武漢小家電市場分析報告

1、8/8市是省省會，中國重要的區(qū)域性中心城市，華中地區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化和金融中心，世界第三大河長江與其最大支流漢水在此交融通匯，將市區(qū)一分為三形成漢口、漢陽和武昌三鎮(zhèn)。全市現(xiàn)轄13個城區(qū)、3個國家級開發(fā)區(qū)，面積8467平方公里，人口831萬人。受全球金融危機影響，市2009年確定生產(chǎn)總值增長11以上，是最近8年來預(yù)訂目標(biāo)最低的一次,11應(yīng)該是一個保底線。隨著生產(chǎn)總值增長預(yù)期目標(biāo)降低，其他主要經(jīng)濟目標(biāo)也都有所降低。今年“城市居民人均可支配收入增長8”的目標(biāo)仍低于前三年提出的10%目標(biāo)。這是因為城市就業(yè)壓力加大，一定程度會影響居民收入增長。由于具有不可替代的地理優(yōu)勢和旺盛的商業(yè)功能，所以一直是國外

2、各家電廠家爭奪華中地區(qū)市場的主要場所，其愈演愈酣的家電大戰(zhàn)更是激烈而悲壯。近日，我對當(dāng)?shù)氐募译娛袌鲎隽艘环{(diào)查。群雄逐鹿凸現(xiàn)價格盆地市為擁有830多萬人口的特大城市，加上近180萬的流動人口，凝聚出巨大的消費潛力，使得江城的百貨零售業(yè)得到了長足的發(fā)展。家電行業(yè)也不例外，歷來是國外各家電廠家爭奪華中地區(qū)市場的主要場所，目前已有各類家電大賣場近60家，除武商、中商、漢商、中百四大上市公司都大規(guī)模經(jīng)營家電之外，曾經(jīng)以批發(fā)為主的工貿(mào)家電公司近年來也在零售市場有著不俗的表現(xiàn)，雖然一家一家商場的陸續(xù)開業(yè)加劇了武漢市場競爭的白熱化，但仍不妨礙國美、寧等“外資”涌入江城的固定步伐，這也有力地說明了獨特的流通環(huán)

3、境與不可替代的地理優(yōu)勢。家電市場的競爭是很殘酷的。市場是最無情，也是最公平的。對于這樣一個素有“價格盆地”之稱的城市而言，家電大戰(zhàn)更是激烈而悲壯。一方面當(dāng)?shù)氐拇笮碗娖魃虜?shù)目眾多，而且實力非常雄厚，不是一兩輪的市場沖擊就能確立市場格局的，并且家電市場本已供大于求，要保住原有的市場份額，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)勢必會針對本地市場競爭狀況靈活調(diào)整應(yīng)對措施，聯(lián)手競爭抗擊外來的入侵者，以捍衛(wèi)本地領(lǐng)土；另一方面，雖然短期間難以推敲群雄并立，鹿死誰手，但國美、寧等全國知名連鎖企業(yè)個個身懷絕技，除擁有龐大的資本為后盾、先進的物流管理為依托，更擁有多年積累的豐富的城市拓店經(jīng)驗，如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)江城一點都不手怯，其對家電市場的沖擊決不可

4、小視。據(jù)悉，單國美的目標(biāo)就是在江城開設(shè)七、八家分店，力爭搶占13強的市場份額，做到1516億元的銷售額。在江城家電巨頭與外來巨鱷的不斷交鋒中，江城的家電市場激戰(zhàn)愈演愈酣，一浪高過一浪的家電大戰(zhàn)為我們寫下了濃墨重彩的一筆。早就是中國家電業(yè)有名的價格谷地，雖然品牌、信譽與售后服務(wù)競爭在各商家爭奪市場份額方面起著重大的作用，但家電市場仍以“價格”競爭為主。究其原因，主要有以下幾方面：一是見縫插針的家電大賣場，最常見的手腕便是以低價沖擊對手。相互的競爭導(dǎo)致武漢形成全國家電價格的“盆地”這些賣場利潤極低，較高的毛利率僅為4.2%。二是作為極具市場競爭力吸引消費者眼球的促銷資源，各大商場都頻繁而大量地補給

