公司（企業(yè)）競爭優(yōu)勢的來源與維持（參考）

1、加氣混凝土砌塊公司競爭優(yōu)勢的來源與維持XXX有限責(zé)任公司名目一、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析2二、必要性分析5三、工程簡介5四、整體本錢領(lǐng)先/差異化戰(zhàn)略9五、聚焦戰(zhàn)略12性化的購物體驗?！?2010年，塔吉特改建了 341家店，供應(yīng)種類更多的商 品，包括各種食品雜貨和創(chuàng)新產(chǎn)品。它還建立了自由品牌，以供應(yīng)價格更 低的產(chǎn)品，還設(shè)計了新的手機應(yīng)用程序，實施獨特的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略為顧客供應(yīng) 差異化服務(wù)?？偛课挥跉W洲的Zara是服飾公司“廉價時尚”潮流的先鋒，它使用的 也是整體本錢領(lǐng)先/差異化戰(zhàn)略。該公司以低價供應(yīng)流行時尚的產(chǎn)品。有效 地實施這一戰(zhàn)略需要閱歷豐富，的設(shè)計師和高效的本錢管理方法，而這些 正好與Zara的力量相匹配

2、。Zara可以在短短三周內(nèi)設(shè)計 和生產(chǎn)一種新款 產(chǎn)品，這說明公司的組織結(jié)構(gòu)具有高度的柔性，能夠 輕而易舉地對市場和 競爭對手的變化做出調(diào)整。公司在完成價值鏈的主要活動和幫助活動時需要具有柔性，這樣才能 利用整體本錢領(lǐng)先/差異化戰(zhàn)略來生產(chǎn)低本錢的差異化產(chǎn)品。中國的汽車 制造商開發(fā)了一種產(chǎn)品設(shè)計方法，使組織結(jié)構(gòu)更具有柔性，從 而能夠以較 低本錢進(jìn)行生產(chǎn)，同時又可以設(shè)計出于競爭對手不同的汽 車。柔性制造系 統(tǒng)、信息網(wǎng)絡(luò)和全面質(zhì)量管理是柔性的三個來源，它們對于整合戰(zhàn)略所要 求的不斷降低本錢和不斷鞏固差異化這兩個主要目標(biāo)的平衡是格外有掛念 的。（二）整體本錢領(lǐng)先/差異化戰(zhàn)略的競爭風(fēng)險成功運用整體本錢領(lǐng)先

3、/差異化戰(zhàn)略而獲得超額利潤的潛力是格外具 有吸引力的。然而，這也是一個有風(fēng)險的戰(zhàn)略，由于公司覺察，通 過價值 鏈的主要活動和幫助活動來生產(chǎn)相對廉價同時又能為顧客制造價值的差異化產(chǎn)品，是一件格外困難的事情。另外，公司想要長期適 當(dāng)?shù)厥褂眠@一戰(zhàn) 略，就必需在削減本錢的同時增加產(chǎn)品的差異化。假如不能以抱負(fù)的方式完成主要活動和幫助活動，那么公司將處 于兩 難的境地。這意味著公司的本錢結(jié)構(gòu)沒有低到可以為產(chǎn)品制訂一個有吸引 力的價格，而產(chǎn)品也沒有足夠的差異化特征為目標(biāo)顧客制造價值。在這種 狀況下，公司無法獲得超額利潤，除非公司參與競爭的行業(yè)結(jié)構(gòu)格外有利。 因此，實施整體本錢領(lǐng)先/整體差異化戰(zhàn)略的公司必需能

4、夠以較低的本錢， 為目標(biāo)顧客供應(yīng)具有差異化特征的產(chǎn)品。公司有時也需要與其他公司建立聯(lián)盟以實現(xiàn)差異化，然而，聯(lián)盟 的伙 伴也可能會由于公司使用了它的資源而收取額外的費用，這使公司想要降 低本錢變得更加困難。公司也可以通過收購來進(jìn)行創(chuàng)新，或 者向產(chǎn)品組合 中添加競爭對手沒有的產(chǎn)品實現(xiàn)差異化。最近爭辯說明，使用單一戰(zhàn)略的 公司比使用混合戰(zhàn)略的公司表現(xiàn)得更為精彩。這 進(jìn)一步說明白整體本錢領(lǐng) 先/差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險性。五、聚焦戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略是指通過一系列的行動來生產(chǎn)產(chǎn)品或供應(yīng)服務(wù)，以滿足特定 的競爭性細(xì)分市場的需求。當(dāng)公司利用核心競爭力來滿足特定細(xì)分市場的 需求時，或者想要把他人排解這個市場時，就可以使用聚

5、焦 戰(zhàn)略。可以運 用聚焦戰(zhàn)略的細(xì)分市場有某個特定的購買群體 某一產(chǎn)品線的特定局部（例 如專業(yè)油漆匠或DIY-族使用的產(chǎn)品），以及某一特定地理區(qū)域的市場。雖然目標(biāo)市場的寬度實際上就是程度問題，但聚焦戰(zhàn)略的本質(zhì)在 于從 均衡的行業(yè)中探究窄目標(biāo)市場的差異。使用聚焦戰(zhàn)略的公司試圖比行業(yè)內(nèi) 的其他公司更有效地服務(wù)于某一特定的細(xì)分市場。當(dāng)公司能有效地服務(wù)于 特定的細(xì)分市場，并且該細(xì)分市場的需求特殊到其他競爭者都不為這一市 場供應(yīng)服務(wù)，或者公司能夠滿足其他競爭對手無法很好地滿足的需求時， 使用聚焦戰(zhàn)略才會取得成功。公司可以通過使用聚焦本錢領(lǐng)先或者聚焦差異化戰(zhàn)略，來為具體 的或 獨特的細(xì)分市場制造價值。（一）

6、聚焦差異化戰(zhàn)略聚焦差異化戰(zhàn)略就是將企業(yè)服務(wù)的目標(biāo)消費者鎖定在某一特定領(lǐng) 域， 他們可以是某一特定地區(qū)或是具有某種特定消費需求特點的消費者。如此 一來，企業(yè)就可以將有限的資源集中用于突破這一細(xì)分市 場，為目標(biāo)消費 群體供應(yīng)量身定做的專業(yè)化服務(wù)或產(chǎn)品。這也是在微 利時代企業(yè)制造良好 業(yè)績的關(guān)鍵法寶之一。與總本錢領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略不同的是，聚焦差異化戰(zhàn)略追求的是在特 定目標(biāo)市場上的良好業(yè)績，而不是整個產(chǎn)業(yè)范圍的。這就使得企 業(yè)的目的 性相當(dāng)明確，企業(yè)全部的職能工作也是緊密圍繞這一目標(biāo)來開展的。因此， 聚焦差異化戰(zhàn)略能將企業(yè)有限的資源都集中于一點，自然比起那些服務(wù)于整個市場而無特色的企業(yè)來講，業(yè)績要好很

