農(nóng)業(yè)推廣學(xué)總結(jié)2

1、農(nóng)業(yè)推廣學(xué)推廣原理推廣方式（法）推廣技能研究方法創(chuàng) 新 擴(kuò) 散成 果 轉(zhuǎn) 化推 廣 心 理組 織 機(jī) 構(gòu)推 廣 行 為推 廣 溝 通大 眾 傳 播個(gè) 別 指 導(dǎo)集 體 指 導(dǎo)試 驗(yàn) 示 范信 息 服 務(wù)經(jīng) 營 服 務(wù)項(xiàng) 目 管 理工 作 評 價(jià)演 講 寫 作理 論 研 究社 會 調(diào) 查案 例 分 析1第一章緒論1、農(nóng)業(yè)推廣史2、農(nóng)業(yè)推廣工作主要成就3、農(nóng)業(yè)推廣概念思考題：1、結(jié)合實(shí)際，談?wù)勎覈r(nóng)業(yè)推廣工作的主要成就。 (1)普及良種，逐步實(shí)現(xiàn)“四化一供”。建國初期，稻、麥、棉等主要作物的良種種植面積僅1000萬畝，覆蓋率僅0.6，目前，良種已基本普及(覆蓋率不低于85)，許多地方以縣為單位組織

2、統(tǒng)一供種、種子良種化、良種區(qū)域化、選種機(jī)械化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。 (2)完成全國土壤普查、大面積推廣配方施肥。建國以后，先后開展了二次土壤普查。根據(jù)土壤普查和全國肥料試驗(yàn)網(wǎng)研究結(jié)果，大幅度調(diào)整氮磷鉀施肥配比，普遍推廣配方施肥。(3)推廣農(nóng)作物病蟲草害綜合防治技術(shù)，基本控制住25種主要病蟲害。(4)引進(jìn)地膜覆蓋栽培體系，開發(fā)大棚種養(yǎng)技術(shù)。 自70年代中期從日本引進(jìn)地膜覆蓋栽培技術(shù)以后，在棉、稻、玉米、花生、菜、果等作物上經(jīng)開發(fā)性研究，農(nóng)膜已擴(kuò)展到大棚種植菜、瓜、果，冬季暖棚飼養(yǎng)畜禽領(lǐng)域。 (5)大面積推廣農(nóng)作物模式栽培和輕型栽培 70年代以推廣單項(xiàng)適用技術(shù)為主，80年代開始，逐步強(qiáng)調(diào)開發(fā)推廣綜合配套技

3、術(shù)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，水稻拋秧和旱育稀植、免耕麥、生板移栽油菜等輕型栽培得到廣泛推廣。 2(6)推廣優(yōu)良種禽種畜，改進(jìn)飼養(yǎng)、防病技術(shù)。 雞生長速度加快50以上，產(chǎn)蛋量提高30-40； 飼料轉(zhuǎn)化率提高14-25；瘦肉率超過53，比普通種提高14以上。不少省、市建立了瘦肉豬商品基地 (7)推廣農(nóng)產(chǎn)品貯藏、保鮮、防腐劑等技術(shù)。解決了菜、果、肉、水產(chǎn)品的貯藏、保鮮和均衡供應(yīng)市場的問題。 (8)實(shí)施國家重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目和全國農(nóng)牧漁業(yè) “豐收計(jì)劃”。 (9)開展社會化服務(wù)，由“開方賣藥”、“技物結(jié)合”發(fā)展到產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的一條龍服務(wù)。 (10)自我積累，自我發(fā)展的機(jī)制。鄉(xiāng)級站執(zhí)行“五站六統(tǒng)一” （即農(nóng)技站、畜牧

4、站、水產(chǎn)站、農(nóng)機(jī)站、農(nóng)經(jīng)站），走規(guī)?；?、集約化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。 (11)農(nóng)業(yè)法、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化法的頒布，使我國農(nóng)業(yè)推廣走向法制化的軌道。32、結(jié)合實(shí)例，談?wù)勀銓r(nóng)業(yè)推廣內(nèi)涵的理解。從農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)的發(fā)生和發(fā)展歷史看，隨著社會經(jīng)濟(jì)由低級向高級發(fā)展，農(nóng)業(yè)推廣工作由單純的生產(chǎn)技術(shù)型逐漸向教育型和現(xiàn)代型擴(kuò)展。狹義農(nóng)業(yè)推廣概念：是指對農(nóng)事生產(chǎn)的指導(dǎo)，工作范圍大都以種植業(yè)為主, 針對各地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中存在的技術(shù)問題，著重推廣農(nóng)業(yè)改良技術(shù)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平。廣義農(nóng)業(yè)推廣是在改進(jìn)耕作方法和技術(shù)、增加產(chǎn)品效益和收入、改善農(nóng)民生活水平和提高農(nóng)村社會教育水平方面，主要通過教育來幫助農(nóng)民的一種服務(wù)或體系

5、。不僅包括推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)，還包括教育農(nóng)民、組織農(nóng)民以及改善農(nóng)民實(shí)際生活等。 推廣工作的重點(diǎn)包括：對成年農(nóng)民的農(nóng)事指導(dǎo)，對農(nóng)家婦女及其他人員的家政（農(nóng)家生活教育）指導(dǎo)，對農(nóng)村青年的4H教育即“手Hands 、腦Head 、身Health 、心Heart”教育?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣是一個(gè)把有用信息傳遞給人們(傳播過程)，然后幫助這些人獲得必要的知識、技能和正確的觀點(diǎn)，以便有效地利用這些信息或技術(shù)(教育過程)的一種過程。 農(nóng)業(yè)推廣是應(yīng)用自然科學(xué)和社會科學(xué)原理，采取教育、咨詢、開發(fā)、服務(wù)等形式，利用示范、培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)等方法，將農(nóng)業(yè)新成果、新技術(shù)、新知識及新信息，擴(kuò)散、普及應(yīng)用到農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民中去，從而促進(jìn)農(nóng)

