成都量力鋼鐵物流園企業(yè)戰(zhàn)略分析ppt課件

1、溝通稿 2021年06月25日 鄭州中國成都量力鋼鐵物流園企業(yè)戰(zhàn)略分析成都量力市場業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃整體架構中心內(nèi)容：基于對成都量力既定的公司戰(zhàn)略的了解，制定國內(nèi)市場戰(zhàn)略規(guī)劃以了解成都量力公司戰(zhàn)略為根底：成都量力的公司戰(zhàn)略，指點層已有明晰的認識與界定?；诠緫?zhàn)略了解根底上的愿景、使命與戰(zhàn)略目的：經(jīng)過對既定戰(zhàn)略的了解，從中梳理出戰(zhàn)略相關的中心目的，并對其進展簡單的描畫。基于公司戰(zhàn)略的業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃：在對成都量力公司整體戰(zhàn)略了解的根底上，經(jīng)過成都量力企業(yè)與擬進入的行業(yè)的分析的根底上，做出成都量力國內(nèi)市場行業(yè)進入選擇的業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃闡明企業(yè)開展目的梳理中心競爭才干構建分析與論述愿景使命戰(zhàn)略規(guī)劃與目的分析途徑

2、了解部分規(guī)劃部分成都量力公司整體戰(zhàn)略想象、愿景、使命及開展目的規(guī)劃目錄對成都量力過去開展歷程的梳理與了解對成都量力未來1-5年開展戰(zhàn)略的了解對成都量力企業(yè)遠景的梳理對成都量力企業(yè)使命的梳理對成都量力企業(yè)開展目的的梳理成都量力中心競爭才干構建規(guī)劃成都量力成都量力物流園商業(yè)地產(chǎn)鋼鐵產(chǎn)品分銷 成都量力鋼鐵物流園產(chǎn)業(yè)初顯效果：成都量力集團立足鋼鐵產(chǎn)業(yè)，以商鋪租賃為根底，在鋼鐵現(xiàn)貨買賣方面構成較大規(guī)模，對西南其他地域構成了強有力的輻射作用。成都量力產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃需系統(tǒng)規(guī)劃國內(nèi)業(yè)務戰(zhàn)略：成都量力在獲得宏大勝利的同時，仍在繼續(xù)討論長期可繼續(xù)開展運營方式。 將圍繞成都量力的市場業(yè)務進展展開，確立其業(yè)務戰(zhàn)略的制定與

3、相關實施規(guī)劃。對成都量力物流園區(qū)開展的認識：經(jīng)過10多年的積累，成都量力已生長為涉足商鋪租賃與鋼鐵兩大產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)成都量力開展歷程回想：歷經(jīng)11年開展，成都量力曾經(jīng)從一個小規(guī)模的鋼鐵物流園開展成為我國西南地域最大的鋼鐵物流園龍頭企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段20012006年市場買賣額快速增長市場影響力開場逐漸加強經(jīng)濟效益顯著2001年4月，投資1.2億資金興辦鋼材城開場鋼材物流業(yè)務 品牌價值企業(yè)規(guī)?？焖匍_展階段20072021縱深化開展階段2021創(chuàng)業(yè)階段：經(jīng)過幾年的開展，銷售額從2003年的22億元增長至2006年的46億元，銷售量由62萬噸添加到119萬噸，各類鋼材的買賣量和買賣額更是名列全國第二，占地

4、規(guī)模也擴展到605畝，建筑面積12萬平方米，堆場13萬平方米，入駐廠商家700余戶，成為西南地域最大的鋼材集散中心。整合開展階段：量力鋼材物流中心規(guī)劃總投資12.08億元，占地470.28畝含租用場地為750畝，建筑總面積80.5萬平方米，規(guī)劃建立現(xiàn)貨買賣區(qū)、物流配送區(qū)、總部商務區(qū)和綜合商務管理區(qū)等四大功能區(qū)?？v深化開展階段：2021年，量力鋼材物流中心與時俱進，決議進一步提檔晉級，把量力鋼材物流中心提升為全國首家鋼鐵產(chǎn)業(yè)集群。2021年買賣額到達230億成為西南地域最大的鋼鐵物流園在全國也享有很高的知名度成都量力鋼鐵物流園買賣額市場分析：成都量力自2003年開場到2021年，不斷快速增長，企