7、多，最重 要的是，消費者對企業(yè)的忠誠度還相當(dāng)高。在實施聚焦差異化戰(zhàn)略時，企業(yè)一般都會依據(jù)消費者的特定需求 來調(diào) 整企業(yè)供應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)，因此，企業(yè)一般對于消費者需求的變 化就有快速的反響力量。其次，企業(yè)在實施該戰(zhàn)略的過程中，由于一貫專注于某一 特殊領(lǐng)域，因此在該領(lǐng)域一般都具有很強的專業(yè)技能。這種特殊的專業(yè)技 能，對于其他的仿照者而言是一個很難跨越的鴻溝，自然也就構(gòu)筑了企業(yè) 競爭優(yōu)勢的保護(hù)屏障。聚焦差異化戰(zhàn)略的實施必需具備以下條件。有很強的學(xué)習(xí)力量和爭辯力量，能依據(jù)消費者的特定需求生產(chǎn)出適合銷路的產(chǎn)品。有較強的制造力量和營銷力量，能在特定領(lǐng)域里樹立其“市 場專家”的企業(yè)形象。企業(yè)各部門能親密合作

8、，能緊密地圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)來開展組織活動。雖然聚焦差異化戰(zhàn)略能樹立起與眾不同的專家形象，但是假如一旦企 業(yè)的定位失敗，不能獲得市場的認(rèn)可，那么企業(yè)的風(fēng)險將是相當(dāng)巨大的。 此外假如企業(yè)不能持續(xù)地關(guān)注這一特定領(lǐng)域并適時地做出調(diào)整和創(chuàng)新， 那么由此戰(zhàn)略所制造出的優(yōu)勢也只能保持一時。(二)聚焦本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略聚焦本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略同聚焦差異化戰(zhàn)略一樣，都是滿足某一具體的或特 定的細(xì)分市場或利基市場的需求，其目的是比競爭對手、特殊是 定位于更 廣泛市場范圍的競爭對手更好地，服務(wù)于目標(biāo)細(xì)分市場的顧客。聚焦本錢 事先戰(zhàn)略取決于是否存在這樣一個顧客細(xì)分市場，滿足 他們的要求所付出 的代價要比滿足整個市場其他局部的要求所付出

9、的代價要小。企業(yè)采取聚焦本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過專注于某一特定的細(xì)分市場或特定 的產(chǎn)品可以獲得規(guī)模經(jīng)濟，而分散資源超出它所專注的市場或產(chǎn) 品就不能 得到這種規(guī)模經(jīng)濟。那么，在什么樣的狀況下聚焦本錢領(lǐng)先 戰(zhàn)略最具有吸 引力呢？目標(biāo)市場足夠大，可以贏利。小市場具有很好的市場潛力。小市場不是主要競爭廠商成功的關(guān)鍵。實行聚焦本錢領(lǐng)先的公司擁有有效服務(wù)目標(biāo)。實行聚焦本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略的公司憑借其建立起來的顧客商譽和 公司服務(wù)來防范產(chǎn)業(yè)中的挑戰(zhàn)者。（三）聚焦戰(zhàn)略的競爭風(fēng)險無論實行何種聚焦戰(zhàn)略，公司都面臨與行業(yè)本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn) 略相同的一般性風(fēng)險。此外，聚焦戰(zhàn)略還面臨另外三種風(fēng)險。（1）競爭對手可能會聚焦于更窄的

10、競爭性細(xì)分市場，從而使公司 的 聚焦戰(zhàn)略變得“不再聚焦”。假如有其他公司向宜家的顧客供應(yīng)更多的差 異化產(chǎn)品，而價格保持不變，或者以更低的價格供應(yīng)同樣差異化的產(chǎn)品， 那么宜家公司就面臨這種風(fēng)險。在行業(yè)范圍內(nèi)開展競爭的公司可能會認(rèn)為執(zhí)行聚焦戰(zhàn)略的公司所服務(wù)的細(xì)分市場很有吸引力，值得一爭。隨著時間的推移，窄細(xì)分市場的顧客需求會與整個行業(yè)的顧客需求趨于全都，因此，聚焦戰(zhàn)略的優(yōu)勢就會削減或者消退。六、競爭優(yōu)勢的來源通過超額利潤的資源基礎(chǔ)模型和超額利潤的產(chǎn)業(yè)模型兩種不同的戰(zhàn)略理論派分別道出了競爭優(yōu)勢來源于內(nèi)部的變化和外部的變化。總 結(jié)概括， 競爭優(yōu)勢主要有這么幾種：環(huán)境的變化導(dǎo)致新的市場機會的消滅、價值鏈

11、 的重構(gòu)轉(zhuǎn)變了現(xiàn)有的市場競爭規(guī)章、企業(yè)的內(nèi)部變革使 得企業(yè)更具有競爭 優(yōu)勢。1、環(huán)境的變化帶來新的市場機會的消滅企業(yè)作為市場經(jīng)濟中的主體其進(jìn)展很大程度上受到現(xiàn)有環(huán)境的影響。 環(huán)境的變化通常被視為企業(yè)制造新的競爭優(yōu)勢的有利契機。但是這種變化 并不是簡潔地將機會賜予某個企業(yè)。只有那些能快速地識 別出變化并做出 準(zhǔn)時調(diào)整的企業(yè)，才能抓住機會成為獲利者。正如當(dāng)國務(wù)院出臺“新型城 鎮(zhèn)化建設(shè)”的假設(shè)干意見時，這種政策性環(huán)境的變 化也為很多企業(yè)帶來了新 的市場機會。但是當(dāng)新的市場機會消滅時，卻并不是全部的企業(yè)都能將其 轉(zhuǎn)化為企業(yè)的競爭優(yōu)勢。在瞬息萬變的現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，市場機會的消滅都是稍縱即逝 的。要 想成

12、為享有先動優(yōu)勢的行動者，企業(yè)就必需最大可能地占有市場信息，并 時刻警惕著環(huán)境的變化。止匕外，還必需要具有靈敏的反響力量，能準(zhǔn)時地 利用環(huán)境變化所帶來的有利方面，盡量避開由于環(huán)境的變化所導(dǎo)致的不利 方面。為此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立起完善的預(yù)警機制，以猜想環(huán)境的變化。同時， 還應(yīng)當(dāng)盡量增加企業(yè)的機敏性，以應(yīng)變不 斷變化的市場環(huán)境。2、價值鏈的重構(gòu)轉(zhuǎn)變了現(xiàn)有的市場競爭規(guī)章現(xiàn)有的產(chǎn)品市場通常都是競爭激烈的，甚至在一些高度統(tǒng)一化的 市場 中，企業(yè)不惜以降低獲利空間來換取較高的市場份額。因此，如果能夠制 造出新的產(chǎn)品價值，那么企業(yè)就可以繞過現(xiàn)有的激烈競爭，成為新市場的 獲利者。麥肯錫詢問公司的爭辯說明，“新玩?！?/p>

13、和“老玩耍”戰(zhàn)略的區(qū) 別在 于對行業(yè)價值鏈的重構(gòu)。通過構(gòu)造新的價值鏈，企業(yè)就可以在新 的市場中 建立起新的“玩耍規(guī)章，以充分地發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢。同時還能為其他 進(jìn)入者設(shè)置競爭壁壘，如此一來，企業(yè)的競爭優(yōu)勢就可以更長期地保持。3、企業(yè)的內(nèi)部變革使得企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢環(huán)境的變化要求企業(yè)被動地適應(yīng)，但是，假如企業(yè)能在內(nèi)部進(jìn)行變革， 那么能主動地創(chuàng)立起自己獨特的競爭優(yōu)勢。然而實際狀況卻是，正式的組織 結(jié)構(gòu)使得企業(yè)在創(chuàng)新方面缺乏活力，組織慣性也使得好多大企業(yè)對于目前環(huán)境的變化熟視無睹。這也是企業(yè)不斷喪失現(xiàn)有競爭 優(yōu)勢 的主要緣由之一。為此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)主動地進(jìn)行變革，努力地營造出適合創(chuàng)新的機敏寬松 的企業(yè)