6、業(yè)和農(nóng)村發(fā)展的一種專門化活動(dòng)。 43、學(xué)習(xí)2013年中央1號文件國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)村發(fā)展活力的若干意見，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，從農(nóng)技推廣中心負(fù)責(zé)人的角度，談?wù)勅绾伍_展農(nóng)業(yè)推廣工作。農(nóng)業(yè)推廣學(xué)是農(nóng)業(yè)推廣實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、推廣研究成果及相關(guān)學(xué)科有關(guān)理論滲透而形成的一門邊緣性、交叉性和綜合性學(xué)科，是一門重實(shí)際應(yīng)用的科學(xué)。 農(nóng)業(yè)推廣學(xué)是研究農(nóng)業(yè)創(chuàng)新成果傳播、擴(kuò)散規(guī)律，農(nóng)民采納規(guī)律及其方法論的一門科學(xué)。 簡單地講，就是研究如何向農(nóng)村傳播和擴(kuò)散新的信息、成果和知識，如何用教育、溝通、干預(yù)等的方法促使農(nóng)民自覺采用創(chuàng)新成果，如何使農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的發(fā)展盡快走上依靠科技進(jìn)步和勞動(dòng)者素質(zhì)提高軌道的一門學(xué)科。 5第二

7、章農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散理論1、創(chuàng)新的基本概念是什么？創(chuàng)新就是建立一種“新的生產(chǎn)函數(shù)”，將一種從來沒有過的生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的“新組合”引入生產(chǎn)體系?！旧a(chǎn)函數(shù)：生產(chǎn)要素的一種組合比率P=f（a，b，c，n）】通俗地講，只要是有助于解決問題的與推廣活動(dòng)有關(guān)的各種實(shí)用技術(shù)、產(chǎn)品、知識與信息都可以理解為創(chuàng)新。 農(nóng)業(yè)創(chuàng)新 是應(yīng)用于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)各方面的新成果、新技術(shù)、新知識及新信息的統(tǒng)稱。1.相對優(yōu)越性 2.一致性 3.復(fù)雜 4.可試驗(yàn)性 5.可觀察性 2、何為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采納？創(chuàng)新采用者共分幾種？創(chuàng)新采用過程 是指農(nóng)民群眾從獲得農(nóng)業(yè)創(chuàng)新信息到最終采用的心理、行為變化過程。 1）認(rèn)識階段（即感知階段）2）興趣階段3

8、）評價(jià)階 4）試用階段（即嘗試階段5）采用階段（即接受階段） 羅杰斯在研究農(nóng)民采用玉米雜交種時(shí)，將采用者的人數(shù)與采用的時(shí)間進(jìn)行分析，得出了兩曲線，即S型曲線和鐘型曲線。S 型曲線：任意時(shí)間點(diǎn)上，已采用農(nóng)業(yè)革新的成員占全體成員的百分比鐘型曲線：一定時(shí)間內(nèi)，采用農(nóng)業(yè)革新的成員的成分比1、革新先驅(qū)（即創(chuàng)新者）2、早期采用者3、早期多數(shù)4、晚期多數(shù)（后期多數(shù)）5、落后者（晚期采用者）63、何為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散？農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散曲線是如何形成的？ 擴(kuò)散 美國學(xué)者羅杰斯（Rogers）認(rèn)為，擴(kuò)散是指某項(xiàng)創(chuàng)新在一定的時(shí)間內(nèi)，通過一定的渠道，在某一社會系統(tǒng)的成員之間傳播的過程。 根據(jù)不同時(shí)間擴(kuò)散速率的特征變化，可將

9、把其分為4個(gè)不同階段，相應(yīng)地推廣工作分為4個(gè)時(shí)期：(1)投入階段（試驗(yàn)示范期）(2)發(fā)展階段（發(fā)展期）(3)成熟階段（推廣期）(4)衰退階段（交替期）一項(xiàng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新在生產(chǎn)中的推廣應(yīng)用，基礎(chǔ)在試驗(yàn)示范期，速度在發(fā)展期，效益在推廣期，更新在交替期。階段性、時(shí)效性、交替性規(guī)律4、影響農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散的因素有哪些？（1經(jīng)營條件（2、創(chuàng)新本身的技術(shù) 特點(diǎn)術(shù)技術(shù)的復(fù)雜性。技術(shù)越易行越易推廣，越復(fù)雜，越難推廣。（2）技術(shù)的可分解性。新品種、化肥、農(nóng)藥易推廣，農(nóng)業(yè)機(jī)械則不易推廣。（3）技術(shù)的適用性。與當(dāng)?shù)厣a(chǎn)條件越適應(yīng)，越易推廣。（3、農(nóng)民的自身因素點(diǎn)1、年齡層次2、戶主文化程度（科技家長） 文化程度越高，采用數(shù)量

10、越多。3、家庭關(guān)系（4不同的信息源（5其他社會政治因素7第二章 農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化理論思考題：何謂農(nóng)業(yè)科技成果？它有什么特點(diǎn)？科技成果：在農(nóng)業(yè)各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，通過調(diào)查、研究、試驗(yàn)、推廣應(yīng)用，所提出的能夠推動(dòng)農(nóng)業(yè)科學(xué)進(jìn)步，具有明顯經(jīng)濟(jì)效益、社會效益并通過鑒定或被市場機(jī)制所證明的物質(zhì)、方法或方案。（1）基礎(chǔ)性研究成果（2）應(yīng)用性研究成果（3）開發(fā)性研究成果物化類（有形成果）特點(diǎn)：（1）商品性 （2）特異性(指產(chǎn)品的功用不同，如殺螨劑、多菌靈) （3）時(shí)效性（如農(nóng)機(jī)具或作物品種）技術(shù)類（無形成果）（1）生態(tài)區(qū)域性 (如長江中下游和黃河流域棉區(qū),施肥技術(shù)不同)（2）效果的不穩(wěn)性 (如相同灌溉在不同年份間效果

