立足基本法 擴(kuò)充隊(duì)伍架構(gòu)

1、立足基本法 擴(kuò)充隊(duì)伍架構(gòu)關(guān)于基本法設(shè)立的原則一、利益遞增原則二、自主經(jīng)營(yíng)原則三、非義務(wù)勞動(dòng)原則 孤兒?jiǎn)螝w屬直接由公司客服接管?；痉?007版設(shè)計(jì)的基本思路 持續(xù)有效組織發(fā)展，走外延式擴(kuò)張和內(nèi)涵式發(fā)展相結(jié)合的方式，人力增長(zhǎng)的同時(shí)強(qiáng)調(diào)新人留存和績(jī)優(yōu)沉淀，通過(guò)新增和績(jī)優(yōu)沉淀豐滿部組架構(gòu)，提升部組產(chǎn)能，夯實(shí)隊(duì)伍基礎(chǔ)，做大做強(qiáng)。思考 審視基本法事后 （分析）事前（規(guī)劃）被動(dòng)（接受）主動(dòng)（創(chuàng)造）方案（收入）能力（平臺(tái)）數(shù)字（業(yè)績(jī)）市場(chǎng) 價(jià)值部名稱組名稱姓名職級(jí)入司日期有效標(biāo)保累計(jì)傭金韜略部 王韜組 王韜 A3112000-10-2742106.3315202.69大海部 王新茹 王新茹 A3032003

2、-8-15235794.44298257.39劉珍元部 劉珍元組 劉珍元 A3112006-12-1347464.15253989.36紅日部 王萍組 王萍 A3042002-4-2163644.3246384.52華東部 王東組 王東 A3112000-8-2666423.9236412.55神舟部 楊春惠 楊春惠 A3022002-5-11206954.2228565.66卓美部 直轄組 景偉 A3032004-12-1288240218768.28天元部 劉秀蓮組 劉秀蓮 A3032002-4-2139861.71211660.36飛揚(yáng)部 白茹組 白茹 A3032001-1-272155

3、64.63192577.44藍(lán)天部 劉永蓮 劉永蓮 A3032002-4-26117827.15187364宏圣部 程顯組 程顯 A3032006-3-2876391.2185637.9張京蘭部 張京蘭組 張京蘭 A3022005-6-16111839.24183473.39業(yè)績(jī)前十名收入前十名！營(yíng)銷利益支出總盤(pán)子一定的情況下，除了需要取得更高的營(yíng)銷業(yè)績(jī)之外，是否處于營(yíng)銷利益的分配側(cè)重點(diǎn)上是決定營(yíng)銷員取得更大的營(yíng)銷利益的重要因素，而不是簡(jiǎn)單的獎(jiǎng)金項(xiàng)目越多越好如何獲得更高的收入讓我們來(lái)計(jì)算一下這些經(jīng)理的收入吧前提：人均產(chǎn)能5000元傭金率30%育成獎(jiǎng)均按第一年計(jì)算營(yíng)業(yè)部現(xiàn)狀營(yíng)業(yè)部實(shí)動(dòng)人力30人每

4、個(gè)營(yíng)業(yè)組實(shí)動(dòng)人力3人營(yíng)業(yè)部總標(biāo)保15萬(wàn)元算一算吧！營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的管理收入是多少？業(yè)務(wù)主任管理津貼直接育成獎(jiǎng)二代育成獎(jiǎng)部經(jīng)理責(zé)任津貼部經(jīng)理管理津貼部經(jīng)理特別津貼4500元6%=270元22500元10%=2250元18000元6%=1080元45000元2.5%=1125元40500元2.5%=1012.5元500元營(yíng)業(yè)部經(jīng)理管理收入6237.5元前提：人均產(chǎn)能5000元傭金率30%育成獎(jiǎng)均按第一年計(jì)算算一算吧！營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的管理收入是多少？營(yíng)業(yè)部現(xiàn)狀營(yíng)業(yè)部實(shí)動(dòng)人力100人每個(gè)營(yíng)業(yè)組實(shí)動(dòng)人力10人營(yíng)業(yè)部總標(biāo)保50萬(wàn)元業(yè)務(wù)主任管理津貼直接育成獎(jiǎng)二代三代育成獎(jiǎng)部經(jīng)理責(zé)任津貼部經(jīng)理管理津貼部經(jīng)理特別津貼1

