大潤(rùn)發(fā)入場(chǎng)流程ppt課件

1、大潤(rùn)發(fā)入場(chǎng)事宜提示2021.12.23目錄2022/7/17 認(rèn)識(shí)大潤(rùn)發(fā)12大潤(rùn)發(fā)網(wǎng)站運(yùn)用34目的效果期望 大潤(rùn)發(fā)訂單流程引見(jiàn)關(guān)鍵事宜提示5第一部分，認(rèn)識(shí)大潤(rùn)發(fā)區(qū)域總部采購(gòu)部單品管理引進(jìn)/刪除/新品費(fèi)/首單訂貨/商品形狀維護(hù)客戶(hù)年度合同談判全國(guó)合同在總部談判，經(jīng)銷(xiāo)商合同促銷(xiāo)檔期/單品/價(jià)錢(qián)/費(fèi)用/供貨量/其他價(jià)錢(qián)維護(hù)進(jìn)價(jià)/系統(tǒng)維護(hù)售價(jià)財(cái)務(wù)處置退票/扣款/付款斷缺貨處置罰款區(qū)域總部營(yíng)運(yùn)部任務(wù)聯(lián)絡(luò)單下傳及執(zhí)行跟進(jìn)大潤(rùn)發(fā)各規(guī)范在門(mén)店執(zhí)行的核對(duì)收銀口區(qū)域業(yè)績(jī)/損耗每日追蹤門(mén)店陳列改造的審批門(mén)店訂單管理電腦正常訂單，促銷(xiāo)訂單等陳列規(guī)劃常規(guī)陳列，促銷(xiāo)陳列價(jià)風(fēng)格整市調(diào)促銷(xiāo)執(zhí)行駐店員管理采購(gòu)營(yíng)運(yùn)“0新商品：代

2、表此品項(xiàng)雖電腦已建檔，有貨號(hào)、品名，但尚未生效。“1正常商品：滯銷(xiāo)超越180天，可由“1直接進(jìn)“8?！?新商品試銷(xiāo)“3新商品評(píng)價(jià)“4暫時(shí)缺貨：1個(gè)月后轉(zhuǎn)入“8,需求支付250元的貨架保管費(fèi)“5暫時(shí)禁下單：由“1轉(zhuǎn)入，可保管10天再?zèng)Q議回“1或“8；試用于暫時(shí)性缺貨鎖碼“6長(zhǎng)期禁下單“7一次性切貨商品季節(jié)性商品“8進(jìn)入刪除商品R退貨、P出清“9刪除商品：當(dāng)形狀8商品庫(kù)存都變零時(shí)，電腦自動(dòng)將此商品轉(zhuǎn)為形狀 9 走進(jìn)大潤(rùn)發(fā)-商品形狀信息向大潤(rùn)發(fā)全國(guó)采購(gòu)提交新品單大發(fā)潤(rùn)發(fā)全國(guó)方面創(chuàng)建新品貨號(hào)向區(qū)域采購(gòu)提交新品信息，區(qū)域采購(gòu)從總部下載新品信息大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu)列進(jìn)新品大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu)下新品訂單，區(qū)域銷(xiāo)售跟蹤訂

3、單到貨、新品上架及陳列位置第一，二周大潤(rùn)發(fā)全國(guó)采購(gòu)/總部客戶(hù)經(jīng)理第三周 大潤(rùn)發(fā)全國(guó)采購(gòu)/大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu)第周?chē)鷧^(qū)域擔(dān)任人/大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu)大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu)/區(qū)域銷(xiāo)售第五周擔(dān)任跟進(jìn)人員時(shí)間進(jìn)度走進(jìn)大潤(rùn)發(fā)-新品上架流程以上三步可以同時(shí)進(jìn)展，但會(huì)產(chǎn)生新品信息覆蓋的情況級(jí)別1-印花：7天級(jí)別2-快報(bào)：14天級(jí)別4-廠(chǎng)商周(食品)特賣(mài)新品禮盒級(jí)別8-采購(gòu)設(shè)定店內(nèi)促銷(xiāo)級(jí)別8-店內(nèi)建議促銷(xiāo)郵報(bào)商品(提早至少6周確認(rèn)促銷(xiāo))走進(jìn)大潤(rùn)發(fā)促銷(xiāo)分類(lèi)大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu)確認(rèn)促銷(xiāo)活動(dòng)并預(yù)估促銷(xiāo)量大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu)給區(qū)域銷(xiāo)售促銷(xiāo)確認(rèn)單，并確認(rèn)最終促銷(xiāo)備貨量大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu)給經(jīng)銷(xiāo)商下促銷(xiāo)訂單第一時(shí)間反響活動(dòng)的陳列及促銷(xiāo)零售價(jià)的執(zhí)行問(wèn)題區(qū)域銷(xiāo)售