11、不同)（3）綜合性和相關(guān)性 (如模式化栽培技術(shù),單項(xiàng)施肥技術(shù))（4）不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)序性 (播種出苗分蘗撥節(jié)抽穗)（5）持續(xù)性和應(yīng)用的分散性 (時(shí)間上和技術(shù)效果的持續(xù)性,以及成果應(yīng)用的分散)82、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的特點(diǎn)是什么？通俗地講：對具有實(shí)用價(jià)值的農(nóng)業(yè)科技成果進(jìn)行的后續(xù)試驗(yàn)、開發(fā)、應(yīng)用、推廣，直至取得經(jīng)濟(jì)、社會或生態(tài)效益的運(yùn)作過程。） （1）創(chuàng)新性 科學(xué)、先進(jìn)（2）成熟性 穩(wěn)定、可靠（3）效益性 社會、經(jīng)濟(jì)和生態(tài)效益（4）適應(yīng)性 生態(tài)適應(yīng)性、經(jīng)濟(jì)適應(yīng)性（5）實(shí)用性 能解決實(shí)際問題3、如何挖掘農(nóng)業(yè)科技成果的技術(shù)潛力和經(jīng)濟(jì)潛力？最佳環(huán)境條件和管理調(diào)控措施9第三章 農(nóng)業(yè)推廣心理學(xué)原理思考題：1農(nóng)民群

12、體的特征是什么？如何打破農(nóng)民群體的心理定勢？1初級群體感情色彩濃厚。如家庭、家族、鄰里、親戚次級群體即社會組織。如鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村組織2正式群體權(quán)利和義務(wù)、地位和角色明確，具固定編制。如村民小組非正式群體自發(fā)產(chǎn)生的，權(quán)利和義務(wù)、地位和角色不明確，無固定編制。如老鄉(xiāng)會、專業(yè)協(xié)會3聯(lián)合群體具共同活動(dòng)的目的，群體和個(gè)人的利益密切。如公司+農(nóng)戶，批發(fā)市場+農(nóng)戶集體群體發(fā)展的高級階段，核心是成員的集體主義精神。如同一企業(yè)的成員，同一村民小組1）規(guī)模和性質(zhì)的不確定性：人數(shù)、經(jīng)驗(yàn)水平、接受能力等都具有很強(qiáng)的不確定性。（2）情感聯(lián)系的緊密性：同一自然村落或行政村（即地緣群體），易形成業(yè)緣群體，關(guān)系密切。（3）信息共

13、享的制約性：由于文化素質(zhì)的不同，接受、消化信息的能力不盡相同。（4）核心人物的重要性：由于農(nóng)民的文化素質(zhì)的限制，容易產(chǎn)生從眾心理，往往追隨他們當(dāng)中的核心人物（尤其是科技能手）行事。利用首因效應(yīng)， 宣傳教育，精心策劃，爭取一炮打響。利用暈輪效應(yīng)，請農(nóng)民信任的人幫助，產(chǎn)生名人效應(yīng)。防止刻板效應(yīng)， 打破心理定勢，消除消極因素。防止經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)， 打破固有經(jīng)驗(yàn)的束縛，減少推廣阻力。利用移情效應(yīng)，推出最優(yōu)產(chǎn)品，帶動(dòng)其它產(chǎn)品。2為什么說農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)中引起農(nóng)民興趣是重要的？推廣內(nèi)容一旦引起農(nóng)民的興趣，推廣活動(dòng)的展開將變得容易。103如何培養(yǎng)農(nóng)業(yè)推廣人員的能力？1、市場適應(yīng)能力：捕捉市場信息、市場預(yù)測2科學(xué)研究與

14、技術(shù)開發(fā)能力3群眾工作和組織協(xié)調(diào)能力4語言表達(dá)能力（包括口語和書面語）5合作共事能力4農(nóng)業(yè)推廣者怎樣對農(nóng)民的心理產(chǎn)生影響？1、勸導(dǎo)法（勸說和引導(dǎo)） （1）流瀉式勸導(dǎo)（流水式勸導(dǎo)） 對象不確定，通過媒介宣傳信息，缺乏針對性。如同“大水漫灌，自由流淌”?！皬V種博收”的效果。 （2）沖擊式勸導(dǎo)（針對性勸導(dǎo)） 對象明確、目標(biāo)明確、針對性強(qiáng)、沖擊力大。 步驟：事先調(diào)查研究制訂詳細(xì)計(jì)劃選派合適人選擬訂談話要點(diǎn)選用合適材料達(dá)到推廣效果3）浸潤式勸導(dǎo)（輿論式勸導(dǎo)） 作用緩和持久，對環(huán)境潛移默化。即從眾和同化。2、 暗示法（含蓄、間接法） 如教材上推廣柿樹高產(chǎn)技術(shù)時(shí)，先扶持部分農(nóng)戶，帶動(dòng)整體。 暗示法要因人而異

15、、因環(huán)境而異。3、吸引法 1）利益吸引 經(jīng)濟(jì)效益 2）新奇吸引 好奇之心，人皆有之。 3）信息吸引 4）形象吸引 5）示范吸引 “耳聽為虛，眼見為實(shí)” 6）目標(biāo)吸引 11第四章 農(nóng)民行為改變原理思考題：1、人的行為特征理論在農(nóng)業(yè)推廣上如何應(yīng)用？目的性：人們?yōu)檫_(dá)到一定的目的，去采取一定的行為。（2）可調(diào)節(jié)性：受思維、意志、情感等心理活動(dòng)的調(diào)節(jié)。（3）差異性：人的行為受個(gè)性心理特征和外部環(huán)境的強(qiáng)烈影響，所以人與人之間的行為都表現(xiàn)出很大的差異。（4）可塑性：人的行為是在社會實(shí)踐中學(xué)到的，受著家庭、學(xué)校及社會的教育與影響，所以一個(gè)人的行為會發(fā)生不同程度的改變。2、需要、動(dòng)機(jī)理論在農(nóng)業(yè)推廣中怎樣應(yīng)用？1

