石油銷售公司產(chǎn)品銷售價格管理辦法-制度大全

1、石油銷售公司產(chǎn)品銷售價格管理辦法-制度大全石油銷售公司產(chǎn)品銷售價格管理辦法之相關(guān)制度和職責(zé)，石油銷售公司產(chǎn)品銷售價格管 理辦法（暫行）第一章總則第一條為加強石油銷售公司（以下簡稱HB公司或公司）化工產(chǎn)品銷 售價格的管理，規(guī)范銷售價格的制定、調(diào)整、執(zhí)行程序，創(chuàng)造更好的經(jīng)濟石油銷售公司產(chǎn)品銷售價格管理辦法（暫行）第一章總則第一條為加強石油銷售公司（以下簡稱“HB公司或公司”）化工產(chǎn)品銷售價格的管理，規(guī)范 銷售價格的制定、調(diào)整、執(zhí)行程序,創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益，結(jié)合公司實際情況，特制定本辦法。第二條本辦法適用于HB公司所有對外銷售的化工產(chǎn)品銷售價格的制定、調(diào)整、執(zhí)行與監(jiān) 督管理。第三條公司化工產(chǎn)品價格制

2、定和調(diào)整的基本原則是科學(xué)定價、嚴格執(zhí)行、公開透明、運 行高效。第二章組織機構(gòu)及職責(zé)第四條公司價格管理領(lǐng)導(dǎo)小組（以下簡稱價格領(lǐng)導(dǎo)小組”）是公司產(chǎn)品價格管理的最高決策 機構(gòu)。價格領(lǐng)導(dǎo)小組成員由公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、銷售部、市場信息部、物流管理部、財務(wù)部、 綜合辦公室等部門的負責(zé)人、業(yè)務(wù)人員組成。其主要職責(zé)為：（一）貫徹落實上級單位價格管理委員會的價格方針、政策；（二）研究并審批制定公司價格管理辦法；（三）研究并審批制定權(quán)限內(nèi)產(chǎn)品的調(diào)價方案及價格策略；（四）向上級單位提交化工產(chǎn)品銷售價格管理機制和價格調(diào)整方案建議；（五）處理公司內(nèi)部在價格執(zhí)行方面的違規(guī)、違紀行為。第五條價格領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在

3、市場信息部，辦公室主任由市場信息部部長擔(dān) 任，負責(zé)主持價格管理領(lǐng)導(dǎo)小組的日常管理工作。價格領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主要職責(zé)如下：（一）擬定公司價格管理辦法；（二）提出銷售價格及政策的調(diào)整建議，提交價格領(lǐng)導(dǎo)小組審議；（三）組織召開價格領(lǐng)導(dǎo)小組會議；（四）整理價格領(lǐng)導(dǎo)小組會議紀要，做好會議成果的成員簽字工作；（五）將價格領(lǐng)導(dǎo)小組會議確定的價格方案及時下達相關(guān)部門、單位,并監(jiān)督執(zhí)行；（六）按規(guī)定向產(chǎn)品經(jīng)銷公司化工品銷售部備案價格管理相關(guān)資料；卜七）做好銷售價格、政策資料的匯總、歸檔及保管工作。第六條價格管理領(lǐng)導(dǎo)小組中各部門的主要職責(zé)：（一）銷售部的主要職責(zé)為:根據(jù)市場行情、客戶需求狀況等信息，提交價格調(diào)整建議

4、至公司 價格管理領(lǐng)導(dǎo)小組。（二）市場信息部的主要職責(zé)為:化工產(chǎn)品巾場價格政策、價格信息的收集和調(diào)研;在產(chǎn)品經(jīng) 銷公司限定的價格浮動范圍內(nèi),擬定產(chǎn)品價格策略、調(diào)價方案，并擬定浮動范闈外的價格調(diào)整 建議;完善化工產(chǎn)品的價格制定機制，探索建立適應(yīng)于化工產(chǎn)品銷售市場的價格制定模式，在 不同的市場形勢條件下應(yīng)用與當(dāng)時市場形勢相適應(yīng)的定價模式。（三）財務(wù)部的主要職責(zé)為:從納稅籌劃、經(jīng)濟效益的角度為價格的制定與調(diào)整提供相應(yīng)的建 議。（四）綜合辦公室的主要職責(zé)為:協(xié)助會議的召開，并協(xié)助做好會議記錄及收發(fā)文等工作。監(jiān) 督價格制定的全過程，防范違法違紀事件。從公司整體發(fā)展、績效實現(xiàn)等角度對價格的制定 與調(diào)整提供相