4、/NKA經(jīng)理/大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu)區(qū)域銷(xiāo)售向大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu)提交促銷(xiāo)活動(dòng)方案 開(kāi)檔前90天區(qū)域銷(xiāo)售/大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu) 開(kāi)檔前70天大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu)/區(qū)域銷(xiāo)售 開(kāi)檔前50天大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu)/區(qū)域銷(xiāo)售 開(kāi)檔前1天 開(kāi)檔前20天大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu)/區(qū)域銷(xiāo)售時(shí)間進(jìn)度擔(dān)任跟進(jìn)人員走進(jìn)大潤(rùn)發(fā)DM/印花促銷(xiāo)建檔流程大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu)與門(mén)店溝通確認(rèn)促銷(xiāo)活動(dòng)并預(yù)估促銷(xiāo)量大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu)給區(qū)域銷(xiāo)售促銷(xiāo)確認(rèn)單，并確認(rèn)最終促銷(xiāo)量大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu)給經(jīng)銷(xiāo)商下促銷(xiāo)訂單第一時(shí)間反響活動(dòng)的陳列及促銷(xiāo)零售價(jià)的執(zhí)行問(wèn)題區(qū)域銷(xiāo)售向大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu)提交促銷(xiāo)活動(dòng)方案 開(kāi)檔前35天大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu)/大潤(rùn)發(fā)門(mén)店擔(dān)任人/區(qū)域銷(xiāo)售 開(kāi)檔前25天大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu)/區(qū)域銷(xiāo)售 開(kāi)檔

5、前1天 開(kāi)檔前10天大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu)/區(qū)域銷(xiāo)售 開(kāi)檔前40天時(shí)間進(jìn)度擔(dān)任跟進(jìn)人員區(qū)域銷(xiāo)售/大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu)區(qū)域銷(xiāo)售/NKA經(jīng)理/大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu)走進(jìn)大潤(rùn)發(fā)店內(nèi)促銷(xiāo)建檔流程走進(jìn)大潤(rùn)發(fā)-促銷(xiāo)確認(rèn)單檔期檔期詳細(xì)的時(shí)間跨度進(jìn)貨價(jià)風(fēng)格整的有效期前7后8分門(mén)店的預(yù)銷(xiāo)量/最低備貨量市調(diào)變價(jià)敏感品項(xiàng)變價(jià)課長(zhǎng)于每周三敏感品項(xiàng)市調(diào)完成后，將建議價(jià)錢(qián)調(diào)高回價(jià)或調(diào)低跟價(jià)變價(jià)原那么：敏感品項(xiàng)價(jià)錢(qián)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。敏感品項(xiàng)回價(jià)基準(zhǔn)：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)錢(qián)的動(dòng)搖調(diào)高或調(diào)低。需求了解各店本人定義的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并維持整體市場(chǎng)的價(jià)錢(qián)穩(wěn)定。非敏感品項(xiàng)變價(jià)商品出清變價(jià)商品形狀變?yōu)椤?或“8 ，采購(gòu)建“P須由分店出清商品時(shí)，課長(zhǎng)懇求出清變價(jià)。出清商品的

