童裝品牌全案策劃14頁

1、童裝品牌全案策劃第一部份1、背景資料與策劃內(nèi)容目前中國0到16歲兒童有3.8億，年童裝消費需求量在8億件左右。童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。然而，童裝業(yè)在整個服裝行業(yè)中所占比例甚小，統(tǒng) 計數(shù)字表明，目前我國童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6%左右。中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5%。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。專家指出，未來幾年全國童裝需求量將以10%以上的速度遞增。針對阿福公司關(guān)于

2、開拓童裝品牌市場的項目，以全案服務的姿態(tài)，我們將為其提供全面服務，全案服務具體內(nèi)容將在對阿福公司進行細致的了解后針對相關(guān)分析結(jié)論進行，全案作業(yè)的宗旨是“打造“小豬快跑”強勢的童裝品牌形象?！?、總體策劃思路對童裝市場態(tài)勢的了解程度、對“小豬快跑”的品牌定位、對“小豬快跑”童裝的形象整合以及市場渠道整合等都將直接關(guān)系著“小豬快跑”品牌在市場中的運營績效。塑造一個強勢的童裝品牌在很大程度上取決于總體的品牌策劃思路的整理。針對阿福公司的全案工作，我們的總體策劃思路是：在基于充分了解的前提條件下，針對阿福公司的相關(guān)情況以及現(xiàn)階段中國童裝市場的市場態(tài)勢，對“小豬快跑”進行系統(tǒng)的市場定位與形象整合，對“小

3、豬快跑”的市場運營渠道進行系統(tǒng)的整合，將打造“小豬快跑”強勢的品牌形象為始終追求目標。3、總體形象策劃完成意義總體形象策劃從根本上來講是塑造強勢品牌的重要手段，沒有任何產(chǎn)品是在沒經(jīng)過整體形象策劃后就形成品牌的，品牌是區(qū)別于產(chǎn)品有形價值之上的無形價值，從根本上提升產(chǎn)品的價值，并達到一定的市場知名度與創(chuàng)造高于產(chǎn)品本身的市場績效?？傮w形象策劃的完成是塑造品牌的最重要手段。對阿福品牌全案策劃的實際意義：實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展大計，接軌新一輪的戰(zhàn)略機制。整合新品牌與商標形象工程，為企業(yè)形象建設打下基礎。創(chuàng)新與發(fā)展，形成自己的品牌建設之路。占據(jù)本地市場，延伸品牌效應。第二部份寫在最前：我們不能保證能為客戶帶來多大的

4、利潤，但我們保證一種品牌形象的完整。品牌的全案策劃工程是一個系統(tǒng)的工程，在此我們強調(diào)這點是因為我們的策劃案是針對阿福公司的全案策劃，當然也是企業(yè)形象的完善過程。這個過程將是復雜多樣的，在以后的執(zhí)行操作過程中可能會出現(xiàn)種種意料外之事，但我們主導思想不變，我們強調(diào)：一種品牌的創(chuàng)建整合單靠一家策劃公司來完成是不夠的，需要我們共同努力，積極配合，共同研究這個課題。一、中國童裝行業(yè)現(xiàn)狀分析隨著童裝市場競爭的日趨激烈，特別是國際品牌進入中國，新的企業(yè)理念、新的經(jīng)營思想也開始滲入童裝業(yè)。本案經(jīng)過詳細的市場調(diào)查，對中國童裝業(yè)的現(xiàn)狀進行了分析。 1市場發(fā)展?jié)摿薮竽壳爸袊?到16歲兒童有3.8億，約占全國總?cè)丝?/p>

5、的四分之一，而且其中34%是獨生子女，為此國內(nèi)童裝市場消費潛力巨大。年童裝消費需求量在8億件左右，權(quán)威機構(gòu)預測在今后幾年，每年仍將以8%左右的速度遞增。童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。然而，童裝業(yè)在整個服裝行業(yè)中所占比例甚小，統(tǒng)計數(shù)字表明，目前我國童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6%左右。專家指出，未來幾年全國童裝需求量將以10%以上的速度遞增。2、行業(yè)內(nèi)缺乏優(yōu)秀的設計師隊伍 童裝企業(yè)普遍缺乏童裝設計師，優(yōu)秀的設計師更是難以尋覓。企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)更多的是一種借鑒和組合。大型企業(yè)借鑒和組合歐、美、韓、日、港、臺的童裝設計，中小型企業(yè)則多是盯著大型企業(yè)的新產(chǎn)品出籠，等著借鑒和組合。 3、童裝品牌競