5、關(guān)意見，同時審核價格制定與調(diào)整的合法和合規(guī)性。第三章價格的制定第一節(jié)價格制定原則第七條公司在產(chǎn)品經(jīng)銷公司規(guī)定的銷售指導(dǎo)價的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場情況，堅持當(dāng)期效益最 大化原則，確定產(chǎn)品的實際銷售價格。第八條公司在上級單位給予的價格浮動范圍、政策范圍內(nèi)，根據(jù)市場情況確定產(chǎn)品的實際 對外銷售價格。超過上級單位給予的價格浮動范圍、政策范圍時，經(jīng)公司價格領(lǐng)導(dǎo)小組審批 同意后提交上級單位進行審查。第二節(jié)價格決策程序第九條公司權(quán)限范圍內(nèi)銷售價格制定程序：（一）市場信息部信息管理崗收集匯總?cè)A中、華南區(qū)域市場價格與競爭者的價格信息，編制價 格分析報告,預(yù)測化工產(chǎn)品市場未來價格走勢。（二）客戶經(jīng)理可根據(jù)市場行情、客戶

6、需求狀況等信息，提出價格調(diào)整建議，提交至市場信息 部信息管理崗。（三）市場信息部信息管理崗根據(jù)客戶經(jīng)理提交的價格調(diào)整建議，并結(jié)合收集的化工品價格 走勢、客戶需求量走勢、化工品采購價、化工品配置量、庫存量、產(chǎn)品市場占有率等信息, 擬訂化工品價格調(diào)整建議書提交部門經(jīng)理初步審查。擬訂的化工品價格調(diào)整建議書需寫明擬 調(diào)價的化工品品名、調(diào)整后的價格以及條件原因。（四）市場信息部經(jīng)理根據(jù)價格分析報告、市場信息和企業(yè)自身條件等因素，審查價格調(diào)整建 議。經(jīng)初步審核同意后由市場信息部組織召開價格領(lǐng)導(dǎo)小組會議集體商討決策。價格管理領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室應(yīng)負責(zé)做好價格管理領(lǐng)導(dǎo)小組研究、決策的前期準備工作，組織 相關(guān)專業(yè)部門

7、或人員進行調(diào)查論證，提供有關(guān)方面的資料:1、調(diào)研報告,應(yīng)當(dāng)包括現(xiàn)行價格存 在的問題,市場價格情況，調(diào)價的原因和依據(jù);2、具體調(diào)價方案。（五）價格領(lǐng)導(dǎo)小組會議由總經(jīng)理主持，各委員集體商討擬訂的銷售價格調(diào)整建議是否合理。 價格調(diào)整建議需經(jīng)價格領(lǐng)導(dǎo)小組成員集體簽字后方可生效。除緊急情況外，價格管理領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室至少提前一個工作日，將相關(guān)資料發(fā)送給價格管理 領(lǐng)導(dǎo)小組成員，并負責(zé)通知會議主題、時間、地點。（六）價格領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室整理會議紀要，并以價格文件形式統(tǒng)一下發(fā)至相關(guān)部門執(zhí)行。第十條公司涉及價格管理的以下資料，需要以文件形成二十四小時內(nèi)報產(chǎn)品經(jīng)銷公司價格 管理領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案：（一）價格管理領(lǐng)導(dǎo)小