5、特價資源，以大大提高企業(yè)的經(jīng)營活動，有效搶占市場份額。三是家電市場中產(chǎn)品規(guī)格相對比較集中。規(guī)格的集中性與品牌型號的多樣性加劇了家電市場競爭的激烈程度。四是家電市場銷售量呈現(xiàn)出較強的節(jié)假日性與季節(jié)性，體現(xiàn)出“旺季人頭攢動，淡季門可羅雀”的特點。家電市場的節(jié)假日性和季節(jié)性也是廠家實施價格戰(zhàn)的原因之一。五是產(chǎn)品無差異性、經(jīng)營方式無差異性與大量產(chǎn)品積壓成為家電市場欲罷不能的價格戰(zhàn)的主要原因。家電產(chǎn)業(yè)通過降價“減肥”達到提高、穩(wěn)固市場份額的目的，以備將來更加開放的國際市場競爭，急于擺脫滯銷商品包袱的想法使企業(yè)不惜面對利潤“紅燈”。專家分析說，當(dāng)同質(zhì)化產(chǎn)品、技術(shù)含量較低且極易模仿的“概念產(chǎn)品”充斥家電市場

6、而消費者消費動機嚴重不足時，低價就成為刺激消費需求的唯一動力源。只有價格更能打動口袋并不十分飽滿的廣大消費者的心，這也許就是中國家電市場的“中國特色”。有關(guān)商家認識到，一浪高過一浪的價格戰(zhàn)打下去，不僅會形成無序的競爭環(huán)境，廠家、商家也會在價格戰(zhàn)中“遍體鱗傷”，廠家也好，商家也好，作為經(jīng)濟組織，盈利才是最終的目標(biāo)，著眼于形成良性的市場競爭秩序，必須放棄無休止的價格戰(zhàn)，因為我國家電產(chǎn)銷目前已步入微利時代，商家無序拼殺價格只會自食惡果。目前，加強行業(yè)自律、創(chuàng)造良性競爭的市場環(huán)境是許多商家的心聲，也是江城家電銷售商價值觀念變化的重要表現(xiàn)之一。在我們對多福家電專業(yè)批發(fā)市場采訪的過程中，一位家電經(jīng)銷商意味

7、深長地說：家電市場未來的競爭將日趨成熟化，逐漸走服務(wù)競爭、技術(shù)競爭、品牌信譽度競爭的道路，過去那種以犧牲利潤與技術(shù)創(chuàng)新為代價的低價戰(zhàn)略將逐漸失靈。從我們對家電市場的調(diào)查中可以看出，許多家電產(chǎn)品正趨于飽和并步入了快速更新階段，技術(shù)、價格、營銷渠道的全方位競爭正逐步取代單純的價格戰(zhàn)。網(wǎng)點之爭演繹商者無域家電市場競爭日趨激烈，從價格戰(zhàn)到服務(wù)戰(zhàn)，再到產(chǎn)品戰(zhàn)，如今又轉(zhuǎn)向網(wǎng)點戰(zhàn)。一如三年前超市沖出城殺向二、三級城市布網(wǎng)開店一般，時下的家電專業(yè)賣場急不可耐地想要在擴網(wǎng)點方面邁出實質(zhì)性的舉動。據(jù)悉，工貿(mào)已搶先一步在襄樊開設(shè)了一家面積達1萬平方米的大型家電賣場，同時還將在襄樊開上23家分店，其在孝感、等城市的選

8、址工作也在緊鑼密鼓地進行。另外，工貿(mào)家電分店也于近期隆重開業(yè)。如果說，占據(jù)本地家電市場近四成份額的工貿(mào)的“出走”，是基于謀求更大市場份額的考慮，那么，近兩年其它家電公司的前期舉措無疑為此舉提前設(shè)下鋪墊。去年8月，中商家電與、襄樊等地市14家家電商場結(jié)成營銷聯(lián)盟，其搶切二、三級城市“蛋糕”的野心一覽無遺。無獨有偶，早在兩年前魯巷廣場就與襄樊某家電商進行品牌合作，僅去年的銷售額就高達5000萬元，同時魯巷廣場在分設(shè)的一個家電批發(fā)點，去年也進賬3000萬元。眼下，市許多家電賣場都在省城市積極的“踩點”，以力求尋得一塊寶地，就連漢正街的個體家電經(jīng)銷商也都在積極地向外圍拓展市場，據(jù)長城電器集團公司駐省辦

