店鋪運營規(guī)劃書PPT課件（參考示例）

1、店鋪運營規(guī)劃書匯報人：某某某匯報時間:20XX.XX.X2020店鋪LOGOSimple e-commerce shop operation plan店鋪LOGO目錄01店鋪運營規(guī)劃02產(chǎn)品規(guī)劃03運營計劃店鋪LOGO第一章01店鋪運營規(guī)劃Simple e-commerce shop operation plan運營規(guī)劃概述商家在電商運作過程中，前期制定的運作步驟及對目標分解的整個過程。落地可執(zhí)行思路可延續(xù)數(shù)據(jù)可支撐01店鋪運營規(guī)劃電商運作思路大數(shù)據(jù)市場切入產(chǎn)品規(guī)劃01店鋪運營規(guī)劃運營大數(shù)據(jù)市場細分生存發(fā)展空間市場切入01店鋪運營規(guī)劃所經(jīng)營類目市場容量增長速度銷售高峰01店鋪運營規(guī)劃-市場容量

2、尋找市場突破口選品01店鋪運營規(guī)劃-子類目占比產(chǎn)品定價產(chǎn)品角色01店鋪運營規(guī)劃-熱賣屬性明確訴求對象確定銷售策略01店鋪運營規(guī)劃-消費者店鋪LOGO第二章02產(chǎn)品規(guī)劃Simple e-commerce shop operation plan02產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品結構產(chǎn)品定價產(chǎn)品上新產(chǎn)品定位02產(chǎn)品規(guī)劃-產(chǎn)品結構一、什么是產(chǎn)品結構 產(chǎn)品結構是指一個商家在銷售經(jīng)營過程中，向消費者所提供的產(chǎn)品集合之間的比例關系。 二、產(chǎn)品結構的目的1、通過不同產(chǎn)品定位的比例進行搭配，滿足目標消費者一定范圍內(nèi)的需求。2、通過不同的產(chǎn)品定位，豐富商家的銷售策略。3、打造不同品類的流量入口，搶占更多的免費流量。02產(chǎn)品

3、規(guī)劃-產(chǎn)品結構 品類價格 浴室置物架浴室鏡柜廚房置物架/柜毛巾桿/毛巾掛毛巾架/浴巾架浴室柜組合掛鉤/掛衣鉤紙巾架/手紙架拉籃浴室柜50元以下931016850-100元2271515314100-200元53201531200-300元293212300-500元23123500-700元111700-1000元1000-1500元31500以上6總計383634262218171253品類分布品類價格分布02產(chǎn)品規(guī)劃-產(chǎn)品角色定位產(chǎn)品角色定位概述在產(chǎn)品銷售過程中，每個產(chǎn)品都賦予一定的角色，每種不同的角色肩負不同的使命。我們根據(jù)某類產(chǎn)品的屬性，去定義某類產(chǎn)品的作用，這個過程稱之為產(chǎn)品角色定位

4、。作用：確定主推方向，打開流量入口。屬性：價格區(qū)間、市場行情、性價比等。形象產(chǎn)品5%利潤產(chǎn)品35%常規(guī)產(chǎn)品45%引流產(chǎn)品15%02產(chǎn)品規(guī)劃-產(chǎn)品角色定位產(chǎn)品角色產(chǎn)品特性角色功能形象款最優(yōu)質最具代表性高毛利 利潤最高，體現(xiàn)廠家實力，展示品牌形象。利潤款優(yōu)質、有產(chǎn)品特性利潤高于平均水平利潤較高，作為店鋪主要收入來源，大型活動可以轉換成引流款。常規(guī)款有一定性價比，毛利適中利潤中上，與引流產(chǎn)品搭配，提高客單價，平衡利潤。 引流款性價比高，毛利較低高性價比產(chǎn)品，低毛利率，引流提升銷量，打開流量入口。02產(chǎn)品規(guī)劃-產(chǎn)品角色定位類目角色SKU分類SKU角色SKU目的SKU占比復方精油引流主營50心理療效10