14、環(huán)境。企業(yè)通過對自身的改革和創(chuàng)新，不僅可以提升競爭力，轉(zhuǎn)變 在市場競爭中的角色，甚至還能影響行業(yè)環(huán)境，進(jìn)而轉(zhuǎn)變競爭規(guī)章。最具 有代表性的就是國美、蘇寧的消滅，以及它們對我國家 電行業(yè)玩耍規(guī)章的 重新改寫。但是企業(yè)要進(jìn)行大膽的改革和創(chuàng)新除了具備士氣和信念之外， 還必需有強大的想象力和制造力。同時也必 必要時刻保持糊涂的頭腦，能 以“旁觀者清”的姿勢來客觀、全面地 對企業(yè)進(jìn)行打量。七、競爭優(yōu)勢的維持正如美國學(xué)者達(dá)維尼教授所歸納的那樣當(dāng)代競爭具有以下三個特點產(chǎn)品生命周期縮短，技術(shù)更新速度加快。(2)密集、快速的競爭行動，使企業(yè)無法長期維持其已有的優(yōu)勢。(3)競爭互動導(dǎo)致產(chǎn)品價格不斷下降，質(zhì)量不斷提升

15、，而企業(yè)的利潤 空間越來越狹窄。在這種狀況下，任何競爭優(yōu)勢的維持都是困難的。為此，企業(yè)必 須對 已有的競爭優(yōu)勢加以保護(hù)，以保證企業(yè)良好的贏利力量。為了避開其他企業(yè)通過模板而獲得與自身相匹敵的競爭優(yōu)勢，企 業(yè)一 般都會設(shè)置肯定的仿照壁壘。分析競爭者仿照的過程，我們可以將其分為 四個階段，即識別、激勵、分析、資源的獵取。識別企業(yè)在實行仿照行動時，首先必需區(qū)分出哪些企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中具有 獵取 超額利潤的力量，找出與超額利潤獵取相關(guān)的競爭優(yōu)勢，然后再有針對性 地加以仿照。然而在當(dāng)今這個市場競爭激烈的時代，利潤 率、市場狀況等 信息都被視為商業(yè)機密而加以保護(hù)。因此，在分析辨 認(rèn)階段，企業(yè)只能通 過其他途徑(

16、如上市公司的年報、財務(wù)信息的披 露等)來獲得相關(guān)信息， 并分析找出那些績效明顯高于行業(yè)平均利潤 率的企業(yè)。因此，假如企業(yè)在 信息披露時將關(guān)鍵的信息加以隱瞞，那么就對競爭對手的識別設(shè)置無法跨 越的障礙。此外，有些企業(yè)為了保 護(hù)自己能擁有長期的利潤率，甚至?xí)?犧牲短期利潤為代價，即采取限價戰(zhàn)略，將價格剛好限定在一個無法吸引新進(jìn)入者的水平上。激勵當(dāng)競爭者成功地識別出了企業(yè)超額利潤來源后，就會分析假如采 取仿 照戰(zhàn)略，是否會招來被仿照者報復(fù)行為，并權(quán)衡實行仿照策略的本錢和收 益，再確定是否采取仿照策略。因此，假如能削減對競爭對手的仿照激勵， 企業(yè)也能避開來自競爭者的沖擊。當(dāng)競爭對手意識至I，即使實行

17、了仿照戰(zhàn) 略它們也不行能會獲得超額利潤，那么競爭對 手就會放棄。因此，企業(yè)可 以對競爭對手進(jìn)行威懾，告知它們一旦進(jìn)行了仿照，企業(yè)就會采取報復(fù)行 為。如此一來，競爭對手就不敢再對 企業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)。為了讓競爭對手信任 企業(yè)確實會這樣做，企業(yè)可以保持過度的生產(chǎn)力量或過多的存貨。分析競爭者想要仿照其他企業(yè)的競爭優(yōu)勢，那么必需了解這種競爭優(yōu)勢到底 來源何處，實行什么樣的戰(zhàn)略才能獲得這種競爭優(yōu)勢。而企業(yè)作為一個簡 單的系統(tǒng)體系，要找出與競爭優(yōu)勢息息相關(guān)的關(guān)鍵要素條件 實屬不易。例 如，海爾強大的創(chuàng)新力量除了與企業(yè)內(nèi)部適合創(chuàng)新的企 業(yè)文化相關(guān)以外， 創(chuàng)新人才的獵取、培育及激勵措施也與創(chuàng)新力量有很大的關(guān)聯(lián)性，甚

18、至還 有很多我們所不了解的其他因素。因此，競爭對手在實行仿照策略時，由 于有限資源的限制，必需有所取舍，選取那些與競爭優(yōu)勢的培育直接相關(guān) 的因素加以仿照。正是如此，企業(yè)就可以制造因果模糊性，將與競爭優(yōu)勢 相關(guān)的要素多樣化，削減對單項資源和單項力量的依靠程度，從而增加競 爭對手要分析成功打算因素的難度。資源的獵取一旦競爭者成功地找出了與競爭優(yōu)勢相關(guān)的要素，那么企業(yè)只能 在最 終關(guān)口一資源獵取上位競爭者設(shè)置障礙。通常企業(yè)獵取資源的途 徑不外乎 兩個：外購或自己進(jìn)展。對于通過外購來獵取資源的競爭者 來說，只要企 業(yè)把握了關(guān)鍵性資源獵取的渠道，那么競爭對手就無法 獲得關(guān)鍵性資源， 即使獲得了也是以較高

19、的價格為代價的。在這種情 況下，競爭者仿照的成 本將增大，當(dāng)然也就會有效地抑制它們采取模仿行為。假如企業(yè)打算依靠 自己的力量來進(jìn)展所需的資源，那么企業(yè) 那么可以實行延長競爭者獲得這種 力量的時間，例如利用專利保護(hù)，或增加競爭者的仿照難度。八、SWOT分析（一）優(yōu)勢分析（S）1、自主研發(fā)優(yōu)勢公司在各個細(xì)分領(lǐng)域深化爭辯的同時，通過整合各平臺優(yōu)勢，構(gòu) 建全 產(chǎn)品系列，并不斷進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，順應(yīng)行業(yè)一體化、集成創(chuàng)新的進(jìn)展 趨勢。通過多年積累，公司產(chǎn)品性能處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。公司多年來堅持技術(shù)創(chuàng)新，不斷改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品性能，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 升級。公司結(jié)合國內(nèi)市場客戶的共性化需求，不斷升級技術(shù)，充 分表達(dá)了