9、事處尤經(jīng)理介紹說，很多商家已經(jīng)在、襄樊等地設(shè)立了分店。其實家電業(yè)的網(wǎng)點之爭是早就聞名的，如被業(yè)界譽之為“江城家電彈藥庫”的唐家墩百米圈就臥守著中商集團、國美、工貿(mào)、中百、武商家電等家電業(yè)巨頭，唐家墩也因此成為家電競爭最活躍的地區(qū)之一。統(tǒng)計數(shù)字顯示，僅去年一年，就新增家電賣場23家，全市家電大賣場已達到將近60家，再加上今年已開或尚在計劃開店的門點，估計年家電大賣場將突破65家。據(jù)業(yè)權(quán)威人士分析說，正是因為城網(wǎng)點飽和才刺激這些家電專業(yè)賣場競相走出去的。此外，市場競爭愈演愈烈，市家電企業(yè)不斷“求新”，而人購買家電的習(xí)慣，與以往也大不一樣。過去抽油煙機、灶具等小家電都主要集中在家電賣場銷售，現(xiàn)如今很

10、多建材市場也出現(xiàn)了這些小家電的身影，而且銷量不俗。我們在好美家建材超市就發(fā)現(xiàn)銷售抽油煙機和灶具的陣容龐大，貨架大約有五六排，伊萊克斯、方太、老板等品牌多達十余種。在賣場外圍，海爾等知名品牌均設(shè)立起“整體廚房”，所有用品集中展示。站在“廚房”，顧客能清晰的感受整體效果。據(jù)介紹，這些小家電銷量和一些家電賣場網(wǎng)點不相上下，成了建材超市的利潤主力軍。雖然家電賣場的優(yōu)勢是產(chǎn)品全面，能滿足不同層次的消費需求，但從裝修的角度選購小家電是江城許多市民的一種共識，建材賣場或多或少地分羹小家電市場已成為既有的事實。在網(wǎng)點多、業(yè)態(tài)多、利潤低的背景下，今年家電市場的淘汰步伐將會加快，強勢企業(yè)勢必要加大擴的步子，走向二

11、、三級市場開辟新的利潤空間是明智商家的必然選擇。武漢家電“網(wǎng)點之爭”跨出城門充分表現(xiàn)著“商者無域”的市場規(guī)則，企業(yè)依靠“走出去”的戰(zhàn)略思想形成外具力、有韌性的連鎖網(wǎng)絡(luò)，同時使網(wǎng)絡(luò)資源共享，從而實現(xiàn)規(guī)模效益最大化。不過，也有業(yè)人士認為家電對資金的需求較大，如在異地擴速度過快，一旦資金鏈斷裂，必定會引發(fā)危機。產(chǎn)品格局電飯煲電飯煲在經(jīng)過近30年的發(fā)展，其在中國市場的發(fā)展已經(jīng)到成熟期，在武漢家庭電飯煲的普與率達到100%以上，幾乎每個家庭都擁有一臺電飯煲。無論在各大超市還是電器城，價格一般都在百余元至兩三百元之間，功能方面也大多包括煮飯、煲湯、保溫等。但隨著對時尚家電的需求，現(xiàn)在很多消費者都開始不僅僅

12、滿足于這些“基本型”的產(chǎn)品了，一些帶有“超厚膽”、“高級涂層”、“智能電腦控制”等功能，甚至能針對不同類型的大米而提供不同烹飪程序的高檔產(chǎn)品逐漸成為了消費者新寵。電磁爐電磁爐等銷售增長兩成，緣于煤氣等原料上漲。家電信息記者走訪一些大型家電賣場，發(fā)現(xiàn)不少市民前來挑選小家電，電磁爐、電熱水器尤為走俏。用氣成本不斷攀升，不少消費者為了“省錢”早就將燃氣熱水器改為電熱水器，煤氣灶換成電磁爐。從電磁爐市場現(xiàn)有品牌關(guān)注比例分布結(jié)果來看，美的在電磁爐市場持續(xù)其品牌影響力，在武漢市場獨占鰲頭，緊跟在它之下的為格蘭仕和泊爾。電壓力鍋電壓力鍋自面世以來，其在各地的市場表現(xiàn)較為低調(diào)，可謂不溫不火，目前家庭擁有量還不