6、爭模式漸行，國際OEM基地是制約中國品牌國際化的直接障礙據(jù)相關(guān)部六統(tǒng)計資料顯示，目前，國內(nèi)童裝市場上，國外品牌童裝就占了50，而國內(nèi)廠家占有的50市場份額中，只有30擁有品牌，其余70還處于無品牌競爭狀態(tài)。而這占有30市場份額的品牌，又普遍存在諸如設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差等通病，制約著整體的發(fā)展。 4、童裝行業(yè)面臨重新洗牌 童裝行業(yè)相對于男裝、女裝來說，還很不成熟，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場占有率都很小，地位尚不穩(wěn)固。另外，童裝產(chǎn)業(yè)這塊服裝業(yè)最后的誘人蛋糕，已吸引并不斷吸引國內(nèi)外資本力量介入。童裝行業(yè)面臨重新洗牌，誰能夠抓住機遇，完善產(chǎn)品，做好USP（獨特消費主張）定位，誰就能在

7、今后的競爭勝出。 5、中國服裝行業(yè)內(nèi)知名的設計師中尚沒有童裝設計師 一旦某個品牌具備了自己的知名設計師，它將會在童裝行業(yè)中出類拔萃。這就是名師、名牌、名企的互助互長原理，這將使該品牌能在童裝行業(yè)中樹立設計、銷售、生產(chǎn)的威望，使品牌的文化內(nèi)涵更加豐富，使創(chuàng)造名牌的時間和費用大縮減。 三、“小豬快跑”童裝形象之競爭策略在產(chǎn)品的同質(zhì)化問題越來越突出的今天，產(chǎn)品市場競爭模式也進行了相應的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)代的市場競爭是以品牌競爭為主導的競爭模式。強勢的市場品牌將是產(chǎn)品市場銷售效率的保證。品牌的競爭從根本上將體現(xiàn)在以下幾個方面：概念之爭品牌生存的重要手段之一就是概念，品牌所倡導的概念的先進性將會引導整個行業(yè)的格局

8、，如同一個“名師”將會引領一個強勢的品牌。一個具有市場引導力的概念也可以創(chuàng)造一個市場。眾觀中國童裝的發(fā)展歷程，我們能看出從最開始的遮身保暖到現(xiàn)在的追求個性無不是概念變化引領的結(jié)果，當然這與社會發(fā)展與人民生活水平提高也息息相關(guān)。從近兩年的童裝市場來看“綠色”童裝又成為時下最為流行童裝理念。概念之爭策略的主要手段是通過具有行業(yè)引導力的觀念來塑造一個品牌，這種概念可以是先進的童裝設計理念也可以是先進的市場消費理念或其它。從根本上它是塑造差異化品牌的重要手段，從根本上區(qū)別于其它品牌間的性格。2價格之爭價格競爭是仍舊是中國市場競爭的主要模式，不成熟的市場是產(chǎn)生這種狀況的主要問題，此外由于品牌個性的不明確

9、，無差異的產(chǎn)品性格，商家想在市場中取得一定成績，并完成企業(yè)原始積累，于是價格競爭就成為他們的主要產(chǎn)品競爭模式，通過低成本、低廣告投入，低銷售價格來與市場其它產(chǎn)品競爭也不失為一種實在市場競爭手段。在制定價格競爭策略時要全面考慮品牌的市場定位及品牌的性格定位，是選擇走高價格模式、走低價格模式還是差別價格模式在公司品牌管理決策過程中至關(guān)重要。高價格的制定需要高端的品牌形象以及良好的產(chǎn)品質(zhì)量作為支撐；低價格對品牌的形象要求相對弱一些，但是便宜沒好貨的觀念在中國仍舊相當深入人心，低價格不能給人放心，不能帶給人某種消費心理享受等等，這些在一定度上制約了低價格產(chǎn)品的市場運營。制定產(chǎn)品價格競爭策略要結(jié)合產(chǎn)品的

