品牌營銷與制勝謀略ppt課件

1、韓姿娜首屆銷售夏令營.廣州中韓企業(yè)主講：陳國興 品牌營銷 . 陳國興教師簡介中國人力資源研究會(huì)培訓(xùn)中心副主任多家企業(yè)經(jīng)營管理顧問 中華企業(yè)培訓(xùn)學(xué)院深圳中心主任 戰(zhàn)略人力資源管理專家 聚成高級(jí)培訓(xùn)師 國家高級(jí)營銷師 .曾輔導(dǎo)過的部分企業(yè)美國通用電氣GE 深圳鋇萱服裝意大利阿儷達(dá)鞋業(yè) 黃埠浩瀚鞋業(yè)深圳中惠福服飾江鈴全順 中原地產(chǎn) 東莞大新百貨 深圳藍(lán)盾防盜門 廣州榮達(dá)印刷 北京三辰影庫深圳機(jī)場海關(guān)監(jiān)管中心廣州大龍玻璃深圳華億達(dá)五金三一重工一汽群眾恒大家具深圳青少年活動(dòng)中心 深圳志遙電子深圳菲蔓芝深圳晶科鑫東莞威信模具.品牌營銷 主講：陳國興 .內(nèi)衣市場“錢景無量2003年中國內(nèi)衣市場產(chǎn)量達(dá)225億

2、件，年銷售額超越1000億元人民幣。2003年內(nèi)衣出口114億件，銷量按10-15%的增長率增長，出口按10%增長，未來10年年平均增長率為20%，未來5年5000個(gè)億的市場。.WTO.狼來了夢特嬌.觀念更新觀念 思想 行為 結(jié)果 .如何成為勝利的品牌經(jīng)銷商？1、運(yùn)營戰(zhàn)略定位A、資源清點(diǎn)：有多少資金？他能調(diào)動(dòng)那些資源？管理跟得上嗎？營銷隊(duì)伍能打多大的仗？.張瑞敏說：人才假設(shè)不能隨運(yùn)營規(guī)模的擴(kuò)展、事業(yè)的開展而添加，那么一切的想象都是空的。一個(gè)企業(yè)假設(shè)每年賺兩億人民幣，不代表擴(kuò)展成十倍的規(guī)?？梢再嵍畠|的人民幣。.由于規(guī)模擴(kuò)展并不意味著會(huì)有十倍同樣優(yōu)秀的人才隨之出現(xiàn)。假設(shè)企業(yè)迅速開展之后，在短時(shí)間

3、無法尋覓到適宜的人手來做和原有企業(yè)同樣優(yōu)秀的任務(wù)的話，就無法獲得預(yù)期的勝利。要先創(chuàng)名牌隊(duì)伍再創(chuàng)名牌產(chǎn)品。.A、品牌營銷B、流通營銷2、運(yùn)營方式定位.品牌營銷 品牌營銷就是與廠家聯(lián)手共同全力以赴地開發(fā)共同的目的市場，按照市場規(guī)律必需進(jìn)入指定消費(fèi)前三名。在到達(dá)這個(gè)目的前能夠是虧本的，但他情愿樂于這種運(yùn)營方式，用心運(yùn)營，用時(shí)間和責(zé)任心換取勝利。.流通營銷流通營銷就是不冒險(xiǎn)在100%平安的前提下，哪個(gè)產(chǎn)品好賣就賣那個(gè)，不過大多為低檔次產(chǎn)品，這樣很難建立佳譽(yù)度和知名度。而且很難提升本人的個(gè)人身份和運(yùn)營規(guī)模。個(gè)人成就也隨會(huì)市場跌蕩起伏，無法積累無形資產(chǎn)。惟有定好本人的運(yùn)營方式才干找到與本人志同道合的協(xié)作同

4、伴廠家，一同走向勝利！.2、選準(zhǔn)品牌A、穩(wěn)健壟斷型B、平穩(wěn)型C、衰勢型D、聲譽(yù)型市場弱勢品牌E、飛蛾撲火型F、地方型 定位品牌.3、歸核制勝80%的資源和精神用在20%的中心競爭力上，從而構(gòu)成絕對優(yōu)勢發(fā)明驚人的績效。A、找準(zhǔn)中心廠家B、定位中心產(chǎn)品一年四季化產(chǎn)品，不要有沖突的產(chǎn)品，呵斥外表有錢賺，其實(shí)是庫存，到頭能夠要虧錢C、忠于中心廠家，構(gòu)成戰(zhàn)略聯(lián)盟.4、對品牌擔(dān)任A、打造品牌失敗的根本緣由一：自我分辯。B、打造品牌失敗的根本緣由二：態(tài)度不良。C、敢于承當(dāng)責(zé)任，具備付出和長久的心態(tài)。D、要有必勝的決心和信心。對品牌擔(dān)任就是對本人擔(dān)任.品牌勝利在于忠實(shí)度和知名度忠實(shí)度靠做好人，知名度靠企業(yè)文化