20、公司的持續(xù)創(chuàng)新力量。在不斷開發(fā)新產(chǎn)品的過程中，公司已有多項產(chǎn)品均為國內(nèi)領(lǐng)先水 平。 在留意新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)的同時I公司還格外重視自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。2、工藝和質(zhì)量把握優(yōu)勢六、競爭優(yōu)勢的來源16七、競爭優(yōu)勢的維持19八、SWOT分析21九、工程風(fēng)險分析32工程風(fēng)險對策35（一）加強工程建設(shè)及運營管理35本工程的建設(shè)采用招標(biāo)方式選擇工程設(shè)計承包商，在保證建設(shè)質(zhì)量的同時，努力 降低建設(shè)投資和設(shè)備采購本錢。工程建設(shè)依據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，招標(biāo)選擇工程監(jiān) 理，確保工程的建設(shè)質(zhì)量、建設(shè)工期和降低工程造價。建成投入運營后，加強管 理降低生產(chǎn)本錢，構(gòu)成較大的價格變動空間，以增加企業(yè)的市場競爭力量。35一、產(chǎn)業(yè)環(huán)境

21、分析以“中國制造2025”和“互聯(lián)網(wǎng)+ 行動方案為引領(lǐng)，實施產(chǎn)業(yè)強 縣 戰(zhàn)略，推動新型工業(yè)化進(jìn)程，實現(xiàn)工業(yè)領(lǐng)先進(jìn)展。著力建設(shè)一流的經(jīng)濟開 發(fā)區(qū)，打造現(xiàn)代制造業(yè)先進(jìn)配套基地。以開發(fā)區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)基地為進(jìn)展平 臺，以工程建設(shè)為進(jìn)展支撐，深化推動傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型 升級和新興產(chǎn)業(yè) 領(lǐng)先進(jìn)展，形成先進(jìn)制造業(yè)主導(dǎo)的工業(yè)進(jìn)展格局。到“十三五”末，力爭 全部工業(yè)總產(chǎn)值突破500億元；規(guī)模以上企業(yè) 數(shù)量每年新增15家以上， 到達(dá)220家以上，規(guī)上工業(yè)增加值增速到達(dá)9%以上。著力推動園區(qū)領(lǐng)先進(jìn)展以規(guī)劃為引領(lǐng)，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快招商引資進(jìn)度，以“工 業(yè)新 城生態(tài)園區(qū)為目標(biāo)，助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)展、領(lǐng)先進(jìn)展。加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

22、轉(zhuǎn)型升級公司進(jìn)口大量設(shè)備和檢測設(shè)備，有效提高了精度、生產(chǎn)效率，為 產(chǎn)品 研發(fā)與確保產(chǎn)品質(zhì)量奠定了堅實的基礎(chǔ)。此外，公司是行業(yè)內(nèi)較 早通過 IS09001質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)之一，公司產(chǎn)品依據(jù)市場及客戶 需要通過了 產(chǎn)品認(rèn)證，說明公司產(chǎn)品不僅滿足國內(nèi)高端客戶的要求，而且局部產(chǎn)品能夠與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，能夠躋身于國際市場競爭中。在日常 生產(chǎn)中，公司嚴(yán)格依據(jù)質(zhì)量體系管理要求，不斷完善產(chǎn)品的研 發(fā)、生產(chǎn)、 檢驗、客戶服務(wù)等流程，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。3、產(chǎn)品種類齊全優(yōu)勢公司不僅能滿足客戶對標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的需求，而且能依據(jù)客戶的個性化 要求，定制生產(chǎn)規(guī)格、型號不同的產(chǎn)品。公司齊全的產(chǎn)品系列，完備的產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)，

23、能夠為客戶供應(yīng)一站式服務(wù)。對公司來說，實現(xiàn)了對具有多種產(chǎn) 品需求客戶的資源共享，拓展了銷售渠道，增加了客戶 粘性。公司產(chǎn)品價格與國外同類產(chǎn)品相比有較強性價比優(yōu)勢，在國內(nèi)市 場起 到了逐步替代進(jìn)口產(chǎn)品的作用。4、營銷網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)優(yōu)勢依據(jù)公司產(chǎn)品服務(wù)的特點、客戶分布的地域特點，公司營銷掩蓋了華 南、華東、華北及東北等下游客戶較為集中的區(qū)域，并在歐美、日本、東 南亞等國家和地區(qū)初步建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，準(zhǔn)時了解客戶需 求，為客戶供應(yīng) 貼身服務(wù)，到達(dá)快速響應(yīng)的效果。公司擁有一支行業(yè)閱歷豐富的銷售團隊，在各區(qū)域配備銷售人員，建 立從市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣、客戶管理、銷售管理到客戶服務(wù)的多維度銷售網(wǎng)絡(luò)體系。公司的服務(wù)

24、掩蓋產(chǎn)品服務(wù)整個生命周期，公司多名銷售人員具 有研發(fā)背景，可引導(dǎo)客戶的技術(shù)需求并為其供應(yīng)解決方案，為客戶供應(yīng)準(zhǔn) 時、深化的專業(yè)技術(shù)服務(wù)與支持。公司與經(jīng)銷商互利共贏，結(jié)成了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，公司經(jīng)銷網(wǎng) 絡(luò)較為穩(wěn)定，有利于深耕行業(yè)和區(qū)域市場，帶動經(jīng)銷商共同成 長。劣勢分析（W）1、資本實力相對缺乏近年來，隨著公司訂單快速增加，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，各類產(chǎn)品市場 逐步翻開，公司對流淌資金需求增大；隨著產(chǎn)品技術(shù)水平的提 升，公司對 先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及研發(fā)工程的投資需求也持續(xù)增加。公司規(guī) 模和業(yè)務(wù)的不斷 擴大對公司的資本實力提出了更高的要求。公司急需轉(zhuǎn)變以往主要靠自有 資金的進(jìn)展模式，轉(zhuǎn)向利用多種融資方式相

25、結(jié)合模式，以求增加資本實 力，更進(jìn)一步地擴大產(chǎn)能、自主創(chuàng)新、持續(xù)開展。2、規(guī)模效益不明顯歷經(jīng)多年進(jìn)展，行業(yè)整合不斷加速。公司已在同行業(yè)企業(yè)中占據(jù)了較 為優(yōu)勢的市場地位。但與行業(yè)的龍頭廠商相比，公司的規(guī)模效益仍存在提 升空間。因此，公司擬通過加大優(yōu)勢工程投資，擴大產(chǎn)能規(guī)模，促進(jìn)公司 向規(guī)模經(jīng)濟化方向進(jìn)一步進(jìn)展。機會分析（0）1、不斷提升技術(shù)研發(fā)實力是鞏固行業(yè)地位的必要措施公司長期積累已取得了較豐富的研發(fā)成果。隨著爭辯領(lǐng)域的不斷擴大公司產(chǎn)品不斷往精密化、智能化方向進(jìn)展，投資工程的建設(shè)，將支持公司 在相關(guān)領(lǐng)域投入更多的人力、物力和財力，進(jìn)一步提升公司研發(fā)實力，加 快產(chǎn)品開發(fā)速度，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿

