周一銷售管理PPT

1、銷售部職位(zhwi)說明演示楊楨律小組(xioz)共十三頁010203目 錄 總體銷售部組織(zzh)架構(gòu)簡介模塊架構(gòu)(ji u)分析職位崗位簡介共十三頁共十三頁共十三頁共十三頁共十三頁共十三頁職位崗位(gng wi)簡介銷售(xioshu)總監(jiān)線上銷售經(jīng)理內(nèi)銷經(jīng)理外貿(mào)經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)客服倉庫管理員美工。共十三頁職位名稱銷售總監(jiān)直接上屬總經(jīng)理直接下屬各部銷售經(jīng)理部門銷售部工作地點(diǎn) 間接下屬區(qū)域負(fù)責(zé)人所屬單位 晉升方向 職位概要制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案有效地管理客戶。工作內(nèi)容協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略 制定并組織實(shí)施完整的銷售方案 與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系 引導(dǎo)和控制市場銷售

2、工作的方向和進(jìn)度 組織部門開發(fā)多種銷售手段完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù) 管理銷售人員幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍 掌握市場動(dòng)態(tài)熟悉市場狀況并有獨(dú)特見解 有效地管理全國的經(jīng)銷商 主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作 協(xié)助處理大客戶投訴跟蹤處理投訴結(jié)果并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查 進(jìn)行客戶分析建立客戶關(guān)系挖掘用戶需求 深入了解本行業(yè)把握最新銷售信息為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù) 完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。任職資格教育背景: 管理、市場營銷等專業(yè)本科以上學(xué)歷。 培訓(xùn)經(jīng)歷: 受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場營銷、管理技能開發(fā)、組織變革管理、合同法、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn)。 經(jīng) 驗(yàn): 8年以上銷售、市場營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)。

3、技能技巧: 熟悉現(xiàn)代管理模式熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施 有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蜃R(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀 具有優(yōu)秀的營銷技巧較強(qiáng)的市場策劃能力和運(yùn)作能力 良好的口頭及書面表達(dá)能力。 態(tài) 度: 工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)并具有戰(zhàn)略前瞻性思維 具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力 優(yōu)秀的市場拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力 具有高度的工作熱情和責(zé)任感工作條件 工作場所:辦公室。 環(huán)境狀況:舒適。 危 險(xiǎn) 性:基本無危險(xiǎn)無職業(yè)病危險(xiǎn) 銷售(xioshu)總監(jiān)職位說明書 共十三頁職位名稱線上銷售經(jīng)理直接上屬 直接下屬 部門銷售部工作地點(diǎn) 間接下屬 所屬單位 晉升方向

4、職位概要管理公司的線上銷售運(yùn)作，帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成公司的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)。工作內(nèi)容根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo) 制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算完成公司下達(dá)的銷售任務(wù) 制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo) 分解銷售任務(wù)指標(biāo)制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法 制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策 組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)協(xié)調(diào)處理各類市場問題 匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃 協(xié)調(diào)銷售關(guān)系 調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)任職資格教育背景: 市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。 培訓(xùn)經(jīng)歷: 受過市場營銷、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的

5、培訓(xùn)。 經(jīng)驗(yàn): 5年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。 技能技巧: 對(duì)市場營銷工作有較深刻認(rèn)知 有良好的市場判斷能力和開拓能力有極強(qiáng)的組織管理能力 熟練操作辦公軟件 優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。 態(tài)度: 正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信 高度的工作熱情良好的團(tuán)隊(duì)合作精神較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。工作條件工作場所:辦公室。 環(huán)境狀況:基本舒適。 危 險(xiǎn) 性:基本無危險(xiǎn),無職業(yè)病危險(xiǎn) 線上銷售(xioshu)經(jīng)理說明書共十三頁職位名稱 網(wǎng)絡(luò)客服直接上屬 直接下屬 部門 銷售部工作地點(diǎn) 間接下屬 所屬單位 晉升方向 職位概要負(fù)責(zé)協(xié)助部門做好網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的服務(wù)工作。工作內(nèi)容1、負(fù)責(zé)對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶信息進(jìn)行及時(shí)回復(fù)及跟蹤