8、組成員組成及變動文件；（二）出臺的相關(guān)價格管理辦法；（三）權(quán)限內(nèi)重大銷售價格調(diào)整文件及價格會議后形成的會議紀要。第三節(jié)議事規(guī)則第十一條價格管理領(lǐng)導(dǎo)小組會議按需召開。會議由組長主持,組長不能出席時可委托其他 成員主持。第十二條組長或價格管理領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室可以提議召開會議。會議須有2/3以上成員出席 （包括委托方）方可舉行。成員應(yīng)親自出席會議，成員因故不能出席會議的，可書面委托其他成 員代為出席，委托書中應(yīng)當(dāng)載明授權(quán)發(fā)表的建議或意見。第十三條每一名成員有一票的表決權(quán);會議做出的決議，必須經(jīng)全體成員的過半數(shù)通過。第十四條價格管理領(lǐng)導(dǎo)小組會議原則上以實體會議方式召開;必要時，也可通過通訊方式召 開。第

9、十五條價格管理領(lǐng)導(dǎo)小組會議的召開程序、表決方式、協(xié)商結(jié)果或?qū)徍艘庖姳仨氉裱?關(guān)法律、法規(guī)、章程及本辦法的規(guī)定。第十六條價格管理領(lǐng)導(dǎo)小組會議應(yīng)當(dāng)有書而審議意見或會議紀要，出席會議的成員應(yīng)當(dāng)在 審議意見或會議紀要上簽字;審議意見或會議紀要由價格管理領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負責(zé)保存。第十七條如有必要，價格管理領(lǐng)導(dǎo)小組可邀請與價格管理相關(guān)的有關(guān)人員列席價格管理領(lǐng) 導(dǎo)小組會議。第十八條出席會議的成員和列席人員均對會議所議價格方案有保密義務(wù)，不得擅自泄露有關(guān)信息,第四章價格的執(zhí)行與監(jiān)督第十九條各部門應(yīng)嚴格按公司價格領(lǐng)導(dǎo)小組制定或調(diào)整后的銷售價格執(zhí)行,客戶經(jīng)理應(yīng)及 時通知客戶化工品銷售價格。第二十條公司價格領(lǐng)導(dǎo)小組

10、辦公室監(jiān)督、指導(dǎo)各部門對銷售價格的執(zhí)行情況，及時對價格 執(zhí)行中的錯誤予以指出更正，對價格管理中的問題,及時提報價格管理領(lǐng)導(dǎo)小組，討論確定調(diào) 整方案。第二十一條公司建立價格后評估制度,對重大價格、營銷策略的調(diào)整進行事前預(yù)估、事中 跟蹤、事后評估。對重大價格、營銷策略實施結(jié)果以市場份額、價格到位率、社會及經(jīng)濟效 益、客戶開發(fā)與維護、新增銷量、庫存風(fēng)險等項目進行綜合評估，總結(jié)經(jīng)驗、指導(dǎo)下一步銷 售和價格策略的制定。第二十二條公司市場信息部需建立完整的價格管理檔案，所有價格文件、價格調(diào)整建議、 會議紀要、價格調(diào)整表等相關(guān)資料，統(tǒng)一編號存檔備查，由專人管理。第二十三條價格文件為商業(yè)機密,實行限部門、限個

11、人、限量下發(fā)，相關(guān)人員要妥善保管、 存檔，不得泄露。第五章獎勵與懲罰第二十四條具有下列情況之一的，公司根據(jù)實際情況給予相關(guān)人員獎勵：（一）市場價格信息了解及時，向公司建議后帶來明顯經(jīng)濟效益的；（二）嚴格履行職責(zé)，成效顯著的；（三）舉報違反本辦法的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)查證屬實，并避免了公司重大經(jīng)濟損失的。第二十五條具有下列情況之一者,屬于違規(guī)行為，公司根據(jù)實際情況給予相關(guān)人員懲罰：（一）越權(quán)擅自制定和調(diào)整化工產(chǎn)品價格；（二）未在規(guī)定時間調(diào)整價格；（三）實際銷售價格與同期價格文件不符；（四）價格建議中故意虛報、瞞報市場信息；（五）上級行使價格干預(yù)后，不及時糾正；（六）泄露價格方面的材料、文件、信息及其他價格違規(guī)行為。第二十六條對違規(guī)