互聯(lián)網+大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書范本-智能外賣柜項目創(chuàng)業(yè)計劃書

1、大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書=本文檔為word版本，下載后可任意編輯修改=項 目 名 稱： 智能外賣自提柜創(chuàng)業(yè)企劃書 項 目 類 型： 團 隊 成 員： xxx、xxx、xxx 指 導 教 師： xxx、xxx 申 報 日 期： 202X年7月 目錄一、背景及市場機會分析 1.1 背景1.2 市場現(xiàn)狀1.3 在線外賣餐飲市場趨勢二、項目定位及項目問題 2.1 對于點餐用戶 2.2 對于外賣及其配送人員三、產品服務介紹四、商業(yè)模式 4.1 客戶關系 4.2 盈利模式 4.3 創(chuàng)新性五、營銷策略 5.1 營銷方式 5.2 宣傳內容六、財務分析七、風險來源與風險控制一 背景及市場機會分析、背景寫字樓、宿

2、舍、公寓、醫(yī)院食堂等各種樓宇場景。外賣小哥將外賣送到時用戶無法親自拿外賣，外賣小哥為了繼續(xù)派送訂單，將外賣放到指定地點。等待用戶有空閑時間領取。外賣高峰期，外賣容易出現(xiàn)拿錯的情況。存在外賣被竊取的情況。訂餐人錯過外賣電話等情況。樓宇不允許外賣上樓，校園不允許外賣進校、外賣員在樓下、校外等待造成大量時間浪費。解決：設置特定的外賣存放地點，用戶憑短信領取自己的外賣。（二）、市場現(xiàn)狀 1、中國餐飲報告2018報告稱，2017年，我國餐飲業(yè)收入達到3.9萬億元，規(guī)模僅次于美國，預計2018年餐飲業(yè)全年增速將維持在10%左右。而在2017年國民生產總值82.71萬億中，跟“吃”有關的占比為16%即近14

3、萬億，表明未來餐飲新零售進化空間巨大。在保持快速增長的同時餐飲業(yè)也在進入變革期。海量資本、前沿技術紛紛涌入，在重構餐飲業(yè)的生態(tài)場景。 2、中國在線餐飲發(fā)展現(xiàn)狀。（1）、在線餐飲行業(yè)用戶規(guī)模統(tǒng)計 數(shù)據顯示，2016年中國在線餐飲外賣用戶規(guī)模達到2.6億人。同比增長22.5%。隨著行業(yè)人口紅利的逐漸消退，增長速度將趨于穩(wěn)定，用戶將從增量向存量方向轉變，未來在線餐飲外賣平臺將從服務多樣性發(fā)面發(fā)展，提高用戶體驗，加強老用戶粘性和吸引新用戶。預計2017年全年中國在線餐飲行業(yè)用戶規(guī)模將超過3億人，2018年用戶規(guī)模將進一步增至3.7億人。數(shù)據來源：中商產業(yè)研究院整理在線餐飲行業(yè)市場規(guī)模統(tǒng)計 數(shù)據顯示，近

4、年來中國在線餐飲外賣市場規(guī)模不斷增長，但是隨著外賣市場的逐漸普及，增速有所放緩，預計未來兩年增速仍然能保持在20%左右。2016年中國在線餐飲外賣市場規(guī)模達到1662.4億元，增長率為33.0%。隨著中國在線餐飲外賣市場的逐漸成熟，預計2017全年市場規(guī)模將達2000億元大關，2018年在線餐飲外賣市場規(guī)模將有望突破2500億元。數(shù)據來源：中商產業(yè)研究院整理總結：中國在線餐飲外賣行業(yè)將繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，擁有較大市場。（三）、在線外賣餐飲市場趨勢 綜上：目前餐飲業(yè)已經發(fā)展到一個經營多元化，收入多元化的階段。借助互聯(lián)網和大數(shù)據提升運營效率和營銷轉化率，餐飲企業(yè)已開始呈現(xiàn)出“全零售”屬性，即“堂食外賣外