16、）生理需要：包括對維持生命和延續(xù)種族所必需的各種物質(zhì)生活條件，2）安全需要：指人身安全、職業(yè)保障、防止意外事故和經(jīng)濟(jì)損失以及醫(yī)療保障、養(yǎng)老保險(xiǎn)等。3）社交的需要（情感和歸屬的需要）：指建立人與人之間的良好關(guān)系 4）尊重的需要： 要求在團(tuán)體中確定自己的地位，一種是希望自己有實(shí)力、有成就，能勝任工作，并要求有相對的獨(dú)立和自由；另一種是要求給予榮譽(yù)、地位和權(quán)力等，要求他人對自己重視給予高度評價(jià)。5）自我實(shí)現(xiàn)的需要：最高層次的需要。希望能勝任與自己的能力相稱的工作，發(fā)揮最大潛在能力；充分表達(dá)個(gè)人的情感、思想、愿望、興趣。能力及意志等，實(shí)現(xiàn)自己的理想。動(dòng)機(jī)內(nèi)在條件，即內(nèi)在需要。動(dòng)機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的

17、，但它的形成要經(jīng)過不同的階段。當(dāng)需要的強(qiáng)度在某種水平以上時(shí)，才能形成動(dòng)機(jī)，并引起行為。當(dāng)人的行為還處在萌芽狀態(tài)時(shí)，就稱為意向。意向因行為較小，還不足被人們意識到。隨著需要強(qiáng)度的不斷增加，人們才比較明確地知道是什么使自己感到不安，并意識到可以通過什么手段來滿足需要，這時(shí)意向就轉(zhuǎn)化為愿望，經(jīng)過發(fā)展，愿望在一定外界條件下，就可能成為動(dòng)機(jī)。外在條件，即外界刺激物或外界誘因。它是通過內(nèi)在需要而起作用的環(huán)境條件。設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)途徑，使需要指向一定的目標(biāo)，并且展現(xiàn)出達(dá)到目標(biāo)的可能性時(shí)，需要才能形成動(dòng)機(jī)，才會對行為有推動(dòng)力。所以，動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生需要內(nèi)在和外在條件的相互影響和作用。 123、農(nóng)民行為改變的動(dòng)力因素有

18、哪些？如何增加動(dòng)力，減少阻力？人們行為改變的層次主要包括：知識的改變；態(tài)度的改變；個(gè)人行為的改變；群體行為的改變。 （1）農(nóng)民行為改變的動(dòng)力。農(nóng)民需要原動(dòng)力最重要內(nèi)動(dòng)力。發(fā)展生產(chǎn)、增加收人、改善家庭生活的需要， 市場需求拉動(dòng)力。政策導(dǎo)向推動(dòng)力。 市場需求和政策導(dǎo)向?qū)偻鈩?dòng)力 （2）農(nóng)民行為改變的阻力。 農(nóng)民自身和文化傳統(tǒng)的障礙。保守主義、不愿冒險(xiǎn)、只顧眼前、聽天由命等傳統(tǒng)的信念和價(jià)值觀；受教育的程度很低，掌握技術(shù)的能力低，這些使不少農(nóng)民缺乏爭取成就的動(dòng)機(jī)，阻礙著他們行為的改變。 農(nóng)業(yè)環(huán)境中的阻力。主要是缺乏經(jīng)濟(jì)上的刺激和必要的投人。 1）增加動(dòng)力根據(jù)需要，激發(fā)和利用動(dòng)機(jī)。篩選和推廣市場需求強(qiáng)烈，

19、成本低、價(jià)格高、效益好的項(xiàng)目，促使農(nóng)民在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下采用創(chuàng)新。加強(qiáng)創(chuàng)新的宣傳刺激。增加農(nóng)民的認(rèn)識，改變他們的態(tài)度，通過創(chuàng)新的目標(biāo)來吸引他們的采用行為。通過低息貸款、經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助、降低稅收等政策，推動(dòng)農(nóng)民采用創(chuàng)新；2）減少阻力提高農(nóng)民素質(zhì)：直接改變農(nóng)民的知識、技能、信念和價(jià)值觀，提高他們的素質(zhì)，通過宣傳、引導(dǎo)、示范、技術(shù)培訓(xùn)、信息傳播，幫助不同類型的農(nóng)民改變觀念、態(tài)度和獲得應(yīng)用某項(xiàng)技術(shù)的知識與技能改善環(huán)境：建立健全各種社會服務(wù)體系；向農(nóng)民提供與采用創(chuàng)新配套的人力、財(cái)力、物質(zhì)、運(yùn)輸、加工、市場銷售等方面的服務(wù)。同時(shí)，要在輿論導(dǎo)向等方面鼓勵(lì)采用創(chuàng)新，形成采用創(chuàng)新光榮的社會氛圍。 4、公共推廣機(jī)構(gòu)和民

