內訓中級課件

1、微商指的是什么？就是的從業(yè)者，微指的是無處不在，商指的是商業(yè)機會，加起來就是無處不在的商業(yè)機會，既在你的身邊，也在身邊，這個社會那么來看看成就了那些人呢，成就微商的 7 大黃金法則，如果要做好微商，大家遵守我這講到的這 7 大黃金法則。感！成為你的粉絲，微靠的是內容，而內容是靠故1：做好自的準備。建立好自己的品牌，讓你的對你有商的經濟是粉絲的經濟。粉絲是你靠自去吸引來的，自事去，不是說喊喊，所以大家需要快速的為一家自公司。的消費者更多的關注是你講的故事，而喊一些打一些，故事的產生不僅僅是外包給一些公司去寫一些軟文。有時候需要自己去打造一些適合自己的故事。事實上是一個快速語音的。它讓口碑的速度了

2、 1 千倍 1出去，一個好，它就是一萬倍。所以一個好的產品，再加上有一個好的故事，那么就可以瞬間得以的故事勝過成千上萬的個最好的工具。故事的本身就具有一個詼諧 ，和告知的那么現在的呢，都是在講故事，看誰的故事講的好，講的感人，他就能擁有市場的顧客。而各行各業(yè)都在靠賣故事而賺錢。2：在厘米那做應該是重服務而輕。的不僅僅是一個聊天工具。也不僅僅是一個的工具，的是一個客戶管理工具，那么的里面應該多做一本身是不生產服些服務，而少做一些段，做生意呢 是先交心而后交易！務的，那么我可以通過這個活動來做一些服務，比如說，可以做一些售前的鋪墊，售中的成交，售后的服務，也可以做線上和線下的服務，還可以通過找到志

3、同道合的人，這樣你就方便找到和你一樣的客戶。還可以通過來收集客戶的數據，比如說消費層次啊，生活狀況啊等這些數據收集回來后，你就可以針對性的做一個數據。要懂得創(chuàng)造客戶的需求，通過這些精準數據的收集和分析，就可以獲取到一次又一次的機會，那么可以通過來做的培訓和教育的工作。要成為成功的微商，做到這一點，那么這些行業(yè)里面的老師，你就是，你就是顧問。通過這個來為大家提供一些有價值的，一些有針對性的解決方案，那么可以通過來服務他，做微商呢，只是一個服務的載體，不是主體。比如說小米，運營團隊有 70 個人，小米百分之 90 以上的銷售份額，都是通過和來銷售的，他們做運營的人只有百分之 20，百分之 80 都

4、是在做，在做服務。因為小米是非常關注消費體驗的，所以每天在關注你的人都是你的鐵桿粉絲，特別是里面，每個帳號后面他是一個個活生生的人，不像啊這些，里面那可能有一些僵尸粉，有一些水軍，和不一樣，背后是一個活生生的人，所以要多做一些服務，少做一些，要讓客戶在這里找到一些附加值。3：走出去和別人談一談，去獲取一些免費的資源，拿這些免費的資源去吸引一些人氣，在的線下會有很多的商家，4:無活動，不5 事實上，的不要太多，做好精準的粉絲就足夠了，做好感情，賣的不是產品，是感情，是，一流的賣自己，二流賣服務，三流賣產品，四流賣價格。我把這 1000 個精準粉絲好了，那么就會成為 10001000 個6：如何提

5、高的轉化率一個粉絲的背后至少有 2-300 個粉絲，多申請幾個帳號，挖坑引水，7：做微商的品牌，熟識性法則，加粉絲：1 加人法2，583，開課加人法 5 把出去 6，逛街利他思維用好工具：Offic 工具美圖秀秀WPS隨時隨地做文檔 合同，統(tǒng)計數據報表。關于怎么加人：微薄，用去一個客戶端，或者直接一個微帳號，成功后，去，加完之后，1.關注一些女明星，美容護膚，育兒經驗，時尚女裝，等等女人感他們更新消息，你可以與下面那些女的互動一下，互相關注，然后說六個這樣就獲取到一個有效的活粉絲。交流吧！空間，經常去好友的空間，看到有好友留言，就相互互動一下，然后說留個2.聊吧。這樣的方式也會獲取到活粉絲?？?/p>