5、送流通食品”多核驅動。二、項目定位及項目問題對于點餐用戶外賣是懶人經濟發(fā)展的產物，大多數(shù)消費者點外賣都是為了方便快捷，用節(jié)省做飯的時間來處理其他事。而外賣柜的出現(xiàn)有可能增加了用戶點外賣的流程，降低用戶體驗。場景1：外賣柜的設立在公司大樓的一樓，用戶需要親自去樓下取餐。問題：對于已經習慣直接送到指定樓層的用戶，這無疑增加了他們取餐的時間。而將外賣柜設立在相應樓層的大門旁，則有場地，物業(yè)等等要求，需要進一步勘察協(xié)商。場景2：外賣柜設立在學校寢室區(qū)。用戶到外賣柜取餐。問題1：使用頻次問題。調查發(fā)現(xiàn)，將近9成的大學生叫過外賣，而男生比女生更偏向于叫外賣。超7成的大學生每月叫外賣次數(shù)在3-4次以上。大學

6、生主要集中在午餐和晚餐這兩個時間叫外賣。數(shù)據來源金羊網報道雖然叫外賣的大學生占比極大，但是學生叫外賣的次數(shù)相對較少。部分學生在周一周五還是會偏好選擇食堂就餐。且大部分學生會即刻去取外賣，所以外賣柜的使用需求和頻次還有考察。問題2：外賣柜的分布也存在問題，是每個寢室樓分配一個，還是幾個寢室樓共同使用同一個外賣柜。若寢室樓共同使用一個，則用戶需要走更遠的路領取外賣，費時費力。對于外賣及其配送人員首先，外賣柜的出現(xiàn)方便了外賣小哥的訂單配送。1.解決外賣高峰期耗費大量時間等待電梯的問題 2.解決了等待訂餐人錯過外賣電話的問題。3.解決了長時間等待訂餐人領取外賣的問題。提高了外賣的配送速度和配送質量。其

7、次，外賣柜的出現(xiàn)解決了外賣錯拿，失竊的問題。憑借條碼等方式領取外賣，將很難出現(xiàn)這類問題。并且解決了一部分因為外賣失竊的投訴。最后，外賣柜的出現(xiàn)解決了外賣食物保溫的問題。比如飲品類外賣，夏天用戶偏好冰飲，冬天偏好熱飲。若用戶無法及時領取，長期放在前臺或其他地點，飲品將會變?yōu)槭覝?，降低用戶體驗。產品服務介紹外賣柜，顧名思義，是臨時存放外賣的地方，只要與商家取得合作關系，訂餐同學通過餓了么、美團外賣等訂餐平臺在這些商家訂餐，就可以在外賣柜領取外賣了。作為商家、外賣員、消費者共享的平臺，與傳統(tǒng)的送餐模式相比，有著以下優(yōu)點：一、配送效率提高，雙方等待時間減少。有了外賣柜，配送人員進校園的數(shù)量將得到有效控

8、制，一次配送的餐數(shù)會比以往增加很多，通過短信或者微信推送提示外賣到達時間，減少了配送員與訂餐同學雙方的等待時間。二、不存在外賣被偷拿的情況。配送員送餐到柜，訂餐同學通過密碼、微信提示進行取餐，若順路代拿同學沒有及時送給訂餐同學，則通過舉報可以將代拿同學拉入黑名單，大大降低了此前由于外賣沒有及時領取而被偷拿事件的發(fā)生率。三、加強了人與人之間的交流。順路代拿外賣這一小小的舉動就可以成為拉近彼此距離的繩索。大學就像一個社區(qū)，社區(qū)里人與人的聯(lián)系需要一個契機，而這個契機就是外賣柜。四、降低了學校道路交通安全隱患，便于學校進行管理。通過此平臺，配送員進校人數(shù)減少，一次配送數(shù)量增多，減少了以往配送員與同學發(fā)

9、生碰撞的幾率，同時便于安保部門對配送人員的管理，優(yōu)化了校園環(huán)境。上面談了外賣柜的好處，下面我們將談談外賣柜的一些功能及客戶端：1、存餐功能：(1)輸入取餐人手機號碼(2)選擇箱子類型及數(shù)量(3)選擇常溫還是保溫節(jié)能設計：當箱子打開后，每個箱子都是加熱。2、取餐功能：(1)可以通過微信一鍵取餐。(2)也可以通過屏幕輸入驗證碼取餐。節(jié)能設計：取餐后，箱子恢復常溫狀態(tài)。3、屏幕端管理員功能：(1)可以對每一個餐格進行清理。方便管理，人性化設計。4、移動端功能：(1)微信取餐通知推送。(2)微信一鍵取餐。操作方便、無須掃碼。5、微信小程序+后臺打印機（1）用戶也在小程序提前選好需要的菜色或其他物品下單

