電子商務環(huán)境下企業(yè)營銷優(yōu)化探析緒論4600字

1、電子商務環(huán)境下企業(yè)營銷優(yōu)化探析緒論4600字 本篇論文目錄導航： 基于電商平臺的企業(yè)營銷形式整合探究電子商務環(huán)境下企業(yè)營銷優(yōu)化探析緒論營銷形式的相關理論電子商務營銷形式與傳統(tǒng)營銷形式現(xiàn)狀分析電子商務背景下企業(yè)營銷形式的制定及管理A公司的電子商務營銷形式研究企業(yè)電子商務營銷戰(zhàn)略研究結論與參考文獻1.緒論 .1.1研究的背景及意義。1.1.1 研究的背景 .隨著全球化互聯(lián)網時代的到來，給我們的生活帶來很多的便利，尤其是電子商務的應運而生，創(chuàng)造了更多的商機和企業(yè)神話，隨著時間的推移，電子商務平臺的客戶量不斷的增多，2022 年雙十一成交額到達 571.12 億元，比 2022 年雙十一的 350.1

2、9 億元，多出 220.93 億元，增長 38.7%,天貓、淘寶在 2022雙十一;中創(chuàng)造了消費的奇跡。同時京東商城、聚美優(yōu)品、亞馬遜、當當、美團、百度糯米、國美、易迅網、蘇寧、拍拍等也迎來了銷售額上的打破，和淘寶及天貓一起進入 2022 的狂歡?；ヂ?lián)網電子商務企業(yè)迎來了快速開展的浪潮?；ヂ?lián)網以其獨有的優(yōu)勢，運用現(xiàn)代信息技術，通過第三方支付、大數(shù)據(jù)、搜索引擎、社交網絡、云計算、挪動支付等多種方式，顛覆了多個領域的傳統(tǒng)行業(yè)。電子商務企業(yè)以其信息和大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，不斷開拓新的領域，互聯(lián)網電子商務企業(yè)的進入，給我國的原有的市場營銷形式帶來很大的轉變。因此，本論文在此根底上對電子商務背景下我國的企業(yè)營銷

3、形式進展研究。隨著互聯(lián)網技術的快速開展，電子商務企業(yè)也不斷開展，這就促使著企業(yè)營銷形式不斷發(fā)生著變化。全球化電子商務經濟時代，企業(yè)的命運與開展的支撐點取決于，用戶之間，用戶和企業(yè)之間，根據(jù)網絡和其制定的標準，通過不同的商務運作及互相的信息渠道之間而決定的。當今社會，企業(yè)中電子商務的應用，逐漸由根本理論研究轉變到實際開展，很多公司獲得了資本市場的認可，并且成功上市，各類電子商務平臺也以一種良好的運營形式運轉著。傳統(tǒng)的商業(yè)構造和貿易方式因為電子商務而改變，企業(yè)營銷形式也發(fā)生著轉變。企業(yè)與企業(yè)之間對電子商務營銷形式的研究也在不斷的加大力度，促使電子商務營銷形式越來越成熟，從而使其有了顯著的開展和創(chuàng)新

4、。企業(yè)營銷與電子商務分不了家，其中企業(yè)營銷更看中與客戶的溝通和反應。企業(yè)營銷技術與以往的營銷形式受到了新型的營銷形式研究的影響，在開展上對企業(yè)營銷的創(chuàng)新理論有了更顯著的提升。這兩年，研究電子商務和經濟在互聯(lián)網中的應用較多，但電子商務背景下的企業(yè)營銷形式的研究較少，所以其應用及營銷形式也不夠完善。1.1.2 研究的意義 .隨著現(xiàn)代經濟的深化開展，對于企業(yè)來說，其營銷和研發(fā)才能儼然成為了當代社會經濟競爭的聚焦點。企業(yè)隨著營銷形式的變化，逐步確立了以營銷為首的經營戰(zhàn)略，研究開展那么被定為核心。企業(yè)營銷形式的選擇也成為其營銷才能的集中表達，各大營銷機構，咨詢機構及企業(yè)都開場展開在新的環(huán)境下營銷形式的一