5、500013%=1950元3000010%=3000元300006% + 450003% =3150元1500002.5%=3750元1350004.5%=6075元900元營(yíng)業(yè)部經(jīng)理管理收入18825元收入增長(zhǎng)12587.5元前提：人均產(chǎn)能5000元傭金率30%育成獎(jiǎng)均按第一年計(jì)算營(yíng)業(yè)部現(xiàn)狀營(yíng)業(yè)部實(shí)動(dòng)人力100人每個(gè)營(yíng)業(yè)組實(shí)動(dòng)人力10人營(yíng)業(yè)部總標(biāo)保50萬(wàn)元算一算吧！營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的管理收入是多少？業(yè)務(wù)主任管理津貼直接育成獎(jiǎng)二代育成獎(jiǎng)部經(jīng)理責(zé)任津貼部經(jīng)理管理津貼部經(jīng)理特別津貼1500013%=1950元10500010%=10500元300006%=1800元1500002.5%=3750元135

6、0004.5%=6075元900元營(yíng)業(yè)部經(jīng)理管理收入24975元收入增長(zhǎng)6150元增幅達(dá)33%營(yíng)業(yè)部分析三個(gè)營(yíng)業(yè)部的特點(diǎn)分別是什么？導(dǎo)致收入差異的關(guān)鍵是什么？架構(gòu)合理，人力不足人力合格，架構(gòu)不合理人力合格，架構(gòu)合理100人實(shí)動(dòng)30人實(shí)動(dòng)100人實(shí)動(dòng)快速提升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理收入的重要保障人力、架構(gòu)、結(jié)構(gòu)三個(gè)核心工程準(zhǔn)主任工程做大做強(qiáng)直轄組抓新人促績(jī)優(yōu)抓兩單人力促準(zhǔn)主任抓準(zhǔn)主任，實(shí)現(xiàn)架構(gòu)擴(kuò)張夯實(shí)架構(gòu)，擴(kuò)大收益2007版基本法設(shè)計(jì)架構(gòu)思考：如何搭建合理架構(gòu)模型？以收入為導(dǎo)向合格部：27000C（108000P） 標(biāo)準(zhǔn)部：54000C（208000P）績(jī)優(yōu)部：120000C（460000P） 富貴部：210

7、000C（800000P）營(yíng)業(yè)部收入模型團(tuán)隊(duì)特征：團(tuán)隊(duì)架構(gòu)較完整，直轄體能達(dá)標(biāo)（合格組），團(tuán)隊(duì)中無(wú)績(jī)優(yōu)組，所轄組產(chǎn)能中等偏低。經(jīng)理A的團(tuán)隊(duì)利益：4100元 經(jīng)理責(zé)任津貼27000*2.5675元 主任管理津貼=7500*12%=900元 經(jīng)理管理津貼=27000*2.5%=675元育成獎(jiǎng)=15500*10%4200*6%=1802元合格部（27000C/108000P）合格部標(biāo)準(zhǔn)1個(gè)7500C達(dá)標(biāo)組，1個(gè)4200C合格組。 經(jīng)理直轄是達(dá)標(biāo)組7500C，人力在15人以上。 一代育成4個(gè)以上，一代育成中至少有一個(gè)組是達(dá)標(biāo)組7500C二代育成組4200C以上。提升措施培育績(jī)優(yōu)，做強(qiáng)直轄培育標(biāo)準(zhǔn)、績(jī)優(yōu)

