產(chǎn)業(yè)競爭策略ppt課件

1、產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略林文輝勝敗在戰(zhàn)爭之前大勢已定知己知彼、百戰(zhàn)百勝1.廠商本身及其所處的環(huán)境2.其顧客與供應者3.目前及未來潛在的競爭者4.替代品的產(chǎn)業(yè)己與彼：普通競戰(zhàn)略：1.最低本錢2.差異化3.專門化擬定戰(zhàn)略得古典方法競爭戰(zhàn)略轉輪擬定戰(zhàn)略得古典方法競爭戰(zhàn)略擬定的範疇產(chǎn)業(yè)結構分析產(chǎn)業(yè)結構強烈的影響業(yè)界之間的競爭規(guī)律，並決定廠商所能運用的戰(zhàn)略手段。推動產(chǎn)業(yè)競爭的動力華夏機械 林文輝產(chǎn)業(yè)結構分析產(chǎn) 業(yè)：一群廠商，其所生產(chǎn)的產(chǎn)品，相互具有非常大 的替代性。完全競爭：任何廠商可自在進入產(chǎn)業(yè)，廠商及其產(chǎn)品很近 似，廠商對供應者及顧客都沒有談判力量，廠 商之間的對抗無法約束。競爭底值：相當於政府發(fā)行的長期債券所

2、能得到的收益。一、進入的威脅(Threat of Entry)華夏機械 林文輝(一)進入的障礙(二)預期的報復(三)進入的阻擋價格(The Entry Deterring Price)(四)進入障礙的性質(五)經(jīng)驗與規(guī)模之進入障礙 1.規(guī)模經(jīng)濟(Economics of Scale) 2.產(chǎn)品差隔(Product Differentiation) 3.資金需求(Capital Requirement) 4.轉換本錢(Switching Costs) 5.獲得銷售通路(Access to the Distribution Channels) 6.和規(guī)模無關的本錢不利要素 7.政府的政策 (一)進

3、入的障礙6.和規(guī)模無關的本錢不利要素1.獨家產(chǎn)品技術2.獲得原料之優(yōu)惠便利3.有利的地點4.政府的補貼5.學習或經(jīng)驗曲線(二)預期的報復1.曾經(jīng)對進入者有過強烈報復的記錄2.已成立的廠商擁有很大資源可以回擊 a.多餘資金及未用完的貸款額度 b.多餘產(chǎn)能可滿足未來多餘的需求 c.配銷通路與客戶方面具有很大的操縱力量3.已成立的廠商對該產(chǎn)業(yè)具有很大的決心，並已投 入很多的流動資產(chǎn)4.產(chǎn)業(yè)的成長緩慢(三)進入的阻擋價格(The Entry Deterring Price)進入的阻擋價格：現(xiàn)行的價結構(如品質與服務)， 使?jié)撛诘倪M入收益(由潛在進入者 預測)，剛好平衡其預期得進入成 本，以抑制結構性的

4、進入障礙和所 冒的報復風險。(四)進入障礙的性質1.進入障礙在各種狀態(tài)改變時，可以並且事實上隨 之改變。2.雖然進入障礙改變緣由大多超出廠商的控制範圍 ，廠商的的戰(zhàn)略決定依然具有很大的影響力。3.某些廠商擁有一些資源或技藝，得以較少的代價 ，以抑制進入障礙而進入產(chǎn)業(yè)。(五)經(jīng)驗與規(guī)模的進入障礙以規(guī)模經(jīng)濟作為進入障礙的限制 1.各種進入障礙的利弊取捨，如產(chǎn)品區(qū)隔或建立獨有技術 的才干。 2.穫取規(guī)模經(jīng)濟利益的設備，較為專用化，對於新技術缺 乏彈性。 3.阻礙新技術或其他比較不仰賴規(guī)模之新競爭方法的孕育 。(五)經(jīng)驗與規(guī)模的進入障礙以規(guī)模經(jīng)濟作為進入障礙的限制 1.障礙可以經(jīng)由產(chǎn)品或製程的創(chuàng)新來化

5、解。 2.透過經(jīng)驗追逐低本錢的方式，能夠和其它有價值的 的障礙互有利弊。 3.強大的公司假設採用此障礙，則產(chǎn)業(yè)能夠凋謝。 4.能夠耽誤了在其他領域開發(fā)市場的留意力，以及阻 礙化解過去經(jīng)驗的新技術的孕育。二、現(xiàn)存競爭者之間的對抗強度 方式： 1.價格競爭 2.廣告戰(zhàn) 3.產(chǎn)品上市 4.提高服務及保証二、現(xiàn)存競爭者之間的對抗強度強烈對抗呵斥的緣由： 1.競爭者很多或旗鼓相當 2.產(chǎn)業(yè)成長緩慢 3.固定或儲存本錢高 4.缺乏差異性或轉換本錢 5.產(chǎn)能添加必須大量 6.競爭者多元化 7.艱苦戰(zhàn)略價值 8.高退出障礙退出障礙的主要緣由1.資產(chǎn)用途窄2.固定的退出本錢3.戰(zhàn)略上的相互關係4.感情的障礙5.

6、政府與社會的束縛退出障礙與進入障礙退出障礙低退出障礙高進入障礙低報酬低穩(wěn)定報酬低有風險報酬高穩(wěn)定報酬高有風險進入障礙高三、來自替代產(chǎn)品的壓力1.在產(chǎn)品的價格性能比較上，比本產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品具 有利優(yōu)勢。2.由利潤豐厚的產(chǎn)業(yè)所製造四、購買者的議價力量1.買方集中，或相對於賣者的銷售量，作大量採購。2.向該產(chǎn)業(yè)採購的產(chǎn)品，佔購買者的本錢或採購總量 的重要比例。3.向該產(chǎn)業(yè)購買的產(chǎn)品是標準品或無差別性。4.它面對很少的轉換本錢。5.它所賺的利潤微薄。6.購買者具有向後整合的能夠威脅。7.買方的產(chǎn)品或服務，其品質遭到賣方產(chǎn)品的影響不 大。8.購買者擁有全部情報。五、供應者的議價力量1.由少數(shù)公司壟斷，並且比買方產(chǎn)業(yè)更為集中。2.在銷售市場上不需求和其他替代品競