20、間推廣機(jī)構(gòu)的行為特點(diǎn)有何不同？ 兩種方式，一是參與性改變，二是強(qiáng)迫性改變。1）參與性改變 改變的權(quán)力來自下面，成員積極性較高，有利于個(gè)體和整個(gè)群體行為的改變 改變持久而有效，適合于成熟水平較高的群體，但費(fèi)時(shí)較長。2）強(qiáng)制性改變 是一開始便把改變行為的要求強(qiáng)加于群體，權(quán)力主要來自上面，帶有強(qiáng)迫性 適合于成熟水平較低的群體。上級的政策、法令、制度凌駕于整個(gè)群體之上13第五章 農(nóng)業(yè)推廣溝通思考題：為什么溝通在農(nóng)業(yè)推廣中有極其重要作用？農(nóng)業(yè)推廣溝通是指在推廣過程中農(nóng)業(yè)推廣人員向農(nóng)民提供信息、了解需要、傳授知識、交流感情，最終提高農(nóng)民的素質(zhì)與技能、改變農(nóng)民的態(tài)度和行為，并不斷調(diào)整自己的態(tài)度、方法、行為等

21、的一種農(nóng)業(yè)信息交流活動(dòng)。1）農(nóng)業(yè)推廣的內(nèi)容是為農(nóng)民服務(wù)的，必須是切中農(nóng)民所需要的、有現(xiàn)實(shí)意義的、能被農(nóng)民所接受的；2）溝通是信息傳遞的必然過程，沒有溝通，再好的信息也不能起任何作用。3）在某種意義上說，溝通往往比信息更為重要。這是由于信息為一種客觀存在，但農(nóng)民對信息的接受到多種主、客觀因素的影響；同一推廣內(nèi)容可以遇到農(nóng)民的不同的態(tài)度和看法。農(nóng)業(yè)推廣溝通有哪些溝通要素組成？四大要素，溝通主體、溝通客體、溝通渠道和溝通媒介。1. 溝通主體 溝通主體指承擔(dān)信息交流的個(gè)人、團(tuán)體及組織。根據(jù)他們在溝通活動(dòng)中所處的地位和職能，溝通主體又分為傳送者與接受者。1） 傳送者-推廣機(jī)構(gòu)和人員2）接受者：傳送者在溝

22、通中居于主動(dòng)地位，把所要傳送的技術(shù)、信息等，通過加工變?yōu)榻邮苷撸ㄞr(nóng)民）能夠理解的信息發(fā)送出去，經(jīng)過一定的渠道讓農(nóng)民接受。2、 溝通客體主要由信息、情感、思想等構(gòu)成。 信息： 一般以農(nóng)業(yè)科普文章、講話、簡報(bào)及聲像資料的形式 。 143. 溝通渠道溝通渠道是指傳送和接受農(nóng)業(yè)信息的通道和路徑。農(nóng)業(yè)推廣中常見的溝通渠道有以下幾種類型。 1）單串型：2）饒舌型又叫輪式渠道，即由一個(gè)人把信息同時(shí)傳遞給若干人，反饋信息則由此若干人直接傳遞給最初發(fā)出信息的人。集體指導(dǎo)即屬于此種類型3）擴(kuò)散型 最初由一個(gè)人將信息傳遞給若干人，再由這些人把信息分別傳遞給更多的人，使信息接收者越來越多，反饋信息則以相反的方向回流，

23、最終流向最初發(fā)出信息的人，即平常所說的“一傳十，十傳百”。推廣工作中，由推廣人員首先指導(dǎo)科技示范戶，示范戶再帶動(dòng)周圍一大批農(nóng)民，就屬于此種類型。4）全通道型 指參與溝通的多人互相之間均能有信息交流的機(jī)會。例如推廣工作中的農(nóng)民小組討論會、辯論會等。 4. 溝通媒介 溝通媒介指溝通的信息載體和信息傳播工具。 1）大眾傳播媒介：利用電視、廣播、報(bào)紙、雜志等大眾媒介進(jìn)行信息傳播，具有速度快、覆蓋面廣的特點(diǎn)，但反饋信息少，對接收者的接收狀況了解較少。 2）聲像宣傳媒介：利用電影、錄像帶、幻燈等進(jìn)行溝通。傳播速度及覆蓋面不及大眾傳播媒介，但反饋信息多，對接收者的接收狀況有較多的了解。 3）語言傳播媒介：即

24、通過口頭語言和書面語言進(jìn)行信息傳播，前者如講話、談話、培訓(xùn)講課、小組討論等；后者如科技圖書、科普文章、科技通訊、培訓(xùn)教材等。 3、如何克服農(nóng)業(yè)推廣中的溝通障礙？ (一)維護(hù)和提高信息源的信譽(yù)*(二)信息內(nèi)容要與推廣對象相關(guān)推廣人員需要將推廣對象劃分若干類群，了解各個(gè)類群的興趣、需要與問題，從而有針對性地提供技術(shù)和信息咨詢服務(wù)。 三)信息的組織與處理應(yīng)簡單、明了 (四)適當(dāng)重復(fù)信息的關(guān)鍵內(nèi)容* (五)運(yùn)用比較和對比*(六)加強(qiáng)信息反饋 15(七)改善溝通環(huán)境這不僅包括溝通參與者的社會、文化及心理等方面的因素，而且還包括外部的物理環(huán)境。例如，在一間悶熱的房間里，人們很難聚精會神地聽講。同樣，在烈日

25、當(dāng)空或寒風(fēng)刺骨的野外，人們也不可能全神貫注地觀看示范、接受信息。*(八)重視溝通網(wǎng)絡(luò) 在農(nóng)業(yè)推廣過程中，農(nóng)業(yè)推廣人員必須充分認(rèn)識到他們是在同農(nóng)民、農(nóng)業(yè)企業(yè)組織等機(jī)構(gòu)與人員一道開發(fā)知識并交流信息，例如，與農(nóng)村社會的基層行政組織、農(nóng)民自助組織等各種團(tuán)體，以及參與農(nóng)業(yè)服務(wù)的農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)資料供應(yīng)機(jī)構(gòu)、市場營銷機(jī)構(gòu)、金融與信貸機(jī)構(gòu)等各種組織進(jìn)行有效的溝通。在這種溝通網(wǎng)絡(luò)中推廣人員又是關(guān)鍵的一員。因此，推廣人員需要加強(qiáng)同網(wǎng)絡(luò)中其他成員的溝通，以形成高質(zhì)量的信息流，為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村社區(qū)的發(fā)展提供更有效的服務(wù)。16 (一)擺正“教”與“學(xué)”的相互關(guān)系 (二)正確處理好與農(nóng)民的關(guān) “外來人”與“自己

