互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽計劃書【互聯(lián)網(wǎng) 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書】

1、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽計劃書【互聯(lián)網(wǎng) 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書】摘要：項目計劃書 能夠體現(xiàn)產(chǎn)品/技術(shù)/服務 項 目 名 稱： 項目類型： 團隊成員： 指導教師： 申報日期： （備注：各項目團隊在編寫項目計劃書時，可以在此模板內(nèi)容的基礎上增添相關內(nèi)容，但本模板所有項內(nèi)容必須填寫，不得空缺，數(shù)量 占比 備注 1 水銀溫度計 10 6.2% 2 電子溫度計 20 12.5% 3 紅外溫度計 31 19.3% 如某個表需要轉(zhuǎn)頁接排，在隨后的各頁上應重復表的編號， 數(shù)量 占比 備注 4 金屬溫度計 41 25.6% 5 輻射溫度計 40 25.0% 6 紅外溫度計 18 11.2% 在三線表中可以加輔助線，以適應較復雜表

2、格，如Error! Not a valid bookmark self-reference.所示“互聯(lián)網(wǎng) ”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 項目計劃書 能夠體現(xiàn)產(chǎn)品/技術(shù)/服務 項 目 名 稱： 項目類型： 團隊成員： 指導教師： 申報日期： （備注：各項目團隊在編寫項目計劃書時，可以在此模板內(nèi)容的基礎上增添相關內(nèi)容，但本模板所有項內(nèi)容必須填寫，不得空缺。） 一、項目概述 提示：從市場分析及定位、產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、營銷策略、財務分析、團隊介紹、其他說明等方面闡述。對項目總體情況的描述，項目在什么樣的背景下，針對市場上存在的什么問題，采用什么樣的技術(shù)或什么樣的方式，解決問題，該技術(shù)或方式具有哪些優(yōu)勢、特點

3、、創(chuàng)新點，獲得了哪些認可，具體有哪些應用；近期及未來35年要實現(xiàn)的目標(銷售收入、盈利目標、市場占有、產(chǎn)品品牌、行業(yè)地位等)，實現(xiàn)這些目標準備怎么做，需要多少費用，本次融資多少，釋放多少股權(quán)。目前團隊成員的基本構(gòu)成是什么，有哪些優(yōu)勢，團隊以往獲得的業(yè)績和成就等。(備注：800字以內(nèi)，正文小四、宋體、1.5倍行距，首行縮進2字符。) 二、市場分析與定位 2.1 市場分析 提示：講清楚項目相關的行業(yè)背景、市場發(fā)展趨勢、市場空間（注意行業(yè)市場分析要具體且有針對性，與所要做的事要緊密相關，避免空泛論述，主要包括行業(yè)背景、現(xiàn)有市場規(guī)模及增長趨勢等。2.2 市場定位 提示：市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)

4、品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢?，包括產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競爭定位、客戶定位等。2.3 SWOT分析 提示：SWOT分析將與研究對象密切相關的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。三、產(chǎn)品與研發(fā)介紹 提示：產(chǎn)品與研發(fā)應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的功能、性能及特性；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新

5、產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利等。3.1產(chǎn)品（服務）介紹 提示：在這部分，項目要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使非專業(yè)人員的投資者也能明白。產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。該產(chǎn)品具有什么功能、性能？能解決什么問題？為客戶帶來什么直接收益和間接收益？ 3.2產(chǎn)品（服務）優(yōu)勢 提示：與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)勢？顧客為什么會選擇本產(chǎn)品?說明你的產(chǎn)品或解決方案的競爭力（為什么這件事情你能做，而別人不能做？或者為什么你能比別人干得好？你的特別的核心競爭力是什么，你與眾不同的地方是什么？（新穎性、先進性和獨特性，競爭優(yōu)勢） 3.3.產(chǎn)品（

6、服務）研發(fā) 提示：目前的產(chǎn)品是如何研發(fā)的？已有哪些技術(shù)成果及指標？關鍵技術(shù)和創(chuàng)新點是什么？后續(xù)如何改進提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能、工藝？后續(xù)的新產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃？ 3.4知識產(chǎn)權(quán)情況 提示：對產(chǎn)品是否有相應的保護措施？（專利、許可證、排他性協(xié)議） 四、營銷策略 提示：營銷策略是企業(yè)以顧客需求為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等，最終為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。五、商業(yè)模式 提示：商業(yè)模式主要包含了客戶價值主張、贏利模式、關鍵資源、關鍵流程等四個關鍵要素?？蛻魞r值主張是針對客戶的需要設計出

7、圓滿的解決方案，幫助客戶完成某項重要工作，為客戶創(chuàng)造價值；贏利模式是對公司如何既為客戶提供價值、又為自己創(chuàng)造價值的詳細計劃；關鍵資源是指人員、技術(shù)、產(chǎn)品與廠房設備以及品牌這類資產(chǎn)，用以向目標客戶群體傳遞價值主張；關鍵流程包括員工的培訓與發(fā)展、生產(chǎn)制造、預算與規(guī)劃、銷售和服務等重復發(fā)生的工作及公司的制度和條例、績效指標等。六、財務分析 6.1 未來三年營收預測表 表6-1未來三年營收預測表（單位：萬元人民幣） 項 目 2017年 2018年 2019年 一、主營業(yè)務收入（不含稅） 減：主營業(yè)務成本 主營業(yè)務稅金及附加 二、主營業(yè)務利潤（虧損以“-”號） 加：其他業(yè)務利潤（虧損以“-”號） 減：營

