第七章經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇ppt課件

1、第七章 運(yùn)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇1SBU2競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 1.本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略 2.差別化戰(zhàn)略 3.集中化戰(zhàn)略3中庸戰(zhàn)略4市場(chǎng)占有率戰(zhàn)略5行業(yè)開展不同階段的戰(zhàn)略選擇 $1 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)單位 Strategic Business Unit-SBU在大型的跨行業(yè)運(yùn)營(yíng)的公司中，將企業(yè)所從事的運(yùn)營(yíng)范圍分為假設(shè)干個(gè)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)單位是有益的。戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)單位是大型企業(yè)內(nèi)部的單位，是從事運(yùn)營(yíng)活動(dòng)最根本的獨(dú)立事業(yè)單位，它為同一市場(chǎng)或不同市場(chǎng)提供某種產(chǎn)品或效力。戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)單位的概念首先是于 20世紀(jì)70年代在美國(guó)通用電器公司中開展起來的。通用電器公司本來是一家電力公司，以后逐漸開展成為一個(gè)跨行業(yè)運(yùn)營(yíng)的大型組織，其產(chǎn)品涉及許多領(lǐng)域，有發(fā)電設(shè)

2、備和輸配電設(shè)備、電子產(chǎn)品、塑料制品等。它的效力業(yè)有提供貸款、出租、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)和有限電視廣播、信息效力、交鑰匙工程、零售、家電維修、建筑等。從20世紀(jì)40年代初開場(chǎng)，通用電器公司按照傳統(tǒng)的組織構(gòu)造開場(chǎng)實(shí)行權(quán)益下放，分散管理。它將公司分成10個(gè)集團(tuán)，大集團(tuán)下分45個(gè)產(chǎn)品分部，45個(gè)產(chǎn)品分部下設(shè)175個(gè)部門。在這種分權(quán)管理的組織方式下，由于公司175個(gè)部門都采用增長(zhǎng)的戰(zhàn)略，呵斥相互之間爭(zhēng)奪公司資源，彼此重疊，使公司的重要資源相當(dāng)緊張。結(jié)果呵斥管理層對(duì)整個(gè)公司缺乏控制，使公司利潤(rùn)下降。針對(duì)這種情況，通用電器公司于70年代開場(chǎng)整頓，將175個(gè)部門改組成43個(gè)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)單位。這些戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)單位直接對(duì)擔(dān)任

3、運(yùn)營(yíng)的常務(wù)副總經(jīng)理擔(dān)任。在一個(gè)公司內(nèi)，戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)單位本身不代表運(yùn)營(yíng)規(guī)模的大小。但要建立一個(gè)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)單位，必需符合以下規(guī)范：1一個(gè)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)單位要有詳細(xì)的義務(wù)，即要有本人的運(yùn)營(yíng)范圍；2在運(yùn)營(yíng)的范圍內(nèi)能有本人的市場(chǎng)，并在這個(gè)市場(chǎng)范圍內(nèi)有同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者；3一個(gè)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)單位相對(duì)于公司中的其它戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)單位來說，要有相對(duì)的獨(dú)立性，也就是說各個(gè)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)單位之間在市場(chǎng)、義務(wù)等方面不能重疊和相互間有很大的依賴性；4一個(gè)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)單位的經(jīng)理人員必需全權(quán)控制此運(yùn)營(yíng)單位的活動(dòng)。例如，戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)單位的經(jīng)理可以決議購(gòu)買消費(fèi)所需的電機(jī)，不一定從本公司內(nèi)購(gòu)買，可以到任何市場(chǎng)購(gòu)買。但戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)單位只是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)單位，與完全獨(dú)立的

