電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷優(yōu)化探析緒論4600字

1、電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷優(yōu)化探析緒論4600字 本篇論文目錄導(dǎo)航： 基于電商平臺(tái)的企業(yè)營(yíng)銷形式整合探究電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷優(yōu)化探析緒論營(yíng)銷形式的相關(guān)理論電子商務(wù)營(yíng)銷形式與傳統(tǒng)營(yíng)銷形式現(xiàn)狀分析電子商務(wù)背景下企業(yè)營(yíng)銷形式的制定及管理A公司的電子商務(wù)營(yíng)銷形式研究企業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究結(jié)論與參考文獻(xiàn)1.緒論 .1.1研究的背景及意義。1.1.1 研究的背景 .隨著全球化互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，給我們的生活帶來(lái)很多的便利，尤其是電子商務(wù)的應(yīng)運(yùn)而生，創(chuàng)造了更多的商機(jī)和企業(yè)神話，隨著時(shí)間的推移，電子商務(wù)平臺(tái)的客戶量不斷的增多，2022 年雙十一成交額到達(dá) 571.12 億元，比 2022 年雙十一的 350.1

2、9 億元，多出 220.93 億元，增長(zhǎng) 38.7%,天貓、淘寶在 2022雙十一;中創(chuàng)造了消費(fèi)的奇跡。同時(shí)京東商城、聚美優(yōu)品、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、百度糯米、國(guó)美、易迅網(wǎng)、蘇寧、拍拍等也迎來(lái)了銷售額上的打破，和淘寶及天貓一起進(jìn)入 2022 的狂歡。互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)企業(yè)迎來(lái)了快速開(kāi)展的浪潮。互聯(lián)網(wǎng)以其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，通過(guò)第三方支付、大數(shù)據(jù)、搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、挪動(dòng)支付等多種方式，顛覆了多個(gè)領(lǐng)域的傳統(tǒng)行業(yè)。電子商務(wù)企業(yè)以其信息和大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，不斷開(kāi)拓新的領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)企業(yè)的進(jìn)入，給我國(guó)的原有的市場(chǎng)營(yíng)銷形式帶來(lái)很大的轉(zhuǎn)變。因此，本論文在此根底上對(duì)電子商務(wù)背景下我國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷

3、形式進(jìn)展研究。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速開(kāi)展，電子商務(wù)企業(yè)也不斷開(kāi)展，這就促使著企業(yè)營(yíng)銷形式不斷發(fā)生著變化。全球化電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的命運(yùn)與開(kāi)展的支撐點(diǎn)取決于，用戶之間，用戶和企業(yè)之間，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)和其制定的標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)不同的商務(wù)運(yùn)作及互相的信息渠道之間而決定的。當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)中電子商務(wù)的應(yīng)用，逐漸由根本理論研究轉(zhuǎn)變到實(shí)際開(kāi)展，很多公司獲得了資本市場(chǎng)的認(rèn)可，并且成功上市，各類電子商務(wù)平臺(tái)也以一種良好的運(yùn)營(yíng)形式運(yùn)轉(zhuǎn)著。傳統(tǒng)的商業(yè)構(gòu)造和貿(mào)易方式因?yàn)殡娮由虅?wù)而改變，企業(yè)營(yíng)銷形式也發(fā)生著轉(zhuǎn)變。企業(yè)與企業(yè)之間對(duì)電子商務(wù)營(yíng)銷形式的研究也在不斷的加大力度，促使電子商務(wù)營(yíng)銷形式越來(lái)越成熟，從而使其有了顯著的開(kāi)展和創(chuàng)新