10、，可設置預約、準時到店等，（2）下單完成后后廚同步接到下單信息，準備菜品（3）配送人員領取菜品直接送到，配送保溫柜里面，用戶會收到外賣到達，請憑取件碼取餐（5）用戶收到信息，下樓取餐。6、配餐柜終端G5.0基于嵌入式開發(fā)MQTT協(xié)議實現(xiàn)支持GPRS、RJ45網絡接口雙向切換通信，支持各種尺寸觸屏操作，支持多協(xié)議硬件控制，遠程在線升級。柜子分不同種類大小的柜門用于寄存不同體積的快件。柜體配備主要有：10寸、15寸、24寸屏幕；2G上網設備；柜門配置主要有：電控開/關鎖；溫控板實現(xiàn)功能：開/關門指令回復，探測門是否在關閉狀態(tài)，單個查詢柜內是否有物品。Web PC客戶端對外公開的web網站，用戶可以

11、用登錄名密碼進行登錄。登錄后，可以完成的操作有：可以添加/修改/刪除柜子，查詢商品信息，設置收費，收益金額統(tǒng)計等。微信公眾號客戶端用戶通過掃描二維碼關注公眾號，實現(xiàn)用戶訂餐、支付、預留信息，手機一鍵取餐等；硬件配備：打印機在后廚打印訂單詳細信息，名字、手機號、地址以及備注等。智能外賣顧系統(tǒng)，共享保溫柜定制廠家，智能外賣配送柜系統(tǒng)四、商業(yè)模式(一）、客戶關系：外賣柜的市場涉及到多方主體，主要來說就是運營外賣柜的企業(yè)，第二就是客戶，第三是客戶所依托的主體！從企業(yè)來看:隨著互聯(lián)網+時代的到來,電子商務模式應運而生,線上線下的交互,使得人們的生活愈來愈便捷、智能。餐飲行業(yè)也伴隨著互聯(lián)網經濟的東風,開發(fā)

12、出了諸多網上訂餐軟件,主打在線購買、在線支付、線下接收,而大學生作為主要的消費群體,高校外賣行業(yè)悄然興起。由于餓了么、美團外賣等大型互聯(lián)網平臺對餐飲外賣的助力,高校外賣的發(fā)展趨勢已經呈現(xiàn)迅猛勢頭。而行業(yè)發(fā)展過快也導致相應問題叢生,伴隨著外賣諸多問題頻發(fā)。外賣柜通過互聯(lián)網+自提柜+現(xiàn)代保溫系統(tǒng)，提供外賣存放，外賣加熱保溫等諸多功能，不僅有效的解決了外賣的最后一公里的問題，而且也避免了出現(xiàn)外賣被拿錯、被竊取等問題。從高校來看:外賣管理不到位，同時，部分商家在配送時間上往往過長，物流受空間地域的限制，容易造成消費者心理上對外賣的不滿。對于校園管理者而言，大量外賣送餐人員進入校園，會對學校設施和師生安

13、全都構成一定的威脅。因此來尋找一個送餐人員與師生之間的一個中間平臺無疑是一個非常好的辦法，更多的高校也開始尋求一個和諧的解決辦法，而其中，外賣柜就是一個很好的平臺！有效的管理了眾多送餐人員出入宿舍，減少了高校為管理這些人員的憂慮！從客戶來看：當前外賣大多存在送餐時間過長，由于地址不詳導致送餐人員必須多次撥打電話來確認地址；由于與約定時間不符合點餐人員無法及時點餐增加了送餐人員的等待時間；由于各種客觀條件例如無法進出入送餐地址；使大量資源得到了浪費，有了外賣柜，有助于提升了購買外賣的服務體驗，一方面減少了送餐人員的等待時間，一方面可以保證點餐人員品味到熱乎的食品，一方面也保護了外賣的安全。（二）

14、、盈利模式：通過向客戶提供外賣寄存外賣加熱的服務收取小額的費用，在前期積極推廣加強與高校和商家之間的合作，讓更多的人能夠了解其功能和獨到的便利性！送餐人員將其放置在外賣柜，在一定時間內領取免費，但是需要關注公眾號進入相關頁面操作，同時我們會在頁面內置入一定的廣告，借此間接賺取廣告費。而超過時間后外賣柜會開啟保溫功能，同時再領取外賣需要交納一定的小額費用?。ㄈ?、創(chuàng)新性：在缺乏，甚至一度弱化自主知識產權的“彎路”下，依托龐大的大學生消費群體以及各小區(qū)市場與高校支持，利用互聯(lián)網+建立起龐大的營銷推廣體系、服務網絡與市場優(yōu)勢，逐步以產業(yè)后端(市場)的控制力提高對產業(yè)中端資本的控制力，進而以產業(yè)中端(