5、業(yè)銷售額從22億元增長到2021年的230億元20032021年成都量力鋼鐵物流園買賣額走勢圖 單位：億元數(shù)據(jù)來源：公司報表其他市場貴州成都重慶云南成都量力業(yè)務架構圖闡明：量力鋼材物流中心主要影響區(qū)為成都、重慶、甘孜、涼山、南充、宜賓、西昌、西藏等省市，在這些主要影響區(qū)域的鋼材銷售量占到了市場總銷售量的65，采用的主要運輸方式為公路，對于相對較遠的地域，采用鐵路運輸；次影響區(qū)為達州、巴中、萬縣、涪陵、自貢、永州、內(nèi)江、樂山等縣市，在這些區(qū)域的銷售量占市場銷售總量的25，采用的主要運輸方式是鐵路和公路并重；輻射的區(qū)域為廣西、貴州、云南、陜西、山西、湖南等省，在這些省份，銷量占市場總銷售量的10，

6、采用的主要運輸方式是鐵路和公路運輸；隨著未來量力鋼材物流中心建立任務的完成，加工、配送才干的進一步提高，量力除了滿足本地市場需求外，對西部各省的輻射影響力也將得到極大的提高。市場成都量力主要業(yè)務現(xiàn)狀成都量力企業(yè)開展戰(zhàn)略業(yè)務塊面現(xiàn)狀梳理：成都量力目前主要根據(jù)西南鋼鐵市場現(xiàn)狀進展業(yè)務運作鋼鐵物流商鋪租賃成都量力成都量力不斷以來的戰(zhàn)略定位：成都量力不斷采取高端化、差別化的戰(zhàn)略定位，即定位于鋼鐵物流園的品牌化建立，且可以在效力和本錢上構建優(yōu)勢高端化差別化高端化表現(xiàn)差別化表現(xiàn)西南地域鋼鐵物流處理方案及效力提供高質(zhì)量的物流處理方案重點開發(fā)與效力西南及全國優(yōu)質(zhì)中高端品牌客戶效力更貼心構建競爭力針對個別客戶的

7、定制化物流效力成都量力鋼鐵物流園一直走在國內(nèi)同行業(yè)前列戰(zhàn)略定位開展階段戰(zhàn)略表現(xiàn)戰(zhàn)略結果成都量力公司整體戰(zhàn)略想象、愿景、使命及開展目的規(guī)劃子目錄 對成都量力過去開展歷程的梳理與了解 對成都量力未來1-5年開展戰(zhàn)略的了解 對成都量力企業(yè)遠景的梳理 對成都量力企業(yè)使命的梳理 對成都量力企業(yè)開展目的的梳理成都量力中心競爭才干構建規(guī)劃效力綜合化開展戰(zhàn)略：鋼鐵物流所涉及的各個環(huán)節(jié)進展全方位的綜合效力，為客戶提供綜合物流處理方案； 產(chǎn)業(yè)多元化戰(zhàn)略：一個中心產(chǎn)業(yè)，多元化開展以鋼鐵物流為中心業(yè)務，重點開展；進展相關多元化，建立包括倉儲租賃及加工配送領域的其他產(chǎn)業(yè)； 對成都量力1-5年戰(zhàn)略的了解1：企業(yè)開展戰(zhàn)略目