10、市場定位進行，結(jié)合不同時間段的市場競爭格局進行相應的調(diào)整。靈活的價格競爭策略將是一個新興品牌在市場上價格的主要策略。3供應鏈之爭良好的供應鏈的建立是節(jié)省產(chǎn)品生產(chǎn)及運營成本的重要手段，完善的供應鏈從產(chǎn)品生產(chǎn)原料的采購、產(chǎn)品的生產(chǎn)、產(chǎn)品的分銷渠道到產(chǎn)品終端的維護與建立都具有重大的意義。加強供應鏈的管理與組合，構(gòu)筑360度的產(chǎn)銷供應鏈從根本上推進產(chǎn)品的市場進程，節(jié)約產(chǎn)品運行周期，節(jié)省運營成本。杭州阿福公司所在區(qū)域是目前中國經(jīng)濟最為活躍的地區(qū)，良好的地區(qū)優(yōu)勢為“小豬快跑”童裝的發(fā)展創(chuàng)造了得天獨厚的優(yōu)勢，此外由于阿福公司原來就是從事兒童用品生產(chǎn)和銷售的，在原料的供應鏈的建立上有著豐富的經(jīng)驗優(yōu)勢，在供應鏈

11、上我們要做的只是對原有的模式進行系統(tǒng)的整合，去其糟粕，留其精華，使“小豬快跑”品牌供應鏈更具有競爭力。4顧客源競爭走區(qū)域化發(fā)展競爭之路：走區(qū)域化，滲透周邊市場，影響童裝市場消費心理，提倡理性、健康消費是“小豬快跑”在顧客源競爭中的主要競爭理念，這一理念從阿?，F(xiàn)有的品牌性質(zhì)出發(fā)，立足于品牌現(xiàn)狀同時向更深一層的市場進入，直接與知名品牌形成競爭，只有競爭才能創(chuàng)新品牌形象。渠道拓展策略：渠道拓展具體表現(xiàn)在二個方面，一是渠道的主體拓展，傳統(tǒng)的渠道有大賣場、商場、專賣店等形式；二是渠道運營方式的拓展，如特約連鎖、加盟代理等。此外在品牌關(guān)系營銷中，進行品牌結(jié)盟、與相關(guān)社會組織（如少兒組織）進行合作也是市場目

12、前倡導的渠道拓展模式。長期以來，品牌童裝一直立足于城市市場銷售，但隨著經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，農(nóng)村的購買力也越來越強，在我國一些發(fā)達地區(qū)的農(nóng)村，其購買力甚至超過了一些落后的中西部城市。好的產(chǎn)品并非一定是要在一級市場銷售，也可以以二線市場為主要銷售市場（如同男裝品牌的柒牌，在二線市場的成舊有目共睹。）或者在發(fā)達地區(qū)的農(nóng)村市場銷售，創(chuàng)建供銷聯(lián)盟，培育市場。四、三大戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略目前的中國童裝市場正是群雄并起的格局，整體市場是我中有你，你中有我，國內(nèi)品牌，國際品牌相互蠶食市場，市場越來越大，越來越寬廣，如同男裝、女裝一樣，品牌區(qū)域勢力正促步成熟。但總體格局較為紛擾，童裝市場缺少有影響品牌，專家預測，新一輪童裝