6、以在你簽名上多做宣傳，多發(fā)布自己，提高展現，3.4.日志，大家看到好的文章什么的，可以轉到你的空間。下面留一個自己的?？梢愿缴弦痪湓?，內容交流，請帳號：，做完之后效果變好了的。相冊，相冊里面可以傳一些你做面膜的。讓你5.的還有能看到你的變化。同時也會激發(fā)他們的，可以用群，育兒加一些，根據女人比較集中的群，比如美容群，護膚群，6.，豐胸群，減肥群，等等女人愛美相關的群。進去之后不要著急發(fā)。了解了群里面的規(guī)則屬性之后，再開始針對性的發(fā)。漂流瓶，漂流瓶的話質量度不高，試了之后效果不是很好，但是大家無聊的時候也7.可以試一試。反正來加你的人得先通過你的驗證才能加你為好友。郵件，大家可以在網上去搜一下郵

7、件的，然后在一個郵箱獲取軟8.件，每次可以發(fā)上萬封郵件，的文案放在里面，同時推送出去。如果大家找不到這的挺快的，如果找不到，可以去找那種代發(fā)郵件類的，因為網上這類的公司，幾百元可以發(fā) 10 萬封，找他們代發(fā)，價格有點貴。9：騰訊，他這個是和同步的，上面的流量也還不錯，這個功能大家也可以用上。10：如果各位有玩的，可以利用好，的機會，和里面的女的互動一下，然后順便加個，大家一起12：58 和趕集，這種分類信息的。人流量比較大，可以在上面找一些針對女人需求的信息，比如發(fā)布一些國內不好買的產品，同時又是市場緊缺的，13，天涯，貓撲這類的，人氣很旺，這種的操作方式有兩種，一種是自己發(fā)帖，另一種是，借樹

8、插花。自己發(fā)帖的話，因為帖子太多，不一定會被很多人看到，這個可以自己嘗試。關于借樹插花，就是在人氣很旺的帖子下面去評論，順便留下自己的，貼吧去貼吧的時候會選擇兩種方式，一種是去人氣比較多的貼吧，根據內容，14點正面的見解，然后附上交流請加：或者，15：知道。360 問答，搜搜問問，搜狗問答：可以在里面發(fā)一個問題，比如說，我又長痘痘了，誰有好的方法?。空圦 或者，也比如說轉讓什么女人的必需品，六個微信或者。另外式是：XX 品牌找總代，加。另外上面也會有很多這樣的帖子，你也可以去留言，可以直接留言理的16 校內網，朋友網，我相信在座的都對這個很熟悉，大家可以在里面去找自己的老學，相互互動，聯絡一下

9、，也可以找到你的校友，通過聯絡，把加上，這些資源不僅僅用于。它還會給你帶來一個龐大的，這些資源可以應用到生活的其他方面。17 用好相親類的社交，比如世紀佳緣，珍愛網，只是這樣的會消耗大家的部分成他們的會員才能看得到本。里面的很多功能都能讓你直接和目標客戶對接，前提是需要對方的回饋。18 大家可以去網上一個免費發(fā)的，然后收集一些號碼，免費發(fā)一些你的信息。19，網上有那種虛擬定位的，大家也可以去一個，定位到女性消費群體比較集中的地區(qū)，比如館啊，咖啡廳啊，美容院啊，去推送你的信息20換群：這個可以快速增加自己的好友數量。如果大家沒群，可以去找的伙伴。他會給你資源。你來聽課21.大家可以印一些宣頁，針

10、對性的去發(fā)，比如中高檔小區(qū)，進去后能塞進門縫里面盡量塞進門縫里面。實在不行放在門外的取奶箱里面也行。第二去選一些高檔餐廳去發(fā)，這里需要注意的是，要發(fā)那些進去的人，因為他們進去需要時間等待，這個時候就會拿你的單出來看看，如果是你發(fā)吃飯出來的人，那他們隨手就可能扔桶了。22，大家可以和快遞處理好關系，然后從他們手上買你想要機號碼，要女性的，價格自己去談，因為現在大多數人的戶23：大家可以和移動營業(yè)廳，嗎就是號。這些一旦加回來，全可能是你的訂單客營業(yè)廳，電信營業(yè)廳里面的人處理好關系，然后給點小恩，把女性用戶機號碼搞出來，加為好友。24，利用好旅游，各種社交聚會，多加一些好朋友。25.搜索美容護膚或者

11、產品名稱，可以搜到一些，當然這個可能都是26.互推，通過關系好的朋友，粉絲多的朋友來宣傳27這個我很不愛聊，大家可以把簽名改成不常上，有事加28.如果周圍有房地產，保險的朋友要多通過他們來宣傳，他們接觸的人很多29.上有好友的，就都加上，不要錯過任何一個好友30 淘寶購物時評價加上自己31 在頭像上加32.在中介網發(fā)，但是要處理好，不要性質太明顯。，比如說你的寶馬車要保養(yǎng)33 紅包群加人，少量加幾個人，發(fā)通告只要是我都可以來拿紅包，好友，轉發(fā)名片，截圖給34，去式留上上面搜索，育兒，育兒；美容護膚，美容護膚。借用交流的方3，58，趕集，天涯，貓撲上面發(fā)布，低價轉賣高檔化妝品。最近要去，可幫忙代