5、種轉變。本論文根據(jù)企業(yè)內部情況和因素，包括市場、商品、客源等等對營銷形式進展分析。為進步整個企業(yè)的競爭力，在能有效減少負面沖突的根底上，對已有的銷售形式及研發(fā)形式進展有效的更替。本研究為企業(yè)能廣泛適用電子商務的應用、創(chuàng)新及開展營銷渠道，提升營銷管理的方向，提供了支持。使企業(yè)可以利用電子商務在營銷形式獲得創(chuàng)新，開拓市場，并能與國際市場競爭。另外為企業(yè)提供對策，以獲得應對知識經濟的挑戰(zhàn)和競爭優(yōu)勢。本論文主要是研究在電子商務形勢下，面對劇烈的競爭，如何調整自己的營銷形式，制定出一套合適自己的快速開展的營銷策略組合，讓企業(yè)持續(xù)開展下去。本論文通過對相關理論的研究，結合 A 公司當前的營銷形式進展研究，

6、具有一定的現(xiàn)實指導意義。1.2研究內容和方法。1.2.1 研究的內容 .本文結合了有關 A 公司的案例進展材料和理論分析，以當今社會中電子商務背景下企業(yè)營銷形式研究為根底，提出了適應開展需要的新型的企業(yè)營銷形式。主要內容可以總結為以下幾點：1.企業(yè)營銷形式的概念，類型，產生和開展過程等，以及相關的理論根據(jù)。2.在電子商務背景下，與以往的企業(yè)營銷形式相比照，分析了兩者的區(qū)別，之間的關系及其影響，并分析了企業(yè)在電子商務背景下營銷形式的管理，以及其利弊、優(yōu)勢。3.對電子商務背景下企業(yè)的營銷現(xiàn)狀進展了分析。總結了傳統(tǒng)營銷形式存在的問題。4.對電子商務背景下企業(yè)營銷形式的進展制定，以及提出相對應的營銷管

7、理，為企業(yè)提供一些可供參考的根據(jù)。5.分析電子商務的新型營銷形式在 A 公司的內部條件以及外部環(huán)境的影響，并對其做出簡單的應用規(guī)劃，為其制定相適應的營銷形式。1.2.2 研究的方法 .本研究主要采用的方法包括：1.標準分析法：本文的主要研究方法是標準分析法，包含了統(tǒng)籌規(guī)劃、價值分析、判別實證、總結標準等等。通過這些方法渠道將整合的資料進展概括、分類、歸納、總結。2.實證研究法：舉例實證，將國內和國外電子商務背景下企業(yè)營銷進展縱橫比照，分析其營銷形式，并予以合理的提議。根據(jù)所獲得的信息、資料進展全面性的分析，對A 公司互聯(lián)網電子商務業(yè)務方面所呈現(xiàn)出的問題進展歸納總結，寫出可行性分析報告，對 A

8、公司拓展互聯(lián)網電子商務業(yè)務制定解決方案。3.案例分析法：通過對 A 公司互聯(lián)網電子商務業(yè)務的管理分析，對論文所產生的觀點進展作證。4.資料搜集法：作者通過對文獻和書籍的閱讀，以及對網絡各大網站的數(shù)據(jù)理解，學習互聯(lián)網電子商務營銷形式進展分析。1.2.3 論文的創(chuàng)新點 .結合當下開展迅猛的電子商務背景，綜合最前沿的資訊，根據(jù)對以往企業(yè)銷形式的總結。首先在論文的研究上，更加邏輯明晰的剖析了電子商務背景下的企業(yè)營銷形式，提供更為新穎的營銷形式，為企業(yè)的營銷開展起到指導的作用。其次，以詳細行業(yè) A 公司為研究案例，理論結合實際，明確提出電子商務背景下 A 公司的營銷形式的合理化。最后以此開展為前提，制定

9、對 A 公司有利的電子商務新型營銷形式。1.3文獻綜述。國內外專家學者對電子商務相關理論做了很多的研究和探究，給電子商務的開展做了很大的奉獻：營銷理論方面：E. J.Mc Carthy1960提出了古典的 4P,即產品、定價，銷售渠道，促銷方式營銷組合理論。菲利普“科特勒1967進一步確認了以 4Ps 為核心的營銷組合方法，對傳統(tǒng) 4P 營銷形式進展了改動和補充。1990 年美國營銷大師羅伯特“勞朋特Robert Lauterborn教授在其?4P 退休 4C 登場?專文中提出了與傳統(tǒng)營銷的 4P 相對應的 4Cs 營銷理論。強調企業(yè)應滿足顧客需求，努力降低顧客的購置本錢，充分注意到顧客購置過