13、市場的競爭將是品牌的競爭。有競爭才會有發(fā)展，在對中國童裝市場進行初步分析后，我們確定卓越品質(zhì)、陣地經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略。市場戰(zhàn)略目前，國內(nèi)童裝市場進口品牌已經(jīng)占據(jù)50的市場份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝只占市場份額的30。而有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不過幾百家，有一定市場影響力的兒童品牌服裝，分攤到每個兒童身上則數(shù)量更少。整個兒童服裝市場從數(shù)量到品質(zhì)，還遠遠不能滿足市場需求，市場發(fā)展空間很大?，F(xiàn)階段，國內(nèi)童裝高端市場幾乎被外來品牌占據(jù)，國內(nèi)品牌要想搶占高檔市場和外來品牌抗衡，經(jīng)營手段就必須超前。但目前中國童裝企業(yè)在此點上明顯不足，國產(chǎn)童裝在國際經(jīng)營理念、產(chǎn)品風格和品牌運

14、作方面比進口品牌略遜一籌。同時，國內(nèi)品牌多數(shù)集中在中低檔市場，與國際背景品牌相比，差距主要在設計和營銷上。國內(nèi)品牌設計一直在模仿國外童裝，缺乏適應兒童生長的設計，時代感不強，沒有重視品牌的形象，很少投入經(jīng)費開發(fā)研究，缺乏個性和民族色彩。如今，童裝消費已經(jīng)從數(shù)量消費向品牌消費過渡，競爭焦點也向品牌轉(zhuǎn)化。在這樣的市場背景下，我們確定阿福童裝的市場戰(zhàn)略為：實施品牌運營，拓展同邊市場，輻射全國 。3人才戰(zhàn)略“人才”之爭，是中國社會客觀存在的現(xiàn)象，社會各行專業(yè)人才緊缺。人才是企業(yè)發(fā)展的動所在，我們確定阿福童裝的人才戰(zhàn)略目標理念為：廣積行業(yè)英才，共創(chuàng)輝煌事業(yè)。五、整合形象與市場操作1樹形樹形包括企業(yè)形象與

15、產(chǎn)品形象兩個部份，如何將產(chǎn)品形象與企業(yè)形象進行協(xié)調(diào)？如何在產(chǎn)品形象設計中體現(xiàn)企業(yè)形象及文化內(nèi)涵是樹形的主要工作內(nèi)容?！敖】稻G色關(guān)愛”將是我們確定的形象工作的主要思想。企業(yè)形象：企業(yè)形象的整合與導入屬于企業(yè)CIS系統(tǒng)中的，不在本案的作業(yè)泛圍之內(nèi)。但在全案作業(yè)過程中，根據(jù)企業(yè)的實際情況，我們會對企業(yè)形象系統(tǒng)工作進行初步涉及，在一定層面上提出企業(yè)形象理念，以在企業(yè)日常操作以及產(chǎn)品市場運營中進行運用，使企業(yè)形象與產(chǎn)品形象在一定層面上達到統(tǒng)一。產(chǎn)品品牌形象：產(chǎn)品形象的完善將是本案的目的所在，我們策劃思路是采用整合品牌傳播的方式，對產(chǎn)品品牌進行全方位的塑造。在發(fā)展戰(zhàn)略中我們提到“卓越品質(zhì)、陣地經(jīng)營”的理念

16、，那么我們的形象目標就是區(qū)域性的本土品牌形象。整體產(chǎn)品形象迎合我們“健康綠色關(guān)愛”的整體形象工作思想。2定位完整的品牌、市場定位可以使我們的產(chǎn)品在市場上有更準確的方向，可以使我們在市場運作方面更具有針對性。能使我們的廣告及理念訴求更加真切?？梢允刮覀冊诋a(chǎn)品的投放和市場服務方面更具體化，客戶的資料收集也會更真實。這也就是產(chǎn)品市場定位的優(yōu)勢所在。完善而準確的市場定位是產(chǎn)品在市場中發(fā)展并壯大的保證。我們在對阿福童裝進行市場定位時，是基于充分的市場研究后得出的結(jié)論，是在通過對同行業(yè)，同性質(zhì)類產(chǎn)品進行充分研究后得出的結(jié)果，它是基于市場消費和不同群體的不同消費訴求和消費理念之上的。 品質(zhì)定位國內(nèi)童裝之所以

