企業(yè)定價(jià)決策ppt課件

1、 MBA第七部分 企業(yè)定價(jià)決策1.當(dāng)一種產(chǎn)品的價(jià)錢和數(shù)量變化改動(dòng)其它產(chǎn)品的收益和本錢時(shí), 那么這兩種產(chǎn)品就存在著相互影響。例: P&G公司同時(shí)消費(fèi) Luvs 和 PampersTR = TRA + TRB當(dāng)一種產(chǎn)品的價(jià)錢和數(shù)量變化不改動(dòng)其它產(chǎn)品的收益和本錢時(shí), 那么這兩種產(chǎn)品就是不相關(guān)的多產(chǎn)品廠商定價(jià)2.需求相互影響的產(chǎn)品定價(jià)：替代品 & 互補(bǔ)品兩種產(chǎn)品的總收益應(yīng)TR=TRA+TRB假設(shè)兩種產(chǎn)品具有相互影響，就要思索對(duì)邊沿收益的影響:MRA = TRA / QA + TRB / QA MRB = TRA / QB + TRB / QB替代品 -負(fù)影響，互補(bǔ)品 -正影響3.本錢的相互影響出現(xiàn)于同

2、時(shí)消費(fèi)的產(chǎn)品之中，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品就是在消費(fèi)過程中相互影響的產(chǎn)品。E.g., 牛肉&牛皮; 羊毛&羊肉; 煤油&汽油 假說消費(fèi)中存在固定比例: 屠宰一頭牛，可得500磅牛肉+10平方碼牛皮兩種情況: 沒有過多的牛皮, 牛皮過多關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)4.牛:產(chǎn)品組合 牛DHDBMRHMRB兩條需求曲線:牛皮 & 牛肉(DB)和(DH) 兩條MR曲線:牛皮 & 牛肉(MRB)和(MRH)5.消費(fèi)過程中關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)：固定比例6.消費(fèi)過程中關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)：固定比例7.一種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品過多的情況過多意味著價(jià)錢將是零處理方法: 減少過多產(chǎn)量直至需求曲線上單位彈性那一點(diǎn)。這樣就可以使總收益最大。過多產(chǎn)量應(yīng)該銷毀或丟棄，才不會(huì)壓低市

3、場(chǎng)價(jià)錢。在求解數(shù)字問題時(shí)，可以把最優(yōu)產(chǎn)量Q*代入MRA和MRB函數(shù)。假設(shè)哪個(gè)邊沿收益值是負(fù)數(shù)，那么就應(yīng)該使邊沿本錢函數(shù)等于其它產(chǎn)品的邊沿收益函數(shù)，以此來決議最優(yōu)價(jià)錢和最優(yōu)產(chǎn)量的組合。 例如，假設(shè)MBB函數(shù)為負(fù)值，那么就要用MRA而不是MRT來決議最優(yōu)解。8.價(jià)錢歧視三級(jí)價(jià)錢歧視的定義：在同一時(shí)間內(nèi)以不同的價(jià)錢向不同的買主出賣由同一廠商消費(fèi)出來的一樣產(chǎn)品的行動(dòng)。必要的條件:1.一定的壟斷力量在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中, P = MC, 所以不能采取價(jià)錢歧視2.市場(chǎng)具有不同的需求彈性 3. 無法套利顧客分開, 防止再次銷售9.10.實(shí)施價(jià)錢歧視的第一步：使總銷售量的收益最大P*P*MReMReMR1MR2D

4、1D2MR1MR2P1P2Q1eQ1Q2 Q2eMR1(Q1)=MR2(Q2)兩個(gè)市場(chǎng)中邊沿收益相等11.三級(jí)價(jià)錢歧視12.不同細(xì)分市場(chǎng)定價(jià)根據(jù)價(jià)錢彈性細(xì)分市場(chǎng)對(duì)彈性缺乏的市場(chǎng)索取高價(jià)那么 P1 = 150元P2 = 120元 P ( 1 + 1/ Ep ) = MC 假設(shè)兩個(gè)市場(chǎng)上的 MC = 100元 E1 = - 3 ， E2 = - 6為何小孩理發(fā)比大人廉價(jià)?13. 中間產(chǎn)品多事業(yè)部廠商的轉(zhuǎn)移價(jià)錢轉(zhuǎn)移價(jià)錢的兩個(gè)作用:1.衡量資源的邊沿產(chǎn)值2.為曾經(jīng)運(yùn)用的資源提供一個(gè)績(jī)效衡量目的14.轉(zhuǎn)移價(jià)錢：中間產(chǎn)品或效力在同一廠商內(nèi)部進(jìn)展買賣的價(jià)錢不存在中間產(chǎn)品的外部市場(chǎng)時(shí)，轉(zhuǎn)移價(jià)錢等于上游事業(yè)的邊

