基本的就是要有人氣，對(duì)這類網(wǎng)站比較常見 推廣方法一般有，論壇推廣、QQ群、博客、SEO、郵件邀請(qǐng)等等（當(dāng)然還有其他 的一些付費(fèi)的方法，這里就不討論了）。這些都是網(wǎng)絡(luò)推廣人員要掌握的最基本 的推廣方式，在這里其實(shí)我也不想多說什么，但是又怕人說本文沒什么實(shí)際內(nèi)容 所以還是簡單的提幾句。利用論壇、QQ群、博客，還有網(wǎng)上的一些問答系統(tǒng)這 些推廣方式，總

2、體來講要遵守的規(guī)則都差不多，主要是：相關(guān)性，隱蔽性，活躍 性。先說相關(guān)性這一點(diǎn)是很重要的，用這樣的方式做推廣本來就是一件體力活， 而且SNS網(wǎng)站衡量的標(biāo)準(zhǔn)并不是流量而是有多少實(shí)實(shí)在在的注冊(cè)用戶，所以尋找 跟自身網(wǎng)站主題（應(yīng)該說是社區(qū)文化）相關(guān)的平臺(tái)去宣傳是很有必要的;其次是隱 蔽性，這一點(diǎn)不難理解現(xiàn)在大家防患廣告的意識(shí)都很強(qiáng)，要做到不被封號(hào)，不被 T還真的需要好好研究一下;最后是活躍性，其實(shí)關(guān)于這一點(diǎn)我剛開始還真的不 知道該怎么去定義，其實(shí)我想表達(dá)的是在利用這些方式做推廣的時(shí)候還需要我們 操作人員把握好潮流的走向，了解最近在流行什么，利用這些因素往往可以給我 們帶來功倍事半的效果，還有就是在一

3、個(gè)論壇或者群或者是博客圈子里要盡量的 去跟人交流，要以交流的心進(jìn)去做推廣，最好是能和一部分人成為好友交換QQ， 作為一個(gè)SNS社區(qū)的推廣人員，他們可能會(huì)成為你社區(qū)里面第一批會(huì)員（包括他 們身后的朋友）所以在這里我就把它定義為活躍性。最后，談?wù)勎矣X得SNS社區(qū)推廣最重要的兩點(diǎn)。一是，網(wǎng)站本身要策劃出好 的產(chǎn)品或服務(wù)，這一點(diǎn)應(yīng)該不太難理解。一個(gè)好的SNS社區(qū)一定要吸引人的東西， 現(xiàn)在的SNS要么是靠游戲、要么就是靠行業(yè)交流或者是某種身份人士的交流。二是，發(fā)揮已有的網(wǎng)站資源形成一個(gè)良好的循環(huán)圈子，在這里我主要指的是 會(huì)員資源，每個(gè)人身邊都有一個(gè)自己的圈子如果我們能策劃出什么活動(dòng)促使這些 會(huì)員把他的朋

4、友甚至是網(wǎng)友都能邀請(qǐng)進(jìn)來的話，那我們的推廣工作就變的很輕松 了。重點(diǎn)是通過什么樣的方式去刺激會(huì)員邀請(qǐng)呢?現(xiàn)在一般的方法就是給予積分 獎(jiǎng)勵(lì)，我覺得在這個(gè)的基礎(chǔ)上更好一點(diǎn)的是通過積分能兌換獎(jiǎng)品比如手機(jī)卡啊、 小禮品什么的。SNS社區(qū)網(wǎng)站的推廣方式，不能只頂住網(wǎng)站外部，網(wǎng)站內(nèi)部的策劃也很重要， 不僅是策劃更好的產(chǎn)品亦或是策劃出更好的推廣活動(dòng)，這些都能給實(shí)際的推廣工 作帶來很大的好處SNS社區(qū)的基礎(chǔ)就是策劃，沒策劃出好的活動(dòng)，推廣很辛苦， 而SEO只是日常運(yùn)營的一部分，嚴(yán)格來說，它屬于產(chǎn)品范圍里面的基礎(chǔ)優(yōu)化工作。 所以，SNS網(wǎng)站的推廣重點(diǎn)還是要放在策劃上。sns社區(qū)依據(jù)六度關(guān)系理論：美國著名社會(huì)心理