17、缺乏競爭力，主要原因是整體設計水平及產(chǎn)品品質(zhì)有待提高。目前我國專職童裝設計師數(shù)量不多，很多設計師主要以成人服裝設計為主，對于童裝只投入極少的精力，再加上我國童裝起步較晚，觀念落后，對童裝沒有引起足夠的重視，所以童裝市場雖然潛力很大，但發(fā)展較慢。目前童裝設計、品質(zhì)主要存在以下問題： 問題一：過分追求繁瑣的裝飾，這樣不僅提高了成本，增加了消費者的負擔，也使童裝顯得過于累贅，降低了文化品味。 問題二：款式趨向成人化；兒童正在長身體，過于緊繃的衣服勢必影響孩子的發(fā)育與健康。有些童裝簡直就是簡單的成人服裝的縮小號，款式單調(diào)、呆板，失去了童裝所必備的童真和童趣。 問題三：面料質(zhì)量不過關(guān)；有的童裝在設計時選

18、擇的面料質(zhì)量不過關(guān)，有的幾經(jīng)水洗后或變得寬大松弛，或變得狹小緊繃；有的染色的色牢度差，日光照射或洗滌后失去了當初的艷麗；還有的面料在袖口前胸等磨擦處容易起球，發(fā)黑的小絨球大大破壞了服裝的美觀；更有甚者，有的面料含有福爾馬林及熒光、甲醛等化學物質(zhì)，對兒童身心健康構(gòu)成威脅，孩子吸入這些化學物質(zhì)后，最明顯的癥狀是疲倦、失眠、頭疼、咳嗽等，皮膚長期接觸甲醛還會引起皮疹，這對嬰幼兒及兒童的生長發(fā)育會產(chǎn)生嚴重的影響。 針對以上分析結(jié)論，在阿福童裝的品質(zhì)定位上，我們定位于“綠色、健康”。 市場定位從目前中國童裝消費檔次看，由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主，中高檔需求增長迅速。從消費數(shù)量上來看，中等收入戶

19、、中等偏上收入戶及高收入戶對各式童裝的消費呈現(xiàn)明顯上升趨勢，而最低收入戶、低收入戶、中等偏下及最高收入戶則呈下降趨勢。這說明中等收入群體是童裝消費的主體。因此，對阿福童裝的市場我們定位于：中高檔，市場定位于一、二級市場。3形象活動定位形象活動是進行品牌樹形的重要手段，活動的策劃實施要將品牌及企業(yè)形象進行系統(tǒng)的組合，在活動中將形象全面塑造與展示，為品牌塑造強勢的市場效應及銷售力。對“小豬快跑”品牌的市場活動圍繞整體的市場運營策略展開。市場角色定位：中國童裝市場的新銳品牌第三部份 平面設計與應用1、總體平面設計思路全案作業(yè)的完整實施除了運用公關(guān)、活動策劃來完成外，視覺的表現(xiàn)將是慣穿于全案作業(yè)始終的

20、主要市場表現(xiàn)形式。我們將在對阿福童裝系統(tǒng)的分析和定位后，在平面設計中積極迎合這一系列特點，在平面視覺表現(xiàn)中以體現(xiàn)產(chǎn)品特點，詮釋產(chǎn)品特色，形象產(chǎn)品個性，迎合兒童消費心理為主要設計思路。針對阿福童裝的平面表現(xiàn)在經(jīng)過對中國童將市場進行初步分析后，我們擬定初步了設計思路：運用健康平和的色系，卡通的輔助圖形組合來迎合兒童消費心理。2、總體形象定位“把握品牌，活潑形象”：基于這樣的一個主題是我們在經(jīng)過對中國童裝市場進行系統(tǒng)分析后得出來的結(jié)論。目前中國童裝消費的決策人群仍是以家長為主，父母主導兒童消費。首先，就消費者心理來看，對于四歲以下兒童，他們還沒有形成自己的觀點與見解，在選擇衣服的時候，多數(shù)是由家長作