8、業(yè)費用 管理費用 財務費用 三、營業(yè)利潤（虧損以“-”填列） 四、利潤總額（虧損以“-”填列） 減：所得稅 五、凈利潤（虧損以“-”號填列） 6.2 未來三年費用預測表 表6-2 未來三年費用預測表（單位：萬元人民幣） 年份 研發(fā) 市場 生產(chǎn) 行政 設備 其他 合計支出 2016 2017 2018 6.3 融資需求 提示：根據(jù)實際需要，按年度說明融資計劃。（具體包括需要多少錢，釋放多少股份，用這些錢做什么，達成什么目標等） 七、風險分析 提示：項目執(zhí)行過程中會遇到哪些主觀或客觀的風險？本項目將采用那些對策來規(guī)避這些風險？（簡要分析，須有實際意義；具體包括資金、技術(shù)、市場、環(huán)境、管理等存在的風

9、險和規(guī)避方案） 7.1資金風險及規(guī)避方案 提示：資金風險包括融資不到位、賬目混亂、擴張?zhí)?、款項回收不及時等？針對這些風險項目準備采用什么樣的規(guī)避方案。7.2技術(shù)風險及規(guī)避方案 提示：技術(shù)風險包括技術(shù)不足、開發(fā)難度大、技術(shù)保護不力、技術(shù)使用不安全、技術(shù)取得和轉(zhuǎn)讓不合規(guī)等。針對這些風險項目準備采用什么樣的規(guī)避方案。7.3市場風險及規(guī)避方案 提示：市場風險包括銷售不達標、產(chǎn)量不足、產(chǎn)量過剩、出現(xiàn)強力競爭對手、產(chǎn)品價格變化等？針對這些風險項目準備采用什么樣的規(guī)避方案。7.4環(huán)境風險及規(guī)避方案 提示：市場環(huán)境風險包括行業(yè)政策變化、法律法規(guī)調(diào)整、國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力大、人民幣匯率調(diào)整、投資環(huán)境惡化、樓市升溫

10、（租金升高）等，針對這些風險項目準備采用什么樣的規(guī)避方案。7.5管理風險及規(guī)避方案 提示：管理風險是指管理運作過程中因信息不對稱、管理不善、判斷失誤等影響管理的水平。包括管理者素質(zhì)不高、管理不完善、重大決策失誤、職責不清等，針對這些風險項目準備采用什么樣的規(guī)避方案。八、團隊介紹 提示：講清楚團隊的人員組成、分工和股份比例；團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長，能夠優(yōu)勢互補（強調(diào)個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目）；講清楚你們團隊的優(yōu)勢和以往成績（要讓聽眾相信為什么這個事情你們這個團隊來做，會更靠譜，會更容易成。如果是科技成果轉(zhuǎn)化項目，有必要說明老師在團隊中的角色） 8.

11、1 公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置 8.2 團隊核心成員介紹 九、項目其它附件材料 提示：附件包括組織機構(gòu)代碼掃描件、專利證書、著作、政府批文、鑒定材料、營業(yè)執(zhí)照復印件、榮譽證書、媒體宣傳等。注：附錄-圖表使用說明 圖、表等一律用阿拉伯數(shù)字分章連續(xù)編號，如圖1-3、表2-1等。圖、表與正文之間間隔0.5行。圖應有圖題，表應有表題，并分別置于圖號和表號之后，圖號和圖題應置于圖下方的居中位置，表號和表題應置于表上方的居中位置。引用圖或表應在圖題或表題右上角標出來源。（1）文中用圖 插圖須緊跟文述，在正文中應先見圖號及圖的內(nèi)容后再見圖，圖應具有“自明性”，即只看圖、圖題和圖例，不閱讀正文，就可理解圖意。

12、同類圖片的大小應該一致，編排美觀、整齊。圖題居中，宋體五號；圖中用字為宋體五號，如排列過密，可小于五號字，但不得小于七號字。圖1-1中國軟件市場規(guī)模預測 （2）文中用表 表格的設計應緊跟文述，應有自明性。一律使用三線表，與文字齊寬，線粗1.5磅。表內(nèi)線，線粗1磅。使用他人表格須注明出處。表中用字為五號字體。如排列過密，用五號字有困難時，可小于五號字，但不小于七號。表1-1某某調(diào)查表 序號 名稱 數(shù)量 占比 備注 1 水銀溫度計 10 6.2% 2 電子溫度計 20 12.5% 3 紅外溫度計 31 19.3% 如某個表需要轉(zhuǎn)頁接排，在隨后的各頁上應重復表的編號。編號后跟表題（可省略）和“（續(xù)）”，如表1-1（續(xù)），續(xù)表均應重復表頭和關于單位的陳述。表1-1某某調(diào)查表（續(xù)） 序號 名稱 數(shù)量 占比 備注 4 金屬溫度計 41 25.6% 5 輻射溫度計 40 25.0% 6 紅外溫度計