13、到百分之十，可以說市場一直未能得到有效啟動，尚處于市場培育階段。而且作為一個新生事物，要想獲得用戶的認可，必須投入大量的資源進行相關(guān)傳播和宣傳引導(dǎo)。相同的，在，電壓力鍋雖然得到了大眾消費者的認知，但市場還有待進一步開發(fā)。電熱水壺在歐美等發(fā)達國家，90%的家庭飲水需求依靠電熱水壺來解決。而在我國，去年此方面的數(shù)據(jù)是6%。有關(guān)方面預(yù)計，至2009年，國電熱水壺的銷售增長速度將達到30%以上。,至2009年,據(jù)專家分析,電熱水壺作為一個與健康休戚相關(guān)的產(chǎn)業(yè),在的受歡迎程度不亞于豆?jié){機。飲水機在飲水機這一塊，的消費者秉承著安全環(huán)保健康第一的原則，對于較大的品牌有很大的依賴性和信任感。其中以美的、安吉爾

14、、沁園飲、浪木、奇迪等飲水機為首選。在市場從總體市場形式來說，飲水機市場呈現(xiàn)以美的、沁園與安吉爾三強領(lǐng)跑，浪木、司邁特和奇迪等眾強追逐態(tài)勢。豆?jié){機隨著生活水平不斷提高，人們對大家電的需求從原來的奢侈品轉(zhuǎn)變?yōu)楸匦杵罚瑢π〖译姰a(chǎn)品的需求則成為一種時尚，而且健康安全的要求也越來越高。豆?jié){機的出現(xiàn)，剛好滿足了大眾的需求。在，消費者對豆?jié){機等健康養(yǎng)生小家電非常鐘愛，豆?jié){機市場持續(xù)火爆，九陽仍是豆?jié){機行業(yè)的領(lǐng)先者和最大市場占有者。廚衛(wèi)家電飽受市場追捧隨著生活水平提高，市民越來越看重生活細節(jié)，市場上小家電的消費也因此不斷增升。據(jù)了解，小家電能夠在市場日益繁榮，一方面是消費市場巨大。據(jù)市統(tǒng)計局調(diào)查，未來十年，

15、現(xiàn)在218萬戶家庭中，平均每年將有超過10萬戶以上的家庭廚房要更新?lián)Q代，僅此一項即可看出，未來小家電市場的規(guī)模龐大；目前包括在的中國城市居民，每戶小家電擁有數(shù)僅為幾件，與發(fā)達國家每戶擁有小家電20至30件相比，尚有很大市場潛力。另一方面，也是國家電業(yè)激烈競爭所致。由于市場上大家電品牌眾多，競爭殘酷，價格戰(zhàn)打得各廠家精疲力竭。在大家電市場已基本飽和、且進入微利時代之際，小家電由于生產(chǎn)成本低、使用壽命短，價格低等原因，更易保持較高利潤。據(jù)一些大商場的銷售人員透露，其小家電銷售額一般只占家電總銷售的十分之一左右，然而其利潤幾乎是大家電的一倍。三是人們裝修時傾向“整體廚房”的觀念。據(jù)介紹，以燃氣灶、抽

16、油煙機、消毒碗柜、微波爐、洗碗機等廚房小家電為核心的整體廚房，由櫥柜將廚房用小家電有機組合起來，可以和餐廳、起居廳連通，水、電、氣設(shè)備管道全部暗藏不外露，各種洗、切、燒器具與櫥柜配套供應(yīng)，形成一個敞開式廚房。不但取用方便，造型、色彩也能適應(yīng)消費者個性需要，極滿足了現(xiàn)代都市人營造一個舒適、美觀實用廚房的需求。四是市民對生活質(zhì)量有了越來越高的要求。不少家庭在添置了冰箱、彩電、洗衣機等大件電器后，將目光投向了飲水機、面包機、卷發(fā)器等各種小家電。不少小家電已成為人們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵?。值得關(guān)注的是，市場上的小家電已出現(xiàn)不斷細分化勢頭。據(jù)銷售商反映，由于武漢市民對餐飲食品的烹飪燒煮越來越講究，市場上煤氣

