SAP食品行業(yè)實施流程SD模塊調(diào)研總結(jié)及藍(lán)圖設(shè)計

1、 SAP實施項目SD模塊調(diào)研總結(jié)SAP項目組2009-9-22修改歷史版本號修改人員修改日期修改內(nèi)容審批人員審批日期在線SAP免費試用，裝了GUI客戶端就行無法登陸，請隨時聯(lián)系我：孟顧問，QQ 914151668SAP LOGON GUI里填寫：描述： 隨便填系統(tǒng)編號：10系統(tǒng)標(biāo)識：DT1(親，記得所有描述包括大小寫，都必須同我列出來的哦。登陸2次，無法登陸的話，先自己檢查下是否自己錄錯了，:( )登陸用戶：sap1密碼 ：123456沒有安裝SAP客戶端的兄弟，我專門為您UPLOAD了SAP LOGON 720，請到如下地址免費下載。SAP GUI客戶端下載地址1：/files/056f25

2、8c-6b27-11e1-93e8-0015c55db73d/files/8e321dcf-6b2b-11e1-a988-0015c55db73d/files/32858e63-6b2f-11e1-a070-0015c55db73d/files/76978d63-6b32-11e1-ac77-0015c55db73d/files/f60e2b23-6b35-11e1-97d7-0015c55db73d/files/38ac543a-6b39-11e1-a276-0015c55db73d/files/81c77002-6b23-11e1-ada4-0015c55db73d/files/be52c

3、5a1-6b3a-11e1-bcb6-0015c55db73d/歡迎圈內(nèi)兄弟與我聯(lián)系,永久在線使用。QQ 59728900htt聯(lián)系人tomy(saper): QQ 59728900 MSN或email： sapecc http 用戶方簽名職責(zé)關(guān)鍵用戶部門經(jīng)理用戶方負(fù)責(zé)人集團(tuán)確認(rèn)簽 名日 期目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc241805290 1.公司組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc241805290 h 6 HYPERLINK l _Toc241805291 2.銷售組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc241805291 h 6

4、 HYPERLINK l _Toc241805292 3.產(chǎn)品線： PAGEREF _Toc241805292 h 7 HYPERLINK l _Toc241805293 4.客戶: PAGEREF _Toc241805293 h 7 HYPERLINK l _Toc241805294 5.倉庫： PAGEREF _Toc241805294 h 8 HYPERLINK l _Toc241805295 6.國內(nèi)外銷售流程： PAGEREF _Toc241805295 h 9 HYPERLINK l _Toc241805296 6.1國內(nèi)銷售流程圖 PAGEREF _Toc241805296 h

5、9 HYPERLINK l _Toc241805297 6.2國內(nèi)外銷售流程說明 PAGEREF _Toc241805297 h 10 HYPERLINK l _Toc241805298 6.3國內(nèi)銷售需求說明 PAGEREF _Toc241805298 h 10 HYPERLINK l _Toc241805299 6.4國內(nèi)外銷售備注 PAGEREF _Toc241805299 h 10 HYPERLINK l _Toc241805300 7. 退貨銷售流程： PAGEREF _Toc241805300 h 11 HYPERLINK l _Toc241805301 7.1退貨銷售流程圖 PA

6、GEREF _Toc241805301 h 11 HYPERLINK l _Toc241805302 7.2退貨銷售流程說明 PAGEREF _Toc241805302 h 11 HYPERLINK l _Toc241805303 7.3退貨銷售需求說明 PAGEREF _Toc241805303 h 11 HYPERLINK l _Toc241805304 7.4退貨銷售備注 PAGEREF _Toc241805304 h 11 HYPERLINK l _Toc241805305 8. 贈品銷售流程： PAGEREF _Toc241805305 h 12 HYPERLINK l _Toc24

7、1805306 8.1贈品銷售流程圖 PAGEREF _Toc241805306 h 12 HYPERLINK l _Toc241805307 8.2贈品銷售流程說明 PAGEREF _Toc241805307 h 13 HYPERLINK l _Toc241805308 8.3贈品銷售需求說明 PAGEREF _Toc241805308 h 13 HYPERLINK l _Toc241805309 8.4贈品銷售備注 PAGEREF _Toc241805309 h 13 HYPERLINK l _Toc241805310 9. 副產(chǎn)品銷售流程： PAGEREF _Toc241805310 h

8、 14 HYPERLINK l _Toc241805311 9.1副產(chǎn)品銷售流程圖 PAGEREF _Toc241805311 h 14 HYPERLINK l _Toc241805312 9.2副產(chǎn)品銷售流程說明 PAGEREF _Toc241805312 h 14 HYPERLINK l _Toc241805313 9.3副產(chǎn)品銷售需求說明 PAGEREF _Toc241805313 h 14 HYPERLINK l _Toc241805314 9.4副產(chǎn)品銷售備注以不走未定價流程。 PAGEREF _Toc241805314 h 14 HYPERLINK l _Toc241805315