26、足行業(yè)進(jìn)展 和市場競爭的需求， 鞏固并增加公司在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢競爭地位，為建設(shè)國際一流的研發(fā)平臺供 應(yīng)充實保障。2、公司行業(yè)地位突出，工程具備實施基礎(chǔ)公司自成立之日起就專注于行業(yè)領(lǐng)域，己形成了包括自主研發(fā)、品牌、 質(zhì)量、管理等在內(nèi)的一系列核心競爭優(yōu)勢，行業(yè)地位突出，為 工程的實施 供應(yīng)了良好的條件。在生產(chǎn)方面，公司擁有良好生產(chǎn)管理 基礎(chǔ)，并且擁有 國際先進(jìn)的生產(chǎn)、檢測設(shè)備；在技術(shù)研發(fā)方面，公司系國家高新技術(shù)企業(yè)， 擁有省級企業(yè)技術(shù)中心，并與科研院所、高校保持著長期的合作關(guān)系，已 形成了完善的研發(fā)體系和創(chuàng)新機制，具備進(jìn)一步升級改造的條件；在營銷 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，公司通過多年進(jìn)展已建立了良好的營銷服務(wù)

27、體系，營銷網(wǎng) 絡(luò)拓展具備可復(fù)制性。（四）威逼分析（T）1、市場風(fēng)險（1）市場競爭風(fēng)險目前我國相關(guān)行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量較多且絕大多數(shù)為中小型企業(yè)，市 場化 程度較高、產(chǎn)業(yè)集中度低、市場競爭較為激烈。相關(guān)行業(yè)的重要技術(shù)支撐 正在不斷轉(zhuǎn)變進(jìn)展思路，向高質(zhì)量進(jìn)展邁進(jìn)，同時隨著國家 對相關(guān)行業(yè)整 治力度加強，環(huán)保要求進(jìn)一步提升，行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)都 在依靠科技進(jìn)步、 管理創(chuàng)新、節(jié)能減排來推動轉(zhuǎn)型升級，并呈現(xiàn)資源向優(yōu)勢企業(yè)不斷集中的 趨勢，在肯定程度上加劇了相關(guān)企業(yè)之間的競 爭。假設(shè)公司將來不能進(jìn)一步 提升品牌影響力和競爭優(yōu)勢，公司的業(yè)務(wù)和經(jīng)營業(yè)績將會受到不利影響。原材料及能源價格波動風(fēng)險假設(shè)將來原材料及能源采購價

28、格發(fā)生較大波動，公司在銷售產(chǎn)品定 價、 本錢把握等方面未能有效應(yīng)對，可能對公司經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。宏觀經(jīng)濟波動風(fēng)險近年來受歐美國家一系列貿(mào)易限制措施等因素影響，對我國經(jīng)濟 進(jìn)展 特殊是外貿(mào)出口造成沖擊，外貿(mào)出口的下降直接影響了公司下游 客戶出口 業(yè)務(wù)，而隨著國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩，相關(guān)行業(yè)及下游相關(guān)行業(yè)的需求也受到 肯定影響。公司相關(guān)業(yè)務(wù)同時會受到國內(nèi)外市場供需和 經(jīng)濟周期性波動的 影響，因此公司經(jīng)營將會面臨宏觀經(jīng)濟波動引致的風(fēng)險。人民幣匯率波動及國際貿(mào)易摩擦的風(fēng)險隨著匯率制度改革不斷深化，人民幣匯率波動漸趨市場化，同時 國內(nèi) 外政治、經(jīng)濟環(huán)境也影響著人民幣匯率的走勢，對我國出口企業(yè) 的國際競 爭力造

29、成不利影響，進(jìn)而產(chǎn)生將不利影響傳導(dǎo)至相關(guān)行業(yè)的風(fēng)險，下游客 戶由于心理預(yù)期不明確，導(dǎo)致其相關(guān)業(yè)務(wù)下單更趨謹(jǐn) 慎。假如將來國際間 貿(mào)易摩擦加劇，將會產(chǎn)生對相關(guān)行業(yè)進(jìn)展不利影響的風(fēng)險。2、環(huán)保風(fēng)險隨著人們環(huán)境保護(hù)意識的漸漸增加以及相關(guān)環(huán)保法律法規(guī)的實施，國 家對相關(guān)產(chǎn)業(yè)提出了更高的環(huán)保要求 公司的排污治理本錢將進(jìn)一步提高。 公司歷來格外重視環(huán)境保護(hù)工作，持續(xù)加大環(huán)保方面投入，嚴(yán)格遵守環(huán)保 法律法規(guī)，未發(fā)生重大環(huán)境污染事故和嚴(yán)峻的環(huán)境違法行為。但假如公司 不能始終嚴(yán)格執(zhí)行在環(huán)保方面的標(biāo)準(zhǔn)，或操作人員不按規(guī)章操作，可能增 加公司在環(huán)保治理方面的費用支出，將面 臨肯定的環(huán)境保護(hù)風(fēng)險。止匕外， 假設(shè)國家進(jìn)

30、一步提高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，公司上 游生產(chǎn)企業(yè)也面臨較大的增加環(huán)保投 入的壓力，公司存在采購價格上 升的風(fēng)險，從而影響公司的盈利力量。3、技術(shù)風(fēng)險(1)技術(shù)開發(fā)風(fēng)險近年來，公司緊密把握產(chǎn)品市場進(jìn)展趨勢，親密跟蹤客戶共性化 需求 的變化，開發(fā)一系列差異化加工工藝。不同客戶對產(chǎn)品要求不盡 相同，新 產(chǎn)品的更新速度較快，這要求公司緊跟客戶的需求變化，對工藝不斷進(jìn)行 技術(shù)研發(fā)、更新、升級。雖然公司對市場需求趨勢變動的前瞻力量較強， 具有較強的新工藝開發(fā)力量，但由于新工藝的開發(fā)需要投入較多的人力和 財力，周期較長，開發(fā)過程不確定因素較多，公司存在技術(shù)開發(fā)風(fēng)險。(2)技術(shù)流失風(fēng)險公司一貫重視科技創(chuàng)新，經(jīng)過多年的爭辯

31、和開發(fā)，公司在高質(zhì)量 產(chǎn)品 等方面具備了較為深厚的技術(shù)沉淀，形成了技術(shù)流程先進(jìn)的工 藝，有力支 撐了公司的快速健康進(jìn)展。公司建立了嚴(yán)格的保密工作制 度，與公司核心 技術(shù)人員均簽署了保密協(xié)議，嚴(yán)格規(guī)定了技術(shù)人員的保密職責(zé)。盡管 公司實行了上述措施防止核心技術(shù)對外泄露，但 假設(shè)公司核心技術(shù)人員離職 或私自泄露公司技術(shù)機密，仍可能會給公司帶來直接或間接的經(jīng)濟損失。4、財務(wù)風(fēng)險主要客戶發(fā)生不利變動及流失風(fēng)險行業(yè)及產(chǎn)品特點導(dǎo)致客戶較為分散、集中度較低、變動較大。公 司不斷加大營銷力度，努力拓展市場，擴大收入來源，但行業(yè)競爭的加劇以及 服裝行業(yè)客戶需求的變化，將影響本公司客戶的經(jīng)營狀況及 客戶對公司印 染

