保險(xiǎn)公司如何制作月度分析報(bào)告及績(jī)效分析系32頁(yè)ppt課件

1、如何制造月度分析報(bào)告及績(jī)效分析系統(tǒng)引見(jiàn)萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目錄制造分析報(bào)告的目的和意義1根底數(shù)據(jù)的搜集預(yù)備2分析方法的選擇3分析邏輯框架和分析目的4績(jī)效分析系統(tǒng)引見(jiàn)5制造分析報(bào)告的目的與意義了解現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍情況，對(duì)現(xiàn)有隊(duì)伍有明晰認(rèn)識(shí)整合和沉淀分散數(shù)據(jù)，為以后數(shù)據(jù)分析提供比較根據(jù)提供應(yīng)管理層決策根據(jù)，使決策得到數(shù)據(jù)支撐目的與意義經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)隊(duì)伍規(guī)律和趨勢(shì)，提高管理程度表達(dá)營(yíng)銷(xiāo)員管理崗位管理價(jià)值的平臺(tái)，展現(xiàn)任務(wù)成果萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究如何制造一份好的月度分析報(bào)告影響要素分析方法的選擇制

2、造時(shí)間的富余程度制造者的思索深度分析數(shù)據(jù)的完好性和有效性分析報(bào)告邏輯性和目的豐富程度分析報(bào)告的美觀目錄制造分析報(bào)告的緣由和目的1根底數(shù)據(jù)的搜集預(yù)備2分析方法的選擇3分析邏輯框架和分析目的4績(jī)效分析系統(tǒng)引見(jiàn)5根底數(shù)據(jù)的搜集預(yù)備報(bào)表中心各個(gè)報(bào)表：如244人力進(jìn)度報(bào)表數(shù)據(jù)個(gè)險(xiǎn)績(jī)效分析系統(tǒng)收支考核預(yù)警系統(tǒng)AMIS外圍系統(tǒng)各分公司獨(dú)立報(bào)表和系統(tǒng)信息技術(shù)部取數(shù)平常保管和貯藏的歷史數(shù)據(jù)分析報(bào)告所需的各方面數(shù)據(jù)日常數(shù)據(jù)的搜集原那么及時(shí)性有效性完好性一致性養(yǎng)成每月月底保管數(shù)據(jù)的習(xí)慣，建立自備數(shù)據(jù)庫(kù)，供以后數(shù)據(jù)比較和備查。對(duì)數(shù)據(jù)要堅(jiān)持高度敏感，由于分析報(bào)告是供決策運(yùn)用，錯(cuò)誤數(shù)據(jù)會(huì)導(dǎo)致決策失誤。根底數(shù)據(jù)要堅(jiān)持高度完

3、好性，才干保證數(shù)據(jù)分析的全面性。無(wú)論從哪個(gè)數(shù)據(jù)源獲取數(shù)據(jù)，務(wù)必確保數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑的一致性，保證分析數(shù)據(jù)的邏輯一致性。萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目錄制造分析報(bào)告的緣由和目的1根底數(shù)據(jù)的搜集預(yù)備2分析方法的選擇3分析邏輯框架和分析目的4績(jī)效分析系統(tǒng)引見(jiàn)5萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究分析方法的選擇比較法SWOT法DOME法頭腦風(fēng)暴法經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)的對(duì)比來(lái)發(fā)現(xiàn)變化趨勢(shì)，比較法的關(guān)鍵在于把握參照規(guī)范，確保除比較條件外，其它條件一致。用于比較分析優(yōu)勢(shì)Strengths優(yōu)勢(shì)Weaknesses時(shí)機(jī)Opportunities要挾Threats用于行業(yè)分析經(jīng)過(guò)思想碰撞，開(kāi)辟

4、分析范圍和條件，經(jīng)過(guò)整理思緒，得出分析結(jié)論。主要用于開(kāi)辟性分析報(bào)告診斷Diagnosis目的Objects方法Method評(píng)價(jià)Evaluate用于專題報(bào)告萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究A經(jīng)過(guò)分析客觀數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題B突出亮點(diǎn)，鼓勵(lì)優(yōu)秀，樹(shù)立典型D表達(dá)非報(bào)表直接看出的深層結(jié)論C歸納觀念，給出具有針對(duì)性的指點(diǎn)意見(jiàn)管理層最想看到什么？從管理者角度思索制造分析報(bào)告分析時(shí)需求把握的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)目錄制造分析報(bào)告的緣由和目的1根底數(shù)據(jù)的搜集預(yù)備2分析方法的選擇3分析邏輯框架和分析目的4績(jī)效分析系統(tǒng)引見(jiàn)5目前根本分析邏輯框架堅(jiān)持客觀、靈敏、全面和邏輯性強(qiáng)的原那么下月任務(wù)提示和安排隊(duì)伍績(jī)效分析隊(duì)