8、的與中心戰(zhàn)略論述企業(yè)開展目的：成為鋼鐵物流西南市場第一品牌、盈利才干最強的品牌物流運營商；成為中國鋼鐵物流領域的指點企業(yè)，成為鋼鐵物流領域有國際影響力的知名企業(yè)；財務目的：2021年600億人民幣銷售額； 對成都量力1-5年戰(zhàn)略的了解2：企業(yè)的產(chǎn)業(yè)多元化戰(zhàn)略即以鋼鐵物流業(yè)務為中心，同時因應市場需求進展相關多元化延伸，初步將成都量力打呵斥為擁有綜合效力的中國鋼鐵物流領域的指點品牌鋼鐵物流為中心業(yè)務綜合物流效力：倉儲租賃；鋼鐵期貨；產(chǎn)品展現(xiàn)等。物流處理方案：根據(jù)客戶的實踐情況提供最正確物流處理方案品牌目的：成為鋼鐵物流西南市場第一品牌、盈利才干最強的品牌物流運營商；成為中國鋼鐵物流領域的指點企業(yè)，

9、成為鋼鐵物流領域有國際影響力的知名企業(yè)。鋼鐵物流多元化規(guī)劃添加鋼鐵物流的效力工程建立鋼鐵物流的中心競爭力營銷戰(zhàn)略在中心市場建立分公司或者辦事處，加強渠道的深度開發(fā)和效力建立更加優(yōu)秀的營銷人才梯隊，構成人才的競爭優(yōu)勢加工戰(zhàn)略建立國內(nèi)先進的消費設備與具有競爭優(yōu)勢的鋼鐵加工設備根據(jù)客戶需求進展定制化的加工效力倉儲戰(zhàn)略添加倉儲面積提高倉儲管理程度制定倉儲開展規(guī)劃提高倉儲人員業(yè)務程度市場規(guī)劃戰(zhàn)略以成都、重慶、昆明等西南地域為根底市場的精耕細作開辟新的市場：東南、中部、西部等 對成都量力鋼鐵物流的國內(nèi)市場戰(zhàn)略規(guī)劃梳理與闡明國內(nèi)市場鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化戰(zhàn)略國內(nèi)市場產(chǎn)業(yè)多元化戰(zhàn)略倉儲分銷二級商用戶制造運輸

10、成都量力企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)價值鏈延伸現(xiàn)狀梳理：成都量力在鋼鐵物流領域目前曾經(jīng)橫跨產(chǎn)業(yè)鏈上下游，部分實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈貫穿物流車輛用戶以企業(yè)用戶和貿(mào)易商為主鋼鐵買賣量穩(wěn)步提高鋼鐵物流效力綜合化成都量力加強與西南各大鋼廠的協(xié)作倉儲管理舉例上游：鋼廠貴州其他區(qū)域昆明重慶成都闡明：目前成都量力在倉儲、物流分銷上構建了主要的優(yōu)勢；但未來面臨的主要挑戰(zhàn)那么是倉儲管理才干、銷售規(guī)模擴張與營銷控制才干。成都量力打通產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，將產(chǎn)生宏大的協(xié)同力，并使成都量力獲得競爭優(yōu)勢鋼鐵及鋼鐵相關產(chǎn)品、原料的采購營銷不僅與終端嚴密相關；營銷要求以市場為導向根據(jù)客戶的需求提供加工效力倉儲要以市場的實踐需求為出發(fā)點終端客戶的需求是一切銷

11、售的導向；倉儲終端客戶營銷鋼鐵采購效力加工成都量力效力打通產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)過產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的協(xié)同效應，打造競爭優(yōu)勢倉儲、效力和營銷才干是國內(nèi)市場鋼鐵物流行業(yè)最中心的勝利要素，而加工效力是企業(yè)參與市場競爭最根底的要素采購倉儲營銷加工效力效力倉儲、效力和營銷才干是國內(nèi)市場競爭最中心的才干；加工效力是國內(nèi)市場競爭的根底才干；采購環(huán)節(jié)那么是企業(yè)必需關注的重要環(huán)節(jié)，但并非最關鍵要素鋼鐵物流行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈強中等較低重要程度低較強應把控的中心要素闡明成都量力在各個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)構建競爭優(yōu)勢的難易程度綜合定性分析核心能力對企業(yè)要求分析構建難易程度倉儲資金、人才、管理水平的要求中等鋼鐵采購鋼鐵產(chǎn)品為標準化產(chǎn)品，協(xié)議戶采購時會獲得

