國美采購策略分析ppt課件

1、國美電器采購分析報告團隊成員與分工彭磊：國美概略引見何德坤、齊曉海：棋盤博弈法思緒和框架、PPT王石琳：棋盤博弈法第一層分析鐘麗綺、關(guān)穎儀：棋盤博弈法二三層分析、物流和信息化劉嘉悅：采購方案改良梁媛：小結(jié)以及整合報告大綱第一部分 國美概述第二部分 棋盤博弈采購法分析第三部分 物流與信息化分析第四部分 改良方案第五部分 總結(jié)第一部分 國美概述國美概述國美概略以運營電器及消費電子產(chǎn)品零售為主的全國性連鎖企業(yè)首創(chuàng)脫離中間商，與廠家直接接觸的包銷供銷方式2021年9月，亞洲上市企業(yè)50強榜單列第十四，家電零售品牌第一2021年開展線上業(yè)務(wù)國美概述采購市場環(huán)境采購市場博弈中占主導(dǎo)位置“薄利多銷成為壓榨剝

2、削與供應(yīng)商矛盾競爭對手開展迅速第二部分 棋盤博弈采購法分析棋盤博弈采購法第一層采購戰(zhàn)略分析采購戰(zhàn)略1采購方角度分析國美采購的物品分類：原資料輔助資料半制品零件廢品投資商品或資產(chǎn)設(shè)備1采購方角度分析采購物品分類模型采購戰(zhàn)略投資商品或資產(chǎn)設(shè)備杠桿物品通常有很多可以運用的供應(yīng)商，產(chǎn)品也以規(guī)范化，采購風(fēng)險低，企業(yè)每年的采購數(shù)量和金額很大，這種大額采購添加了企業(yè)對供應(yīng)商的吸引力。2供應(yīng)商角度分析供應(yīng)商感知模型采購戰(zhàn)略就當(dāng)前的買賣和開展?jié)摿碚f，國美的供應(yīng)商普遍以為國美這樣的采購商是其中心業(yè)務(wù)；因此供應(yīng)商會為獲取訂單、建立長期協(xié)作關(guān)系付出宏大努力，普通是建立協(xié)作同伴關(guān)系。3采購產(chǎn)品分類模型與供應(yīng)商知覺模型

3、相結(jié)合采購戰(zhàn)略4初步采購戰(zhàn)略分析第一層(采購戰(zhàn)略):利用供應(yīng)商之間的競爭采購戰(zhàn)略國美市場份額大，所以供應(yīng)商都想建立和國美的供銷關(guān)系，呵斥供應(yīng)商之間的競爭，因此國美議價才干強，在供求雙方中國美處于博弈力強的一方，供應(yīng)商處于弱的一方。國美現(xiàn)狀最適宜采用利用供應(yīng)商之間的競爭作為采購戰(zhàn)略。利用或者挑起供應(yīng)商之間的充分競爭，讓企業(yè)獲得總擁有本錢最低的產(chǎn)品或效力。采購戰(zhàn)略4初步采購戰(zhàn)略分析第一層(采購戰(zhàn)略):利用供應(yīng)商之間的競爭采購戰(zhàn)略第二層采購方案分析采購方案1競價招標(biāo)采購：在2000年時，國美就向國內(nèi)的各大彩電廠家發(fā)出了一份，國美預(yù)備向國內(nèi)的彩電廠家采購6000臺彩電，涉及3款俏銷機型，總標(biāo)的到達 1

4、000萬元。 “2021國美視界中國彩電業(yè)開展趨勢頂峰會上，國美與夏普、三星、索尼、創(chuàng)維等多家彩電制造商現(xiàn)場簽署了總金額達316億元的平板電視采購大單。2021年 9月7日，國美集團向全球數(shù)百家廠家發(fā)出300億元的采購招標(biāo)函，并承諾國美將于9月21日在全國范圍內(nèi)率先啟動十一黃金周，提早拉動消費市場。國美電器發(fā)出的300億元采購大單曾經(jīng)得到眾多供應(yīng)商的呼應(yīng)。采購方案1競價招標(biāo)采購：采購方：參與到消費環(huán)節(jié)上來。供應(yīng)商為了搶得份額必需盡能夠地給予優(yōu)惠，在供應(yīng)商彼此的競爭中，獲益不少，以優(yōu)惠價錢實現(xiàn)了招標(biāo)采購。傳統(tǒng)的“消費商消費，采購方采購采購方事先招標(biāo)，吸引消費商消費消費者：價錢優(yōu)惠消費方：因規(guī)模經(jīng)