5、學(xué)家米爾格倫于20世紀(jì)60 年代最先提出，在人際脈絡(luò)中，要結(jié)識(shí)任何一位陌生的朋友，這中間最多只要通 過六個(gè)朋友就能達(dá)到目的。就是說你想認(rèn)識(shí)一個(gè)人，托朋友找朋友找認(rèn)識(shí)他的人， 之間不會(huì)超過六個(gè)人。面對(duì)目前相互之間的抄襲化嚴(yán)重的現(xiàn)象，SNS網(wǎng)站該怎么運(yùn)營呢?我認(rèn)為要 做出特色，有自己固定的客戶群體，有區(qū)分度，站長要有過硬的專業(yè)知識(shí)，專業(yè) 知識(shí)的運(yùn)營能力，良好的人際關(guān)系等等yyzyl258。在SNS推廣中，邀請(qǐng)注冊(cè)會(huì) 員、提供一些小游戲，都只是拉近客戶的第一步，人氣活躍的群組和會(huì)員，主題 相關(guān)且有吸引力的文章，經(jīng)常且有意義的線下活動(dòng)，才是緊緊留住會(huì)員的秘方。隨著SNS網(wǎng)站的火熱，SNS的推廣方式成為

6、重要的關(guān)注焦點(diǎn)，以往的網(wǎng)站推 廣方式不一定適應(yīng)于SNS網(wǎng)站。根據(jù)SNS網(wǎng)站的特性，分析了以下的推廣方式：軟文營銷軟文營銷目前是SNS網(wǎng)站比較好的方式之一，因?yàn)镾NS本身是個(gè)剛開始推廣 的概念，許多外行人根本不知道SNS是什么，而行業(yè)內(nèi)的人也需要了解SNS的真 正內(nèi)涵，所以軟文營銷是必須的，也是最好的，因?yàn)槟壳癝NS是在傳播概念的階 段。只有先讓網(wǎng)絡(luò)行業(yè)內(nèi)的人士了解SNS，使用SNS，然后向網(wǎng)絡(luò)外的人士宣傳 和推廣SNS的概念以及模式，SNS網(wǎng)站才能發(fā)展起來。好友邀請(qǐng)營銷MSN邀請(qǐng)和郵件邀請(qǐng)等方式已經(jīng)被網(wǎng)站使用的太多了，所以導(dǎo)致許多人對(duì) SNS網(wǎng)站發(fā)送的邀請(qǐng)信特別反感。但是郵件邀請(qǐng)的確是效果最好

7、的一個(gè)營銷方 式。畢竟郵件邀請(qǐng)人都是朋友，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)里，第一能信任的就是朋友。好友 邀請(qǐng)營銷是必須的?？诒疇I銷口碑一直是網(wǎng)站營銷的法寶，SNS也不例外，可是SNS網(wǎng)站目前沒有可以用 做口碑的材料，我就從來沒有對(duì)朋友說過“去海內(nèi)注冊(cè)會(huì)員吧”。因?yàn)楹?nèi)沒有 讓我向朋友推薦的必要。除非我向朋友推薦了一個(gè)注冊(cè)會(huì)員，會(huì)給我錢，我才愿 意向朋友推薦。所以SNS網(wǎng)站要借助口碑營銷的話，一定要找到值得人人進(jìn)行口 碑傳播的材料。內(nèi)容營銷我寫了內(nèi)容營銷，但是我不推薦SNS網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容營銷，我是反對(duì)SNS進(jìn)行 內(nèi)容營銷，因?yàn)镾NS網(wǎng)站的內(nèi)容都是會(huì)員自己產(chǎn)生、會(huì)員自己消費(fèi)的，網(wǎng)站不對(duì) 內(nèi)容進(jìn)行編輯和整理，自然是原生