12、價格政策的優(yōu)惠難加工服務資金投入大，管理要求高難銷售創(chuàng)新能力和人才培養(yǎng)及管理機制較易服務人才的要求高；管理的要求高；中等從成都量力需求控制的各個關鍵環(huán)節(jié)看：營銷才干的構建相對較容易，其次是倉儲才干、效力才干；對成都量力國內(nèi)市場中心才干打造的了解：倉儲效力是成都量力參與國內(nèi)市場競爭的根底才干，營銷才干是成都量力應立刻著手構建的差別化競爭才干，而效力那么是成都量力應該繼續(xù)投入、作為戰(zhàn)略競爭的中心競爭才干關鍵勝利要素成都量力3項才干才干定位效力倉儲才干營銷才干定制化物流處理方案才干快速規(guī)模擴展管理規(guī)范化經(jīng)過加大營銷投入，在國內(nèi)市場設立辦事處等構建差別化競爭才干戰(zhàn)略中心競爭才干作為企業(yè)的長期戰(zhàn)略，堅決

13、不移地執(zhí)行根底競爭才干差別化競爭才干倉儲才干論述不斷提高倉儲管理程度建立成都量力獨特的倉儲管理方式和整合行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的倉儲人才營銷才干論述構建行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的銷售團隊針對國內(nèi)客戶采取更加深化的營銷效力經(jīng)過建立重點市場的辦事處進展國內(nèi)市場的深度拓展效力才干打造不斷提高效力程度滿足客戶的不同需求提供定制化的物流處理方案成都量力倉儲才干、營銷才干、效力才干打造的目的論述成都量力公司整體戰(zhàn)略想象、愿景、使命及開展目的規(guī)劃子目錄 對成都量力過去開展歷程的梳理與了解 對成都量力未來1-5年開展戰(zhàn)略的了解 對成都量力企業(yè)遠景的梳理 對成都量力企業(yè)使命的梳理 對成都量力企業(yè)開展目的的梳理成都量力中心競爭才干構建

14、規(guī)劃目前成都量力愿景 追求杰出運營，成為中國一流鋼鐵物流效力商成都量力的愿景描畫層次感不夠明確，應進展部分修正和描畫成都量力愿景規(guī)劃經(jīng)過優(yōu)質(zhì)的鋼鐵物流效力和專業(yè)物流處理方案為每一位用戶發(fā)明價值；在未來3-5年內(nèi)成為全國鋼鐵物流領域的領軍企業(yè)；成為中國鋼鐵物流領域的第一品牌；成為全球鋼鐵物流領域具備競爭力、值得信任的企業(yè)。123愿景指明一個公司未來運營的方向愿景不是短期的期望，不是關于我們明年要成為怎樣一個企業(yè)，而是企業(yè)的中長期的目的愿景在一定時間段內(nèi)可以變化優(yōu)化原那么成都量力公司整體戰(zhàn)略想象、愿景、使命及開展目的規(guī)劃子目錄 對成都量力過去開展歷程的梳理與了解 對成都量力未來1-5年開展戰(zhàn)略的了

15、解 對成都量力企業(yè)遠景的梳理 對成都量力企業(yè)使命的梳理 對成都量力企業(yè)開展目的的梳理成都量力中心競爭才干構建規(guī)劃客戶誰是公司的客戶？產(chǎn)品與效力公司主要提供的產(chǎn)品或效力是什么？提供的價值公司對客戶及股東提供的主要價值是什么？市場公司在哪一個行業(yè)或目的市場中運營？中心才干什么是公司驕傲的獨特才干？使命的5大要素12345企業(yè)的使命描畫通常包括五大要素界定：客戶、產(chǎn)品與效力、提供的價值、市場和中心才干一個企業(yè)使命并不一定包含以上一切要素，并且也并不局限于五個要素 成都量力目前的使命的了解現(xiàn)有使命努力于為客戶發(fā)明價值，滿足市場需求，與客戶共同生長 提供價值方面：為客戶發(fā)明價值只是公司使命的重要 一環(huán)，