5、引流款2引流款：高性價比產(chǎn)品，低毛利率，引流提升銷量，打開流量入口。常規(guī)款：利潤中上，與引流產(chǎn)品搭配，提高客單價，平衡利潤。利潤款：利潤較高，作為店鋪主要收入來源，大型活動可以轉換成引流款。形象款：利潤最高，體現(xiàn)廠家實力，展示品牌形象。引流款：10-20%常規(guī)款：30-45%利潤款：25-35%形象款：5-10%常規(guī)款4利潤款3形象款1身體療效20引流款3常規(guī)款10利潤款5形象款2皮膚療效20引流款3常規(guī)款10利潤款5形象款202產(chǎn)品規(guī)劃-供應鏈管理策略產(chǎn)品不同角色之供應鏈管理策略產(chǎn)品角色SKU庫存供應管理策略引流款少多SKU數(shù)宜少而精，保持較深的庫存，在銷售過程中穩(wěn)定補貨。常規(guī)款多中店鋪的主

6、力銷售產(chǎn)品，SKU宜多，且?guī)齑姹３诌m當?shù)纳疃龋鶕?jù)銷售情況，穩(wěn)定補貨。利潤款多少豐富產(chǎn)品寬度，但庫存保持在平均線左右，用于搭配銷售或給銷售者提供更多的選擇，根據(jù)情快速反映補貨。形象款少少因形象產(chǎn)品的定位，SKU不宜多，且?guī)齑孢m合保持在安全庫存基準線，根據(jù)銷售情況再進行補貨。02產(chǎn)品規(guī)劃-產(chǎn)品定價引流款凈成本價郵費一口價淘寶折扣率常規(guī)價格常規(guī)售價天貓?zhí)狳c(5.5%)稅點(17%)綜合成本毛利率產(chǎn)品利潤凈成本價郵費一口價淘寶折扣率活動價格（此活動價格，注要用于店鋪活動及報平臺活動）活動價折扣率（活/常）天貓?zhí)狳c(5.5%)稅點(17%)綜合成本毛利率產(chǎn)品利潤凈成本價郵費一口價淘寶折扣率最低限價（參

7、與大型活動時最低價格）最低限價折扣率（限/常）天貓?zhí)狳c(5.5%)稅點(17%)綜合成本毛利率產(chǎn)品利潤店鋪LOGO第三章03運營計劃Simple e-commerce shop operation plan03銷售計劃具體工作包括一一1、針對行業(yè)、類目、子類目、競爭對手進行分析;2、重新規(guī)劃產(chǎn)品，并做好角色定位;3、優(yōu)化頁面，提高轉化率;3、充份利用免費活動以及有限的付費流量;4、積極計劃參加第三方和U站活動，打開流量瓶頸:5、直通車、鉆展、淘客等工具運用;6、聚劃算報名;準備期:銷售目標80000元03銷售計劃具體工作包括1.優(yōu)化關聯(lián)營銷、提高客羊價2.設置淘客聯(lián)盟多渠、多維度增加流量引入3

8、組織U站活動，聚劃算申報4.優(yōu)化寶貝，提升頁面停留時間，提升轉化率5.成功上線米折和折800各一期6.老顧客喚醒:達成二次購買7九塊郵試用申報發(fā)展期:銷售目標100000元03銷售計劃具體工作包括1.總結活動達成效果，并找出提升空間2.九塊郵活動準備以及關聯(lián)營銷設置; 3.配合活動展增推廣力度，提升推廣轉化率;4.擬訂崗位活動流程表，簡化、降低錯誤操作;5.聚劃算上線，頁面優(yōu)化、關聯(lián)套餐設置6.活動期間客服人員支援，針對支援客服進行活動培訓;7.下月聚劃算申報發(fā)展期:銷售目標200000元03銷售計劃具體工作包括1.折800活動上線2.活動設置、并優(yōu)化客服與配送3.2次聚劃算大促頁面與關聯(lián)設置4.加大付費推廣力度，提升推廣效