17、價格不斷上漲等原因，今年以來特別是入冬以后，小家電中的廚衛(wèi)電器市場形勢日益看好，并出現(xiàn)了幾類熱銷產(chǎn)品。這些熱銷產(chǎn)品，一是煲湯用的電砂鍋。我們在各大超市發(fā)現(xiàn)，入冬后各種煲湯用的電砂鍋都被擺在顯眼位置，一些電砂鍋還推出了不少新款，如一款仿古式的電砂鍋，做成精致的茶壺形狀，置一個小罐，這樣一鍋可煲兩種不同風(fēng)味的湯水；另一種新款電砂鍋，外殼用白色烤瓷釉包裝起來，看起來非常時尚漂亮。據(jù)家樂福超市一位促銷員介紹，市民喜愛這種價格在150至200元之間的電砂鍋，主要是圖方便，煲湯時不需要人照看。另一種受歡迎的產(chǎn)品是煮飯用的火飯煲。據(jù)介紹，這是一種集電飯煲、高壓鍋、紫砂鍋于一體的新上市產(chǎn)品，由主體（絕熱層和儲

18、熱板）、鍋、保溫蓋和保溫底座四個部分組成的，煮食物時，先將儲熱板放入主體中，再將食物放入鍋置于儲熱板上，最后將主體放在火源上。待水沸騰后，即可將主體移離火源至保溫底座，再蓋好保溫蓋，稍候食物即可全熟。用這種火飯煲，較一般廚具可節(jié)省三分之二以上的時間和燃料；由于常壓煮食，還能有效保護食物中的維生素與其它天然有效營養(yǎng)成分，其市場價格約為每只200元左右。不過，也有業(yè)人士稱，雖然廚房家電已成為家電市場一個新的亮點，但由于國小家電市場目前正處于成長期，眾多企業(yè)蜂擁而上，產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營水平良莠不齊，在小家電的熱銷形勢中也出現(xiàn)了一些值得重視的問題：如市場上小家電的售后服務(wù)遠不能和大家電相比，小家電一般在本

19、地都未設(shè)維修點，一旦發(fā)生了故障，消費者無處維修；大家電都有送貨上門的服務(wù)，而小家電一般都不提供這一服務(wù)。另外，部分小家電產(chǎn)品的合格率較低。據(jù)業(yè)人士分析，這些不利因素從另一個側(cè)面來講也算是給后來者留下了巨大的市場空間。多福市場成就霸主地位眾所周知，作為華中地區(qū)重要的交通樞紐和物資集散地，早在明清時期已是長江中游的商業(yè)中心，所以在開放之初就已成為華中地區(qū)重要的商品批發(fā)中心。尤其是漢口的漢正街，更是遠近馳名的小商品集散市場，可以與的石獅、的義烏相比擬，其商業(yè)輻射力遍與遠近省份，唯一的專業(yè)電器批發(fā)市場多福市場即位于此。在漢正街南端、龜山電視塔的北對面漢口沿河大道165號，矗立著一座水紅色的17層高樓，

20、樓外車水馬龍，樓人頭攢動，好一派熱鬧繁榮景象，它便是由多福商貿(mào)XX公司創(chuàng)辦的大型現(xiàn)代化市場多福家電專業(yè)市場。自1999年元月18日正式開業(yè)以來，多福家電專業(yè)市場就立足漢正街，輻射整個華中地區(qū)，為全國各地廠家商戶提供了廣闊的交易平臺和經(jīng)營場所，同時通過不懈努力在日益激烈的漢正街家電批發(fā)業(yè)競爭中站穩(wěn)腳跟，并發(fā)展成為以二、三級城市為依托、以民營經(jīng)濟為主體的多成份、多功能、多形勢的大小家電集散中心，取得了可觀的經(jīng)濟效益和社會效益。多福家電專業(yè)市場從無到有、從弱到強，一直以來充分利用市場經(jīng)濟杠桿和價值規(guī)律，穩(wěn)扎穩(wěn)打，已然成為漢正街家電批發(fā)業(yè)中出租率最高、租金價位最高、硬件設(shè)施最好、服務(wù)管理最規(guī)的家電批發(fā)

21、市場，同時也是與周邊銷售和輻射面最大的市場。短短幾年時間，多福市場就確立了其漢正街家電批發(fā)的霸主地位，并一躍成為華中地區(qū)最大的家電專業(yè)批發(fā)市場，這不能不說是一個奇跡。商家看市場綜觀目前的小家電市場，雖然市場需求在逐步上升，市場前景很大，但市場雜牌眾多，魚龍混雜，市場極不規(guī)，因此若想在市場競爭中取勝，我的經(jīng)營思路是“專業(yè)成就未來，質(zhì)量才是硬道理。”用專業(yè)、誠信和質(zhì)量去贏取消費者，獲得良好信譽，這樣才會有回頭客，形成固定購買群體。在銷售中，很大一部分銷量都是來源于回頭客，而這與我們平時經(jīng)營過程中的誠信，服務(wù)是密不可分的。另一方面，在目前的購買群體中，團購也已成為銷售的一個很重要的渠道，而且這一部分