15、資本)的控制力提升對外賣寄存放服務的控制力。五、營銷策略、營銷方式1.校內公眾號宣傳在由學校各個協(xié)會組織運營的微信公眾號，QQ公眾號中宣傳。每個公眾號都擁有大量的瀏覽學生，這確保了外賣柜的推出能及時的被大部分學生知到，了解。2.分發(fā)宣傳單通過設計傳單，并前往各個公告區(qū)張貼，和人流密集區(qū)域分發(fā)，進一步擴散外賣柜的消息。（二）、宣傳內容 對于學生與學校：加強了人與人之間的交流。順路代拿外賣這一小小的舉動就可以成為拉近彼此距離的繩索。大學就像一個社區(qū)，社區(qū)里人與人的聯(lián)系需要一個契機，而這個契機就是外賣柜；不存在外賣被偷拿的情況。配送員送餐到柜，訂餐同學通過密碼、微信提示進行取餐，若順路代拿同學沒有及

16、時送給訂餐同學，則通過舉報可以將代拿同學拉入黑名單，大大降低了此前由于外賣沒有及時領取而被偷拿事件的發(fā)生率。降低了學校道路交通安全隱患，便于學校進行管理。通過此平臺，配送員進校人數(shù)減少，一次配送數(shù)量增多，減少了以往配送員與同學發(fā)生碰撞的幾率，同時便于安保部門對配送人員的管理，優(yōu)化了校園環(huán)境。對于外賣小哥：配送效率提高，雙方等待時間減少。有了外賣柜，配送人員進校園的數(shù)量將得到有效控制，一次配送的餐數(shù)會比以往增加很多，通過短信或者微信推送提示外賣到達時間，減少了配送員與訂餐同學雙方的等待時間。 防止外賣被偷拿的情況。配送員送餐到柜，訂餐同學通過密碼、微信提示進行取餐，若順路代拿同學沒有及時送給訂餐

17、同學，則通過舉報可以將代拿同學拉入黑名單，大大降低了此前由于外賣沒有及時領取而被偷拿事件的發(fā)生率。從而增加外賣小哥的好評率，提高業(yè)績，增加配送量。、試運營 試運營采取先購入兩個外賣柜試用，然后統(tǒng)計對外賣柜的使用率，統(tǒng)計我們所要花費的費用，然后進行盈利能力估計，最后決定是否再購入更多的外賣柜。 試運營設定時間為四個月，第一個月主要以宣傳為主，后兩個月為使用統(tǒng)計，且我們決定前兩個月的試用期不收取任何費用，在最后一個月嘗試收取小額的服務費。六、財務分析成本分析：主要成本來源于初始設備購入，宣傳投入，設備維護，終端使用費以及電費費用預測表項目設備購入宣傳投入設備維護終端使用費電費金額16000-200

18、00200初始資金來源：團隊成員向家里借七、風險來源與風險控制風險來源：1、收費問題：對于提供的服務，我們將向外賣小哥收取小額存柜費用，是否會引起外賣小哥的反感，與我們發(fā)生糾紛？安全問題：對于存放在外賣柜的外賣，如若是客戶吃出了問題，且是外賣本身的問題，那么是否會與商家之間產生法律費用？風險控制：1、主要做好對外賣小哥的宣傳，同時在平臺上設定是否自主開啟外賣柜服務的設定。若是開啟，那么外賣小哥就可以接要求使用外賣柜的客戶的外賣單，如果沒有開啟，那么只能接沒有要求外賣柜的客戶的外賣單。同時考慮到外賣柜使用費是由外賣小哥出，我們會長期為外賣柜的使用提供優(yōu)惠活動，并在后期考慮轉移部分費用到外賣客戶身