32、服務(wù)的需求，假設(shè)公司不能保持對市場的前瞻性推斷，持續(xù)開拓新客戶并 對現(xiàn)有客戶狀況的不利變化作出準(zhǔn)時反響，或者市場環(huán)境變化導(dǎo)致公司目 前的優(yōu)勢業(yè)務(wù)領(lǐng)域消滅較大波動，或者公司主要客戶自身經(jīng)營狀況消滅較 大波動而削減對公司印染服務(wù)的采購，或者其他競爭對手的消滅導(dǎo)致主要 客戶的不利變動及流失，將會對公司業(yè)績造成不利影響。短期償債力量缺乏的風(fēng)險為應(yīng)對市場需求的增加，公司持續(xù)擴大產(chǎn)能規(guī)模，固定資產(chǎn)投資和生 產(chǎn)經(jīng)營活動對資金的需求量較大，公司主要通過銀行貸款方式解決資金需 求問題。公司資產(chǎn)負(fù)債率較高，流淌比率和速動比率偏低，存在短期償債 力量缺乏的風(fēng)險。存貨跌價風(fēng)險假設(shè)將來市場環(huán)境發(fā)生變化或競爭加劇使得存貨

33、可變現(xiàn)凈值低于賬面價 值，將導(dǎo)致公司存貨跌價風(fēng)險增加，對公司的盈利力量產(chǎn)生不利影響。現(xiàn)金收款的風(fēng)險局部客戶交易金額較小、頻次較高，由于客戶付款習(xí)慣以及出于 交易 便利性，公司存在銷售現(xiàn)金收款的情形。為保證公司資金平安，公司已制 定了財務(wù)管理制度、銷售管理制度等管理制度，對現(xiàn)金收取范圍、 現(xiàn)金庫存限額、出納人員工作職責(zé)、現(xiàn)金流轉(zhuǎn)過程等 方面進(jìn)行了進(jìn)一步規(guī) 范，嚴(yán)格把握銷售現(xiàn)金收款，但現(xiàn)金交易平安性 相對較差，對內(nèi)控要求更高，存在因相關(guān)制度或措施執(zhí)行不到位導(dǎo)致現(xiàn)金管理不善給公司造成損失 的風(fēng)險。凈資產(chǎn)收益率下降的風(fēng)險在工程產(chǎn)生效益之前，公司的凈利潤可能難以實現(xiàn)同比例增長。因此 公司存在短期因凈資產(chǎn)

34、快速增加而導(dǎo)致凈資產(chǎn)收益率下降的風(fēng)險。5、工程建設(shè)風(fēng)險(1)投資工程建設(shè)風(fēng)險公司投資工程實施過程涉及建筑工程、設(shè)備購置、設(shè)備安裝等多個環(huán) 節(jié)，組織和管理工作量大，受到工程進(jìn)度、工程管理等因素的影 響。雖然 公司在工程組織實施、施工進(jìn)度管理、施工質(zhì)量把握和設(shè)備選購管理等方 面均采取了把握措施并規(guī)范了運作流程，但在投資工程實施過程中仍可能 存在工程管理力量缺乏、實施進(jìn)度拖延等問題，從而影響工程的順當(dāng)實施。固定資產(chǎn)折舊增加的風(fēng)險公司投資工程完成后，固定資產(chǎn)規(guī)模將顯著增加，每年將新增一定金 額的固定資產(chǎn)折舊和研發(fā)費用。假如投資工程在投產(chǎn)后沒有準(zhǔn)時產(chǎn)生預(yù)期 效益，可能會對公司盈利力量造成不利影響。新增產(chǎn)

35、能無法準(zhǔn)時消化的風(fēng)險本公司已對投資工程進(jìn)行充分的可行性論證，認(rèn)為工程具有良好 市場 前景和效益預(yù)期，新增產(chǎn)能可以得到有效消化。但公司投資工程的可行性 分析是基于當(dāng)前市場環(huán)境、現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)、對將來市場趨勢的猜想等因素 作出的，而投資工程需要肯定的建設(shè)期和達(dá)產(chǎn)期，在工程實施過程中和項 目建成后，假如市場環(huán)境、相關(guān)政策等方面消滅重大不利變化或者市場拓 展不抱負(fù)，投資工程可能無法實現(xiàn)預(yù)期收益。6、管理風(fēng)險規(guī)模擴張帶來的管理風(fēng)險公司的資產(chǎn)規(guī)模將大幅增加，業(yè)務(wù)規(guī)模將快速擴大，這對公司經(jīng)營管 理層的管理與協(xié)調(diào)力量提出更高的要求。假如公司不能建立與規(guī)模相適應(yīng) 的高效經(jīng)營管理體系和經(jīng)營管理團隊，那么將給公司穩(wěn)定

36、、健康、可持續(xù)進(jìn) 展帶來肯定的風(fēng)險。內(nèi)部把握的風(fēng)險公司已經(jīng)依據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)建立了相對完善的內(nèi)部把握制度，能夠 對公司各項業(yè)務(wù)活動的良性運行及國家有關(guān)法律法規(guī)和單位內(nèi)部 規(guī)章制度 的貫徹執(zhí)行供應(yīng)保障，但受公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴張、外部環(huán)境的變化等因素 影響，公司可能存在內(nèi)部把握失效的風(fēng)險。7、人力資源風(fēng)險相關(guān)行業(yè)競爭日趨激烈，要求相關(guān)企業(yè)通過科技進(jìn)步、管理創(chuàng) 新、節(jié) 能減排推動轉(zhuǎn)型升級，因此行業(yè)內(nèi)企業(yè)對優(yōu)秀人才的爭奪亦趨激烈。公司 樂觀提倡創(chuàng)新和諧、以人為本的企業(yè)文化，為人才的培育與進(jìn)展供應(yīng)良好 的環(huán)境，經(jīng)過多年的快速進(jìn)展，公司已形成了自身的人才培育體系，擁有 一批業(yè)務(wù)力量、管理力量較強的優(yōu)秀人才。

37、隨著 公司投資工程的建成投產(chǎn) 和公司業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展，將對生產(chǎn)組織、內(nèi)部管理、技術(shù)開發(fā)、售后服務(wù) 等各環(huán)節(jié)提出更高的要求，相應(yīng)的對各類人才的需求將不斷增加，假如公 司未準(zhǔn)時引進(jìn)合適人才或發(fā)生核心 人員的流失，將對公司經(jīng)營進(jìn)展造成不利影響。8、自然災(zāi)難和重大疫情等不行抗力因素導(dǎo)致的經(jīng)營風(fēng)險規(guī)模較大的自然災(zāi)難和嚴(yán)峻的疫情，可能會形成消費市場景氣度的下 降或影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營，甚至給社會造成較為嚴(yán)峻的經(jīng)濟損失。自 然災(zāi)難和重大疫情等的發(fā)生非公司所能猜想，但其可能會嚴(yán) 重影響消費者 信念并形成停工損失，從而對公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營、財務(wù)狀 況造成負(fù)面影響。九、工程風(fēng)險分析政策風(fēng)險分析工程所處區(qū)域其自然環(huán)境、