16、未來還要不斷加強品牌建立，不斷提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和效力，構建行業(yè)影響力客戶方面：與客戶共同生長是結果，而實現(xiàn)結果的過程是不斷提高客戶忠實度，加強對渠道的監(jiān)控才干，提高客戶的口碑，才干最終實現(xiàn)與客戶的共同生長市場定位狹窄：不能僅停留在滿足市場需求上，要更進一步研討和拓展市場，不斷加強企業(yè)的中心競爭才干，打呵斥為鋼鐵物流方案處理專家123優(yōu)化原那么客戶定位：全國鋼鐵物流效力需求者；行業(yè)定位：鋼鐵物流領域，效力工程包括一體化物流處理方案及常規(guī)物流效力；產(chǎn)品與效力界定：成都量力是綜合鋼鐵物流效力的品牌商；成都量力的價值描畫：為國內(nèi)用戶提供鋼鐵物流效力和處理方案，提高鋼鐵物流領域的迅捷化、專業(yè)化和綜合程度

17、，發(fā)明產(chǎn)業(yè)價值；成都量力的中心才干：商鋪物業(yè)管理才干、鋼鐵物流綜合處理方案。基于公司戰(zhàn)略的成都量力使命規(guī)劃成都量力企業(yè)使命論述 成都量力經(jīng)過不斷的優(yōu)化效力與管理，為國內(nèi)用戶提供最優(yōu)質(zhì)的鋼鐵物流效力和處理方案，提高鋼鐵物流領域的迅捷化、專業(yè)化和綜合程度，發(fā)明產(chǎn)業(yè)價值，成都量力立志成為國內(nèi)最值得信任的鋼鐵物流領域的綜合性效力提供商。成都量力公司整體戰(zhàn)略想象、愿景、使命及開展目的規(guī)劃子目錄 對成都量力過去開展歷程的梳理與了解 對成都量力未來1-5年開展戰(zhàn)略的了解 對成都量力企業(yè)遠景的梳理 對成都量力企業(yè)使命的梳理 對成都量力企業(yè)開展目的的梳理成都量力中心競爭才干構建規(guī)劃成都量力企業(yè)開展目的達成規(guī)劃1

18、銷售收入財務目的虛擬銷售收入分解商鋪租賃及其他鋼鐵買賣額目的闡明在第一個五年方案的銷售目的達成規(guī)劃2021年-2021年，業(yè)務仍以鋼鐵物流為中心產(chǎn)品，并有部分其他效力為補充，2021年實現(xiàn)300億的目的；2021年銷量到達300億元，并堅持16%的增長，至2021年超越600億元。50億550億至2021年第一個五年方案終了年，成都量力估計突破600億銷售額成都量力企業(yè)開展目的達成規(guī)劃2產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、行業(yè)規(guī)劃與競爭層次的晉級目前進入的行業(yè)及產(chǎn)品鋼鐵物流效力物流配送現(xiàn)貨買賣商鋪租賃未來進入的行業(yè)及產(chǎn)品虛擬物流綜合效力相關性產(chǎn)品現(xiàn)代倉儲產(chǎn)品展現(xiàn)加工配送鋼鐵物流的競爭綜合鋼鐵物流園的品牌化競爭電子商務行

19、業(yè)進入選擇上，可首先進入既定的市場，再逐漸進入其他市場其他效力 對成都量力國內(nèi)銷售業(yè)務的了解：上游整合產(chǎn)品，下游整合渠道與效力終端客戶，構成對鋼鐵物流的全價值鏈的掌控，建立中心競爭力加工效力營銷渠道供應倉儲客戶供應整合渠道銷售價值鏈功能鋼鐵物流業(yè)務供應鏈渠道鏈整合整合業(yè)務在產(chǎn)業(yè)鏈的角色：從國內(nèi)的鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)鏈角度看，鋼鐵物流業(yè)務將成為產(chǎn)品整合商、品牌運營商、渠道運營商、綜合物流方案提供商倉儲營銷產(chǎn)品加工效力終端客戶成都量力產(chǎn)業(yè)鏈資源分解產(chǎn)品整合商品牌運營商渠道運營商闡明： 鋼鐵物流市場有很多的市場空間，行業(yè)目前的運營方式根本比較粗放，主要競爭對手等對市場的規(guī)劃很不完善，成都量力有比較大的空間去