5、沿本錢 存在完全競(jìng)爭(zhēng)的外部市場(chǎng)時(shí)，以外部市場(chǎng)價(jià)錢作為轉(zhuǎn)移價(jià)錢15.中間產(chǎn)品定價(jià):不存在外部市場(chǎng)P和m分別表示消費(fèi)事業(yè)部和營(yíng)銷事業(yè)部。廠商的邊沿本錢等兩個(gè)事業(yè)部邊沿本錢垂直相加之和。最終產(chǎn)品的最優(yōu)產(chǎn)量為40單位，是由MRm=MC決議的，最優(yōu)價(jià)錢為14元。由于一單位最終產(chǎn)品需求一單位中間產(chǎn)品，所以中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價(jià)錢Pt等于MCp,Qp=40,P=6元。由于在Qp=40程度上，Dp=MRp=Pt=MCp=6元，所以Qp=40是消費(fèi)事業(yè)部消費(fèi)中間產(chǎn)品的最優(yōu)產(chǎn)量。16.中間產(chǎn)品定價(jià):存在完全競(jìng)爭(zhēng)的外部市場(chǎng)存在完全競(jìng)爭(zhēng)的外部市場(chǎng)時(shí)，中間產(chǎn)品的價(jià)錢Pt=6元，消費(fèi)事業(yè)部面對(duì)Dp=MRp=Pt=6元，因此最優(yōu)

6、消費(fèi)量為50單位，由于Dp=MRp=PtMCp=6元。最終產(chǎn)品的最優(yōu)產(chǎn)量是40單位，是由MRm=MCt決議的，最優(yōu)價(jià)錢為14元。17.其他定價(jià)實(shí)際經(jīng)理人員廣泛運(yùn)用本錢加成定價(jià)法cost-plus pricing，使多產(chǎn)品定價(jià)和零售定價(jià)得以簡(jiǎn)化。 P = ACn + 加成額或P = ACn(1+ m) 其中的ACn 為正常產(chǎn)量的平均本錢， m 是加成百分比。18.本錢加成定價(jià)法的優(yōu)缺陷簡(jiǎn)單易行易于向它人授權(quán)可用于多種產(chǎn)品可用于不同類別的產(chǎn)品需求的變動(dòng)有時(shí)會(huì)被忽略本錢數(shù)據(jù)能夠不準(zhǔn)商業(yè)循環(huán)不同階段中的產(chǎn)量會(huì)變動(dòng)19.實(shí)際中的最優(yōu)加成雜貨店的加成很低存在眾多的嚴(yán)密替代品 - 其它雜貨店 (面包的種類和

7、質(zhì)量曾經(jīng)規(guī)范化)頻繁購(gòu)買, 所以顧客對(duì)價(jià)錢和質(zhì)量非常了解需求彈性充足最正確加成很小20.珠寶的加成人們都知道珠寶的加成很高要對(duì)不同珠寶店進(jìn)展比較是很困難的反復(fù)購(gòu)買很少, 所以人們對(duì)價(jià)錢的了解不多因此, 珠寶的價(jià)錢彈性較低最正確加成較高21.實(shí)際中的最優(yōu)加成P = AVC 1 + m m = -1 / (E+1)假設(shè)E = - 3, 那么加成為50%。假設(shè)E = - 5, 那么加成為25%假設(shè)E = - 11, 那么加成為10%。最優(yōu)加成取決于價(jià)錢彈性22.本錢加成定價(jià)與經(jīng)濟(jì)實(shí)際之間的關(guān)系經(jīng)濟(jì)實(shí)際以為: 在競(jìng)爭(zhēng)條件下，P= MC； 壟斷條件下，P(1 + 1/EP) =MC定價(jià)實(shí)際中運(yùn)用: 本錢加成定價(jià)法在零售業(yè)中, MC = AVC所以, P(1 + 1/Ep) = MC = AVC重新陳列: P ( (E+1)/E ) = AVCP = AVC E /(E+1) =AVC(E+1-1)/(E+1)= AVC 1 + (-1/(E + 1) = AVC( 1 + m)23.全部本錢-能收回規(guī)范或正