4、。企業(yè)營(yíng)銷與電子商務(wù)分不了家，其中企業(yè)營(yíng)銷更看中與客戶的溝通和反應(yīng)。企業(yè)營(yíng)銷技術(shù)與以往的營(yíng)銷形式受到了新型的營(yíng)銷形式研究的影響，在開(kāi)展上對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的創(chuàng)新理論有了更顯著的提升。這兩年，研究電子商務(wù)和經(jīng)濟(jì)在互聯(lián)網(wǎng)中的應(yīng)用較多，但電子商務(wù)背景下的企業(yè)營(yíng)銷形式的研究較少，所以其應(yīng)用及營(yíng)銷形式也不夠完善。1.1.2 研究的意義 .隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的深化開(kāi)展，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，其營(yíng)銷和研發(fā)才能儼然成為了當(dāng)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的聚焦點(diǎn)。企業(yè)隨著營(yíng)銷形式的變化，逐步確立了以營(yíng)銷為首的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，研究開(kāi)展那么被定為核心。企業(yè)營(yíng)銷形式的選擇也成為其營(yíng)銷才能的集中表達(dá)，各大營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，咨詢機(jī)構(gòu)及企業(yè)都開(kāi)場(chǎng)展開(kāi)在新的環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷形式的一

5、種轉(zhuǎn)變。本論文根據(jù)企業(yè)內(nèi)部情況和因素，包括市場(chǎng)、商品、客源等等對(duì)營(yíng)銷形式進(jìn)展分析。為進(jìn)步整個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，在能有效減少負(fù)面沖突的根底上，對(duì)已有的銷售形式及研發(fā)形式進(jìn)展有效的更替。本研究為企業(yè)能廣泛適用電子商務(wù)的應(yīng)用、創(chuàng)新及開(kāi)展?fàn)I銷渠道，提升營(yíng)銷管理的方向，提供了支持。使企業(yè)可以利用電子商務(wù)在營(yíng)銷形式獲得創(chuàng)新，開(kāi)拓市場(chǎng)，并能與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。另外為企業(yè)提供對(duì)策，以獲得應(yīng)對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本論文主要是研究在電子商務(wù)形勢(shì)下，面對(duì)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何調(diào)整自己的營(yíng)銷形式，制定出一套合適自己的快速開(kāi)展的營(yíng)銷策略組合，讓企業(yè)持續(xù)開(kāi)展下去。本論文通過(guò)對(duì)相關(guān)理論的研究，結(jié)合 A 公司當(dāng)前的營(yíng)銷形式進(jìn)展研究，

6、具有一定的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。1.2研究?jī)?nèi)容和方法。1.2.1 研究的內(nèi)容 .本文結(jié)合了有關(guān) A 公司的案例進(jìn)展材料和理論分析，以當(dāng)今社會(huì)中電子商務(wù)背景下企業(yè)營(yíng)銷形式研究為根底，提出了適應(yīng)開(kāi)展需要的新型的企業(yè)營(yíng)銷形式。主要內(nèi)容可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：1.企業(yè)營(yíng)銷形式的概念，類型，產(chǎn)生和開(kāi)展過(guò)程等，以及相關(guān)的理論根據(jù)。2.在電子商務(wù)背景下，與以往的企業(yè)營(yíng)銷形式相比照，分析了兩者的區(qū)別，之間的關(guān)系及其影響，并分析了企業(yè)在電子商務(wù)背景下?tīng)I(yíng)銷形式的管理，以及其利弊、優(yōu)勢(shì)。3.對(duì)電子商務(wù)背景下企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)展了分析。總結(jié)了傳統(tǒng)營(yíng)銷形式存在的問(wèn)題。4.對(duì)電子商務(wù)背景下企業(yè)營(yíng)銷形式的進(jìn)展制定，以及提出相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷管

