鴻福人生產(chǎn)品解析ppt課件

1、鴻福人消費品解析備受關注的曾經(jīng)出臺,將于10月1日起正式實施。作為保險業(yè)運營的根本大法，其修訂對各家保險公司的運營管理產(chǎn)生了艱苦影響。2新保險法即將實施市場“漲聲一片3新保險法（187條）2002年保險法（158條）目錄第一章總則第二章保險合同 第一節(jié)一般規(guī)定 第二節(jié)人身保險合同 第三節(jié)財產(chǎn)保險合同第三章保險公司第四章保險經(jīng)營規(guī)則第五章保險代理人和保險經(jīng)紀人第六章保險業(yè)監(jiān)督管理第七章法律責任第八章附則 目 錄第一章 總 則 第二章 保險合同 第一節(jié) 一般規(guī)定 第二節(jié) 財產(chǎn)保險合同 第三節(jié) 人身保險合同 第三章 保險公司 第四章 保險經(jīng)營規(guī)則 第五章 保險業(yè)的監(jiān)督管理 第六章 保險代理人和保險經(jīng)

2、紀人 第七章 法律責任 第八章 附 則 本次修訂在舊保險法根底上添加條文49個，刪除舊保險法條文20個，修正條文123個，堅持不變的僅為15個。4新版保險法修訂的主要內容 一、加強對投保人、被保險人利益的維護二、保險公司業(yè)務范圍、資金運用渠道 三、保險監(jiān)管和風險防備 1、保險市場準入 2、償付才干監(jiān)管 3、監(jiān)管措施5 新法第十六條投保人故意或者因重大過失未履行前款規(guī)定的如實告知義務，足以影響保險人決定是否同意承?；蛘咛岣弑ｋU費率的，保險人有權解除合同。前款規(guī)定的合同解除權，自保險人知道有解除事由之日起，超過三十日不行使而消滅。自合同成立之日起超過二年的，保險人不得解除合同；發(fā)生保險事故的，保險

3、人應當承擔賠償或者給付保險金的責任。 舊法第十七條 訂立保險合同，保險人應當向投保人說明保險合同的條款內容，并可以就保險標的或者被保險人的有關情況提出詢問，投保人應當如實告知。 投保人故意隱瞞事實，不履行如實告知義務的，或者因過失未履行如實告知義務，足以影響保險人決定是否同意承?；蛘咛岣弑ｋU費率的，保險人有權解除保險合同。 一不可抗辯規(guī)那么新增6新保險法即將執(zhí)行新保險法不可抗辯條款保險公司品德風險添加漲價！710月1日，備受關注的新將正式實施，目前山東市場上的各家保險公司，都在忙著調整本人的產(chǎn)品，以順應新法規(guī)的變化和要求。記者了解到，遭到新規(guī)要求以及利差倒掛等要素的影響，“十一后新上市的保險產(chǎn)

4、品，價錢或將上漲10%左右。 chinanews/cj/cj-gncj/news/2021/09-17/1870852.shtml8各家保險公司利率上調的主打產(chǎn)品有：中國人壽的兩康：“康寧終身及“康寧定期 平安保險的永利兩全、長青終身養(yǎng)老年金、福壽兩全太平人壽的“福祿雙至2021艱苦疾病保險 新華人壽的“富貴人生分紅險 泰康人壽的“安享人生、“盛世人生與“桔祥兩全 中意人壽的“中意年年創(chuàng)意理財投資連結保險信誠人壽的“創(chuàng)未來潤澤兩全保險C款和D款(分紅型)9新老“康終保費對比分析10年期繳 根本保額10萬年齡 老康終新康終 上漲率 男 女 男 女 男女0歲 73007000780070006.8

5、5%0.00%5歲 790076008700780010.13%2.63%10歲870084009700870011.49%3.57%15歲 9800950010900970011.22%2.11%25歲 1220011900137001230012.30%3.36%30歲1360013400153001380012.50%2.99%35歲 1530015000172001550012.42%3.33%40歲1720016900192001740011.63%2.96%45歲 1930019000215001950011.40%2.63%55歲 246002430026800245008.94

6、%0.82%10新老“康定保費對比分析10年期繳 根本保額10萬年齡 老康定 新康定 上漲率 男 女 男 女 男女0歲 22001600224016901.82%5.63%5歲 23001700241018004.78%5.88%10歲26002000271020304.23%1.50%15歲 29002200306023105.52%5.00%25歲 38002900396030404.21%4.83%30歲43003400455035305.81%3.82%35歲 50003900530041206.00%5.64%40歲58004700621049007.07%4.26%45歲 6900

7、5600734058906.38%5.18%50歲 84007100894073606.43%3.66%11新老“康定保費對比分析20年期繳 根本保額10萬年齡 老康寧 新康寧 上漲率 男 女 男 女 男女0歲 120090012909807.50%8.89%5歲 13001000139010406.92%4.00%10歲15001100156011704.00%6.36%15歲 17001300178013504.71%3.85%25歲 22001700234018206.36%7.06%30歲250020002750215010.00%7.50%35歲 30002400329025809.