6、；2、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的具體實(shí)施及過程跟蹤，并負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)信息的收集及統(tǒng)計(jì)工作；3、負(fù)責(zé)定期對(duì)市場及網(wǎng)絡(luò)營銷競品進(jìn)行調(diào)研信息收集及上報(bào)分析；任職資格本科以上學(xué)歷，市場營銷、新聞專業(yè)、廣告專業(yè)及策劃等相關(guān)專業(yè)學(xué)科畢業(yè)。工作經(jīng)歷1年以上網(wǎng)絡(luò)營銷或客服經(jīng)歷?；炯寄埽菏煜ぞW(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，溝通能力強(qiáng)：熟悉操作各類畫圖制作軟件。樂觀開朗，具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。工作條件工作場所:辦公室。 環(huán)境狀況:基本舒適。 危 險(xiǎn) 性:基本無危險(xiǎn),無職業(yè)病危險(xiǎn) 網(wǎng)絡(luò)(wnglu)客服崗位說明書共十三頁職位名稱倉庫管理員直接上屬 直接下屬 部門銷售部工作地點(diǎn) 間接下屬 所屬單位 晉升方向 職位概要完成與貨物的進(jìn)出庫、存儲(chǔ)相關(guān)的日常事務(wù)

7、等工作以達(dá)到庫存管理目標(biāo)。工作內(nèi)容 管理進(jìn)出庫貨物 質(zhì)量檢驗(yàn)與核對(duì)、商品碼放等 核對(duì)貨物的入庫憑證清點(diǎn)入庫貨物與送貨員辦理交接手續(xù) 安排貨物的存放地點(diǎn)登記保管賬和貨位編號(hào) 按照銷售情況調(diào)整、控制庫存數(shù)量及時(shí)配貨 填制、報(bào)送各種商品單據(jù)定期盤點(diǎn)商品上報(bào)盤點(diǎn)報(bào)告 實(shí)施倉庫的安全管理 完成上級(jí)交辦的其他工作任職資格教育背景: 儲(chǔ)運(yùn)專業(yè)大專以上學(xué)歷。 培訓(xùn)經(jīng)歷: 受過倉儲(chǔ)管理、財(cái)會(huì)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。 經(jīng)驗(yàn): 1年以上倉儲(chǔ)工作經(jīng)驗(yàn)。 技能技巧: 熟悉物流管理業(yè)務(wù)流程 熟練操作辦公機(jī)具。 態(tài) 度: 積極進(jìn)取責(zé)任心強(qiáng) 很強(qiáng)的自我約束力獨(dú)立工作和承受壓力的能力高度的工作熱情良好的團(tuán)隊(duì)合作精神工作條件工作場所:辦公室。 環(huán)境狀況:舒適。 危 險(xiǎn) 性:基本無危險(xiǎn),無職業(yè)病危險(xiǎn)(如屬于易燃易爆有毒物品倉庫有一定的危險(xiǎn)性)。 倉庫(cngk)管理員崗位說明書 倉庫(cngk)管理員崗位說明書 共十三頁內(nèi)容摘要銷售部職位說明演示。制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案有效地管理客戶。管理公司的線上銷售運(yùn)作，帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成公司的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)。培訓(xùn)經(jīng)歷: 受過市場營銷、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的培訓(xùn)。經(jīng)驗(yàn): 5年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。2、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的具體實(shí)施及過程跟蹤，并負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)信息的收集及統(tǒng)計(jì)工作。3、負(fù)責(zé)定期(dngq)對(duì)市場及網(wǎng)絡(luò)營銷競品進(jìn)行調(diào)