4、企業(yè)是不同的。戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)單位對(duì)重要的資源如資金、關(guān)鍵設(shè)備是不能控制的，而需由總公司控制和提供。在建有戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)單位的企業(yè)戰(zhàn)略管理過程中，戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)單位的規(guī)劃是根底，因此重要的戰(zhàn)略規(guī)劃是戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。本質(zhì)上每個(gè)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)單位戰(zhàn)略規(guī)劃的中心內(nèi)容就是事業(yè)部戰(zhàn)略或競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。制定規(guī)劃的大致程序是，每個(gè)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)單位制定本人的規(guī)劃，經(jīng)過公司一級(jí)評(píng)價(jià)。然后每個(gè)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)單位下面的各個(gè)組成部分，如消費(fèi)、財(cái)務(wù)、研討與開發(fā)、人事等，在戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)單位規(guī)劃指點(diǎn)下，確定自已的方案。2競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1、選擇行業(yè)一個(gè)企業(yè)在一個(gè)非常有吸引力的行業(yè)里，選擇了不利的競(jìng)爭(zhēng)位置，得不到稱心的利潤(rùn)；一個(gè)具有優(yōu)越競(jìng)爭(zhēng)位置的企業(yè)，棲身于一個(gè)前景暗淡

5、的行業(yè)，獲利差？如何選擇行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)位置？?jī)芍行膯栴}：行業(yè)吸引力，競(jìng)爭(zhēng)位置2.行業(yè)吸引力由長(zhǎng)期贏利才干和決議長(zhǎng)期贏利才干的各種要素所決議的各行業(yè)對(duì)企業(yè)的吸引力3.根本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三種：總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略(低本錢戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略(獨(dú)特性，為用戶發(fā)明價(jià)值，最終表現(xiàn)為降低用戶本錢和、或提高用戶績(jī)效)重點(diǎn)戰(zhàn)略(為選定的產(chǎn)業(yè)內(nèi)特定一個(gè)(組)細(xì)分市場(chǎng)效力，尋求目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))相對(duì)低本錢 差別化1.總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略3.重點(diǎn)戰(zhàn)略2.差別化戰(zhàn)略全行業(yè)范圍戰(zhàn)略目標(biāo)景況競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)特定市局面三種根本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略根本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的概念、含義、條件、風(fēng)險(xiǎn)等對(duì)比3 中庸戰(zhàn)略Stuck in the middle難以在以上三種戰(zhàn)略上開展競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略

6、就是中庸戰(zhàn)略此種企業(yè)往往處于非常不利的戰(zhàn)略位置見下市場(chǎng)占有率低、營(yíng)利性低、規(guī)模不經(jīng)濟(jì)需求進(jìn)展根本性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，才干改動(dòng)不利的戰(zhàn)略局面。三種戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)P161圖7-4大公司能夠在A區(qū)域小公司能夠在C區(qū)域好的盈利性中等企業(yè)能夠在B區(qū)域，最低盈利性利潤(rùn)比較P1624市場(chǎng)占有率戰(zhàn)略位次競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：在階梯式的競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造中，明確本公司的競(jìng)爭(zhēng)位置，對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確立相應(yīng)的對(duì)策目的：消除徒勞競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)明有效和最適競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系1第一位企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略穩(wěn)定市場(chǎng)穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)采用包圍戰(zhàn)術(shù)和第二位堅(jiān)持差距2第二位次企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略戰(zhàn)斗到力量用盡，才和第一位休戰(zhàn)留意市場(chǎng)變化，爭(zhēng)取在新領(lǐng)域領(lǐng)先看準(zhǔn)時(shí)機(jī)向第一位挑戰(zhàn)3第三位次企業(yè)和第一位結(jié)盟向第二位進(jìn)攻，力爭(zhēng)打敗之和第五位以下組成集團(tuán)，使市場(chǎng)不穩(wěn)4第四位次企業(yè)和第五位以下組成集團(tuán)和第一位協(xié)調(diào)努力穩(wěn)定市場(chǎng)5第五位次企業(yè)不和高位次企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和第一位次共存穩(wěn)定市場(chǎng)在別的領(lǐng)域傾注力量5行業(yè)開展不同階段的戰(zhàn)略選擇衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇，結(jié)