8、67%7.50%40歲37003000405031909.46%6.33%12太保公司在此次費率上調風暴中堅持“誠信天下、穩(wěn)健終身、追求杰出的企業(yè)中心價值觀，費率堅持原樣不做上調！鴻福年年 鴻福人生加量不加價！13火登場火爆鴻福人生讓利客戶，利率一分不漲！14鴻福人生是什么?首先弄清楚一個觀念15鴻福人生是存 錢 多從存錢的角度去講鴻福人生。只需買貴的東西，沒有存貴的錢； 它還是他的錢，只不過換個地方存存而已； 存鴻福人生的錢是活錢，多活一天多拿一份； 鴻福人生是不花錢的保險，犧牲的只是時間與利息而已； 與銀行相比，鴻福人生不光保本，還有保證，還有分紅，當然還有固定的收益； 小錢怕加，大錢怕花

9、，錢假設存不下，花了也就花了，而鴻福人生讓他的錢變得更值錢；16 從投資的角度去談鴻福人生，容易簽大單。徐州人均保費僅*元，空間宏大； 投資必需是平安的，穩(wěn)健的，不輸才干贏； 鴻福人生是一款讓有錢人變得更有錢的投資理財富品，投入二三十萬，報答二三百萬； 只不過建立了一個中長期的投資理財規(guī)劃而已，沒有規(guī)劃的人生處處充溢圈套； 夏天草長得總比樹快，但最后成材的總是樹。鴻福人生表達了時間的魅力、復利的魔力與耐心的持有；它既兼顧如今的收益，又兼顧明天的保證；鴻福人生是投 資17 鴻福人生表達的是以人為本；保證人的生命價值不貶值； 鴻福人生保證您在不確定的未來中有一筆知確定的錢； 鴻福人生處理人活得長的

10、問題，且越老越值錢，越老越有尊嚴； 鴻福人生讓他防止他人向他借錢，又擔憂不還他錢的擔憂他看我的錢全買了保險； 給小孩買鴻福人生，就好像種了一棵樹；給本人買鴻福人生，就好像養(yǎng)了一個兒子。鴻福人生是保 障182021年度最具市場影響力保險產(chǎn)品在首屆中國保險文化與品牌創(chuàng)新論壇暨第三屆中國保險創(chuàng)新大獎頒獎儀式鴻福人生兩全保險分紅型榮獲“最具市場影響力保險產(chǎn)品獎191、承保年齡：30天以上60周歲 2、保險期間：終身保險 3、交費方式：躉交、3年限交、5年限交、10年限交、20年限交4、產(chǎn)品要點：終身、身故保證、生存給付、分紅、不測幸福年年產(chǎn)品解析產(chǎn)品要素20生存給付一從合同第2個合同生效日對應日起，每

11、2年按根本保險金額的18%給付一次生存金，直至終身。二從被保險人年滿61周歲起，每5年按應繳保險費總和的18%給付一次祝壽金，給付6次，合計為應繳保險費的108%，直至86周歲。產(chǎn)品要素幸福年年產(chǎn)品解析5、保險責任21 身故保證一未滿18周歲，無息返還所繳保費。二年滿18周歲，因不測導致身故，按以下數(shù)額較大者給付身故保險金： 1、根本保險金額的5倍與已領取的祝壽金之差； 2、投保人根據(jù)本合同商定已交納保險費的108%與已領取的祝壽金之差。三年滿18周歲，因不測損傷不測的緣由導致身故，按以下數(shù)額較大者給付身故保險金： 1、根本保險金額的2倍與已領取的祝壽金之差； 2、投保人根據(jù)本合同商定已交納保