5、.正首先必需對顧客忠實(shí)，才干換來顧客對企業(yè)的忠實(shí)。其次是對協(xié)作同伴廠家的忠實(shí)。致加西亞的信的啟發(fā)。忠實(shí)主一無適為忠，誠為誠信也。.企業(yè)文化 數(shù)十年來,影響美國企業(yè)開展的重要要素是什么?這是哈佛商學(xué)院不斷在研討的課題.藉由對美國二十二個(gè)行業(yè)中挑選出來的兩百零七家公司進(jìn)展調(diào)查研討,哈佛的研討人員得出兩個(gè)結(jié)論：企業(yè)文化對企業(yè)的長期運(yùn)營業(yè)績,具有艱苦的作用.企業(yè)文化在下一個(gè)十年內(nèi),很能夠成為決議企業(yè)興衰的關(guān)鍵要素.品牌、質(zhì)量、品格、檔次.打造品牌經(jīng)銷商首先要處理的問題：1、運(yùn)營理念落后2、運(yùn)營上缺乏創(chuàng)新，沒有特征3、排他性強(qiáng)，追求區(qū)域市場壟斷利潤4、內(nèi)部管理混亂，粗放運(yùn)營，進(jìn)銷存管理程度低.打造品牌經(jīng)

6、銷商戰(zhàn)略1、經(jīng)過積極的理念引導(dǎo)達(dá)成互惠協(xié)作的共識(shí)2、為終端提供各種實(shí)真實(shí)在的助銷支持3、嚴(yán)厲各級(jí)價(jià)錢限制4、協(xié)助提高管理程度5、保證雙贏，加強(qiáng)溝通.陳國興祝他們心想事成 31630618Cgxsuccessyahoo :52424349.有效激發(fā)銷售潛能.一、銷售人員如何做好自我管理1.營銷管理人員所要防止的三個(gè)錯(cuò)誤及業(yè)務(wù)員為何需求自我管理2.如何維持自信3.安康第一安康要決4.度過低潮的秘決.二、銷售人員如何做好目的管理1.制定目的給他帶來的益處2.訂立目的的根據(jù)3.訂立目的遵照的原那么 .三、銷售人員如何做好時(shí)間管理1.會(huì)發(fā)明時(shí)間的導(dǎo)購員2.如何訂定一天的任務(wù)方案表3.業(yè)務(wù)時(shí)間減少浪費(fèi)的方

7、法4.發(fā)明時(shí)間的良好人脈及道具 .四、銷售人員如何如何提升個(gè)人生長1.態(tài)度是勝利的基石2.知識(shí)就是力量3.注重他個(gè)人的籠統(tǒng)4.養(yǎng)成良好的習(xí)慣5.全方位的提升.人為什么會(huì)行動(dòng)追求高興逃避苦楚.一敬業(yè)精神-潛能開發(fā)的根底1任務(wù)是人類的天職2堅(jiān)持敬業(yè)的職業(yè)態(tài)度3認(rèn)同所效力的企業(yè)4精益求精善始善終.二責(zé)任-潛能發(fā)揚(yáng)的動(dòng)力1做好本職任務(wù)2責(zé)任不容推辭3不找任何借口.三創(chuàng)新-發(fā)揚(yáng)銷售的最大潛能1創(chuàng)新推進(jìn)提高2敢于突破常規(guī)3培育和運(yùn)用發(fā)明思想.四什么要素影響團(tuán)隊(duì)的凝聚力？1團(tuán)隊(duì)凝聚力的中心-價(jià)值觀的認(rèn)同 2團(tuán)隊(duì)行為指南-團(tuán)隊(duì)目的與文化建立3團(tuán)隊(duì)建立驅(qū)動(dòng)力-員工職業(yè)開展4業(yè)績發(fā)明-團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績 .五企業(yè)和員工生存的基石-忠實(shí)1對組織和指點(diǎn)者忠實(shí)2維護(hù)公司利益和榮譽(yù)3要善待客戶.六在溝通與協(xié)作中提高團(tuán)隊(duì)凝聚力1溝通銜接他我他2團(tuán)隊(duì)協(xié)作發(fā)揚(yáng)3融入團(tuán)隊(duì)追求共同目的 .游戲支持和