8、態(tài)的內(nèi)容，沒有營銷的基礎(chǔ)。事件營銷或話題營銷BLOG的方式成就了一大批的草根，重要的原因就是因?yàn)槭录I銷，比如芙 蓉JJ、90后賤女孩等。但是SNS網(wǎng)站雖然有事件的機(jī)會(huì)產(chǎn)生，但是絕對(duì)不適合 作為營銷的方式進(jìn)行傳播，首先SNS網(wǎng)站的核心是充分的尊重會(huì)員，SNS是個(gè)分 享、平等、開放的平臺(tái)，假如SNS網(wǎng)站拿會(huì)員的事情來炒做的話，無意傷害了會(huì) 員，同時(shí)也讓網(wǎng)站在會(huì)員心目中失去了以會(huì)員為核心的形象。友情連接傳統(tǒng)網(wǎng)站為了提高流量和排名，紛紛進(jìn)行友情連接，但是SNS網(wǎng)站卻很少這 么做，因?yàn)镾NS網(wǎng)站追求的不是流量和排名，SNS追求的是有價(jià)值的會(huì)員，就算 流量再大，沒有有價(jià)值的會(huì)員，SNS網(wǎng)站也是一文不值。

9、SNS網(wǎng)站的價(jià)值是隨著 會(huì)員的不斷增加，有價(jià)值的會(huì)員不斷增加而體現(xiàn)的。而傳統(tǒng)網(wǎng)站的價(jià)值跟會(huì)員增 加雖然成正比，但也不是完全是。而SNS的價(jià)值跟會(huì)員增加絕對(duì)是成正比。傳統(tǒng) 網(wǎng)站就算沒有會(huì)員，有流量，照樣有潛在價(jià)值，就算沒會(huì)員，網(wǎng)站也可以招編輯 來維護(hù)和更新資訊內(nèi)容，而SNS網(wǎng)站卻不一樣，SNS網(wǎng)站沒有會(huì)員就等于沒有一 切，因?yàn)镾NS的內(nèi)容都是會(huì)員產(chǎn)生的。郵件群發(fā)要是為了吸引會(huì)員注冊(cè)的話，采用郵件群發(fā)或者流氓手段吸引會(huì)員的話，SNS 網(wǎng)站肯定會(huì)毀滅的，SNS是一個(gè)基于真實(shí)的虛擬社區(qū)，SNS的發(fā)展是靠朋友的邀 請(qǐng)，假如SNS網(wǎng)站都是一些陌生的網(wǎng)友，就算大家注冊(cè)的時(shí)候填寫了真實(shí)姓名， 那么結(jié)果大家也很難互動(dòng)起來，因?yàn)檎l也不認(rèn)識(shí)誰?；顒?dòng)營銷線下的活動(dòng)是能夠快速提高知名度和口碑的主要宣傳方式?；顒?dòng)也是傳統(tǒng)網(wǎng) 站增加會(huì)員積極性的重要方式之一，對(duì)于SNS來說，活動(dòng)是最有效最直接的宣傳 方式，只是傳播的速度慢，范圍小。絕對(duì)是前期網(wǎng)站發(fā)展的重要營銷方式之一。廣告許多SNS網(wǎng)站為了提高會(huì)員數(shù)，做了戶外媒體廣告或者其他網(wǎng)絡(luò)廣告。其效 果應(yīng)該不錯(cuò)，但是對(duì)于SNS的發(fā)展卻不是十分有利，SNS的發(fā)展一定要靠會(huì)員的 邀請(qǐng)朋友加入，假如光靠廣告帶來的會(huì)員和流量，那么會(huì)員之間也是陌生的，如 何產(chǎn)生共鳴呢?SNS能吸引人們注冊(cè)的目的就是因?yàn)槔锩嬗性S多朋友，假如里面 光有許多陌