26、人”。 (三)采用適當(dāng)?shù)恼Z言與措辭 要盡可能采用適合農(nóng)民的簡單明了、通俗易懂的語言。如，解釋遺傳變異現(xiàn)象時(shí)可用“種瓜得瓜、種豆得豆”等形象化語言。解釋雜種優(yōu)勢時(shí)可用馬與驢雜交生騾子為例來說明等。切忌總是科學(xué)術(shù)語的“學(xué)究腔”、“書生腔”。同時(shí)還要注意自己的語調(diào)、表情、情感及農(nóng)民的反應(yīng)，以便及時(shí)調(diào)整自己的行為。必要的引導(dǎo)，這樣就可以較準(zhǔn)確地認(rèn)識到問題所在，形成問題的概念。(五)善于利用他人的力量 推廣人員不可能直接面對千家萬戶，把工作“做到家”。因此，要善于利用農(nóng)民中的革新先驅(qū)者為“義務(wù)領(lǐng)導(dǎo)”、科技示范戶等，把他們作為科技的“二傳手”，借助他們的榜樣作用和權(quán)威作用，可產(chǎn)生“倍數(shù)效應(yīng)”與“輻射效應(yīng)”

27、，使農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)更快更好地傳播，取得事半功倍的效果。(六)注意溝通方法的結(jié)合使用和必要的重復(fù) 17第六章 農(nóng)業(yè)推廣教育與培訓(xùn)思考題1農(nóng)業(yè)推廣教育的特點(diǎn)和教學(xué)原則普及性 面向廣大農(nóng)民：如農(nóng)村基層干部，農(nóng)村婦女、農(nóng)村青年實(shí)用性 解決生產(chǎn)、生活中的實(shí)際問題實(shí)踐性 果樹田間修剪、玉米田間雜交時(shí)效性 及時(shí)推廣應(yīng)用農(nóng)業(yè)科技成果 推廣立竿見影的技術(shù)， “近水樓臺先得月”原則：聯(lián)系實(shí)際 理論學(xué)習(xí)與實(shí)際操作結(jié)合直觀教學(xué) 實(shí)物（現(xiàn)場參觀 、實(shí)習(xí)操作、觀察實(shí)物標(biāo)本） 模象（圖片、幻燈片、電視電影錄像） 語言（模仿表演）啟發(fā)教學(xué) 啟發(fā)農(nóng)民提出不同見解，調(diào)動(dòng)參與積極性因人施教 年齡、文化程度2對不同推廣對象的培訓(xùn)有何不

28、同？1、集體教學(xué) 請專家、勞模、示范戶、先進(jìn)農(nóng)民講課、 短期培訓(xùn)班、專題講座、科技報(bào)告會、經(jīng)驗(yàn)交流會2、示范教學(xué) 如示范果樹修剪、水稻拋秧 3、鼓勵(lì)教學(xué) 農(nóng)業(yè)競賽、農(nóng)業(yè)展覽4、現(xiàn)場參觀 即觀摩會，如參觀螃蟹養(yǎng)殖場、珍珠養(yǎng)殖場 18第七章 農(nóng)業(yè)推廣方式與方法思考題：1農(nóng)業(yè)推廣的基本程序1、項(xiàng)目選擇項(xiàng)目來源：（1）引進(jìn)外來技術(shù) （2）科研成果 （3）農(nóng)民群眾先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn) （4）農(nóng)業(yè)推廣部門的技術(shù)改進(jìn)選擇條件：（1）技術(shù)先進(jìn)適用 （2）綜合效益顯著 （3）適宜范圍要廣 （4）環(huán)境質(zhì)量和自然資源得到維護(hù)和提高2、試驗(yàn)3示范4培訓(xùn)是指導(dǎo)和傳播技術(shù)的過程。培訓(xùn)方法：（1）舉辦短期培訓(xùn)班 （2）開辦技術(shù)夜

29、校 （3）召開現(xiàn)場會 （4）巡回指導(dǎo) （5）辦黑板報(bào)、發(fā)明白紙 （6）電視、廣播、報(bào)紙宣傳 （7）建立信息市場。5服務(wù)主要是物資、資金的供應(yīng)過程。 要求行政、供銷、電力、推廣部門通力合作，為農(nóng)民進(jìn)行產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍的物資、技術(shù)、銷售等方面的服務(wù)。6推廣7評價(jià) 192如何進(jìn)行推廣方式的創(chuàng)新？培訓(xùn)和訪問培訓(xùn)推廣員與深入農(nóng)戶個(gè)別訪問相結(jié)合優(yōu)點(diǎn)：推廣人員知識更新快，雙向溝通。缺點(diǎn)：推廣隊(duì)伍龐大，費(fèi)用高，靈活性小農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量以及生產(chǎn)和生活的改善程度群眾性推廣農(nóng)民參與推廣及銷售、加工、信貸。提高推廣效率。優(yōu)點(diǎn)：推廣工作切合實(shí)際，效率高。缺點(diǎn)：材料難以匯總統(tǒng)計(jì)，政府控制力小農(nóng)民組織的穩(wěn)定性；活動(dòng)給農(nóng)民帶