20、實現(xiàn)行業(yè)的規(guī)范化運作。物流方案提供商采購產(chǎn)品整合目的虛擬時間現(xiàn)狀近期目的遠期目的鋼鐵物流企業(yè)以鋼鐵物流為主要業(yè)務，以鋼鐵期貨、倉儲晉級帶動鋼鐵買賣，實現(xiàn)鋼鐵物流效力的定制化，提供物流處理方案鋼鐵物流領域的指點者在加工效力、物流處理方案等業(yè)務進展相關延展，成為重要影響力的鋼鐵物流品牌商中期目的2年3年5年成都量力業(yè)務開展步驟規(guī)劃：以鋼鐵物流為主導業(yè)務，逐漸整合，構成具有較大規(guī)模的綜合性鋼鐵物流品類的強勢品牌運營商國內(nèi)鋼鐵物流域第一品牌250億350億500億600億起步階段成都量力公司整體戰(zhàn)略想象、愿景、使命及開展目的規(guī)劃目錄 對成都量力過去開展歷程的梳理與了解 對成都量力未來1-5年開展戰(zhàn)略的

21、了解 對成都量力企業(yè)遠景的梳理 對成都量力企業(yè)使命的梳理 對成都量力企業(yè)開展目的的梳理成都量力中心競爭才干構建規(guī)劃相對市場份額市場增長率瘦狗型業(yè)務明星業(yè)務問題業(yè)務 對成都量力現(xiàn)有業(yè)務行業(yè)進入診斷2：行業(yè)定位及行業(yè)進入規(guī)劃不明晰會導致各行業(yè)板塊資源投入與考核目的不合理，從而影響業(yè)務開展A行業(yè)C行業(yè)資源投入個別行業(yè)過強，導致企業(yè)開展不平衡，企業(yè)可繼續(xù)開展才干逐漸減弱資源投入缺乏明確的方向性，會導致資源投入不斷圍繞著既有的行業(yè)，而忽視了對明星業(yè)務、問題業(yè)務的投入，導致強者越強，弱者越弱，無形中降低了企業(yè)的抗風險才干，業(yè)務開展不平衡A行業(yè)B行業(yè)C行業(yè)D行業(yè)E行業(yè)F行業(yè)現(xiàn)金牛業(yè)務說 明那么我們應該怎樣確

22、定我們的業(yè)務戰(zhàn)略，應該進入哪些細分領域房地產(chǎn)融資擔保商貿(mào)流通現(xiàn)代倉儲細分行業(yè)業(yè)務定位及行業(yè)進入選擇業(yè)務定位加工配送物流處理方案？行業(yè)進入電子商務根據(jù)成都量力現(xiàn)有的業(yè)務市場，行業(yè)運用判別，行業(yè)資料判別等，選擇以下8大市場作為鋼鐵物流的目的市場；產(chǎn)品展現(xiàn)成都量力面對的是行業(yè)相對集中的市場，各行業(yè)定位組合將成為戰(zhàn)略制定的中心，將從鋼鐵物流領域中各個細分行業(yè)的客觀分析中對成都量力業(yè)務戰(zhàn)略作出選擇細分行業(yè)吸引力分析關鍵要素分析-市場吸引力行業(yè)增長性市場規(guī)模行業(yè)穩(wěn)定性行業(yè)平均利潤程度產(chǎn)業(yè)生命周期集中度綜合分析結合成都量力資源匹配性分析企業(yè)資源分析該業(yè)務開展階段分析綜合分析成都量力可涉足的細分領域行業(yè)時機好，企業(yè)資源豐厚