9、10. 代加工銷售流程： PAGEREF _Toc241805315 h 15 HYPERLINK l _Toc241805316 10.1代加工銷售流程圖 PAGEREF _Toc241805316 h 15 HYPERLINK l _Toc241805317 10.2代加工銷售流程說明 PAGEREF _Toc241805317 h 15 HYPERLINK l _Toc241805318 10.3代加工銷售需求說明 PAGEREF _Toc241805318 h 15 HYPERLINK l _Toc241805319 10.4代加工銷售備注 PAGEREF _Toc241805319

10、h 15 HYPERLINK l _Toc241805320 11.非貿(mào)易銷售流程 PAGEREF _Toc241805320 h 16 HYPERLINK l _Toc241805321 11.1非貿(mào)易銷售流程圖 PAGEREF _Toc241805321 h 16 HYPERLINK l _Toc241805322 11.2非貿(mào)易銷售流程說明 PAGEREF _Toc241805322 h 17 HYPERLINK l _Toc241805323 11.3非貿(mào)易銷售需求說明 PAGEREF _Toc241805323 h 17 HYPERLINK l _Toc241805324 11.4非

11、貿(mào)易銷售備注 PAGEREF _Toc241805324 h 17 HYPERLINK l _Toc241805325 12.對方為準(zhǔn)售流程 PAGEREF _Toc241805325 h 18 HYPERLINK l _Toc241805326 12.1對方為準(zhǔn)銷售流程圖 PAGEREF _Toc241805326 h 18 HYPERLINK l _Toc241805328 12.2對方為準(zhǔn)銷售流程說明 PAGEREF _Toc241805328 h 19 HYPERLINK l _Toc241805329 12.3對方為準(zhǔn)銷售需求說明 PAGEREF _Toc241805329 h 19

12、 HYPERLINK l _Toc241805330 12.4對方為準(zhǔn)銷售備注 PAGEREF _Toc241805330 h 19 HYPERLINK l _Toc241805331 13.報表需求 PAGEREF _Toc241805331 h 19 HYPERLINK l _Toc241805332 13.1銷售報表 PAGEREF _Toc241805332 h 19 HYPERLINK l _Toc241805333 13.2其它報表 PAGEREF _Toc241805333 h 19 HYPERLINK l _Toc241805334 14.打印需求 PAGEREF _Toc24

13、1805334 h 20 HYPERLINK l _Toc241805335 15.定價要求 PAGEREF _Toc241805335 h 20 HYPERLINK l _Toc241805336 15.1正常銷售價 PAGEREF _Toc241805336 h 20 HYPERLINK l _Toc241805337 15.2 促銷 PAGEREF _Toc241805337 h 20 HYPERLINK l _Toc241805338 16.信貸要求 PAGEREF _Toc241805338 h 20 HYPERLINK l _Toc241805339 17.可用性檢查 PAGERE

14、F _Toc241805339 h 20EMP_SAP連同BPC最佳業(yè)務(wù)實踐 調(diào)研總結(jié) 1.公司組織結(jié)構(gòu) 2.銷售組織結(jié)構(gòu)工廠部門部門經(jīng)理關(guān)鍵用戶職能兗州糧油經(jīng)營部成主任穆陽花生油銷售內(nèi)勤兗州糧油經(jīng)營部成主任徐園園麩皮銷售內(nèi)勤兗州糧油經(jīng)營部成主任李成程面粉銷售內(nèi)勤兗州糧油經(jīng)營部成主任馬麗宣花生米銷售內(nèi)勤兗州糧油經(jīng)營部成主任逯永霞花生粕銷售內(nèi)勤兗州糧油經(jīng)營部成主任田艷梅貿(mào)易油銷售內(nèi)勤渠道: 經(jīng)銷/關(guān)聯(lián)公司/個體戶/出口貿(mào)易/營銷公司銷售辦事處:無 銷售員: 17個銷售員分區(qū)域：面粉(中包裝/小包裝)：魯西南/魯西北/膠東半島/天津蘇北皖北3.產(chǎn)品線：1. 花生油/豆油2. 面粉3. 面粉副產(chǎn)品4

15、. 花生粕/豆粕5. 貿(mào)易油(四級豆油/棕櫚油/一級豆油/棉油/玉米油)4.客戶: 客戶分類:1.產(chǎn)品分：1). 花生油/豆油2). 面粉3). 面粉副產(chǎn)品4). 花生粕/豆粕5). 貿(mào)易油(四級豆油/棕櫚油/一級豆油/棉油/玉米油)2.性質(zhì)分：1)非關(guān)聯(lián)賒銷2）非關(guān)聯(lián)現(xiàn)金3)關(guān)聯(lián)貿(mào)易4)營銷公司(青島/濟(jì)南/連云港)3.客戶級別1)KA（省內(nèi)大客戶，如：東阿華峰）2.NKA(如：康師傅/統(tǒng)一)3.普通客戶4.營銷公司（中小包裝）(濟(jì)南/連云港/青島)。濟(jì)南:直接和客戶交易，濟(jì)南負(fù)責(zé)介紹等所有事宜。連云港：這就是營銷公司銷售。青島：虛擬成異地庫，和青島結(jié)算。5.倉庫： 本地庫和異地庫(青島)/