38、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境和投資環(huán)境較 好，改 革開放以來，國內(nèi)政局穩(wěn)定，法律法規(guī)日臻完善，因此，該工程政策風(fēng)險 較小。市場風(fēng)險分析該工程雖然臨時擁有領(lǐng)先的競爭地位和優(yōu)勢，但仍需親密關(guān)注市 場， 加快產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程并盡早到達(dá)規(guī)模化生產(chǎn)，確保性價比優(yōu)勢，真正占據(jù) 國內(nèi)較大比例市場份額，同時力爭出口。因此，產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程 的速度與質(zhì)量 是本工程必需迎接的挑戰(zhàn)與風(fēng)險。雖然今后幾年該工程應(yīng)用產(chǎn)品需求將會 持續(xù)一波增長趨勢，但目前猛烈的市場競爭局面使 得本工程存在肯定的市 場風(fēng)險。技術(shù)風(fēng)險分析技術(shù)風(fēng)險的規(guī)避措施是采用先進(jìn)的生產(chǎn)管理理念、先進(jìn)的制造工藝技 術(shù)、完善的質(zhì)量檢測體系，使產(chǎn)品到達(dá)國內(nèi)外領(lǐng)先水平。要進(jìn)一步加大

39、技 術(shù)開發(fā)的投入，樂觀爭辯吸取國際先進(jìn)技術(shù)，完善并固化加工制造工藝, 挖掘自身潛力，打造自己核心競爭力。目前技術(shù)飛速進(jìn)展，設(shè)備更新和產(chǎn)品技術(shù)升級換代快速。要使產(chǎn) 品和 技術(shù)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，就要不斷加大科研開發(fā)投入，加強科研開發(fā) 力氣，致力技術(shù)制造，保持技術(shù)領(lǐng)先。同時，重視人才競爭，學(xué)習(xí)國外人 才資料管理先進(jìn)閱歷，形成樂觀進(jìn)取的企業(yè)文化，建立吸引和穩(wěn)定人才的 內(nèi)部激勵和約束機制。產(chǎn)品風(fēng)險分析該工程的幾種產(chǎn)品都是比擬成熟的產(chǎn)品，但仍要依據(jù)市場不斷改 進(jìn)。價格風(fēng)險分析本工程產(chǎn)品的市場定價均比目前市場價要低但隨著競爭對手的增加 不行避開地會患病到最終的價格競爭，面臨調(diào)低售價的壓力；同時，市場 原

40、材料價格的波動也將直接影響產(chǎn)品本錢，對產(chǎn)品價格帶來不確定影響。 因此，應(yīng)從形成規(guī)?；a(chǎn)、降低生產(chǎn)本錢、加強內(nèi)部管理、改進(jìn)生產(chǎn)工 藝水平、提高產(chǎn)品質(zhì)量、實施品牌方案生產(chǎn)方面 實行措施，削減產(chǎn)品價格 風(fēng)險。經(jīng)營管理風(fēng)險分析工程面臨的經(jīng)營風(fēng)險主要是指企業(yè)運營不當(dāng)造成大量存貨、營運 資金 短缺、產(chǎn)品生產(chǎn)支配失調(diào)等問題。對于經(jīng)營管理風(fēng)險，建議企業(yè) 吸引人才 加快機制及科技創(chuàng)新，盡快建立健全各項規(guī)章制度，全面提高管理人員和 寬敞職工的素養(yǎng)制定嚴(yán)格的本錢把握措施和責(zé)任制；穩(wěn)定原料供應(yīng)渠道；“十三五”期間，協(xié)作產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，逐步淘汰低端鋼鐵壓延、低 端零配件加工制造等技術(shù)含量低、高耗能低產(chǎn)出行業(yè)，實現(xiàn)傳統(tǒng)特

41、色制造 業(yè)高端化進(jìn)展。（三）推動新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)展壯大堅持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)雙輪驅(qū)動，大力培育壯大新能源車輛制造、 汽車零部件生產(chǎn)、數(shù)控設(shè)備生產(chǎn)等新興產(chǎn)業(yè)，為經(jīng)濟進(jìn)展供應(yīng)新 的支撐。 力爭到“十三五”末，新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值的比重達(dá) 到30%以上。加氣混凝土砌塊（ACB）是以硅質(zhì)材料和鈣質(zhì)材料為主要原材料，加 入適量的發(fā)氣劑，經(jīng)過混合攪拌、注模、養(yǎng)護(hù)、切塊等工序生產(chǎn)的一種防 火性和保溫隔熱性良好，輕質(zhì)多孔、可釘、可鋸還具有肯定抗震性的新型 多孔質(zhì)輕建材。我國加氣混凝土砌塊行業(yè)已進(jìn)展多年，在“十二五期間，我國加氣 混凝土砌塊行業(yè)進(jìn)展快速，生產(chǎn)規(guī)?？焖贁U大，在技術(shù)和產(chǎn)品方 面也有較 大的提升。隨著產(chǎn)

42、能的快速擴張，到“十三五”期間，我國加氣混凝土砌 塊行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)能過剩階段。在“十三五”期間，我國加 氣混凝土砌塊產(chǎn)能 和產(chǎn)量均處于增長趨勢，在2017年我國加氣混凝土砌塊實際產(chǎn)量約為1. 3億立方米，到2020年產(chǎn)量增長到2. 0億立方 米。近幾年我國政策對于綠色建筑較為支持，發(fā)布了加氣混凝土行業(yè)大 氣污染防治攻堅戰(zhàn)實施方案、關(guān)于推動智能建筑與建筑工業(yè)化協(xié)同進(jìn) 展的指導(dǎo)意見、關(guān)于加快新型建筑工業(yè)化進(jìn)展的假設(shè)干意 見等多項政 策促使綠色建材行業(yè)快速進(jìn)展。在國內(nèi)綠色建筑的推動下，環(huán)保型材料成為主流，加氣混凝土砌 塊憑 加速新品種的開發(fā)，準(zhǔn)時依據(jù)形勢調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量；完善產(chǎn)、供、銷網(wǎng)絡(luò)管理

43、系統(tǒng)，樂觀開拓市場渠道，搶占市場先機；避開行業(yè)風(fēng)險，走可持續(xù)進(jìn)展道路。高素養(yǎng)的人 才（包括技術(shù)人員和管理人員）對公司的 進(jìn)展至關(guān)重要。財務(wù)及融資風(fēng)險分析財務(wù)金融風(fēng)險主要是利率風(fēng)險和匯率風(fēng)險。本工程資金由企業(yè)自籌解決，只要確保資金快速到位、回收和資金的合理使用，加強資金 的使用管 理，工程財務(wù)金融風(fēng)險很小。本工程由于企業(yè)已經(jīng)完成了資 金前期自籌， 加上良好的銀行信用等級，因此，工程投融資風(fēng)險很 小。（八）經(jīng)濟風(fēng)險分析從盈虧平衡點和售價降低對內(nèi)部收益率的影響看，工程的抗風(fēng)險 力量 較強，但還需要企業(yè)不斷加強內(nèi)部管理，保持技術(shù)先進(jìn)性，大力 研發(fā)新產(chǎn) 品，提高市場占有率，只有較高的市場占有率，才是企業(yè)

44、各 方面水平的綜 合反映，才能最終避開工程的經(jīng)濟風(fēng)險。工程風(fēng)險對策（一）加強工程建設(shè)及運營管理本工程的建設(shè)采用招標(biāo)方式選擇工程設(shè)計承包商，在保證建設(shè)質(zhì)量的同時, 努力降低建設(shè)投資和設(shè)備選購本錢。工程建設(shè)依據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，招標(biāo)選 擇工程監(jiān)理，確保工程的建設(shè)質(zhì)量、建設(shè)工期和降低工程造價。建成投入 運營后，加強管理降低生產(chǎn)本錢，構(gòu)成較大的價格變動空間，以增加企業(yè) 的市場競爭力量。采取多元化融資方式選擇多種籌集建設(shè)資金的渠道，緊緊抓住國家鼓舞和支持行業(yè)開展的 大好機遇，樂觀爭取政府資金的支持和吸取社會其他資金投入，盡可能的 降低債務(wù)投資的比例，從而從根本上降低償債壓力和風(fēng)險。政策風(fēng)險對策為應(yīng)對所得稅優(yōu)