12、購6，等等和消費客戶群體需求的的信息，后面放上自己的。當然大家也要做好準備，準備好相應的商品，別人加完你之后，肯定會問你要啊什么的，大家加完之后可以說已經賣掉了。大家交個朋友，下次有朋友轉賣的時候，再通知你，多個的方式：/RhAK8Q2/RhAKRW/RhAKEC1Phtu ht/wechat0011/JtAV2親,直接用點開(如果點不開,把到蘋果 Safari 瀏覽器打開就好),安裝就好的,服務器可能有點慢,耐心等待完成安卓12 開: ht/s/1c0GjrMw: u8e4以后會遇到很多專業(yè)性的問題，比如：皮膚過敏，長痘痘，長疹子等，當提出這樣進行專的問題后，首先不要慌張，產品經過了國家檢驗

13、，絕對合格。要做客戶身邊最專業(yè)的皮膚護理要給業(yè)的分析，像醫(yī)生患者一樣，。這樣顧客會對瞬間產生信任和好感，拉近和的關系。首先弄清楚的知道顧客到底發(fā)生了什么事情，詢問幾個問題：1，使用的哪款面膜，使用多長時間出現這種情況，具體怎么使用的？2，顧客，皮膚屬于什么膚質？3，最近使用什么化妝品，有沒有換牌子？4，最近有沒有出門，情緒如何？5，讓顧客發(fā)，看顧客的狀況。多開/RhAK8Q2/RhAKRW/RhAKEC1P大家晚上好，接下來在。開課之前我先針對大家開始今晚的課程，大家先簽到一下，我看看有多少人在群里的問題做一下回答，在座的很多伙伴目前起點都是一樣的，是一個人的狀態(tài)，有的伙伴會好一點，下面有一部

14、分在跟？隨，問題 1：會不會搶大家的問題。問題 2：伙伴們怎么去發(fā)展在座的很多伙伴目前起點都是一樣的，是一個人的狀態(tài)，有的伙伴會好一點，下面有一部分在跟隨，問題 1：會不會搶大家的問題。問題 2：伙伴們怎么去發(fā)展？首先我給大家說一下公司要做什么？未來要去哪里？公司叫麥果科技，現在主做的品牌化妝品，現在和未來要做的是一個公司，給的員工和伙伴提供一個，包含優(yōu)質的品牌貨源通道，和幫助伙伴從零到一個大團隊建立的一系列支持。在座的各位伙伴可能會在一個月后，也可能在未來的一段時間，將會在微商圈牽起一道亮麗的風景，這是需要幫助和提供大家去實現這個目標要做的事情關于低價和串貨，我問大家一個問題，知道安卓和蘋果

15、系統(tǒng)的區(qū)別不？安卓系統(tǒng)目前是開源的，誰都在用，誰都 在改，但是自己的隱私資料基本都在國內或者國外的數據公司手上。蘋果是一個自我完善的生態(tài)系統(tǒng)，你可以用它編寫，也可以錄制歌曲，但是資料全部是在自己上。那些數據公司想收集資料都收集不到。這個時候有人會問，說蘋果公司是什么的，那是政治問題，這小只是被政治的一個小工具而也。之所以給大家舉這個列子的原因就是還是蘋果類型他們會問低價對嗎？這是人之常你的當中你想讓他成為安卓類型，業(yè)競爭就是這樣針對這個問題，我從微商的本質和現狀來給大家分析一下微商的現狀的實力公司不多，游擊隊滿天飛，有點初年的意思！這個時候很多微商伙伴看不清形勢，因為看到外面做的人很多，市場太

16、亂，自己又想賺快錢，這個時候就被錢帶著走到處問價就是這樣出來的！這是百分之 90 以上的伙伴遇到的問題，會遇到，也會遇到。因為你自己的能力決定你的部分游擊隊的問題了對不？收入階段。你能力練好了，接下來是怎么解決這對于這部分要低價的 做的是讓跟著你的伙伴家需要知道的是如果彼此價格都相當的時候，你需要們成長自己的能力。我相信你給予這兩點的同時，別人來挖你的，及時給的價格很有優(yōu)勢，我估計你的也會掂量一下，因為他們都不笨，他們都對自己的未來理想和希望。如果是說來挖你的人給的價格和你差不多，那你的會不會走，我相信大家內心一定有。關于價格優(yōu)勢的問題，這個是麥果需要給大家解決的。之所給大家分析這么多，第一是