7、理，為企業(yè)提供一些可供參考的根據(jù)。5.分析電子商務(wù)的新型營(yíng)銷形式在 A 公司的內(nèi)部條件以及外部環(huán)境的影響，并對(duì)其做出簡(jiǎn)單的應(yīng)用規(guī)劃，為其制定相適應(yīng)的營(yíng)銷形式。1.2.2 研究的方法 .本研究主要采用的方法包括：1.標(biāo)準(zhǔn)分析法：本文的主要研究方法是標(biāo)準(zhǔn)分析法，包含了統(tǒng)籌規(guī)劃、價(jià)值分析、判別實(shí)證、總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)等等。通過(guò)這些方法渠道將整合的資料進(jìn)展概括、分類、歸納、總結(jié)。2.實(shí)證研究法：舉例實(shí)證，將國(guó)內(nèi)和國(guó)外電子商務(wù)背景下企業(yè)營(yíng)銷進(jìn)展縱橫比照，分析其營(yíng)銷形式，并予以合理的提議。根據(jù)所獲得的信息、資料進(jìn)展全面性的分析，對(duì)A 公司互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)方面所呈現(xiàn)出的問(wèn)題進(jìn)展歸納總結(jié)，寫(xiě)出可行性分析報(bào)告，對(duì) A

8、公司拓展互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)制定解決方案。3.案例分析法：通過(guò)對(duì) A 公司互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的管理分析，對(duì)論文所產(chǎn)生的觀點(diǎn)進(jìn)展作證。4.資料搜集法：作者通過(guò)對(duì)文獻(xiàn)和書(shū)籍的閱讀，以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)各大網(wǎng)站的數(shù)據(jù)理解，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)營(yíng)銷形式進(jìn)展分析。1.2.3 論文的創(chuàng)新點(diǎn) .結(jié)合當(dāng)下開(kāi)展迅猛的電子商務(wù)背景，綜合最前沿的資訊，根據(jù)對(duì)以往企業(yè)銷形式的總結(jié)。首先在論文的研究上，更加邏輯明晰的剖析了電子商務(wù)背景下的企業(yè)營(yíng)銷形式，提供更為新穎的營(yíng)銷形式，為企業(yè)的營(yíng)銷開(kāi)展起到指導(dǎo)的作用。其次，以詳細(xì)行業(yè) A 公司為研究案例，理論結(jié)合實(shí)際，明確提出電子商務(wù)背景下 A 公司的營(yíng)銷形式的合理化。最后以此開(kāi)展為前提，制定

9、對(duì) A 公司有利的電子商務(wù)新型營(yíng)銷形式。1.3文獻(xiàn)綜述。國(guó)內(nèi)外專家學(xué)者對(duì)電子商務(wù)相關(guān)理論做了很多的研究和探究，給電子商務(wù)的開(kāi)展做了很大的奉獻(xiàn)：營(yíng)銷理論方面：E. J.Mc Carthy1960提出了古典的 4P,即產(chǎn)品、定價(jià)，銷售渠道，促銷方式營(yíng)銷組合理論。菲利普“科特勒1967進(jìn)一步確認(rèn)了以 4Ps 為核心的營(yíng)銷組合方法，對(duì)傳統(tǒng) 4P 營(yíng)銷形式進(jìn)展了改動(dòng)和補(bǔ)充。1990 年美國(guó)營(yíng)銷大師羅伯特“勞朋特Robert Lauterborn教授在其?4P 退休 4C 登場(chǎng)?專文中提出了與傳統(tǒng)營(yíng)銷的 4P 相對(duì)應(yīng)的 4Cs 營(yíng)銷理論。強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)滿足顧客需求，努力降低顧客的購(gòu)置本錢，充分注意到顧客購(gòu)置過(guò)

10、程中的便利性，并與顧客進(jìn)展有效溝通以尋求企業(yè)同顧客的契合點(diǎn)。凌春華2022認(rèn)為在電子商務(wù)中，4P 營(yíng)銷策略將會(huì)有很大改變，舒爾茲提出的 4C 組合更為合理。張洪吉2002認(rèn)為電子商務(wù)的產(chǎn)生完善對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷理論的根本缺陷進(jìn)展了矯正。劉一寧2022研究了電子商務(wù)對(duì)營(yíng)銷策略的影響，認(rèn)為企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略。Bernd. H.Schmitt2022指出：體驗(yàn)式營(yíng)銷立足消費(fèi)者的感官、情感、考慮、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的考慮方式。此種考慮方式打破傳統(tǒng)上理性消費(fèi)者;的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的，消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)時(shí)、消費(fèi)后的體驗(yàn)，才是研究消費(fèi)者行為與企