8、組，提高團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)組數(shù)目標(biāo)：強(qiáng)直轄、育績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)特征：團(tuán)隊(duì)架構(gòu)完整，直轄體能高所轄組產(chǎn)能中等偏上經(jīng)理A的團(tuán)隊(duì)利益：7740元 經(jīng)理責(zé)任津貼54000*2.51350元 主任管理津貼=12000*13%=1560元 經(jīng)理管理津貼=42000*3%=1260元 經(jīng)理特別津貼700元 育成獎(jiǎng)=28500*10%12000*6%=3570元標(biāo)準(zhǔn)部（54000C/208000P）標(biāo)準(zhǔn)部標(biāo)準(zhǔn)1個(gè)12000C標(biāo)準(zhǔn)組，1個(gè)7500C達(dá)標(biāo)組，5個(gè)以上4200C合格組。 經(jīng)理直轄大而強(qiáng)，每月12000C以上，人力在25人，有兩個(gè)準(zhǔn)主任人選。 一代育成6個(gè)，每個(gè)組都是合格組4200C，主任有梯隊(duì)，高級(jí)主任7500C，確

9、保穩(wěn)定。二代育成組確保能享受3000C的責(zé)任津貼。提升措施把握組織發(fā)展節(jié)奏，不斷育成新的營(yíng)業(yè)組提升主管經(jīng)理管理能力，提高績(jī)優(yōu)組占比目標(biāo)：擴(kuò)架構(gòu)、高績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)特征：團(tuán)隊(duì)架構(gòu)豐滿，直轄體能高（績(jī)優(yōu)組）團(tuán)隊(duì)中高產(chǎn)能組占比高經(jīng)理A的團(tuán)隊(duì)利益：22000元 經(jīng)理責(zé)任津貼120000*3.54200元 主任管理津貼=18000*19%=3420元 經(jīng)理管理津貼=98000*5.5%=5390元 經(jīng)理特別津貼900元 育成獎(jiǎng)=60900*10%38100*6%4200*3%=8502元績(jī)優(yōu)部（12000C/460000P）標(biāo)準(zhǔn)部標(biāo)準(zhǔn)2個(gè)績(jī)優(yōu)組，2個(gè)12000C標(biāo)準(zhǔn)組，4個(gè)7500C達(dá)標(biāo)組，6個(gè)以上4200C合

10、格組。 經(jīng)理直轄強(qiáng)健績(jī)優(yōu)，每月18000C以上，人力在30人，有兩2-3準(zhǔn)主任人選。 一代育成7個(gè)，每個(gè)組都是4200C以上合格組，主任有梯隊(duì)，高級(jí)主任7500C，確保穩(wěn)定。二三代育成梯次豐滿，具備新增部體能。資深主任的出路改善措施帶頭新增，做大直轄關(guān)注重點(diǎn)，加快育成速度，完善架構(gòu)大直轄、快育成普通資深主任團(tuán)隊(duì)特征：團(tuán)隊(duì)架構(gòu)小，直轄弱，團(tuán)隊(duì)中弱體組占比大。改善計(jì)劃三步走：第一步 帶頭新增，做大直轄 一季度直轄組達(dá)成合格組7500C；第二步 關(guān)注重點(diǎn)，加快育成 二季度直轄達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)組12000C，培育2名準(zhǔn)主任人選；第三步 重點(diǎn)突破，完善架構(gòu) 三季度直轄達(dá)成績(jī)優(yōu)組18000C，直轄育成2個(gè)達(dá)標(biāo)組主

11、任4200C，其他二代育成1個(gè)以上合格組，脫貧致富。合格部：27000C/108000P：直接育成四個(gè)合格組標(biāo)準(zhǔn)部：54000C/208000P：直轄組必須為標(biāo)準(zhǔn)組，直接育成一個(gè)合格組，五個(gè)達(dá)標(biāo)組，至少有一個(gè)間接育成組績(jī)優(yōu)部：120000C/460000P：直轄組必須為標(biāo)準(zhǔn)組，直接育成一個(gè)績(jī)優(yōu)組、二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)組，三個(gè)合格組，至少有兩個(gè)間接育成組富貴部：210000C/800000P：直轄組必須為標(biāo)準(zhǔn)組，直接育成兩個(gè)績(jī)優(yōu)組、一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)組、三個(gè)合格組，至少有三個(gè)間接育成組必須咬死FYC27000元、54000元、120000元、210000元這幾個(gè)點(diǎn)?。ㄌ煸浚?劉秀蓮（A302）167人孟凡興(A20