21、主。因此，家長的觀點與心理在這一年齡階段的童裝市場上幾乎起著決定性的作用，而家長在給孩子選擇衣服的時候，普遍存在著一種“寵物心理”，讓自己的孩子穿著“成人化”，打扮得與眾不同，標新立異，這會讓他們感覺到趣味性與成就感。除此之外，那些年齡比較大一點的孩子，在買衣服時是父母陪同著去的，孩子有了自己的審美與喜好，家長除了把持一下價格，在顏色和款式上都是由孩子自己作主。充滿個性的童裝品牌對家長具有很強的吸引力。以個性為產(chǎn)品主要訴求童裝品在人體工程學的科學表現(xiàn)方面卻不是很到位，也就是說兒童穿在身上不舒服。在阿福童裝不能以強勢的個性為主導的設計風格之前，以活潑的形象來詮釋品牌將是阿福童裝至始至終的選擇。3

22、、形象應用定位 在品牌推廣過程中所涉及到的平面設計項目，為了使商業(yè)品牌在視覺形象上的統(tǒng)一，加強品牌的視覺系統(tǒng)管理至關(guān)重要。在整體設計理念上以產(chǎn)品的總體形象定位為指導，整體設計風格迎合童裝風格的特性及市場要求。4、平面設計相關(guān)內(nèi)容關(guān)于童裝的終端演示及包裝：包裝是產(chǎn)品在市場上的第一體現(xiàn)，在視覺上第一時間內(nèi)傳達產(chǎn)品信息，產(chǎn)品的包裝的設計風格和應用直接體現(xiàn)產(chǎn)品的個性特點，產(chǎn)品的終端形象的演示效果直接關(guān)系著產(chǎn)品的市場營銷成績，終端形象的演示和定位，對產(chǎn)品的營銷成績以及推廣效果有至關(guān)重要。包裝設計的內(nèi)涵：包裝設計滿足產(chǎn)品的市場營銷要求，我們應更多考慮的是設計中的內(nèi)涵部分。包裝設計的內(nèi)涵就是產(chǎn)品的文化思想、

23、和市場訴求的綜合體現(xiàn)。包裝設計要反映出產(chǎn)品、品牌、企業(yè)等不同的內(nèi)涵。找到自身產(chǎn)品的個性特點，同類型的產(chǎn)品的特征。比較同類產(chǎn)品找出異同點，針對目標市場劃分消費階層，給產(chǎn)品進行準確的定位，賦予產(chǎn)品鮮明個性，這些是包裝的第一切入點。在給產(chǎn)品賦予個性特征之后，包裝設計還要反映商品品牌內(nèi)涵。從另一外角度來講包裝是企業(yè)文化形象的積累和反映。包裝設計的表現(xiàn)：包裝設計的表現(xiàn)通常由立體的包裹性設計與平面的裝飾性設計構(gòu)成。立體造型形成了包裝的基本性造型。色彩的組合和利用是包裝平面設計中永恒不變的定律，色彩的選取和利用（包括輔助色的選取和利用）都將直接體現(xiàn)產(chǎn)品的特點及內(nèi)涵、直接對消費購買動機和行為產(chǎn)生影響。從平面裝

24、飾上講，色彩的運用也不再停留于傳統(tǒng)的理解認識上，色彩理念給消費者留下深刻的第一印象，使產(chǎn)品品牌形象深入人心，為提高銷售發(fā)揮了不可忽視的作用。除色彩因素外，圖形文字也是平面視覺效果中不可忽視的因素，在改變色彩的同時，緊緊抓住產(chǎn)品原有的本質(zhì)特征，在圖片、圖形、視覺符號等元素上準確反映了產(chǎn)品的信息。這是包裝設計在平面視覺上取勝的原因，也是制勝的規(guī)律。在產(chǎn)品的包裝和終端演示的設計過程中，我們堅持把握以體現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)涵、傳播產(chǎn)品信息、鑄就產(chǎn)品文化、創(chuàng)建消費時尚、成就營銷目標的指導思想，經(jīng)過充分的對同類型產(chǎn)品的研究，運用多維的思想和設計表現(xiàn)手法，闡述產(chǎn)品。第四部份 媒體的組合與應用媒體組合應用的總體思路媒體的