6、變價(jià)原那么為：第一次以采購(gòu)最新日結(jié)售價(jià)降價(jià)20%，直至售完。14天 后，如未售完，再次折價(jià)20%。依次類(lèi)推，直至售完為止。普通為進(jìn)口商品或不退貨廠(chǎng)商商品大宗出貨變價(jià)破包商品出清變價(jià)走進(jìn)大潤(rùn)發(fā)價(jià)錢(qián)維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商可以在大潤(rùn)發(fā)的網(wǎng)站httpssupplier.rt-mart獲取訂單訂單流程引見(jiàn)網(wǎng)上獲取訂單訂單流程引見(jiàn)訂單模版檔期訂單會(huì)標(biāo)注檔期訂單號(hào)碼訂貨日期、交貨日期訂貨商品概略供應(yīng)商信息訂單葉數(shù)不約定那么不收貨送貨單需求一式兩份大潤(rùn)發(fā)的財(cái)務(wù)信息發(fā)票寄送地址訂單流程引見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)下載訂單樣本訂單總金額訂單流程引見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)下載收貨單單品價(jià)錢(qián)實(shí)踐收數(shù)量收貨號(hào)碼票折比率/折扣金額實(shí)踐開(kāi)發(fā)票金額訂單流程引見(jiàn)-訂單本卷須知

7、訂單日期在全國(guó)合同內(nèi)沒(méi)有規(guī)定，但普通是周一和周四(一周兩次，但不含緊急訂單)送貨日期普通是訂單的6天之內(nèi)為有效的訂單周期遲交貨訂單未在有效的送貨周期內(nèi)送貨，視為遲交貨也就是說(shuō)，訂單過(guò)期課長(zhǎng)簽字可以收貨短交貨未100%滿(mǎn)足訂單的訂貨數(shù)量/訂貨品項(xiàng)供應(yīng)商效力稱(chēng)心率由ALC部門(mén)每月根據(jù)訂單的遲交貨次數(shù)/短交貨次數(shù)來(lái)給供應(yīng)商打分缺貨罰款檔期商品缺貨罰款常規(guī)商品缺貨罰款訂單流程引見(jiàn)-發(fā)票本卷須知發(fā)票送抵時(shí)間根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)間自行安排可以每筆訂單送一次/每月送1-2次開(kāi)票金額一定要與網(wǎng)上的收貨單的金額一致，否那么視為錯(cuò)開(kāi)發(fā)票網(wǎng)上對(duì)賬每月7-8號(hào)，網(wǎng)上會(huì)自動(dòng)生成對(duì)賬單單對(duì)賬單上沒(méi)有扣款明細(xì)，只需扣款金額切記要

8、在本月底之前完成網(wǎng)上對(duì)賬單底確認(rèn)，否那么下月賬款延遲付款付款日每月10日為大潤(rùn)發(fā)的付款日，付上一付款周期的貨款大潤(rùn)發(fā)網(wǎng)站引見(jiàn)-登陸登陸httpssupplier.rt-mart請(qǐng)留意選擇本人的區(qū)域訂單查詢(xún)銷(xiāo)量查詢(xún)付款明細(xì)查詢(xún)大潤(rùn)發(fā)網(wǎng)站引見(jiàn)-查詢(xún)功能大潤(rùn)發(fā)網(wǎng)站引見(jiàn)-訂單查詢(xún)已送貨訂單明細(xì)查詢(xún)已下未送貨訂單明細(xì)查詢(xún)大潤(rùn)發(fā)網(wǎng)站引見(jiàn)-訂單查詢(xún)“訂單查詢(xún)一欄：此明細(xì)可查詢(xún)已收貨/退貨，已對(duì)賬，已付款的訂單明細(xì)，需求留意訂單收貨日期能否在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，收貨數(shù)量能否相符。大潤(rùn)發(fā)網(wǎng)站引見(jiàn)-訂單查詢(xún)“普通訂單下載一欄：此明細(xì)為客戶(hù)在途訂單“商品查詢(xún)一欄可提供每日銷(xiāo)量與庫(kù)存；每個(gè)單品的月銷(xiāo)量；每日銷(xiāo)售金額等大潤(rùn)發(fā)網(wǎng)