30、來利益的大?。豢蒲械炔块T的參與程度。項(xiàng)目推廣較普遍，借住于外援定期定點(diǎn)實(shí)施推廣項(xiàng)目。優(yōu)點(diǎn)：易于評估，資助者也易看到短期效果。缺點(diǎn)：項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間短，經(jīng)費(fèi)巨大，項(xiàng)目的延續(xù)難以得到保證。項(xiàng)目是否在短時(shí)間內(nèi)帶來了良好的效果。農(nóng)業(yè)系統(tǒng)開發(fā)以農(nóng)戶（場）為系統(tǒng)。項(xiàng)目的制定和執(zhí)行農(nóng)民都積極參與。優(yōu)點(diǎn)：針對性強(qiáng)，農(nóng)民易自愿采用開發(fā)技術(shù)。缺點(diǎn)：增加了經(jīng)費(fèi)，時(shí)間較長，難以監(jiān)督。農(nóng)民群眾采用新開發(fā)技術(shù)的程度費(fèi)用共擔(dān)費(fèi)用在各受益者之間合理分擔(dān)。如荷蘭的合作推廣，中央、地方政府和農(nóng)民各承擔(dān)相應(yīng)部分的費(fèi)用優(yōu)點(diǎn)：地方政府參與制定推廣計(jì)劃，易符合農(nóng)民的需要，推廣人員責(zé)任感強(qiáng)，減輕了中央財(cái)政的負(fù)擔(dān)。缺點(diǎn)：中央對計(jì)劃制定、人事安排

31、、考評監(jiān)督比較困難農(nóng)民群眾是否愿意和能夠以個(gè)人或以當(dāng)?shù)卣块T為單位分擔(dān)部分費(fèi)用教育機(jī)構(gòu)以高校為基礎(chǔ)，建立“教、科、推”推廣體系，并成立推廣站。如美國、印度、菲律賓等部分院校優(yōu)點(diǎn)：使教學(xué)更符合實(shí)際，加強(qiáng)師生與三農(nóng)的聯(lián)系。缺點(diǎn)：經(jīng)費(fèi)有限農(nóng)民參與推廣活動(dòng)的規(guī)模和程序以及技術(shù)的采納情況203. 各種推廣方法的類型、特點(diǎn)與應(yīng)用 大眾傳播法是指通過大眾傳播媒體傳播給廣大農(nóng)民群眾的推廣方法。 1、類型（1）文字類型 報(bào)紙、雜志、墻報(bào)（黑板報(bào)）（2）視聽類型 廣播、電視、錄像、電影、VCD、幻燈等（3）靜態(tài)物像 樣品、模型、照片1）信息傳播權(quán)威性高 中央電視臺、地方電視臺、個(gè)人發(fā)布信息，效果明顯不同。2）傳

32、播數(shù)量大、速度快3）傳播成本低、范圍廣4）單向傳播）介紹農(nóng)業(yè)科技新觀點(diǎn)、新成果。）發(fā)布天氣預(yù)報(bào)、病蟲害預(yù)測預(yù)報(bào)等，提出相應(yīng)的具體措施。）介紹某人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便他人學(xué)習(xí)。）針對多數(shù)農(nóng)民共同關(guān)心的問題提供咨詢。）擴(kuò)大推廣活動(dòng)的影響。）傳播具有普遍指導(dǎo)意義的技術(shù)信息和具有重大效益的信息。）強(qiáng)調(diào)或重申重要的信息和建議，以便加強(qiáng)記憶。二集體指導(dǎo)法又稱團(tuán)體指導(dǎo)或小組指導(dǎo)法，即在同一類型地區(qū)、生產(chǎn)和經(jīng)營方式相同的條件下，采取小組會議、示范、培訓(xùn)、參觀考察等方法，集中地對農(nóng)民進(jìn)行指導(dǎo)和傳遞信息的方法。1、具體應(yīng)用1）集會 工作布置會、經(jīng)驗(yàn)交流會、專題講習(xí)班、科技報(bào)告會2）小組討論 專題討論、非正式討論3）培

33、訓(xùn)班 衛(wèi)生部“非典”治療培訓(xùn)4）示范 成果和方法示范：雛雞公母識別、仔豬去勢5）現(xiàn)場指導(dǎo) 212、特點(diǎn)1）指導(dǎo)范圍大，推廣效率高2）雙向交流信息，信息反饋及時(shí)3）利于開展討論，達(dá)到一致意見4）注重整體效應(yīng)，個(gè)人難以滿足3、集體指導(dǎo)法的原則1）堅(jiān)持自愿參加2）照顧農(nóng)民特點(diǎn) 多舉實(shí)例、少講為什么，多講怎么做3）注重指導(dǎo)效果4、運(yùn)用集體指導(dǎo)方法的要求1）推廣對象 對同一類問題感興趣或關(guān)心的人群2）實(shí)施時(shí)間 農(nóng)閑時(shí)間3）指導(dǎo)方法 小組會議、講座、參觀考察4）指導(dǎo)方式 參與式討論5）規(guī)模 20-40人一組221、個(gè)別指導(dǎo)法的應(yīng)用（1）農(nóng)戶訪問 農(nóng)戶訪問的適當(dāng)時(shí)期 農(nóng)民邀請；推廣人員與農(nóng)民建立了感情；農(nóng)民

34、試用新方法（品種）時(shí)；推廣人員對推廣工作的調(diào)查。 農(nóng)戶訪問的注意事項(xiàng) 訪問要有目的、計(jì)劃及準(zhǔn)備；選擇好訪問對象（科技戶、示范戶、專業(yè)戶）；堅(jiān)持經(jīng)常訪問；要同情、關(guān)心、解決農(nóng)民的實(shí)際問題；做好訪問記錄；對被訪農(nóng)民要有評價(jià)。農(nóng)戶訪問的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)： 直接獲得原始資料；與農(nóng)民建立友誼；新技術(shù)容易推廣；利天選擇科技示范戶；增加其他推廣方法的效果 缺點(diǎn)： 花費(fèi)時(shí)間和經(jīng)費(fèi)較多；訪問的農(nóng)戶相對較少；訪問時(shí)間與農(nóng)民空閑時(shí)間不易統(tǒng)一。（2）辦公室咨詢 注意點(diǎn)：辦公室地點(diǎn)、接待時(shí)間要盡可能方便農(nóng)民；設(shè)置最新信息公告欄，準(zhǔn)備小冊子、掛圖、宣傳冊；熱情接待農(nóng)民。 優(yōu)點(diǎn)：農(nóng)民易接受，效果好；節(jié)約了推廣人員的時(shí)間、資金。