5、伍考核分析持證人力現(xiàn)狀分析持證人力現(xiàn)狀分析分析要素隊(duì)伍變化及開(kāi)展趨勢(shì)分析1、隊(duì)伍規(guī)模，總結(jié)開(kāi)展趨勢(shì)2、本月新增、零落和凈增變化3、本年累計(jì)新增、零落和凈增變化4、歷史同期對(duì)比分析整體市場(chǎng)人力份額分析1、同業(yè)人力規(guī)模比較2、同業(yè)人力開(kāi)展趨勢(shì)比較3、同業(yè)人均績(jī)效比較新人專項(xiàng)分析1、新人績(jī)效分析2、新人現(xiàn)狀占比3、新人留存分析離司人群緣由分析1、分析離司人群構(gòu)成性別、學(xué)歷等2、分析離司人員績(jī)效分析3、提出提高留存的針對(duì)性措施隊(duì)伍構(gòu)造分析1、年齡、年資2、戶籍、學(xué)歷3、性別、職級(jí)有效人力占比及達(dá)成情況1、有效人力目的達(dá)成情況2、有效人力占比3、城區(qū)鄉(xiāng)村有效人力分析4、對(duì)各職級(jí)達(dá)Q追蹤分析隊(duì)伍考核分析考

6、核分析提升分析維持分析考降分析考核分析要點(diǎn)1提升率、維持率和考降率的變化趨勢(shì)分析、同比分析，展現(xiàn)考核前和考核后的各職級(jí)人數(shù)變化2每月重點(diǎn)關(guān)注所轄考降業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)員兩大職級(jí)的提升轉(zhuǎn)化情況，季度考核月，重點(diǎn)分析關(guān)注這二大職級(jí)的考核情況3對(duì)有培育平級(jí)的主管進(jìn)展架構(gòu)分析，開(kāi)展提升追蹤；對(duì)考核維持出現(xiàn)危險(xiǎn)的主管，開(kāi)展維持追蹤隊(duì)伍績(jī)效分析績(jī)效分析重點(diǎn)分析新人收入構(gòu)成和五三二“績(jī)效人群分布各職級(jí)人均收入各職級(jí)人均保費(fèi)各職級(jí)人均FYC主險(xiǎn)舉績(jī)率破零率人均主險(xiǎn)件數(shù)重點(diǎn)分析主管各項(xiàng)收入目的下月任務(wù)安排提示每月都有不同的任務(wù)重心，公布任務(wù)重心的詳細(xì)時(shí)間安排圍繞三大體系新人育成、常態(tài)增員和鷹方案提示常規(guī)任務(wù)突出任務(wù)重

7、心提示常規(guī)任務(wù)追蹤體系是貫徹一直的，但每月重點(diǎn)追蹤的內(nèi)容有所不同每季第一月追蹤新增人力、做架構(gòu)分析、追破零每季第二月新人育成、過(guò)半Q追蹤、業(yè)務(wù)員系列提升追蹤每季第三月考核追蹤，有效人力沖刺部署追蹤任務(wù)目錄制造分析報(bào)告的緣由和目的1根底數(shù)據(jù)的搜集預(yù)備2分析方法的選擇3分析邏輯框架和分析目的4績(jī)效分析系統(tǒng)引見(jiàn)5萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究面向銷(xiāo)售單位管理者的系統(tǒng)平臺(tái)效力內(nèi)容效力對(duì)象銷(xiāo)售單位管理者績(jī)效分析報(bào)表系統(tǒng)運(yùn)用系統(tǒng)KPI目的績(jī)效分析決策支持各類(lèi)報(bào)表績(jī)效系統(tǒng)開(kāi)發(fā)背景與目的背景：目前績(jī)效分析缺乏一套完好的系統(tǒng)數(shù)據(jù)采集投入精神太多目的分析缺乏規(guī)范目的：為各級(jí)管理人員提供及時(shí)可靠的分析數(shù)據(jù)為運(yùn)營(yíng)決策提供參考根據(jù)個(gè)險(xiǎn)績(jī)效分析系統(tǒng)的功能模塊人力情況隊(duì)伍績(jī)效隊(duì)伍考核運(yùn)營(yíng)本錢(qián)培訓(xùn)情況違規(guī)情況人員根本信息團(tuán)隊(duì)日常報(bào)表業(yè)績(jī)開(kāi)展九大功能模塊操作界面引見(jiàn)一登陸地址：56.1.4