9、站引見(jiàn)-銷(xiāo)量查詢(xún)大潤(rùn)發(fā)網(wǎng)站引見(jiàn)-銷(xiāo)量查詢(xún)?nèi)珍N(xiāo)量與庫(kù)存的查詢(xún)可查詢(xún)目前系統(tǒng)中待收數(shù)量、庫(kù)存、日銷(xiāo)、均銷(xiāo)等信息，并可進(jìn)展下載大潤(rùn)發(fā)網(wǎng)站引見(jiàn)-銷(xiāo)量查詢(xún)?cè)落N(xiāo)量的查詢(xún)可查詢(xún)每家門(mén)店每個(gè)SKU每個(gè)月的銷(xiāo)售數(shù)量大潤(rùn)發(fā)網(wǎng)站引見(jiàn)-銷(xiāo)量查詢(xún)?nèi)珍N(xiāo)量金額的查詢(xún)可查詢(xún)每家門(mén)店每天的銷(xiāo)售金額大潤(rùn)發(fā)網(wǎng)站引見(jiàn)對(duì)賬查詢(xún)“對(duì)賬查詢(xún)功能可查詢(xún)大潤(rùn)發(fā)每月付款及賬扣費(fèi)用明細(xì)，為沖賬提供根據(jù)。付款日為每月10日。采購(gòu)對(duì)賬時(shí)間為：每周五下午目的期望未稅銷(xiāo)售期望陳列期望活動(dòng)期望頻次芙蓉店15000每單品2陳列面，6-10層陳列每月完成一檔（14天）堆臺(tái)促銷(xiāo)天心店10000每單品2陳列面，6-10層陳列每月完成一檔（14天）堆臺(tái)促銷(xiāo)常德店12

10、000每單品3陳列面，6-10層陳列三月完成兩檔（28天）堆臺(tái)促銷(xiāo)岳陽(yáng)店10000每單品2陳列面，6-10層陳列三月完成兩檔（28天）堆臺(tái)促銷(xiāo)懷化店7000每單品3陳列面，6-10層陳列三月完成兩檔（28天）堆臺(tái)促銷(xiāo)寧鄉(xiāng)店5000每單品3陳列面，6-10層陳列每月完成一檔（14天）堆臺(tái)促銷(xiāo)關(guān)鍵事宜提示首批訂單的下達(dá)是華中區(qū)武漢的采購(gòu)處發(fā)出的。需求智能擔(dān)任采購(gòu)的業(yè)務(wù)速盯兌。新品上架的排面大小。 區(qū)部采購(gòu)對(duì)于陳列只會(huì)規(guī)定陳列順序，詳細(xì)大小由門(mén)店決議。與課長(zhǎng)或副理溝通，搶占更大陳列面。新品投入支持法，毛利分析法，同品類(lèi)銷(xiāo)售占比法等等關(guān)鍵事宜提示如何獲得后期超市更大的支持 新品上架后的三個(gè)月，商品形狀

11、為2參p4采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)管理睬比較關(guān)注形狀2的商品。這段時(shí)間商品的動(dòng)銷(xiāo)決議了后期訂貨，海報(bào)，特殊陳列的支持。所以新品上架后的促銷(xiāo)不能延誤。簽署海報(bào)，臨促入場(chǎng)，試吃，氣氛促銷(xiāo)關(guān)鍵事宜提示春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)備貨及訂單 1、大潤(rùn)發(fā)大批量貨物備貨上堆都需求促銷(xiāo)形狀見(jiàn)p6等級(jí)1、2、4由采購(gòu)在檔期開(kāi)場(chǎng)兩周左右下首單，其他店補(bǔ)。等級(jí)8由門(mén)店下單。提早與門(mén)店溝通不要出現(xiàn)檔期開(kāi)場(chǎng)貨還沒(méi)到的情況。 2、做好檔期銷(xiāo)售預(yù)估，防止促銷(xiāo)檔期終了后大批量退貨。如采購(gòu)首單無(wú)法滿(mǎn)足銷(xiāo)售，提早在門(mén)店補(bǔ)單。 關(guān)鍵事宜提示促銷(xiāo)員入場(chǎng) 1、暫時(shí)促銷(xiāo)員需提早招聘，在檔期開(kāi)場(chǎng)前一周辦理入場(chǎng)證。特別是常德，岳陽(yáng)，寧鄉(xiāng)，懷化大潤(rùn)發(fā)普通周一至周三辦證，各店情況不同。 2、暫時(shí)促銷(xiāo)證辦理一定要拿到促銷(xiāo)確認(rèn)單。