5、濟促使價錢下降，在衡量本身力量后以適宜價錢競標(biāo)，同樣也提高收益。能否會促使消費方惡性競爭而利益受損，那么有待探求。采購方案采購方案1競價包銷定制：甩開中間商，與廠家直接接觸，搞包銷制改善零供關(guān)系，解除供應(yīng)商后顧之憂產(chǎn)品更貼近市場，提高產(chǎn)品競爭力采購方案1競價中央采購：擴展采購量，提高議價才干將各個地域各個門店的采購要求聚集起來，一致向各個廠商下訂單機構(gòu)精簡化，采購費用得到有效的降低2目的價錢和供應(yīng)商定價評價國美把利用供應(yīng)商價錢競爭了解為簡單壓價憑仗其市場份額和較強的議價才干，國美更傾向于占壓供應(yīng)商貨款，不合理的促銷要求、降價采購方案2目的價錢和供應(yīng)商定價評價國美“壓榨性本錢管理方式利潤來源：賺

6、取返點多種收費與低價補貼 - 以低于供應(yīng)商要求的價錢銷售出電器 - 要求供應(yīng)商補其差額，承當(dāng)費用 - 差額的返點照樣收取 - 供應(yīng)商對節(jié)假日的供貨思索采購方案2目的價錢和供應(yīng)商定價評價國美“壓榨性本錢管理方式利潤來源：賺取返點類金融方式 - 國美與供應(yīng)商簽署采購合同后，卻拖延上 游供應(yīng)商的貨款 - 產(chǎn)生大量現(xiàn)金流，用以店面的擴張采購方案2目的價錢和供應(yīng)商定價評價國美“壓榨性本錢管理方式帶來的利益有助于實行低價戰(zhàn)略來獲得家電零售市場的份額保證本人銷售的單位產(chǎn)品的利潤“類金融方式提供大量現(xiàn)金流，促進銷售規(guī)模擴張采購方案2目的價錢和供應(yīng)商定價評價國美“壓榨性本錢管理方式后果：不利于長期開展采購方案*

7、格力與國美的“分手事件2目的價錢和供應(yīng)商定價評價國美“壓榨性本錢管理方式市場情勢的轉(zhuǎn)變迫使國美轉(zhuǎn)變供應(yīng)商實力加強，相對減弱國美議價才干 - 家電行業(yè)的快速并購和整合 - 供應(yīng)商的品牌效應(yīng)非家電渠道運營擴張，給國美呵斥隱患 - 格力等供應(yīng)商的“出局國際競爭對手將對此管理方式呵斥沖擊 - 國際零售巨頭擴張百思買 - 供應(yīng)商偏向友好的協(xié)作同伴采購方案第三部分 物流配送及信息化管理物流配送方式1集中一致配送50多個城市配送中心，覆蓋全國近30個省市，零售配送半徑到達了100公里。物流配送方式2物流配送中心管理物流配送方式3自營與第三方物流的結(jié)合第三方物流第三方物流7自營物流3可降低本錢效力程度參差不齊

8、增值效力不完善缺乏完善物流配送系統(tǒng)信息化管理2007年國美曾經(jīng)與350家廠商進展了供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)的對接，國美在給供應(yīng)商下訂單時，可以由國美的系統(tǒng)轉(zhuǎn)到供應(yīng)商的系統(tǒng)，供應(yīng)商收到國美的訂單后，雙方可以在網(wǎng)上就價錢等細(xì)節(jié)進展磋商，最后確認(rèn)采購訂單。2003 年完成ERP系統(tǒng)，鋪設(shè)到各地市門店，實現(xiàn)了對日常業(yè)務(wù)的事前控制、過程跟蹤和事后控制。2021年與SAP，惠普達成協(xié)作，歷時16個月，完成了對新ERP系統(tǒng)切換上線。國美新的ERP信息化系統(tǒng)采用了SAP的最新版本，并結(jié)合國美商業(yè)運營管理閱歷，是中國零售業(yè)最先進的信息化系統(tǒng)。網(wǎng)上銷售平臺整合下游資源B2C整合上游資源B2B建立起新ERP系統(tǒng)信息化管理建立起新ERP系統(tǒng)北京總部七個分部全國專賣店第四部分 改良方案1尋覓與供應(yīng)商的結(jié)合優(yōu)勢國美“擠壓供應(yīng)商的盈利方式迫使供應(yīng)商結(jié)合減少與國美協(xié)作的數(shù)量和時機；競爭對手不斷的開展和壯大必需降低供應(yīng)鏈總本錢，降低庫存程度，需找與供應(yīng)商之間的結(jié)合優(yōu)勢，到達與供應(yīng)商和制造商之間的資源共享的程度，實現(xiàn)供應(yīng)鏈整體最優(yōu)化改良方案2本錢協(xié)作優(yōu)化首先，取消進場費，縮短供應(yīng)商的賬期，降低供應(yīng)商運營本錢，這