16、貿(mào)易虛擬庫6.國內(nèi)外銷售流程：6.1國內(nèi)銷售流程圖6.2國內(nèi)外銷售流程說明 銷售員和客戶談好合同, 文員做合同, 打印合同條款,經(jīng)銷售部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),傳到客戶處簽定,客戶回傳后,合同生效, 合同量一般都不大，銷售價變動大，沒有統(tǒng)一定價， 只有小包裝由集團(tuán)統(tǒng)一定價。 客戶下達(dá)發(fā)貨計劃給貿(mào)易，貿(mào)易文員根據(jù)客戶的計劃開提單,檢查庫存可用量，不足不開提單，信貸及賬期（賬期是貨出倉庫起算）檢查，如不通過不開提單,如是非賒銷，通知客戶打款，財務(wù)查款，到賬通知貿(mào)易開單。 自提客戶，直接傳提單給客戶，客戶拿提單到倉庫提貨；如是送到，提單中含車號庫位批資信息（貿(mào)易知道），貿(mào)易把提單傳至儲運(yùn)部安排車輛，司機(jī)拿提單去倉

17、庫提貨。貨過地磅，標(biāo)包重量只作參考，出貨量以標(biāo)重x件數(shù),手工過賬, 非標(biāo)包以地磅數(shù)為準(zhǔn)。 3. 貨出倉庫后，司機(jī)拿提貨單和地磅單到貿(mào)易文員處結(jié)算, 標(biāo)包產(chǎn)品與出庫地磅復(fù)核；非標(biāo)包以地磅數(shù)，貿(mào)易把相關(guān)提單出貨量信息傳到財務(wù)。4. 財務(wù)收到信息后，結(jié)算以標(biāo)重x件數(shù)或地磅數(shù).開發(fā)票給貿(mào)易文員，貿(mào)易文員再寄票至客戶。 6.3國內(nèi)銷售需求說明無6.4國內(nèi)外銷售備注無7. 退貨銷售流程：7.1退貨銷售流程圖無7.2退貨銷售流程說明無7.3退貨銷售需求說明 無7.4退貨銷售備注 無8. 贈品銷售流程：8.1贈品銷售流程圖8.2贈品銷售流程說明 8.2.1 .送樣 由于銷售需要，客戶要求送樣品，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批通過

18、，業(yè)務(wù)部開單，從倉庫提貨發(fā)致客戶處，無應(yīng)收和開票.成本進(jìn)銷售費用(成本進(jìn)銷售費用業(yè)務(wù)宣傳費)。.食堂(開單，不收錢） 由于工廠生活需要,食堂領(lǐng)用生活用產(chǎn)品, 經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批通過，業(yè)務(wù)部開單,食堂從倉庫領(lǐng)貨,無應(yīng)收和開票.成本進(jìn)什么費用(管理費用福利費)。. 降價買200MT送信50KG, 其它流程不變的銷售.（直接降低單價來實現(xiàn)贈送）。8.3贈品銷售需求說明8.4贈品銷售備注 無9. 副產(chǎn)品銷售流程：9.1副產(chǎn)品銷售流程圖同正常銷售流程9.2副產(chǎn)品銷售流程說明同正常銷售流程 9.3副產(chǎn)品銷售需求說明 由于副產(chǎn)品銷售前價格已知，所9.4副產(chǎn)品銷售備注以不走未定價流程。 10. 代加工銷售流程：10.1代加工銷售流程圖無10.2代加工銷售流程說明10.3代加工銷售需求說明無10.4代加工銷售備注無11.非貿(mào)易銷售流程11.1非貿(mào)易銷售流程圖11.2非貿(mào)易銷售流程說明非貿(mào)采購員和關(guān)聯(lián)公司聯(lián)系好，告知貿(mào)易開提單,發(fā)運(yùn)走正常流程。11.3非貿(mào)易銷售需求說明 11.4非貿(mào)易銷售備注出現(xiàn)銷售時轉(zhuǎn)貿(mào)易部做單12.對方為準(zhǔn)售流程12.1對方為準(zhǔn)銷售流程圖12.2對方為準(zhǔn)銷售流程說明銷售流程同正常我方為準(zhǔn)銷售,只是在結(jié)算的重量，是以對方返回的重量為準(zhǔn)（對方反回數(shù)是根據(jù)對方地磅數(shù)減去皮重得出），差異數(shù)量財務(wù)處理。12.3對方為準(zhǔn)銷售需求說明無12.4對方為準(zhǔn)銷售備注無13.報表需求13.1銷售報表模