12、1)12人劉秀香（A203）22人王桂娟(A201)8人徐桂云（A203）18人崔玉紅(A202)16人王彥芹(A201)4人直轄組22人李金玲(A201)8人張美華（A203）14人崔光慧(A201)6人邵英明(A201)7人崔風(fēng)華(A201)7人劉春霞(A201)15人隋和強(qiáng)(A201)8人二代育成二代育成一季度我們身邊的典范天元部劉秀蓮（A302）188+71人孟凡興(A202)9人劉秀香（A203）16人王桂娟(A202)8人崔玉紅(A203)16人王彥芹(A202)8人直轄組20人張美華（A203）25人隋和強(qiáng)(A202)9人李金玲(A201)10人崔燕(A201)9人劉炳麗(A20

13、1)8人岳成艷(A202)5人張德法(A201)8人李秀芝(A201)5人二代育成二代育成張海燕 (A201)6人張海燕 (A201)6人王桂花(A201)6人賈玉花(A201)6人馮春菊 (A201)6人新增部一個(gè)二季度月份1月2月3月4月5月6月收入211471210820176127451365257475我們身邊的典范二季度崔玉紅部崔玉紅（A302）隋和強(qiáng)(A203)10人崔燕(A202)3人郝紅梅（A201）6人二代育成賈玉花(A202)7人王安霞（A201）9人王麗（A201）6人直轄組13人賈炳彩（A201）6人隋和界（A201）6人月份4月5月6月7月8月9月收入5336 25

14、86 6777 3469 3173 18113 堅(jiān)定組織發(fā)展的信念信念潛能行動(dòng)成效 這個(gè)世界上最影響一個(gè)人發(fā)展的不是別的，而是觀念。觀念是刻在我們心版上的東西。我們都是觀念的奴隸！ 要想在壽險(xiǎn)行業(yè)獲得成功，首先要堅(jiān)定組織發(fā)展的信念！組織發(fā)展三重門(mén)增員、育成、增部晉升主任晉升經(jīng)理增員利益主任管理利益育成利益經(jīng)理管理利益增部利益+享受組織發(fā)展的成果唯有組織發(fā)展才能使我的收入高而穩(wěn)定借助別人100%成功的1%而讓自己100%的成功增員是開(kāi)啟財(cái)富之門(mén)的金鑰匙姓名初年度傭金續(xù)年度傭金增員獎(jiǎng)金月收入王一173488.3%238.2511.7%00.0%2032 朱一169686.7%179.359.2%80.154.1%1956 在我們身邊：最傻的人是誰(shuí)？第二呢？2000=8+2正式業(yè)務(wù)員財(cái)富公式：基本法的增員利益12個(gè)月，8%的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)，增員是真正的“增源（財(cái)源）”姓名職級(jí)初年度傭金增員獎(jiǎng)管理津貼+責(zé)任底薪總收入孫主任A201431291%04319%4743尤主任A201376385%01884%44425000=4+6業(yè)務(wù)主任財(cái)富公式：主管不是騎士，不是孤膽英雄，主管是尖刀連長(zhǎng)，既要身先士卒，更要秣馬厲兵讓人歡喜讓人憂20000=2+8部經(jīng)理財(cái)富公式：姓名職級(jí)個(gè)人首期收益?zhèn)€人續(xù)期收益部經(jīng)營(yíng)利益增員獎(jiǎng)金育成獎(jiǎng)直轄組收益收入合計(jì)經(jīng)理AA30121055290311800982534