22、的銷量也在日益成上升趨勢?？傮w上看，的整體消費水平還不算低，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費水平也會不斷上升，因此小家電的市場前景還是相當(dāng)大的。家電市場現(xiàn)在的一個顯著特點就是“亂”?！皝y”不僅體現(xiàn)在雜牌、“擦邊球”品牌太多，還體現(xiàn)在價格戰(zhàn)的如火如荼，競爭極不規(guī)?，F(xiàn)在批發(fā)市場的雜牌太多，這些品牌往往價位比較低，但質(zhì)量不是很穩(wěn)定。雖說價位低容易把產(chǎn)品賣出去，但也會因質(zhì)量問題，而容易把自己的信譽給搞砸了。在市場上，“擦邊球”比較可惡，它們借助某知名品牌的影響力，在外包裝和名稱上與其極盡相似，以求魚目混珠。對一些消費者來說，根本不能辨別出來，只把它錯當(dāng)成知名品牌買回去，從而給知名品牌銷量造成一定沖擊。這還不

23、說，如果這個“擦邊球”的質(zhì)量不穩(wěn)定還會對其對應(yīng)知名品牌的聲譽造成傷害，我認為，銷售這些品牌不是長遠發(fā)展之計?，F(xiàn)在批發(fā)商價格戰(zhàn)打得很是激烈，以前批發(fā)利潤基本能保持在30%左右，而現(xiàn)在毛利潤也只能保持在15%左右，更有甚者，某些經(jīng)銷商為了“走量”，上貨后稍加一點利潤就賣出去。由于種種因素，使得市場很不規(guī)，經(jīng)銷商所經(jīng)營品牌變動很大，今天經(jīng)銷這個品牌，明天就可能經(jīng)銷另一個品牌。種種做法不僅給整個市場造成了不良影響，最終也搬起石頭砸自己的腳。因此，我認為代理正規(guī)品牌的小家電，在質(zhì)量、信譽上取勝是經(jīng)銷商明智的選擇?！疤嗟恼T惑，便會有太多的陷井”。這句話用在小家電經(jīng)營中也許比較恰當(dāng)。在外行人看來，小家電是

24、一個極具誘惑的行業(yè)，市場空間大，發(fā)展前景好，利潤比較高。但實際上只有切身進入小家電行業(yè)后，才會發(fā)現(xiàn)真相并非如此。在，部分經(jīng)銷商生存狀況并不是很好，屬于“慘淡”經(jīng)營，相當(dāng)一部分人已經(jīng)退出這個市場。有種產(chǎn)品最能說明問題電磁爐，作為一種新產(chǎn)品，電磁爐現(xiàn)在正受到商家熱捧，銷量呈直線上升趨勢，市場空間、發(fā)展前景都相當(dāng)好。但如果真正到市場去看看，你會發(fā)現(xiàn)家家戶戶都在銷售電磁爐，專業(yè)經(jīng)營小家電的經(jīng)銷商不說，這還包括賣AV產(chǎn)品的，銷售白電的商家，這樣以來競爭就十分激烈，經(jīng)銷商的生意也就不會太好。而且在，一些大的家電連鎖店的興起，也給武漢小家電代理商的零售生意帶來相當(dāng)大的沖擊。沒辦法，眾多的商家只好放棄市這塊優(yōu)質(zhì)蛋糕，轉(zhuǎn)而去一些二級市場甚至農(nóng)村市場，避開與家電連鎖店的正面沖擊，由此看來，賺小家電的錢也不是輕而易舉的。在越來越激烈的家電行業(yè)競爭中，價格的作用是勿庸置疑的。但隨著家電銷售渠道的增加，尤其是鎖巨頭的出現(xiàn)，經(jīng)銷商在價格上的掌控能力也變得越來越弱，特別是一些產(chǎn)品種類相對較多的大品牌，其價格幾乎是透明的，這就要求商家必須在競爭中另辟蹊徑，價格已不是唯一的競爭手段。隨著家電大賣場的興起與商家數(shù)量的增加，同質(zhì)化營銷越來越嚴