11、業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。電子商務(wù)營(yíng)銷形式方面：王懷林2001討論了適電子商務(wù)環(huán)境的現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷形式和網(wǎng)上營(yíng)銷形式，面對(duì)電子商務(wù)迅猛開(kāi)展，公司營(yíng)銷形式及隊(duì)伍的角色必須轉(zhuǎn)換，并要不斷整合銷售流程，改變企業(yè)的營(yíng)銷形式。徐艷旻2022指出對(duì)于在電子商務(wù)背景下，不同的行業(yè)應(yīng)該選擇不同的營(yíng)銷方式，以適應(yīng)快速開(kāi)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。黎志逘，趙波2022討論了面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)時(shí)代使?fàn)I銷形式發(fā)生了非常大的變化，在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，電子商務(wù)的營(yíng)銷形式非常重要。周亮2022在指出在 21 世紀(jì)，是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為人們生活的一局部，在電子商務(wù)形式下，企業(yè)的營(yíng)銷形式必須進(jìn)展創(chuàng)新，才能適應(yīng)新的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境。王曼郎

12、2022在?電子商務(wù)背景下企業(yè)營(yíng)銷形式探析?中指出電子商務(wù)背景下建立新的營(yíng)銷形式才能更好的滿足互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)展的需求，才能讓企業(yè)更好的立足，推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展。陳氫2022指出將來(lái)的商業(yè)形式，企業(yè)的營(yíng)銷根本上都要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展銷售，企業(yè)營(yíng)銷形式和電子商務(wù)營(yíng)銷形式的結(jié)合大勢(shì)所趨， SNS 給網(wǎng)絡(luò)客戶提供了更加真實(shí)的分先和交流的空間，對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很好的作用。楊軍2022討論了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，改變了傳統(tǒng)行業(yè)固有的營(yíng)銷形式，改變著世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的形式，電子商務(wù)對(duì)于企業(yè)的開(kāi)展非常的有利，企業(yè)應(yīng)該對(duì)資源進(jìn)展有效的整合，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展。張和榮2022 年指出隨著互聯(lián)網(wǎng)全球化經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，電子商務(wù)的營(yíng)

13、銷形式發(fā)生了很大的變化，增加網(wǎng)絡(luò)的平安性，才能促進(jìn)電子商務(wù)營(yíng)銷形式的良性開(kāi)展。李霞2022認(rèn)為隨著信息化腳步的加快，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，電子商務(wù)營(yíng)銷形式和傳統(tǒng)的營(yíng)銷形式有很大的區(qū)別，在目前的經(jīng)濟(jì)全球化大背景下，企業(yè)營(yíng)銷形式和電子商務(wù)營(yíng)銷形式的結(jié)合大勢(shì)所趨。祝娟2022認(rèn)為隨著全球一體化形式的加強(qiáng)，電子商務(wù)形式讓零售業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)生了天翻地覆的變化，零售業(yè)應(yīng)該建立一套新的營(yíng)銷形式，以適應(yīng)全球網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展。1.4研究思路和論文框架。本文以電子商務(wù)時(shí)代為研究背景，以當(dāng)今信息化社會(huì)需要更為簡(jiǎn)單便捷銷售形式為出發(fā)點(diǎn)，以 A 公司的電子商務(wù)營(yíng)銷形式為案例，研究討論電子商務(wù)背景下企業(yè)營(yíng)銷形式。筆者通過(guò)六個(gè)局部來(lái)研究電子商務(wù)背景下的企業(yè)營(yíng)銷形式：第一局部為論文的緒論局部，主要介紹研究背景、目的、思路、框架等，為對(duì)論文的概述局部；第二局部是文獻(xiàn)綜述局部，為下文的寫(xiě)作奠定理論根底；第三局部是對(duì)電子商務(wù)背景下企