25、主要選取擇有多媒體、平面媒體以及POP、MD等形式，一個品牌全案作業(yè)過程，媒體的組合至關(guān)重要，結(jié)合 “整合營銷” 品牌營銷理念，我們將對阿福童裝進入市場不同時段的廣告需求進行系統(tǒng)的分析，針對品牌傳播的需要進行相應的媒體資源整合。在媒體選擇上，我們主要選擇網(wǎng)絡媒體、電視媒體和報紙，并配以MD、宣傳冊，以及企業(yè)形象樣冊，廣告牌，車體等形式的多層媒體組合來實現(xiàn)全媒工作的內(nèi)容。在總體思路上，我們以“打造阿福童裝強勢的品牌形象”為主導，一切的廣告、營銷活動的展開都圍繞這一主題展開。媒體、活動的具體組合媒體的組合是為了將整體的傳播過程更有效的結(jié)合起來，從多層面，多角度的切入宣傳重點。 具體組合方式：電視廣

26、告片（方案另定，30秒廣告片拍攝）和報紙廣告穿插投入，在每一次大型活動前、中、后都進行相應的廣告報道。廣告形式以產(chǎn)品宣傳樣冊、招商手冊、MD、POP等廣告資料輔助宣傳。 此外，在各大節(jié)假日、各大民俗節(jié)日以及熱點活動期間，與相關(guān)單位進行相關(guān)的關(guān)聯(lián)合作，進行“關(guān)系營銷”策略。第五部份 我們的工作流程和合作流程工作流程確定項目，組建項目組進行系統(tǒng)的市場研究。包括對競爭品牌、消費者行為、產(chǎn)品特征的研究進行企業(yè)定位、產(chǎn)品定位實行企業(yè)式產(chǎn)品形象定位、企業(yè)和產(chǎn)品形象定位形象定位的視覺表現(xiàn)、包括產(chǎn)品視覺識別（VIS）設計（商標、包裝）產(chǎn)品的上市整合傳播選擇新的營銷方案（區(qū)域選擇、品種選擇、目標消費選擇、營銷手

27、法選擇、通路選擇）協(xié)助企業(yè)執(zhí)行方案；營銷人員培訓；聯(lián)合招商等 合作流程確定項目共同組建項目專家組由企業(yè)提供產(chǎn)品或企業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀的相關(guān)資料進場對企業(yè)進實地考查對企業(yè)領導進行采訪，獲得第一手關(guān)于企業(yè)的形象和管理意見編撰企業(yè)總體形象策劃提案（初案）共同對提案進行系統(tǒng)的分析和驗證簽訂合作協(xié)議、合同。還有相關(guān)的獎懲條款第六部分 我們的優(yōu)勢優(yōu)勢一、我們研究市場，我們了解市場在每個案子接手的時候我們都會組織專業(yè)的市場調(diào)研人員對相關(guān)的市場情況進行調(diào)研。研究市場的規(guī)律，運行模式，及格相關(guān)產(chǎn)品的市場占有率，產(chǎn)品功效，成份；產(chǎn)品的適用人群，市場定位，還有產(chǎn)品的相關(guān)的訴求，企業(yè)背景等一系列的問題，然后針對其研究結(jié)果進行分析和總結(jié)，得出一套全新的針對企業(yè)或產(chǎn)品的調(diào)研結(jié)果。在調(diào)研過程中，我們得到了一系列的關(guān)于行業(yè)，還有行業(yè)外對于行業(yè)產(chǎn)品的看法和理解，還有相關(guān)產(chǎn)品特性，效果，以及產(chǎn)品的市場占有率等方面的信息，這為我們做好這個案子提供了強有力的數(shù)據(jù)及理念支持。 優(yōu)勢二、我們有著敬業(yè)的工作團隊我們的企劃部門，設計部門，執(zhí)行部門還有相關(guān)的市場調(diào)研部門，大家工作恰似一個整體，共同協(xié)作，敬業(yè)求實。眾多的成功案例見證了我們這個集體的實力，我們帶給了眾多商家銷售業(yè)績還有營利的信心。優(yōu)勢三、市場營銷的經(jīng)驗之談關(guān)于市場營銷，我們一直堅持以人為本的