45、待、出口退稅政策調(diào)整的風(fēng)險，公司一方面應(yīng)抓住時 機，加大力度實現(xiàn)銷售和收入，加快回收投資。另一方面要留意把握本錢 和技術(shù)研發(fā)，保持公司的核心競爭力。（四）市場風(fēng)險對策1、加強市場開拓。加強市場開發(fā)，建立有效的市場開拓網(wǎng)絡(luò)和體制，實行必要的宣揚和市場開拓措施，擴大市場占有率，降低產(chǎn)品成 本， 以高質(zhì)量和低本錢占據(jù)市場。通過以上措施擴大和穩(wěn)定市場份額，抵擋市 場變化帶來的風(fēng)險。2、加大產(chǎn)品宣揚力度，創(chuàng)新營銷手段和方式，開拓新興市場，建立 獨立、主動、可控的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，建立高素養(yǎng)的銷售隊伍。企業(yè) 方案通過產(chǎn)品宣揚、博覽會、網(wǎng)絡(luò)、媒體等形式，向顧客宣 傳、呈現(xiàn)公司 產(chǎn)品，吸引客戶推動產(chǎn)品銷售，

46、逐步擴大客戶群，以降低市場風(fēng)險因素的 影響。（五）技術(shù)風(fēng)險對策公司將加大對技術(shù)研發(fā)高投入。工程運營過程中將進(jìn)一步引進(jìn)高素養(yǎng) 的專業(yè)人才，建立高水平的技術(shù)研發(fā)中心，供應(yīng)先進(jìn)的研發(fā)條 件，加強產(chǎn) 學(xué)研合作和國內(nèi)外專家的學(xué)術(shù)溝通，緊跟世界行業(yè)的前沿信息，不斷開發(fā) 把握新工藝、應(yīng)用新技術(shù)、進(jìn)展新產(chǎn)品，留意自主創(chuàng) 新和自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)管 理，不斷增加公司的核心競爭力，以化解各種技術(shù)風(fēng)險和將來技術(shù)壁壘的 沖擊。（六）資金風(fēng)險對策親密關(guān)注匯率變化，利用各種金融工具防范匯率風(fēng)險。簽訂產(chǎn)品外銷 合同時盡量選擇人民幣作為支付貨幣，或者選擇幣值相對穩(wěn)定的外幣作為 支付貨幣。借優(yōu)秀的環(huán)保性能在綠色建筑中應(yīng)用需求持續(xù)攀升，

47、在2020年中 國加氣 混凝土砌塊市場規(guī)模約為492億元。在當(dāng)前碳中和、碳達(dá)峰的大背景下， 綠色建筑成為進(jìn)展趨勢，綠色建材需求愈發(fā)猛烈，估計到2025年我國加氣 混凝土砌塊市場規(guī)模將到達(dá)1000億元左右。目前加氣混凝土砌塊市場內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多，在2020年國內(nèi)加氣混 凝 土砌塊生產(chǎn)企業(yè)約有上千家，大多企業(yè)規(guī)模偏小、生產(chǎn)設(shè)備落后、產(chǎn)品質(zhì) 量無法保障。當(dāng)前市場中規(guī)模偏大的企業(yè)有上海伊通、浙江開元、愛舍（蘇 州）新型建材、上海索納塔、南京旭建、浙江豐眾建筑材料等。加氣混凝 土砌塊市場飽和，企業(yè)競爭激烈。加氣混凝土砌塊是一種新型環(huán)保材料，在政策對于環(huán)保建筑的支持下, 加氣混凝土砌塊市場需求持續(xù)攀升，行業(yè)

48、得到快速進(jìn)展。在生產(chǎn)方面，經(jīng)過多年進(jìn)展我國加氣混凝土砌塊產(chǎn)能快速增長，目前市場產(chǎn)能 過剩，競爭較為激烈。在激烈的市場競爭中，局部小型企業(yè)將被淘汰，市 場集中度漸漸攀升，將來加氣混凝土砌塊產(chǎn)量或?qū)⑷杂刑嵘?空間。二、必要性分析1、提升公司核心競爭力工程的投資，引入資金的到位將改善公司的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，補充 流淌 資金將提高公司應(yīng)對短期流淌性壓力的力量，降低公司財務(wù)費用水平，提 升公司盈利力量，促進(jìn)公司的進(jìn)一步進(jìn)展。同時資金補充流動資金將為公 司將來成為國際領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)服務(wù)商進(jìn)展戰(zhàn)略供應(yīng)堅實支持，提高公司核心 競爭力。三、工程簡介工程單位工程單位：XXX有限責(zé)任公司工程建設(shè)地點本期工程選址位于XX （

49、以選址意見書為準(zhǔn)），占地面積約46. 00 畝。工程擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排 水、通 訊等公用設(shè)施條件完備，格外適宜本期工程建設(shè)。建設(shè)規(guī)模該工程總占地面積30667. Oom?（折合約46. 00畝），估計場區(qū)規(guī) 劃 總建筑面積55918. 15m*其中：主體工程34598. 27nl倉儲工程12070. 53m2,行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施5245. 47m2,公共工程4003. 88 m20工程建設(shè)進(jìn)度結(jié)合該工程建設(shè)的實際工作狀況，XXX有限責(zé)任公司將工程工程的 建 設(shè)周期確定為24個月，其工作內(nèi)容包括：工程前期預(yù)備、工程勘察 與設(shè) 計、土建工程施工、設(shè)備采購、設(shè)備安

50、裝調(diào)試、試車投產(chǎn)等。工程提出的理由1、不斷提升技術(shù)研發(fā)實力是鞏固行業(yè)地位的必要措施公司長期積累已取得了較豐富的研發(fā)成果。隨著爭辯領(lǐng)域的不斷擴大 公司產(chǎn)品不斷往精密化、智能化方向進(jìn)展，投資工程的建設(shè)，將支持公司 在相關(guān)領(lǐng)域投入更多的人力、物力和財力，進(jìn)一步提升公司研發(fā)實力，加 快產(chǎn)品開發(fā)速度，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足行業(yè)進(jìn)展 和市場競爭的需求， 鞏固并增加公司在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢競爭地位，為建 設(shè)國際一流的研發(fā)平臺供 應(yīng)充實保障。2、公司行業(yè)地位突出，工程具備實施基礎(chǔ)公司自成立之日起就專注于行業(yè)領(lǐng)域 已形成了包括自主研發(fā)、品牌、 質(zhì)量、管理等在內(nèi)的一系列核心競爭優(yōu)勢，行業(yè)地位突出，為 工程的實施 供應(yīng)了良好的條件。在生產(chǎn)方面，公司擁有良好生產(chǎn)管理 基礎(chǔ)，并且擁有 國際先進(jìn)的生產(chǎn)、