17、大家不要去做游擊隊，第二是練好自己的真本事。農村出身，沒留過學，最后還成了的掌門人，所以大家放下自己的內心浮躁，找到自己的位置，沉淀下來，學好本身，你用一年的時間掙回別人十年才能掙的錢，而且還會有不掙錢，未來你將會，有地位。先給大家說下公司能給大家什么價格。以解除大家的內心疑問目前合作的都是一流的品牌商，有的是直接幫品牌商招聘總代 一級 和二級。品牌決定產品質量，但是在投放市場前，還會把好最后的一道關口，就是親自試用。以確保產品沒問題。那么這個時候總代 ，一級，二級的這些給你帶來的價格優(yōu)勢就會很明顯。你有這個優(yōu)勢，給到你的勢價格，這個問題從是不是就從根源上去解決了。也會很有優(yōu)接下來進入到的培訓

18、內容，大家一起回顧一下上節(jié)課的內容，上節(jié)課的內容將會決定這節(jié)課大家的吸收成果很好，這節(jié)課從需求這里來深入下去，它不僅解決客戶的問題，還能解決的問題。我之所以昨天不講課，讓大家去，去實踐，同時還給案例就是這個原因給大家看的兩個大家還有印象嗎？站在對方的角度去發(fā)文案，既不會引起，還能使自己在中引起共鳴。那么只知道價格，剩下 20%的開理也是一樣。第一：他們的需求是什么？80%的始醒悟，知道除了價格之外還要讓自己成長，對吧？我給大家講一個的案例：一個，每個月出的量還不錯，但是這孩子心胸太小，愛計較，最可怕的是思路老是愛進死胡同。最開始我很用心的帶她，越帶越累，現在我基本放棄了。所以大家要把心胸放開，

19、小事不計較，大事平和處理，這個法則通用語生活各個領域很多不知道自己要什么？要做的事給他自己，除了他想要的，再給他自己沒想到的，但是又是他自身缺乏的，這個時候你帶起來的會非常有質量度和忠誠度，換句話說就是你帶起來的這部分軍，他們將是你以后打的正規(guī)那么除了價格之外其他的怎么給，麥果后期會幫大家培訓，所有伙伴的，剩下的進來，不允許相互加家把想要培訓的階段和要的效果給把隊伍完整的帶回去。我?guī)团嘤?，培訓完大家進課程之前 可以先手保證金，一旦發(fā)現保證金不退回最主要的是大家要給伙伴們說清楚，這是學習會，以后肯定還有，大家不要貪眼前小利讓自己丟了以后的培訓機會。其他還有很多規(guī)避方法 大家課后交流。 我這里給的

20、是一個方向和資源。知道的需求了，也能給的需求，那么接下來是怎么擴展自己的好友人數。接下來加的人數當中，一部分是終端客戶，一部分是可以直接轉化為的人再講之前，我先強調的一點：不管是線下還是線上，大家一定要去執(zhí)行。講到這里知道各位都跟上思路沒，跟上了的回復 1 沒跟上的回復 0我好根據大家的情況做相應的調整，以確保每個伙伴都能學到本事。線上的我講零售客戶和批發(fā)客戶的地還有一個是集中在吐槽心情的，比如天涯貓撲 等。知道這些人在這些地方，接下來就是要讓他們怎么來們的了對吧。育兒和美容護膚的這些，上面都會有一個交流的，大家去收集這類，然后去提出交流的名義，有孩子交流孩子的管理，沒孩子的交流美容護膚。比如

21、：我家小孩今年三歲了，老是皮的不得了，大家有沒辦法啊，有好的方法的賜教下護膚類的：最近又長痘痘了，不知道什么原因，哪位高手姐姐知道方法，麻煩賜教我一下。另外大家要知道并愿意去做。被的肯定會存在，我相信方法總比問題多，只要自己相信，關于引來，也會有一樣的效果，大家不要排斥，說不一定哪天他們就成為你的了呢，機會無處不在。我給大家將一個真是的例子，之前有一個，來找，也很禮貌的交流，沒聊兩天，還成了的。關于人來了之后，大家一定要淡定，不要激動的去推產品，要問下是在那里看到你的。先聊聊生活和你在網上留的問題，拉近距離后，如果 你的很給力，接下來就會有訂單來了。第二類是客戶，他們流連在那些地方，人氣旺的和貼吧。和趕集，58知道這幾