10、程中的便利性，并與顧客進展有效溝通以尋求企業(yè)同顧客的契合點。凌春華2022認為在電子商務中，4P 營銷策略將會有很大改變，舒爾茲提出的 4C 組合更為合理。張洪吉2002認為電子商務的產生完善對現(xiàn)代營銷理論的根本缺陷進展了矯正。劉一寧2022研究了電子商務對營銷策略的影響，認為企業(yè)必須根據(jù)市場營銷環(huán)境的變化及時調整營銷戰(zhàn)略。Bernd. H.Schmitt2022指出：體驗式營銷立足消費者的感官、情感、考慮、行動、關聯(lián)五個方面，重新定義、設計營銷的考慮方式。此種考慮方式打破傳統(tǒng)上理性消費者;的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在消費前、消費時、消費后的體驗，才是研究消費者行為與企

11、業(yè)品牌經營的關鍵。電子商務營銷形式方面：王懷林2001討論了適電子商務環(huán)境的現(xiàn)實營銷形式和網上營銷形式，面對電子商務迅猛開展，公司營銷形式及隊伍的角色必須轉換，并要不斷整合銷售流程，改變企業(yè)的營銷形式。徐艷旻2022指出對于在電子商務背景下，不同的行業(yè)應該選擇不同的營銷方式，以適應快速開展的互聯(lián)網時代。黎志逘，趙波2022討論了面對新的經濟形勢，互聯(lián)網電子商務時代使營銷形式發(fā)生了非常大的變化，在互聯(lián)網信息時代，電子商務的營銷形式非常重要。周亮2022在指出在 21 世紀，是互聯(lián)網的時代，網絡購物成為人們生活的一局部，在電子商務形式下，企業(yè)的營銷形式必須進展創(chuàng)新，才能適應新的網絡市場環(huán)境。王曼郎

12、2022在?電子商務背景下企業(yè)營銷形式探析?中指出電子商務背景下建立新的營銷形式才能更好的滿足互聯(lián)網經濟時展的需求，才能讓企業(yè)更好的立足，推動企業(yè)的長遠開展。陳氫2022指出將來的商業(yè)形式，企業(yè)的營銷根本上都要通過網絡進展銷售，企業(yè)營銷形式和電子商務營銷形式的結合大勢所趨， SNS 給網絡客戶提供了更加真實的分先和交流的空間，對于促進網絡營銷具有很好的作用。楊軍2022討論了互聯(lián)網經濟時代，改變了傳統(tǒng)行業(yè)固有的營銷形式，改變著世界經濟貿易的形式，電子商務對于企業(yè)的開展非常的有利，企業(yè)應該對資源進展有效的整合，促進企業(yè)的長遠開展。張和榮2022 年指出隨著互聯(lián)網全球化經濟時代的到來，電子商務的營

13、銷形式發(fā)生了很大的變化，增加網絡的平安性，才能促進電子商務營銷形式的良性開展。李霞2022認為隨著信息化腳步的加快，網絡經濟時代，電子商務營銷形式和傳統(tǒng)的營銷形式有很大的區(qū)別，在目前的經濟全球化大背景下，企業(yè)營銷形式和電子商務營銷形式的結合大勢所趨。祝娟2022認為隨著全球一體化形式的加強，電子商務形式讓零售業(yè)的經營發(fā)生了天翻地覆的變化，零售業(yè)應該建立一套新的營銷形式，以適應全球網互聯(lián)網經濟的開展。1.4研究思路和論文框架。本文以電子商務時代為研究背景，以當今信息化社會需要更為簡單便捷銷售形式為出發(fā)點，以 A 公司的電子商務營銷形式為案例，研究討論電子商務背景下企業(yè)營銷形式。筆者通過六個局部來研究電子商務背景下的企業(yè)營銷形式：第一局部為論文的緒論局部，主要介紹研究背景、目的、思路、框架等，為對論文的概述局部；第二局部是文獻綜述局部，為下文的寫作奠定理論根底；第三局部是對電子商務背景下企