12、險費的108%與已領取的祝壽金之差。四假設按上述第二、三項的商定計算出的身故保險金額小于被保險人身故時保險單現(xiàn)金價值，那么按照保單現(xiàn)金價值給付身故保險金。產(chǎn)品要素幸福年年產(chǎn)品解析22目錄背景分析條款學習銷售演練利益演示23接洽 陳先生您好：很高興見到您！ 我是太平洋保險公司的XXX，早就聽王哥說過您，今天特來訪問您。 公司迎來建司十八周年慶典，為了答謝老客戶特別推出保險。這是一款手續(xù)簡便，返還快速兼顧保證的家庭理財富品。 我今天來不是向您推銷商品，您先聽聽我的引見，假設對您有協(xié)助，您再思索購買，您看怎樣？產(chǎn)品引見話術24 產(chǎn)品引見 它集合多種功能于一體:交費期短，隔年領固定金，相當于利息。還有

13、保證金，轉移風險更能表達身價；有分紅增值金，會隨銀行利率上調,下有保底,上不封頂；更有養(yǎng)老金，您的保費連本帶息的還給他；還能附加安康保證、不測損傷等，萬一有些什么事，我們還給報銷呢！您說這樣一款不花錢的險種怎樣樣？一分鐘說鴻福人生25以一萬保額鴻福人生為例30 32 34 36 50 52 54 56 61 86 終了紅利年齡利益不存也拿邊存邊拿拿了又拿終了還拿61-86歲領取保費的108%+分紅遞增每兩年領取1800+分紅遞增畫圖說鴻福人生26故事說鴻福人生 張藝謀媽媽的故事27 張藝謀是一個著名的導演，在國際上獲得過很多大獎。幾年前他的母親去世了，他都不想回家奔喪。 為什么呢？由于張藝謀跟

14、母親的關系向來是他心頭的痛，母親在世時總是向他要錢。只需他一個月沒有寄錢回家，母親就打對他破口大罵。而且張藝某越知名，母親要錢就越兇。28 后來張藝謀想到本人多年在外，從來都沒有好好照顧母親，雖然母親經(jīng)常向他要錢，不過養(yǎng)育之恩沒齒難忘，想到這里張藝謀也就將母親向本人要錢的煩惱，拋到九宵云外了。 辦完喪事，張藝謀正要分開家的時候，他的大哥把一個包袱給了他，對他說：媽媽交代我一定要交給他。張藝謀傷心地翻開小包袱，包袱里有一本銀行存折和一封信。存折是用張藝謀的名義開的戶頭，存款高達四十萬元。 張藝謀望著手中的存折疑惑極了?？墒钱斔x完母親留給他的信時，他恍然大悟，痛哭不已！29 信中是這樣寫道：小謀

15、，當他收到這封信的時候，媽媽曾經(jīng)不在他身邊了。他們幾個兄弟姐妹當中，媽媽最憂心的就是他。他從小身體不好，又愛亂花錢，對朋友太過慷慨，還不懂理財。 當他說要去北京打拼時，我每天都很擔憂。有時半夜驚醒，乞求菩薩保佑他，怕他在北京會變成一個落魄的漂泊漢，因此每月都向他要錢。一方面希望可以刺激他去賺更多的錢，另一方面也為了替他儲蓄一筆萬一落泊時能用的錢。30 我知道，為了這些錢，他很厭惡我，也不經(jīng)?；貋砜次伊?，我很心痛他過去給我的錢，我一分錢都沒舍得花，全部存了起來，他的錢還是他的錢，如今我把它連本帶息全部都還給他兒子啊，我多么希望可以親手交給他這些錢??！31 看完信后，張藝謀哭倒在地上，高喊媽媽，媽

16、媽32它不花他一分錢，他的錢終將還是他的錢！ 其實鴻福人生就是“張藝謀的母親33目錄背景分析條款學習銷售演練利益演示34投資例如 30周歲的錢大寶，給本人0周歲的兒子錢小寶投資“鴻福人生，繳費期5年，每年10630萬 35共投入2歲：1800元 4歲：1800元 6歲：1800元 8歲：1800元 利益演示 46.5萬10歲：1800元 60歲：1800元 62歲：1800元5.32萬到88周歲累計生存領取368854元累積紅利約 31.6萬 78.1萬61歲：10152元 66歲：10152元 71歲：10152元 76歲：10152元 81歲：10152元 86歲：10152元 累計祝壽金領取96512.8元全部收益，無需繳稅362歲：1800元 4歲：1800元 6歲：1800元 20歲：1800元 22歲：1800元 24歲：1800元韋小寶教育金26歲：1800元 28歲：1800元 28歲：1800元 30歲：1800元 52歲：1800元 54歲：1800元 56歲：1800元韋大寶