19、上。我們應該做到定期檢查清理外賣柜，對其進行消毒處理，并規(guī)定，若是外賣柜中沒有存放外賣，那么柜門不會被關閉。我夢一定做好相應檢查，做到在出了問題的時候，我們是問心無愧。附件1：封面附件2：項目申請書附件3：模板附件1：封面編號： 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱項目名稱團隊名稱小組負責人成員姓名、學號及撰寫部分二二X年XX月附件2： 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃項目申請書項目編號 項目名稱 項目主持人 聯(lián)系電話 所在學院 學 號 專業(yè)班級 指導教師 E-mail 申請日期 起止年月 XXXXX大學 填 寫 說 明1、本申請書所列各項內容均須實事求是，認真填寫，表達明確嚴謹，簡明扼要2、申請人可以是個人，也可為創(chuàng)

20、新團隊，首頁只填主持人，均為參加項目的學生?！绊椖烤幪枴币粰诓惶睢?、本申請書為大十六開本（A4），左側裝訂成冊。可網上下載、自行復印或加頁，但格式、內容、大小均須與原件一致。4、主持人所在學院認真審核, 經初評和答辯，簽署意見后，將申請書（一式一份）報送教務處。一、基本情況項目名稱所屬學科申請金額 元起止年月 年 月至 年 月主持人姓名性別民族出生年月 年 月學號聯(lián)系電話宅： 手機:指導教師職稱 聯(lián)系電話宅： 手機:主持人曾經參與科研的情況指導教師承擔科研課題情況指導教師對本項目的支持情況項目組主要成員姓 名學號專業(yè)班級所在學院項目中的分工二、項目研究的目的和主要研究內容三、國、內外研究現(xiàn)狀

21、和發(fā)展動態(tài)、目的及意義 四、項目的創(chuàng)新點和特色五、技術路線、擬解決的問題及預期成果六、項目研究進度安排七、已有基礎1、 與本項目有關的研究積累和已取得的成績2、 已具備的條件，尚缺少的條件及解決方法八、經費預算開支科目 預算金費（元）主要用途 階段下達經費計劃（元）前半階段后半階段預算經費總額學校批準經費 九、指導教師意見 簽字： 日期：十、二級學院大學生創(chuàng)新性實驗計劃專家組意見 負責人簽字： （蓋章） 日期：十一、學校大學生創(chuàng)新性實驗計劃專家組意見 負責人簽名： （蓋章） 日期：十二、大學生創(chuàng)新性實驗計劃領導小組審批意見 負責人簽名： 日期： 附件3：模板大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板第一部分：封面設

22、計封面頁把能表達你的產品或服務的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：創(chuàng)業(yè)計劃書公司或店鋪名稱 公司或店鋪性質公司或店鋪地址郵編公司負責人姓名職務電話E-mail公司主頁（WWW）填寫說明：1、此文本僅是一個模板格式，且不是唯一的；2、任何人/公司可以根據自己的情況填寫，補充完善；3、斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內容。第二部分：目錄目錄初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性概要公司概述產品與服務市場分析競爭分析市場銷售戰(zhàn)略財務分析附錄第三部分：創(chuàng)業(yè)設計的具體內容一、概要一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，作為這個商業(yè)計劃的寫作大

23、綱，以引起投資人的青睞，字數(shù)一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結構C、公司經營理念指出公司的遠景目標，在追求和實現(xiàn)我們的目標的同時，我們要報答那些關注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標。描述各有關團體和人事如何受益。D、公司經營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；你將遇到什么樣的困難，準備怎樣解決這些困難；你是否是你們公司最合適的人選。E、相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。F、公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，

24、我們需要XXX?；卮馂槭裁葱枰@筆錢。建立開發(fā)/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷售量。增加分銷渠道/零售網點/區(qū)域銷售/銷售分公司/采用網上銷售/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。三、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務；注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等1、產品/服務A2、產品/服務B說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的

25、市場空白?？梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。A、產品優(yōu)勢B、技術描述1、獨有技術簡介2、技術發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產品及服務說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。E、服務與產品支持四、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你在新序軟件市場開發(fā)C+或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C+應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C+開發(fā)程序軟件，有

26、多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產品。A、市場描述我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化、高質量，價值導向型。）發(fā)展。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似XX公

27、司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。B、目標市場我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由N個競爭者分享。我們的產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為客戶量體裁衣，突出個性。C、目標消費群是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產品/服務/公司？D、銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃可采用哪些不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道是因為：消費群特點地理優(yōu)勢季節(jié)變化引起的消費特點資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有的產品的銷售渠道針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些：。五、競爭分析 請說明你們根據產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。A、競爭描述B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙請在這里闡述進入這個細分市場的主