35、 缺點(diǎn)：接待農(nóng)民數(shù)量有限；農(nóng)民來訪不定時(shí)、不定期、不定問題，給推廣人員帶來難度。3）信函咨詢 不受時(shí)間、地點(diǎn)、方言的限制，節(jié)省了時(shí)間，發(fā)達(dá)國家和地區(qū)應(yīng)用較多，欠發(fā)達(dá)國家由于農(nóng)民文化程度低，不愿看資料，有的也看不懂，函件郵寄時(shí)間長，解決問題不及時(shí)等。（4）電話咨詢 效率高、速度快、傳播遠(yuǎn)，由時(shí)間（花費(fèi)）的限制，不能暢所欲言，非面對面溝通，效果也受到限制。（5）電腦服務(wù) 信息服務(wù)、專家系統(tǒng)、如小麥栽培管理專家系統(tǒng)、配方施肥及配合飼料專家系統(tǒng)。 2、個(gè)別指導(dǎo)的特點(diǎn)（1）針對性較強(qiáng) 針對性地解決某一問題，彌補(bǔ)了大眾傳播的局限性（2）解決問題的直接性 直接接觸，開展討論，解決問題（3）溝通的雙向性 推廣

36、人員農(nóng)民（4）信息發(fā)送的有限性 單位時(shí)間發(fā)送信息量是有限的3、運(yùn)用個(gè)別指導(dǎo)的要求（1）良好的交通和通訊條件（2）足夠數(shù)量和高質(zhì)量的推廣人員（3）技物結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“既 開方、又賣藥23第八章 農(nóng)業(yè)推廣試驗(yàn)與示范、按試驗(yàn)內(nèi)容分類品種試驗(yàn)、栽培試驗(yàn)、土壤肥料試驗(yàn)、病蟲草害防治試驗(yàn)2、按試驗(yàn)因素多少分類單因素試驗(yàn)、多因素試驗(yàn)、綜合性試驗(yàn)3、按試驗(yàn)小區(qū)大小分類小區(qū)試驗(yàn)（0.010.1畝）、大區(qū)試驗(yàn)（0.5畝以上）4、按試驗(yàn)性質(zhì)分類（1）技術(shù)適應(yīng)性試驗(yàn) 研究成果經(jīng)引進(jìn)以后，在較小面積上進(jìn)行的適應(yīng)性試驗(yàn)。 目的：檢驗(yàn)新技術(shù)在本地區(qū)的適應(yīng)性和推廣價(jià)值。（2）探討性開發(fā)試驗(yàn) 指對引進(jìn)的新技術(shù)，進(jìn)行探討性的改進(jìn)試驗(yàn)

37、，以尋求該項(xiàng)新技術(shù)在本地最佳實(shí)施方案，以便產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益。（3）綜合性試驗(yàn) 它區(qū)別于多因素試驗(yàn)，因素各水平不構(gòu)成平衡處理。 目的在于探討一系列相關(guān)因素某些處理組合的綜合作用。 24思考題1、農(nóng)業(yè)推廣試驗(yàn)與科研試驗(yàn)有何異同？、田間，與實(shí)驗(yàn)室。自然環(huán)境與人工控制2、如何有效控制試驗(yàn)誤差？重復(fù)、隨機(jī)、局部控制、唯一差異原則如何做好成果示范？1、技術(shù)要成熟可靠 2、與農(nóng)民、政府目標(biāo)相一致 3、具備示范的必需條件（熟練的推廣員、理想的示范戶）A、足夠大的生產(chǎn)規(guī)模B、文化素質(zhì)高，接受能力強(qiáng)。C、較強(qiáng)的責(zé)任感和較高的威信。D、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。E、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，并有充足的勞動(dòng)力和生產(chǎn)資料。 4、示范點(diǎn)

38、要合理交通方便，農(nóng)田灌排設(shè)施完善，易機(jī)械作業(yè)，代表性高3、如何做好方法示范 1、操作為主，講解為輔。 2、時(shí)間要短，人數(shù)不宜太多。 3、農(nóng)民要親自參加操作。25第九章 農(nóng)業(yè)推廣工作的評價(jià)思考題：1為什么要對農(nóng)業(yè)推廣工作進(jìn)行評價(jià)？1、為決策者進(jìn)一步的決策提供依據(jù) 通過評價(jià)，評定推廣工作完成的程度，效益的大小，為決策者進(jìn)一步?jīng)Q策提供依據(jù)。 2、為實(shí)現(xiàn)推廣總目標(biāo)提供依據(jù) 通過評價(jià)，可以檢驗(yàn)原定推廣目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)性和可能性；根據(jù)階段性試驗(yàn)、示范結(jié)果的研究，進(jìn)一步說明項(xiàng)目的使用價(jià)值和范圍，為大面積推廣，實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo)提供依據(jù)。3、為檢驗(yàn)實(shí)施方案的正確性提供依據(jù) 可以檢驗(yàn)實(shí)施方案的正確性及可能性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)原方案的不足或疏漏之處，及時(shí)提出補(bǔ)充和修訂意4、為提高推廣管理工作效率提供依據(jù) 可以檢驗(yàn)項(xiàng)目資金的使用、生產(chǎn)資料的發(fā)放等方面是否做到民主管理； 可以考核推廣潛